बिक्री में सकल मार्जिन क्या है. अंशदान मार्जिन क्या है और इसकी गणना कैसे करें?

नमस्कार, प्रिय सहकर्मी! आज के लेख में हम मार्जिन जैसे प्रसिद्ध आर्थिक शब्द के बारे में बात करेंगे। कई नौसिखिया उद्यमियों, साथ ही खरीद प्रतिभागियों को पता नहीं है कि यह क्या है और इसकी गणना कैसे की जाती है। यह उस क्षेत्र पर निर्भर करता है जिसमें इसका उपयोग किया जाता है विभिन्न अर्थ. इसलिए, इस लेख में हम सबसे सामान्य प्रकार के मार्जिन पर गौर करेंगे और ट्रेडिंग में मार्जिन पर विस्तार से ध्यान देंगे, क्योंकि यह वह चीज़ है जो सरकारी और वाणिज्यिक निविदाओं में भाग लेने वाले आपूर्तिकर्ताओं के लिए सबसे बड़ी रुचि है।

1. सरल शब्दों में मार्जिन क्या है?

"मार्जिन" शब्द अक्सर ट्रेडिंग, स्टॉक ट्रेडिंग, बीमा और बैंकिंग जैसे क्षेत्रों में पाया जाता है। गतिविधि के उस क्षेत्र के आधार पर जिसमें इस शब्द का उपयोग किया जाता है, इसकी अपनी विशिष्टताएँ हो सकती हैं।

अंतर(अंग्रेजी मार्जिन से - अंतर, लाभ) - माल की कीमतों, विनिमय दरों के बीच का अंतर प्रतिभूति, ब्याज दरें और अन्य संकेतक। ऐसा अंतर पूर्ण मूल्यों (उदाहरण के लिए, रूबल, डॉलर, यूरो) और प्रतिशत (%) दोनों में व्यक्त किया जा सकता है।

सरल शब्दों मेंव्यापार में मार्जिन किसी उत्पाद की लागत (इसके निर्माण की लागत या खरीद मूल्य) और इसकी अंतिम (बिक्री) कीमत के बीच का अंतर है। वे। यह किसी विशेष कंपनी या उद्यमी की आर्थिक गतिविधि की प्रभावशीलता का एक निश्चित संकेतक है।

में इस मामले मेंयह एक सापेक्ष मान है, जिसे % में व्यक्त किया गया है और निम्नलिखित सूत्र द्वारा निर्धारित किया गया है:

एम = पी/डी * 100%,

P लाभ है, जो सूत्र द्वारा निर्धारित होता है:

पी = विक्रय मूल्य - लागत

डी - आय (विक्रय मूल्य)।

उद्योग में, मार्जिन दर है 20% , और व्यापार में - 30% .

हालाँकि, मैं यह नोट करना चाहूंगा कि हमारी और पश्चिमी समझ में अंतर बहुत अलग है। यूरोपीय सहयोगियों के लिए, यह किसी उत्पाद की बिक्री से होने वाले लाभ और उसके विक्रय मूल्य का अनुपात है। अपनी गणना के लिए, हम शुद्ध लाभ, अर्थात् (विक्रय मूल्य - लागत) का उपयोग करते हैं।

2. मार्जिन के प्रकार

लेख के इस भाग में हम मार्जिन के सबसे सामान्य प्रकारों को देखेंगे। तो चलो शुरू हो जाओ...

2.1 सकल मार्जिन

सकल मुनाफा सकल मार्जिन किसी कंपनी के कुल राजस्व का वह प्रतिशत है जो वह अपनी वस्तुओं और सेवाओं के उत्पादन से जुड़ी प्रत्यक्ष लागतों को वहन करने के बाद बरकरार रखती है।

सकल मार्जिन की गणना निम्न सूत्र का उपयोग करके की जाती है:

वीएम = (वीपी/ओपी) *100%,

वीपी - सकल लाभ, जिसे इस प्रकार परिभाषित किया गया है:

वीपी = ओपी - एसएस

ओपी - बिक्री की मात्रा (राजस्व);
सीसी - बेचे गए माल की लागत;

इस प्रकार, कंपनी का VM संकेतक जितना अधिक होगा अधिक धनराशिकंपनी अपने अन्य खर्चों और दायित्वों को पूरा करने के लिए बिक्री के प्रत्येक रूबल की बचत करती है।

माल की बिक्री से प्राप्त राजस्व की मात्रा से वीएम के अनुपात को सकल मार्जिन अनुपात कहा जाता है।

2.2 लाभ मार्जिन

एक और अवधारणा है जो सकल मार्जिन के समान है। यह अवधारणा है मुनाफे का अंतर . यह संकेतक बिक्री की लाभप्रदता निर्धारित करता है, अर्थात। कंपनी के कुल राजस्व में लाभ का हिस्सा।

2.3 भिन्नता मार्जिन

भिन्नता मार्जिन - बाजार द्वारा इसके समायोजन के परिणामस्वरूप एक स्थिति के लिए मौद्रिक दायित्व में बदलाव के संबंध में किसी बैंक या एक्सचेंज पर ट्रेडिंग में भागीदार द्वारा भुगतान/प्राप्त की गई राशि।

इस शब्द का प्रयोग विनिमय गतिविधियों में किया जाता है। सामान्य तौर पर, स्टॉक व्यापारियों के लिए मार्जिन की गणना करने के लिए बहुत सारे कैलकुलेटर होते हैं। आप इस खोज क्वेरी का उपयोग करके उन्हें इंटरनेट पर आसानी से पा सकते हैं।

2.4 शुद्ध ब्याज मार्जिन (बैंक ब्याज मार्जिन)

शुद्ध ब्याज मार्जिन - में से एक महत्वपूर्ण संकेतकबैंकिंग गतिविधियों की दक्षता का आकलन करना। एनआईएम को एक वित्तीय संगठन की संपत्ति पर ब्याज (कमीशन) आय और ब्याज (कमीशन) व्यय के बीच अंतर के अनुपात के रूप में परिभाषित किया गया है।

शुद्ध ब्याज मार्जिन की गणना का सूत्र इस प्रकार है:

एनपीएम = (डीपी - आरपी)/बीपी,

डीपी - ब्याज (कमीशन) आय;
आरपी - ब्याज (कमीशन) व्यय;
एडी - आय पैदा करने वाली संपत्ति।

एक नियम के रूप में, वित्तीय संस्थानों के एनआईएम संकेतक खुले स्रोतों में पाए जा सकते हैं। किसी वित्तीय संगठन में खाता खोलते समय उसकी स्थिरता का आकलन करने के लिए यह संकेतक बहुत महत्वपूर्ण है।

2.5 सुरक्षा मार्जिन

गारंटी मार्जिन संपार्श्विक के मूल्य और जारी किए गए ऋण की राशि के बीच का अंतर है।

2.6 क्रेडिट मार्जिन

क्रेडिट मार्जिन - किसी उत्पाद के अनुमानित मूल्य और इस उत्पाद की खरीद के लिए किसी वित्तीय संस्थान द्वारा जारी क्रेडिट (ऋण) की राशि के बीच का अंतर।

2.7 बैंक मार्जिन

बैंक मार्जिन बैंक मार्जिन उधार और जमा ब्याज दरों, व्यक्तिगत उधारकर्ताओं के लिए उधार दरों, या सक्रिय और निष्क्रिय लेनदेन पर ब्याज दरों के बीच का अंतर है।

बीएम संकेतक जारी किए गए ऋणों की शर्तों, जमा (जमा) की शेल्फ लाइफ, साथ ही इन ऋणों या जमाओं पर ब्याज से प्रभावित होता है।

2.8 आगे और पीछे का मार्जिन

इन दोनों शब्दों पर एक साथ विचार किया जाना चाहिए क्योंकि वे एक दूसरे से जुड़े हुए हैं

सामने का मार्जिनमार्कअप से लाभ है, और पिछला मार्जिनकंपनी को छूट, प्रमोशन और बोनस से प्राप्त होने वाला लाभ है।

3. मार्जिन और लाभ: क्या अंतर है?

कुछ विशेषज्ञों का मानना ​​है कि मार्जिन और लाभ समान अवधारणाएं हैं। हालाँकि, व्यवहार में ये अवधारणाएँ एक दूसरे से भिन्न हैं।

मार्जिन संकेतकों के बीच का अंतर है, और लाभ अंतिम वित्तीय परिणाम है। लाभ गणना सूत्र नीचे दिया गया है:

लाभ = बी - एसपी - सीआई - यूजेड - पीयू + पीपी - वीआर + वीडी - पीआर + पीडी

बी - राजस्व;
एसपी - उत्पादन की लागत;
सीआई - वाणिज्यिक लागत;
एलएम - प्रबंधन लागत;
पीयू - भुगतान किया गया ब्याज;
पीपी - प्राप्त ब्याज;
वीआर - अप्राप्त व्यय;
यूडी - अप्राप्त आय;
पीआर - अन्य खर्च;
पीडी - अन्य आय।

इसके बाद परिणामी मूल्य पर आयकर लगाया जाता है। और इस टैक्स को काटने के बाद पता चलता है - शुद्ध लाभ .

उपरोक्त सभी को सारांशित करने के लिए, हम कह सकते हैं कि मार्जिन की गणना करते समय, केवल एक प्रकार की लागत को ध्यान में रखा जाता है - परिवर्ती कीमते, जो उत्पादन लागत में शामिल हैं। और लाभ की गणना करते समय, कंपनी अपने उत्पादों (या सेवाओं के प्रावधान) के उत्पादन में होने वाले सभी खर्चों और आय को ध्यान में रखती है।

4. मार्जिन और मार्कअप के बीच क्या अंतर है?

अक्सर, मार्जिन को गलती से ट्रेडिंग मार्जिन समझ लिया जाता है। अतिरिक्त मूल्य- किसी उत्पाद की बिक्री से होने वाले लाभ और उसकी लागत का अनुपात। किसी भी अधिक भ्रम से बचने के लिए, एक सरल नियम याद रखें:

मार्जिन लाभ और कीमत का अनुपात है, और मार्कअप लाभ और लागत का अनुपात है।

आइए एक विशिष्ट उदाहरण का उपयोग करके अंतर निर्धारित करने का प्रयास करें।

मान लीजिए कि आपने 1000 रूबल के लिए एक उत्पाद खरीदा और इसे 1500 रूबल में बेच दिया। वे। हमारे मामले में मार्कअप का आकार था:

एच = (1500-1000)/1000 * 100% = 50%

अब आइए मार्जिन आकार निर्धारित करें:

एम = (1500-1000)/1500 * 100% = 33.3%

स्पष्टता के लिए, मार्जिन और मार्कअप संकेतकों के बीच संबंध नीचे दी गई तालिका में दिखाया गया है:

महत्वपूर्ण बिंदु: ट्रेडिंग मार्जिन अक्सर 100% (200, 300, 500 और यहां तक ​​कि 1000%) से अधिक होता है, लेकिन मार्जिन 100% से अधिक नहीं हो सकता।

इन दोनों अवधारणाओं के बीच अंतर को बेहतर ढंग से समझने के लिए, मेरा सुझाव है कि आप एक छोटा वीडियो देखें:

5। उपसंहार

जैसा कि आप पहले से ही समझ सकते हैं, मार्जिन किसी कंपनी के प्रदर्शन का आकलन करने के लिए एक विश्लेषणात्मक उपकरण है (स्टॉक ट्रेडिंग के अपवाद के साथ)। और उत्पादन बढ़ाने या किसी नए उत्पाद या सेवा को बाज़ार में पेश करने से पहले, मार्जिन के प्रारंभिक मूल्य का अनुमान लगाना आवश्यक है। यदि आप किसी उत्पाद का विक्रय मूल्य बढ़ाते हैं, लेकिन मार्जिन नहीं बढ़ता है, तो इसका मतलब केवल यह है कि उसके उत्पादन की लागत भी बढ़ रही है। और ऐसी गतिशीलता के साथ, नुकसान होने का जोखिम रहता है।

शायद बस इतना ही. उम्मीद है, अब आपको यह समझ में आ गया होगा कि मार्जिन क्या है और इसकी गणना कैसे की जाती है।

पी.एस.:यदि उपरोक्त सामग्री का अध्ययन करने के बाद भी आपके पास प्रश्न हैं, तो उन्हें इस लेख की टिप्पणियों में पूछें। सोशल नेटवर्क पर अपने दोस्तों और सहकर्मियों के साथ लेख को लाइक और शेयर करना सुनिश्चित करें।

वापस लौटें

सकल लाभ, सकल लाभ अनुपात () और सकल लाभ प्रतिशत जैसे संकेतकों की गणना सकल लाभ के कुल अनुपात के समान गणना करके की जाती है। उदाहरण के लिए, यदि सकल लाभ $2,750 (USD) है और कुल राजस्व $7,830 है, तो सकल लाभ मार्जिन 0.3512 या 35.12% ($2,750/$7,830) है।

प्रबंधक समग्र रूप से कंपनी के प्रदर्शन और कुछ मामलों में, व्यक्तिगत व्यावसायिक इकाइयों या उत्पादों के प्रदर्शन का मूल्यांकन करने के लिए सकल लाभ मार्जिन का उपयोग करते हैं। चूँकि यह सूचक केवल दो चरों से प्रभावित होता है, इसलिए इसे प्रभावित करने के केवल दो तरीके हैं। कीमतें बढ़ने या लागत घटने से सकल लाभ बढ़ता है, जबकि कीमतें घटने या लागत बढ़ने से यह घटता है।

यदि लंबी अवधि में सकल लाभ में वृद्धि देखी जाती है, तो इसका मतलब है कि कंपनी की बिक्री गतिविधियाँ अधिक कुशल होती जा रही हैं। हालांकि, इससे कंपनी के मुनाफे में वृद्धि होना जरूरी नहीं है, क्योंकि कर्मचारियों के वेतन, कर और किराया जैसे कारकों में वृद्धि हो सकती है, जो मुनाफे पर नकारात्मक प्रभाव डालेगी। दूसरी ओर, यदि सकल लाभ में लगातार गिरावट की प्रवृत्ति है, तो कंपनी का प्रबंधन कुछ प्रकार के उत्पादों का उत्पादन बंद कर सकता है या कंपनी के प्रबंधन के तरीके को बदल सकता है। सकल लाभ है अनिवार्य तत्वआय विवरण और अलग से निर्धारित किया जाना चाहिए ताकि रिपोर्ट आम तौर पर स्वीकृत सिद्धांतों का अनुपालन करे लेखांकन(जीएएपी)।

सकल मार्जिन किसी कंपनी का कुल राजस्व है, जिसमें बेची गई वस्तुओं की लागत को घटाकर कुल राजस्व से विभाजित किया जाता है, जिसे प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जाता है।

सकल मार्जिन की गणना निम्न सूत्र का उपयोग करके की जाती है:

सकल मार्जिन % = (ओपी - एसएस) / ओपी
कहाँ:
ओपी - बिक्री की मात्रा;
सीसी - बेचे गए माल की लागत;

या:
सकल मार्जिन % = (वीपी/ओपी).
कहाँ:
वीपी - सकल लाभ;
ओपी - बिक्री की मात्रा;

सकल मार्जिन कुल राजस्व का वह प्रतिशत है जो एक कंपनी कंपनी द्वारा बेची गई वस्तुओं और सेवाओं के उत्पादन से जुड़ी प्रत्यक्ष लागत के बाद बरकरार रखती है। सकल मार्जिन प्रतिशत जितना अधिक होगा, कंपनी अन्य खर्चों और दायित्वों को पूरा करने के लिए प्रति डॉलर बिक्री को उतना ही अधिक बरकरार रखेगी। सकल मार्जिन एक परिकलित संकेतक है जो अपने आप में उद्यम की वित्तीय स्थिति या उसके किसी पहलू को चित्रित नहीं करता है, लेकिन कई संकेतकों की गणना में उपयोग किया जाता है। उत्पादों की बिक्री से प्राप्त राजस्व की मात्रा से सकल मार्जिन के अनुपात को सकल मार्जिन अनुपात कहा जाता है।

सकल मार्जिन बिक्री में प्रत्येक रूबल की हिस्सेदारी का प्रतिनिधित्व करता है जिसे कंपनी सकल लाभ के रूप में रखती है। उदाहरण के लिए, यदि पिछली तिमाही के लिए किसी कंपनी का सकल मार्जिन 35% था, तो इसका मतलब होगा कि उसने R0.35 बरकरार रखा है। बिक्री के परिणामस्वरूप प्राप्त प्रत्येक रूबल से वाणिज्यिक, सामान्य और प्रशासनिक व्यय, ब्याज व्यय और शेयरधारकों को भुगतान करने के लिए उपयोग किया जाएगा। सकल लाभ का स्तर एक व्यापार से दूसरे व्यापार में काफी भिन्न हो सकता है।

सकल मार्जिन और इन्वेंट्री टर्नओवर के बीच एक विपरीत संबंध है: इन्वेंट्री टर्नओवर जितना कम होगा, उतना अधिक होगा सकल मुनाफा; इन्वेंट्री टर्नओवर जितना अधिक होगा, सकल मार्जिन उतना ही कम होगा। निर्माताओं को व्यापार की तुलना में खुद को उच्च सकल मार्जिन प्रदान करना चाहिए, क्योंकि उनका उत्पाद अधिक समय व्यतीत करता है उत्पादन प्रक्रिया. सकल मार्जिन मूल्य निर्धारण नीति द्वारा निर्धारित होता है।

उत्पाद और परिवर्तनीय लागत. कभी-कभी परिभाषा का उपयोग किया जाता है। यह गणना सूचक किसी को चिह्नित करने की अनुमति नहीं देता है वित्तीय स्थितिकंपनी, तथापि, कई संकेतकों की गणना करते समय यह आवश्यक है।

इस प्रकार, माल की बिक्री से प्राप्त राजस्व की मात्रा के लिए सीमांत आय का अनुपात सकल मार्जिन अनुपात निर्धारित करता है। मुख्य उत्पादन के लिए सामग्री और कच्चे माल के लिए, बिक्री लागत, वेतनमुख्य उत्पादन कार्यकर्ता, आदि।

उत्पादन की मात्रा के सीधे आनुपातिक। कंपनी उत्पादन की प्रति यूनिट लागत कम रखने में रुचि रखती है, क्योंकि इससे उन्हें अधिक लाभ कमाने का मौका मिलता है। जब वस्तुओं के उत्पादन की मात्रा बदलती है, तो लागत तदनुसार बढ़ती (कमी) होती है, लेकिन उत्पादन की प्रति इकाई उनका एक स्थिर, अपरिवर्तित मूल्य होता है।

बिक्री आय की गणना उन सभी प्राप्तियों को ध्यान में रखकर की जाती है जो वस्तुओं, सेवाओं, कार्यों या संपत्ति अधिकारों के लिए भुगतान से जुड़ी होती हैं, जो वस्तु या नकदी के रूप में व्यक्त की जाती हैं।

सकल मार्जिन से पता चलता है कि किसी व्यवसाय ने मुनाफा कमाने और निश्चित लागत को कवर करने में कितना योगदान दिया है। सकल मार्जिन दो तरह से निर्धारित होता है।

पहले मामले में, कोई भी या परिवर्तनीय लागत, साथ ही ओवरहेड (ओवरहेड) लागत का हिस्सा, जो परिवर्तनीय है और उत्पादन की मात्रा पर निर्भर करता है, बेची गई वस्तुओं के लिए प्राप्त कंपनी के राजस्व से घटा दिया जाता है। दूसरे तरीके में कंपनी के लाभ और निश्चित लागत को जोड़कर सकल मार्जिन की गणना की जाती है।

औसत सकल मार्जिन जैसी भी कोई चीज़ होती है। इस मामले में, कीमत और औसत लागत (चर) के बीच का अंतर लिया जाता है। यह श्रेणी दर्शाती है कि उत्पाद की एक इकाई लाभ में कितना योगदान देती है और यह कैसे कवर करती है तय लागत.

सकल मार्जिन दर को राजस्व में सीमांत आय के हिस्से के रूप में या किसी व्यक्तिगत उत्पाद के लिए - उत्पाद की कीमत में आय के हिस्से के रूप में समझा जाता है। ये संकेतक आपको विभिन्न उत्पादन समस्याओं को हल करने की अनुमति देते हैं। उदाहरण के लिए, वर्णित गुणांकों का उपयोग करके आप विभिन्न उत्पादन मात्राओं के लिए लाभ निर्धारित कर सकते हैं। सकल मार्जिन संकेतक के आर्थिक अर्थ को बेहतर ढंग से समझने के लिए, हम निम्नलिखित समस्या पर विचार कर सकते हैं।

हम कहते हैं उत्पादन कंपनीमाल का उत्पादन और बिक्री करता है, जिसके उत्पादन और बिक्री में प्रति यूनिट 100 रूबल की औसत परिवर्तनीय लागत होती है। उत्पाद स्वयं 150 रूबल प्रति यूनिट की कीमत पर बेचा जाता है। कंपनी की निश्चित लागत मासिक 150 हजार रूबल है। यह गणना करना आवश्यक है कि यदि बिक्री 4000 यूनिट, 5000 यूनिट, 6000 यूनिट है तो कंपनी को प्रति माह कितना लाभ होगा।

निर्णय के पहले चरण में, यह निर्धारित करना आवश्यक है कि प्रत्येक विकल्प के लिए सकल मार्जिन और लाभ का क्या मूल्य होगा, क्योंकि निश्चित लागत उत्पादन की मात्रा पर निर्भर नहीं करती है। किसी भी उत्पादन मात्रा के लिए निर्धारित किया जा सकता है। ऐसा करने के लिए आपको गुणा करना होगा औसत मूल्यउत्पादन की मात्रा पर सकल मार्जिन, जिसके परिणामस्वरूप कुल सीमांत आय होती है।

दिखाए गए उदाहरण से, आप देख सकते हैं कि सकल मार्जिन को बढ़ाकर मुनाफा बढ़ाया जा सकता है। ऐसा करने के लिए, आपको विक्रय मूल्य कम करना चाहिए और बिक्री की मात्रा बढ़ानी चाहिए, या निश्चित लागत कम करनी चाहिए और बिक्री की मात्रा बढ़ानी चाहिए, या आनुपातिक रूप से लागत (निश्चित और परिवर्तनीय) और आउटपुट में बदलाव करना चाहिए।

संक्षेप में: आर्थिक गतिविधि का मूल्यांकन करने के लिए विभिन्न संकेतकों का उपयोग किया जाता है। कुंजी मार्जिन है. मौद्रिक संदर्भ में, इसकी गणना मार्कअप के रूप में की जाती है। प्रतिशत के रूप में, यह बिक्री मूल्य और लागत के बीच बिक्री मूल्य के अंतर का अनुपात है।

किसी उद्यम की वित्तीय गतिविधियों का समय-समय पर मूल्यांकन करना आवश्यक है। यह उपाय समस्याओं की पहचान करने और अवसरों को देखने, खोजने में मदद करेगा कमजोर बिन्दुऔर मजबूत करो मजबूत स्थिति.

मार्जिन एक आर्थिक संकेतक है. इसका उपयोग उत्पादन की लागत पर मार्कअप की मात्रा का अनुमान लगाने के लिए किया जाता है।

एक्सेल में मार्जिन और मार्कअप की गणना कैसे करें

यह माल की डिलीवरी, तैयारी, छँटाई और बिक्री की लागत को कवर करता है जो लागत में शामिल नहीं है, और उद्यम का लाभ भी उत्पन्न करता है।

इसका उपयोग अक्सर किसी उद्योग (तेल शोधन) की लाभप्रदता का आकलन करने के लिए किया जाता है:

या स्वीकृति का औचित्य सिद्ध करें महत्वपूर्ण निर्णयएक अलग उद्यम में ("औचन"):

इसकी गणना कंपनी की वित्तीय स्थिति के विश्लेषण के हिस्से के रूप में की जाती है।

उदाहरण और सूत्र

सूचक को मौद्रिक और प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जा सकता है। आप इसे किसी भी तरह से गिन सकते हैं। यदि रूबल में व्यक्त किया जाता है, तो यह हमेशा मार्कअप के बराबर होगा और सूत्र के अनुसार पाया जाता है:

एम = सीपीयू - सी, कहां

सीपी - विक्रय मूल्य;
सी - लागत.
हालाँकि, प्रतिशत के रूप में गणना करते समय, निम्न सूत्र का उपयोग किया जाता है:

एम = (सीपीयू - सी) / सीपीयू x 100

ख़ासियतें:

• 100% या अधिक नहीं हो सकता;
• गतिशीलता में प्रक्रियाओं का विश्लेषण करने में मदद करता है।

चावल। 1. गतिशील चार्ट

उत्पाद की कीमतों में वृद्धि से मार्जिन में वृद्धि होनी चाहिए। अगर ऐसा नहीं हुआ तो लागत तेजी से बढ़ रही है. और घाटे में न रहने के लिए मूल्य निर्धारण नीति पर पुनर्विचार करना आवश्यक है।

मार्कअप के प्रति रवैया

मार्जिन ≠ मार्कअप जब प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जाता है। सूत्र वही है, केवल अंतर है - भाजक उत्पादन की लागत है:

एच = (सीपी - सी) / सी x 100

एक्सेल में मार्जिन गणना एल्गोरिदम डाउनलोड करें

मार्कअप द्वारा कैसे खोजें

यदि आप किसी उत्पाद के मार्कअप को प्रतिशत और एक अन्य संकेतक के रूप में जानते हैं, उदाहरण के लिए, बिक्री मूल्य, तो मार्जिन की गणना करना मुश्किल नहीं है।

आरंभिक डेटा:

• मार्कअप 60%;
• बिक्री मूल्य - 2,000 रूबल।

हम लागत पाते हैं: सी = 2000 / (1 + 60%) = 1,250 रूबल।

मार्जिन, क्रमशः: एम = (2,000 - 1,250)/2,000 * 100 = 37.5%

फिर शुरू करना

संकेतक छोटे उद्यमों और बड़े निगमों की गणना के लिए उपयोगी है। यह वित्तीय स्थिति का आकलन करने में मदद करता है, आपको उद्यम की मूल्य निर्धारण नीति में समस्याओं की पहचान करने और समय पर उपाय करने की अनुमति देता है ताकि लाभ न चूकें। इसकी गणना व्यक्तिगत उत्पादों, उत्पाद समूहों और संपूर्ण कंपनी के शुद्ध और सकल लाभ के साथ की जाती है।

पीटर स्टोलिपिन, 2015-09-22

विषय पर प्रश्न और उत्तर

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आर्थिक अवधारणाएँ

मार्जिन क्या है

मूल्य निर्धारण में मार्जिन निर्धारण कारकों में से एक है। इस बीच, हर महत्वाकांक्षी उद्यमी इस शब्द का अर्थ नहीं समझा सकता। आइए स्थिति को सुधारने का प्रयास करें।

"मार्जिन" की अवधारणा का उपयोग अर्थव्यवस्था के सभी क्षेत्रों के विशेषज्ञों द्वारा किया जाता है। यह आमतौर पर एक सापेक्ष मूल्य है जो लाभप्रदता का संकेतक है।

मार्जिन की गणना कैसे की जाती है: मार्कअप और मार्जिन के बीच अंतर

व्यापार, बीमा और बैंकिंग में, मार्जिन की अपनी विशिष्टताएँ होती हैं।

मार्जिन की गणना कैसे करें

अर्थशास्त्री मार्जिन को किसी उत्पाद की लागत और उसके विक्रय मूल्य के बीच के अंतर के रूप में समझते हैं। यह व्यावसायिक प्रदर्शन के प्रतिबिंब के रूप में कार्य करता है, अर्थात, यह संकेतक कि कोई कंपनी राजस्व को मुनाफे में कितनी सफलतापूर्वक परिवर्तित करती है।

मार्जिन एक सापेक्ष मूल्य है जिसे प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जाता है। मार्जिन गणना सूत्र इस प्रकार है:

लाभ/राजस्व*100 = मार्जिन

आइए देते हैं सबसे सरल उदाहरण. यह ज्ञात है कि उद्यम मार्जिन 25% है। इससे हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि राजस्व का प्रत्येक रूबल कंपनी को 25 कोपेक लाभ देता है। शेष 75 कोपेक खर्चों से संबंधित हैं।

सकल मार्जिन क्या है

किसी कंपनी की लाभप्रदता का आकलन करते समय, विश्लेषक सकल मार्जिन पर ध्यान देते हैं - जो कंपनी के प्रदर्शन के मुख्य संकेतकों में से एक है। सकल मार्जिन किसी उत्पाद के निर्माण की लागत को उसकी बिक्री से प्राप्त राजस्व से घटाकर निर्धारित किया जाता है।

केवल सकल मार्जिन के आकार को जानकर, कोई उद्यम की वित्तीय स्थिति के बारे में निष्कर्ष नहीं निकाल सकता है या उसकी गतिविधियों के किसी विशिष्ट पहलू का मूल्यांकन नहीं कर सकता है। लेकिन इस सूचक का उपयोग करके आप अन्य की गणना कर सकते हैं, कम महत्वपूर्ण नहीं। इसके अलावा, सकल मार्जिन, एक विश्लेषणात्मक संकेतक होने के नाते, कंपनी की दक्षता का अंदाजा देता है। सकल मार्जिन का निर्माण कंपनी के कर्मचारियों द्वारा वस्तुओं के उत्पादन या सेवाओं के प्रावधान के माध्यम से होता है। यह काम पर आधारित है.

यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि सकल मार्जिन की गणना करने का फॉर्मूला उस आय को ध्यान में रखता है जो माल की बिक्री या सेवाओं के प्रावधान से उत्पन्न नहीं होती है। गैर-परिचालन आय का परिणाम है:

• ऋणों को बट्टे खाते में डालना (प्राप्य/लेनदार);
• आवास और सांप्रदायिक सेवाओं को व्यवस्थित करने के उपाय;
• गैर-औद्योगिक सेवाओं का प्रावधान।

एक बार जब आप सकल मार्जिन जान लेते हैं, तो आप शुद्ध लाभ भी जान सकते हैं।

सकल मार्जिन विकास निधि के गठन के आधार के रूप में भी कार्य करता है।

वित्तीय परिणामों के बारे में बात करते समय, अर्थशास्त्री लाभ मार्जिन को श्रद्धांजलि देते हैं, जो बिक्री की लाभप्रदता का संकेतक है।

मुनाफे का अंतरउद्यम की कुल पूंजी या राजस्व में लाभ का प्रतिशत है।

बैंकिंग में मार्जिन

बैंकों की गतिविधियों और उनके मुनाफे के स्रोतों के विश्लेषण में चार मार्जिन विकल्पों की गणना शामिल है। आइए उनमें से प्रत्येक पर नजर डालें:

1. 1. बैंकिंग मार्जिनयानी ऋण और जमा दरों के बीच का अंतर।
2. 2. क्रेडिट मार्जिन, या अनुबंध में तय की गई राशि और ग्राहक को वास्तव में जारी की गई राशि के बीच का अंतर।
3. 3. गारंटी मार्जिन- संपार्श्विक के मूल्य और जारी किए गए ऋण की राशि के बीच का अंतर।
4. 4. शुद्ध ब्याज मार्जिन (एनआईएम)– बैंकिंग संस्थान की सफलता के मुख्य संकेतकों में से एक। इसकी गणना करने के लिए, निम्न सूत्र का उपयोग करें:

   एनआईएम = (शुल्क और शुल्क) / संपत्ति
   शुद्ध ब्याज मार्जिन की गणना करते समय, बिना किसी अपवाद के सभी संपत्तियों को ध्यान में रखा जा सकता है या केवल वे जो वर्तमान में उपयोग में हैं (आय उत्पन्न कर रहे हैं)।

मार्जिन और ट्रेडिंग मार्जिन: क्या अंतर है?

अजीब बात है कि, हर कोई इन अवधारणाओं के बीच अंतर नहीं देखता है। इसलिए, अक्सर एक को दूसरे से बदल दिया जाता है। उनके बीच के अंतर को हमेशा के लिए समझने के लिए, आइए मार्जिन की गणना के सूत्र को याद रखें:

लाभ/राजस्व*100 = मार्जिन

(बिक्री मूल्य - लागत)/राजस्व*100 = मार्जिन

मार्कअप की गणना के सूत्र के लिए, यह इस तरह दिखता है:

(विक्रय मूल्य - लागत)/लागत*100 = व्यापार मार्जिन

स्पष्टता के लिए, आइए एक सरल उदाहरण दें। उत्पाद को कंपनी द्वारा 200 रूबल में खरीदा जाता है और 250 में बेचा जाता है।

तो, इस मामले में मार्जिन क्या होगा: (250 - 200)/250*100 = 20%।

लेकिन ट्रेड मार्जिन क्या होगा: (250 - 200)/200*100 = 25%।

निष्कर्ष

मार्जिन की अवधारणा का लाभप्रदता से गहरा संबंध है। व्यापक अर्थ में, मार्जिन क्या प्राप्त किया जाता है और क्या दिया जाता है के बीच का अंतर है। हालाँकि, मार्जिन दक्षता निर्धारित करने के लिए उपयोग किया जाने वाला एकमात्र पैरामीटर नहीं है। मार्जिन की गणना करके आप अन्य का पता लगा सकते हैं महत्वपूर्ण संकेतकउद्यम की आर्थिक गतिविधि।

मार्कअप या मार्जिन? क्या फर्क पड़ता है?

जैसा कि आप जानते हैं, कोई भी ट्रेडिंग कंपनी मार्कअप पर निर्भर रहती है, जो लागत को कवर करने और लाभ कमाने के लिए आवश्यक है:

लागत + मार्कअप = विक्रय मूल्य

मार्जिन क्या है, इसकी आवश्यकता क्यों है और यह मार्कअप से कैसे भिन्न है, यदि यह ज्ञात हो कि मार्जिन विक्रय मूल्य और लागत के बीच का अंतर है?

यह पता चला कि यह वही राशि है:

मार्कअप = मार्जिन

क्या फर्क पड़ता है?

अंतर प्रतिशत के संदर्भ में इन संकेतकों की गणना में निहित है (मार्कअप लागत को संदर्भित करता है, मार्जिन कीमत को संदर्भित करता है)।

मार्कअप = (बिक्री मूल्य - लागत) / लागत * 100

मार्जिन = (बिक्री मूल्य - लागत) / बिक्री मूल्य * 100

यह पता चला है कि डिजिटल शब्दों में मार्कअप और मार्जिन की मात्रा बराबर है, लेकिन प्रतिशत के संदर्भ में मार्कअप हमेशा मार्जिन से अधिक होता है।

उदाहरण के लिए:

मार्जिन 100% के बराबर नहीं हो सकता (मार्कअप के विपरीत), क्योंकि

प्रबंधन लेखांकन

इस मामले में, लागत शून्य ((10-0)/10*100=100%) के बराबर होनी चाहिए, जैसा कि आप जानते हैं, ऐसा नहीं होता है!

सभी सापेक्ष (प्रतिशत के रूप में व्यक्त) संकेतकों की तरह, मार्कअप और मार्जिन गतिशीलता में प्रक्रियाओं को देखने में मदद करते हैं। उनकी मदद से, आप ट्रैक कर सकते हैं कि स्थिति समय-समय पर कैसे बदलती है।

तालिका को देखते हुए, हम स्पष्ट रूप से देखते हैं कि मार्कअप और मार्जिन सीधे आनुपातिक हैं: मार्कअप जितना अधिक होगा, मार्जिन उतना ही अधिक होगा, और इसलिए लाभ होगा।

इन संकेतकों की परस्पर निर्भरता एक संकेतक को देखते हुए दूसरे की गणना करना संभव बनाती है।

इस प्रकार, यदि कोई कंपनी लाभ के एक निश्चित स्तर (मार्जिन) तक पहुंचना चाहती है, तो उसे उत्पाद पर मार्कअप की गणना करने की आवश्यकता है, जो उसे यह लाभ प्राप्त करने की अनुमति देगा।

उदाहरण के तौर पर, आइए गणना करें:

— मार्जिन, बिक्री राशि और मार्कअप जानना;

— मार्कअप, बिक्री राशि और मार्जिन जानना

बिक्री राशि = 1000 रूबल।

मार्कअप = 60%

(1000 - एक्स) / एक्स = 60%

अत: x = 1000 / (1 + 60%) = 625

मार्जिन ढूंढना बाकी है:

1000 — 625 = 375

375 / 1000 * 100 = 37,5%

इस प्रकार, मार्कअप और बिक्री की मात्रा के माध्यम से मार्जिन की गणना करने का सूत्र इस प्रकार दिखेगा:

मार्जिन = (बिक्री मात्रा - बिक्री मात्रा / (1 + मार्कअप)) / बिक्री मात्रा * 100

बिक्री राशि = 1000 रूबल।

मार्जिन = 37.5%

आइए लागत को "x" के रूप में लें और, उपरोक्त सूत्र के आधार पर, एक समीकरण बनाएं:

(1000 - x) / 1000 = 37.5%

अत: x = 625

जो कुछ बचा है वह मार्कअप ढूंढना है:

1000 — 625 = 375

375 / 625 * 100 = 60%

इस प्रकार, मार्जिन और बिक्री की मात्रा के माध्यम से मार्कअप की गणना करने का सूत्र इस प्रकार दिखेगा:

मार्कअप = (बिक्री मात्रा - (बिक्री मात्रा - मार्जिन * बिक्री मात्रा)) / (बिक्री मात्रा - मार्जिन * बिक्री मात्रा) * 100

आर्थिक गतिविधि का मूल्यांकन करने के लिए विभिन्न संकेतकों का उपयोग किया जाता है। कुंजी मार्जिन है. मौद्रिक संदर्भ में, इसकी गणना मार्कअप के रूप में की जाती है। प्रतिशत के रूप में, यह बिक्री मूल्य और लागत के बीच बिक्री मूल्य के अंतर का अनुपात है।

 

किसी उद्यम की वित्तीय गतिविधियों का समय-समय पर मूल्यांकन करना आवश्यक है। यह उपाय आपको समस्याओं की पहचान करने और अवसरों को देखने, कमजोरियों को ढूंढने और मजबूत स्थिति को मजबूत करने की अनुमति देगा।

मार्जिन एक आर्थिक संकेतक है. इसका उपयोग उत्पादन की लागत पर मार्कअप की मात्रा का अनुमान लगाने के लिए किया जाता है। यह माल की डिलीवरी, तैयारी, छँटाई और बिक्री की लागत को कवर करता है जो लागत में शामिल नहीं है, और उद्यम का लाभ भी उत्पन्न करता है।

इसका उपयोग अक्सर किसी उद्योग (तेल शोधन) की लाभप्रदता का आकलन करने के लिए किया जाता है:

या एक अलग उद्यम ("औचन") में एक महत्वपूर्ण निर्णय लेने को उचित ठहराएँ:

इसकी गणना कंपनी की वित्तीय स्थिति के विश्लेषण के हिस्से के रूप में की जाती है।

उदाहरण और सूत्र

सूचक को मौद्रिक और प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जा सकता है। आप इसे किसी भी तरह से गिन सकते हैं। यदि रूबल में व्यक्त किया जाता है, तो यह हमेशा मार्कअप के बराबर होगा और सूत्र के अनुसार पाया जाता है:

एम = सीपीयू - सी, कहां

सीपी - विक्रय मूल्य;
सी - लागत.
हालाँकि, प्रतिशत के रूप में गणना करते समय, निम्न सूत्र का उपयोग किया जाता है:

एम = (सीपीयू - सी) / सीपीयू x 100

ख़ासियतें:

• 100% या अधिक नहीं हो सकता;
• गतिशीलता में प्रक्रियाओं का विश्लेषण करने में मदद करता है।

उत्पाद की कीमतों में वृद्धि से मार्जिन में वृद्धि होनी चाहिए। अगर ऐसा नहीं हुआ तो लागत तेजी से बढ़ रही है. और घाटे में न रहने के लिए मूल्य निर्धारण नीति पर पुनर्विचार करना आवश्यक है।

मार्कअप के प्रति रवैया

मार्जिन ≠ मार्कअप जब प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जाता है। सूत्र वही है, केवल अंतर है - भाजक उत्पादन की लागत है:

एच = (सीपी - सी) / सी x 100

मार्कअप द्वारा कैसे खोजें

यदि आप किसी उत्पाद के मार्कअप को प्रतिशत और एक अन्य संकेतक के रूप में जानते हैं, उदाहरण के लिए, बिक्री मूल्य, तो मार्जिन की गणना करना मुश्किल नहीं है।

आरंभिक डेटा:

• मार्कअप 60%;
• बिक्री मूल्य - 2,000 रूबल।

हम लागत पाते हैं: सी = 2000 / (1 + 60%) = 1,250 रूबल।

मार्जिन, क्रमशः: एम = (2,000 - 1,250)/2,000 * 100 = 37.5%

फिर शुरू करना

संकेतक छोटे उद्यमों और बड़े निगमों की गणना के लिए उपयोगी है। यह वित्तीय स्थिति का आकलन करने में मदद करता है, आपको उद्यम की मूल्य निर्धारण नीति में समस्याओं की पहचान करने और समय पर उपाय करने की अनुमति देता है ताकि लाभ न चूकें। इसकी गणना व्यक्तिगत उत्पादों, उत्पाद समूहों और संपूर्ण कंपनी के शुद्ध और सकल लाभ के साथ की जाती है।