Po katerem je zelo povpraševanje. Blago v velikem povpraševanju med prebivalstvom

Prenasičenost sodobnega trga z blagom povzroča težave zagonskim podjetnikom pri izbiri smeri dejavnosti. Njegova donosnost je neposredno odvisna od izvirnosti in ustreznosti izdelka, ki se prodaja. Prodati ga je treba v kakršnih koli gospodarskih razmerah. Po katerih izdelkih je največje povpraševanje in kako jih razlikovati od množice?

Kaj je bolje prodati

S katerim blagom je najbolje trgovati

Pri izbiri izdelkov za prodajo je treba upoštevati geografsko lokacijo regije, v kateri se namerava odpreti maloprodajno mesto, pa tudi posebnost kraja. V velikih mestih je lažje prodati drago blago, za katerega sta značilna kakovost in elita. V vaseh in majhnih mestih je bolje promovirati poceni izdelke, tudi če so slabe kakovosti.

Pred nakupom izdelkov v razsutem stanju morate skrbno preučiti trg in analizirati njegove parametre, da bi razumeli, ali je prekupljen.

Če je prenatrpan s katerim koli produktom, boste morali za zanesljivo tržno pozicijo v izbrani komercialni niši vlagati v oglaševalsko politiko in v gradnjo baze strank. Če v regiji ni predlogov, podobnih tistim, ki so načrtovani za promocijo podjetniških idej, potem mora poslovnež razmisliti, ali bo po njih povpraševanje. Na primer, trgovina z glasbili se bo verjetno v prvih mesecih zaprla, če bo odprta v provincialnem mestu.

Alternativna ideja za gradnjo podjetja s katerim koli izdelkom

Oblikovanje maloprodajne mreže

Odlična alternativa standardni trgovini je odprtje spletne trgovine. Z izvajanjem dejavnosti v svetovnih omrežjih lahko eksperimentirate z vrstami blaga, v praksi pa izberete najbolj priljubljene izdelke. V nekaterih shemah je sodelovanje z dobavitelji možno brez začetnih naložb. Delo po principu dropshippinga vam bo pomagalo pri odločitvi za nišo brez napak, katerih posledice so finančne izgube.

Prednost internetnega projekta je, da ni potrebe po dodatnih stroških, kot so najem prostorov in nagrajevanje zaposlenih. Stroški oglaševanja internetnega projekta so veliko nižji od stroškov promocije stacionarne točke. V njem ni teritorialne zavezujoče, kar vam omogoča prodajo izdelkov po vsej državi.

Dejavniki, ki vplivajo na povpraševanje

Da bi ugotovili, po katerem blagu je trenutno povpraševanje v Rusiji, je dovolj analizirati dejavnike, ki vplivajo na parameter povpraševanja po izdelkih. Določajo ga merila, kot so cenovna politika, ki jo uporabljajo podjetnik in njegovi konkurenti, pa tudi stopnja dobičkonosnosti kupcev in njihovih preferenc.

Cena

Glavna značilnost katerega koli izdelka je njegova cena. Oblikuje se ob upoštevanju stroškov nabavne cene, odstotka pribitka in uporabljene cenovne strategije. Za kakovostno blago lahko določite visoke cene. Uporaba marketinških shem pri promociji izdelkov vam bo omogočila, da izstopate iz konkurence. Da bi poudarili ekskluzivnost izdelka, je dovolj, da precenite njegovo ceno v ozadju drugega podobnega izdelka, ki se nahaja v bližini v oknu. Po izvedbi čustvene razprodaje novih artiklov jih lahko nadaljujete na račun ogromnih popustov na normalno ceno.

Kaj je bolje prodati

Prodajalci pogosto uporabljajo strategijo, ki temelji na začasnem znižanju vrednosti predmeta. Pri uporabi je pomembno, da ne prestrašite kupcev, ki lahko menijo, da je poceni posledica nezadostne kakovosti. V ta namen mora biti na ceniku prikazana dva parametra cene in pogoji, do katerih veljajo promocijski popusti.

Neposreden vpliv na parameter povpraševanja zagotavlja cenovna politika, ki jo podpirajo konkurenti. Prenizke in previsoke cene potencialni kupci dojemajo sumljivo, kar ne prispeva k zagotavljanju normalne ravni prodaje. Po preučevanju trga je treba uporabiti trenutno ceno, ki ne izstopa od uporabljene stroškovne politike konkurentov. Za prevladujoč položaj na trgu je pomembno, da potrošniku pokažemo glavne prednosti izdelka.

Preberite tudi: Poslovni načrt za trgovino z otroškimi čevlji: kako odpreti, kje začeti

Lastnosti kupca

Ko nameravate odpreti maloprodajno mesto v majhnem mestu, kjer dohodek prebivalstva ne presega 20.000 rubljev, ni smiselno poskušati prodati dragega nakita, krznenih plaščev ali elitne jedi. Ob vsej želji potencialni kupci ponudbe prodajalca zaradi premajhnih sredstev ne bodo mogli sprejeti.

Pri ustvarjanju povpraševanja je pomembno upoštevati potrebo po izdelku. Treba je razumeti, ali gre za izdelek, ki se mu ni mogoče odpovedati in ali ga bo v krizi in v pogojih gospodarske stabilnosti kupil na enak način.

Blago, po katerem je veliko povpraševanje med prebivalstvom ene regije, je lahko nepomembno v drugi. Na primer, jagnjetine ne smete dati na pult, če se svinjina hitro prodaja.

Ob upoštevanju zakonitosti oblikovanja povpraševanja in manevriranja z njimi lahko bistveno prehitite svoje konkurente in dobite odličen finančni rezultat, ki ni odvisen le od vrste izdelka, temveč tudi od strokovnosti podjetnika, njegove marketinške strategije in raven konkurence v izbrani komercialni niši.

Ocena blaga in storitev po velikem povpraševanju

Prebivalstvo povprašuje po tistih izdelkih, ki so potrebni za vsakodnevno uporabo. Vključuje hrano, gospodinjske kemikalije in predmete za osebno higieno. Blago te kategorije bodo državljani kupovali tudi v razmerah gospodarske nestabilnosti in nizkih plač.

Začetnim podjetnikom svetujemo, naj bodo pozorni na hrano, saj mora človek svoje telo nenehno polniti s hranili. Zaradi tega ljudje redko varčujejo pri tej postavki izdatkov. Meso, ribe, mlečni izdelki zahtevajo posebne pogoje skladiščenja, zato je pri specializaciji za to vrsto izdelkov potrebno dodatno vlagati v hladilno opremo.

Najlažji način za prodajo žitaric, testenin, zelenjave in sadja, ker se ne pokvarijo hitro in ne zahtevajo obveznega skladiščenja pri nizki temperaturi. Ne pozabite na alkoholne pijače, kot so vino, konjak, pivo, žgane pijače in vodka, pa tudi na tobačne izdelke.

Predmeti osebne higiene in gospodinjske kemikalije nikoli ne izginejo iz nakupovalne košarice. Ljudje bodo vedno kupovali detergente in čistila, šampone, mila in kozmetiko.

Zaslužite lahko tudi s sezonskimi izdelki, kot so sladoled, ohlajeni sokovi, topli napitki, briketi za gorivo in oblačila.

Priljubljeno je impulzno blago, ki vključuje majhne stvari, kot so žvečilni gumi, sladkarije in čokolade. Tovrstnega izdelka potrošniki ne dojemajo kot nakup, lahko pa prodajalec na tem dobro zasluži.

Donosni izdelki

Zahtevani izdelki za prodajalca niso vedno donosni. Za normalen dobiček mora biti sposoben k nabavni ceni dodati običajen pribitek. Za to je treba izdelek kupiti od dobavitelja po znižani ceni, daleč od konkurenčne maloprodajne cene. S tehnologijo in elektroniko, kot so telefoni, prenosniki, tablice in kamere, lahko dobro zaslužite. Takšen posel ne bo zahteval le zadostne začetne naložbe, temveč tudi določeno znanje.

sezonski izdelki

Čevlji in oblačila so vedno v povpraševanju, še posebej, če se razlikujejo po kakovosti in privlačni ceni. Lahko razmišljate o prodaji vrhunskih izdelkov, vendar za njihovo izvedbo potrebujete ustrezne prostore in oglaševanje. Prodajali se bodo le v mestih z veliko populacijo in v majhnih količinah. Posebnost te vrste izdelkov je sezonskost. V vsaki sezoni se prodajajo oblačila in čevlji, katerih vrsta in modeli so v tem časovnem obdobju pomembni.

Najbolj zahtevan posel - dejavniki, ki določajo povpraševanje po podjetju + 9 idej.

Bodimo iskreni - skoraj vsaka oseba ne želi delati "za strica" ​​vse življenje in v nekem lepem trenutku pride do razumevanja, da je čas za začetek lastnega podjetja.

Toda tudi v obdobjih gospodarskega razcveta se nihče ne želi ukvarjati z odkrivanjem namerno spodletele ideje.

Kaj potem reči o kriznih časih, ko lahko že najmanjša napaka pripelje do izgub.

Zato se mora vsaka podjetniška dejavnost začeti z iskanjem in izbiro ideje.

In če berete ta članek, potem verjetno želite vedeti, kateri najbolj iskano podjetje.

Poskusimo odgovoriti na vaše vprašanje.

Kako se določa poslovno povpraševanje?

Nemogoče je reči, kateri posel je povpraševan in kateri ne.

Se spomnite tega izraza: "Za vsak izdelek je kupec"?

Ta stavek torej jasno dokazuje dejstvo, da smo vsi ljudje različni in da bo tisto, kar eden potrebuje, za drugega popolnoma neuporabno.

Na splošno na to, ali je po podjetju povpraševanje ali ne, vplivajo naslednji dejavniki:

• država in regije v njej;
• kupna moč prebivalstva;
• sezona in moda.

Kaj je mišljeno tukaj?

Na primer, v Ekvadorju nihče ne potrebuje krznenih plaščev ali puhovk, pozimi pa bodo na severu Rusije kupili kopalke, razen morda na razprodaji.

Zato je treba k izbiri poslovne ideje pristopiti ob upoštevanju zgoraj navedenega.

Da bi lahko določili povpraševanje po podjetju, preučite naslednje točke:

• prisotnost in dinamika povpraševanja po blagu in storitvah;
• razpoložljivost potrebnih surovin in materialov;
• prisotnost konkurentov in njihova cenovna politika;
• kratke vračilne dobe.

Tako morate samo preučiti trg in razumeti, kaj potrebuje prebivalstvo določene države in kraja.

Na primer, v velikem mestu bo vedno povpraševanje po podjetju, ki prodaja svežo zelenjavo in sadje, medtem ko ima v vasi skoraj vsak svoj vrt, prebivalci pa kupujejo le tiste izdelke, ki jih ne morejo gojiti na svojih gredicah.

Kaj je potrebno od podjetnika, da bo njegovo podjetje povpraševalo?

Pri ustanovitvi podjetja se ne smete zanašati samo na srečo.

Uspeh ni odvisen le od vpliva zunanjih dejavnikov, podjetnik sam se mora potruditi, da bo opažen.

• Najprej, da ugotovite, ali je podjetje povpraševano ali ne, morate izbrati nekaj idej in analizirati povpraševanje po njih.

Drugič, podjetnik mora potrošniku posredovati pomen svojega blaga ali storitev in dokazati, da bo po njegovem podjetju res povpraševanje.

To še posebej velja za nekatere nove izdelke na trgu.

Če želite to narediti, morate izvesti kompetentno in aktivno oglaševalsko akcijo.

• Tretjič, najeti boste morali usposobljeno osebje, ki zna najti pristop do vsake stranke in jo prepričati, da potrebuje izdelek ali storitev.

Najbolj zahtevan posel na različnih področjih

Kot je že postalo jasno, ni enega samega "recepta" za podjetje, ki bi ga lahko imenovali najbolj priljubljeno, čeprav samo zato, ker so človeške potrebe večplastne.

V bistvu obstajajo tri področja poslovne dejavnosti:

• trgovina;
• proizvodnja;

Tukaj so primeri različnih vrst poslovnih idej, po katerih bo povpraševanje med prebivalstvom.

Najbolj zahtevan posel na področju trgovine

Ne bomo navajali primerov v obliki odpiranja trgovin s hrano ali oblačili.

Ne glede na dohodek prebivalstva v določenem obdobju bo po tem blagu še vedno povpraševanje med prebivalstvom, ljudje bodo preprosto poskušali prihraniti denar.

Vseeno pa bi rad bil pozoren na bolj zanimive ideje zahtevnega posla v sodobnem času.

1. Varčna trgovina.

"Posel je umetnost jemanja denarja iz žepa nekoga drugega, ne da bi se zatekla k nasilju."
Max Amsterdam

Ta zahtevan posel je še posebej aktualen v času krize, tako za podjetnike kot za kupce.

V takem času si vsi ne morejo privoščiti dragih novih oblačil, zato iščejo cenejše možnosti oblačenja.

Odprete lahko navadnega, otroškega ali elitnega.

In naložbe za izvedbo takšne ideje bodo minimalne, saj boste morali vlagati v dokumentacijo in najem sobe.

Čeprav je mogoče tudi druge stroške odstraniti, če ustvarite spletno trgovino v obliki strani VK ali Instagram.

Sprva vam niti ni treba nikogar najeti, tako da lahko podjetnik sam prevzame dolžnosti prodajalca.

Bistvo varčne trgovine je, da ljudje prinesejo svoja oblačila in jim določijo svojo ceno, vi pa jih morate prodati in vzeti svojo provizijo.

Ko odprete IM, boste preprosto objavili informacije o blagu, ki ga prodajate na spletu, in kupcem dali kontakte prodajalca.

2. Prodaja ekološke in zdrave hrane.

V zadnjih nekaj letih je opaziti trend naraščanja priljubljenosti na področju fitnesa in pravilne prehrane.

Poleg tega vse več ljudi začenja skrbeti za svoje zdravje in preučuje sestavo živilskih izdelkov, ki so lahko celo sestavljeni iz različnih aditivov za živila in konzervansov.

Toda za odprtje eko trgovine, ki je med prebivalstvom resnično povpraševana, boste morali vložiti precej velike vsote denarja, kakovostno oglaševati svoje podjetje in poiskati tudi dobavitelje, ki so specializirani za proizvodnjo zdrave hrane.

Torej lahko prodajate:

• ekološko sadje in zelenjava;
• žita in žitarice;
• pekarna;
• naravni nadomestki sladkorja;
• zelenjava in maslo;
• mlečni izdelki;
• sveže meso brez stabilizatorjev;
• naravne sladkarije;
• čaj in kava;
• suho sadje in drugo.

Odprete lahko tudi svojo spletno trgovino in prek nje prodajate nepokvarljive izdelke, ki jih lahko pošljete po pošti.

3. Odpiranje lekarne.

Seveda ni tako preprosto kot kiosk z živili, a če imate željo in razpoložljivost sredstev, je to odlična ideja za podjetje, ki je resnično povpraševanje.

Nakup zdravil in zdravil poteka vsak dan, saj ljudje žal ne prenehajo zbolevati.

Za delo na tem področju bo moral podjetnik zbrati številna dovoljenja, pridobiti licenco in zaposliti delavce z višjo farmacevtsko izobrazbo.

Naložbe v odprtje lekarne so res velike in ne govorimo o dragih najemninah in izplačevanju dostojnih plač zaposlenim, temveč o nabavi blaga – zdravil različnih vrst, medicinske kozmetike in drugih sorodnih izdelkov.

Zahtevan proizvodni posel

Predelovalna industrija je precej raznolika in se dotika različnih področij življenja in vsak, ki želi imeti lastno podjetje, bo lahko našel poslovno idejo, po kateri bo povpraševanje.

1. Predelovalne industrije.

Naš planet vse bolj spominja na skladišče rabljenih stvari, še posebej je ta problem aktualen v postsovjetskih državah, kjer je predelovalna industrija nerazvita.

To področje vključuje idejo o gumijastih pnevmatikah, steklenih posodah, plastiki, papirju.

Dobičkonosnost takšnega posla je v poceni surovinah in prisotnosti majhnega števila konkurentov ter povpraševanju po predelanih izdelkih na trgu.

Če želite odpreti tako resnično relevantno in iskano podjetje, morate:

• določiti smer dejavnosti;
• preučiti tehnološki proces proizvodnje;
• najem proizvodnega obrata izven mesta;
• nakup ustrezne opreme;
• najem osebja;
• poiščite tiste, ki potrebujejo reciklirane izdelke.

2. Proizvodnja gradbenih materialov.

Tudi v času krize se mesta še naprej gradijo, ljudje pa popravljajo svoje domove.

In za to so potrebni različni gradbeni materiali - les, suhe mešanice, opeke, kovinski profili, ploščice in še veliko več.

Zato, če odprete celo majhno proizvodnjo gradbenih materialov, bodite prepričani, da boste imeli zahtevan posel.

Če imate majhen začetni kapital, izberite eno smer in najprej delajte na njenem razvoju.

Sprva lahko končne izdelke prodajate majhnim trgovinam s strojno opremo.

Toda ko se vaše podjetje širi, se ne bojte vstopiti na regionalni in nato državni trg.

Toda da bi vam uspelo, proizvajajte samo visokokakovostne gradbene materiale in potem boste vedno imeli kupce.

3. Proizvodnja oglja.

Področje uporabe oglja je precej široko.

Uporablja se v gradbeništvu - za proizvodnjo lakov, gradbenih prahov, v proizvodnji - kot gorivo, v vsakdanjem življenju - za kurjenje ognja v kaminih, žarih.

Tako lahko to proizvodnjo pripišemo povprašenemu poslu, saj ima raznolike potrošnike.

Za izvedbo te ideje vam ni treba najeti velike sobe in kupiti drage opreme.

Za začetek se lahko omejite na 20 kvadratnih metrov. in peč v vrednosti 350-450 tisoč rubljev.

Zahtevan posel na področju storitev

Storitveni sektor je še posebej privlačen za tiste, ki radi komunicirajo z ljudmi.

Sem spadajo zabavne, gostinske, gospodinjske, finančne, pravne, zavarovalniške, hotelske, poštne in druge storitve.

Tako boste od znotraj poznali »kuhinjo« posla, kar vam bo močno olajšalo življenje.

1. Storitev dostave.

Povpraševanje po poslovanju v tem storitvenem sektorju je povezano s stalnim povečevanjem števila spletnih trgovin in števila naročil.

Lahko zagotovite veliko blago, majhne pakete, pripravljene jedi, korespondenco.

V začetni fazi se lahko s takim poslom ukvarjate na mestni ravni, torej delate z lokalnimi spletnimi trgovinami, gostinskimi obrati, pisarnami in samo prebivalstvom.

Za začetek boste potrebovali prostor za pisarno in avto - enostaven za dostavo majhnih paketov in korespondence ter tovorni prostor za velike pakete.

Tudi franšizing je v tem poslu zelo razvit, tako da če ne želite začeti vsega iz nič, lahko kupite franšizo.

2. Svetovanje: računovodske, revizijske in pravne storitve.

To je res najbolj zahtevan posel, saj se nenehno odpirajo različni samostojni podjetniki in podjetja.

Toda vsi ne razumejo vprašanj računovodstva in sodne prakse.

Prvič, mnogi ne želijo tvegati svojega denarja in so pripravljeni te zadeve zaupati strokovnjakom, in drugič, ni treba najeti posameznih zaposlenih, dovolj je skleniti pogodbe s takšnimi podjetji.

Posel opravljanja svetovalnih storitev opravljajo tisti, ki imajo ustrezno izobrazbo in izkušnje na tem področju.

Tukaj lahko delujete sami ali pa najdete iste strokovnjake, ki jih bo prav tako zanimala njihova neodvisnost.

3. Razvoj spletne strani.

Vsako samospoštljivo podjetje ali podjetje bi moralo imeti svojo spletno stran.

Toda vsi ne razumejo vprašanj njegovega ustvarjanja, zato se zatečejo k storitvam spletnih skrbnikov.

Zato so storitve razvoja spletnih strani še posebej v sodobnem času resnično zahtevan posel.

Še vedno pa na trgu primanjkuje kompetentnih in kreativnih strokovnjakov, saj jih večina pogosto ponuja delo po standardni shemi.

Poleg tega ima večina podjetij, ki delujejo že dlje časa, svoje spletne strani, ki pa jih je treba izboljševati in nenehno razvijati.

To še enkrat potrjuje dejstvo, da z znanjem na tem področju lahko varno začnete svoje podjetje.

Lahko delujete sami, vendar je še vedno bolje, da se povežete z drugimi spletnimi skrbniki in odprete podjetje.

Prvič, večkrat boste zmanjšali stroške, in drugič, delali boste v timu.

Dejanske poslovne ideje za leto 2017 so zbrane v videoposnetku:

Predlagane ideje so le del tega, kar je mogoče odpreti najbolj iskano podjetje.

Sem spadajo tudi krojenje/popravila oblačil in obutve, gradbena in popravljalna dela, PR, vzdrževanje elektronske opreme in še marsikaj, kar prebivalstvo potrebuje.

Razmislite, kaj bi radi počeli, izberite področje, analizirajte svojo idejo in začnite delovati.

Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svojo e-pošto in prejemajte nove članke po pošti

Danes se poslovneži začetniki soočajo s težkimi vprašanji: »Kaj je zanimivo za potrošnika? V katero smer začeti delovati? Dejansko je sodobni trg pripravljen ponuditi "vse in malo več." Da bi podjetniška dejavnost prinesla ne le užitek, ampak tudi dobiček, morate vedeti, kaj bodo ljudje vedno potrebovali, ne glede na finančno situacijo. Povpraševano blago v Rusiji v letu 2017 je tema našega članka, saj vpliva na gospodarsko strukturo države.

Kaj je najbolj zahtevan izdelek v Rusiji

Za začetek bodite pozorni na hrano - tukaj je izdelek, ki ga boste vedno kupili:

meso, ribe, klobase;

mleko in izdelki iz njega;

• "testenine";

  zelenjava in sadje.

Poleg tega so v Rusiji zahtevani izdelki za osebno higieno in gospodinjske kemikalije. V vsakem primeru so potrebni, ne glede na trenutne gospodarske razmere v državi. Ne glede na dohodek, ki ga imajo kupci, bodo vedno namenili sredstva za nakup:

zobna pasta, šampon in milo;

pralni prašek, detergent in čistilna sredstva;

kreme in kozmetika.

Izdelki, kemikalije in higienski izdelki so vedno vključeni v potrošniško košarico, zato strokovnjaki podjetnikom začetnikom priporočajo, da začnejo z njimi, pri čemer so še posebej pozorni na ponudbo izdelkov.

Če razmišljate o tem, po kakšnem blagu je povpraševanje v Rusiji, ne smete popustiti alkoholnih pijač in tobačnih izdelkov.

Precejšen dobiček je mogoče pridobiti s proizvodnjo ali prodajo sezonskega blaga: oblačil in obutve, sladoleda itd.

Ko delate na svojem poslovnem modelu, ne pozabite na tako imenovane impulzne izdelke: bonbone, žvečilni gumi in čokolade. Pogosto kupci takšne malenkosti ne dojemajo kot pomembno pridobitev - to je precej velika prednost, ki se lahko spremeni v dober dobiček.

Če analiziramo lansko leto, ki je bilo mimogrede v gospodarskem smislu precej težko, lahko določimo najbolj priljubljeno blago v Rusiji v letu 2016 in ta seznam ne bo omejen na eno ali dve točki. Torej je bilo dobro povpraševanje po naslednjih izdelkih:

Tehnika in elektronika. Mobilni telefoni, tablični računalniki, prenosniki, digitalne video kamere so v kriznem letu 2016 zasedli vodilno mesto v internetni prodaji. Seveda bodo za delo s takšnim izdelkom potrebna določena finančna sredstva in znanje.

Izdelki. Odpiranje trgovine z živili na dobri lokaciji lahko lastniku prinese dober redni dohodek.

Oblačila in obutev. Bodite pozorni na kombinacijo cene in kakovosti. Nakupujte v razsutem stanju dobrih poceni izdelkov in jih prodajajte na drobno po dostopnih cenah.

Pisalne potrebščine. Na začetku šolskega leta je to najbolj »tečeč« izdelek.

Izdelki za ohranjanje zdravega načina življenja. Danes lahko mirno rečemo, da je to blago v Rusiji povpraševano, saj se zdaj vse več ljudi nagiba k zdravemu načinu življenja in nakupu vadbene opreme, športne opreme in oblačil.

tkanine. V kriznih časih je marsikdo začel svojo garderobo dopolnjevati s stvarmi, ki jih sami sešijo. Seveda se je povečalo povpraševanje po kakovostnih tkaninah.

Rože. Nobena kriza ne more odpovedati praznovanja porok, obletnic in drugih prazničnih dogodkov, ki jih po ustaljeni tradiciji spremlja izročitev šopka rož. Pogosto je cena šopka veliko višja od stroškov njegovih sestavnih delov (cvetja in dekorativnih predmetov), ​​zato lahko ta posel svojemu lastniku zagotovi udoben obstoj.

Blago za otroke. Starši praviloma želijo otrokom dati vse, kar potrebujejo, poskušajo zadovoljiti njihove želje. Zato plenice, igrače, vozički, posteljice in drugi izdelki za otroke prinašajo stabilen in dokaj dostojen dohodek.

Da bi razumeli, po katerem izdelku je v Rusiji največ povpraševanja, je treba opraviti nekaj analitičnega dela, pri čemer bodite pozorni na več pomembnih dejavnikov,lahko vpliva na povpraševanje po izdelku:

Cena. Strinjam se, to je običajno prva stvar, ki kupca zanima. V primeru sovpadanja kazalnikov kakovosti in cene se nakup izvede. Za oblikovanje "pravilne" cene je treba upoštevati: strošek in nabavno ceno blaga, cenovno strategijo in odstotek pribitka. Da bi bili pozorni na edinstvenost ponujenih izdelkov, lahko začnete prodajati po najvišji možni ceni in dobite soliden dobiček, potem pa boste morali določiti ceno, ki ustreza trgu. Ta korak je uporaben le, če ste popolnoma prepričani, da je ta izdelek v povpraševanju. Poleg tega lahko ceno čim bolj znižate. Toda to je treba storiti z nekaj previdnosti. Takšna poteza zahteva razlago, na primer: "Prodam poceni, da pritegnem kupca in dam priložnost, da se prepričam o visoki kakovosti blaga."

Cene konkurentov. Eden ključnih dejavnikov, ki vplivajo na povpraševanje. Kupci ne zaupajo "cenovnim ekstremom". In ni pomembno, ali je predrag ali prepoceni – oboje je sumljivo. Zato je nujno določiti zlato sredino, ki bo zahtevala poznavanje trga, poznavanje izkušenj in cenovno strategijo konkurentov.

Morebitne preference strank. Za začetek je pomembno ugotoviti, po katerih izdelkih je povpraševanje v Rusiji v obdobju gospodarske stabilnosti, da razumete, kateri izdelki so "vroči" neposredno na ozemlju vaše regije (če imajo raje in dobro kupujejo goveje meso, potem nima smisla ponujati svinjine ali jagnjetine). Le tako se lahko pravilno oblikuje povpraševanje potrošnikov.

Kaj je torej najbolj zahtevan izdelek v Rusiji

Vodilno mesto na ruskem trgu blaga so zasedli izdelki kitajske proizvodnje, ki posnemajo oblačila in obutev priljubljenih svetovnih proizvajalcev.

Ciljna publika so mladi, ki sledijo modnim trendom in želijo izgledati v skladu z njihovimi trendi. Pogosto fantje in dekleta preprosto ne morejo odšteti znatnega zneska za originalni izdelek, zato so kitajski kolegi najbolj iskano blago v Rusiji. Poleg tega je nabor izdelkov tako širok, da bo vsak lahko našel tisto, kar mu je všeč in si lahko privošči.

Analiza trga je pokazala, da so superge Nike Air Max izdelane v kitajskih delavnicah še posebej priljubljene v Rusiji. Poleg tega je postalo povpraševanje po naslednjem blagu iz Nebeškega cesarstva:

• Louboutin - ženski čevlji z rdečim podplatom z visoko peto s stiletto.
• Converse so zelo priljubljene superge, tako za moške kot za ženske. Ta izdelek je že več kot eno sezono v TOP-10.
• Chanel, Birkin iz Hermesa, Louis Vuitton, Michael Kors - ženske torbe (seveda, "skoraj" originalna proizvodnja).
• Majice z logotipi Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Lacoste (predvsem moške).
• Superge Christian Dior so zelo udobni ženski čevlji, ki so hitro našli svoje kupce v Rusiji. Izvirnost, priročnost in lepota modela so mu omogočili, da je postal eden najbolj iskanih v sezoni 2015-2016.

Upoštevajte, da se Kitajska razlikuje od Kitajske. Številne imitacije blagovnih znamk so lahko precej dostojne kakovosti. Vse je odvisno od materiala in dodatkov, ki jih uporabljajo proizvajalci "blagovne znamke".

Natančno imitiran izdelek iz kakovostnega materiala bo imel višjo nabavno ceno.

Nizkokakovostne kopije ne bodo le cenejše, ampak se bodo tudi močno razlikovale od izvirnika (videz, napis itd.).

Nič manj priljubljeni na domačem trgu niso izdelki za otroke. In to ne velja samo za oblačila in obutev. Zahtevano blago v Rusiji so otroški higienski izdelki, vozički, mize in še veliko več.

Tretje mesto je upravičeno dodeljeno majhnim gospodinjskim aparatom: električni grelniki vode, sesalniki, aparati za kavo in likalniki, skupaj z likalniki in glavniki za ravnanje, so se trdno uveljavili na ruskem trgu. Običajno imajo te naprave ceno, ki je za povprečnega potrošnika povsem sprejemljiva, zato je njihova ciljna publika precej obsežna, kar daje podjetnikom možnost, da pritegnejo precej veliko število kupcev.

Spodaj vam bomo podrobneje povedali o blagu, ki je bilo povpraševanje na ruskem trgu v letu 2017. Z delom z njimi je povsem mogoče uspešno organizirati in uspešno razviti svoje podjetje.

Najbolj priljubljeno kitajsko blago v Rusiji

Blago z visoko maržo je blago, ki se kupuje nizko in prodaja visoko. Ni skrivnost, da je ta pristop osnova dobička pri trgovanju. Kitajski izdelki so najbolj presenetljiv primer tega.

Želimo vam predstaviti TOP povprašenega blaga v Rusiji, uvoženega, da bi dosegli največji dobiček ali da ne bi izgubili priljubljenosti med potrošniki.

Predmeti za enkratno uporabo - najbolj priljubljeno blago v Rusiji v letu 2017. To vrsto izdelkov postavljamo na prvo mesto, saj če si podrobneje ogledate trg kitajskih maloprodajnih majhnih stvari: namizni pribor za enkratno uporabo, higienski izdelki, kuhinjski pripomočki, pisalne potrebščine in še veliko več, boste videli boste, da jih lahko kupite v razsutem stanju 10 ali celo 1000-krat ceneje. Veleprodajna cena blaga je preprosto "peni" in zagotovo bo dohodek od tega.

Hrana. Izdelek, ki je vedno aktualen. Izdelki v razsutem stanju, pakirani v majhne vrečke, so v Rusiji precej povprašeni. Sem spadajo posušeni lignji in drugi morski sadeži, oreščki, suho sadje in drugi prigrizki, ki jih Kitajci prodajajo v zabojnikih po zelo ugodnih cenah za veletrgovce. Po pakiranju se stroški izdelkov večkrat povečajo, tako da je dobiček zagotovljen.

Avtomobilski dodatki. Elektronika za avtomobile, deli za avtomobile in motorna kolesa, elementi za uglaševanje so postali zelo priljubljeni med Rusi. Povpraševanje po tem segmentu trga narašča z zavidljivo stalnostjo. DVR-ji in vzvratne kamere, radijski sprejemniki, luči - to ni popoln seznam izdelkov, s katerimi domači proizvajalec še ne more konkurirati (če izvzamemo kitajske izdelke, izdelane pod rusko blagovno znamko). Če nadaljujete seznam in ga dopolnite z različnimi malenkostmi, ki lahko poosebljajo avto (nalepke, krom itd.), potem vam bo postalo jasno, zakaj avtomobilski dodatki zasedajo tako visoko mesto v našem TOP.

Elektronika. Tu ne mislimo na poceni kitajski ponaredek, ampak na elektroniko, ki je zasedla vredno nišo Hi-Fi in Hi-End, praviloma se to nanaša na analoge blaga vodilnih svetovnih proizvajalcev. Foto in video dodatki, plazemske plošče, projektorji, mobilne komunikacije, tiskalniki in še veliko več - to ni popoln seznam tega tržnega segmenta. Nadaljujemo ga lahko z izdelki, ki so dodatki za izdelke znanih blagovnih znamk (slušalke, zaščitna očala in folije itd.). Na Kitajskem so 3-40-krat cenejši kot v Rusiji. Strinjam se, precej širok obseg dejavnosti.

Krzno - povpraševanje po blagu v Rusiji, še posebej, ker so številne priljubljene blagovne znamke svoja podjetja preselile na Kitajsko. Kakovostna oblačila niso poceni, vendar jih je mogoče prodati večkrat dražje.

Pohištvo. Za Kitajsko je pohištvo pomembna dobrina. Še posebej, če se v proizvodnji uporablja lokalni masivni les (v Rusiji ga je veliko manj). Kljub precej visokim stroškom pohištva na kitajskem trgu ga je donosno kupiti - še vedno je cenejše od pohištva ruskega proizvajalca. Seveda postaja "pohištveni" posel vse bolj priljubljen.

Čevlji in dodatki. Tako kot podjetja za vrhnja oblačila so se na Kitajsko preselile tovarne čevljev in delavnice. Zdaj kitajski čevlji niso samo cenovno dostopni, ampak tudi popolnoma ponavljajo vse lastnosti blagovne znamke. Enako lahko rečemo o dodatkih (pasovi, torbe, rokavice), ki so poceni, a neverjetno priljubljeni.

Blago za otroke - oblačila in obutev, igrače in higienski izdelki, zanke in nahrbtniki za nošenje otrok in še marsikaj (se je kje "obrniti").

Gospodinjski izdelki - neverjetno priljubljeno blago v Rusiji. Poleg tega je seznam preprosto ogromen, od posteljnih pregrinjal in zaves do klimatskih naprav in plinskih peči. Vendar pa je kljub obsežnosti ponudbe povpraševanje po izdelkih nestabilno.

Strojna orodja in oprema Kitajske izdelave seveda po kakovosti ni mogoče primerjati z evropskimi, japonskimi ali ameriškimi, vendar je njihova cena primerna. In posledično podjetja, ki šele začenjajo delovati ali se posodabljajo, pridobijo analoge, izdelane na Kitajskem. Seveda je življenjska doba takšne opreme praviloma omejena na dve ali tri leta, vendar je v tem času povsem mogoče zaslužiti dovolj, da si privoščite zamenjavo strojev in opreme s kakovostnimi enotami ali vsaj za popravilo pokvarjenih naprav.

Za identifikacijo najbolj iskanih izdelkov organizacija potrebuje veliko količino informacij o trgu, ki jih pogosto nima. Zato se je vredno obrniti na strokovnjake. Naše informacijsko-analitično podjetje VVS je eno tistih, ki je stalo ob začetkih dejavnosti obdelave in prilagajanja tržnih statistik, ki jih zbirajo zvezne agencije. Podjetje ima 19 let izkušenj pri zagotavljanju statistike trga surovin kot informacij za strateške odločitve, ki razkrivajo povpraševanje na trgu. Glavne kategorije strank: izvozniki, uvozniki, proizvajalci, udeleženci na blagovnih trgih in B2B poslovne storitve.

gospodarska vozila in posebna oprema;

steklarska industrija;

kemična in petrokemična industrija;

Gradbeni materiali;

medicinska oprema;

prehrambena industrija;

proizvodnja krme za živali;

elektrotehnika in drugo.

Kakovost v našem poslovanju je predvsem točnost in popolnost informacij. Ko se odločite na podlagi podatkov, ki so milo rečeno napačni, koliko bo vredna vaša izguba? Pri sprejemanju pomembnih strateških odločitev se je treba zanašati le na zanesljive statistične podatke. Toda kako ste lahko prepričani, da so te informacije pravilne? Lahko se preveri! In dali vam bomo takšno priložnost.

Glavne konkurenčne prednosti našega podjetja so:

Točnost posredovanja podatkov. Predizbor zunanjetrgovinskih dobav, ki so analizirane v poročilu, jasno sovpada s predmetom povpraševanja naročnika. Nič dodatnega in nič zamujeno. Kot rezultat, na izhodu dobimo natančne izračune tržnih kazalnikov in tržnih deležev udeležencev.

Priprava poročil na ključ in udobje dela z njimi. Informacije se hitro zaznajo, saj so tabele in grafi preprosti in razumljivi. Agregirani podatki o udeležencih na trgu so povzeti v ocenah udeležencev, izračunani so tržni deleži. Posledično se čas za preučevanje informacij zmanjša in je mogoče takoj nadaljevati s sprejemanjem odločitev, ki so "na površini".

Stranka ima možnost, da del podatkov brezplačno prejme v obliki predhodne ekspresne ocene tržne niše. To pomaga pri orientaciji v določeni situaciji in odločitvi, ali se želite globlje učiti.

Ne govorimo samo o tržni niši stranke, temveč tudi predlagamo, katere niše veljajo za blizu. Dajemo vam možnost, da svojo poslovno strategijo pravočasno prilagodite – ne da bi se osredotočili na svoj izdelek, ampak odkrivate nove dobičkonosne niše.

Strokovno posvetovanje z našimi vodji industrije v vseh fazah transakcije. Smo ustvarjalci te niše izvozno-uvozne analize, ki temelji na carinski statistiki, naše skoraj 20-letne izkušnje so ključ do učinkovitega sodelovanja.

Nestabilno gospodarsko okolje je vplivalo na vse na različne načine: nekatere vrste podjetij so trpele bolj, druge manj, tretjim pa so se odprle nove možnosti. Glede na odprto statistiko je mogoče izslediti glavne trende in sklepati: na katerem področju je zdaj najbolj donosno odpreti podjetje in česa se je bolje vzdržati.

 

Krize pridejo in gredo, a vedno je treba delati. Kateri posel je zdaj povpraševan, kje iskati obetavno nišo? Kljub dejstvu, da se indeks poslovne aktivnosti malih in srednjih podjetij zmanjšuje (slika 1), se je število samostojnih podjetnikov v Rusiji povečalo. Kot poroča Kommersant: decembra 2015 je bilo njihovo število 3.643.911 proti 3.534.516 v enakem obdobju leta 2014.

Slika 1. Dinamika indeksa podjetniške aktivnosti v obdobju 2014-2015. Po podatkih javne organizacije SMB "Podpora Rusiji".

Znižanje je predvsem posledica padca prodaje in investicij: delež trgovine v malih podjetjih je več kot 40-odstoten. Ne bi se smeli osredotočati na povprečno "temperaturo v bolnišnici", zato si poglejmo podrobneje, kako se situacija razvija na treh področjih:

Glavne smeri v trgovini

Negativni vpliv krize na maloprodajo je očiten: zmanjšanje dohodka, varčevalni model obnašanja, preusmeritev kupcev na cenejše blago. Zadnji dejavnik ni bil negativen za vse. Omrežja tipa »vse po eni ceni« se širijo, vključno z aktivnim selitvijo v oddaljene regije (franšiza »Fix Price«); oživilo komisijsko trgovanje. Glede na študijo skupine "Shop Store" je bila oktobra lani v sektorju trgovine opažena stagnacija (sl. 2, 3).

Nad čim se pritožujejo podjetniki:

1. padec prodaje ugotavlja 76 % anketirancev;
2. 55 % trgovcev na drobno je bilo prisiljenih dvigniti cene;
3. povečala stroške najemnine, davek na nepremičnine.

Na splošno je razpoloženje pesimistično in komaj je vredno pričakovati oživitev povpraševanja potrošnikov v bližnji prihodnosti. Toda na podlagi industrije za industrijsko blago - padec ni enak, kar je jasno vidno na sliki 3. Pri posameznih blagovnih artiklih je položaj indeksa nadpovprečen.

Povzetek. Trg luksuznih potrošniških dobrin (in storitev) kaže le malo ali nič sprememb. Segment "ekonomski" razred - ni razvit. Zahteva posebno sposobnost organiziranja dobička po nizkih cenah, nizkih stroških in maržah, ki jih nima veliko ljudi (uspešen primer "Fix Price"). V zadnjih letih je trgovina najbolj aktivna v segmentu srednjega razreda, največji upad realnih dohodkov pa se je zgodil ravno pri tem delu prebivalstva.

Kako se trenutna kriza razlikuje od prejšnjih? Mnenje Jevgenija Butmana, serijskega podjetnika od leta 1990 (intervju Forbes). "Krizi v letih 1998 in 2008 sta bili v hipu - vse je padlo, amortiziralo, zmrznilo. Ah! Pogledali smo: vse ni tako strašno. Dvignili so, oprali, zlepili in šli naprej. In zdaj je čisto drugače. Predstavljajte si, daš žabo v lonec in vsako uro dvigneš temperaturo za stopinjo.Žaba se bo skuhala, ne da bi opazila.Zdi se, da ni krize, ampak ravno to segrevanje poteka.Mi in naš posel smo kot ta žaba ."

Trg plačljivih storitev

V storitvenem sektorju je situacija drugačna. Po podatkih Rosstata je bilo opaženo splošno znižanje porabe v smislu cen, vendar ne izgleda kot "propad" (slika 4). Od novembra 2015 se je delež plačljivih storitev v celotnih izdatkih prebivalstva celo povečal – 20,8 % (leta 2014 – 19,9 %).

Če analiziramo kazalnike za posamezne vrste storitev (tabela 1), lahko vidimo, da kriza pozitivno vpliva na željo državljanov po športu, kulturi in zdravem načinu življenja.

Tabela 1. Porazdelitev potrošniških storitev v letu 2015. Po podatkih Rosstata.

Plačane storitve
nastanitev
komunalne storitve
transport
hotel
turistično
medicinski
izboljšuje zdravje
šport, telesna vzgoja
izobraževalni
kulturnih
veterinarski

Obetavni trendi v storitvenem sektorju

• Turizem- na domačih poteh, kmetijski turizem. Da bi prihranili denar, se mnogi odpravijo na počitnice sami: ni naključje, da se povečuje hotelska industrija. Niša za organizacijo mini hotelov, gostinskih točk, parkirišč, hostlov se širi - ob avtocestah in v krajih množične "divje" rekreacije.
• Zunanje izvajanje vseh vrst- velika in srednje velika podjetja varčujejo pri kadru, marketingu, IT storitvah, izobraževanju. Mala podjetja te težave izkoriščajo tako, da ponujajo nizkocenovne storitve, izdelke in storitve. Vodilna je IT-sfera: mobilne aplikacije, izdelovalci spletnih mest, analitika, ciljne strani.
• Zdravstvene, zdravstvene, športne storitve- na tem trgu jasno povečanje povpraševanja. Če nekdo misli, da je to preozka poklicna niša, se moti. Spodaj je zanimiv primer.

Prodaja zdravstvenih storitev iz Nemčije

Alexander Bortenev in Roman Prilipko sta organizirala spletno storitev za zdravniške posvete zdravnikov iz Nemčije. Analize, MRI in CT slike se pošljejo na pregled zdravnikom, ki opravijo diagnostiko, priporočijo dodatne preiskave in program zdravljenja. Rezultate prejmejo v 4 dneh.

Januarja 2015 je bila ustvarjena spletna stran, mesec kasneje je bila odprta pisarna v Magnitogorsku, nato v Čeljabinsku. Skupno se prek pisarn in spletnega mesta prejme do 50 naročil na mesec, znesek prihodka je do 800.000 rubljev na mesec. Podjetniki nameravajo povrniti svoje naložbe (približno 5 milijonov rubljev) v letu in pol.

Povzetek. Ljudje niso prenehali uporabljati storitev, izbirajo se le v korist cenejših, prednostno - potrebe otrok. Znižanje stroškov nastane zaradi "čiščenja" glavne storitve: odmori za kavo, rezervacije, posvetovanja na terenu so izključeni. Najem dragih strojev in opreme postaja vse bolj priljubljen: avtomobili, kolesa, smučarska oprema, oprema za vadbo.

Proizvodnja

Predelovalna dejavnost kaže najbolj optimističen indeks dejavnosti v primerjavi z drugimi dejavnostmi. Sankcije so velike proizvajalce prisilile k iskanju zamenjav za uvožene komponente, materiale in izdelke. Za mala podjetja obstajajo priložnosti, da služijo velikim podjetjem. Po podatkih portala TIU.RU (trgovina z obdelovalnimi stroji in opremo za MSP) je v prvih 9 mesecih leta 2015 skupni znesek prihodkov od prodaje presegel raven preteklega leta za 20%.

1 Proizvodnja hrane.

Velike trgovske verige: Perekrestok, Pyaterochka (Retail Group) so v letu 2015 podpisale nove pogodbe z 800 dobavitelji. Delež ruskega blaga se je v primerjavi z letom 2014 več kot podvojil. Za številne skupine izdelkov je dosegel raven 90-100%. "Dixie" - uvaža sadje in zelenjavo z juga Rusije, Tula, Moskovska regija; 90% mlečnih izdelkov je ruskih in beloruskih.

ruski "camembert"

Družinsko podjetje "Nikolajev in sinovi" (Krasnodarsko ozemlje) je v letu 2015 povečalo proizvodnjo sira za 10-krat. Posel se je začel pred 4 leti, načrtovan je bil razvoj italijanskih, francoskih "premium" sort. Skupno je bila linija sestavljena iz 12 sort. Z uvedbo embarga jih je podjetje zmanjšalo na 4, Camembert Lefkadia je postal glavni izdelek po povpraševanju. Modri ​​sir je prvi zapustil police – trgovci so stali v vrsti. Prodajne cene se začnejo od 1,1 tisoč rubljev na kg, med letom se niso zvišale. Dobavlja se trgovskim verigam: "Azbuka Vkusa", "Magnet", "Lenta", "Crossroads", geografija - več kot 10 mest.

2 Inovativne tehnologije.

Vlagatelji in velika podjetja so zdaj bolj pripravljeni podpreti ruski razvoj, ki že leta leži na policah raziskovalnih inštitutov. Znanstveniki niso dobri pri promociji svojih novih izdelkov, iskanju kupcev in vzpostavljanju proizvodnje prototipov.

Čelada za rudarje in reševalce z "Wi-Fi"

Avgusta 2015 je SPF "Granch" (Novosibirsk) napovedal nov razvoj: čelado za reševalce in rudarje, opremljeno z iskalnim sistemom, termovizijo (omogoča pregled skozi dim), video kamero, komunikacijsko sredstvo z kontrolno sobo. Medtem ko je bil podpisan sporazum z ministrstvom za izredne razmere, prve vzorce dostavljajo tudi sosedom - v rudarski Kuzbas. Visokotehnološki razvoj nima analogov na svetu, zanimanje zanj so pokazali v Nemčiji. Ali je zdaj vredno povedati, kaj pomeni tuja pogodba.

3 Visoko specializirane niše.

Številne velike industrije potrebujejo komponente, ki so nedonosne in težavne za proizvodnjo. Takšne naloge voljno oddajajo malim podjetjem. V tej niši so vedno nezasedena mesta.

Potrebne malenkosti

Predmet, ki nekoliko spominja na bager igrače, je kovinsko sito za drobljen kamen. Proizvaja se v podjetju Gorny Tekhsnab Holding (Elektrostal). Ta oprema za drobljenje in presejanje je povpraševana v rudarski industriji, v kamnolomih. S proizvodnjo so začeli pred petimi leti, leta 2015 pa so začeli dobavljati izdelke v Belorusijo in Kazahstan. V letu 2016 - načrtovana je sklenitev sporazumov z Uzbekistanom, Tadžikistanom. Proizvodnja se širi, kupuje se nova oprema.

4 Izdelki za izvoz.

Vse, kar se lahko proizvede za izvoz, je treba proizvesti in prodati. Moti pomanjkanje informacij, problem iskanja kupcev. Obstajajo posebne strukture, kjer lahko dobite nasvete o teh vprašanjih: "Ruski izvozni center", "Excar".

Agencija za zavarovanje izvoznih poslov (EXIAR) je objavila rezultate za leto 2014. Število izvoznikov med malimi in srednjimi podjetji je do konca leta znašalo 13.500 podjetij, kar je 27-odstotno rast. Od tega jih je 85 % v oddaljenih regijah. Na Primorskem in Habarovskem ozemlju je rast približno 2000%, v Murmanski regiji - več kot 4000%, v Moskvi - 139%.

Nestandardni pristop.

Uvoz blaga iz Kitajske je običajna stvar za mnoge podjetnike. Malo podjetje "Zaica" (Khabarovsk) je podpisalo pogodbe za dobavo na Kitajsko in Korejo najpogostejšega izdelka - sladoleda. Zanimivo je, da v samem mestu prevladujejo uvoženi izdelki iz Moskve in Tomska. Kot je povedal režiser Ilya Amirkhanov, so bili Kitajci zelo presenečeni nad našo pobudo. Kljub temu so na Kitajsko že izvozili 18 ton, v Korejo pa 5 ton (40.000 $). Kitajci spoštujejo uvožene prehrambene izdelke. Po raziskavah jih več kot 50 % kupcev meni, da so bolj kakovostni in so za to pripravljeni plačati.

Nižji cenovni segment sladoleda (lokalno proizvedenega) na Kitajskem vključuje izdelke do 1,5 USD (na porcijo). Približno 30 % kupcev izbere dražje, uvožene. Ameriška blagovna znamka "Haagen-Dazs" se prodaja za 2-krat več kot doma - 5-7 $. Leta 2015 je latvijska oblika Food Union (po zaprtju ruskega trga) na Kitajsko dobavila 12 ton izdelkov. Cena porcije je bila po nasvetu Kitajcev določena od 3 do 6 dolarjev. Prodaja je bila za 300 % večja od prodaje v evropskih poslovalnicah.

Ugotovitve. Ni enoznačnega odgovora na vprašanje, po kakšnem poslu je zdaj povpraševanje v Rusiji. Uspešni primeri so v različnih panogah. Ključna mesta zavzemajo trgovina na debelo in drobno z živili, poceni blagom, pridelava hrane; transport; storitve na področju IT, medicine, posameznih izobraževalnih, kulturnih in športnih projektov. Vsekakor pa tiste, ki zapuščajo trg, nadomeščajo tisti, ki ponujajo novo, bolj priročno in donosno rešitev.

Trgovina je eno glavnih orodij za stalen napredek. Ta izjava je bila prvič izražena ob koncu devetnajstega stoletja, vendar se v preteklem stoletju ni nič spremenilo. Trgovinska sfera je danes ena najbolj donosnih dejavnosti, tako v Rusiji kot v tujini. Vsak prodajalec deluje kot posrednik med proizvajalci blaga in potencialnim občinstvom. Takšno posredovanje vam omogoča doplačilo za lastne storitve, kar večkrat poveča realne stroške izdelkov. Spodaj bomo poskušali ugotoviti, kaj je zdaj donosno prodajati v Rusiji.

Hrana je najsvetlejši predstavnik vsakdanjega blaga

Kako postati uspešen na tem področju

Razvoj malih podjetij v Rusiji ovira obilica verig hipermarketov. Majhne trgovine ne morejo zagotoviti ustrezne konkurence celotnim trgovskim verigam. Precej zanimivo je dejstvo, da je kljub takšnim pogojem prodaja vašega izdelka na trgu veliko bolj donosna. Trg je tisti, ki prodajalcem ponuja različne možnosti za povečanje njihove potencialne publike. Tukaj ima vsak prodajalec možnost samostojno nadzorovati stroške blaga.

Živilski izdelki so blago, po katerem je med prebivalstvom zelo povpraševanje. Po statističnih podatkih so na seznamu najbolj priljubljenih izdelkov sadje, zelenjava, mlečni in mesni izdelki. Vsi ti izdelki s pravilnim pristopom k njihovemu izvajanju prinašajo stabilen dohodek. Glavna prednost trga je, da večina okoliških prebivalcev zahaja sem v upanju, da bodo kupili nujno blago z velikim popustom. Takšen privilegij vam omogoča upravljanje povpraševanja po blagu s pomočjo pravilno postavljenih cen.

Gospodinjske kemikalije - je na drugem mestu v kategoriji blaga, po katerem je veliko povpraševanje. Ne glede na okoliščine ljudje potrebujejo različna čistila, pripomočke za osebno higieno, pa tudi kozmetične izdelke. Glavna prednost gospodinjskih kemikalij je skoraj neskončen rok uporabnosti.

Vir rednega dohodka lahko postane tudi sezonsko trgovanje. Oblačila, dodatki in obutev - s pravim trženjskim pristopom bodo postali vir solidnega dobička. Visoke sezonske dobičke prinašajo tudi pisalni material in šolske potrebščine. Statistiko prodaje lahko povečate s prodajo redkih izdelkov.
Glavno vlogo pri vprašanju dobička igrajo lokacija prodajnega mesta in stroški ponujenega blaga.

Najbolj donosni predmeti

Kriza negativno vpliva na trgovino. Kljub temu obstajajo določene niše, na katere kriza ni vplivala. Pri razvoju lastnega poslovanja na področju trgovine se je treba osredotočiti na tak tržni segment. Toda tukaj je treba spomniti na visoko konkurenco, zato je treba k vprašanju odpiranja maloprodajne trgovine pristopiti z veliko pozornostjo.

Prodaja blaga in storitev velja za najbolj donosen poklic

Kot kaže statistika, so gospodinjski aparati in živila v času krize v posebnem povpraševanju. Hkrati pa povpraševanje po gospodinjskih aparatih nenehno narašča. To je mogoče razložiti z dejstvom, da zaradi finančne nestabilnosti v državi ljudje vlagajo razpoložljiva sredstva v stvari, ki jih bodo uporabljali več let.

Če kot primer navedemo isto statistiko, lahko rečemo, da se je zaradi povečanja vrednosti dolarja povečalo povpraševanje po blagu, kot so sončnično olje, žita in moka. Poleg tega ostaja veliko povpraševanje po gospodinjskih kemikalijah, oblačilih za otroke in umetnih mešanicah.

Vendar pa mnogi analitiki tržnih razmer ne priporočajo odpiranja podjetja, ki temelji na prodaji čevljev ali oblačil. Po njihovem mnenju večina potencialnih kupcev raje prihrani pri blagu iz te kategorije. Danes so najbolj povpraševani izdelki v Rusiji alkoholni in tobačni izdelki.

Kaj je bolj donosno prodati

Po nujnih izdelkih je veliko povpraševanje v vsakem kotičku našega planeta. Ta kategorija blaga vključuje gospodinjske kemikalije, zdravila, živila, izdelke za osebno nego, kozmetiko, oblačila in lepotne izdelke. Prav ta obseg prinaša glavni prihodek. Vse našteto je mogoče ne le prodati, ampak tudi preprodati, po nakupu majhnih serij od proizvajalcev.

Poslovanje, povezano s prodajo kozmetičnih izdelkov, prinaša dobiček ne le s prodajo na drobno, temveč tudi z dostavo veleprodajnih pošiljk iz Evrope. Prejeto blago je mogoče prodati samostojno in dati v prodajo majhnim trgovinam. Ta pristop vam bo omogočil ustvarjanje dobička, brez velikih finančnih stroškov in fizičnega napora. Glavni poudarek na tem področju je na tistih izdelkih, ki imajo dolg rok trajanja.

Prodaja takšnih kozmetičnih izdelkov zmanjšuje tveganje izgube finančnih naložb zaradi dolge dostave ali drugih odtenkov.

Številni nadobudni podjetniki le redko posvečajo pozornost spletni prodaji, kar je dokaj pogosta napaka. Prav spletne trgovine so eno ključnih orodij, ki vam omogočajo, da v kratkem času najdete potencialno stranko.

Najbolj donosno je prodajati bistvene izdelke na trgu

Poglejmo, kako kar najbolje izkoristiti preprodajo različnih izdelkov. Najprej morate pri sestavljanju poslovnega načrta oceniti potrebe trga. Oblačila, gospodinjski izdelki in različni dodatki so na tem področju zelo povpraševani. Analiza tega trga kaže, da največji dobiček prinaša trgovina z ženskimi oblačili in nakitom. Povprečna marža za podobne izdelke, kupljene na Kitajskem ali v Evropi, je vsaj stoodstotna. Po isti analizi je devetdeset odstotkov blaga, ki je na voljo v trgovinah, v državi izvora trikrat cenejše.

Glede na vse navedeno lahko vprašanje, kaj je mogoče z dobičkom preprodati, štejemo za zaprto. Poglejmo, katero blago, proizvedeno v Rusiji, je donosno izvažati v tuje države.

Kako zaslužiti z izvozom

V evropskih in azijskih državah je veliko povpraševanje po barvnih kovinah in različnih industrijskih izdelkih. Številni podjetniki imajo velike koristi od preprodaje steklenih in plastičnih izdelkov ali potrošnega materiala za različno opremo in stroje v tujini.

Po statističnih podatkih se vsako leto povečuje povpraševanje po gospodinjskih aparatih, gradbeni opremi in rezervnih delih za različna orodja. Prav to kategorijo blaga je najbolj donosno prodajati v tujini.

Pri odprtju podjetja, ki se ukvarja z izvozom različnega blaga, je treba upoštevati nekatere realnosti ruskega trga. Hrana, oblačila in kozmetika zaradi pomanjkanja svetovno znanih blagovnih znamk na domačem trgu ne bodo prinesli visokih dobičkov. Če nameravate ustvariti dobiček z izvozom blaga, je treba njihovo pozornost osredotočiti na žita in žita. Takšno podjetje lahko postane vir visokega dohodka, vendar se je vredno spomniti možnih tveganj. Upoštevati je treba izpad pridelka, kršitev rokov odpreme in druge nepredvidene situacije.

Kateri izdelki so v povpraševanju

Če želite določiti najbolj kupljen izdelek v Rusiji, morate natančno analizirati ponudbo in povpraševanje na ruskem trgu. Prav povpraševanje je ključ do ustreznosti vaše ponudbe. Danes je veliko povpraševanje po kitajskem in evropskem blagu, ki se v Rusiji praktično ne proizvaja. Ti izdelki vključujejo različne elektronske pripomočke, prenosnike in pametne telefone.

Število prodaj lahko povečate na račun redkih, a po povpraševanju blaga

Pri načrtovanju lastnega podjetja, katerega cilj je pridobivanje stalnega dobička, bodite posebno pozorni na pametne telefone. Poleg tega lahko ne samo mobilni telefoni sami, ampak tudi različni dodatki postanejo vir dobička. Nenehni razvoj elektronske industrije povečuje občinstvo tega trga. Mnogi nadobudni podjetniki na zori svoje kariere raje preprodajajo rabljene telefone.

Sodobni modni trendi silijo potrošnike, da vsakih nekaj mesecev zamenjajo svoje "igrače". Nakup podobnih, relativno zastarelih modelov za namen nadaljnje prodaje lahko postane vir stabilnega dohodka.

Ne smemo pozabiti, da se je v začetnih fazah razvoja lastnega podjetja na področju trgovine najbolje osredotočiti na tiste izdelke, ki imajo dolgo življenjsko dobo. S tem pristopom se boste izognili morebitnim izgubam zaradi pomanjkanja povpraševanja po vaši ponudbi. Ko govorimo o pokvarljivem blagu, je treba izpostaviti posebno povpraševanje po rožah in sobnih rastlinah. Posebno povpraševanje so tudi različni pripomočki za njihovo gojenje in shranjevanje.

Spletne platforme za trgovanje

Spletna mesta za trgovanje (Avito, Aliexpress) so ena od niš trgovskega poslovanja, kjer ni pritiska konkurentov. Tu ima vsak prodajalec možnost prodati svoje blago po ceni, ki jo sam določi. V tem primeru so še posebej priljubljene nenavadne, ustvarjalne in redke stvari. Za razliko od Avito, Aliexpress deluje kot platforma, kjer je večino izdelkov mogoče kupiti neposredno od proizvajalca.

Danes lahko prodajate tudi na Aliexpressu v Rusiji. Če želite na tej strani začeti služiti, morate imeti svojo spletno trgovino ali skupino na družbenih omrežjih z veliko bazo potencialnih strank.

Obstajata dva glavna načina zaslužka z Aliexpressom:

1. Samonabava priljubljenih izdelkov in njihova nadaljnja umestitev v lastno spletno trgovino (skupina v družbenih omrežjih). Ta način vam omogoča, da kupljene izdelke prodate v kratkem času, saj je izdelek, ki ste ga objavili, že na vaši zalogi.
2. Delujte kot posrednik med spletnim mestom in potencialno stranko. Ta način zaslužka je zapleten zaradi potrebe po iskanju tistih strank, ki so pripravljeni ne le plačati predplačilo, ampak tudi dolgo čakati na svoje blago. Hkrati pa obstajajo določena tveganja, povezana s poškodbami ali izgubo blaga med prevozom.

Doseči uspeh na tem področju poslovanja je mogoče le s sodelovanjem z zaupanja vrednimi prodajalci. Pri nakupu čevljev in oblačil ne pozabite, da je kakovost takšnega blaga veliko slabša od ameriških. Nizka kakovost lahko pojasni nizko ceno takšnih izdelkov.

Lokacija prodajnega mesta in cena blaga neposredno vplivata na rezultat prodaje.

Kuhinjski pripomočki, notranji predmeti, nakit, kozmetika in mali gospodinjski aparati so najbolj priljubljeno blago, ki ga je mogoče kupiti za nadaljnjo prodajo. Povprečna marža za takšne izdelke je večkrat višja od stroškov, ki jih določi proizvajalec. Glavna prednost te spletne trgovine je brezplačna dostava in ni treba plačati carin. Če povzamemo, lahko rečemo, da je spletno mesto Aliexpress idealno orodje za promocijo lastnega podjetja na področju prodaje, ki ne zahteva velikih materialnih naložb.

Če upoštevamo ruski internetni trg, bi morali izpostaviti takšno spletno mesto, kot je Avito. Tukaj lahko samostojno spremljate priljubljene destinacije in prodajate svoje blago, ne da bi zapustili svoj dom. Postavljanje brezplačnih oglasov močno poenostavi iskanje potencialnih strank.

V tem primeru prodajalcu ni treba pridobiti potrebne licence (razen za določeno blago) in se registrirati pri davčnih organih. Če želite legalizirati svoje podjetje, je dovolj, da odprete svojo stran neposredno na spletnem mestu. Če želite to narediti, se morate posvetovati z upravo vira.

Zaključek

Če želite določiti najbolje prodajan izdelek v Rusiji, morate nenehno spremljati razmere na trgu. Izdelki iz oddelka gospodinjskih kemikalij, otroška oblačila, različni elektronski pripomočki in celo živilski izdelki lahko podjetnikom začetnikom prinesejo visoke dobičke. Rastoča inflacija in krizni pojavi povečujejo povpraševanje po osnovnih dobrinah, zato je ta smer zelo povpraševana med prebivalstvom.