लोगों पर मनोविज्ञान का प्रभाव. लोगों को प्रभावित करने की तकनीक. मनोवैज्ञानिक प्रभाव की तकनीकें

अविश्वसनीय तथ्य

शुरू करने से पहले, यह ध्यान देने योग्य है कि नीचे सूचीबद्ध कोई भी तरीका लोगों को "प्रभावित करने की काली कला" के अंतर्गत नहीं आता है। ऐसी कोई भी चीज़ जो किसी व्यक्ति को नुकसान पहुंचा सकती है या उसकी गरिमा को प्रभावित कर सकती है, यहां शामिल नहीं है।

ये किसी को भी अपने बारे में बुरा महसूस कराए बिना मनोविज्ञान का उपयोग करके मित्र बनाने और लोगों को प्रभावित करने के तरीके हैं।

मनोवैज्ञानिक तरकीबें

10. अनुग्रह माँगें

युक्ति: किसी से आपके लिए एक उपकार करने के लिए कहें (बेंजामिन फ्रैंकलिन प्रभाव के रूप में जाना जाता है)।

किंवदंती है कि बेंजामिन फ्रैंकलिन एक बार एक ऐसे व्यक्ति का पक्ष लेना चाहते थे जो उन्हें पसंद नहीं करता था। उसने उस आदमी से उसे एक दुर्लभ पुस्तक उधार देने के लिए कहा, और जब उसे वह मिल गई, तो उसने उसे बहुत धन्यवाद दिया।

परिणामस्वरूप, वह व्यक्ति जो वास्तव में फ्रैंकलिन से बात भी नहीं करना चाहता था, उससे मित्रता कर बैठा। फ्रैंकलिन के शब्दों में: "जिसने एक बार आपके लिए अच्छा काम किया है, वह आपके लिए फिर से कुछ अच्छा करने के लिए अधिक इच्छुक होगा, उस व्यक्ति की तुलना में जिसके आप स्वयं ऋणी हैं।"

वैज्ञानिकों ने इस सिद्धांत का परीक्षण करने का निर्णय लिया, और अंततः पाया कि जिन लोगों से शोधकर्ता ने व्यक्तिगत सहायता मांगी थी, वे अन्य समूहों के लोगों की तुलना में विशेषज्ञ के प्रति अधिक अनुकूल थे।

मानव व्यवहार पर प्रभाव

9. ऊँचा लक्ष्य रखें

तरकीब: हमेशा शुरुआत में जरूरत से ज्यादा मांगें और फिर बार को नीचे कर दें।

इस तकनीक को कभी-कभी "डोर-इन-द-फेस दृष्टिकोण" कहा जाता है। आप किसी व्यक्ति से बहुत अधिक अनुरोध लेकर जा रहे हैं, जिसे वह संभवतः अस्वीकार कर देगा।

उसके बाद आप "निचली रैंक" के अनुरोध के साथ वापस आते हैंअर्थात्, आपको वास्तव में इस व्यक्ति से क्या चाहिए।

यह तरकीब आपको उल्टी लग सकती है, लेकिन विचार यह है कि आपको ठुकराने के बाद व्यक्ति को बुरा लगेगा। हालाँकि, वह इसे अनुरोध की अनुचितता के रूप में स्वयं समझाएगा।

इसलिए, अगली बार जब आप अपनी वास्तविक ज़रूरत के साथ उसके पास जाएंगे, तो वह आपकी मदद करने के लिए बाध्य महसूस करेगा।

वैज्ञानिक, व्यवहार में इस सिद्धांत का परीक्षण करने के बाद, इस निष्कर्ष पर पहुंचे कि यह वास्तव में काम करता है, क्योंकि जिस व्यक्ति के पास पहले बहुत "बड़े" अनुरोध के साथ संपर्क किया जाता है, और फिर उसके पास लौटकर एक छोटा सा अनुरोध किया जाता है, उसे लगता है कि वह मदद कर सकता है तुम्हें उसे चाहिए.

किसी व्यक्ति पर नाम का प्रभाव

8. नाम बताओ

युक्ति: स्थिति के आधार पर व्यक्ति के नाम या शीर्षक का उपयोग करें।

वह इस बात पर जोर देते हैं किसी भी भाषा में किसी व्यक्ति का नाम उसके लिए ध्वनियों का सबसे मधुर संयोजन होता है।कार्नेगी का कहना है कि नाम मानव पहचान का मुख्य घटक है, इसलिए, जब हम इसे सुनते हैं, तो हमें एक बार फिर हमारे महत्व की पुष्टि मिलती है।

यही कारण है कि हम उस व्यक्ति के प्रति अधिक सकारात्मक महसूस करते हैं जो दुनिया में हमारे महत्व की पुष्टि करता है।

हालाँकि, किसी भाषण में शीर्षक या संबोधन के अन्य रूप का उपयोग करने से भी गहरा प्रभाव पड़ सकता है। विचार यह है कि यदि आप एक निश्चित प्रकार के व्यक्ति की तरह व्यवहार करते हैं, तो आप वही व्यक्ति बन जायेंगे। ये कुछ हद तक भविष्यवाणी की तरह है.

अन्य लोगों को प्रभावित करने के लिए इस तकनीक का उपयोग करके, आप उन्हें वैसे ही संबोधित कर सकते हैं जैसे आप उनसे चाहते हैं। परिणामस्वरूप, वे अपने बारे में इसी तरह सोचने लगेंगे।

यह बहुत सरल है, यदि आप किसी खास व्यक्ति के करीब जाना चाहते हैं, तो उसे अधिक बार "दोस्त", "कॉमरेड" कहें। या, जब आप किसी ऐसे व्यक्ति का जिक्र करते हैं जिसके लिए आप काम करना चाहते हैं, तो आप उसे "बॉस" कह सकते हैं। लेकिन ध्यान रखें कि कभी-कभी इसका उल्टा असर आप पर ही पड़ सकता है।

किसी व्यक्ति पर शब्दों का प्रभाव

7. चापलूसी

तरकीब: चापलूसी आपको वहां पहुंचा सकती है जहां आपको जाना है।

यह पहली नज़र में स्पष्ट लग सकता है, लेकिन कुछ महत्वपूर्ण चेतावनियाँ हैं। आरंभ करने के लिए, यह ध्यान देने योग्य है कि यदि चापलूसी ईमानदार नहीं है, तो यह संभवतः अच्छे से अधिक नुकसान करेगी।

हालाँकि, जिन वैज्ञानिकों ने चापलूसी और उस पर लोगों की प्रतिक्रियाओं का अध्ययन किया है, उन्होंने कई महत्वपूर्ण बातें खोजी हैं।

सीधे शब्दों में कहें तो, लोग हमेशा अपने विचारों और भावनाओं को एक समान तरीके से व्यवस्थित करके संज्ञानात्मक संतुलन बनाए रखने की कोशिश करते हैं।

इसलिए, यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति की चापलूसी करते हैं जिसका आत्म-सम्मान ऊंचा है, और सच्ची चापलूसीवह आपको अधिक पसंद करेगा क्योंकि चापलूसी उससे मेल खाएगी जो वह अपने बारे में सोचता है।

हालाँकि, यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति की चापलूसी करते हैं जिसके आत्मसम्मान को ठेस पहुँच रही है, तो यह संभव है नकारात्मक परिणाम. यह संभव है कि वह आपके साथ और भी बुरा व्यवहार करेगा क्योंकि इसका इससे कोई लेना-देना नहीं है कि वह खुद को कैसे समझता है।

बेशक, इसका मतलब यह नहीं है कि कम आत्मसम्मान वाले व्यक्ति को अपमानित किया जाना चाहिए।

लोगों को प्रभावित करने के तरीके

6. दूसरे लोगों के व्यवहार को आइना दिखाएं

तरकीब: दूसरे व्यक्ति के व्यवहार की दर्पण छवि बनें।

दर्पण व्यवहार को नकल के रूप में भी जाना जाता है, और यह कुछ ऐसा है जो कुछ विशेष प्रकार के लोगों के स्वभाव में होता है।

इस कौशल वाले लोगों को गिरगिट कहा जाता है क्योंकि वे दूसरों के व्यवहार, तौर-तरीकों और यहां तक ​​कि बोली की नकल करके अपने वातावरण में घुलने-मिलने की कोशिश करते हैं। हालाँकि, इस कौशल का उपयोग काफी सचेत रूप से किया जा सकता है, और यह शानदार तरीकाखुश करने के लिए.

शोधकर्ताओं ने मिमिक्री का अध्ययन किया है और यह पाया है जिनकी नकल की गई उनका नकल करने वाले के प्रति बहुत अनुकूल व्यवहार था।

विशेषज्ञ एक और, अधिक दिलचस्प निष्कर्ष पर भी पहुंचे। उन्होंने पाया कि जिन लोगों के पास रोल मॉडल थे, उनका आम तौर पर लोगों के प्रति अधिक अनुकूल रवैया था, यहां तक ​​कि उन लोगों के प्रति भी जो अध्ययन में शामिल नहीं थे।

सम्भावना है कि इस प्रतिक्रिया का कारण निम्नलिखित है। किसी ऐसे व्यक्ति का होना जो आपके व्यवहार को प्रतिबिंबित करता हो, आपकी योग्यता को प्रमाणित करता है। लोग अपने आप में अधिक आत्मविश्वास महसूस करते हैं, इस प्रकार वे अधिक खुश रहते हैं और अन्य लोगों के प्रति उनका रवैया अच्छा होता है।

लोगों को प्रभावित करने का मनोविज्ञान

5. थकान का फायदा उठाएं

तरकीब: जब आप देखें कि वह व्यक्ति थका हुआ है तो मदद मांगें।

जब कोई व्यक्ति थका हुआ होता है, तो वह किसी भी जानकारी के प्रति अधिक ग्रहणशील हो जाता है, चाहे वह किसी चीज़ के बारे में एक साधारण बयान हो या कोई अनुरोध। इसका कारण यह है कि जब कोई व्यक्ति थक जाता है तो ऐसा सिर्फ शारीरिक स्तर पर ही नहीं होता, बल्कि वह थका हुआ होता है मानसिक ऊर्जा भी ख़त्म हो जाती है.

जब आप किसी थके हुए व्यक्ति से अनुरोध करते हैं, तो सबसे अधिक संभावना है कि आपको तुरंत कोई निश्चित उत्तर नहीं मिलेगा, लेकिन आप सुनेंगे: "मैं इसे कल करूंगा," क्योंकि वह इस समय कोई निर्णय नहीं लेना चाहेगा।

अगले दिन, सबसे अधिक संभावना है, वह व्यक्ति वास्तव में आपके अनुरोध का अनुपालन करेगा, क्योंकि अवचेतन स्तर पर, अधिकांश लोग अपनी बात रखने की कोशिश करते हैं, इसलिए हम यह सुनिश्चित करते हैं कि हम जो कहते हैं वह हमारे काम से मेल खाता है।

किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव

4. कुछ ऐसा पेश करें जिसे कोई व्यक्ति मना न कर सके

तरकीब: किसी ऐसी चीज़ से बातचीत शुरू करें जिसे दूसरा व्यक्ति मना न कर सके और आप वह हासिल कर लेंगे जो आपको चाहिए।

यह विपरीत पक्ष"दरवाज़ा आमने-सामने" दृष्टिकोण। किसी अनुरोध के साथ बातचीत शुरू करने के बजाय, आप किसी छोटी चीज़ से शुरुआत करें। जैसे ही कोई व्यक्ति आपकी छोटी-छोटी मदद करने के लिए सहमत हो जाता है, या बस किसी बात के लिए सहमत हो जाता है, आप "भारी तोपखाने" का उपयोग कर सकते हैं।

विशेषज्ञों ने विपणन दृष्टिकोण का उपयोग करके इस सिद्धांत का परीक्षण किया है। उन्होंने लोगों से वर्षावनों की रक्षा के लिए अपना समर्थन दिखाने के लिए कहकर शुरुआत की पर्यावरण, जो एक बहुत ही सरल अनुरोध है।

एक बार समर्थन प्राप्त हो जाने के बाद, वैज्ञानिकों ने पाया है कि अब लोगों को इस समर्थन को बढ़ावा देने वाले उत्पादों को खरीदने के लिए राजी करना बहुत आसान हो गया है। हालाँकि, आपको एक अनुरोध से शुरुआत नहीं करनी चाहिए और तुरंत दूसरे पर आगे नहीं बढ़ना चाहिए।

मनोवैज्ञानिकों ने पाया है कि 1-2 दिन का ब्रेक लेना अधिक प्रभावी है।

लोगों को प्रभावित करने की तकनीक

3. शांत रहें

तरकीब: जब कोई व्यक्ति गलत हो तो आपको उसे सुधारना नहीं चाहिए।

कार्नेगी ने अपनी प्रसिद्ध पुस्तक में इस बात पर भी जोर दिया कि लोगों को यह नहीं बताना चाहिए कि वे गलत हैं। इससे, एक नियम के रूप में, कुछ भी नहीं होगा, और आप बस इस व्यक्ति के पक्ष से बाहर हो जायेंगे।

वास्तव में विनम्र बातचीत करते हुए भी असहमति दिखाने का एक तरीका है, बिना किसी को बताए कि वे गलत हैं, लेकिन दूसरे व्यक्ति के अहंकार पर गहरी चोट करके।

इस विधि का आविष्कार रे रैन्सबर्गर और मार्शल फ्रिट्ज़ ने किया था। विचार बिल्कुल सरल है: बहस करने के बजाय, व्यक्ति क्या कह रहा है उसे सुनें और फिर यह समझने की कोशिश करें कि वे कैसा महसूस करते हैं और क्यों।

फिर आपको उस व्यक्ति को उन बिंदुओं को समझाना चाहिए जो आप उनके साथ साझा करते हैं और उसे अपनी स्थिति स्पष्ट करने के लिए शुरुआती बिंदु के रूप में उपयोग करना चाहिए। इससे वह आपके प्रति अधिक सहानुभूतिशील हो जाएगा और बिना चेहरा खोए आपकी बात सुनने की अधिक संभावना होगी।

लोगों का एक दूसरे पर प्रभाव

2. अपने वार्ताकार के शब्दों को दोहराएं

तरकीब: व्यक्ति जो कहता है उसे संक्षेप में बताएं और जो उन्होंने कहा उसे दोहराएं।

यह अन्य लोगों को प्रभावित करने के सबसे आश्चर्यजनक तरीकों में से एक है। इस तरह आप अपने वार्ताकार को दिखाते हैं कि आप वास्तव में उसे समझते हैं, उसकी भावनाओं को समझते हैं और आपकी सहानुभूति ईमानदार है।

यानी अपने वार्ताकार की बातों को स्पष्ट करके आप उसका पक्ष आसानी से हासिल कर लेंगे। इस घटना को चिंतनशील श्रवण के रूप में जाना जाता है।

अध्ययनों से पता चला है कि जब डॉक्टर इस तकनीक का उपयोग करते हैं, तो लोग उनके प्रति अधिक खुलते हैं और उनका "सहयोग" अधिक फलदायी होता है।

दोस्तों के साथ चैट करते समय भी इसका उपयोग करना आसान है। यदि आप वे जो कहते हैं उसे सुनते हैं और फिर पुष्टि के लिए एक प्रश्न बनाते हुए, उन्होंने जो कहा है उसे दोबारा दोहराते हैं, वे आपके साथ बहुत सहज महसूस करेंगे।

आपके पास होगा मजबूत दोस्ती, और वे आपकी बात को अधिक सक्रियता से सुनेंगे, क्योंकि आप यह दिखाने में कामयाब रहे कि आप उनकी परवाह करते हैं।

लोगों को प्रभावित करने के तरीके

1. अपना सिर हिलाओ

ट्रिक: बातचीत के दौरान अपना सिर थोड़ा हिलाएं, खासकर यदि आप अपने वार्ताकार से कुछ पूछना चाहते हैं।

वैज्ञानिकों ने पाया है कि जब कोई व्यक्ति किसी की बात सुनते समय सिर हिलाता है, तो उसकी बात से सहमत होने की संभावना अधिक होती है। उन्होंने यह भी पाया कि यदि आप जिस व्यक्ति से बात कर रहे हैं वह सिर हिलाता है, तो अधिकांश समय आप भी सिर हिलाएंगे।

यह समझने योग्य है, क्योंकि लोग अक्सर अनजाने में दूसरे व्यक्ति के व्यवहार की नकल करते हैं,खासतौर पर वह जिसके साथ बातचीत से उन्हें फायदा होगा। इसलिए यदि आप अपनी बात को महत्व देना चाहते हैं, तो बोलते समय नियमित रूप से सिर हिलाएं।

जिस व्यक्ति से आप बात कर रहे हैं उसे सिर हिलाने में कठिनाई होगी और वह आपके द्वारा प्रस्तुत की जा रही जानकारी के बारे में सकारात्मक महसूस करना शुरू कर देगा और उसे इसका एहसास भी नहीं होगा।

मनुष्यों पर प्रभाव इस बात पर निर्भर करता है कि प्रभाव के किस तंत्र का उपयोग किया गया था: अनुनय, सुझाव या छूत.

क्रिया का सबसे प्राचीन तंत्र है संक्रमण, यह एक व्यक्ति के भावनात्मक-अचेतन क्षेत्र (घबराहट, जलन, हंसी के साथ संक्रमण) की अपील के आधार पर एक व्यक्ति से दूसरे व्यक्ति में एक निश्चित भावनात्मक और मानसिक स्थिति के हस्तांतरण का प्रतिनिधित्व करता है।

सुझावयह भी अचेतन, किसी व्यक्ति की भावनाओं की अपील पर आधारित है, लेकिन मौखिक माध्यमों से, और सुझावकर्ता तर्कसंगत स्थिति में, आश्वस्त और आधिकारिक होना चाहिए। सुझाव मुख्य रूप से सूचना के स्रोत के अधिकार पर आधारित होता है: यदि सुझावकर्ता आधिकारिक नहीं है, तो सुझाव विफल हो जाता है। सुझाव मौखिक प्रकृति का है, अर्थात कोई केवल शब्दों के माध्यम से सुझाव दे सकता है, लेकिन इस मौखिक संदेश में एक छोटा चरित्र और एक उन्नत अभिव्यंजक क्षण होता है। आवाज के स्वर की भूमिका यहां बहुत महत्वपूर्ण है (90% प्रभावशीलता स्वर-शैली पर निर्भर करती है, जो शब्दों की प्रेरकता, अधिकार और महत्व को व्यक्त करती है)।

समझाने योग्यता- सुझाव के प्रति संवेदनशीलता की डिग्री, आने वाली जानकारी को बिना सोचे-समझे समझने की क्षमता, अलग-अलग होती है भिन्न लोग. कमज़ोर व्यक्तियों में सुझावशीलता अधिक होती है तंत्रिका तंत्र, साथ ही ध्यान में तेज उतार-चढ़ाव वाले व्यक्तियों में भी। खराब संतुलित दृष्टिकोण वाले लोग अधिक सुझाव देने योग्य होते हैं (बच्चे सुझाव देने योग्य होते हैं), प्रथम सिग्नलिंग प्रणाली की प्रबलता वाले लोग अधिक सुझाव देने योग्य होते हैं।

सुझाव तकनीकों का उद्देश्य सूचना प्राप्त करते समय और भावनात्मक स्थानांतरण का उपयोग करते समय किसी व्यक्ति की गंभीरता को कम करना है। इस प्रकार, स्थानांतरण रिसेप्शन यह मानता है कि संदेश प्रेषित करते समय नया तथ्यसुप्रसिद्ध तथ्यों, घटनाओं, लोगों से जुड़े होते हैं जिनके प्रति व्यक्ति भावनात्मक रूप से सकारात्मक दृष्टिकोण रखता है, ताकि इस भावनात्मक स्थिति को नई जानकारी में स्थानांतरित किया जा सके (नकारात्मक दृष्टिकोण का स्थानांतरण भी संभव है, इस मामले में आने वाली जानकारी अस्वीकार कर दिया गया है)। साक्ष्य की तकनीकें (एक प्रसिद्ध व्यक्ति, वैज्ञानिक, विचारक को उद्धृत करना) और "सभी के लिए अपील" ("ज्यादातर लोगों का मानना ​​​​है कि ...") गंभीरता को कम करती हैं और प्राप्त जानकारी के साथ किसी व्यक्ति के अनुपालन को बढ़ाती हैं।

आस्था:

दोषसिद्धि तर्क, मानवीय कारण की अपील करती है, पर्याप्त मान लेती है उच्च स्तरविकास तर्कसम्मत सोच. कभी-कभी अविकसित लोगों को तार्किक रूप से प्रभावित करना असंभव होता है। अनुनय की सामग्री और रूप व्यक्ति के विकास के स्तर और उसकी सोच के अनुरूप होना चाहिए।

अनुनय की प्रक्रिया सूचना के स्रोत की धारणा और मूल्यांकन से शुरू होती है:

1) श्रोता प्राप्त जानकारी की तुलना उसके पास मौजूद जानकारी से करता है और परिणामस्वरूप, एक विचार बनता है कि स्रोत जानकारी कैसे प्रस्तुत करता है और वह इसे कहाँ से प्राप्त करता है यदि किसी व्यक्ति को लगता है कि स्रोत सत्य नहीं है, तो वह इसे छुपाता है तथ्य, गलतियाँ करता है, तो उस पर भरोसा तेजी से गिर जाता है;

3) स्रोत और श्रोता के दृष्टिकोण की तुलना की जाती है: यदि उनके बीच की दूरी बहुत बड़ी है, तो अनुनय अप्रभावी हो सकता है। इस मामले में सबसे अच्छी रणनीतिअनुनय है: सबसे पहले, अनुनयकर्ता, अनुनय के विचारों के साथ समानता के तत्वों का संचार करता है, परिणामस्वरूप, एक बेहतर समझ स्थापित होती है और अनुनय के लिए एक शर्त तैयार होती है।

एक अन्य रणनीति का उपयोग तब किया जा सकता है जब पहले तो वे दृष्टिकोण के बीच एक बड़े अंतर की रिपोर्ट करते हैं, लेकिन तब प्रेरक को आत्मविश्वास से और दृढ़ता से विदेशी विचारों को हराना चाहिए (जो आसान नहीं है - याद रखें कि जानकारी के चयन और चयन के स्तर हैं)। इस प्रकार, अनुनय तार्किक तकनीकों पर आधारित प्रभाव की एक विधि है, जो सामाजिक-मनोवैज्ञानिक दबावों के साथ मिश्रित होती है विभिन्न प्रकार(सूचना स्रोत के अधिकार का प्रभाव, समूह प्रभाव)। अनुनय तब अधिक प्रभावी होता है जब व्यक्ति की बजाय समूह को राजी किया जाता है।

दोषसिद्धि साक्ष्य के तार्किक तरीकों पर आधारित है, जिसकी सहायता से एक विचार की सच्चाई को अन्य विचारों के माध्यम से उचित ठहराया जाता है।
किसी भी प्रमाण में तीन भाग होते हैं: थीसिस, तर्क और प्रदर्शन।

थीसिस एक विचार है जिसकी सत्यता को सिद्ध करने की आवश्यकता है; थीसिस स्पष्ट, सटीक, स्पष्ट रूप से परिभाषित और तथ्यों द्वारा समर्थित होनी चाहिए।

तर्क एक ऐसा विचार है जिसकी सच्चाई पहले ही सिद्ध हो चुकी है और इसलिए किसी थीसिस की सच्चाई या झूठ को सही ठहराने के लिए दिया जा सकता है।

प्रदर्शन तार्किक तर्क है, सबूत में उपयोग किए जाने वाले तार्किक नियमों का एक सेट। साक्ष्य संचालन की विधि के अनुसार प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष, आगमनात्मक और निगमनात्मक होते हैं।

अनुनय की प्रक्रिया में हेरफेर तकनीक:

- प्रमाण के दौरान थीसिस का प्रतिस्थापन;

- किसी थीसिस को साबित करने के लिए तर्कों का उपयोग जो इसे साबित नहीं करते हैं या कुछ शर्तों के तहत आंशिक रूप से सत्य हैं, लेकिन किसी भी परिस्थिति में सत्य माने जाते हैं; या जानबूझकर झूठे तर्कों का उपयोग;

- किसी और के तर्कों का खंडन करना किसी और की थीसिस की मिथ्याता और किसी के स्वयं के कथन की शुद्धता का प्रमाण माना जाता है - विरोधाभास, हालांकि तार्किक रूप से यह गलत है: तर्क की भ्रांति का मतलब थीसिस की भ्रांति नहीं है।

नकल

एक महत्वपूर्ण सामाजिक-मनोवैज्ञानिक घटना नकल है - किसी अन्य व्यक्ति की गतिविधियों, कार्यों, गुणों का पुनरुत्पादन जिसके जैसा आप बनना चाहते हैं। अनुकरण की शर्तें:

1. सकारात्मकता की उपस्थिति भावनात्मक रवैया, अनुकरण की वस्तु के लिए प्रशंसा या सम्मान;
2. कुछ मामलों में नकल की वस्तु की तुलना में किसी व्यक्ति का कम अनुभव;
3. नमूने की स्पष्टता, अभिव्यंजना, आकर्षण;
4. नमूने की उपलब्धता, कम से कम कुछ गुणों में;
5. किसी व्यक्ति की इच्छाओं और नकल की वस्तु के प्रति इच्छा का सचेत अभिविन्यास (कोई भी वैसा ही बनना चाहता है)।

किसी व्यक्ति पर जानकारी के मनोवैज्ञानिक प्रभाव से पता चलता है कि मानव व्यवहार और गतिविधि के नियमन के तंत्र में बदलाव आ रहा है। प्रभाव के साधन के रूप में निम्नलिखित का उपयोग किया जाता है:

1. मौखिक जानकारी, एक शब्द - लेकिन यह ध्यान में रखना चाहिए कि एक शब्द का अर्थ और अर्थ अलग-अलग लोगों के लिए अलग-अलग हो सकता है और अलग-अलग प्रभाव डाल सकता है (आत्मसम्मान का स्तर, अनुभव की चौड़ाई, बौद्धिक क्षमता, चरित्र लक्षण और व्यक्तित्व) प्रकार का प्रभाव);
2. गैर-मौखिक जानकारी (भाषण का स्वर, चेहरे के भाव, हावभाव, मुद्राएं एक प्रतीकात्मक चरित्र प्राप्त करती हैं और मूड, व्यवहार, विश्वास की डिग्री को प्रभावित करती हैं);
3. किसी विशेष रूप से संगठित गतिविधि में किसी व्यक्ति की भागीदारी, क्योंकि किसी भी गतिविधि के ढांचे के भीतर एक व्यक्ति एक निश्चित स्थिति पर कब्जा कर लेता है और इस प्रकार एक निश्चित प्रकार के व्यवहार को मजबूत करता है (बातचीत में स्थिति में बदलाव से व्यवहार में बदलाव होता है, और इससे जुड़े वास्तविक अनुभव भी होते हैं) एक निश्चित गतिविधि के कार्यान्वयन से एक व्यक्ति और उसकी स्थिति और व्यवहार बदल सकता है);
4. आवश्यकता संतुष्टि की डिग्री और स्तर का विनियमन (यदि कोई व्यक्ति अपनी आवश्यकताओं की संतुष्टि के स्तर को विनियमित करने के लिए किसी अन्य व्यक्ति या समूह के अधिकार को पहचानता है, तो परिवर्तन हो सकते हैं; यदि वे इसे नहीं पहचानते हैं, तो इस तरह का कोई प्रभाव नहीं पड़ेगा) ).

प्रभाव का उद्देश्य है:

1. विश्वास प्रणाली में नई जानकारी शामिल करें, अधिष्ठापनव्यक्ति;
2. सिस्टम में संरचनात्मक संबंध बदलें अधिष्ठापन, अर्थात्, ऐसी जानकारी प्रस्तुत करें जो वस्तुओं के बीच वस्तुनिष्ठ संबंध प्रकट करती है, बदलती है या बीच में नए संबंध स्थापित करती है अधिष्ठापन, व्यक्ति के विचार;
3. किसी व्यक्ति के दृष्टिकोण को बदलें, यानी उद्देश्यों में बदलाव लाएं, श्रोता की मूल्य प्रणाली में बदलाव लाएं।

सामाजिक-मनोवैज्ञानिक अधिष्ठापनएक शर्त है मनोवैज्ञानिक तत्परता, जो अनुभव के आधार पर विकसित होता है और उन वस्तुओं और स्थितियों के संबंध में व्यक्ति की प्रतिक्रियाओं को प्रभावित करता है जिनसे वह जुड़ा हुआ है और जो सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण हैं। चार स्थापना कार्य हैं:

1. अनुकूलन का कार्य किसी व्यक्ति की सबसे अनुकूल स्थिति सुनिश्चित करने की आवश्यकता से जुड़ा है सामाजिक वातावरण, और इसलिए एक व्यक्ति उपयोगी, सकारात्मक, अनुकूल उत्तेजनाओं और स्थितियों के प्रति सकारात्मक दृष्टिकोण और अप्रिय नकारात्मक उत्तेजनाओं के स्रोतों के प्रति नकारात्मक दृष्टिकोण प्राप्त करता है।
2. दृष्टिकोण का अहंकार-सुरक्षात्मक कार्य व्यक्ति की आंतरिक स्थिरता को बनाए रखने की आवश्यकता से जुड़ा हुआ है, जिसके परिणामस्वरूप एक व्यक्ति उन व्यक्तियों और कार्यों के प्रति नकारात्मक दृष्टिकोण प्राप्त करता है जो अखंडता के लिए खतरे के स्रोत के रूप में काम कर सकते हैं। व्यक्ति. यदि कोई महत्वपूर्ण व्यक्तिहमारा मूल्यांकन नकारात्मक रूप से करता है, इससे आत्म-सम्मान में कमी आ सकती है, इसलिए हम इस व्यक्ति के प्रति नकारात्मक दृष्टिकोण विकसित करते हैं। साथ ही, नकारात्मक रवैये का स्रोत स्वयं व्यक्ति के गुण नहीं, बल्कि हमारे प्रति उसका रवैया हो सकता है।
3. मूल्य-अभिव्यंजक कार्य व्यक्तिगत स्थिरता की आवश्यकताओं से जुड़ा है और इस तथ्य में निहित है कि सकारात्मक दृष्टिकोण, एक नियम के रूप में, हमारे व्यक्तित्व प्रकार के प्रतिनिधियों के संबंध में विकसित होते हैं (यदि हम अपने व्यक्तित्व प्रकार का काफी सकारात्मक मूल्यांकन करते हैं)। यदि कोई व्यक्ति खुद को एक मजबूत, स्वतंत्र व्यक्ति मानता है, तो उसका उन्हीं लोगों के प्रति सकारात्मक दृष्टिकोण होगा और विपरीत लोगों के प्रति "शांत" या नकारात्मक रवैया भी होगा।
4. विश्वदृष्टि को व्यवस्थित करने का कार्य: दुनिया के बारे में कुछ ज्ञान के संबंध में दृष्टिकोण विकसित किया जाता है। यह सारा ज्ञान एक प्रणाली बनाता है, अर्थात्, दृष्टिकोण की एक प्रणाली दुनिया के बारे में, लोगों के बारे में ज्ञान के भावनात्मक रूप से आवेशित तत्वों का एक समूह है। लेकिन एक व्यक्ति को ऐसे तथ्यों और सूचनाओं का सामना करना पड़ सकता है जो स्थापित दृष्टिकोण के विपरीत हैं। इस तरह के दृष्टिकोण का कार्य ऐसे "खतरनाक तथ्यों" पर अविश्वास करना या अस्वीकार करना है; ऐसी "खतरनाक" जानकारी के प्रति नकारात्मक भावनात्मक रवैया, अविश्वास और संदेह विकसित होता है। इस कारण से, नए वैज्ञानिक सिद्धांतों और नवाचारों को शुरू में प्रतिरोध, गलतफहमी और अविश्वास का सामना करना पड़ता है।

चूँकि सेटिंग्स आपस में जुड़ी हुई हैं और एक सिस्टम बनाती हैं, इसलिए वे जल्दी से नहीं बदल सकतीं। इस प्रणाली में ऐसे इंस्टॉलेशन हैं जो केंद्र में स्थित हैं एक लंबी संख्याकनेक्शन केंद्रीय फ़ोकल सेटिंग्स हैं। ऐसे इंस्टॉलेशन हैं जो परिधि पर स्थित हैं और उनमें कुछ इंटरकनेक्शन हैं, इसलिए उन्हें अधिक आसानी से और तेज़ी से बदला जा सकता है। फोकल दृष्टिकोण ज्ञान के प्रति दृष्टिकोण हैं जो व्यक्ति के विश्वदृष्टिकोण, उसके नैतिक पंथ से जुड़े होते हैं। मुख्य केंद्रीय रवैया अपने स्वयं के "मैं" के प्रति रवैया है, जिसके चारों ओर दृष्टिकोण की पूरी प्रणाली बनी है।

भावनात्मक प्रभाव

शोध से पता चला है कि दृष्टिकोण बदलने का यह अधिक विश्वसनीय और तेज़ तरीका है परिवर्तन भावनात्मक अर्थ, किसी विशेष समस्या के प्रति दृष्टिकोण. तार्किक तरीकादृष्टिकोण परिवर्तन के लिए प्रभाव हमेशा काम नहीं करता है और हर किसी के लिए नहीं, क्योंकि एक व्यक्ति ऐसी जानकारी से बचने की प्रवृत्ति रखता है जो उसे साबित कर सकती है कि उसका व्यवहार गलत है।

इस प्रकार, धूम्रपान करने वालों के साथ एक प्रयोग में, उन्हें धूम्रपान के खतरों के बारे में एक वैज्ञानिक लेख को पढ़ने और उसकी विश्वसनीयता का मूल्यांकन करने के लिए कहा गया। एक व्यक्ति जितना अधिक धूम्रपान करता है, वह लेख का उतना ही कम विश्वसनीय मूल्यांकन करता है, तार्किक प्रभाव के माध्यम से धूम्रपान के प्रति उसके दृष्टिकोण को बदलने का अवसर उतना ही कम होता है। प्राप्त जानकारी की मात्रा भी एक भूमिका निभाती है। कई प्रयोगों के आधार पर, दृष्टिकोण बदलने की संभावना और दृष्टिकोण के बारे में जानकारी की मात्रा के बीच एक संबंध की पहचान की गई: थोड़ी मात्रा में जानकारी से दृष्टिकोण में बदलाव नहीं होता है, लेकिन जैसे-जैसे जानकारी बढ़ती है, बदलाव की संभावना बढ़ जाती है , हालांकि एक निश्चित सीमा तक, जिसके बाद परिवर्तन की संभावना तेजी से कम हो जाती है, अर्थात। इसके विपरीत, बहुत बड़ी मात्रा में जानकारी अस्वीकृति, अविश्वास और गलतफहमी का कारण बन सकती है। दृष्टिकोण में बदलाव की संभावना इसके संतुलन पर भी निर्भर करती है। किसी व्यक्ति के दृष्टिकोण और विचारों की संतुलित प्रणाली की विशेषता होती है मनोवैज्ञानिक अनुकूलताइसलिए, असंतुलित प्रणालियों की तुलना में प्रभावित करना अधिक कठिन होता है, जिनके टूटने का खतरा होता है।

एक व्यक्ति, एक नियम के रूप में, ऐसी जानकारी से बचता है जो संज्ञानात्मक असंगति का कारण बन सकती है - दृष्टिकोण के बीच विसंगति या दृष्टिकोण और किसी व्यक्ति के वास्तविक व्यवहार के बीच विसंगति।

यदि किसी व्यक्ति की राय स्रोत की राय के करीब है, तो उसके भाषण के बाद वे स्रोत की स्थिति के और भी करीब हैं, यानी। वहाँ आत्मसातीकरण है, विचारों का एकीकरण है।

दर्शकों का रुख स्रोत की राय के जितना करीब होता है, दर्शकों द्वारा इस राय को उतना ही अधिक वस्तुनिष्ठ और निष्पक्ष माना जाता है। जो लोग चरम स्थिति रखते हैं, उनके दृष्टिकोण में बदलाव की संभावना उदारवादी विचारों वाले लोगों की तुलना में कम होती है। एक व्यक्ति के पास कई स्तरों पर सूचना के चयन (चयन) की एक प्रणाली होती है:

1. ध्यान के स्तर पर (ध्यान उस ओर निर्देशित होता है जिसमें व्यक्ति की रुचि होती है और जो व्यक्ति के विचारों से मेल खाता है);
2. धारणा के स्तर पर चयन (इसलिए, हास्य चित्रों की धारणा और समझ भी व्यक्ति के दृष्टिकोण पर निर्भर करती है);
3. स्मृति स्तर पर चयन (जो याद किया जाता है वह व्यक्ति की रुचियों और विचारों से मेल खाता है और स्वीकार्य है)।

प्रभाव के किन तरीकों का उपयोग किया जाता है?

1. गतिविधि के स्रोतों को प्रभावित करने के तरीकों का उद्देश्य नई ज़रूरतें पैदा करना या व्यवहार के मौजूदा उद्देश्यों की प्रोत्साहन शक्ति को बदलना है। किसी व्यक्ति में नई जरूरतों को बनाने के लिए, निम्नलिखित तकनीकों और साधनों का उपयोग किया जाता है: वह एक नई गतिविधि में शामिल होता है, व्यक्ति की बातचीत या सहसंबंध की इच्छा का उपयोग करके, खुद को किसी विशेष व्यक्ति के साथ जोड़ता है, या पूरे समूह को इस नई गतिविधि में शामिल करता है। और अनुशासनात्मक मानदंडों का पालन करने के उद्देश्य का उपयोग करना ("समूह में हर किसी की तरह मुझे भी ऐसा करना चाहिए"), या बच्चे की शामिल होने की इच्छा का उपयोग करना वयस्क जीवनया किसी व्यक्ति की बढ़ी हुई प्रतिष्ठा की इच्छा। साथ ही, किसी ऐसे व्यक्ति को नई गतिविधि में शामिल करते समय जो अभी भी उसके प्रति उदासीन है, यह सुनिश्चित करना उपयोगी होता है कि इसे पूरा करने के लिए व्यक्ति के प्रयास कम से कम हों। यदि कोई नई गतिविधि किसी व्यक्ति के लिए बहुत बोझिल है, तो व्यक्ति इस गतिविधि में इच्छा और रुचि खो देता है।
2. किसी व्यक्ति के व्यवहार को बदलने के लिए, उसकी इच्छाओं, उद्देश्यों को बदलना आवश्यक है (वह कुछ ऐसा चाहता है जो वह पहले नहीं चाहता था, या उस चीज़ के लिए प्रयास करना बंद कर दिया है जो पहले उसे आकर्षित करती थी), यानी, परिवर्तन करना उद्देश्यों के पदानुक्रम की प्रणाली. उन तकनीकों में से एक जो आपको ऐसा करने की अनुमति देती है वह है प्रतिगमन, यानी संघ प्रेरक क्षेत्र, किसी व्यक्ति की बुनियादी महत्वपूर्ण आवश्यकताओं की संतुष्टि के मामले में निचले क्षेत्र (सुरक्षा, अस्तित्व, भोजन का उद्देश्य, आदि) के उद्देश्यों का कार्यान्वयन किया जाता है (यह तकनीक राजनीति में "नीचे गिराने" के लिए भी की जाती है) ” समाज के कई स्तरों की गतिविधि, उनके लिए भोजन और अस्तित्व के लिए काफी कठिन परिस्थितियाँ पैदा करती है)।
3. किसी व्यक्ति के व्यवहार को बदलने के लिए, उसके विचारों, राय, दृष्टिकोण को बदलना आवश्यक है: नए दृष्टिकोण बनाना, या मौजूदा दृष्टिकोण की प्रासंगिकता को बदलना, या उन्हें नष्ट करना। यदि वृत्तियाँ नष्ट हो जाएँ तो क्रियाकलाप बिखर जाता है।

ऐसी स्थितियाँ जो इसमें योगदान करती हैं:

• अनिश्चितता कारक - व्यक्तिपरक अनिश्चितता का स्तर जितना अधिक होगा, चिंता उतनी ही अधिक होगी, और फिर गतिविधि का ध्यान गायब हो जाएगा;
• व्यक्तिगत संभावनाओं का आकलन करने में अनिश्चितता, जीवन में किसी की भूमिका और स्थान का आकलन करने में, अध्ययन में खर्च किए गए प्रयास के महत्व की अनिश्चितता, काम में (यदि हम गतिविधि को अर्थहीन बनाना चाहते हैं, तो हम प्रयास के महत्व को कम कर देते हैं);
• आने वाली जानकारी की अनिश्चितता (इसकी असंगति; यह स्पष्ट नहीं है कि उनमें से किस पर भरोसा किया जा सकता है);
• नैतिक और सामाजिक मानदंडों की अनिश्चितता - यह सब एक व्यक्ति के तनाव का कारण बनता है, जिससे वह खुद का बचाव करने की कोशिश करता है, स्थिति पर पुनर्विचार करने की कोशिश करता है, नए लक्ष्यों की खोज करता है, या प्रतिक्रिया के प्रतिगामी रूपों (उदासीनता, उदासीनता, अवसाद, आक्रामकता, आदि) में जाता है। .).

विक्टर फ्रैंकल (विश्व प्रसिद्ध मनोचिकित्सक, मनोचिकित्सक, दार्शनिक, तथाकथित थर्ड वियना स्कूल ऑफ साइकोथेरेपी के निर्माता) ने लिखा: "अनिश्चितता का सबसे कठिन प्रकार अनिश्चितता के अंत की अनिश्चितता है।"

अनिश्चित स्थितियाँ पैदा करने की विधि आपको किसी व्यक्ति को "नष्ट दृष्टिकोण", "खुद को खोने" की स्थिति में डालने की अनुमति देती है, और यदि आप उस व्यक्ति को इस अनिश्चितता से बाहर निकलने का रास्ता दिखाते हैं, तो वह इस दृष्टिकोण को समझने और प्रतिक्रिया करने के लिए तैयार होगा। आवश्यक तरीके से, विशेष रूप से यदि विचारोत्तेजक युद्धाभ्यास किए जाते हैं: बहुमत की राय के लिए अपील, संगठित गतिविधियों में भागीदारी के साथ जनमत के परिणामों का प्रकाशन।

किसी विशेष घटना के आवश्यक दृष्टिकोण या मूल्यांकन के प्रति दृष्टिकोण बनाने के लिए, साहचर्य या भावनात्मक हस्तांतरण की विधि का उपयोग किया जाता है: इस वस्तु को उसी संदर्भ में शामिल करें जिसका पहले से ही मूल्यांकन हो, या नैतिक मूल्यांकन उत्पन्न हो, या इस संदर्भ के बारे में कुछ भावनाएँ (उदाहरण के लिए, पश्चिमी कार्टूनों में एक समय में खतरनाक और बुरे एलियंस को सोवियत प्रतीकों के साथ चित्रित किया गया था, इसलिए "सोवियत सब कुछ खतरनाक है, बुरा") का स्थानांतरण हो सकता था।

आवश्यक रवैये को मजबूत करने और वास्तविक बनाने के लिए, लेकिन किसी व्यक्ति के भावनात्मक या नैतिक विरोध का कारण बनने में सक्षम, "रूढ़िवादी वाक्यांशों को वे जो पेश करना चाहते हैं उसके साथ संयोजन" की तकनीक का अक्सर उपयोग किया जाता है, क्योंकि रूढ़िवादी वाक्यांश किसी व्यक्ति के ध्यान और भावनात्मक दृष्टिकोण को कम करते हैं एक निश्चित क्षण, आवश्यक स्थापना को सक्रिय करने के लिए पर्याप्त है (इस तकनीक का उपयोग सैन्य निर्देशों में किया जाता है, जहां वे लिखते हैं "ऑब्जेक्ट बी पर एक मिसाइल लॉन्च करें" (और शहर बी पर नहीं), क्योंकि रूढ़िवादी शब्द "ऑब्जेक्ट" किसी व्यक्ति की भावनात्मकता को कम कर देता है रवैया और आवश्यक आदेश, आवश्यक स्थापना को पूरा करने के लिए उसकी तत्परता बढ़ जाती है)।

वर्तमान घटनाओं के प्रति किसी व्यक्ति के भावनात्मक दृष्टिकोण और स्थिति को बदलने के लिए, "कड़वे अतीत को याद रखने" की तकनीक प्रभावी है - यदि कोई व्यक्ति अतीत की परेशानियों को गहनता से याद करता है, "पहले कितना बुरा था...", देखकर पिछला जन्मकाली रोशनी में, असामंजस्य में अनैच्छिक कमी आती है, व्यक्ति के आज के प्रति असंतोष में कमी आती है, और भविष्य के लिए "गुलाबी भ्रम" पैदा होते हैं।

लोगों की नकारात्मक भावनात्मक स्थिति को आवश्यक दिशा में और आवश्यक प्रभाव के साथ निर्वहन करने के लिए, "मूड कैनालाइज़ेशन" की तकनीक का उपयोग प्राचीन काल से किया जाता रहा है, जब लोगों की जरूरतों के प्रति बढ़ती चिंता और हताशा की पृष्ठभूमि के खिलाफ, भीड़ का विस्फोट होता था। क्रोध उन लोगों के प्रति भड़काया जाता है जो कठिनाइयों की घटना में अप्रत्यक्ष रूप से या लगभग शामिल नहीं होते हैं।

यदि सभी तीन कारकों (प्रेरणा, लोगों की इच्छाएं, और लोगों के दृष्टिकोण, राय और भावनात्मक स्थिति) को ध्यान में रखा जाए, तो सूचना का प्रभाव व्यक्ति के स्तर पर और समूह के स्तर पर सबसे प्रभावी होगा। लोगों की।

सामग्री के आधार परपी. स्टोल्यारेंको

पिछले लेख में मैंने लोगों को हेरफेर करने या प्रबंधित करने के कुछ तरीकों के बारे में बात की थी, आज मैं अंतर को कम करना चाहता हूं और आपको यह बताना चाहता हूं कि यह क्या है किसी व्यक्ति पर प्रभाव का मनोविज्ञान.

किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव हमेशा और हर जगह होता है, लेकिन किसी व्यक्ति पर कैसे और क्या प्रभाव पड़ता है, इससे हर कोई परिचित नहीं है। इसलिए, मैं इस पर विचार करने और पता लगाने का प्रस्ताव करता हूं कि यह क्या है किसी व्यक्ति पर प्रभाव का मनोविज्ञान।.

नमस्कार, प्रिय ब्लॉग पाठकों, मैं सभी के मानसिक स्वास्थ्य की कामना करता हूँ।

किसी व्यक्ति पर प्रभाव का मनोविज्ञान

किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव जानबूझकर और अनजाने में हो सकता है (केवल उपस्थिति से प्रभाव)। किसी व्यक्ति को प्रभावित करने का जानबूझकर मनोविज्ञान किसी चीज़ के लिए होता है, और किसी कारण से (यानी एक लक्ष्य होता है), और अनजाने मनोविज्ञान - केवल किसी कारण से (यानी इसका केवल एक कारण होता है, उदाहरण के लिए, आकर्षण)।

वहाँ हैं किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव के गैर-अनिवार्य तरीके(अनुरोध, सलाह, अनुनय, प्रशंसा, समर्थन और सांत्वना; और अनिवार्य प्रभाव (आदेश, मांग, निषेध और जबरदस्ती।) भी है किसी व्यक्ति को प्रभावित करने के अनुशासनात्मक तरीके(चेतावनी, फटकार और दंड); धमकी (धमकी); आत्म-प्रशंसा और आत्म-शिक्षा; आलोचना; अफवाहें और गपशप.

आइए इस पर करीब से नज़र डालें कि "किसी व्यक्ति पर प्रभाव का गैर-अनिवार्य मनोविज्ञान" क्या है:

अनुरोध, किसी व्यक्ति पर प्रभाव का मनोविज्ञान कैसा हैइसका उपयोग तब किया जाता है जब कोई प्रभाव को आधिकारिक नहीं बनाना चाहता या जब किसी को सहायता की आवश्यकता होती है। कई मामलों में, लोग (विशेष रूप से बच्चे और अधीनस्थ) इस बात से प्रसन्न होते हैं कि किसी आदेश या मांग के बजाय, उम्र या स्थिति में कोई वरिष्ठ व्यक्ति उन्हें संबोधित करने के एक रूप का उपयोग करता है, जिसमें पूछने वाले व्यक्ति की निर्भरता का एक निश्चित तत्व होता है। वह किसे संबोधित कर रहा है, इसका खुलासा हो गया है। इससे इस तरह के प्रभाव के प्रति विषय का दृष्टिकोण तुरंत बदल जाता है: जो स्थिति उत्पन्न हुई है उसमें उसके महत्व की समझ उसके मन में पैदा हो सकती है।
यदि किसी अनुरोध को पूरा किया जाता है तो उसका व्यक्ति पर बहुत बड़ा मनोवैज्ञानिक प्रभाव पड़ता है
स्पष्ट और विनम्र भाषा में और अनुरोध को पूरा करने से उसके लिए कुछ असुविधा होने पर इनकार करने के उसके अधिकार के सम्मान के साथ।

किसी व्यक्ति को प्रभावित करने का मनोविज्ञान कैसा है, इस पर सलाह।किसी को कुछ देने का अर्थ है किसी समस्या को हल करने के लिए ज्ञात संभावना (विकल्प) के रूप में चर्चा के लिए कुछ प्रस्तुत करना। जो प्रस्तावित किया गया है उसके प्रति विषय की स्वीकृति उस स्थिति की निराशा की डिग्री पर निर्भर करती है जिसमें वह खुद को पाता है, प्रस्ताव करने वाले व्यक्ति के अधिकार पर, जो प्रस्तावित किया गया है उसके आकर्षण पर, स्वयं विषय की व्यक्तित्व विशेषताओं पर। इस प्रकार, अवधारणा (मानव स्वभाव के प्रकार) के संबंध में, निम्नलिखित नोट किया गया है: एक कोलेरिक व्यक्ति प्रतिरोध के साथ एक प्रस्ताव का जवाब देने की अधिक संभावना रखता है, एक आशावादी व्यक्ति इसके बारे में जिज्ञासा दिखाएगा, एक उदास व्यक्ति टालमटोल के साथ जवाब देगा, और कफयुक्त व्यक्ति इनकार करके या देरी से जवाब देगा, क्योंकि उसे प्रस्ताव को समझने की जरूरत है। (परीक्षण: ईसेनक व्यक्तित्व प्रश्नावली)

किसी व्यक्ति को प्रभावित करने के मनोविज्ञान के रूप में विश्वास।अनुनय किसी व्यक्ति की चेतना को उसके स्वयं के आलोचनात्मक निर्णय की अपील के माध्यम से प्रभावित करने की एक विधि है। अनुनय का आधार घटना के सार, कारण और प्रभाव संबंधों और संबंधों की व्याख्या है, जो किसी विशेष मुद्दे को हल करने के सामाजिक और व्यक्तिगत महत्व पर प्रकाश डालता है।

अनुनय को सफल माना जा सकता है, अर्थात्। यदि कोई व्यक्ति स्वतंत्र रूप से औचित्य सिद्ध करने में सक्षम हो जाता है तो मनोवैज्ञानिक प्रभाव प्राप्त होता है निर्णय हो गया, उसकी सकारात्मकता की सराहना करते हुए नकारात्मक पहलू. अनुनय अपील करता है विश्लेषणात्मक सोच, जिसमें तर्क और साक्ष्य की शक्ति प्रबल होती है और प्रस्तुत तर्कों की प्रेरकता प्राप्त होती है। किसी व्यक्ति पर प्रभाव के मनोविज्ञान के रूप में दृढ़ विश्वास से उसमें यह विश्वास पैदा होना चाहिए कि दूसरा सही है और लिए जा रहे निर्णय की शुद्धता में उसका अपना विश्वास होना चाहिए।

किसी व्यक्ति को प्रभावित करने के मनोविज्ञान के रूप में प्रशंसा करें।किसी व्यक्ति पर सकारात्मक मनोवैज्ञानिक प्रभाव के प्रकारों में से एक है प्रशंसा, यानी उसकी अनुमोदनात्मक समीक्षा, उसके काम या कार्रवाई का उच्च मूल्यांकन। प्रत्येक व्यक्ति मनोवैज्ञानिक रूप से प्रशंसा की आवश्यकता का अनुभव करता है।

महिलावह महसूस करती है कि उसके काम को दूसरों द्वारा नोट किया जाना चाहिए। इसलिए, गृहिणियां और सेवानिवृत्त महिलाएं अक्सर मान्यता की अधूरी आवश्यकता, परिवार के सदस्यों की ओर से ध्यान न देने और अपने काम के कम मूल्यांकन से पीड़ित होती हैं।

आदमीअपने काम के लिए प्रशंसा पाना भी पसंद करता है, लेकिन साथ ही, अगर उसे विश्वास है कि उसने काम अच्छा किया है, तो वह अपने बारे में ऊंची राय रखेगा, भले ही उसके काम को दूसरों द्वारा मान्यता न दी जाए। परिणामस्वरूप, पुरुष अपने आत्म-सम्मान में दूसरों की राय से अधिक स्वतंत्र होते हैं।

किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव के रूप में समर्थन और सांत्वना।

प्रोत्साहन के शब्द अनुनय-विनय, प्रोत्साहन, प्रेरणा, शांत, सांत्वना या मनोरंजन कर सकते हैं। समर्थक होने का मतलब गलत बयान देना या लोगों को वह बताना नहीं है जो वे सुनना चाहते हैं। जब प्रोत्साहन के शब्द तथ्यों के साथ असंगत होते हैं, तो वे विनाशकारी व्यवहार को ट्रिगर कर सकते हैं।

सांत्वना देने का अर्थ है किसी व्यक्ति को खुद को और उसकी स्थिति को अधिक सकारात्मक रूप से समझने में मदद करना। सांत्वना वार्ताकार के दुर्भाग्य या दुःख के प्रति एक सहानुभूतिपूर्ण (सहानुभूतिपूर्ण) प्रतिक्रिया से जुड़ी होती है और दर्शाती है कि वह समझता है, उसके प्रति सहानुभूति रखता है और उसे स्वीकार करता है।
सांत्वना देकर, वे वार्ताकार को सहायता प्रदान करते हैं, उसे आश्वस्त करते हैं।

किसी व्यक्ति पर प्रभाव के मनोविज्ञान के रूप में सुझाव।
सुझाव को एक व्यक्ति (सुझावकर्ता) के दूसरे (सुझाव देने वाले) पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव के रूप में समझा जाता है, जो भाषण और संचार के गैर-मौखिक माध्यमों के माध्यम से किया जाता है और सुझावकर्ता की ओर से कम तर्क और धारणा में कम आलोचनात्मकता की विशेषता है। विचारोत्तेजक की ओर से प्रेषित सामग्री।
सुझाव के साथ, जिसे सुझाव दिया जा रहा है वह बिना सबूत के भी व्यक्त किए गए सुझाव देने वाले व्यक्ति के तर्कों पर विश्वास करता है। इस मामले में, वह सुझाव की सामग्री पर इतना अधिक ध्यान केंद्रित नहीं करता है, जितना कि उसके स्वरूप और स्रोत पर, यानी सुझावकर्ता पर। सुझाए जा रहे व्यक्ति द्वारा स्वीकार किया गया सुझाव उसका हो जाता है इनडोर स्थापना, जो इरादा बनाते समय उसकी गतिविधि को निर्देशित और उत्तेजित करता है।
सुझाव के तीन रूप हैं: मजबूत अनुनय, दबाव और भावनात्मक-वाष्पशील प्रभाव।

अब आइए देखें कि किसी व्यक्ति को प्रभावित करने का अनिवार्य मनोविज्ञान क्या है:

किसी व्यक्ति पर प्रभाव के मनोविज्ञान के रूप में आदेश, मांग और निषेध।
आदेश- सत्ता में बैठे किसी व्यक्ति के आधिकारिक आदेश के रूप में किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव।
मांग- यह किसी व्यक्ति पर एक मनोवैज्ञानिक प्रभाव है जो किसी ऐसी चीज़ के अनुरोध के रूप में निर्णायक, स्पष्ट रूप में व्यक्त किया जाता है जिसे पूरा किया जाना चाहिए, जिस पर मांग करने वाले व्यक्ति का अधिकार है।
प्रतिबंध- किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव का एक रूप, जिसमें व्यक्ति को कुछ करने या उपयोग करने की अनुमति नहीं होती है।
किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव के इन रूपों का उपयोग उन मामलों में किया जा सकता है जहां एक व्यक्ति को दूसरे (दूसरों) के व्यवहार को नियंत्रित करने का अधिकार है।

यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि प्रभाव के इन रूपों को विषय द्वारा मनोवैज्ञानिक रूप से दूसरों द्वारा उसकी शक्ति की अभिव्यक्ति के रूप में, जबरदस्ती के रूप में, और यहां तक ​​​​कि कुछ मामलों में - उसके व्यक्तित्व के खिलाफ हिंसा के रूप में माना जाता है। स्वाभाविक रूप से, इससे आगे रखी गई मांगों और निषेधों के प्रति आंतरिक प्रतिरोध होता है, क्योंकि एक व्यक्ति दूसरे के हाथों का आज्ञाकारी खिलौना नहीं बनना चाहता। वह चाहता है कि उसकी मौजूदा जरूरतों, दृष्टिकोण और नैतिक सिद्धांतों को पूरा करने के लिए आवश्यकताओं का उसके लिए एक निश्चित महत्व हो।
इस नकारात्मक प्रतिक्रिया को आगे रखी गई मांग पर सावधानीपूर्वक तर्क-वितर्क के माध्यम से समाप्त किया जा सकता है।

किसी व्यक्ति पर प्रभाव के मनोविज्ञान के रूप में जबरदस्ती।
किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव के रूप में जबरदस्ती का उपयोग आमतौर पर उन मामलों में किया जाता है जहां विषय की प्रेरणा और व्यवहार पर अन्य प्रकार के प्रभाव अप्रभावी होते हैं या जब उनका उपयोग करने का समय नहीं होता है। किसी व्यक्ति को प्रभावित करने का यह तरीका प्रस्तावित राय या निर्णय से सहमत होने, व्यवहार के तैयार मानक को स्वीकार करने आदि की सीधी मांग में व्यक्त किया जाता है, यदि विषय इससे असहमत है।

किसी व्यक्ति पर जबरदस्ती के रूप में मनोवैज्ञानिक प्रभाव का सकारात्मक पक्ष यह है कि यह राहत दिलाने में मदद कर सकता है संघर्ष की स्थितिएक निश्चित समयावधि में और विषय द्वारा आवश्यक कार्यों का निष्पादन। इसके अलावा, यह कर्तव्य की भावना पैदा करने के तरीकों में से एक है। "एक व्यक्ति जो यह नहीं जानता कि खुद को वह करने के लिए कैसे मजबूर किया जाए जो वह नहीं चाहता है, वह कभी वह हासिल नहीं कर पाएगा जो वह चाहता है," के.डी. उशिन्स्की ने लिखा।

अनुशासनात्मक उपायों के रूप में किसी व्यक्ति पर प्रभाव का मनोविज्ञान।

मनुष्यों पर प्रभाव के रूप में चेतावनी, सबसे हल्की अनुशासनात्मक कार्रवाई है। नौकरशाही भाषा में, यह "इसे प्रदर्शन पर रखना" है। इसका मतलब है कि अगली बार असर और भी गंभीर होगा.

किसी व्यक्ति पर प्रभाव के रूप में फटकार, बस इतना ही है. इसे प्रबंधक के आदेश द्वारा औपचारिक रूप दिया जाता है, व्यक्तिगत फ़ाइल में दर्ज किया जाता है और यह कर्मचारी की बर्खास्तगी का आधार है।

किसी व्यक्ति पर प्रभाव के रूप में सज़ा, इसमें किसी व्यक्ति को उसके लिए महत्वपूर्ण किसी चीज़ से वंचित करना शामिल है (यदि यह एक बच्चा है - टहलने, फिल्म देखने आदि से वंचित करना; कर्मचारी - बोनस, छुट्टियों से वंचित करना) गर्मी का समयवगैरह।; सैन्यकर्मी - सप्ताहांत पर छंटनी, आदि; सबसे बड़ी सजा कारावास है)।

अनुशासनात्मक उपायों के रूप में किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव अपराध की गंभीरता, अपराधी की उम्र, उसके अपराध के पैमाने और अन्य कारकों को ध्यान में रखते हुए निर्धारित किया जाता है।

किसी व्यक्ति पर प्रभाव के मनोविज्ञान के रूप में धमकी (धमकी)।

किसी व्यक्ति को मनोवैज्ञानिक रूप से प्रभावित करने का दूसरा तरीका धमकियाँ देना है। धमकी किसी व्यक्ति को परेशानी या नुकसान पहुंचाने का वादा है। इसका उपयोग किसी व्यक्ति में चिंता या डर पैदा करने के लिए किया जाता है: एक चिंतित, और उससे भी अधिक डरा हुआ व्यक्ति आसानी से
अन्य लोगों के प्रभाव के प्रति संवेदनशील।

किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव के कारक के रूप में, डराना-धमकाना ऐसे सामाजिक रिश्तों में सबसे आम है, जिनका टूटना मुश्किल या असंभव है (सेना, परिवार, शिक्षण संस्थानों, जेल)।

"निर्दोष" ब्लैकमेल का उपयोग किसी व्यक्ति को मनोवैज्ञानिक रूप से प्रभावित करने के लिए भी किया जाता है (गलतियों के बारे में मैत्रीपूर्ण संकेत, किसी व्यक्ति द्वारा अतीत में की गई गलतियाँ; "पुराने पापों" या किसी व्यक्ति के व्यक्तिगत रहस्यों का चंचल उल्लेख)।

किसी व्यक्ति को प्रभावित करने के मनोविज्ञान के रूप में आत्म-प्रशंसा और आत्म-शिक्षा।

अपने अधिकार से दूसरे लोगों को प्रभावित करने के लिए कुछ लोग इसका सहारा लेते हैं आत्म प्रशंसा. कभी-कभी इसका वांछित प्रभाव होता है: लोग ऐसे व्यक्ति के साथ अधिक सम्मान के साथ व्यवहार करने लगते हैं। हालाँकि, अक्सर "स्वयं-प्रवर्तक" विपरीत प्रभाव प्राप्त करता है। उसे "परखने" के बाद, लोग उसे एक खाली, कष्टप्रद, संकीर्ण सोच वाले और अहंकारी घमंडी या कम आत्मसम्मान वाले व्यक्ति के रूप में समझने लगते हैं। इसलिए, दूसरों को प्रभावित करने की इस तकनीक को सावधानी से अपनाया जाना चाहिए।

आत्म-संपादनइसका उद्देश्य दूसरों को दोषी महसूस कराना है। ऐसा करने के लिए, एक व्यक्ति खुद को एक उदाहरण के रूप में उपयोग करता है: "मैं आपकी उम्र का था..." - माता-पिता अपने बच्चों से उनकी उपलब्धियों की ओर इशारा करते हुए कहते हैं। एक व्यक्ति जो खुद को एक रोल मॉडल के रूप में प्रस्तुत करता है, वह अपने अनुकरणीय, अनुकरणीय पर जोर देना चाहता है
विचार और कार्य, ताकि वार्ताकार, अपनी पृष्ठभूमि के विरुद्ध, इसके लिए अपनी व्यर्थता और अपराधबोध का एहसास कर सके। यहां गणना यह है कि किसी व्यक्ति के लिए अपराध की भावना का अनुभव करना अप्रिय है, वह इस अनुभव से छुटकारा पाने का प्रयास करता है, "संशोधन करना" चाहता है और इसलिए आसानी से नियंत्रित हो जाता है।

किसी व्यक्ति को प्रभावित करने के मनोविज्ञान के रूप में आलोचना।

लोग आलोचना के थोड़े से संकेत के प्रति भी बहुत संवेदनशील होते हैं। ऐसा इसलिए होता है, क्योंकि सामान्य तौर पर, सकारात्मक जानकारी की तुलना में नकारात्मक जानकारी लोगों के लिए अधिक महत्वपूर्ण साबित होती है, क्योंकि कम आम होने के कारण यह अधिक ध्यान आकर्षित करती है।

किसी व्यक्ति पर प्रभाव के मनोविज्ञान के रूप में अफवाहें और गपशप।

अफवाहें- यह एक विशिष्ट प्रकार का अनौपचारिक पारस्परिक संचार है, यह कुछ घटनाओं के बारे में एक संदेश (एक या अधिक व्यक्तियों से आने वाला) है जिसकी आधिकारिक तौर पर पुष्टि नहीं की गई है, मौखिक रूप से एक व्यक्ति से दूसरे व्यक्ति तक लोगों के बीच प्रसारित किया जाता है।
अफवाहें बदलती राय, रिश्तों, मनोदशाओं और व्यवहार पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव डालने का एक साधन हैं। अफवाहों का उपयोग उनके वितरकों के अधिकार को मजबूत करने, लोगों को एक-दूसरे पर अविश्वास करने और विभिन्न प्रकार के संदेह पैदा करने के लिए किया जा सकता है।
जानकारी की कमी और घटनाओं की व्यक्तिपरक अस्पष्टता अफवाहों के प्रसार में योगदान करती है। वे या तो अनायास उत्पन्न होते हैं, या जानबूझकर गढ़े और वितरित किये जाते हैं।

गप करना- ये किसी के बारे में गलत या जानबूझकर गलत जानकारी पर आधारित अफवाहें हैं। गपशप का उद्देश्य किसी व्यक्ति विशेष के प्रति अविश्वास, क्रोध और ईर्ष्या पैदा करना है। एक नियम के रूप में, गपशप समय और स्थान में बहुत तेज़ी से फैलती है अगर इसे समय पर नहीं रोका गया। गपशप की विशेषता झूठ और सच्चाई का संयोजन है, और दंतकथाएँ थीं। इससे पहले तो वह डरपोक और कमजोर हो जाती है, लेकिन फिर वह बिना रुके बढ़ती रहती है और नए अनुमान लगाती रहती है।
गपशप के खिलाफ एकमात्र सुरक्षा इसका सार्वजनिक खंडन और इसकी असंगतता की खोज है।

किसी व्यक्ति को प्रभावित करने के मनोविज्ञान के बारे में यह लेख समाप्त हो गया है, मुझे आशा है कि आपको इसमें अपने लिए कुछ महत्वपूर्ण मिला होगा?

मैं सभी को शुभकामनाएँ देता हूँ!

हमारे सर्कल में ऐसे लोगों की एक विशेष श्रेणी है जिन्होंने प्रभावशाली लोगों की स्थिति को मजबूती से स्थापित किया है। आपने शायद देखा होगा कि ऐसे लोगों को कितना सम्मान और अधिकार प्राप्त होता है। उनके वाक्यांश उद्धृत किए जाते हैं, और उनके अनुरोध तुरंत पूरे किए जाते हैं। लेकिन ऐसा परिणाम कैसे प्राप्त करें? हम लोगों को प्रभावित करना कैसे सीख सकते हैं ताकि वे हमारे पक्ष में अपने फैसले बदलें, हमारी पसंद का सम्मान करें और हमारे कार्यों से प्रेरित हों? आइए इस सूक्ष्म मुद्दे को समझने का प्रयास करें।

मानव व्यवहार को प्रभावित करने वाले कारक

दूसरों के बीच एक प्राधिकारी बनने के लिए, किसी व्यक्ति को प्रभावित करने वाले कुछ कारकों के अस्तित्व के बारे में जानना महत्वपूर्ण है। सबसे पहले, यह आस-पास की वास्तविकता की धारणा है और जिस तरह से किसी व्यक्ति ने इसके साथ बातचीत करने का विकल्प चुना है। यह वास्तविकता को स्वीकार करना, उसे अस्वीकार करना या उससे बचना हो सकता है। कोई व्यक्ति अपने परिवेश को कितना पसंद करता है और वह क्या करता है, यह दूसरों के प्रति उसके सम्मान, अपने काम के प्रति जुनून, मदद करने की इच्छा और अपने हितों का त्याग करने में देखा जा सकता है। व्यक्ति की स्थिति व्यवहार में दिखाई देने लगती है, अर्थात्। लोगों और विभिन्न स्थितियों के प्रति निरंतर आंतरिक दृष्टिकोण।

आइए किसी व्यक्ति को प्रभावित करने वाले कुछ कारकों पर विचार करें:

1. संचार मंडल.पर्यावरण में विभिन्न संपर्क और कनेक्शन शामिल हो सकते हैं: भावनात्मक और कामकाजी। इसमें तत्काल संचार का चक्र शामिल है, जिस पर एक व्यक्ति पूरी तरह से भरोसा करता है, आवधिक संचार का चक्र, जिसमें आधिकारिक और व्यावसायिक संपर्क शामिल हैं, और सामयिक संचार का चक्र, जिसमें व्यक्तिगत परिचित और व्यावसायिक भागीदार शामिल हैं।
2. एक टीम में एक व्यक्ति की भूमिका.यह उसके व्यवहार को आकार देने वाला एक महत्वपूर्ण कारक भी है। किसी व्यक्ति की भूमिका उसके संबंध में बनती है मनोवैज्ञानिक विशेषताएँऔर प्रबंधन पदानुक्रम में इसका स्थान क्या है। किसी व्यक्ति ने अपने लिए जो भूमिका चुनी है, उसके आधार पर उसके व्यवहार और कार्यों का अनुमान लगाया जा सकता है।
3. व्यवहार का प्रकार.लोगों को कैसे प्रभावित किया जाए इसका चुनाव भी इसी कारक पर निर्भर करता है। व्यवहार चार प्रकार के होते हैं - स्वतंत्र, नेतृत्व-उन्मुख, तटस्थ और आश्रित। लेकिन, यह समझने के बाद भी कि किसी व्यक्ति ने अपने लिए किस प्रकार का व्यवहार चुना है, उसके बारे में निष्कर्ष निकालने में जल्दबाजी न करें, क्योंकि उसकी पसंद दूसरों द्वारा थोपी जा सकती है या परिस्थितियों के कारण चुनी जा सकती है। किसी भी मामले में, व्यक्ति को बेहतर तरीके से जानना बेहतर है।

दूसरे लोगों को कैसे प्रभावित करें?

विशेषज्ञों का कहना है कि मानव मानस को प्रभावित करना काफी सरल है। इसके लिए कुछ नियमों को जानना जरूरी है

संचार, जिसका कार्यान्वयन आपके व्यक्तित्व को दूसरों के लिए अमूल्य बना देगा।

किसी व्यक्ति के जीवन पर हर किसी का प्रभाव पड़ सकता है। मुख्य बात यह है कि ऐसा दुर्भावनापूर्ण इरादे से नहीं होता है. स्पष्ट उच्चारण और सुखद, आत्मविश्वासपूर्ण आवाज़ के लिए स्वयं को प्रशिक्षित करें। लोगों के प्रति खुले रहें और सकारात्मक रहें। और फिर जल्द ही आप एक प्रभावशाली व्यक्ति कहलाएंगे.

कुछ भी नहीं होता है "बस ऐसे ही" - भावनाएँ पैदा नहीं होती हैं, भावनाएँ और सहानुभूति पैदा नहीं होती हैं। चाहे आप दुखी हों या खुश, चाहे आपको यह पसंद हो या नहीं - सभी भावनाएँ अवचेतन से होकर गुजरती हैं। वहां क्या हो रहा है, इस पर आप ज्यादा ध्यान नहीं देते और परिणामस्वरूप आप सोचते हैं कि सभी भावनाएँ "यादृच्छिक" हैं।

अब कल्पना करें कि आप जानते हैं कि किसी विचार या भावना को दूसरे व्यक्ति के अवचेतन में कैसे स्थापित किया जाए। आपके सामने बड़े अवसर हैं, आपको बस अभ्यास करने की जरूरत है।

अंतर्निर्मित कमांड - स्पीच ट्रैप

एक एम्बेडेड संदेश एक वाक्यांश का एक हिस्सा है जिसे स्वर या हावभाव द्वारा जोर दिया जाता है। हो सकता है कि कोई व्यक्ति इस पर ध्यान न दे, लेकिन यह पहले से ही अवचेतन में अपना रास्ता बना चुका है और वहां बस चुका है।

कैसे यह काम करता है: आप अपने घबराए हुए मित्र से कहते हैं: “मेरा एक परिचित था, जिसने खोज के दौरान भी अच्छा व्यवहार नहीं किया शांत और आश्वस्त" आप वाक्यांश के भाग को भिन्न स्वर के साथ इटैलिक में उच्चारित करते हैं। जो व्यक्ति आपकी बात सुन रहा है वह आपके मित्र या खोज के बारे में सोच रहा है, और इस समय अंतर्निहित कमांड "शांति और आत्मविश्वास से" उसे इस तरह से व्यवहार करने का आदेश देता है।

एक और उदाहरण: आपको कंपनी में एक दोस्ताना माहौल बनाने की ज़रूरत है, लोगों को आराम और आरामदायक महसूस कराएं। आप किसी भी कहानी को "सुखद", "आराम", "खुशी" जैसे शब्दों पर जोर देते हुए सुनाना शुरू करते हैं। कहानी आपकी पसंदीदा बिल्ली, एक नई फिल्म या पिछले सप्ताहांत के रोमांच के बारे में हो सकती है। लोग सकारात्मक शब्दों को पकड़ते हैं और आराम करने और खुश रहने के आदेश के रूप में स्वचालित रूप से उन्हें अपने ऊपर लागू करते हैं। परिणामस्वरूप, माहौल अधिक मज़ेदार और आरामदायक हो जाएगा।

छिपे हुए प्रभाव के नियम

याद रखें, सबसे महत्वपूर्ण बात है छुपे हुए आदेशआह धारणा के दो स्तर हैं। इन्हें अर्थ में संयोजित न करें, अन्यथा आपकी आज्ञा केवल चेतना को प्रभावित करेगी।

वाक्यांश: "आइए अब आराम करें और आनंद लें" का कोई गहरा प्रभाव नहीं पड़ेगा। लोग आपकी पुकार को समझेंगे, यह उनके अवचेतन में प्रवेश नहीं कर पाएगा, और आपको वही उदास चेहरे दिखाई देंगे। और यदि आप छुपे हुए आदेशों के साथ कोई कहानी बताते हैं: “पिछले शुक्रवार को हम आरामएन स्ट्रीट पर एक बार में हो, और मज़ाअभी शुरुआत ही हुई थी,'' कंपनी का मूड धीरे-धीरे सुधरेगा।

स्पष्ट स्वर

अपना स्वर बदलें केवलउस वाक्यांश पर जिसे उजागर करने की आवश्यकता है। आपके छिपे हुए आदेशों के आसपास के अन्य सभी शब्द सामान्य लगने चाहिए, अन्यथा प्रभाव समाप्त हो जाएगा। आप छुपे हुए आदेश से पहले और बाद में छोटे विराम का भी उपयोग कर सकते हैं।

शब्दों पर ध्यान

आपको छिपे हुए आदेशों से बेहद सावधान और चौकस रहने की जरूरत है। नकारात्मक छिपे हुए आदेशों से सावधान रहें, वे न केवल सृजन कर सकते हैं खराब मूडएक व्यक्ति से, लेकिन आपको उसकी ओर से प्रतिशोध भी प्रदान करता है।

अपने परिवेश के साथ अभ्यास करें - कुछ कहानियाँ सुनाएँ और देखें कि किसी मित्र या कर्मचारी का मूड कैसे बदलता है।

बस चमत्कार की उम्मीद न करें - यदि आपके मित्र की पत्नी चली गई और फर्नीचर का आधा हिस्सा ले गई, तो "आराम और खुशी" कमांड के साथ आपकी कहानी उसे अविश्वसनीय रूप से खुश करने की संभावना नहीं है।