Težaven pogovor: kako zaprositi za povišanje plače? Kako do napredovanja

Ali želite vedeti, kako zaprositi svojega šefa za povišanje plače, da vas ne bo mogel zavrniti? Potem berite naprej.

Ne glede na to, kako dober je vaš vodja, ne razmišlja dan in noč o dvigu vaše plače. To je zanj dodatni stroški, zato je vaša naloga, da ga prepričate, da ste vredni denarja, ki ga zahtevate. Pravzaprav se moraš drugič prodati podjetju, kar pa ni enostavno. Pogovorimo se o tem, kako pravilno zahtevati povišanje plače od svojega šefa.

ne najboljša možnost Eno bo, ko ga boste, računajoč na navdih in ujeli svojega šefa na hodniku, osupnili s to odlično idejo. Najverjetneje vas bo zavrnil. Pa uporabimo znanstveni pristop.

Argumentacija

Poleg vašega osebnega in strokovne kvalitete najbolj prepričljiva argumenta v pogovoru sta lahko dva: širitev delovne obveznosti in količino dela, ki presega standardno obremenitev.

Katerim argumentom se morate izogibati?

1. Vaša plača je pod povprečjem na trgu. Lahko tvegate in svojemu šefu namignete, da vam bodo druga podjetja plačala več, potem pa bodite pripravljeni, da vam bo šef predlagal, da si poiščete takšno podjetje. Ta argument lahko uporabimo le v enem primeru: če delate v podjetju že vrsto let in vam nikoli niso povišali plače, na trgu pa so se plače vaših sodelavcev opazno povečale.
2. Usposabljanje. Da, razvijanje poklicnih veščin je dobra stvar, vendar ne smemo pozabiti, da je to del vaše službe. Menedžerja skrbita kakovost in roki, ne način doseganja rezultatov. Če torej pridobljene veščine uporabljate za opravljanje enakega dela kot prej, potem je klavzula o izpopolnjevanju primernejša za življenjepis kot za zaupen pogovor z nadrejenimi.
3. Odlična izkušnja. Če že leta delate v istem podjetju in je na nebu premalo zvezd, je sklep, da je vaš položaj na trgu dela nizek. To pomeni, da je vaša zvestoba lahko plus za zaposlovalca, ne pa tudi za vašega vodjo.
4. Vabilo v konkurenčno podjetje. Zelo nespametno je obvestiti vodjo, da vam je konkurent dal ponudbo. Prvič, vodja bo razumel, da ste "nabrusili smuči", in drugič, lahko te informacije razume kot izsiljevanje. Uganete, kdo bi lahko bil prvi odpuščen?

Napačni motivi

Da bi vodji pojasnili svoje motive, je nezaželeno uporabljati naslednje argumente:

1. "Sidorov ima enak položaj, vendar je plača višja."

Če je zaposleni, ki ga omenjate, preobremenjen, se lahko šef sprašuje, ali vas preveč plačuje.

2. "Vzel sem hipoteko, vendar nimam ničesar plačati."

Prvič, pri najemu posojila se niste posvetovali s šefom. Drugič, morda vam bo svetoval, da živite v skladu s svojimi zmožnostmi.

3. Sklicujte se na inflacijo in naraščajoče cene.

Kako zgraditi pogovor?

Glavna stvar, ki jo morate sami razumeti, je, da zahtevati povišanje pomeni pogajanje z osebo, katere interesi se ne ujemajo z vašimi, zato je vprašanje, kako zaprositi za povišanje plače od svojega šefa, precej resno. In na pogovor se morate pripraviti nič manj odgovorno kot na pogajanja z veliko stranko.

Prva stvar, ki jo morate storiti, je zbiranje informacij. Poskusite ugotoviti, kako pride do povišanja plač v vašem podjetju, in sicer: ali se izvaja letna indeksacija ali se morda plače zvišujejo glede na delovno dobo in podobno. Pogovorite se s sodelavci o tem, kako zahtevati povišico od svojega šefa, primeri od njihovih Osebna izkušnja vam lahko koristi.

Poleg tega morate ugotoviti, kdo vpliva na zvišanje vaše plače, vaš neposredni šef ali njegov nadrejeni. V tem primeru boste morali pridobiti podporo svojega šefa in se zanesti na njegovo pogajalsko spretnost.

Vse ima svoje mesto in čas

Zdaj pa o tem, kako pravočasno prositi svojega šefa za povišanje plače. Vzemite si čas in prostor za resen pogovor. Menijo, da je najboljši čas za obravnavanje takšnih vprašanj petek, po odmoru za kosilo. V tem času stopnja samozadovoljstva vodstva običajno preseže streho.

To je seveda šala. No, ampak resno, pokukaj, kako gredo stvari v podjetju. Če rezultati zadnjega četrtletja puščajo veliko od želenega ali vaš oddelek ni izpolnil načrta, je zahtevati povišico v takem trenutku skrajna nepremišljenost.

Pomembno je tudi šefovo razpoloženje. Če so bile zjutraj tri kazni in dve izključitvi, je bolje počakati, sicer tvegate, da boste naleteli na nevljudnost.

Razvijanje pogovornega scenarija

Napišite scenarij pogovora. Jasno je, da je nemogoče predvideti vse scenarije, vendar je treba razmisliti o glavnih. Zapišite vse morebitne ugovore, s katerimi bo vaš šef skušal spremeniti potek pogajanj in zanje pripravite protiargumente.

Najverjetneje ugibate, da se vam šef v odgovor na vaš predlog ne bo vrgel na prsi z navdušenim krikom: "Kako, da tega nisem sam uganil?!"

Najverjetneje bo to izmuzljiv odgovor, katerega namen je odložiti čas. Morda je vaš šef tip osebe, ki raje dobro premisli, preden se odloči. Morda odločitev ni odvisna samo od njega in sam ne more rešiti vprašanja. V vsakem primeru potrebujete podrobnosti, "da" ali "ne", zato razjasnite, kdaj lahko pridete k njemu po odgovor.

Kaj je naslednje?

Recimo, da vas vodja po premisleku zavrne. Pomislite, kako boste ravnali v tem primeru: se boste pozneje poskušali vrniti k pogovoru, pustiti vse tako, kot je, ali boste srečo iskali drugje?

Tipične situacije

Poglejmo situacijo na konkretnih primerih.

Prvi primer. Kako od šefa zahtevati povišanje plače, če ne vplivate na uspešnost podjetja.

Navaden zaposleni, ki opravlja rutino rutinsko delo. Izkušen specialist, in to zelo dober specialist. Specifičnost njegovega dela je takšna, da nanj nima posebnega vpliva finančni kazalci organizaciji ne zagotavlja dejavnosti. Kako v tem primeru prositi svojega šefa za povišanje plače in kakšne argumente navesti?

Vsak specialist ima naloge, ki so značilne za uspešnost njegovega dela. To so lahko osebni rezultati ali rezultati celotnega oddelka. Te informacije uporabite sebi v prid kot argument pri pogajanjih.

Če vam plače niso zvišali več let, imate vso pravico zahtevati povišanje.

Drugi primer. Kako prositi svojega šefa za povišanje plače, če je obseg odgovornosti zamegljen.

Zaposleni je bil obremenjen z veliko tujimi obveznostmi, se mu reče »vleče«, vendar mu zaradi njegovih sposobnosti, izkušenj in inteligence uspe vse opraviti med delovnim dnem. Kakšne argumente uporabiti tudi, če se dolžina delovnega dne ni spremenila.

Žal je situacija tipična. Zaposleni, obremenjen s funkcionalnostjo nekoga drugega, ki tudi ni uradno formaliziran, v bistvu nima nobenih pravic, ker to dodatno delo kot da ne.

V tej situaciji bi bilo idealno razmišljati o tem, kako svojega šefa zaprositi za povišanje plače v fazi dodeljevanja odgovornosti, če pa je trenutek zamujen, morate poskušati zagotoviti podporo vodstva, še posebej, ker najpogosteje šef zelo dobro ve , kako zaposlen je človek in to ceni .

Zdaj pa si predstavljajte, da nimate možnosti, da bi se z vodjo pogovorili iz oči v oči. Na primer, kot se pogosto zgodi, ste v različna mesta ali pa se ob srečanju z njim ne počutite samozavestni in se bojite, da vam sramežljivost ne bo omogočila, da bi prepričljivo dokazali svoj položaj.

Tretji primer. Kako zahtevati povišico, če se ne morete osebno srečati.

Pogovorimo se o tem, kako v pismu zaprositi svojega šefa za povišanje plače. Ta možnost ima nesporne prednosti in resne slabosti.

Glavne pomanjkljivosti so pomanjkanje očesnega stika, sposobnost videti sogovornikovo reakcijo in vplivati ​​nanjo med pogovorom.

Če pa zadevo vzamete resno, se vse te pomanjkljivosti kompenzirajo z nespornimi prednostmi. In prva od njih je priložnost, da razmislite o argumentu in ga uporabite v največji možni meri, ne da bi tvegali, da bi izgubili pogled, pozabili ali karkoli zamenjali. Poleg tega ni nevarnosti, da bi prišli ob napačnem trenutku, saj... Nihče ne bere elektronske pošte, če je zasut z delom.

Poleg tega si boste prihranili živce, saj po poslanem pismu nič ne bo odvisno od vas in boste morali samo počakati na odgovor. Ni treba posebej poudarjati, kako pomembno je v tem primeru Priprava.

Začnite s hvaležnostjo. Ampak samo iskreno, verjetno se imate za kaj zahvaliti osebi, ki vas je zaposlila in morda porabila veliko truda in časa za vaše usposabljanje ali prilagoditev.
Lahko preidete na glavno stvar - razloge, zakaj je treba vašo plačo povečati. Naštejte vse svoje dosežke in obvezno napišite, kako je to vplivalo na delo oddelka ali podjetja kot celote.

To lahko storite v obliki tabel ali grafov. Glavna stvar je, da vodja vidi, da se je po vaši zaslugi uspešnost podjetja res povečala. Upoštevajte, da vsi zgoraj omenjeni tabuji v argumentaciji veljajo tudi za pisma.

Za zaključek bi bilo dobro omeniti vašo željo po poklicni rasti in priložnosti za razvoj v podjetju. Tako boste na šefa naredili ugoden vtis in ne bo mislil, da vam je mar samo za denar.

Zdaj pa nekaj besed o tem, kako od šefa zahtevati povišanje plače po telefonu. Tu veljajo enaka pravila kot pri osebnih pogajanjih. Napišite scenarij pogovora, v tem primeru ga lahko postavite pred seboj in pokukate vanj po potrebi. In ne pozabite se predhodno dogovoriti za klic.

In zdaj malo informacij o tem, kakšni so šefi, morda vas bo zabavalo in pomagalo pri pripravi.

Lažni demokrat

Praviloma se poskuša ne vmešavati v delo podrejenih in jih zapustiti popolna svoboda dejanj, zaradi česar je zelo podoben pravemu demokratu. Toda ne sprostite se, takšen šef praviloma ne razloži, kaj si resnično želi, in ne glede na to, kaj storite, se bo na koncu izkazalo, da to sploh ni tisto, kar je želel.

Če je podrejeni sumničav in negotov vase, lahko takšen šef zanj postane prava kazen, delo pa se bo spremenilo v vir stalnega stresa.

Kako se obnašati? Prva in najlažja možnost je zamenjati šefa in najti nova služba. Res je, da v tem primeru obstaja tveganje, da se bo naslednji vodja izkazal za še slabšega od prejšnjega.

Drugič, bolj zapleten, a tudi najbolj zanesljiv - okrepiti živčni sistem, povečajte svojo samozavest, delajte na sebi.

Človek razpoloženja

Še včeraj je bil standard idealnega šefa, danes pa meče strele z grajami, umazano preklinja in išče napake. Toda nevihta bo minila in jutrišnje jutro bo pričakal v melanholičnem miru.

Takšne norčije vodstva ne prispevajo k vzpostavitvi ugodnega psihološkega okolja v ekipi. In to le škoduje delovnemu procesu, saj delo svojih podrejenih ne ocenjuje po njihovih sposobnostih in rezultatih, temveč glede na svoje razpoloženje.

Kako se obnašati? Razpoložena oseba še ni najslabša možnost za vodjo in vse, kar je mogoče storiti, je, da se v trenutkih izbruhov abstrahirate, se ne vznemirjate, ne prepirate, ampak mirno poslušate, upoštevate in odpuščate.

Energetski vampir

IN običajno življenje je erudit, duhovit intelektualec. Pogovor s podrejenim začne s tihim glasom, postopoma povečuje tempo in glasnost govora, nato pa se ujame in začne zmerjati zaposlenega, ne da bi mu dovolil besedo.

Po pogovoru s takšnim šefom podrejeni običajno doživijo zlom in praznino. Toda šef se spremeni, njegovo razpoloženje se dvigne, njegova lica postanejo rožnata in v njegovih očeh se pojavi iskrica.

Kako se obnašati? Prvo in glavno pravilo je, da ne podlegate provokaciji. V nobenem primeru ne vračajte vampirjevih čustev, ne vznemirjajte se in ne kričite. Prav to pričakuje od vas. Vaše orožje je mirno in umirjeno. Posledično si bo na vas zlomil zobe in vas pustil za sabo, ne marajo trde hrane.

Preproste tehnike bodo olajšale nalogo. "Zaprite se", samo stisnite prste, to bo pomagalo prihraniti vaš energetski potencial. In v najbolj napetem trenutku le sedemkrat rahlo ugriznite konico jezika. Bodite prepričani, pomaga.

Idealen šef

Če ga dobite, ste srečni. Ta stil vodenja razlikuje ljudi, ki so pametni, taktni, pošteni in kompetentni dober občutek humor. Užitek je delati pod njegovim okriljem; vsakemu zaposlenemu pomaga uresničiti svoj potencial in vsakemu zagotavlja dostojno plačilo.

Kako se obnašati? Delajte, izboljšajte in cenite to, kar imate.

Samo upamo lahko, da razumete, kako pravilno zahtevati povišanje plače od svojega šefa. Želimo vam osebno in karierno rast!

Glavna stvar je brez jokanja, izsiljevanja in pritožb o težkem življenju. The Secret je vprašal šefe in zaposlovalce, kako napredovati v karieri, in objavlja najboljše nasvete.

Alena Vladimirskaya

Vodja projekta proti suženjstvu

Prvič, nikoli ne navedite razlogov, zakaj prosite za povišico. osebni razlogi! "Rodil se je moj sin", "imam hipoteko", "že dolgo časa je niso dvignili" - to nikogar ne zanima. Drugič, v pogovoru s šefom nikoli ne omenjajte splošnih ekonomskih razlogov - na primer inflacije ali tečaja dolarja. Bolje je, da svojemu šefu podelite dva ali tri osebne dosežke, ki so se odrazili v dohodku podjetja. Preden se sestanete z njim, kvantificirajte vse svoje rezultate v zadnjih enem ali dveh letih glede na to, kaj pomembno ste storili za podjetje. In ugotovite, koliko je vaš položaj s podobnimi izkušnjami trenutno vreden na odprtem trgu. Pri tem bodo v pomoč redni pregledi plač. agencije za zaposlovanje. S tema dvema argumentoma - dosežki in tržna vrednost položaja - pridejo do menedžerja.

Anna Chukseeva

Glavni urednik spletnega mesta Rabota.ru

Po mojih izkušnjah zaposleni ponavadi napredujejo zaradi profesionalnosti ali lojalnosti. Imel sem zvezdniške podrejene, ki so delali izključno na svojem življenjepisu. In to je vredna karierna strategija. Ampak kot šef sem razumel, da se v bistvu prodajajo, namesto da bi se posvetili nalogi. Takšni ljudje praviloma dobro vedo, zakaj izpolnjujejo in presegajo načrt, in prvi začnejo govoriti o napredovanju. Prinašajo dobiček podjetju - in to je super! Toda njihova lojalnost v podjetju je nizka: takoj, ko se ponudi priložnost, pobegnejo k drugemu delodajalcu. Zato je nelogično promovirati in nagrajevati zvezde. Večino delodajalcev navdušijo timski igralci, ki so resnično vpleteni v poslovne procese. Po mojem mnenju je to tisto, v kar je pomembno vlagati. Imeti morajo možnost za razvoj. Morda še nimajo vseh potrebnih kompetenc, vendar so motivirani, da jih pridobijo in koristijo podjetju. Konec tega leta sem moral oceniti dva vodja projekta. Prvi portfelj je bil popoln. Vedno je spoznal KPI. Videla pa sem tudi, da je oseba vedno pravočasno zapustila pisarno in veliko časa posvetila svojim hobijem. Njegov kolega je naredil več napak, vendar je bila stopnja njegove profesionalne rasti višja. Veliko je komuniciral z drugimi oddelki, se trudil izvedeti več o poslu kot celoti, meni kot vodji postavljal zanimiva in nepomembna vprašanja, si prizadeval za pridobivanje novih kompetenc in včasih službene interese postavljal pred osebne. Zato sem v ocenah bolj izpostavil drugega kot prvega. Čeprav bi po formalnih znakih moral storiti nasprotno.

Kiril Krasnov

Direktor poslovnega razvojnega sistema R2, sklad Rybakov

Vodstvo promovira tiste, ki jim zaupa. Ko pride podrejeni do šefa in ga prosi za napredovanje po karierni lestvici, je to očitno izgubljena situacija. Bolje je, če zaposleni svoje namere ne pokaže z besedo, ampak z dejanjem: prevzame odgovornost, poganja procese in naredi več, kot je njegova naloga. Spoznal sem ljudi s petimi višja izobrazba, ki je v podjetje prišel s patosom, obljubljal zlate gore za kozmične razmere s strani delodajalca, pa ni bilo nič dobrega. In tam so bili strokovnjaki, ki so preprosto začeli opravljati odlično delo, položaji in privilegiji pa niso dolgo čakali. Karierna rast je vedno stvar prioritet: ali se človek peha za denarjem ali pa želi postati visoko plačan strokovnjak, ki ga spoštujejo, cenijo in od katerega se želijo učiti.

Oleg Ryazhenov-Sims

Vodja projekta "Vest" plačilne storitve QIWI

Če menite, da si res zaslužite napredovanje, to povejte. Pogovor je težak, vendar delate za svojo prihodnost, zato se zberite. Pogovora z nadrejenimi ne bi smeli začeti z zamero in osebno žalostjo. Priporočam tudi, da se v takih dialogih izogibate ultimatom in grožnjam »če me ne povišate, bom odšel«. Pridite z dosežki in predlogi. Utemeljite razlog za svojo rast in ga povežite s koristmi za podjetje.

Aleksander Sinerkin

Lastnik tovarna pohištva"Utrdba"

V našem podjetju napredujejo tisti, ki pokažejo pobudo. Vsak zaposleni ve, da lahko kadar koli pride do mene in me vpraša, kako si lahko poveča plačo. Pri zaposlenih najbolj cenim ambicioznost, zagnanost in energijo. Vedno sem pripravljen pomagati pri napredovanju. S kandidatom se usedemo in naredimo načrt. Če je to vodja prodaje, mu povečamo število klicev, potovanj, sestankov. Če gre za delavca v delavnici, povečamo obseg dela v urah in ponudimo nove naloge. Čez nekaj časa bomo povzeli. Če vidim, da se zaposleni spopada, dodam več odgovornosti. Zanj je to obdobje preizkus moči. Mora pokazati vse od sebe, saj hoče dobiti tisto, česar nima. Poleg tega vedno priporočam knjige za samorazvoj: o upravljanju časa, produktivnosti, upravljanju, vodenju. Zame je pomembno, da je oseba, ki se želi razvijati v mojem poslu, vsestranska, namenska oseba, ki zna razmišljati zunaj okvirov. To so ljudje, ki povečujejo poslovni dobiček.

Evgenij Potapov

Generalni direktor ITSumma

V podjetju smo dolgo časa vzdrževali »flat« organizacijska struktura. Novi zaposleni so običajno prišli s pričakovanji karierne rasti in doslednega povišanja plač. In pojasnili smo, da že v začetni fazi plačamo največ, kar je mogoče. Potem pa so spremenili pravila. Ljudje potrebujejo povišice. Pomembno je, da razumejo, da se premikajo v pravo smer in dobro delajo. Ko smo to spoznali, smo začeli uvajati različne ravni strokovnjake in vodi zaposlene od minimalne do najvišje plače. Imamo dve vrsti promocij. Prvi je, ko nov zaposleni Dobro opravljeno promovirajo ga v kategorijah, položajih in mu dajejo najbolj zanimive naloge in projekte. Drugič, ko zaposleni začne delati neke posebne stvari in postane jasno, da je lahko več kot navaden delavec. Obstaja pa še ena težava. V tisti krizi, ko je bilo več kot 20 ljudi, smo prišli do spoznanja, da so menedžerji potrebni. In ujeli so se v klasično past: za menedžerje so naredili zaposlene, ki se dobro znajdejo na svojem delovnem mestu izvajalca. Seveda tega ne morete storiti, kljub dejstvu, da je prva misel, ki se pojavi v vaši glavi: tako dobro pomaga, dobro dela, kar pomeni, da lahko pomaga tudi upravljati druge ljudi. Zaposlenemu ni treba biti dober specialist, postati dober menedžer, na to moramo biti pozorni in ga prestaviti na položaj. Z ljudmi, ki smo jih postavili za menedžerje, se je marsikaj spremenilo. Eden je bil na primer vodja sistemskih skrbnikov - sprva je preprosto delal z njimi enakovredno, čez nekaj let je dojel, kaj je upravljanje, začelo ga je zanimati in spet je postal menedžer. Drugega smo povišali v izvršni direktor, veliko je delal in veliko naredil sam, izgorel in nas na splošno zapustil za eno leto, nato pa se vrnil kot preprost izvajalec - zdaj deluje odlično.

Igor Šulinin

Direktor ruskega oddelka coworking mreže Workki

Naslovna fotografija: Twentieth Century Fox CIS

Skoraj vsakdo je imel v življenju situacijo, ko je želel za službo dobiti več denarja kot običajno. Vidite svoj potencial, trdo delate, vendar vaši šefi ne opazijo vašega truda in vas v ničemer ne ločijo od množice enakih pridnih delavcev. Strah nas je pristopiti do šefa in govoriti o povišanju plače. Izgovorov je veliko: »itak se nič ne bo izšlo«, »nisi napredoval in tudi jaz ne bom napredoval«, »boljša je ptica v roki kot pita na nebu« itd. Strah je kriv za vse. Strah nas je, da bi bili nerazumljeni, zasmehovani, strah nas je kazni. Če pa se še vedno odločite za ta korak, vnaprej jasno razmislite o svoji strategiji vedenja v komunikaciji s šefom.

Analiza

Ne hitite teči k svojemu šefu in prositi za napredovanje.

Kaj je potrebno za to:

Abstrahirajte se, predstavljajte si sebe na mestu šefa, tako da bodo vaše misli objektivne.
Ocenite svoje poklicne sposobnosti in višino plače.
Primerjajte svoje spretnosti s spretnostmi kolegov v isti specialnosti in kategoriji.
Na specializiranih spletnih mestih poiščite informacije o plače za svoj položaj in ugotoviti, sestaviti statistične podatke, analizirati, ali so vaši prihodki res nižji od povprečja mesta ali regije.

Da bi naredili pravi vtis na vodstvo, je vredno poskrbeti za konkretna dejstva, podprta s podatki iz interneta ali uradnih statističnih strani, kjer lahko šef jasno vidi sliko, ki se je razvila na trgu dela. Molitve za hude življenjska situacija, "sedem v klopeh" in mož alkoholik verjetno ne bodo naredili pravega vtisa, zato v tem primeru ne boste dobili napredovanja.

Naslednji korak: na papir zapišite svoje storitve podjetju. Morda ste pred kratkim podali smiseln predlog, ki je povečal dobiček, ali pa ste osebno sestavili dolgoročni proračun podjetja in sklenili donosen posel. Podkrepite svoje besede s konkretnimi številkami: za koliko odstotkov se je povečal dohodek podjetja, koliko ljudi je bilo obdržanih za nadaljnje izpolnjevanje proizvodnih nalog, za koliko let je načrtovana izvedba državne pogodbe itd.

Nato jasno opredelite svoje lastnosti. Toda besedne zveze, kot so: odporna na stres, nekonfliktna, disciplinirana, verjetno ne bodo primerne za tak primer. Spet izhajajte iz svojega položaja in poklicnih sposobnosti. Morda ste nedavno prejeli dodatno izobraževanje, za kar šef še ne ve. Ali pa bi radi izboljšali svoje veščine? Za to bi moralo najprej vedeti vodstvo. Takrat bo razmišljal o vrednosti vašega bivanja v podjetju in posledično okrepil sodelovanje s povišanjem plač.

Po zgoraj navedenem začnite spremljati v medijih: internet, časopisi itd. V podjetjih se plače za eno delovno mesto razlikujejo. Vse je odvisno od statusa podjetja in vrednosti zaposlenih. Poskusite primerjati vse točke in izračunati, koliko povečanja lahko dejansko dobite.

Kako napisati prošnjo za povišico

Da bi bila vaša prošnja uspešna, je bolje kombinirati ustni in pisni vpliv na šefa. Ustno navedite glavne točke, jasno oblikovano zahtevo in znesek. V pismu opišite vse podatke, ki ste jih preučili, izračunali, vaše prednosti in dosežke.

Bolje je, če so to ločeni oštevilčeni seznami, tako da je informacije lažje zaznati.

Zakaj je pisna oblika bolj učinkovita:

Če govorimo ustno, lahko od navdušenja pozabite polovico tega, kar ste tako dolgo nameravali povedati.
Med ustnim pogovorom bo šef najverjetneje pozabil večino tega, kar ste tako dolgo govorili. Potrebujete pa 100% zadetek na tarčo.
Če ste ta pogovor začeli že zdavnaj, se zaradi številnih skrbi in skrbi preprosto ne boste mogli zadržati in boste do sogovornika povedali preveč in bili nesramni.

Oris pisma

Prvič: pravi pristop do vodje. Med svojim delom ste že lahko preučevali njegove šibke in prednosti, pozitivne lastnosti. Navedite jih v pismu, napišite, kakšen pomen ima vaš šef za podjetje, za zaposlene, kakšno spoštovanje uživa pri svojih podrejenih.

Drugič: jasno povejte problem in želje.

Tretjič: naštejte dejavnike, dejstva, prednosti, privilegije, številke.

Izbira pravega trenutka

Ko so prejšnje točke zaključene, je pismo sestavljeno, morate izbrati pravi trenutek in kraj za pogovor s svojim šefom.

Če časi v podjetju trenutno niso najboljši, potem vaša zahteva ne bo uspešna. V tem obdobju so vsa prizadevanja delavcev usmerjena v to, da se rešijo iz luknje in se postavijo na noge. Zato je zaenkrat bolje počakati Težki časi in počakajte, da podjetje uspe.

Prva polovica dneva ni primerna za tovrstne pogovore o povišanju plač. Še posebej, če je ponedeljek zjutraj, ko se razdelijo delovne naloge za teden, se šef ukvarja z reševanjem tekočih problemov. Najboljši čas- po kosilu. Hrana nas dela prijaznejše. Poln želodec pomirja živce in dviguje razpoloženje.

Preden greste do svojega šefa, se prepričajte, da je doma dobra lokacija duha. Od kolegov, ki so že komunicirali z njim, izveste, ali je prišlo do kakšnih neprijetnih trenutkov, prepirov ali kričanja.

Ne ujemite šefa na hodniku. Prvič, verjetno ne bo ničesar razumel in tega ne bo pravilno razumel, in drugič, neprijetno je: nekdo bi lahko slišal pogovor, začeli se bodo neprijetni čenči in čenče.

Če se bližajo prazniki, potem lahko v neformalnem okolju "vržete vabo" šefu in po koncu dogodkov naslednji dan prinesete pismo, ki ste ga pripravili vnaprej, in spomnite šefa na vašo včerajšnjo frazo .

Česa ne smete povedati svojemu šefu

Obstaja nekaj točk, ki jih nikoli ne bi smeli omeniti v pogovoru o povišanju plače z vodstvom:

Če imate posojila, velike dolgove, zdravstvene stroške ali potrebno opremo za vaš dom, to ni razlog, da svojemu šefu poveste podrobnosti.
Pritožbe o težkem finančnem položaju.
Kolegi, ki so že napredovali.
Izsiljevanje s fizično silo, odpovedi že sklenjenih pogodb in na druge načine.
Prijavite grožnjo z odhodom iz podjetja v primeru zavrnitve.

Vse to bo negativno vplivalo na mnenje vašega šefa o vas. Obstaja možnost, da vam svojega ne bo pokazal negativen odnos takoj, kasneje pa bo želel preizkusiti vašo moč in vam dajati vedno več novih delovnih nalog, ki jih zelo verjetno ne boste mogli opraviti. Kar bo na koncu vodilo v odpuščanje.

Pravilno strukturiran pogovor bo zagotovo vodil do pozitivne rezultate. Povečanje morda ne sledi takoj, ampak čez nekaj časa. Šef si bo zapisal in ko bo prišel pravi čas, se vam bo finančno zahvalil za vaše storitve podjetju.

Videz

Na pogovor se je treba pripraviti ne le s pravilnim sestavljanjem govora, temveč tudi z razmišljanjem o brezhibnem videzu.

Če vaše podjetje nima kodeksa oblačenja, je danes pravi čas, da oblečete svečano obleko.

Za ženske ali nekoliko nižje je zgornji del bluza. Ni vam treba izbrati standarda: beli vrh, črni spodnji del, vendar ne smete šokirati tudi z vojaškimi barvami. Ustavite se pri dveh kontrastnih svetle barve, na primer temno modro krilo. Nosite elegantne lase. , brez nepotrebnih poudarkov.

Če se vaš videz radikalno razlikuje od vašega vsakodnevnega videza, potem je bolje, da se v njem ne prikažete takoj. Pripravite sodelavce in vodstvo, tako se začnite oblačiti vsaj teden dni pred načrtovanim dnevom X.

Srečanje

Torej ste prišli k svojemu šefu, da bi se z njim pogovorili o povišanju plače. Obstaja nekaj odtenkov, ki bodo pomagali pri oblikovanju kompetentnega pogovora.

Prvič, zapomnite si, da noben vodja ne bo nasedel, ko bo slišal takšne fraze: "Rad bi govoril o dvigu svoje plače", "moja plača je nižja od drugih" in podobne stvari. K temu vprašanju pristopite subtilno. Začnite svojo zgodbo o indeksaciji cen in s tem plač.

Tudi če delate zvečer in ob vikendih, to ne pomeni, da si nagrade in pohvale zaslužite samo vi.

Pogovor naj teče mirno in razumno, brez kričanja, negodovanja ali udarjanja s pestmi po mizi. Sicer v najboljši scenarijšef vas bo vrgel iz pisarne ali v najslabšem primeru iz službe.

Ne pozabite povedati, da povečanje vašega dohodka neposredno vpliva na vašo produktivnost in željo po dokazovanju v prihodnosti. Navedite jasne argumente o tem, kaj ste že naredili za podjetje, koliko so se povečali kazalniki uspešnosti podjetja.

Če vam zavrnejo povišanje plače, ne bodite razburjeni, ampak nadaljujte z dobrimi rezultati pri delu. Nekega dne vas bo vodja videl kot resnično dragocenega zaposlenega.

Včasih je lažje braniti interese drugih kot lastne. Če veste, da si zaslužite več, se pogovorite s svojim vodjem o povišanju plače. Poslovnega trenerja Andreja Anučina smo prosili, da nam pove, kako lahko izkoristimo ta pogajanja – ne glede na njihov izid.

Obstaja ločen razdelek HeadHunter, namenjen pogajanjem o cenah na katerem koli področju življenja. Ni se vam treba bati ponuditi visoke cene: na tečaju se boste naučili pravilno argumentirati in se ne ujeti v past izkušenejših sogovornikov. Na primer, ljudje, kot je vaš šef.

Prva stopnja. Priprava na pogajanja in obvladovanje situacije

Časovna razporeditev

Ljudje so veliko prijaznejši in bolj pozitivni do vseh okoli sebe in njihovih zahtev, ko so siti. Zato se je bolje pogajati po kosilu.

Pripravite in vadite svoj prvi stavek

Prvi stavek mora biti natančen. Določa ton celotnemu pogovoru.

"Želim povišico" ali "Mislim, da si zaslužim boljše" ali "plačaj mi več ali pa dam odpoved" - vse možnosti imajo svoje prednosti in slabosti. Katera možnost bo zadostovala za tvoj primer?

Bodite prepričani, da vadite prvi stavek vsaj v dialogu z ženo ali možem. Izgovarjati ga moraš tako, da ti verjamejo in ti sam verjameš vanjo.

Upoštevajte interese tretjih oseb

Kako razmišlja vodja? »Če bom zdaj povečal, bo to morda postalo navada. Če zvišam enega, bodo morali zvišati vsi.« Vaše nadomestilo je lahko politično vprašanje za menedžerja, katerega odločitev bo vplivala na veliko ljudi.

Na enem od projektov je prišlo do naslednje situacije. Obstajali so preprosti problemi, ki jih je lahko rešil vsak. In kompleksne naloge, ki sem jih lahko rešil samo jaz.

Pogajal sem se za povišanje plače, a dobil nič. Kasneje sem izvedel, česa se je vodja bal: sodelavci bi lahko izvedeli, da so mi zaradi odločitve povišali plačilo. preproste naloge, začeli pa bi zahtevati tudi povišico.

Zato je bilo treba zaprositi za napredovanje samo za reševanje težjih problemov in prepričati vodjo, da nihče ne bo vedel za napredovanje.

Opredelite svojo pogajalsko situacijo

Je to vaš "zadnji boj"? Ali pa je to "izvidnica v veljavi"? Način preizkusa trdnosti kamnitega zidu ali igra rulete po principu »kaj se pojavi«?

Teh pogajanj se je mogoče lotiti na različne načine. Če je to »zadnja bitka«, potem moramo ukrepati bolj resno in odločno.

Določite najboljšo alternativo neuspelim pogajanjem

Pomislite, kaj boste storili, če vam vodja noče zvišati plače.

Boste nadaljevali z delom kot doslej? Ali pa boš napisal izjavo? Ali pa boste za njegovim hrbtom govorili grde stvari o voditelju? Ali pa boste naredili še kakšen podvig, da bi dokazali, da ste vredni napredovanja?

Morda vaš vodja trenutno preprosto nima sredstev za povečanje plačila. Ali boste ponudili svojo pomoč pri iskanju teh virov?

Določite, kakšna pogajanja boste imeli

pri manipulativna pogajanja Vsaka stran uporablja različne trike in zvijače, v upanju, da bo prevarala sovražnika. Običajno je v takšni igri vodja močnejši, vendar lahko tudi zaposleni ustvari uspešno situacijo. Na primer, ko zahtevate povišanje plače na korporativni zabavi: z igranjem v isti ekipi rešite šefu življenje in namigujete na vzajemno hvaležnost z njegove strani.

Pogajanja o moči povezana z bojem za oblast in razkazovanjem moči. Z močjo se lahko pogajate, ko predstavljate grožnjo ali imate dragocen vir. Na primer, zagrozite, da boste odšli k tekmovalcem, če se vaš honorar od jutri ne podvoji.

Če imate moč, je vedno skušnjava, da bi jo uporabili. Vendar ne pozabite, da ljudje ne marajo biti potisnjeni ob zid. Lahko vas zavrnejo samo zato, da ohranijo moč. In če se strinjata, bosta gojila zamero in te bosta prej ali slej spomnila na to.

Poslovni sestanek izhajajo iz partnerskega odnosa med vami in upraviteljem. Delate eno stvar in za boljše rezultate zahtevajte zase potrebne pogoje delo. Ocenjujete svoje dobičke in izgube, dobičke in izgube svojega šefa ter se barantate in pokažete, kako lahko vsaka stran zmanjša izgube in poveča skupne koristi.

Druga stopnja. V boj

Med pogajalskim procesom je treba zaporedno rešiti dva problema.

Prva naloga je doseči samo dejstvo razprave o vaši plači.

Druga naloga je, da skozi pogajalski proces dosežete, kar želite.

Poskrbite, da vas in vašega vodjo ne bodo motile stvari.

Če pogovor za vodjo ni preveč prijeten, se mu bo želel pod neko pretvezo izogniti. Zato bi morali imeti dovolj časa za pogovor o vseh vprašanjih.

Nebesedno

Če verjamete, da ta denar potrebujete in če ga želite dobiti, potem se ne smejte. Dober vodja je dober psiholog. V približno 15 sekundah bo ugotovil, ali vas bo lahko zavrniti. Če se nasmehneš, pomeni, da prideš v miru. Tako boste odšli v miru. In brez denarja.

Navedite namen pogajanj

Tu je pomembna samozavestna fraza, ki si jo je zapomnil.

"Rad bi razpravljal o vprašanju povečanja pristojbine za 10%." Ali "Ali se lahko pogovoriva o povišanju moje plače?"

Vodja potrebuje le nekaj sekund, da razume, ali je vašo zahtevo vredno jemati resno, zato morate biti čim bolj naravni in samozavestni.

Navedite razloge, zakaj zaprosite za povišanje plače

Vam je morda uspel podvig? Imate morda očitne in objektivne zasluge?

Povejte nam o svojih prednostih in dosežkih. Obstajati morajo vsaj trije razlogi, zakaj si zaslužiš najboljše.

Ne zavrzite vsega naenkrat – najmočnejše argumente prihranite za konec pogajanj. Se vam ne zdi, da se bo vodja takoj strinjal z vami?

Ne sprašujte "Zakaj?"

Idealnih delavcev ni. Vedno bodo razlogi za zavrnitev. Prišli ste, da se ne pogovarjate o tem, zakaj ne morete zvišati svoje plače, ampak o tem, zakaj morate to storiti. Zato namesto da preučujete ščurke v glavi upravitelja, sledite svoji liniji - zagovarjajte svoje zasluge in prednosti.

Ne odidite brez jasnega odgovora

Vaša naloga je doseči določeno reakcijo. Da pomeni da, ne pomeni ne.

Vodje pogosto uporabljajo manipulacijo in izogibanje. Ne pozabite, da imajo največkrat več izkušenj s pogajanji kot vi.

"Ne odločam se o tem", "počakajmo", "pokaži, česa si sposoben" - vse to je izogibanje odgovoru in želja, da pustiš vse tako, kot je.

Tretja stopnja. Po pogajanjih

Če so pogajanja uspešna, se zahvalite vodji, se pohvalite in sprejmite čestitke.

Če pogajanja ne uspejo, je čas, da storite tisto, kar ste se odločili vnaprej: uresničite najboljša alternativa neuspešna pogajanja.

Ne pozabite, da so pogajanja igra, v kateri lahko vedno naredite novo potezo. Zato se tega vprašanja lotite strateško. Uporabite katero koli odločitev vodje za doseganje lastnih ciljev.

Forbesova publikacija o 10 glavnih napakah, ki jih delajo zaposleni, ko se odločijo zaprositi za povišanje plače.

1. Zahtevajte povišico med zmanjšanjem proračuna podjetja

Če ljudje v podjetju zategujejo pasove, potem bi bilo vsaj neumno iti do šefa s prošnjo za povišanje plače.

Vendar pa Hellmann verjame, da še vedno lahko izpostavite vprašanje povišice, če obstajajo dokazi, da ste premalo plačani v primerjavi z drugimi v podjetju in v industriji kot celoti. Trener svetuje, da rečete nekaj takega:»Zavedam se krčenja proračuna, zavedam pa se tudi, da v primerjavi z drugimi zaslužim premalo . Ne vem, kaj boste zdaj rekli na to, morda bi se morali vrniti k pogovoru čez pol leta" Hellmann pravi, da je videl primere, ko je podjetje zmanjšalo določena delovna mesta, da bi obdržalo dragocene zaposlene.

2. Prosite za povišico, ne da bi svojo zahtevo podprli z rezultati.

»Svojemu šefu poskušate pokazati, da je vaša vrednost na trgu dela višja od tistega, kar vam plačuje. Ampak ne moreš zahtevati povišice, če zafrkneš,« pravi Hellmann. Najboljši čas za pogovor o napredovanju je takrat, ko je produktivnost največja.

3. Začnite pogovor o povišici, ko ima šef veliko dela

Ko je šef že napet do skrajnih meja, bo prošnja za povišanje plače zanj verjetno dodaten glavobol, ne pa naloga, ki bi se je z veseljem lotil. Moral bi ujeti trenutek, ko šef ni tako zaposlen in notri dobro razpoloženje. Te stvari se morda zdijo nepomembne, a če jih podcenjujemo, so lahko rezultati katastrofalni.

4. Pritožujejo se in jamrajo

Šefov ne zanima, da je od zadnjega napredovanja njihovega zaposlenega minilo že veliko časa, da ima veliko obveznosti itd. »Ko iščete napredovanje, so dejstva vaša. glavni zaveznik. Videti morate prepričljivo. Ne gre za "jaz, jaz, jaz." Gre za: »Takšna je situacija. Nič osebnega,« pravi Hellmann.

Vaši argumenti naj temeljijo na tem, kakšne rezultate ste dosegli pri svojem delu in kakšna plača jim ustreza.

5. Uporabite svoje osebno življenje kot argument za napredovanje.

Dodatek k družini, hipoteka na domu, pomanjkanje sredstev za potovanja - vse to niso vredni razlogi za povišanje plače. Zamisel o svetu, kjer promocije temeljijo na življenjskem slogu ali proračunu, je smešna in natanko tako bi nanjo gledalo vodstvo.

6. Obnašajte se, kot da imate promocijo v žepu.

Le redki zaposleni dobijo napredovanje samo zato, ker vse leto opravljajo svoje neposredne naloge. To je minimum in ni vreden povišice.

Pregledati morate svoje dosežke v zadnjih nekaj mesecih ali preteklem letu, tako da vaš primer temelji na preseganju pričakovanj ali prevzemanju večje delovne obremenitve kot povprečni zaposleni.

7. Obnašajte se provokativno

Ko pride do napredovanja, nekateri užaljeno menijo, da ne dobijo tistega, kar si zaslužijo, nato prekrižajo roke in rečejo: "Kaj lahko storite glede tega?" Bolje je navesti kazalnike vaše produktivnosti, prikazati povprečno tržno raven plač, primerljivo z vloženimi napori, in šele nato postaviti vprašanje: "Kaj lahko storite glede tega?"

Med pogajanji je pomembno omeniti, kako uživate v delu v podjetju, kakšne priložnosti za rast ponuja itd. Omenimo lahko, da na prijavljenem delovnem mestu manjka strokovnjak na visoki ravni, ki bi v podjetje pritegnil nove stranke.

8. Začnite govoriti o povišici z določenim zneskom

Če med pogovorom vodja še vedno vpraša o želeni plači, je vredno izraziti številko, ki presega vaša pričakovanja. Glavna stvar je, da se zaposleni ne šteje za norega.

9. Zagrozite z zamenjavo službe, če res niste pripravljeni na to.

Ponudbe tretjih oseb drugih delodajalcev so resen pogajalski adut pri pogajanjih za povišico. Nekateri menedžerji takšne argumente enačijo s pištolo na glavi. Takšnemu šefu morda ne bo všeč dejstvo, da je zaposleni opravil razgovor za njegovim hrbtom, s čimer bo dvomil v njegovo lojalnost, in se bo odločil, da ga bo odpustil. Po drugi strani pa, če zaposleni dober odnos s šefom bodo ponudbe konkurentov odlično pokazale vrednost zaposlenega na borzi dela.

"Prepričati se morate, da ste na svojem delovnem mestu v dobrem položaju, preden to storite," opozarja Hellmann, "morda ne bodo verjeli vašemu blefu."

10. Bodite užaljeni zaradi zavrnitve

Ne bodite užaljeni, če ne dobite, kar želite. Na koncu bo to povzročilo večjo škodo zaposlenemu samemu. "50 % vašega kariernega uspeha izhaja iz tega, kako dobro delate, ostalih 50 % prihaja iz odnosov," pravi Hellmann. Vedno je v vašem interesu, da ohranite dober odnos, tudi če ste bili obravnavani nepravično. Če so vam to storili, naredite zaključke, a ne sežigajte mostov."

Vredno je ugotoviti, kaj morate storiti za napredovanje. Poiskati morate konkretne, dosegljive cilje in nato čez šest mesecev ponuditi vrnitev k pogovoru. Do takrat je treba izkazati izpolnjevanje ali preseganje zadanih nalog, s čimer pridobimo resen argument za napredovanje v položaju in plači.