Algoritem po korakih za izdelavo poslovnega načrta. Izdelamo načrt proizvodnje. Proizvodni načrt podjetja

Vaš prihodnji projekt. Kako napisati poslovni načrt? Navodila po korakih v tem članku vam bodo pomagala pri tej zadevi.

Cilji poslovnega načrta

Pisanje poslovnega načrta je lahko različno, odvisno od tega, zakaj je potreben. Eden najpogostejših namenov je predstavitev za naložbo. Ta vrsta projektnega poslovnega načrta je najbolj zapletena. Pogosto pri pisanju sodelujejo tudi tretje osebe – strokovnjaki na svojem področju, ki izdelajo ustrezen poslovni načrt v potrditev investitorju.

Zgodi se, da vam vodja naroči, da napišete poslovni načrt za podjetje, na primer za odprtje podružnice. V tem primeru se za izdelavo takšnih načrtov pogosto obrnejo tudi na strokovnjake tretjih oseb. Končno bo izvajalec morda moral narediti le nekaj prilagoditev potrebam podjetja.

No, ko je za odprtje lastnega podjetja potreben poslovni načrt, je najbolje, da ga sami napišete od pokrova do pokrova. Čeprav je to težak proces, je razburljiv in zelo zanimiv. Navsezadnje je vaše lastno podjetje prava zamisel podjetnika. Zato se njegovo ustvarjanje obravnava zelo skrbno in temeljito. Članek vsebuje navodila, kako sestaviti poslovni načrt za vaše podjetje.

Začetna ideja

V bistvu so tisti, ki se odločijo za odprtje lastnega podjetja, že izbrali in dobro poznajo svoje področje delovanja. Obstajajo pa podjetniki, ki želijo imeti svoje podjetje, vendar še ne vedo jasno, kaj točno bodo počeli. Iščejo poslovno idejo. Težko je preceniti njegov pomen. Ideja mora ustrezati interesom in željam podjetnika samega.

To je lahko hobi, ki ga je oseba pripravljena opravljati tudi brezplačno, ali posel, ki že prinaša zajamčen dohodek. V vsakem primeru, ko ste izbrali nišo zase, je pomembno, da vas ne zmoti nič drugega in ne sanjate o nedosegljivih višinah, ampak korak za korakom uresničite svoj cilj. prava ideja v življenju. Poslovni načrt bo resnično pomagal pri tej zadevi.

Kako napisati poslovni načrt? Navodila po korakih

Torej, ko si predstavljate, kakšno bo prihodnje podjetje, lahko nadaljujete s pisanjem poslovnega načrta. Obstajajo posebni standardi načrtovanja. Če ga boste torej predložili v investicijo, morate izbrati ustrezen standard in se ga pri pisanju držati.

Da bi razumeli, kako napisati poslovni načrt, vam bodo dobro služila navodila po korakih in splošno sprejeti standardi, saj jih odobrijo ljudje, ki so poklicno seznanjeni s temi vprašanji. Podjetnik bo lahko uredil svoje, morda še ne dokončno oblikovane misli, in zaživel svoj posel.

Standardni poslovni načrt je sestavljen iz naslednjih poglavij:

• Splošne določbe.

  Analiza trga.

  Marketinški in strateški načrt.

  Stroški.

  Načrt proizvodnje.

  Naložbe.

  Finančni načrt.

Povzetek

Tukaj je treba na kratko prikazati bistvo zadeve, opis poslovne ideje, podatke o njeni objektivni potrebi na trgu, čas izvedbe in konkurenčnost.

Seveda je ta del v veliki meri namenjen potencialnim investitorjem. Oni so tisti, ki po branju povzetka sklepajo, ali je vredno nadaljevati s tem načrtom ali ne. Zato je treba, če je namenjeno predstavitvi vlagatelju, ta del natančno opisati, se morda znova in znova vračati k njemu in prilagoditi po sestavi naslednjih poglavij.

Vendar pa je za lastne potrebe tudi ta del pomemben, saj podjetniku pomaga bolje videti celoten proces organizacije poslovanja kot celote.

Splošne določbe

Če je življenjepis napisan na približno eni - največ dveh straneh, potem je to poglavje mogoče napisati bolj podrobno. To pomeni, da poglavje »Splošne določbe« dejansko vsebuje enake informacije kot povzetek, vendar v podrobnejši obliki vabi bralca, da se seznani s projektom kot celoto.

To opisuje značilnosti in izvedbo projekta, njegovo življenski krog, možnost dodatnega razvoja in napovedi sprememb produkta z morebitnimi spremembami tržnih trendov.

Poslovni načrt storitve v tem poglavju mora vsebovati informacije o tem, kaj je določena storitev in kako bo pritegnila stranke. Na primer, poslovni načrt opisuje vse predlagane storitve, njihove značilnosti in značilne značilnosti. Privlačna posebnost tukaj je legenda o tem, kako se zvezdniki podvržejo posegom v salonu ali kako jim posamezni strokovnjaki zagotavljajo te storitve, kako so bili specialisti usposobljeni neposredno z blagovno znamko izdelka, s katerim delajo.

Analiza trga

Vzporedno s pisanjem poslovnega načrta ali pred njegovo izdelavo je potrebno opraviti analizo trga. To je izjemno pomemben del, saj je od tega neposredno odvisen uspeh bodočega projekta.

Izbira tržne niše in ciljna publika, izvedejo temeljito analizo, da ugotovijo, kako ustrezni so poslovni načrt projekta, prvotni predlog in njegova ideja. Če analiza pokaže presežek ponudbe, se je vredno vrniti k ideji in jo poskušati prilagoditi tako, da bo ustrezala stanju na trgu. Če je povpraševanje povečano, je vse v redu in lahko varno nadaljujete z nadaljnjimi dejanji.

Izvaja se analiza trga različne poti. Če pa se pri izvajanju pojavijo težave, obstajajo podjetja, kjer lahko analizo trga oddate zunanjim izvajalcem.

Kljub temu je priporočljivo, da podjetnik sam preuči to vprašanje, saj bodo vse zunanje organizacije dale le objektiven povprečni rezultat, ne da bi v celoti upoštevale poslovne načrte malega podjetja in vse nianse poslovne ideje avtor projekta.

Trženje in strateško načrtovanje

Ta načrt vključuje uvedbo izdelka na trg, njegov razvoj, oblikovanje cen, sistem prodaje in distribucije ter oglaševanje. Za lansiranje izdelka je priporočljivo zgraditi gantogram, ki bo prikazoval datume izvedbe različnih aktivnosti. Na podlagi analize trga in konkurenčnosti se izračuna strategija, kako se bo osvojil trg in kakšne taktike je treba izvesti.

Cene temeljijo na ekonomskih izračunih in pričakovanih prihodkih podjetja. Prodajo in marketing lahko predstavimo v obliki diagrama, kjer bo celoten proces viden po stopnjah. Na primer od prejema blaga v skladišču do prejema denarja za blago in njegove prodaje.

Stroški in urnik proizvodnje

To poglavje vključuje nakup potrebna oprema, popravila, najem prostorov in drugi stroški. Proizvodni načrt mora odražati, koliko ljudi je potrebnih za izvedbo projekta, njihov delovni urnik in odbitke plače in s tem povezana plačila.

Za vlagatelja bodo postali veliko bolj privlačni, če bo obstajala pripravljena ekipa, ki bo delala na projektu, saj to dokazuje sposobnost podjetnika, da uresniči svoje načrte. Zato bi bilo primerno to dejstvo izpostaviti v poslovnem načrtu.

Načrt proizvodnje

Če je podjetje proizvodno, je treba opisati proizvodni proces ter partnerje in dobavitelje, ki bodo sodelovali pri poslu. Na primer, poslovni načrt kmetije v tem poglavju bi moral vključevati opremo za molžo, polnjenje, pakiranje mleka in mehanizem za njegovo trženje prek določenih dobaviteljev.

Finančni načrt in investicije

Najpomembnejši del celotnega poslovnega načrta je seveda finančni načrt. Poleg tega, če naj bi bil projekt poznan investitorju, potem bo resen investitor po branju povzetka najverjetneje pogledal finančni načrt. Navsezadnje se bo tu pokazala prava sposobnost podjetnika za uresničitev poslovne ideje. To je bistvo podjetniškega delovanja.

Finančni načrt vsebuje vse podatke o možnih stroških in prihodkih projekta. Na podlagi trženja strateški načrt in stroškov se za več let sestavi tabela, v kateri so prikazani potrebni vložki in njihov odplačni načrt, vsi stroški in morebitni prihodki.

Končni del finančnega načrta mora biti nujno izračun donosnosti prihodnjega posla.

Zdaj bralec ve, kako napisati poslovni načrt. Navodila po korakih v članku so kratek vodnik, ki prikazuje pomen razumevanja ciljev in potrebo po poslovnem načrtovanju.

Neuspehi podjetnikov začetnikov največkrat temeljijo na tipičnih napakah. Študija poslovnih neuspehov na začetku in analiza vzrokov za ta pojav je pokazala, da gre v večini primerov za resne napake. Lahko se jim izognemo. Predstavljamo vam TOP najpogostejše napake podjetnikov začetnikov.

Točka preloma ni določena

Presenečeni bi bili, koliko ljudi ustanovi podjetje, ne da bi naredili osnovno matematiko in ugotovili, koliko izdelkov ali storitev morajo prodati, da bi bili brez dobička. Toda to je eden najpomembnejših označevalcev in kazalnikov sposobnosti preživetja podjetja.

Točka preloma se določi z osnovnimi izračuni. Seštejte vse tekoče stroške tega meseca. Točka preloma je dosežena, ko vaši dobički pokrijejo vse stroške. To je minimum, ki bi ga morali zaslužiti. Če je po napovedih za več mesecev nerealno doseči to raven dohodka, je bolje, da ta posel opustite.

Zaključek: Denarja (posojil ali prihrankov) ne morete vložiti v poslovno idejo, če nimate popolne in jasne finančne analize.

Iluzije o popolnem začetku

Veliko startupov se zanaša na standardno poslovanje - kupujejo visokotehnološko opremo, najamejo razkošno pisarno v osrednjem delu, organizirajo elitno restavracijo itd. Sama po sebi je želja po idealu zelo pohvalna, v praksi pa beležimo množične primere stečajev ambicioznih projektov. Po analizi razlogov se pojavita dve glavni napaki:

• Po storitvi ali izdelku ni bilo povpraševanja. Če v določeni regiji ali mestu ni povpraševanja, luksuzna pisarna ne bo pomagala.
• Nepravilna dodelitev kapitala. Primer. Mlado podjetje je levji delež zagonskega kapitala vložilo v nakup visokotehnološke opreme, ne da bi pustilo potrebne rezerve za nakup surovin in druge tekoče stroške. Prvi meseci poslovanja niso prinesli pričakovanega dobička. Posledica tega je bila, da smo morali za poplačilo dolgov prodati opremo.

Zaključek: Poskrbite, da bo po vaših izdelkih ali storitvah povpraševanje. Ne hitite z vlaganjem velikih zneskov, ustvarjajte malo podjetje z minimalna naložba in preverite izvedljivost vaše ideje v praksi.

Pomanjkanje strokovnosti in ljubezni do svojega dela

Se skeptično nasmehnete? Zaman. Raziščite zgodbe o uspehu v Rusiji in po svetu. Ne boste našli niti enega primera donosnega podjetja, katerega lastnik ne razume bistva svojega področja ali ni zaljubljen v svoj posel. Redna poročila o gospodarskem razvoju prikazujejo najbolj donosna področja. Če ne verjamete v pomen ljubezni do izbranega področja in strasti do svojega posla, izberite najbolj obetavno področje in začnite. Iz lastnih izkušenj boste videli, da je to pot v nikamor. Vidimo pa veliko primerov, ko so poslovneži, zaljubljeni v svoj izdelek ali storitev, kljub pesimističnim napovedim strokovnjakov in nerazumevanju drugih dosegli izjemne rezultate.

Zaključek: imeti morate rad svoje podjetje in biti v njem najboljši specialist. To je glavna sestavina uspeha.

"Načrt po korakih za organizacijo podjetja"

Pogosto opazimo kaotična gibanja začetnikov poslovnežev in popolno pomanjkanje načrtovanja dejanj. Toda načrt ustvarjanja je izjemno pomemben. Če nimate znanja s tega področja in ne veste, v katerih fazah nastane podjetje, vam ponujamo načrt, ki je primeren za vsako področje.

1. stopnja Iščem idejo

To je prvo mesto za začetek. Če ne morete priti do ideje, ne bi smeli biti podjetnik. Toda najprej je vredno razumeti terminologijo in se prepričati, da vi in ​​jaz enako razumemo pomen izraza "poslovna ideja". Ne govorimo o briljantni in inovativni ideji, ki lahko revolucionira celotno industrijo. Govorimo o idejah, ki že delujejo, vendar vidite, kako je to mogoče narediti bolje in potrošnikom zagotoviti boljše storitve. Ne govorimo o velikih projektih; podjetje lahko začnete z minimalnimi vložki ali brez njih.

Pravi podjetnik vidi priložnost v izzivih, s katerimi se srečuje vsak dan.

Preprost primer. Kako je z odvozom smeti v vašem mestu? Da, zelo je resen problem, ampak za vas je to priložnost za organizacijo donosen posel za odvoz in recikliranje odpadkov. Zdaj je to eno najbolj obetavnih področij.

Se ukvarjate z ročnimi deli? Prodajajte svoje izdelke na spletu, za stvari izdelan sam zdaj je veliko povpraševanje. Ali imate dacho oz majhno območje? Pridelujte in prodajajte zelišča ali zelenjavo – po tem je veliko povpraševanje. Zanimive ideje pred vašimi očmi izberite katero koli, h kateri ste nagnjeni.

2. stopnja. Analiza trga

V mislih bi morali imeti nekaj prednostnih idej. Zdaj moramo vsakega od njih oceniti glede ustreznosti. Izvedite anketo, opazujte stanje v vašem mestu ali regiji, preberite analitiko. Če je vaša ideja povpraševanje, ocenite svoje najbližje konkurente. Objektivno ocenite prednosti in slabosti njihovega dela, razmislite, kaj lahko storite bolje. Primerjajte vse: kakovost in storitev, ponudbo, cene. Trezno ocenite svoje zmožnosti in čim bolj skrbno ocenite svoje prednosti.

Če ste prišli do zaključka, da je vaš izdelek ali storitev resnično potreben in da lahko konkurirate obstoječim podjetjem, nadaljujte z naslednjim korakom.

3. stopnja. Načrtovanje

K izdelavi poslovnega načrta je treba pristopiti z največjo resnostjo. Večina ljudi ignorira to fazo in naroči pisanje poslovnega načrta strokovnjakom le, če je potrebno privabiti naložbe. Ampak to je velika napaka. Najprej potrebujete jasen in realen načrt. Ne kupujte že pripravljeni poslovni načrti- so neuporabni.

Naštejte vse, kar potrebujete za uspešen začetek, in načrtujte tekoče izdatke za naslednjih šest mesecev. V prihodnje se poskušajte držati načrtovanih izdatkov, vendar za vsak slučaj ustvarite sklad za nujne primere. Na podlagi stroškov lahko določite točko preloma in začnete določati cene. V procesu organizacije in razvoja podjetja poskušajte čim pogosteje preveriti načrt in analizirati razloge za odstopanja, če obstajajo.

4. stopnja. Iščemo začetni kapital

Obstajajo možnosti, pri katerih se podjetje ustvari brez denarja ali z minimalnimi naložbami. Toda praviloma je za začetek še vedno potreben določen znesek. Pri pisanju poslovnega načrta ste že določili, koliko denarja potrebujete. K temu znesku takoj dodajte vsaj 20 %. Tako boste dobili bolj ali manj realen znesek zahtevanega začetnega kapitala. Začni iskati.

Odlično, če imate zahtevano količino. Strogo ni priporočljivo začeti s posojilom. Poiščite možnosti s franšizami in programi pomoči malim podjetjem, privabite partnerje z denarjem ali vlagatelje, poskusite najti dodaten zaslužek, vendar ne najemajte posojila.

5. stopnja. Registracija podjetja

Nikar ne upajte, da boste lahko delali brez registracije. Če ne razumete zapletenosti registracije in težko izberete obrazec za registracijo, najemite izkušenega odvetnika. Plačilo za njegove storitve se bo poplačalo z obrestmi.

6. stopnja. Poročanje in plačilo davkov

Med postopkom registracije boste določili za vas najugodnejši sistem plačevanja davka. Izbira je v veliki meri odvisna od obsega dejavnosti in obsega vašega poslovanja. Najem izkušenega in usposobljenega računovodje je izjemno pomemben. Sami pa bi morali imeti vsaj minimalno znanje s področja financ. Berite članke, študirajte, brez tega je uspeh v poslu nemogoč.

7. stopnja. Hitro testiranje idej

To stopnjo je mogoče zaključiti pred registracijo, čeprav je veliko odvisno od izbranega področja. IN v skrajnem primeru, poskusite opraviti hiter test, preden naredite resno naložbo velik denar. Kako poteka testiranje? Z lastnimi sredstvi izvedite minimalno oglaševalsko akcijo, ustvarite majhno serijo izdelka ali ponudite storitve in jo poskusite prodati. Preučevanje povpraševanja v praksi je izjemno pomembno.

Spomnite se enega od tipične napake? Ne hitite z naložbami velika sredstva in ne zgradite popolnega podjetja takoj. Ustvarite nekaj minimalnega in preizkusite, kako deluje. Če pričakovani rezultat ni dosežen, ne hitite, da bi opustili svojo idejo. Morda se je razlog skrival v napačnem načrtovanju, ceni ali napačni oceni ciljne publike. Med testom izvedite anketo med potrošniki, ugotovite, zakaj ne kupijo vašega izdelka ali zavračajo storitve.

Na podlagi rezultatov hitrega testiranja boste lahko videli svoje napake in prilagodili načrt. Možnosti, da opustite privlačno idejo in poiščete novo, ni mogoče izključiti. To je zelo pomembna faza, ki vam omogoča, da prihranite denar, trud in čas pri izvajanju napačnega načrta ali nezahtevane ideje.

Faza 8. Razvoj

Izvedli ste testiranje, prilagodili načrt na podlagi njegovih rezultatov in začeli prejemati prve dobičke. Takoj morate začeti razvijati. Svoj dohodek razdelite na naslednji način:

Pokrijte tekoče stroške.
Namenite določen odstotek za morebitne okoliščine višje sile.
Ostalo vložimo v razvoj.
Na tem seznamu niste opazili stroškov zadovoljevanja svojih osebnih potreb. Tukaj ni nobene napake. Ko ste načrtovali ustanovitev podjetja, ste morali najti vir za zadovoljitev potreb vaše družine v primeru neuspeha. Držite se tega načrta in ne zapravljajte dobička svojega novega posla, vložite ga v razvoj. Tega pravila se držijo le redki, to je eden najpogostejših razlogov za neuspeh po bolj ali manj uspešnem začetku.

Stopnja 9. Aktivna promocija

to komponento razvoj, vendar je preveč pomemben in zahteva ločeno razpravo. Pod razvojem vsi razumejo rast proizvodne zmogljivosti, kadrovsko širitev in nabor oz. obseg storitev. To je res, vendar mnogi podjetniki v Rusiji podcenjujejo pomen oglaševanja in iskanja novih trgov.

Ni dovolj kadrovsko širiti in zmogljivosti, treba je zagotoviti delo celotnemu gospodarstvu. Ne zanašajte se na besedo in počasnost, standardne metode trženje. Uporabljajte agresivno oglaševanje, aktivno iščite nove stranke z vsemi razpoložljivimi in trenutno možnimi metodami. Uporabite vse, vendar ne pozabite analizirati rezultatov in izločiti, kar ni učinkovito. Ohranite in razvijajte oglaševalske metode, ki prinašajo oprijemljive rezultate, ko minimalni stroški proračun.

Stopnja 10. Razširite svojo geografijo

Dosegli ste raven, na kateri posel spodobno deluje znotraj enega mesta. Ne ustavljajte se in pojdite na sosednji trg naselja ali regije. Ni želje ali možnosti za razširitev geografije? Raziščite možnosti za obvladovanje sorodnega področja, obvladajte inovativna področja. Ne ustavite se, sicer se boste postopoma začeli vračati nazaj in čakati, da se pojavi bolj podjeten in spreten konkurent, ki bo vašim strankam ponudil ugodnejše pogoje.

“Pomembna merila za ocenjevanje uspešnosti poslovanja”

Obstajajo zelo jasni markerji, po katerih lahko določite uspešnost razvoja podjetja in že na začetku odkrijete nevarne napake. Te je treba jemati z največjo resnostjo:

• Po nekaj mesecih dela izvedite revizijo. Če na podlagi njegovih rezultatov vidite, da podjetje ne ustvarja niti minimalnih prihodkov in celo posluje v rdečih številkah, ni rentabilno. Naložbe in posojila ne bodo rešili situacije, ampak bodo vaš položaj le poslabšali.
• Če je dejanska prodaja precej nižja od načrtovane, nemudoma spremenite svoj način dela ali načrt.
• Ustanovitev podjetja je izziv. Doživljali boste stres – to je normalno le do določene mere. Če vam podjetniška dejavnost povzroča očitno in nenehno nelagodje, bodisi zapustite podjetje ali spremenite svoj pristop.

Razvoj vašega podjetja. Zdaj je čas, da vse podrobno izračunamo. Pri tem vam bodo pomagala navodila po korakih: kako napisati poslovni načrt.

Poslovni načrt je natančen opis vaš projekt z izračuni in obeti za naslednjih nekaj let. Potrebujejo ga potencialni vlagatelji ali banka, pri kateri greste po posojilo; partnerje, posrednike, vašo ekipo in navsezadnje vas kot kreatorja projekta.

Poslovni načrt je običajno napisan tri do pet let vnaprej. Lahko pa si vzamete eno leto, saj gospodarske razmere se hitro spreminjajo.

Glavna naloga poslovnega načrta je prepričati potencialne partnerje, da gre za investicijsko zanimiv projekt, ki bo povrnil vloženi denar in trud.

Če nameravate odpreti tipično nespletno podjetje ali franšizno podjetje (na primer kavarna-slaščičarna), vam bo Poslovni navigator Zvezne korporacije za razvoj malih in srednjih podjetij (SME Corporation) pomagal samodejno sestaviti poslovni načrt v minuti.

Recimo, da ste pripravljeni vložiti 200.000 rubljev lastnih sredstev v projekt in vam je uspelo prejeti enak znesek od vlagateljev. Skupaj je to 400.000 rubljev. Prav tako je vredno oceniti pričakovani dohodek v prvem mesecu. Na primer, nameravate prodati 100 čokolad po 200 rubljev. Skupaj je vaš pričakovani dohodek v prvem mesecu 20.000 rubljev.

Primer stroškovnika za prvi mesec

In ta izračun bo treba opraviti vsak mesec.

Ne pozabite na davke, ki jih boste morali plačati ob koncu koledarskega leta. Za izračun davkov izberite enega od petih davčnih sistemov.

Za majhno spletno trgovino lahko izberete na primer poenostavljen sistem obdavčitve samostojni podjetniki. Po tem sistemu plačate samo davek na dohodek samostojnega podjetnika - 6%, v nekaterih regijah pa le 1%. Če je dobiček negativen, vam ni treba plačati davka.

Ob upoštevanju finančnega načrta boste lahko izračunali, koliko denarja boste potrebovali za začetek projekta, kdaj bo dosegel samooskrbo in kdaj boste lahko povrnili vsa vložena sredstva.

Primer finančnega načrta za spletno čokoladnico

Zaključek: trgovina se bo v tretjem mesecu zlomila. Do konca leta bo projekt v celoti povrnil investicijo. Poslovna ideja je vredna izvedbe.

Če dvomite v svoje izračune, je bolje, da pri pripravi finančnega načrta vključite strokovnjaka. Stane nekaj denarja, vendar bodo stroški veliko nižji, kot če bi šlo za napako.

Besedilo je bilo pripravljeno s podporo strokovnjakov iz All-Russian javna organizacija mala in srednje velika podjetja