Pavšalno plačilo - kaj je to z enostavnimi besedami? Pavšalna franšizna provizija. Pavšal in avtorski honorar z enostavnimi besedami, podatki iz lastne prakse

1. Plačilo v enkratnem znesku. Opredelitev.
2. Za kar franšizorju plačamo pavšalno nadomestilo.
3. Kakšno je najboljše pavšalno plačilo?
4. Franšiza brez pavšalnega zneska: v čem je caka?
5. Ali je mogoče vrniti plačilo v enkratnem znesku?

Odgovor na vprašanje, kaj je pavšalni prispevek, je preprost: gre za enkratno plačilo znano podjetje za vstop na trg pod svojo blagovno znamko.

Za nekatere se bo definicija zdela zadostna, toda bolj radovedna oseba, ki namerava kupiti franšizo, bo zagotovo začela zanimati: kako se oblikuje pristojbina, od česa je odvisna, zakaj nekatere blagovne znamke zahtevajo milijone rubljev, nekatere pa podjetja tega sploh ne zaračunavajo.

Plačilo v enkratnem znesku. Opredelitev

Pavšalni znesek je enkratno plačilo, ki ga podjetnik nakaže franšizorju za možnost dela pod njegovim imenom. Višina zneska je fiksna in ni odvisna od gospodarstva v državi ali drugih pogojev pogodbe. Uporablja se v nasprotju z licenčninami.

Zanimivo je, da sama besedna zveza »lump-sum fee« ne izhaja iz angleške besede »franchise fee«, kar bi bilo logično glede na izvor franšizinga samega: v današnji obliki se je prvič pojavil v ZDA. In iz nemškega "die Pauschale" - izraz, sestavljen iz besede "der Bausch" (kar pomeni v prevodu - "napihnjen rokav" ali "debel kos nečesa"). Še bolj nenavadno pa je, da pojma "pavšalni znesek" ali "franšiza" kot taka ni predvidena z zakonom Ruske federacije. Vendar to ne pomeni, da je franšizing v Rusiji nezakonit ali ne obstaja.

Začasno je tovrstno podjetništvo določeno s pogodbo o gospodarski koncesiji. Torej, v čl. 1030 Civilnega zakonika Ruske federacije lahko najdete omembo, da je dovoljeno vključiti klavzulo o prenosu enkratnega plačila ("pavšalnega zneska") s strani določenega državljana (razumite - "franšizije") Lastnik blagovna znamka(»franšizorju«) takoj po sklenitvi pogodbe.

Zakaj franšizorju plačamo pavšalno nadomestilo?

Zgoraj je bilo že povedano, kaj je pavšalni prispevek. Dodati je treba, da z vstopom franšizij pridobi pravico do dela v prihodnosti z uporabo znano ime, razvita tržne strategije in sodobne tehnologije franšizor. Kot tudi svoje standarde, razvoj in izdelke. Omeniti velja, da šele po plačilu pristojbine podjetje začne aktivno sodelovati s poslovnežem, ki je od njega kupil licenco, vendar ne prej.

Kakšno je najboljše pavšalno plačilo?

Pavšalni prispevek je za razliko od avtorskega honorarja lahko le enkraten in fiksen. Toda vsak franšizor določi svojo velikost neodvisno. Od česa je lahko odvisen znesek? Najprej je odvisno od zneska sredstev, ki jih je podjetje porabilo za:

• oglaševanje vaše ponudbe;
• analiza donosnosti odpiranja novih prodajnih mest;
• usposabljanje osebja, ki ga najame franšizojemalec;
• oprema nove ali stare točke;
• izdelava oblikovalskega projekta za podjetnika;
• izdelava korporativnega spletnega mesta ali strani zanj;
• obisk zaposlenih franšizorja na otvoritvi;
• in tako naprej.

Vsako podjetje izračuna višino plačila samostojno, saj zakonodaja ne določa natančne višine pavšalnega prispevka. Vendar praviloma ne presega 20-25% stroškov franšize. Pri izbiri franšizorja, s katerim boste sodelovali, si oglejte velikost "začetnega fiksnega zneska". Ali ga boste lahko odplačali?

Franšiza brez pavšalnega zneska: v čem je caka?

Če natančno preučite ponudbo franšizorjev na TopFranshise.ru, boste opazili, da se velikost pologa giblje od 10 - 15 tisoč do 2,5 milijona rubljev. Obstajajo tudi podjetja, ki tega sploh ne zaračunavajo. Najpogosteje so to trgovine z oblačili in druge organizacije, ki želijo razširiti svojo prisotnost v ruski trg. In tukaj ni nobene zanke! Podjetjem je enostavno donosno delati na ta način. Konec koncev, več podjetij se odpre pod lastno franšizo, več več blaga bodo lahko proizvajali in prodajali. In večji bo končni dobiček.

Ali je mogoče vrniti plačilo v enkratnem znesku?

Odločili smo se za koncept, kaj je pavšalno plačilo v franšizi. Toda ali je mogoče vrniti "začetno plačilo" in, če da, kako? To je mogoče storiti le v enem primeru - če je bila pogodba med franšizorjem in franšizojemalcem sklenjena z napakami ali ni bila registrirana pri Rospatentu. Ali pa je bila sestavljena le »z besedami«. V vsakem od teh primerov mora podjetnik najprej poslati vodji podjetja uradno pismo z zahtevkom za vračilo pomotoma nakazanega plačila. Če se ne odzove, morate iti na sodišče. Če transakcijo prepozna kot neveljavno, bo franšizojemalcu vrnjen denar.

Pavšalno (enkratno) plačilo se samo po sebi uporablja precej redko. Uporablja se predvsem v primerih, ko je kupec licence na trgu neznano podjetje in obstaja dvom, da bo lahko uspešno izdalo in komercializiralo razvoj. Samo pavšalno plačilo se lahko uporabi, če je izjemno težko nadzorovati količino izdelkov, izdanih pod licenco. V tem primeru lahko dajalec licence preprosto ne prejme podatkov, potrebnih za izračun.

Pavšalna plačila(fiksni zneski, plačani naenkrat ali v obrokih) je priporočljivo uporabiti, če so vse pravice do predmeta licence prenesene na pridobitelja licence ali je pogodba sklenjena z malo znanim pridobiteljem licence, nadzor nad dejavnostmi katerega je otežen. Ta oblika plačila je še posebej ugodna za dajalca licence. Bistveno zmanjša tveganje, odpravi potrebo po nadzoru dejavnosti pridobitelja licence in dajalcu licence naenkrat zagotovi precej velik znesek (čeprav je z licenčninami skupni obseg plačil lahko višji). Velikost pavšalnih plačil se zelo razlikuje: 5-25% celotnega zneska.

Zaradi potrebe po plačilu znatnih zneskov, preden prejmete dobiček (dohodek), več visoka stopnja tveganje, da se imetnik licence ne strinja vedno s pavšalnim plačilom.

Nemogoče je natančno izračunati velikost pavšalno plačilo preprost dodatek zneski, določeni na podlagi avtorskih honorarjev zaradi spremembe vrednosti denarnih sredstev in inflacijskih procesov. Pri pavšalnem plačilu imetnik licence nastopa kot posojilodajalec, dajalec licence pa kot prejemnik posojila. To določa njihovo obnašanje PRI sklenitvi licenčne pogodbe. Dajalec licence si mora prizadevati prejeti znesek, ki bi mu, če bi ga vložil v banko, zagotovil dobiček, po višini in času prejema (skupaj z zneskom, vloženim v banko) enak plačilom v obliki licenčnin. Po drugi strani pa je za pridobitelja licence koristno znižati poravnalno ceno na takšno vrednost, da je razlika med licenčnino in pavšalnim plačilom enaka stroškom posojila. Faktor znižanja (diskontiranja) se izračuna po formuli obrestno obrestovanje:

kjer je A i diskontni faktor za znesek licenčnin, prejetih v i-tem letu;

i - število let, ki sledijo obračunskemu letu (obračunsko leto se šteje za nič);

r - diskontna stopnja (%).

Diskontna stopnja ne sme biti nižja od obrestne mere komercialnih posojil za dolgoročne kreditne posle, sicer bi bilo bolj donosno položiti denar v banko. Vrednost diskontnega faktorja je treba določiti vnaprej za najpogostejše diskontne stopnje in pogoje licenčnih pogodb. Metoda diskontiranja, tj. prinašanje stroškovnih kazalnikov različna leta na primerljivo obliko omogoča preračun tekočih plačil v obliki avtorskih honorarjev v enkratna plačila in obratno:

,

kjer C pi - licenčnine, ki jih je treba plačati v i-tem letu;

C ri - neto diskontirani prihodki za licenco v i-letu;

i je leto plačila v obliki avtorskih honorarjev.

Ocenjena cena licence za enkratna plačila se določi po formuli:

Da bi pridobitelja licence spodbudili k uporabi intelektualne lastnine, bi moralo biti plačilo plačil tesno povezano s tem dejstvom. Tako je pri plačilu pavšalnega zneska v dveh ali treh obrokih priporočljivo, da prenos prvega dela sovpada s sklenitvijo pogodbe, drugega - z razvojem objekta s strani imetnika licence, in tretji del - da proizvodnja doseže projektno zmogljivost. Začetno plačilo naj bi na splošno dajalcu licence povrnilo njegove stroške trženja, sklenitve pogodbe, prenosa tehnično dokumentacijo, pod določenimi pogoji pa tudi stroške razvoja znanstvenih in tehničnih dosežkov. Če se pavšalno plačilo prenese naenkrat, je priporočljivo, da se to poveže z razvojem objekta.

Pavšalno plačilo je v večini licenčnih pogodb prisotno ne kot edina vrsta plačila, ampak kot neke vrste predplačilo, ki se plača dajalcu licence po prenosu dokumentacije. Pavšalno plačilo običajno znaša 10–20 % celotne cene licence.

Prispevek- to je denar, ki ga podjetnik franšizojemalec plača blagovni znamki franšizorja. To je pristojbina za pravico do vstopa v omrežje. Plača franšizojemalec, franšizor pa nanj prenese pravico do uporabe blagovne znamke, blagovne znamke, poslovne skrivnosti itd.

Pavšalni znesek:

• plačano enkrat;
• fiksna (njegova velikost je v pogodbi določena kot fiksni znesek, na primer 300.000 rubljev);
• nepovratna (o tej točki bomo govorili spodaj).

Članek obravnava glavna plačila pri nakupu franšize. Višina prispevkov za vsako franšizo je drugačna; potrebno je revidirati pogodbo, da se izognete nepotrebnim stroškom. imam praktične izkušnje na področju franšizinga, zato se lahko za pomoč obrnete name!

Višina pavšalnega zneska je različna za vse franšizorje. Naleteli smo na zneske od 100.000 rubljev do nekaj milijonov. Civilni zakonik na noben način ne omejuje zneska zbranih sredstev.

V praksi blagovne znamke zahtevajo plačilo pavšalnega zneska v celoti in takoj. Prispevek je neke vrste filter, kvalifikacija:

• resnost podjetnikovih namenov;
• plačilna sposobnost franšizije. Navsezadnje bo moral plačati "najem blagovne znamke" in jo razvijati v svoji regiji.

Pomembno je tudi povedati, da je franšizo mogoče izdati z eno od dveh vrst pogodb:

1. Komercialna koncesijska pogodba(54. poglavje Civilnega zakonika). Avtor: te vrste pogodbe se prispevek imenuje pavšalni znesek.
2. Licenčna pogodba(člen 1235 civilnega zakonika) in v tem primeru se bo pristojbina imenovala licenčnina.

pogodbe- to je ločena velika tema z veliko pasti. O tem govorimo v drugem članku.

Ali je ob prekinitvi pogodbe mogoče dobiti vračilo v enkratnem znesku?

Avtor: splošno pravilo, pavšalnega zneska ni mogoče vrniti. Pristojbina je plačilo za pravico do uporabe blagovne znamke, svetovanja in pomoči. Če je franšizij plačal pristojbino, vendar si je premislil o gradnji podjetja ali mu ni uspelo, je to, kot pravijo, njegov problem. Pavšalni znesek v tem primeru ni vračljiv.

Zanimiva pravna točka: pavšalni znesek se plača ob sklenitvi gospodarske koncesije ali licenčne pogodbe (licenčnina). Če je ta pogodba razglašena za neveljavno, bo franšizor dolžan vrniti prispevek.

To pomeni, da morate najti razloge, zakaj je pogodba neveljavna. V praksi smo naleteli na 2 razloga:

1. Blagovna znamka franšizojemalcem ni posredovala nobenih informacij.
2. Poslovne skrivnosti, ki jih franšizij prejme od franšizorja, so namreč javno dostopne informacije.

Kako plačati pavšalni prispevek v davčnem poročanju?

Plačilo v enkratnem znesku- To so neposredni stroški. Če je prejemnik franšize na poenostavljenem davčnem sistemu (poenostavljeni sistem obdavčitve) ali, kot se običajno imenuje "dohodek minus stroški", potem pavšalni prispevek zmanjša davčno osnovo.

Če je franšiza formalizirana s komercialno koncesijsko pogodbo, lahko franšizojemalec v svojo bilanco stanja vključi neopredmetena sredstva (pravica do blagovne znamke, storitvena znamka, komercialna oznaka, proizvodne skrivnosti). Na ta način lahko povečate vrednost in težo vašega podjetja. To vam bo dobro služilo, ko boste na primer poskušali najeti posojilo pri banki.

Kaj je licenčnina z enostavnimi besedami

licenčnina- To je mesečno plačilo za "najem blagovne znamke". To je pristojbina za uporabo blagovne znamke, poslovne skrivnosti itd.

Plačilo avtorskih pravic se morda ne začne od prvega meseca, ampak na primer od tretjega. Franšizor zagotavlja takšne pogoje, da se lahko franšizojemalec "postavi na noge".

Licenca je lahko v eni od naslednjih oblik:

• fiksni znesek. Običajno do 45.000 - 50.000 rubljev;
• kot odstotek prometa. Znotraj 2-7%, glede na našo prakso.

Odstotek prometa se uporablja, ko lahko franšizor preveri, kakšen je promet franšizije. Odstotke običajno uporabljajo blagovne znamke gostinskih storitev in hitre hrane. To je zato, ker pogosto vse točke uporabljajo isto programsko opremo, tako da franšizor vidi vse operacije svojih franšizojemalcev.

Ali je možno pridobiti olajšavo pri licenčninah?

Zelo, zelo redko je, da lahko franšizojemalec za nekaj časa oprosti svoje franšizojemalce licenčnin. Možni so naslednji primeri:

• franšizor mora hitro "zajeti" nekaj ozemlja;
• franšiza je še mlada in k projektu je treba privabiti franšizojemalce.

zaključki

1. Pavšalni zneski in licenčnine so plačila, ki jih franšizij plača franšizorju. Prvi je plačilo za pravico do vstopa v omrežje in prejemanje neopredmetenih sredstev (pravica do uporabe blagovne znamke, proizvodne skrivnosti, pravna in informacijska pomoč). Drugi je strošek "najema blagovne znamke".
2. Velikost pavšalnega prispevka je od 100.000 rubljev do milijonov. Stopnja licenčnine je od 2 do 7% ali do 50.000 rubljev. Vse številke so vzete iz naše prakse.
3. Pavšalni znesek se plača enkrat. Avtor je periodično, običajno mesečno plačilo.
4. Pavšalni znesek se vrne, če je pogodba razglašena za neveljavno. Toda za to so potrebne močne pravne podlage.
5. Pavšalni prispevek je strošek, ki znižuje davčno osnovo, če je franšizij na poenostavljenem sistemu obdavčitve.
6. Neopredmetena sredstva lahko dodate v bilanco stanja in povečate vrednost vašega podjetja.

To je vse za zdaj. Preberite nas še enkrat, na blogu je veliko zanimivih člankov.

01Jan

Zdravo! V tem članku bomo govorili o pavšalnem plačilu.

Danes se boste naučili:

1. Kaj pomeni enkratno plačilo?
2. Kako se izračuna plačilo v enkratnem znesku?
3. Ali obstajajo franšize brez pavšalne provizije?

Kaj je pavšalno plačilo

Posel je zelo tvegan posel. Uradna statistika navaja: približno 80% na novo odprtih podjetij ne živi več kot 1 leto, 10% - ne več kot 3 leta, 5% - 5 let. In le preostalih 5% ostane v poslu dolgoročno. Ti statistični podatki ne upoštevajo startup prodaje, zaprtja podjetij zaradi izgube zanimanja in drugih pasti, povedo pa glavno: ni nobenih zagotovil, da se vaše lastno podjetje v naslednjih nekaj mesecih ne bo zaprlo.

Zato je razširjena. Omogoča vam zmanjšanje tveganj in dostop do izkušenj podjetja, ki posluje že desetletja. To pomeni, da boste prejeli že pripravljen recept, kako poslovati, vendar ga boste morali plačati. Ena od stroškovnih postavk za franšizo je pavšalni znesek .

Plačilo v enkratnem znesku - fiksno nadomestilo, ki ga plača kupec za pravico do uporabe blagovne znamke.

Poenostavljeno povedano je taka provizija strošek nakupa blagovne znamke in vsega poslovnega znanja, ki ga podjetje lahko ponudi.

Zakaj se plača pavšalni znesek?

Pavšalni znesek je sestavljen iz več postavk hkrati: prodaja blagovne znamke in svetovanje pri poslovanju. Veliki franšizorji, na primer McDonald's, ne le svetujejo, kako pravilno locirati restavracijo in kaj tam prodajati, ampak tudi popolnoma nadzorujejo proces.

Vsa ta podjetja vam omogočajo poslovanje brez pavšalnega zneska in celo brez licenčnin: preprosto zaradi dejstva, da boste blago kupili in ga prodali v svoji trgovini.

Vendar se s takšnimi podjetji ne smete obrniti, saj jih ne zanima, da njihov izdelek prodate, ampak da ga kupite.

Obstajajo tudi franšize brez licenčnin. Osupljiv primer- trgovina. Znesek pavšalnega prispevka je 750.000-1.000.000 rubljev. Licenčnin ni, vendar ne delujete kot lastnik podjetja, ampak kot generalni direktor trgovine: odgovorni ste za delo, plačani pa ste 13-17% čistega dobička, ki ga ima vaša trgovina.

Kot lahko vidite, franšize brez licenčnin ne zagotavljajo povsem enakih pogojev, kot so običajni v takem poslu. Ne postanete družbenik pod pogojem sedeža, ampak poslujete samostojno. Pogosteje kot ne, boste postali poslovodja podjetja, ki bo plačan nekaj podobnega "licenčnini". Grobo rečeno, sami delujete kot vlagatelj, ki vloži denar in od tega prejme določen odstotek.

Odpira se eden od obstoječih modelov in načinov organizacije poslovanja podjetniško dejavnost po franšizi. IN v tem primeru pravno oz posameznik pridobi določene pravice uporabe obstoječi model posel. Obenem se zavezuje, da bo dosledno upošteval obstoječe zahteve glede kakovosti izdelkov, blaga in storitev, ki jih ima franšizij. Nakup tovrstnih pravic in obveznosti zahteva plačilo v dveh delih uporabo obstoječih metod– avtorski honorar in pavšalno plačilo. Pavšalni prispevek - kaj je, iz česa je sestavljen, kako se izračuna in kako se razlikuje od licenčnine - podrobno bomo razkrili vse te točke, ki so pomembne za poslovneža začetnika.

Bistvo franšizinga

Preden razmislite možne načine plačilo za franšizo, se obrnemo na vprašanje potrebe po takem procesu, kot je pridobitev pravice do poslovanja pod določeno blagovno znamko, in kakšne prednosti ima tak način.

Torej, bistvo franšizinga je možnost nakupa naslednjih prednosti:

• Pravica do dela pod že dobro promoviranim imenom ali blagovno znamko. Ta metoda se lahko uporablja v različna področja– proizvodnja blaga in živilskih izdelkov, prodaja zdravil v lekarniških verigah, opravljanje storitev kozmetičnih salonov, proizvodnja in priprava živilskih izdelkov hitra hrana, delo kavarn, barov in restavracij, organizacija dela supermarketov in hipermarketov itd.;
• Ni potrebe po načrtovanju in razvoju strategije za celotno organizacijo;
• Skoraj popolna odsotnost potrebe po oglaševalskih dejavnostih. Tudi če je oglaševanje potrebno, je v večini primerov potrebno samo v lokalnem obsegu, če znotraj naselje prej ni bilo organizacij ali podjetij pod takšno blagovno znamko;
• Ni treba določiti smeri dela, saj ciljno občinstvo uporabniki so že oblikovani;
• Idealna priložnost za hiter začetek in zaslužek velikih zneskov skoraj takoj po odprtju podjetja;
• Skoraj popolna odsotnost tveganj, povezanih s pomanjkanjem povpraševanja po prodanem blagu ali storitvah;
• Priložnost za podporo pri reševanju vseh pravnih in organizacijskih vprašanj skozi celotno obdobje dela.

Načini plačila franšize

Ko se podjetnik odloči za franšizno poslovanje, izbere možnost, ki mu ustreza glede na poklic, višino in način plačila. Obrne se neposredno na predstavnike franšizorja in sklene pogodbo za opravljanje storitev. Med vsemi obstoječimi klavzulami takšne pogodbe bodo informacije, ki so neposredno povezane z vrsto plačila za prejete storitve za organizacijo, odpiranje in kasnejšo podporo.

Trenutno se na tem področju uporabljata dva glavna načina - pavšalno plačilo in licenčnina, ki se med seboj bistveno razlikujeta glede obračuna plačila. Omeniti velja, da se poslovnež sam, ki se odloči za uporabo storitev franšize, ne bo mogel samostojno odločiti, katerega od možnih načinov plačila bo uporabil. Določeno podjetje ali organizacija-franšizor že ima jasno nameščen sistem Plačila in vse pogodbe, sklenjene s strankami, bodo plačane po enaki shemi.

Plačilo franšize z metodo licenčnine

Razmislimo o neposrednih načinih plačila za franšizo. Najprej bodimo pozorni na način, ki je najbolj sprejemljiv za tiste podjetnike, ki nimajo večjih sredstev za plačilo pogodbe že pred odprtjem in imajo raje zaporedno odplačilo potrebnih prispevkov - licenčnin.

Torej, licenčnine - kaj je to in na čem temelji ta metoda? Beseda "kraljevina" je francoskega izvora in se dobesedno prevaja kot "kraljev delež". Ta prevod vsebuje skoraj celoten pomen načina plačila za franšizo - postopen prenos zahtevanega zneska, izraženega v fiksnih ali diferenciranih plačilih v procesu izvajanja dejavnosti. To pomeni, da poslovnež tik pred odprtjem porabi veliko manj denarja kot pri drugi metodi.

Možnosti plačila

Načelo plačevanja licenčnin pa se lahko izrazi v treh ločenih načinih prenosa sredstev:

1. Odstotek prometa - to je znesek sredstev, ki gre neposredno skozi blagajno organizacije. Ta metoda velja za najpogostejšo. Zlasti zaradi dejstva, da podjetju, ki nudi franšizne storitve, praktično ni treba skrbeti za morebitne dodatne stroške, ki jih ima poslovnež neposredno pri svojem delu, saj se ta kazalnik na noben način ne upošteva pri izračunu zahtevani prispevek. Razložimo s primerom - če ima restavracija, odprta kot franšiza, mesečni promet (znesek denarja, ki ga je organizacija prejela od strank) v višini 800 tisoč rubljev, potem se bo sam prispevek izračunal glede na njegovo vrednost. Mimogrede, licenčnine se lahko določijo ne le glede na mesečni promet. Lahko se izračuna na podlagi višine prihodkov za daljše obdobje - četrtletje itd. Čim je donosno in sprejemljivo za franšizorja.
2. Določen odstotek, ki se izračuna od tako imenovanega dobička, ki ga prejme podjetnik. V tem primeru se vzame znesek prometa, nato pa se od tega odšteje strošek, ki se nanaša na neposredne stroške proizvodnje. V franšiznem sistemu se ta koncept imenuje marža. Ta način plačila je manj pogost in se v večini primerov uporablja, ko ima organizacija drugačno raven pribitka na proizvedeno blago ali storitve.
3. Fiksno plačilo, ki se izvede enkrat za vnaprej določeno obdobje. Na primer, takšen znesek plačila je določen v višini 100 tisoč rubljev na mesec, v tem primeru se ne more spremeniti niti stopnja prometa, ki jo bo imela organizacija, niti znesek dobička niti stopnja trgovske marže. njegova velikost.

Koncept pavšalnega zneska

Oglejmo si podrobneje drugi način plačila za franšizno podjetje - pavšalno provizijo. Kaj je pavšalna franšizna provizija in kaj predstavlja? Za razliko od licenčnin je bila sama beseda "pavšalni znesek" izposojena iz drugega jezika - nemščine. Dobesedno je njegov pomen opredeljen kot "na splošno", "v celoti". Da bi ga posebej označili, ruska zakonodaja vsebuje koncept "enkratnega fiksnega plačila".

Ta način plačila franšize se uporablja v primeru, ko bo njen nadaljnji uporabnik imel polne pravice v skladu s kupljeno licenco. Poleg tega se zelo pogosto uporablja v primerih, ko je dejavnosti franšizorja zelo težko nadzorovati.

Kako lahko imetnik pravice ali licence izračuna znesek, ki ga mora plačati? Izračuna se na podlagi napovedi določenega ekonomskega učinka dejavnosti, s katerimi se bo organizacija ukvarjala. Namreč načrtovani obseg dobička. Predvsem se lahko upoštevajo podobne izkušnje in statistični podatki organizacij in podjetij, ki že delujejo v tej smeri in pod tako specifično znamko ali znamko.

Posebnosti

Posebnost pavšalnega plačila je dejstvo, da se izvede enkratno, takoj po podpisu ustrezne pogodbe, ali v obrokih - po delih, vendar v dokaj kratkem času.

Načeloma je pavšalni prispevek namenjen kritju tistih stroškov in plačil storitev, ki jih franšizor opravi v fazi organizacije in neposrednega začetka poslovanja. Ti vključujejo naslednja dejanja:

• Izračun stopnje donosnosti organizacije za takšno franšizo;
• Osnovna priporočila za odpiranje - izbor opreme, sortiment, proizvodna tehnologija, notranja oprema;
• Usposabljanje vseh zaposlenih v podjetju za delo po obstoječih standardih podjetja - to vključuje standarde storitev, načela vodenja samega poslovanja ter oblikovanje računovodstva in poročanja.

V zvezi s pavšalnim prispevkom obstajajo naslednje značilnosti:

• Obstajajo organizacije in podjetja, ki določajo najnižji možni znesek takega prispevka. V tem primeru franšizodajalec od takega dejanja ne prejme neposredne koristi v obliki določenega zneska sredstev. To se zgodi v obliki razvoja blagovne znamke ali imena mreže, ki na svoj način služi kot marketinška akcija. Poleg tega je franšizor sam močno zainteresiran za to, da mreža ne vključuje naključnih ljudi, ki lahko po neuspehu hitro zaprejo podjetje in s tem uničijo ugled blagovne znamke;
• Včasih stroški franšize niso določeni v nacionalni valuti države, v kateri je podjetje organizirano, ampak v drugi valuti. V dolarjih ali evrih.

Ali lahko obstaja franšiza brez provizij?

Mnogi podjetniki se sprašujejo: ali lahko obstaja franšiza brez licenčnin in pavšalnih honorarjev? Da, ta možnost je možna - podjetja se zatekajo k zagotavljanju takšne storitve brez zaračunavanja provizije. Vendar je vredno razumeti, da je v skladu s pogoji pogodbe povsem možno, da bo poslovnež moral izvesti določena dejanja v zvezi s franšizorjem. To lahko pomeni, da bo moral podjetnik od njega kupiti določeno količino surovin, izdelkov ali drugega blaga.

Na splošno je nemogoče z gotovostjo reči, kateri način plačila bo najbolj donosen - licenčnina ali pavšalno plačilo. Tako eno kot drugo lahko s spretnim vodenjem podjetja svojemu lastniku prineseta dostojno raven dohodka.