अपने आप को एक नमूना व्यवसाय योजना कैसे तैयार करें। व्यवसाय योजना कैसे लिखें: नमूना, निर्देश, गलतियाँ, उदाहरण। सिद्धांत से अभ्यास तक

आइए एक व्यवसाय योजना का एक सरल उदाहरण दें। यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि यह संभावित विकल्पों में से केवल एक है, और इसे बहुत संकुचित रूप में प्रस्तुत किया जाता है।

लक्ष्य:शहर के निवासियों के लिए कन्फेक्शनरी, मुख्य रूप से केक का उत्पादन करना। इस बाजार में ऊपरी मूल्य खंड में अग्रणी स्थान लें।

कार्य:
1. एक कॉम्पैक्ट कन्फेक्शनरी की दुकान बनाएं।
2. आवश्यक कच्चे माल और श्रम के साथ उत्पादन प्रक्रिया प्रदान करें, जिनमें से कुछ को काम पर रखा जाएगा।
3. शुरू में विकसित विपणन रणनीति के कार्यान्वयन के माध्यम से बाजार खंड के 30% पर कब्जा कर लिया, जिसका अर्थ है कि मुख्य प्रतिस्पर्धियों को डंपिंग कीमतों और उपभोक्ता के लिए नए व्यंजनों के साथ निचोड़ना।
4. उपलब्ध अचल संपत्ति द्वारा सुरक्षित बैंक में लापता निवेश निधि को आकर्षित करें।

एक उद्यम के लिए एक व्यवसाय योजना तैयार करने का एक उदाहरण

आइए उत्पादन के लिए व्यवसाय योजना के एक उदाहरण पर विचार करें। एक छोटा टेलरिंग एटेलियर खोलने की योजना है। आइए विचार करें कि एक विशिष्ट बाजार में यह व्यवसाय कितना आशाजनक है।

1. सारांश। 1 जनवरी 2014 से एक लघु उत्पादन सुविधा का उद्घाटन। स्वामित्व - एलएलसी। नियोजित अवधि 42 महीने है।

2. सामान्य प्रावधान।ऐसे उपकरणों की खरीद जो विभिन्न प्रकार के कपड़ों का उपयोग करने और विभिन्न फिनिश करने की अनुमति देगी। उपकरण की खरीद और परिसर के किराये के लिए उधार ली गई धनराशि को आंशिक रूप से आकर्षित करने की योजना है। सिलाई सेवा आबादी के साथ-साथ कानूनी संस्थाओं को विशेष कपड़ों की आवश्यकता के साथ-साथ सिलाई पर्दे और बाद में बिक्री के लिए बिस्तर प्रदान की जाएगी।

3. बाजार विश्लेषण और विपणन योजना।फिलहाल बाजार में 350 उद्यमों का प्रतिनिधित्व किया जाता है। समय सीमा और गुणवत्ता के सख्त पालन के कारण, कंपनी की एक सकारात्मक छवि बनाने की योजना है, जो इसे बाजार में एक जगह पर कब्जा करने की अनुमति देगी।

4. लागत।अनुमानित प्रत्यक्ष और परिवर्तनीय लागत, वेतन और परिसर के किराए सहित, 3 वर्षों के लिए 13.5 मिलियन रूबल की राशि होगी। इनमें से खुद के फंड 50 मिलियन रूबल हैं। बिक्री की नियोजित मात्रा 15 मिलियन रूबल होगी, जो कर कटौती में कटौती के बाद, परियोजना को तीसरे वर्ष के अंत तक पुनर्भुगतान तक पहुंचने की अनुमति देगी।

5. उत्पादन अनुसूची। 1000 यूनिट माल का विमोचन।

6. निवेश।संयुक्त व्यवसाय की शर्तों पर भागीदारों को आकर्षित करना।

व्यवसाय योजना का एक संक्षिप्त उदाहरण

यदि आप जूते की मरम्मत की दुकान खोलने वाले हैं, तो अपने सबसे सामान्य रूप में, उदाहरण के लिए एक व्यवसाय योजना विकसित करना इस तरह दिखता है:

• - निश्चित लागत (उपकरण) - 300 हजार रूबल।
• - परिवर्तनीय लागत (धागे, गोंद, किराया) - 10 हजार रूबल।
• - आवश्यक निवेश - 10 वर्षों के लिए 23% प्रति वर्ष की दर से बैंक ऋण के रूप में 100 हजार रूबल - एक प्रगतिशील पैमाने और 1 वर्ष के लिए पुनर्भुगतान का आस्थगन।
• - स्वामित्व का रूप - आईपी
• - कर कटौती 24 हजार रूबल।
• - नियोजित राजस्व - प्रति माह 20 हजार रूबल।
• - 1 वर्ष में राजस्व - 97 हजार रूबल।
• - वित्तीय परिणाम - 73 हजार रूबल।

नतीजतन, उद्यमी के पास इस परियोजना में निवेश करने का एक कारण है। सुरक्षा मार्जिन काफी बड़ा है ताकि पूर्वानुमानित मूल्यों से संभावित विचलन से वित्तीय बर्बादी न हो।

गणना के साथ व्यवसाय योजना का एक उदाहरण

इस्तेमाल किए गए बच्चों के सामान बेचने वाले एक छोटे से स्टोर को खोलने के लिए भी प्रारंभिक मूल्यांकन की आवश्यकता होती है। उद्यम व्यवसाय योजना उदाहरण:

आबादी से खरीदे गए सामान का आकलन 1 किलो की लागत के आधार पर किया जाएगा।
सबसे पहले, आपको 100 इकाइयों का वर्गीकरण करने की आवश्यकता है।
1 किलो की लागत 400 पारंपरिक इकाइयाँ हैं। एक वस्तु का वजन औसतन 1 किलो होता है। इस प्रकार, उत्पाद की लागत 100 * 100 = 40,000 अमरीकी डालर होगी। कार्यशील पूंजी को फिर से भरने की लागत 100 इकाइयाँ होगी, जो 10,000 USD के बराबर है। प्रति महीने
परिसर का पट्टा 10,000 डॉलर होगा।
विज्ञापन और अप्रत्याशित खर्चों सहित परिवर्तनीय लागतें - $ 10

पहले 6 महीनों में बिक्री की मात्रा प्रति माह 130 आइटम होगी;
अगले में - 280 आइटम प्रति माह।
औसतन इकाई मूल्य 250 USD के बराबर होगा।
1 वर्ष के लिए राजस्व = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10,000 * 12,000 + 40,000 + 10,000 * 12 + 10,000 * 12,000) = 420 195 - 361 240 = 58 955।
टैक्स 25,000 डॉलर होगा।
वित्तीय परिणाम - 33,955 सी.यू.

पहली नज़र में, कम प्रवेश लागत और त्वरित भुगतान को देखते हुए, व्यवसाय आकर्षक लगता है, लेकिन एक साधारण गणना करने के बाद, उद्यमी इस निष्कर्ष पर पहुंचेगा कि लाभप्रदता बहुत कम है और, हालांकि जोखिम कम है (उत्पाद अंदर है स्थिर मांग), इस व्यवसाय में बिना किसी पैमाने तक पहुंचे लाभहीन है ...

एक नमूना व्यवसाय योजना देखें

योजनाबद्ध रूप से, योजना बनाना, उदाहरण के लिए, सब्जियां उगाना इस तरह दिखता है:

1. सारांश।यह शेष पृष्ठों का सारांश है।
2. विपणन भाग।खरीदार कौन होगा और बाजार को जीतना कैसे संभव होगा? अनुमानित भाग - 100,000 USD . पर 5 टन गाजर
3. लागत।एक भूमि भूखंड और सूची का पट्टा - 27,000 USD
किराए के श्रमिकों के लिए पारिश्रमिक - 30,000 अमरीकी डालर
4. राजस्व- 23 यूएसडी
5. वित्त पोषण के स्रोत। 50,000 अमरीकी डालर के लिए बैंक ऋण 10 वर्षों के लिए 18% प्रति वर्ष की दर से।
6. वित्तीय परिणाम- 9 यूएसडी

पहले वर्ष में निराशावादी परिदृश्य के निष्पादन में यह गतिविधि आय बिल्कुल नहीं लाएगी। इसके अलावा, एक उद्यमी पूरी ऋण राशि के पुनर्भुगतान के क्षेत्र में ही विकास में पूरी तरह से काम करने और निवेश करने में सक्षम होगा।

व्यावसायिक योजनाओं के तैयार उदाहरण डाउनलोड करें

इस संसाधन पर आप व्यवसाय योजनाओं के उदाहरण मुफ्त में डाउनलोड कर सकते हैं। फ़ाइल को डाउनलोड करने से गणना के अधिक विस्तृत विकल्पों से परिचित होना संभव हो जाता है, जो न केवल सार को समझने की अनुमति देगा, बल्कि सादृश्य द्वारा, आपकी स्वयं की गणना-निवेश निधि की समीचीनता का औचित्य भी बनाएगा।

यदि आपके पास बिल्कुल भी अनुभव नहीं है, तो किसी विशेष कंपनी से विकास का आदेश देना बिल्कुल भी आवश्यक नहीं है। एक समान गतिविधि की योजना बनाने के उदाहरण से परिचित होने के लिए पर्याप्त है, जहां आप बाजार विश्लेषण की विशेषताओं और किसी विशेष व्यवसाय की उत्पादन लागत की गणना का विस्तार से अध्ययन कर सकते हैं।

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वीडियो देखें: "एक व्यवसाय योजना क्या है?"

व्यापार योजना कैसे लिखें, इस पर डमी के लिए एक धोखा पत्र।

एक गंभीर परियोजना एक सक्षम व्यवसाय योजना लिखने के साथ शुरू होनी चाहिए। यह एक दस्तावेज है जो भविष्य की गतिविधियों के मुख्य बिंदुओं, प्रत्याशित जोखिमों, वित्तीय प्रदर्शन और बहुत कुछ का वर्णन करता है।

खरोंच से एक व्यवसाय योजना लिखना अक्सर तीसरे पक्ष की फर्मों के "कंधों पर" छोड़ दिया जाता है। इससे कई नुकसान होते हैं:

• अतिरिक्त लागत - एक दस्तावेज़ तैयार करने में कम से कम 50,000 रूबल की लागत आती है;
• सलाहकार इसे एक मानक ट्रेसिंग पेपर के अनुसार बनाते हैं, मामले की व्यक्तिगत विशेषताओं में तल्लीन किए बिना, जो केवल "अंदर से" समझ में आता है;
• यदि दस्तावेज़ शुष्क भाषा में लिखा गया है, तो यह निवेशकों का ध्यान आकर्षित नहीं करेगा।

काम वर्तमान या भविष्य के परियोजना नेताओं द्वारा किया जाना चाहिए। वे मामले की पेचीदगियों को देखते हैं और कार्यान्वयन की जिम्मेदारी लेते हैं।

यदि आप व्यवसाय योजना लिखना जानते हैं, तो आप न केवल भविष्य की उद्यमशीलता की गतिविधियों की भविष्यवाणी करने में सक्षम होंगे, बल्कि व्यवसाय की सफलता में आपके विश्वास को भी मजबूत करेंगे।

एक सक्षम व्यवसाय योजना कैसे लिखें?

जब सही ढंग से लिखा जाता है, तो एक व्यवसाय योजना तीन उद्देश्यों की पूर्ति करेगी:

• उद्यमी के लिए प्रक्रिया की रूपरेखा तैयार करता है;
• विकास की संभावनाओं का आकलन करने में मदद करता है;

दस्तावेज़ को प्रश्नों का उत्तर देना चाहिए: वर्णित परियोजना का मूल्य क्या है, भविष्य का प्रतियोगी कौन है, कौन से जोखिम प्रतीक्षा में हैं?

विवरणों को नज़रअंदाज़ न करने के लिए, एक मानक संरचना का उपयोग करके अपना दस्तावेज़ लिखना उचित है।

सबसे महत्वपूर्ण बिंदु, जो आवश्यक रूप से विस्तार से प्रकट किया जाता है, वह है मुद्दे का वित्तीय पक्ष। आपको भविष्य की आय और व्यय लिखना होगा, और प्रारंभिक पूंजी के बारे में जानकारी के साथ पूरक करना होगा।

पी.एस. आय के लिए, दस्तावेज़ में न केवल लाभ की राशि लिखना महत्वपूर्ण है, बल्कि यह भी कि राशि कब खाते में जमा होनी शुरू होगी। उधार देने के उद्देश्य से व्यवसाय योजना लिखने के मामले में यह बिंदु विशेष रूप से प्रासंगिक है।

वित्तीय संकेतकों वाला एक खंड (मौजूदा कंपनी के लिए) या भविष्य के लिए एक विश्वसनीय पूर्वानुमान पाठ में शामिल है या अनुलग्नक के रूप में तैयार किया गया है। अधिक संख्या, रेखांकन का प्रयोग करें।

योजना के प्रकार का चयन

रूस में कई प्रकार की व्यावसायिक योजनाएँ हैं:

• फर्म की व्यवसाय योजना।
  सबसे लोकप्रिय और व्यापक प्रकार। दस्तावेज़ लिखने के लिए, वे एक मानक योजना का उपयोग करते हैं। उद्यमियों द्वारा बाजार और वित्त का विश्लेषण करने की आवश्यकता है।
• क्रेडिट दस्तावेज़।
  बैंक ऋण के लिए बहस करते थे। सवालों के जवाब दें: पैसा कहां जाएगा, कर्ज कितनी जल्दी चुकाया जाएगा?
• निवेश योजना।
  निवेशकों के लिए प्रस्तुतिकरण के लिए उपयोग किया जाता है। बाजार के आला और लक्षित दर्शकों के अनुसंधान पर विस्तृत केस प्रोफाइल और डेटा शामिल हैं।
• अनुदान दस्तावेज।
  राज्य से विकास सहायता प्राप्त करते थे। क्षेत्र या पूरे देश के लिए भविष्य की गतिविधियों के लाभ दिखाएं।

व्यवसाय योजना लेखन संरचना

योजना एक जटिल दस्तावेज की तरह दिखती है। वास्तव में, यह स्पष्ट रूप से संरचित है। खरोंच से खुद एक व्यवसाय योजना लिखने के लिए, आपको प्रत्येक बिंदु का पालन करने की आवश्यकता है।

कंपनी के अस्तित्व का इतिहास चरणों में वर्णित है: निर्माण के क्षण से लेकर स्थिरता के अधिग्रहण तक। पाठ एक व्यावसायिक भाषा में लिखा जाना चाहिए, लेकिन एक संभावित निवेशक के लिए इसका पूरा अध्ययन करने की इच्छा रखने के लिए ज्वलंत और रोमांचक होना चाहिए।

किसी भी प्रकार की गतिविधि की अपनी विशेषताएं होती हैं, इसलिए दस्तावेज़ का मानक ट्रेसिंग पेपर उस पर निर्माण करने के लिए मौजूद होता है, इसे अपनी आवश्यकताओं के अनुसार समायोजित करता है।

बिज़नस प्लान पॉइंट बाई पॉइंट कैसे लिखें?

इस भाग को व्यवसाय योजना या "एनोटेशन" का "परिचय" कहा जाता है।

यह संक्षेप में परियोजना के सार को प्रकट करता है और इसमें 5-7 वाक्य होते हैं। ऐसा लग सकता है कि यह हिस्सा बाकी हिस्सों जितना महत्वपूर्ण नहीं है। हालांकि, एक खंड जितना दिलचस्प लिखा जाता है, पाठक को उतना ही अधिक आकर्षित करने की संभावना होती है।

लक्ष्य और लक्ष्य।

यहां उद्यमी को यह लिखना होगा कि वह क्या और कैसे हासिल करना चाहता है। सारांश के विपरीत, दस्तावेज़ के इस भाग का विस्तार से खुलासा किया गया है, लेकिन "पानी" के बिना।

व्यवसाय योजना में स्थान का पता, खुलने का समय, भवन की विशेषताएँ जो खरीदी या किराए पर ली जा रही हैं, लिखें।

कर्मचारी।

योजना में भविष्य की स्थिति पर एक अनुभाग शामिल करना सुनिश्चित करें। पदों की सूची, आधिकारिक कर्तव्यों को लिखना आवश्यक है, पेरोल गणना की एक तालिका बनाई जाती है।

काम पर जाने की समय सारिणी की भी जानकारी होनी चाहिए।

यदि आप भविष्य में वेतन बढ़ाने की योजना बनाते हैं, पुनश्चर्या पाठ्यक्रम आयोजित करते हैं, या देर से काम के लिए होम डिलीवरी की व्यवस्था करते हैं, तो कृपया इसका संकेत दें।

वित्तीय भाग।


एक व्यवसाय योजना का सबसे महत्वपूर्ण खंड। यहाँ वर्णित है:
• आय और व्यय;
• अप्रत्याशित खर्च;
• वित्त आंदोलन;
• कराधान प्रणाली;
• धन प्राप्त करने का रूप;
• भावी भागीदारों के लिए अनुबंधों के प्रकार।

यदि आपको ऐसा लगता है कि आप दस्तावेज़ के इस भाग को खरोंच से स्वयं नहीं लिख सकते हैं, तो व्यवसाय योजना के वित्तीय अनुभाग को पेशेवरों को सौंपें।

किसी व्यवसाय योजना के लिए डेटा को प्रारूपित करने का सबसे अच्छा तरीका ग्राफ़, टेबल और आरेख हैं। दृश्य जानकारी को बेहतर और आसान तरीके से आत्मसात किया जाता है। ये सभी आंकड़े गणनाओं द्वारा समर्थित होने चाहिए।

विपणन।

व्यापार योजना के इस खंड में निम्नलिखित उप-आइटम शामिल हैं: बाजार में मामलों की स्थिति का विश्लेषण, कंपनी के लिए एक जगह की उपस्थिति या अनुपस्थिति, प्रतिस्पर्धियों और लाभों का वर्णन करती है जो उन्हें उन्हें बायपास करने की अनुमति देगी, और संभावित लक्षित दर्शक।
इस डेटा के आधार पर, आपको दस्तावेज़ में उपयोग की जाने वाली सबसे उपयुक्त विज्ञापन तकनीकों के बारे में एक निष्कर्ष लिखना होगा।

उत्पादन।

व्यवसाय योजना का यह बिंदु आवश्यक है यदि एक निर्माण व्यवसाय की योजना बनाई गई है।

इस मामले में, अनुभाग में, आपको उत्पादों को शुरू से अंत तक जारी करने के सभी विवरणों को इंगित करने की आवश्यकता है (कच्चे माल के ऑर्डर से लेकर माल के शिपमेंट तक बिक्री के बिंदुओं तक)। यहां सभी महत्वपूर्ण बिंदुओं पर प्रकाश डाला गया है: प्रौद्योगिकी, उपकरणों की आवश्यकता, जानकारी। हर विवरण को ध्यान में रखते हुए योजना के कार्यान्वयन में समस्याओं से बचने में मदद मिलेगी।

यदि आप उत्पादों का निर्माण नहीं करने जा रहे हैं, लेकिन आगे की बिक्री के साथ थोक खरीदारी करने जा रहे हैं, तो आपूर्तिकर्ता के दस्तावेज़, वितरण विधि और सामान के भंडारण के स्थान को इंगित करें।

संकट विश्लेषण।


यदि दस्तावेज़ का मुख्य उद्देश्य निवेशकों को ढूंढना है, तो व्यवसाय योजना का यह खंड बस लिखना आवश्यक है।

यह किसी भी व्यक्ति के लिए महत्वपूर्ण है जिसके पास एक विश्वसनीय कंपनी में निवेश करने के लिए एक परियोजना को वित्तपोषित करने के लिए पर्याप्त बड़ी राशि है। अपने इरादों की गंभीरता की पुष्टि करने के लिए, आपको उद्यम के लिए सभी संभावित जोखिमों को लिखना होगा। इनमें शामिल हो सकते हैं:

• गिरती मांग;
• बिक्री में गिरावट;
• देश में आर्थिक स्थिति में गिरावट;
• कच्चे माल की डिलीवरी के समय में व्यवधान या ग्राहकों को उत्पाद भेजना;
• असाधारण परिस्थितियाँ (युद्ध, आग, ज्वालामुखी विस्फोट)।

समस्याओं को न केवल दस्तावेज़ में सूचीबद्ध किया जाना चाहिए, बल्कि किसी स्थिति में समाधान भी लिखा जाना चाहिए। यह न केवल आपकी जिम्मेदारी के स्तर पर जोर देगा, बल्कि आपकी खुद की क्षमताओं में भी विश्वास पैदा करेगा। आपात स्थिति में आप घबराएं नहीं, बल्कि बिजनेस प्लान से तैयार निर्देशों का प्रयोग करें।

व्यवसाय योजना के अंत में, परिणामों को संक्षेप में प्रस्तुत किया जाता है।

इनमें निवेश की गई राशि, प्रॉफिट ग्रोथ का ग्राफ और प्रोजेक्ट की पेबैक अवधि का डेटा शामिल है। सभी शब्दों का बैकअप विशिष्ट संख्याओं, गणनाओं और ग्राफ़ के साथ होना चाहिए।

परंपरागत रूप से, व्यवसाय योजना के लिए गणना को 3-4 वर्षों के लिए लिखा जाना चाहिए।

हालांकि, हमारी अस्थिर अर्थव्यवस्था की स्थितियों में, 1-2 साल से अधिक की अवधि नहीं लेना समझ में आता है। इसके अलावा, पहले वर्ष के लिए, महीने के हिसाब से ब्रेकडाउन करना आवश्यक है। और पहले से ही दूसरे से एक त्रैमासिक योजना में घटाया जा सकता है।

पानी मत डालो।

एक अच्छी व्यवसाय योजना के लिए संक्षिप्तता की आवश्यकता होती है, लेकिन साथ ही, सभी आवश्यक पहलुओं का प्रकटीकरण। व्यवसाय योजना के 40-70 पृष्ठ लिखने के लिए पर्याप्त है।

दस्तावेज़ के एक अलग अनुलग्नक में अतिरिक्त सामग्री बनाने की अनुमति है।

इसे युद्ध और शांति में बदलने की कोशिश न करें। विषय का विवरण और पूर्ण कवरेज होना अच्छा है। लेकिन केवल अगर सूखे तथ्यों का उपयोग किया जाता है, न कि "पानी"। व्यक्तिगत पत्राचार के लिए कलात्मक वाक्यांशों को छोड़ दें।

एक व्यवसाय योजना में "एनालॉग्स के बिना एक उत्पाद", "कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है" वाक्यांश लिखने की कोई आवश्यकता नहीं है।

सेवा बाजार बहुत बड़ा है और तेजी से बढ़ रहा है। लंबी अवधि की योजना के कारण, कोई भी गारंटी नहीं दे सकता है कि आपके जैसा उत्पाद निकट भविष्य में दिखाई नहीं देगा। भले ही पहली नज़र में ऐसा लगे कि आप एकाधिकारवादी हैं, कल स्थिति बदल सकती है।

संभावनाओं, संभावित ग्राहकों की उपस्थिति के लिए बाजार का सटीक विश्लेषण करें।

व्यवसाय योजना में डेटा विशिष्ट संख्याओं में लिखा जाना चाहिए। यदि आप ऐसा नहीं कर सकते हैं, तो आप स्थिति को अच्छी तरह से नहीं समझते हैं।

ऊपर उल्लिखित मानक दस्तावेज़ संरचना से चिपके रहने का प्रयास करें।


वित्तीय तालिकाओं और चार्टों पर विशेष ध्यान दें: वे पूर्ण और सही होने चाहिए। अन्यथा, दस्तावेज़ को केवल विचार के लिए स्वीकार नहीं किया जा सकता है।

1. व्यवसाय योजना का पाठ साक्षर, समझने योग्य और "जीवंत" होना चाहिए।

   आपका लक्ष्य निवेशक को रुचिकर बनाना है और उसे अंत तक पढ़ाना है।

   अपनी व्यावसायिक योजना में तेजतर्रार भावनात्मक आकलन से बचें।

   इसे विश्वसनीय और यथार्थवादी बनाने के लिए आपको केवल संख्याओं और विश्वसनीय तथ्यों का उपयोग करने की आवश्यकता है।

   भविष्य के निवेशकों के लिए एक दृष्टिकोण खोजने के लिए, उनकी गतिविधियों का अध्ययन करें: परियोजनाओं का इतिहास, अन्य उद्यमियों के साथ काम करना।

   इससे पहले कि आप एक व्यवसाय योजना तैयार करना शुरू करें, तैयार उदाहरणों का अध्ययन करना सुनिश्चित करें।

   यहां तक ​​​​कि अगर आपकी गतिविधि अपनी तरह की अनूठी है, तो निकटतम एनालॉग खोजें। इससे आपको संरचना और लेखन शैली को बेहतर ढंग से समझने में मदद मिलेगी। लेकिन गणना अद्वितीय होनी चाहिए और केवल आपके विशिष्ट संकेतकों पर आधारित होनी चाहिए।

   व्यवसाय योजना के लिए सभी गणनाओं को यथासंभव सटीक लिखा जाना चाहिए।

   बेशक, पैसे को भविष्य के लाभ के आकार को सही ढंग से इंगित करना असंभव है। इस मामले में, निकटतम प्रतिस्पर्धियों की बिक्री का विश्लेषण और आपकी सबसे लोकप्रिय सेवाओं की औसत लागत के बारे में जानकारी प्रदान की जाती है।

एक सक्षम व्यवसाय योजना लिखने की विस्तृत पद्धति

इस वीडियो में प्रस्तुत है:

« बिजनेस प्लान कैसे लिखें? " - यह केवल पहला प्रश्न है जिसका उत्तर भविष्य के व्यवसायी को देना चाहिए।

तैयार दस्तावेज़ को शेल्फ पर धूल इकट्ठा करने के लिए नहीं छोड़ा जाना चाहिए। ब्रेक-ईवन स्तर तक पहुंचने तक केवल खरोंच से विकास पाठ्यक्रम लिखना पर्याप्त नहीं है। इसे लगातार वापस करना आवश्यक है: सफलताओं का विश्लेषण करें, गलतियों को सुधारें, रिक्त स्थान भरें ...

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• बिजनेस प्लान कैसे बनाएं?

सफल व्यवसाय विकास सीधे व्यवसाय योजना की तैयारी पर निर्भर करता है।

केवल एक योजना तैयार करने के लिए पर्याप्त नहीं है, आपको इसे लगातार बाजार परिवर्तनों के अनुसार समायोजित करने की आवश्यकता है।

यह आपके व्यवसाय को "बचाए रहने", आय उत्पन्न करने और बजट के व्यय पक्ष की स्पष्ट योजना बनाने की अनुमति देगा।

प्रत्येक सफल व्यक्तिगत उद्यमी (आईई) जानता है कि एक अच्छी तरह से लिखित व्यवसाय योजना किसी भी गतिविधि की "नींव" है। एक व्यवसाय योजना का उपयोग करके, एक व्यक्तिगत उद्यमी निवेशकों को आकर्षित कर सकता है या बैंक से ऋण के लिए आवेदन कर सकता है।

एक व्यवसाय योजना एक व्यवसाय शुरू करने और विकसित करने के लिए एक संपूर्ण कार्यक्रम है, जिसमें किसी उत्पाद, उसके जारी होने और वितरण के बारे में विस्तृत जानकारी होती है। व्यवसाय योजना फर्म की नियोजित लाभप्रदता को दर्शाती है और निवेश पर वित्तीय प्रतिफल को भी प्रदर्शित करती है।

उधारदाताओं के लिए एक व्यवसाय योजना की तैयारी विशिष्ट वित्तीय संकेतकों पर जोर देने के साथ की जानी चाहिए। एक सफल व्यवसाय योजना तैयार करने का मूल नियम सामग्री और संक्षिप्तता की गतिशील प्रस्तुति (15-20 शीट से अधिक नहीं) है। विचार करें कि व्यवसाय योजना स्वयं कैसे लिखें?

शीर्षक पेज

बिजनेस प्लान कैसे लिखें? यह एक नमूना लेता है, खासकर शुरुआत के लिए। कोई भी कार्य, सबसे पहले, एक शीर्षक पृष्ठ होता है।

यह आपके व्यवसाय का चेहरा है। शीर्षक पृष्ठ एक संभावित निवेशक को एक व्यावसायिक विचार से "परिचित" करता है, इसलिए यह सीखना बहुत महत्वपूर्ण है कि इसे सही तरीके से कैसे डिज़ाइन किया जाए।

शीर्षक पृष्ठ आकर्षक होना चाहिए और निवेशक को व्यवसाय के सार के बारे में संक्षिप्त रूप से सूचित करना चाहिए।शीर्षक पृष्ठ के अनिवार्य खंड हैं:

• व्यक्तिगत उद्यमी का नाम;
• कंपनी का संपर्क विवरण (टेलीफोन, पता, आदि);
• गोपनीयता नोट;
• परियोजना का संक्षिप्त नाम;
• आईपी ​​प्रमुख का पूरा नाम, उसका संपर्क विवरण;
• एक व्यवसाय योजना तैयार करने की जानकारी (इसे किसने, कब, कहाँ बनाया);
• परियोजना की शर्तों के बारे में जानकारी।

व्यवसाय योजना लिखने के बारे में अधिक जानना चाहते हैं? फिर अगला विषय आपके लिए है। : उद्देश्य और संरचना, रूपक और उदाहरण।

मुफ़्त में और तेज़ी से ऑनलाइन स्टोर खोलने का तरीका पढ़ें।

कैफे एक ऐसा व्यवसाय है जो भविष्य में बड़ा मुनाफा ला सकता है। यहां एक कैफे खोलने के तरीके, लागत और लाभप्रदता गणना के साथ एक व्यवसाय योजना के बारे में सब कुछ है।

1. सारांश।
2. परियोजना का विवरण।
3. बिक्री बाजार का विश्लेषण करना, प्रतिस्पर्धियों का मूल्यांकन करना।
4. विपणन रणनीति।
5. उत्पादन, संगठनात्मक और वित्तीय योजनाएं।

एक फिर से शुरू एक परियोजना के बारे में एक संक्षिप्त और सामान्य जानकारी है।फिर से शुरू की मात्रा 1 मुद्रित पृष्ठ से अधिक नहीं होनी चाहिए। कार्यकारी सारांश कंपनी के कार्यक्षेत्र और अपेक्षित वित्तीय परिणामों के बारे में जानकारी प्रदान करता है। सारांश परियोजना के लक्ष्यों, इसकी विशिष्टता और निवेशकों के लिए लाभों के बारे में भी बताता है।

उत्पाद वर्णन

उत्पादों का विवरण संकलित करते समय, इस अच्छे की उपयोगिता पर ध्यान देना आवश्यक है।

आप लाभप्रद अंतरों के आधार पर, एनालॉग्स के साथ इस उत्पाद की एक छोटी तुलना भी कर सकते हैं।

"उत्पाद विवरण" अनुभाग को व्यवसाय के आगे के विकास का विश्लेषण करने का अवसर प्रदान करना चाहिए।

व्यापार मॉडल का विवरण

व्यापार मॉडल सभी आईपी सिस्टम और व्यावसायिक प्रक्रियाओं के कामकाज का एक सरलीकृत संस्करण है। एक व्यवसाय मॉडल का निर्माण कंपनी की गतिविधियों की रणनीतिक योजना के चरण में सबसे महत्वपूर्ण चरणों में से एक है।

एक व्यवसाय मॉडल संक्षेप में वर्णन करता है कि एक कंपनी अपने उत्पाद को कैसे बनाती और बेचती है। एक व्यवसाय मॉडल का विकास व्यक्तिगत उद्यमी की प्रबंधन टीम को सौंपा जाता है।

बाजार और उद्योग विश्लेषण

बाजार विश्लेषण के चरण में, स्थिति से विस्तार से परिचित होना आवश्यक है, निर्मित उत्पादों की संभावित बिक्री की कुल मात्रा का विश्लेषण करें। खरीदारों के पक्ष से व्यवहार और प्रतिक्रियाओं का अध्ययन करने के लिए आप उत्पाद का एक परीक्षण बैच भी बना सकते हैं। बाजार का विश्लेषण करते समय, प्रतिस्पर्धियों का आकलन करना आवश्यक है।

व्यवसाय योजना के सक्षम आरेखण की सामान्य योजना

सही बिजनेस प्लान कैसे लिखें? एक सक्षम व्यवसाय योजना में एक व्यक्तिगत उद्यमी के विकास की संभावनाओं को समझने के लिए मुख्य प्रतिस्पर्धियों के बारे में विस्तृत जानकारी होती है।

सामरिक SWOT विश्लेषण

कंपनी की वास्तविक स्थिति का निर्धारण करने और लंबी अवधि में इसके विकास की संभावनाओं को उजागर करने के लिए SWOT विश्लेषण किया जाता है।

एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण के चरण में, कंपनी की ताकत और कमजोरियों का अध्ययन किया जाता है, जोखिम कारकों और बाजार के अवसरों का आकलन किया जाता है।

SWOT विश्लेषण SP प्रबंधन को निम्नलिखित बिंदुओं का आकलन करने में मदद करता है:

• समान वस्तुओं के लिए बाजार में एक व्यक्तिगत उद्यमी की उपस्थिति;
• फर्म की कमजोरियां ("अड़चनें");
• लाभ कमाने की संभावना;
• बाजार और प्रतिस्पर्धियों से खतरा।

जोखिम मूल्यांकन और प्रबंधन

व्यवसाय योजना का एक अभिन्न अंग जोखिम प्रबंधन की अवधारणा है।

इस खंड का उद्देश्य महत्वपूर्ण वित्तीय नुकसान से बचने के लिए कंपनी की गतिविधियों में प्रतिकूल घटनाओं की घटना को रोकना है।

सक्रिय जोखिम प्रबंधन का तात्पर्य निर्णय लेने के चरण में भी उनकी रोकथाम से है।इस मामले में, जोखिम प्रबंधन बाजार के बाजार अनुसंधान से जुड़ा है, जो मांग के आकलन और प्रतिस्पर्धियों की मूल्य निर्धारण नीति के आधार पर नुकसान प्राप्त करने की संभावना को दर्शाता है।

कोई भी निवेशक जो निवेश करने का निर्णय लेता है, निवेशित पूंजी को खोने के जोखिम पर ध्यान देता है।

बिक्री की रणनीति

एक बिक्री रणनीति एक व्यापक योजना है जिसमें निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर शामिल हैं:

• कैसे (किस माध्यम से) उत्पाद वितरित किया जाएगा?
• उत्पाद की कीमत क्या होगी?
• खरीदारों की रुचि कैसे प्राप्त करें?
• मैं एक विज्ञापन कैसे बनाऊं? इसके लिए कितना पैसा आवंटित किया जाना चाहिए?

इस खंड में, बाजार का विश्लेषण करना और एक स्पष्ट विवरण तैयार करना आवश्यक है कि किन परिस्थितियों में संभावित खरीदार आईपी क्लाइंट बनेंगे।

संगठनात्मक योजना

"संगठनात्मक योजना" खंड में, एक नियम के रूप में, आईपी की सामान्य संरचना और माल के उत्पादन और बिक्री की प्रक्रिया में इसके प्रत्येक लिंक की भूमिका का संकेत दिया गया है। उद्यम की सामान्य संरचना के अलावा, निवेशक प्रबंधन के प्रत्येक सदस्य के बारे में जानकारी में रुचि रखते हैं (यदि कंपनी पूंजी जुटाने की योजना बना रही है)।

यह पैराग्राफ कंपनी की आय और व्यय की सामान्य तालिका को प्रदर्शित करता है, एक पूर्वानुमान संतुलन संकलित करता है, माल की गणना (लागत) की गणना करता है।

वित्तीय योजना तैयार करते समय, महीने के हिसाब से नकदी प्रवाह के टूटने के साथ परियोजना की पेबैक अवधि की गणना करना आवश्यक है।

व्यवसाय योजना पर काम करते समय, आपको इसे ज़्यादा नहीं करना चाहिए। केवल बुनियादी जानकारी पर विचार करें। यह महत्वपूर्ण है कि निवेशक, पहले दो पृष्ठों को पढ़ने के बाद, पहले से ही समझ सके कि दांव पर क्या है। व्यवसाय योजना तैयार करने में उपयोग किया जाने वाला डेटा 100% विश्वसनीय होना चाहिए।

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एक निवेशक ने 15 साल बाद रिटायर होने का फैसला किया। वह हर महीने 20 हजार रूबल का निवेश करता है।

प्रयोग का उद्देश्य प्रति माह 50 हजार रूबल की राशि में लाभांश से दूर रहना है। एक सार्वजनिक पोर्टफोलियो आपको आंदोलनों को ट्रैक करने और यदि वांछित है, तो इसमें शामिल होने की अनुमति देगा। @dividendslife

संक्षिप्त ब्रीफिंग

आपके पास एक विचार है। आप अपना खुद का व्यवसाय बनाना चाहते हैं। जुर्माना। आगे क्या होगा? अगला, आपको "सब कुछ अलमारियों पर रखना" की आवश्यकता है, विवरणों पर विचार करें (जहाँ तक संभव हो), क्रम में, सबसे पहले, समझने के लिए: क्या यह इस परियोजना को विकसित करने के लायक है? शायद बाजार पर शोध करने के बाद, आप समझेंगे कि सेवा या उत्पाद मांग में नहीं है, या आपके पास अपना व्यवसाय विकसित करने के लिए पर्याप्त धन नहीं है। हो सकता है कि परियोजना में थोड़ा सुधार किया जाए, अनावश्यक तत्वों को छोड़ दिया जाए, या, इसके विपरीत, कुछ पेश किया जाए?

एक व्यवसाय योजना आपको अपने उद्यम की व्यवहार्यता पर विचार करने में मदद करेगी।

अंत साधन को सही ठहराता है?

व्यवसाय योजना लिखना शुरू करते समय, इसके उद्देश्य और कार्य को ध्यान में रखें। सबसे पहले, आप यह समझने के लिए प्रारंभिक कार्य करते हैं कि नियोजित परिणामों को प्राप्त करना कितना यथार्थवादी है, योजना को लागू करने के लिए कितना समय और धन की आवश्यकता है।

इसके अलावा, निवेशकों को आकर्षित करने, अनुदान या बैंक ऋण प्राप्त करने के लिए एक व्यवसाय योजना की आवश्यकता होती है। यही है, इसमें परियोजना के संभावित लाभ, आवश्यक लागत और इसके भुगतान के समय के बारे में जानकारी शामिल होनी चाहिए। इस बारे में सोचें कि आपके प्राप्तकर्ताओं को सुनने के लिए क्या महत्वपूर्ण और दिलचस्प है।

अपने लिए एक छोटी सी चीट शीट का प्रयोग करें:

• उस बाजार का विश्लेषण करें जिसमें आप प्रवेश करना चाहते हैं। इस दिशा में कौन से कंपनी के नेता मौजूद हैं। उनके अनुभव और कार्य का अन्वेषण करें।
• अपनी परियोजना की ताकत और कमजोरियों, भविष्य के अवसरों और जोखिमों की पहचान करें। संक्षेप में, एक SWOT विश्लेषण करें *।

SWOT विश्लेषण - (इंग्लैंड।)ताकत,कमजोरियां,अवसर,खतरे - ताकत, कमजोरियां, अवसर और खतरे। नियोजन की विधि, रणनीति विकास, व्यवसाय विकास को प्रभावित करने वाले मुख्य कारकों की पहचान करने की अनुमति देता है।

• स्पष्ट रूप से तय करें कि आप परियोजना से क्या उम्मीद करते हैं। एक विशिष्ट लक्ष्य निर्धारित करें।

व्यवसाय योजना का मुख्य उद्देश्य कंपनी की रणनीति विकसित करने और इसके विकास की योजना बनाने में, साथ ही साथ निवेश आकर्षित करने में सहायता करने में आपकी मदद करना है।

तो किसी भी योजना की एक संरचना होती है। परियोजना की बारीकियों और निवेशकों की आवश्यकताओं के बावजूद, एक व्यवसाय योजना, एक नियम के रूप में, निम्नलिखित तत्व शामिल हैं:

1. कंपनी सीवी(लघु व्यवसाय योजना)

• उत्पाद वर्णन
• बाजार की स्थिति का विवरण
• प्रतिस्पर्धी फायदे और नुकसान
• संगठनात्मक संरचना का संक्षिप्त विवरण
• धन का वितरण (निवेश और अपना)

2. विपणन की योजना

• "समस्या" की परिभाषा और आपका समाधान
• लक्षित दर्शकों का निर्धारण
• बाजार और प्रतिस्पर्धा विश्लेषण
• नि: शुल्क आला, अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव
• ग्राहकों को आकर्षित करने के तरीके और लागत
• बिक्री चैनल
• बाजार विजय के चरण और समय

3. वस्तुओं या सेवाओं के उत्पादन की योजना

• उत्पादन का संगठन
• बुनियादी सुविधाओं की विशेषताएं
• उत्पादन संसाधन और क्षेत्र
• उत्पादन के उपकरण
• निर्माण प्रक्रिया
• गुणवत्ता नियंत्रण
• निवेश और मूल्यह्रास की गणना

4.कार्यप्रवाह संगठन

• उद्यम की संगठनात्मक संरचना
• शक्तियों और जिम्मेदारियों का वितरण
• नियंत्रण प्रणाली

5. वित्तीय योजना और जोखिम पूर्वानुमान

• लागत अनुमान
• किसी उत्पाद या सेवा की लागत की गणना
• लाभ और हानि की गणना
• निवेश अवधि
• ब्रेक-ईवन पॉइंट और पेबैक पॉइंट
• नकदी प्रवाह का पूर्वानुमान
• जोखिम पूर्वानुमान
• जोखिम कम करने के तरीके

यह स्पष्ट है कि एक व्यवसाय योजना एक संपूर्ण है और इसके भाग एक दूसरे के साथ अटूट रूप से जुड़े हुए हैं। हालांकि, एक अच्छी तरह से डिज़ाइन की गई संरचना आपको महत्वपूर्ण को न भूलने में मदद करेगी, साथ ही प्रत्येक पहलू पर गहराई से विचार करेगी।

फर्म का सारांश। संक्षेप में मुख्य बात के बारे में

विपणन की योजना। खाली सीटें हैं?

अपनी मार्केटिंग योजना बनाते समय, आपको उस बाज़ार का विश्लेषण करना होगा जिसमें आप प्रवेश करने वाले हैं। इस प्रकार, आप अपने लिए रुझानों की पहचान करेंगे, प्रतिस्पर्धियों के बारे में जानकारी एकत्र करेंगे और अपने उपभोक्ता, अपने लक्षित दर्शकों को बेहतर ढंग से जान पाएंगे।

एक संभावित ग्राहक, उसकी रुचियों और वरीयताओं का मूल्यांकन करने के बाद, आपको किसी कार्यालय, रिटेल आउटलेट आदि के लिए इष्टतम स्थान का निर्धारण करना चाहिए। यह आरामदायक होना चाहिए। अपने व्यवसाय का भुगतान करने के लिए आवश्यक ग्राहकों की संख्या की गणना करें और प्रस्तावित व्यावसायिक स्थान के आसपास रहने वाले या काम करने वाले दर्शकों के साथ तुलना करें। उदाहरण के लिए, सार्वजनिक सेवाओं के क्षेत्र में एक व्यवसाय के लिए, दर्शकों की संख्या एक छोटी पैदल दूरी या पांच मिनट की कार यात्रा के दायरे में रहने वाले लोगों की संख्या के 2% से कम नहीं होनी चाहिए।

यह संभव है कि आप जिस बाजार पर विजय प्राप्त करने जा रहे थे, वह इस समय ओवरसैचुरेटेड हो। प्रतिस्पर्धियों के कार्यों का विश्लेषण करें, अपनी रणनीति बनाएं, अपनी विशिष्टता पर ध्यान दें, एक निश्चित क्षेत्र में खाली जगह पर कब्जा करने के लिए कुछ नया लाएं।

बेशक, कुछ ऐसा बनाना जो अभी बाजार में नहीं है, काफी मुश्किल है। हालांकि, आप स्थिति का सावधानीपूर्वक विश्लेषण कर सकते हैं और उदाहरण के लिए, एक ऐसा बिंदु खोल सकते हैं जहां उपभोक्ता को वास्तव में इसकी आवश्यकता होती है या कीमतों में अंतर और आस-पास के प्रतिस्पर्धियों के सापेक्ष प्रदान की जाने वाली सेवाओं के स्तर पर खेलते हैं।

साथ ही, आपको निश्चित रूप से बिक्री चैनलों पर निर्णय लेना होगा। बाजार में मौजूद तरीकों की समीक्षा करने के बाद, अपने लिए सबसे अच्छा तरीका खोजें। गणना करें कि प्रत्येक ग्राहक को प्राप्त करने में आपको कितना खर्च आता है।

अंत में, मूल्य निर्धारण पर निर्णय लेते समय, आपको गणना करने की आवश्यकता होगी: कौन सा अधिक लाभदायक है? बिक्री की एक छोटी संख्या के साथ एक उच्च कीमत या प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कम कीमत, लेकिन एक बड़ा ग्राहक प्रवाह। सेवा को भी नहीं भूलना चाहिए, क्योंकि कई उपभोक्ताओं के लिए यह महत्वपूर्ण है। वे बाजार के औसत से अधिक कीमत चुकाने को तैयार हैं, लेकिन सेवा की उच्च गुणवत्ता प्राप्त करते हैं।

उत्पादन योजना। हम क्या बेच रहे हैं?

यह वह जगह है जहां आप अंततः अपने व्यवसाय के सार के बारे में विस्तार से जाते हैं: आप क्या करते हैं?

उदाहरण के लिए, मान लें कि आपने कपड़े बनाने और उन्हें बेचने का फैसला किया है। उत्पादन योजना में, कपड़े और उपकरण के आपूर्तिकर्ताओं को इंगित करें, जहां आप सिलाई कार्यशाला का पता लगाएंगे, उत्पादन की मात्रा क्या होगी। आप उत्पादों के निर्माण के चरणों, कर्मचारियों की आवश्यक योग्यताओं को लिखेंगे, मूल्यह्रास निधि के साथ-साथ रसद के लिए आवश्यक कटौती की गणना करेंगे। भविष्य के व्यवसाय की लागत भी कई कारकों पर निर्भर करेगी: धागे की लागत से लेकर श्रम की लागत तक।

अपना कोर्स प्रोडक्ट बनाने की तकनीक बताते हुए आप कई छोटी-छोटी बातों पर ध्यान देंगे जिनके बारे में आपने पहले कभी नहीं सोचा होगा। आपके पास माल के भंडारण या आयातित कच्चे माल के साथ कठिनाइयों, आवश्यक योग्यता के कर्मचारियों को खोजने में समस्या आदि के बारे में प्रश्न हो सकते हैं।

जब आपने अंततः किसी उत्पाद या सेवा को बनाने का पूरा मार्ग निर्धारित कर लिया है, तो यह गणना करने का समय है कि आपकी परियोजना पर आपको कितना खर्च आएगा। यह अच्छी तरह से हो सकता है कि बाद में, वित्तीय गणना करते हुए, आप समझेंगे कि आपको उत्पादन योजना में समायोजन करने की आवश्यकता है: कुछ लागतों को कम करने या तकनीक को मौलिक रूप से बदलने के लिए।

वर्कफ़्लो का संगठन। यह कैसे काम करेगा?

क्या आप अकेले या भागीदारों के साथ व्यवसाय का प्रबंधन करेंगे? निर्णय कैसे होंगे? आपको "कार्यप्रवाह का संगठन" अनुभाग में इन और कई अन्य प्रश्नों के उत्तर देने की आवश्यकता है।

यहां आप उद्यम की संपूर्ण संरचना को लिख सकते हैं और प्राधिकरण के दोहराव, आपसी बहिष्करण आदि की पहचान कर सकते हैं। पूरे संगठन चार्ट को देखने के बाद, आपके लिए विभागों और कर्मचारियों के बीच अधिकारों और जिम्मेदारियों को बेहतर ढंग से वितरित करना आसान होगा।

समझने के बाद, सबसे पहले, अपने लिए, आपकी कंपनी कैसे कार्य करती है, संरचनाओं के बीच बातचीत की एक प्रणाली, कर्मचारियों की निगरानी के लिए एक प्रणाली और संपूर्ण कार्मिक नीति को अधिक प्रभावी ढंग से विकसित करना संभव होगा।

इस खंड का महत्व यह है कि यह वर्णन करता है कि परियोजना को वास्तविकता में कौन और कैसे कार्यान्वित करेगा।

वित्तीय योजना। मुख्य अनुभाग

वित्तीय खंड सीधे व्यापार योजना के सभी बिंदुओं से संबंधित है। इसलिए, यदि किसी एक अनुभाग में परिवर्तन या परिवर्धन किया जाता है, तो वित्तीय गणना भी बदल जाती है। यदि वित्तीय योजना में समायोजन किया जाता है, तो रिवर्स प्रक्रिया भी संभव है - इसका अर्थ है अन्य संरचनाओं में परिवर्तन। इसलिए, यदि आप समझते हैं कि आपके पास उपलब्ध धनराशि को पूरा करने के लिए आपको लागतों में कटौती करनी होगी, तो सोचें कि आप इस अनुकूलन को कैसे पूरा करेंगे।

बेशक, एक व्यवसाय योजना इस बात का एक मोटा मॉडल है कि आपकी परियोजना कैसे विकसित होगी और कार्य करेगी। यह याद रखना चाहिए कि अप्रत्याशित परिस्थितियां उत्पन्न होंगी, क्योंकि आप वास्तविक समय में व्यवसाय शुरू करते हैं, और जीवन में आश्चर्य के बिना असंभव है। हालांकि, यदि आप बीआईबीओएसएस की सिफारिशों का पालन करते हैं, तो आप एक विस्तृत और कार्यशील व्यवसाय योजना तैयार करने में सक्षम होंगे जो आपको कई समस्याओं से बचाएगी।

एक व्यवसाय योजना एक व्यावसायिक इकाई का अनुसरण करने का एक अल्पकालिक पाठ्यक्रम है। दस्तावेज़ में कंपनी और इसके आगे के लाभदायक कामकाज के तरीकों के बारे में जानकारी है। इसमें एक नए उत्पाद के उत्पादन के लिए जानकारी और सुझाव शामिल हैं, सेवाओं के प्रावधान, बिक्री बाजार का मूल्यांकन किया जाता है, आवश्यक सामग्रियों और उपकरणों की गणना की जाती है, विपणन चालें बनाई जाती हैं, और परियोजना को लागू करने की व्यवहार्यता के बारे में निष्कर्ष निकाला जाता है। एक वित्तीय दृष्टिकोण से, लाभ की भविष्यवाणी की जाती है, लौटाने की अवधि।

एक व्यवसाय योजना एक आवश्यक रणनीति, प्रबंधन और नियोजन उपकरण है। किसी भी निवेश समझौते और लेनदेन को इस दस्तावेज़ की अनिवार्य उपलब्धता के अधीन संपन्न किया जाता है। कागज पर निर्धारित पूर्वानुमानों को देखकर, वास्तविक आंकड़ों द्वारा पुष्टि की गई, निवेशक एक उद्यमी के साथ एक सौदा करेंगे, एक अनुबंध समाप्त करेंगे, और आवश्यक संसाधनों का निवेश करेंगे।

स्टार्ट-अप उद्यमियों को ऋण जारी करते समय, बैंक को मनी-बैक गारंटी की आवश्यकता होती है। प्रदान की गई व्यवसाय योजना क्रेडिट संगठन को व्यवसायी की मौजूदा या भविष्य की गतिविधियों के बारे में एक विस्तृत, समझने योग्य रूप में सूचित करती है। कुल मिलाकर, ऐसा दस्तावेज़ इस सवाल का जवाब देता है कि हर उद्यम के मालिक के हित में है - क्या यह किसी विशेष परियोजना में निवेश करने लायक है?

एक व्यवसाय योजना लिखना एक लंबी समय लेने वाली प्रक्रिया है जिसके लिए लेखक को विषय क्षेत्र में व्यापक ज्ञान, विश्लेषण करने की क्षमता की आवश्यकता होगी - कुल मिलाकर, यह डेटा वांछित प्राप्त करने के लिए रणनीति और रणनीति को स्पष्ट रूप से परिभाषित करना संभव बना देगा। नतीजा। तैयार दस्तावेज़ के स्वामी बनने के 3 तरीके हैं:

• अपने आप को लिखें... इस मामले में, उद्यमी को अर्थव्यवस्था, कानून, अपने व्यवसाय की सभी बारीकियों और अंत में, व्यवसाय योजना तैयार करने के नियमों के ज्ञान की आवश्यकता होगी।
• विशेषज्ञों की सेवाओं का प्रयोग करें... ऐसी कंपनियां हैं, जो प्रदान की जाने वाली कई सेवाओं में, समान दस्तावेज तैयार करने और तैयार करने में लगी हुई हैं। इस पद्धति के नकारात्मक पहलुओं में सेवा की उच्च लागत और प्रदान की गई जानकारी की व्यक्तिपरकता शामिल है।
• इंटरनेट से डाउनलोड करें... बल्कि, पहले वाले की मदद करने के लिए इस विकल्प की सिफारिश की जाती है।

इस तरह के दस्तावेज़ को सही तरीके से कैसे तैयार किया जाए - निम्नलिखित वीडियो में:

दस्तावेज़ तैयार करने के चरण

एक सक्षम व्यवसाय योजना में कंपनी की गतिविधियों के बारे में यथासंभव अधिक से अधिक जानकारी होनी चाहिए।

इसकी अनुमानित संरचना:

1. सारांश।
2. अवलोकन खंड।
3. उत्पाद (सेवा) का विवरण।
4. विपणन की योजना।
5. उत्पादन योजना।
6. वित्तीय योजना।
7. आगामी जोखिमों का आकलन।

फिर से शुरू, हालांकि यह अनुभागों से संबंधित है, पूरे दस्तावेज़ के पूरा होने के बाद, अलग से लिखा जाना चाहिए। यह विस्तारित आउटपुट, कुल का कार्य करता है। इसे पढ़ने के बाद, एक निवेशक, ऋणदाता या व्यवसाय के मालिक को सामान्य विचार होगा कि नीचे क्या लिखा है।

एक मानक फिर से शुरू 1 ए 4 पेज पर संकलित किया गया है।

यदि आपने अभी तक कोई संस्था पंजीकृत नहीं की है, तो सबसे आसानयह ऑनलाइन सेवाओं का उपयोग करके किया जा सकता है जो आपको सभी आवश्यक दस्तावेजों को मुफ्त में तैयार करने में मदद करेगा: यदि आपके पास पहले से ही एक संगठन है और लेखांकन और रिपोर्टिंग को सुविधाजनक बनाने और स्वचालित करने के बारे में सोच रहे हैं, तो निम्नलिखित ऑनलाइन सेवाएं बचाव में आती हैं, जो कि अपनी कंपनी में एकाउंटेंट को पूरी तरह से बदल दें और इससे आपका बहुत सारा पैसा और समय बचेगा। सभी रिपोर्ट स्वचालित रूप से उत्पन्न होती हैं, इलेक्ट्रॉनिक हस्ताक्षर के साथ हस्ताक्षरित होती हैं और स्वचालित रूप से ऑनलाइन भेजी जाती हैं। यह यूएसएन, यूटीआईआई, पीएसएन, टीएस, ओएसएनओ पर व्यक्तिगत उद्यमियों या एलएलसी के लिए आदर्श है।
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अवलोकन अनुभाग

इस पैराग्राफ का उद्देश्य कंपनी के बारे में जानकारी प्रदान करना है। अनुभाग को निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर प्रदान करने चाहिए:

• व्यवसाय करने का संगठनात्मक और कानूनी रूप क्या है?
• कंपनी की मुख्य गतिविधियां क्या हैं?
• जॉब प्रोफाइल: व्यापार, निर्माण, मध्यस्थ, आदि?
• कंपनी अपने संभावित लक्षित दर्शकों के लिए क्या पेशकश करना चाहती है?
• इस परियोजना के कार्यान्वयन में संगठन द्वारा अपनाए गए लक्ष्य क्या हैं?
• कंपनी के विकास की भौगोलिक सीमाएं क्या हैं?
• इस कंपनी और इसके मुख्य प्रतिस्पर्धियों के बीच मुख्य अंतर क्या है?
• कंपनी अगले कुछ वर्षों में अपनी विकास संभावनाओं को कैसे देखती है?

पैराग्राफ के अंत में, संगठन का कानूनी डेटा प्रस्तुत किया जाना चाहिए: पता, संपर्क फोन नंबर, वेबसाइट (यदि कोई हो)।

माल (सेवाओं) का विवरण

इस खंड का मुख्य कार्य किसी विशेष व्यवसाय द्वारा पेश किए जाने वाले उत्पाद या सेवा की विशेषताओं, गुणों और विशेषताओं को संक्षिप्त रूप में प्रस्तुत करना है। अनुभाग में उत्पाद या सेवा का भौतिक विवरण, लाभों का विवरण, उपयोग के अवसर, समस्याएं जिन्हें वर्णित उत्पाद हल करने में मदद करता है, बाजार जाने के लिए तत्परता का चरण शामिल होना चाहिए।

उन विशेषज्ञों और उपभोक्ताओं के डेटा को इंगित करना अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं होगा जिनके पास उत्पादों से परिचित होने और सकारात्मक प्रतिक्रिया देने का अवसर था। यदि हम किसी उत्पाद के बारे में बात कर रहे हैं, तो विभिन्न कोणों से उच्च-गुणवत्ता वाली फ़ोटो संलग्न करने की अनुशंसा की जाती है।

विपणन की योजना

विपणन अनुसंधान के लिए समर्पित अनुभाग एक व्यवसाय योजना के सबसे बड़े और सबसे महत्वपूर्ण भागों में से एक है। संकलक का मुख्य कार्य यह बताना है कि वर्णित व्यवसाय बाजार को कैसे प्रभावित करेगा और घोषित मात्रा में माल की बिक्री सुनिश्चित करने के लिए इसके तेजी से बदलते रुझानों पर प्रतिक्रिया करेगा। विपणन योजना को निम्नलिखित पहलुओं को प्रतिबिंबित करना चाहिए:

• प्रस्तावित उत्पादों की मांग;
• बाजार विस्तार के अवसर;
• प्रतियोगियों का विश्लेषण, आंतरिक और बाहरी वातावरण के प्रभाव के कारक;
• बाजार अनुसंधान के परिणाम;
• अनुमानित बिक्री की मात्रा।

वर्णित जानकारी की पुष्टि के रूप में, आप उद्धृत कर सकते हैं SWOT विश्लेषण तालिकाओं के तैयार संस्करण... पैराग्राफ को सारांशित करते हुए, विपणन रणनीति का विवरण दिया गया है (विपणन उपकरणों का उपयोग करने की समीचीनता को विशेष रूप से, बिक्री रणनीतियों, उत्पाद प्रचार, विज्ञापन, मूल्य निर्धारण, बिक्री संवर्धन का विवरण) समझाया गया है।

उत्पादन योजना

इस खंड का उद्देश्य किसी उत्पाद के निर्माण की तकनीकी प्रक्रिया का वर्णन करना है। उत्पादन के संगठन के लिए सामान्य दृष्टिकोण का संकेत दिया गया है। उपयोग किए जाने वाले कच्चे माल और सहायक सामग्री के आपूर्तिकर्ताओं को एक विशेषता दी गई है। मुख्य तकनीकी प्रक्रियाओं का विवरण संलग्न है। उपकरण खरीदने के विकल्प, इसकी मुख्य विशेषताओं, शक्ति पर विचार किया जाता है।

एक अलग आइटम उत्पादन में शामिल कर्मियों के लिए योग्यता आवश्यकताओं को इंगित करता है। उपखंड बनते हैं (यदि हम बड़े व्यवसाय के बारे में बात कर रहे हैं)। भुगतान की शर्तें, श्रम प्रोत्साहन, कर्मियों की संरचना में अपेक्षित परिवर्तन को उद्यम की क्षमताओं के विस्तार के रूप में माना जाता है।

नीचे उत्पादन प्रवाह का एक आरेख तैयार करने की सिफारिश की गई है, जो स्पष्ट रूप से कच्चे माल और घटकों की प्राप्ति की प्रक्रियाओं को प्रदर्शित करेगा, तैयार उत्पाद में उनके प्रसंस्करण की प्रक्रिया, जहां माल संग्रहीत किया जाएगा, वे कैसे और कहां होंगे उद्यम के क्षेत्र से वितरित।

सेवाओं के प्रावधान के मामले में, योजना का रूप थोड़ा संशोधित होगा। यह उस तरीके को प्रतिबिंबित करना चाहिए जिसमें ग्राहकों को सेवाएं प्रदान की जाती हैं, जहां प्रारंभिक चरण आवश्यक उपकरण और सामग्री प्रदान करना होगा।

उत्पादन प्रक्रिया के निम्नलिखित पहलुओं को नजरअंदाज नहीं किया जाना चाहिए:

• अनुमानित उत्पादन क्षमता;
• भूमि भूखंडों, भवनों, संरचनाओं की आवश्यकता;
• उपकरण खरीदने की आवश्यकता;
• कच्चे माल की आपूर्ति की शर्तें;
• प्राप्त सामग्री का गुणवत्ता नियंत्रण;
• ऊर्जा, पानी, गैस के स्रोतों के लिए आवश्यकताएं;
• निर्मित उत्पादों का गुणवत्ता नियंत्रण।

वित्तीय योजना

व्यवसाय योजना तैयार करने के लिए एक महत्वपूर्ण शर्त व्यवसाय के वित्तीय संकेतकों का निर्धारण करना है। ये गणना लागतों के लेखांकन और बिक्री (आय) के पूर्वानुमानों पर आधारित हैं। गणना का परिणाम इस परियोजना के कार्यान्वयन से कंपनी को प्राप्त होने वाले लाभ की राशि होगी। वास्तव में, यह बुनियादी जानकारी है जो निवेशकों और क्रेडिट संस्थानों के लिए रुचिकर है।

निवेश लागत (व्यवसाय शुरू करने के लिए):

• संगठन का पंजीकरण;
• उत्पादन स्थान की खरीद या पट्टे;
• परिसर की व्यवस्था;
• उपकरण और सहायक सामग्री की खरीद;
• एक लाइसेंस का पंजीकरण।

मुख्य लागतों को आमतौर पर निश्चित और परिवर्तनशील में विभाजित किया जाता है।

उत्पादों की मात्रा में वृद्धि (कमी) के आधार पर निश्चित लागत की मात्रा नहीं बदलती है:

• परिसर का किराया;
• अचल संपत्ति का मूल्यह्रास;
• कर्मचारी वेतन (दर);
• पानी, हीटिंग, बिजली, गैस, संचार के लिए शुल्क;
• उपकरणों की सेवा रखरखाव;
• करों का भुगतान।

एक नियम के रूप में, गणना का आधार समय अवधि है: महीना, आधा वर्ष, वर्ष, आदि।

परिवर्तनीय लागत की मात्रा उत्पादन की मात्रा के सीधे आनुपातिक है:

• कच्चे माल, सामग्री की लागत;
• कर्मचारियों को वेतन (प्रोद्भवन का टुकड़ा-दर रूप);
• परिवहन लागत (गैसोलीन, आदि);
• संचार के लिए भुगतान।

परिचालन गतिविधियों से लाभ का निर्धारण करने के लिए, उत्पादन की लागत से खर्च घटाना आवश्यक है। सही गणना करने के लिए एक महत्वपूर्ण शर्त एक ब्रेक-ईवन पॉइंट का निर्माण है - एक ग्राफ जो उत्पादन और बिक्री की न्यूनतम स्वीकार्य मात्रा प्रदर्शित करता है, जिस पर खर्च आय को "कवर" करेगा। इसका मतलब है कि उत्पादन की प्रत्येक बाद की इकाई के उत्पादन और बिक्री से लाभ होगा।

उत्पादन की लाभप्रदता के स्तर की गणना करने के लिए, एक निश्चित अवधि के लिए माल की लागत को लागत की मात्रा से सहसंबंधित करना आवश्यक है। उत्पादन की पेबैक अवधि की गणना निवेश लागत और शुद्ध लाभ के अनुपात के माध्यम से की जाती है।

जोखिम आकलन

यह खंड उन जोखिमों का अनुमानित मूल्यांकन प्रदान करता है जो इस परियोजना के लिए होने की सबसे अधिक संभावना है। इसके अलावा, व्यापार पर उनके नकारात्मक प्रभाव को रोकने या कम करने के लिए कई निवारक उपाय प्रस्तावित हैं।