Primeri poštnih pisem: kako pisati na poštni seznam, da jim zaupajo in kupijo - predlogo. Serija e-poštnih sporočil prodaja določen izdelek. Načrtovanje samodejnega niza črk Na čem temeljiti serijo črk

Pozdravljeni vsi skupaj! Danes boste izvedeli, kaj je avtomatska serija črk. Izvedeli boste, zakaj ga potrebujete in kako lahko povečate prodajo s pomočjo samodejne serije e-poštnih sporočil. Seveda ne bomo mogli analizirati vseh možnosti serije črk, bomo pa analizirali nekaj trikov. Prepričan sem, da boste uživali v teh informacijah.

Zakaj potrebujete avtomatsko serijo črk

Zakaj potrebujemo vrsto pisem in kakšne prednosti lahko dobimo tukaj? Če prodajate izdelek, predvsem v elektronski obliki, potem morate stranki poslati elektronsko sporočilo s povezavo do tega izdelka. Tudi če je ta izdelek brezplačen, ki je na voljo za naročnino, morate še vedno poslati e-pošto s povezavo za prenos.

Zdi se, zakaj potrebujemo serijo pisem, če lahko nastavimo eno pismo in stranki dostavimo povezavo. Na splošno je vse pravilno. Toda v tem primeru ne bomo imeli več komunikacije s stranko. Da, imeli bomo njegove podatke, on bo v naši bazi in mu bomo lahko pošiljali sporočila, vendar le v ročnem načinu. To vzame veliko časa, še posebej, če je veliko naročnikov in strank. Da, in lenoba se z nami zelo pogosto šali! Malo ljudi bo opravljalo monotono in monotono delo.

Tu nam na pomoč priskoči avtomatska serija pisem. Takoj moram reči, da lahko v posebnih poštnih storitvah nastavite samodejno serijo. Najbolje je uporabiti že pripravljene CRM-sisteme, ki imajo lastno trgovino in sprejem plačil, partnerski program in seveda poštno pošiljanje. jaz osebno.

Kako povečati prodajo z vrsto e-poštnih sporočil

Kakšna je torej uporaba serije pisem in kako lahko povečamo prodajo? Ko v poštni seznam vgradimo samodejno serijo e-poštnih sporočil, nam to skoraj samodejno omogoča, da nadaljujemo z interakcijo s strankami. Namesto ene črke z dostopno povezavo lahko pošljemo verigo sporočil v določenem časovnem obdobju, pri čemer smo predhodno konfigurirali vse v naši storitvi.

Izkazalo se je, da na stroju in brez naše udeležbe gradimo proces doprodaje, ponujamo drugo blago in storitve ter tako povečamo ne le povprečni račun, ampak tudi prodajo nasploh. Oglejmo si preprost primer iz verige 5 e-poštnih sporočil z uporabo brezplačnega izdelka kot primera.

Avtomatska serija 5 črk

pismo 1- poslano takoj v trenutku, ko se je naročnik prijavil in potrdil svojo e-pošto. V tem pismu vam pošiljamo povezavo za prenos. Tukaj smo podatke že prejeli in naročnik je bil na naši naročniški listi. Na splošno smo opravili glavno nalogo in dobili naročnika. Že lahko izračunamo konverzijo, strošek privlačnosti itd. A če naredimo vse pravilno, nam ta korak ni dovolj in gremo naprej.

Pismo 2- poslano v enem dnevu in lahko vodi do uporabnega videa 1 ali članka s pregledom ali opisom neke težave vaših strank. To pomeni, da vodi k rešitvi naročnikove težave. Na koncu je poziv k dejanju in povezava za priporočilo vaše plačane ponudbe.

Pismo 3- poslano dan pozneje od prejšnjega in lahko vodi do uporabnega videa 2 ali članka z rešitvijo drugega problema v vaši niši. Nato spet poziv k dejanju in povezava do vašega plačanega izdelka (če je izdelkov več, lahko tukaj date povezavo do drugega izdelka).

Pismo 4- poslano ponovno dan pozneje od prejšnjega in vodi do videoposnetka 3 ali preglednega članka o drugi temi v vaši niši. In spet poziv k akciji in povezava do plačane ponudbe.

Pismo 5- v našem primeru končni (pravzaprav jih je lahko kolikor želite, vse je odvisno od vašega prodajnega lijaka). Ponovno pošljemo čez dan od prejšnjega in vodimo do uporabnega videa 4 ali članka z drugo težavo in rešitvijo.

Tako prihajamo z različnih zornih kotov in informacije o naši ponudbi predstavljamo z različnih zornih kotov. Ne moremo vedeti, kaj točno bo ustrezalo naši stranki, vendar ob poznavanju osnovnih zahtev lahko zgradimo približne načine za reševanje teh zahtev. Izkazalo se je, da povečamo konverzijo, saj bo vsak našel rešitev za svoj problem.

S spoštovanjem, Evgeny Vergus.

Zadnji dve leti so glavni trend v informacijskem poslovanju avtomobilski tokovi. O njih se samo govori in nekateri celo.

Učinkovitost lijaka je zanemarljiva – to je serija pisem, ki prodajajo določen izdelek in prinašajo hiter zaslužek.

Samodejni lijak

To je prodajna metoda, zasnovana za dolgoročno ustvarjanje dohodka. Sistem, ki se iz naročnika spremeni v redno stranko. Samodejni tokovi modelirajo vedenje strank. Vsakič, ko se pojavijo nove ponudbe izdelkov. In tako nenehno.

Izkazalo se je, da je to koristno. S privabljanjem naročnika lahko prodajate, občasno postopoma povečujete dohodek. Podroben sistem po korakih za izgradnjo avtomatskega lijaka

Ustvarjanje linije izdelkov

Odločite se za izdelek, kaj boste prodali takoj in kaj pozneje.

Morda se želite prodati in povečati svojo osebno učinkovitost, denar, zdravje, hujšanje in delegiranje. Zdi se, da so nezdružljivi izdelki.

Ampak tako si želiš biti boljši. S postopno prodajo zasukate in črpate različna področja poslovanja.

Izvajanje

Dajte prednost vrstnemu redu in cenovni politiki v naraščajočem vrstnem redu.

Tako boste razumeli, kaj prodati takoj in kaj nazadnje. In v kakšnem vrstnem redu.

Naredite seznam niš samodejnega lijaka

Opišite svoja dejanja, da dobite rezultat za stranko. Nato na podlagi njih razdelite izdelke na več.

Na primer:

• izdelava izdelkov, nato webinarje, seminar in pošiljanje po pošti in šele nato - prodaja;
• množični značaj in povečanje dohodka, izgradnja podjetja.

Napovedovanje

Preliminarna faza za ustvarjanje samodejnega lijaka je napoved. Treba je predvideti obnašanje stranke in ne pustiti, da se stranka umakne.

Uporaba miselne karte

Glavni trenutek napovedovanja temelji na analizi ciljne publike. Če želite predvideti situacijo, morate dobro vedeti, kako ravnajo kupci.

Pisanje pisem.

Vrste:

• Svinčeni magneti
• Ciljne strani
• Serija pisem na poštni seznam
• Ciljna stran

Opomba: za vsako kategorijo kupcev morate izdelati vodilne magnete, ciljne strani in ciljno stran. Nekaj ​​jih je boljših, saj se usposabljanje za osebno učinkovitost prodaja poslovnežem, pisarniškim delavcem in nedelujočim gospodinjam. Vsak ima svoje težave, slabosti.

Z nezadovoljivim rezultatom

Samodejni prodajni tokovi so odlični, saj če stranke ne kupijo enega ali več izdelkov, izvajate poslovno usposabljanje ali prodajate osebno učinkovitost.

Za številne oglasne oglase je avtolijak velika serija pisem in izdelkov, ki ugotovijo potrebe strank.

Avtomatski tokovi - sistematizirajte in povečajte prodajo na višji nivo.

In kakšne so metode in orodja za povečanje dobička v informacijskem poslu?

Čas branja: 7 minut

Kaj je to?

Recimo, da izvajate promocijo. Pošljite e-pošto o tem. Nekdo ne bo videl glasila, nekdo ga bo prebral pozno, nekdo pa ga bo na dan akcije preprosto pozabil. Eno opozorilo ni vedno učinkovito. Ljudi je treba sistematično opozarjati nase.

Serija pisem je serija poštnih sporočil, ki jih združuje skupna tema in namen. Pošiljajo se po fazah v določenih intervalih - navsezadnje ima vsaka črka svojo nalogo. Če gre za promocijo, jih najprej obvestijo o popustih, nato jih opozorijo nanje, na koncu pa jih povabijo na zadnji dan razprodaje.

Če je to serija dobrodošlice, vsako pismo dosledno govori o blagovni znamki, predstavlja blago in storitve.

Katere serije obstajajo?

Za vsako nalogo si lahko pripravite svojo serijo črk. Opisal bom 4 klasične scenarije.

Serija dobrodošlice

Serija dobrodošlice je prva pisma, ki se pošljejo za spoznavanje naročnikov. Dovolj 3-8 sporočil. E-poštna sporočila dobrodošlice imajo najvišjo stopnjo odprtja, saj vas v fazi naročnine aktivno zanima. Te poštne sezname je vredno razmisliti znotraj in zunaj.

Natančen načrt verige dobrodošlice je odvisen od posebnosti poslovanja. Toda tukaj je nekaj univerzalnih tem, ki jih je mogoče izpostaviti v prvih e-poštnih sporočilih:

• Vaše storitve, razlogi za nakup izdelka
• Glasilo/spletna stran/vodnik za izdelke
• Obravnavanje strahov in ugovorov
• Primeri uporabe
• Ocene izdelkov
• Spoznavanje ekipe
• Zgodovina blagovne znamke
• Naročniško darilo

Vsaki temi ni treba nameniti ločenega pisma. V prvem sporočilu se lahko pozdravite, poveste o svojih storitvah in podarite bonus za naročnino. V drugem delu obravnavajte ugovore in vključite povratne informacije. In v tretjem pokažite, kako uporabljati izdelek.

Poglejmo, kako je znana blagovna znamka Bonduelle naredila serijo dobrodošlice. Prvo pismo je zgrajeno po shemi: hvala za naročnino + vodnik po spletnem mestu in poštni seznam Bonduelle.

Drugo pismo je očitno nadaljevanje serije dobrodošlice. Tukaj je zgodovina podjetja in zgodba proizvodnje.

promocijski

Če izvajate promocijo in želite povabiti čim več naročnikov, je serija pisem zagotovo potrebna. Ogreva občinstvo in tudi redno opozarja na popuste.

Seveda nima smisla ogrevati občinstvo 10 dni, če odprete promocijo za en dan in boste blago prodajali s 5% popustom. Če pa imate donosno ponudbo in promocija traja več dni, razmislite o seriji.

Trgovina Austin je od 14. do 17. marca začela razprodajo oblačil. Blagovna znamka je oblikovala serijo 4 pisem - vsak dan pošiljala opomnike. Kako podjetje pritegne naročnike k promociji, je enostavno videti, če pogledate naslove. Samo ne zamenjujte kronologije distribucije: v pošti je prva črka prikazana na dnu, zadnja na vrhu.

V začetnem pismu - obdobje veljavnosti in pogoji promocije ter promocijska koda za popust. Nič ekstra. Prva pošta je bila poslana na dan prodaje. Dan pred akcijo je bilo možno poslati dodatno pismo. Morda bi več naročnikov pozornost namenilo ponudbi.

Polnilo serije so izbori izdelkov, vendar ne preprosti. Austin je predlagal več videzov, ki jih je mogoče izdelati iz oblačil v promociji. Druga črka izgleda takole.

Odlično je, če postanete malo ustvarjalni in uporabite primere, da razložite, kako lahko uporabite svoje izdelke. Modri ​​šal Austin sam po sebi ne izgleda tako impresivno, kot je v kombinaciji s posebnim plaščem, torbico in hlačami.

Prosto dodajte spremstvo. Recimo, da prodajate čajne komplete. Na fotografiji razporedite čajne krožnike, sladkarije in okrasne predmete, spodaj pa opišite, kako dobro lahko preživite čas ob pitju čaja. Strinjam se, to je že videti bolj zanimivo kot samo 10 zavojčkov čaja v vrsti?

izobraževalni

Če imate zapleten izdelek, uporabite poštni seznam za izobraževanje. Sestavite več črk, v katerih pokažete funkcionalnost izdelka. Običajno so serije usposabljanj narejene tako, da naučijo osebo, kako uporabljati spletno storitev; ta pisma so primerna tudi za info posel.

Za primer serije vadnic vam ni treba iskati daleč. Če ste se registrirali pri Mailigenu, ste prejeli 5 izobraževalnih e-poštnih sporočil.

V teh pismih smo na kratko govorili o uporabi platforme in se dotaknili najbolj vročih vprašanj: kako ne priti v neželeno pošto, zakaj je potrebna segmentacija, kje napisati pismo in kakšna besedila napisati.

V e-poštnih sporočilih za usposabljanje poskušajte nekatere informacije spraviti v grafiko, posnetke zaslona ali videoposnetke. Ne prestrašite ljudi z dolgim ​​besedilom. Mimogrede, strukturirajte ga - razdelite ga na odstavke, dodajte sezname, poudarite glavno stvar krepko. Oseba mora odpreti pismo, iti skozi poštni seznam in si takoj predstavljati, kaj bo tukaj našel.

oživljanje

Živ ali ne živ? Namen oživljanja je razveseliti segment spanja in vrniti zanimanje za mailing listo.

Če uporabnik 3 mesece ni odpiral e-pošte, se zažene veriga oživljanja. To je za segment B2C. Oživljanje za B2B se izvede v šestih mesecih. Pogoji so pogojni. Vse je odvisno od narave posla.

Oživljanje ima svoje značilnosti. Pisma naj gredo pogosto - poskrbite, da vas bo v škatli več, postanite bolj opazni. V svojih naslovih uporabite emotikone in CapsLock. V samem glasilu ponudite popust, brezplačno poštnino ali darilo.

Trgovina z oblačili TOPTOP je na pošto poslala pismo oživljanja. Mimogrede, samo 2 tedna po tem, ko sem prenehal odpirati e-pošto. Prezgodaj je, da bi trgovina z oblačili začela z oživljanjem – človek preprosto ni pripravljen vsak dan kupovati novih oblek in hlač.

Vendar je podjetje opazilo, da nisem odprl poštnega seznama in je zbralo najbolj donosne izdelke zame.

V tem pismu je slabo, da je bonus skrit na koncu pisma. Če želite osebo zanimati, začnite s popusti in individualnimi ponudbami. V idealnem primeru bi lahko besedilo TOPTOP izgledalo tako:

Elizabeth, zdravo!

Že dolgo niste brali naših pisem in to nas vznemirja. Morda bo 20 % popust naredil nakupovanje v naši trgovini bolj prijetno. Vaša individualna promocijska koda XXX. Velja za celotno novo kolekcijo 3 dni.

P.S: Bodi z žerjavi je kul, kajne? Popust je samo za vas. Odloči se!

Kaj drugega?

Verige so odličen način, da opozorite nase. Nekatere serije je mogoče konfigurirati samodejno: to pomeni, da bodo črke prišle, ko bo izpolnjen določen pogoj. Na primer, oseba se je naročila na poštni seznam. Nato se samodejno zažene veriga dobrodošlice ali serija usposabljanj. Če uporabnik 3 mesece ni odprl mailing liste, se bo začelo oživljanje.

Promocijske serije, opomniki na prihajajoči webinar, festival ali koncert običajno niso avtomatizirani. Vsako pismo je poslano ročno, po predvidenem vsebinskem načrtu. Samo vnaprej zapišite, ob katerem dnevu in uri naj uporabniki prejemajo glasilo.

Če ne veste, kako sestaviti verigo pisem za svoje podjetje, nas kontaktirajte. Pokličite 8 800 770 70 23 ali pišite na [email protected] Spletna stran .

Za vaše naloge bomo razvili pisma

no: "Pripravljene predloge za serijo prodajnih pisem" . Precej uporabno gradivo za e-mail marketingaše in podjetnike znanega avtorja. Prepovedano je pisati imena avtorjev, vendar avtorja vsak prepozna sam. Material ni za vsakogar. Preberite opis, da boste razumeli, kaj je in čemu služi. Če ne veste, čemu je namenjen, ga preskočite. Material lahko odstranite po nekaj urah, zato pohitite! Material je poslan webpros komentarjem:

Pozdravljeni vsi skupaj. Kot običajno je veliko zbiranja materiala in v prihodnosti odtokov in nadaljnjih prodaj na spletnih mestih in forumih huckster. Škoda, da je to koristno gradivo postalo javno, kmalu ga bodo drgnili povsod. Objavljam tukaj, material je zelo kul od znanega avtorja. Za mnoge bo nenadomestljivo in dragoceno darilo! V spretnih rokah je mogoče ustvariti ogromen dobiček. Prenesite takoj, ne odlašajte, saj se lahko po nekaj urah gradivo izbriše. Minimalni hyde sem nastavil do datuma registracije na spletnem mestu. Čas je, da razumete, da gostje ne morejo prenesti. Postavil sem ekskluzivno oznako, saj so informacije izključne.

Material se lahko odstrani na zahtevo imetnika avtorskih pravic!

Opis tečaja:

Za vas sem pripravil eno zelo kul stvar. To je 160 strani že pripravljene serije prodajnih pisem in predlog za posamezna sporočila! Prava najdba za e-mail marketinga in info-podjetnika!

Kaj je v kompletu:

• Predloge prodajne serije črk "Korist-logika-strah";
• Predloge za uvodno serijo pisem za novega naročnika;
• Predloge za serijo pisem za ogrevanje zanimanja novega občinstva;
• Predloge za serijo e-poštnih sporočil, da bodo stranke od vas kupile več;
• Predloge serij pisem za segmentiranje baze naročnikov;
• Predloge za serijo pisem za ogrevanje "ohlajene baze bralcev";
• Predloge za serijo pisem za nove člane partnerskega programa;
• Predloge za vrsto črk za povečanje konverzije v nakup;
• Predloge za serijo pisem za seznanitev z vašimi TOP izdelki;
• Predloge za serijo pisem z neposrednim oglaševanjem vaših informacijskih izdelkov;
• Predloge za prodajno serijo "uporabnih, a ne popolnih" črk;
• Predloge za serijo 5 črk s posebnimi ponudbami;
• Komplet 26 posameznih črk za različne naloge;

Povezava za prenos tega gradiva je na voljo samo registriranim uporabnikom spletnega mesta. Registracija na spletnem mestu je brezplačna in ne vzame veliko časa. Če že imate račun, se lahko prijavite.

Gradivo je na voljo samo v informativne namene!

Preden vam pokažem vzorčne poštne sezname in kako jih uporabljati, nekaj stavkov.

Vsaka oseba, ki piše z namenom prodaje, ima t.i povlecite datoteke. To je nekaj podobnega beležkam, kjer so zbrane strukture besedil, odstavki in obrati.

Vse to gre samo z enim ciljem - pospešiti in olajšati. Vsak strokovnjak ima svojo datoteko s potegom.

In želim vam ponuditi podobno datoteko s potegom (ali kontrolni seznam 5 korakov) o tem, kako pisati pisma na poštni seznam. Sam ga redno uporabljam, prepričan sem, da bo koristen tudi za vas. Pa začnimo.

Z drugimi besedami, včasih pošiljamo e-poštna sporočila z vsebino, včasih pa prodajna. Zato vam bom v tem članku dal primere obeh. Če sem iskren, se bodo razlikovali le v nekaj elementih.

Za tiste, ki imajo bolj radi videe:

E-poštna sporočila z vsebino

Namen takšnih e-poštnih sporočil je ljudem dati nekaj koristne vsebine na to temo. Na primer, če pripravljamo izstrelitev (mimogrede, moje poročilo o tem, kako sem naredil izstrelitev za 2 milijona rubljev), potem lahko takšne črke uporabimo za "ogrevanje".

Pomembno:če brezplačno vsebino delimo z drugimi, to še ne pomeni, da se ne sme »prodajati«.

Ljudi moramo zainteresirati in motivirati za uživanje vaše vsebine. Sicer pa, kako bodo ljudje razumeli, da jim dajete vrednost. "Prisilite" jih, da zaužijejo to vrednost.

Glava e-pošte

Njegov edini namen je motivirati za odpiranje pisma. Mimogrede, najdete predloge za 50 najuspešnejših naslovov iz sveta spletnega poslovanja.

Vaš naslov je lahko povezan z zgodbo v e-pošti ali pa ga sestavite v predlogo, kot je:

Za CA (za diplomante)

Za ciljno publiko, ki želi imeti koristi (za samce, ki se želijo zabavati ob koncu tedna)

Lahko pa uporabite druge predloge naslovov, o katerih sem pisal v članku o strukturi prodajnih kopij. Lahko

Prvi stavek/odstavek pisma

Njen namen je enak odprite pismo in dodatno: obresti.

Najbolje je, da uporabite enega od teh sprožilcev v tem odstavku: strah, dobiček, radovednost.

Prepričan sem, da bo to imelo neposreden vpliv nate (radovedovost)

Pravkar sem naredil videoposnetek za vas in prikazuje, kako pridobiti (korist)

Če ne preberete te objave, ampak ostanete sami s svojim (strahom)

Mimogrede, v tem odstavku lahko poudarite nekaj besedne zveze in jo omogočite klikniti. To bo povezava za najhitrejše, tiste, ki ne želijo prebrati celotne elektronske pošte.

Slika (neobvezno)

Če pošiljate ljudi iz svoje e-pošte, da si ogledajo videoposnetek, potem je najbolje, da v e-pošto vstavite video zaslon - in ta zaslon naredite kot povezavo, tako da lahko ljudje s klikom nanj obiščejo stran za ogled.

No, na splošno včasih vstavite slike v črke - povečajo razmerja med prikazi in kliki v e-poštnih sporočilih.

Zgodovina (izbirno)

In zdaj samo vzemite in napišite pismo ali objavo o tej strukturi. Wang, da ti bo uspelo 😉

In seveda ne morem ukrasti priložnosti, da se ti zahvalim zame ;).