परामर्श व्यवसाय। परामर्श कंपनी व्यवसाय योजना
सभी को नमस्कार, प्रिय मित्रों! इंटरनेट पर CONSULTING शब्द अक्सर सामने आता है। तो यह परामर्श क्या है? हम इसे एक अनुवादक में टाइप करते हैं और देखते हैं कि यह सिर्फ परामर्श है। यह उन सलाहकारों की मदद है जो कंपनियों को विशिष्ट सलाह और मार्गदर्शन देते हैं।
आज आधुनिक तकनीक में, बिक्री बाजार में और साथ ही ग्राहकों की जरूरतों में महत्वपूर्ण बदलाव हो रहे हैं। इसलिए, कंपनियों को बाजार में प्रतिस्पर्धा बनाए रखने की कोशिश करते हुए नियमित रूप से अपनी रणनीति और रणनीति का पुनर्निर्माण करने के लिए मजबूर किया जाता है। इस कठिन परिस्थिति में कंपनियों को परामर्श विशेषज्ञों की मदद का सहारा लेना पड़ता है। आइए देखें कि आधुनिक दुनिया में परामर्श क्या है और यह एक लाभदायक व्यवसाय क्यों है।
आज परामर्श कई समस्याओं का समाधान कर सकता है। तो सरल शब्दों में यह परामर्श क्या है?
परामर्श एक बौद्धिक गतिविधि है जिसका उद्देश्य विभिन्न उद्यमों के प्रमुखों के लिए परामर्श प्रदान करना है। इनमें कानूनी, वित्तीय, तकनीकी और विशेषज्ञ गतिविधियां शामिल हैं। परामर्श का मुख्य उद्देश्य उद्यम संसाधनों की राज्य, परिचालन प्रक्रियाओं का विश्लेषण है।
परामर्श व्यवसाय क्षेत्र में काम करने वाले लोग एक विशेष क्षेत्र में विशेषज्ञ हो सकते हैं या कई अलग-अलग उद्योगों में कंपनियों को अपनी सेवाएं प्रदान कर सकते हैं।
अतीत में, अधिकांश छोटे व्यवसाय मालिकों ने कभी नहीं सोचा था कि वे एक सलाहकार को किराए पर ले सकते हैं। आज इंटरनेट पूरी तरह से बदल चुका है। कई व्यवसायों को छोटे व्यवसाय सलाह की आवश्यकता होती है।
किसी भी उद्यमी को मौजूदा छोटे व्यवसाय को बनाने या सुधारने में मदद करने के लिए परामर्श कंपनियों के पास विशाल ज्ञान और उपकरणों की उपलब्धता है। परामर्श एजेंसियां कंपनियों के साथ काम कर सकती हैं और पेशेवरों को कंपनी शुरू करने से पहले जो कुछ भी करना है उसे जानने में मदद करने के लिए सलाह प्रदान कर सकती हैं। शायद आपके पास विशिष्ट प्रश्न हैं जिन्हें हल करने की आवश्यकता है। इन सवालों का जवाब एक सलाहकार पेशेवर द्वारा दिया जा सकता है।
परामर्श गतिविधि क्या है
छोटे व्यवसायों को शुरू करने और उनकी कंपनी को बेहतर बनाने में मदद करने के लिए विशेषज्ञों द्वारा परामर्श कंपनी बनाई गई है। ये विशेषज्ञ सलाह देते हैं और व्यवसायों को वर्तमान समस्याओं को हल करने और एक सुगम भविष्य की योजना बनाने में मदद करते हैं। कई परामर्श फर्म किसी भी आकार के व्यवसाय से परामर्श करते समय समान मूल प्रारूप का उपयोग करती हैं।
यह प्रारूप इस तरह दिखता है:
- व्यापार के बारे में जानें;
- समस्याओं और सुधारों को उजागर करना;
- गहन विश्लेषण करें;
- मुद्दों को हल करने के लिए एक योजना बनाएं;
- योजना को लागू करना;
- योजना के खिलाफ प्रगति को ट्रैक करें।
यह प्रारूप बहुमुखी लग सकता है, लेकिन साथ ही, छोटी कंपनियों के साथ परामर्श एक व्यक्तिगत और अद्वितीय दृष्टिकोण प्रदान करेगा।
लघु व्यवसाय परामर्श में शामिल हैं:
- एक व्यवसाय योजना विकसित करने में मदद करें।
- बाजार के लिए रणनीति विकसित करना।
परामर्श सेवाएँ
कई परामर्श कंपनियां तब तक काम करती हैं जब तक कि छोटा व्यवसाय पूरी तरह से स्थापित नहीं हो जाता।
इन सेवाओं में शामिल हैं:
- ऋण योजनाओं के निर्माण में सहायता, जहां कंपनी आपको ऋण प्राप्त करने के लिए बैंक खोजने में मदद करेगी।
- एक विपणन योजना का निर्माण।
- व्यवसाय योजना निर्माण।
- बाजार अनुसंधान।
परामर्श कंपनियां छोटे व्यवसाय शुरू करने में भी मदद कर सकती हैं।
ऐसी सेवाओं में शामिल हैं:
- नकदी प्रवाह विश्लेषण;
- कर्मचारियों के संबंध में समस्या को सुधारने में सहायता;
- भविष्य के विकास की योजना बना रहे हैं।
कुछ कंसल्टिंग कंपनियां वेबसाइट बनाने, वेबसाइट होस्ट करने और ब्लॉग मार्केटिंग में मदद करके एक कदम और आगे बढ़ जाती हैं।
सलाहकार
कोई भी परामर्श कंपनी विकास के किसी भी स्तर पर व्यवसाय में मदद करने के लिए सुसज्जित है। एक बार समस्या की पहचान हो जाने के बाद परामर्शदाता एक विशिष्ट प्रकार की समस्या पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं ताकि एक विशिष्ट समाधान प्रदान किया जा सके। वे व्यवसाय प्रशासन के उस्ताद हैं और उन्हें व्यवसाय के सभी क्षेत्रों में बिक्री से लेकर वित्त तक का अनुभव है, साथ ही व्यवसाय के हर स्तर का अनुभव भी है।
सलाहकार संचालन के व्यवसाय मॉडल को बेहतर बनाने के तरीकों की तलाश करेंगे और भविष्य के विकास के लिए संभावित क्षेत्रों की पहचान करने के लिए कंपनी के प्रदर्शन और लाभ की जानकारी का बेहतर उपयोग करने में मदद करेंगे। वे कंपनी के अधिकारियों सहित कंपनी के सभी पहलुओं पर एक नज़र डालेंगे।
छोटे व्यवसायों को बदलते बाज़ार के अनुकूल बनाने में मदद करने के लिए सलाहकारों को ज्ञान से लैस होने की आवश्यकता है। बड़ी कंपनियों की तुलना में छोटी कंपनियां बाजार में तेजी से बदलाव कर सकती हैं। सलाहकार एक छोटी कंपनी को इस बदलाव को भुनाने और एक बेहतर लघु व्यवसाय बनाने में मदद कर सकते हैं।
व्यवसाय में सलाहकार की भूमिका
ज्यादातर मामलों में, एक सलाहकार व्यवसाय शुरू करने के तरीके में सुधार कर सकता है। यहां तक कि जब समय खाली करने की बात आती है, तब भी एक सलाहकार मदद कर सकता है। साथ ही, आपको आश्चर्य हो सकता है कि सुधार के लिए कितनी चीजों पर प्रकाश डाला जा सकता है, खासकर जब मार्केटिंग की बात आती है तो व्यावहारिक दृष्टिकोण से। यदि आपके पास संसाधन नहीं हैं तो यह विशेष रूप से उपयोगी है। आप जो कर रहे हैं उसे चुनौती देने वाला सलाहकार होना अच्छा है। यदि आप व्यवसाय को नई दृष्टि से देखते हैं, तो आप विशिष्ट परियोजनाओं में मदद कर सकते हैं और समस्याओं को कम कर सकते हैं।
एक सफल सलाहकार बनने के लिए आपको कई अलग-अलग क्षेत्रों में ज्ञान होना चाहिए, जिसमें शामिल हैं:
- कंप्यूटर विज्ञान;
- विपणन;
- बिक्री;
- वित्त;
- मानव संसाधन।
जोखिम प्रबंधन मूल्यांकन करना - यह स्वयं या व्यापक बाहरी अनुभव वाले संगठन की सहायता से किया जा सकता है। एक नियम के रूप में, व्यवसाय से बाहर का कोई व्यक्ति अधिक लाभदायक होता है, क्योंकि आपके अपने व्यवसाय में व्यक्तिपरक होना कठिन है। बाहरी मदद लेना मार्केटिंग का एक अच्छा विकल्प हो सकता है।
एक सक्षम सलाहकार का चयन
अक्सर अन्य कंपनियों के अनुभव का उपयोग करके एक सलाहकार पाया जा सकता है। बस चारों ओर पूछें, क्योंकि एक ही परामर्श विशेषज्ञ का कई बार उल्लेख किया जा सकता है और यह आपके लिए विकल्प होगा। सलाहकारों को कार्रवाई में देखने के लिए सम्मेलन एक अच्छी जगह है।
एक छोटा व्यवसाय सलाहकार जो मार्केटिंग को समझता है, एक अच्छी तरह से स्थापित ऑनलाइन व्यवसाय के साथ भी मदद कर सकता है। सबसे पहले, ये लक्षित वाक्यांश हैं - स्थापित व्यवसायों को इंटरनेट पर अपनी उपस्थिति विकसित करने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किए गए लंबी-पूंछ वाले कुंजी वाक्यांश। आज लोग लंबे वाक्यांशों की तलाश में हैं।
एक व्यवसाय का स्वामी जिसने स्वयं सब कुछ किया वह करने में सक्षम नहीं है। भले ही उसके पास समय हो, लेकिन उसके पास शायद ज्ञान नहीं है और उसे एक सलाहकार की मदद लेने की आवश्यकता होगी। लघु व्यवसाय परामर्श में एक और महत्वपूर्ण बात सूची निर्माण है। प्रत्येक छोटे व्यवसाय के स्वामी को विभिन्न कारणों से अपनी ग्राहक सूची तक शीघ्रता से पहुँचने और उनसे संपर्क करने में सक्षम होना चाहिए। आज यह एक आंसरिंग मशीन का उपयोग करके किया जाता है। हालांकि, अधिकांश व्यापार मालिकों को यह नहीं पता कि इसे कैसे स्थापित किया जाए और इसका सही तरीके से उपयोग कैसे किया जाए।
किसी भी समायोजन का उद्देश्य कंपनी के संचालन के तरीके पर सकारात्मक प्रभाव डालना है। पुनर्गठन देनदारियों को कम करने और समाप्त करते हुए कंपनी की संपत्ति को बनाए रखने और सुधारने की अनुमति देगा। तो सरल शब्दों में परामर्श क्या है? जॉब कंसल्टिंग से अंततः कंपनी की ताकत और कमजोरियों की पहचान होगी। एक परामर्श फर्म आपके व्यवसाय को बेहतर बनाने और इसे अगले स्तर तक ले जाने में मदद करेगी।
नमस्कार! इस लेख में हम परामर्श के बारे में बात करेंगे।
आज आप सीखेंगे:
- परामर्श की परिभाषा और प्रकार;
- व्यवसाय करने के लिए परामर्श के क्या लाभ हैं;
- परामर्श गतिविधियों के चरण क्या हैं।
किसी भी व्यवसाय या कंपनी के मालिक, बड़े या बहुत बार नहीं, बाहरी परामर्श सहायता की आवश्यकता होती है। एक व्यक्ति सब कुछ नहीं जान सकता है, और ऐसा भी होता है कि मौजूदा समस्या पर नए सिरे से विचार करने की आवश्यकता है।
सरल शब्दों में परामर्श क्या है
एक कंपनी के कर्मचारियों में, यहां तक कि सबसे बड़ी, विभिन्न क्षेत्रों में कई विशेषज्ञों को रखना संभव नहीं है। लेकिन अगर उद्यम का लक्ष्य विकसित करना है, बाजार को जीतना है, तो देर-सबेर ऐसे विशेषज्ञों की सलाह की आवश्यकता होगी। तो परामर्श क्या है?
परामर्श वित्तीय, कानूनी, निवेश और अन्य मुद्दों पर प्रबंधकों, प्रबंधन कर्मियों और अन्य कर्मचारियों को सलाह देने की एक प्रक्रिया है।
इतिहास का हिस्सा
एक पेशेवर गतिविधि के रूप में घरेलू परामर्श रूस में 90 के दशक में विकसित होना शुरू हुआ। इसका सीधा संबंध न केवल आर्थिक व्यवस्था में, बल्कि राजनीतिक व्यवस्था में भी परिवर्तन से है। 1991 में, परामर्श कंपनियों की संख्या केवल 20 थी।
बाजार संबंधों के विकास के साथ, परामर्श सेवा बाजार ने तेजी से विकास का अनुभव करना शुरू किया। ये सेवाएं प्रबंधकों के लिए अधिक समझने योग्य, अधिक पेशेवर बन गई हैं। प्रतिस्पर्धा का स्तर धीरे-धीरे बढ़ने लगा, पश्चिम से बड़े खिलाड़ी रूसी सेवा बाजार में आए, इसने परामर्श उद्योग को गुणात्मक रूप से नए स्तर पर ला खड़ा किया।
परामर्श कंपनी - यह क्या है
इस तरह की कंपनियां अपने ग्राहकों को परामर्श सेवाएं प्रदान करने में लगी हुई हैं। अक्सर वे बाहरी कंपनियां होती हैं और अपने ग्राहकों की कंपनियों से संबंधित होती हैं। वे अपनी गतिविधियों के विभिन्न क्षेत्रों में सहायता प्रदान करते हैं।
साथ ही, वे अंत में प्राप्त होने वाले परिणाम के लिए पूरी ज़िम्मेदारी नहीं लेते हैं। परामर्श कंपनियां क्या करती हैं, इस सवाल का अभी भी कोई निश्चित जवाब नहीं है।
सामान्य तौर पर, उनकी गतिविधियाँ इस प्रकार हैं:
- विभिन्न क्षेत्रों में सहायता प्रदान करना;
- परामर्श सेवाएँ;
- संगठनात्मक और प्रबंधन गतिविधियों की योजना बनाई है।
परामर्श कंपनियों के संचालन सिद्धांत
अपनी गतिविधियों में, परामर्श कंपनियां निम्नलिखित सिद्धांतों का पालन करती हैं:
- ये सभी अपने काम में वैज्ञानिक रूप से सही डेटा का उपयोग करते हैं;
- अपने काम में सूचना प्रौद्योगिकी जैसे उपकरणों का उपयोग;
- यदि ग्राहक की समस्या को हल करने में मदद मिलती है तो विशेषज्ञों को ग्राहक को अपना वैज्ञानिक विचार पेश करने का अधिकार है।
परामर्श प्रकार
आधुनिक अर्थव्यवस्था में कई प्रकार के परामर्श हैं। हम उनमें से सबसे आम पर विचार करेंगे और संक्षिप्त विवरण देंगे।
वित्तीय परामर्श
यह एक विश्वसनीय और कार्यात्मक वित्तीय प्रबंधन प्रणाली बनाने के लिए डिज़ाइन की गई सेवाओं का एक समूह है। इसमें शामिल हैं: कंपनी की गतिविधियों का विश्लेषण और लेखा परीक्षा, वित्त और बजट विकास पर परामर्श, कंपनी की वित्तीय प्रणाली को मजबूत करने के तरीकों का कार्यान्वयन।
प्रबंधन परामर्श
यह स्थापित करने में मदद करता है कि कंपनी के कौन से स्थान सबसे अधिक असुरक्षित हैं, कंपनी की गतिविधियों को समग्र रूप से समायोजित करता है।
बदले में, इसे कई समूहों में विभाजित किया गया है:
- सामरिक – आपको वैश्विक और स्थानीय अर्थों में बाजार का विश्लेषण करने, संभावित जोखिमों की गणना करने की अनुमति देता है;
- विपणन- कंपनी की रणनीति विकसित करने में मदद करता है, लक्षित दर्शकों का निदान करता है। इसका मुख्य लक्ष्य बिक्री बढ़ाना, साथ ही विज्ञापन लागत कम करना है;
- कार्मिक – कर्मचारियों के चयन और प्रशिक्षण पर परामर्श , कॉर्पोरेट संस्कृति का निर्माण और विकास .
उल्लिखित सभी चीजों के अलावा, इस प्रकार का परामर्श निम्नलिखित कार्यों को हल करने में मदद करता है:
- कंपनी के सभी प्रबंधन संरचनाओं के काम में सुधार;
- नई प्रबंधन तकनीकों में महारत हासिल करें;
- कर्मचारियों को प्रेरित करने के लिए एक प्रणाली विकसित करना;
- व्यावसायिक प्रक्रियाओं का अनुकूलन करें।
निवेश परामर्श
जब कंपनी के नेता पूंजी निवेश करने, या इसे बाहर से आकर्षित करने के लिए योजनाओं का चयन करते हैं, तो वे मुख्य रूप से पेशेवरों की सिफारिशों पर भरोसा करते हैं जो आवश्यक सहायता प्रदान कर सकते हैं।
निवेश परामर्श कार्य:
- क्रेडिट संस्थानों, बीमा कंपनियों और अधिकारियों के साथ बातचीत का कार्यान्वयन;
- निवेश परियोजनाओं के विकास में सहायता;
- निवेश पर कानूनी सलाह।
मानव संसाधन परामर्श
कर्मियों के मुद्दों पर विशेषज्ञों द्वारा परामर्श अधिक से अधिक लोकप्रिय हो रहा है।
इस तरह के परामर्श में शामिल हैं:
- कार्मिक प्रमाणीकरण;
- कार्मिक लेखांकन;
- कार्मिक लेखा परीक्षा;
- कार्मिक नीति का विश्लेषण;
- दस्तावेज़ प्रवाह का विश्लेषण;
- श्रम कानून के मानदंडों के साथ कार्मिक नीति के अनुपालन का विश्लेषण।
मानव संसाधन परामर्श के माध्यम से आप यह कर सकते हैं:
- एक विशिष्ट कॉर्पोरेट संस्कृति बनाएं;
- निदान करें कि कंपनी के प्रति कितने वफादार कर्मचारी हैं;
- संपूर्ण कार्मिक प्रबंधन प्रणाली की दक्षता में सुधार;
- कर्मचारियों के प्रदर्शन का आकलन करने के लिए मानदंड विकसित करना।
इस प्रकार का परामर्श प्रबंधन को न केवल पूरी टीम के साथ, बल्कि प्रत्येक कर्मचारी के साथ व्यक्तिगत रूप से भी काम करने की अनुमति देता है।
कानूनी परामर्श
आज के कारोबारी माहौल में, उभरती कानूनी स्थितियों को हल करना अक्सर आवश्यक होता है। और स्थिति को पारदर्शी कहना मुश्किल है, तो प्रबंधक को निश्चित रूप से एक पेशेवर की मदद की आवश्यकता होगी। और अगर कंपनी के पास पूर्णकालिक वकील नहीं है, तो कोई परामर्श कंपनी के विशेषज्ञ को आकर्षित किए बिना नहीं कर सकता।
लेखा परामर्श
लेखांकन परामर्श का लक्ष्य न केवल लेखांकन की दक्षता में सुधार करना है। लेखांकन, बल्कि इसकी शुद्धता को नियंत्रित करने के लिए भी। आमतौर पर ऐसी सेवाएं उच्च योग्य विशेषज्ञों द्वारा प्रदान की जाती हैं।
लेखा परामर्श सेवाओं में शामिल हैं:
- लेखांकन नीतियों के विकास और गठन के लिए सेवाएं;
- बुच प्रणाली के निर्माण पर परामर्श। लेखांकन;
- लेखांकन रिपोर्ट तैयार करने में सहायता;
- संघीय कर सेवा को रिपोर्ट तैयार करने में सहायता;
- लेखांकन में विवादास्पद स्थितियों पर विचार और सलाह।
प्रशिक्षण परामर्श
इस प्रकार के परामर्श का व्यावहारिक महत्व यह है कि सलाहकार:
- सेमिनार आयोजित करता है;
- व्याख्यान और प्रशिक्षण आयोजित करता है;
- शिक्षण सहायक सामग्री विकसित करता है।
सीधे शब्दों में कहें, सलाहकार ग्राहक की कंपनी के कर्मियों को प्रशिक्षित करते हैं।
विशेषज्ञ परामर्श
इसका सार इस प्रकार है: ग्राहक सलाहकार के लिए एक कार्य निर्धारित करता है, और वह बदले में, अपने स्वयं के अनुभव और ज्ञान की मदद से, साथ ही विभिन्न स्रोतों पर भरोसा करते हुए, एक तैयार समाधान देता है। समस्या का समाधान विकसित करने के अलावा, विशेषज्ञ समस्या का निदान कर सकता है।
क्लाइंट समस्या के समाधान के विकास में भाग नहीं लेता है।
परियोजना परामर्श
परियोजना परामर्श एक सलाहकार और कंपनी के कर्मचारियों के संयुक्त कार्य को संदर्भित करता है, जिसकी प्रक्रिया में कंपनी की गतिविधियों को अनुकूलित करने के तरीके पर एक समाधान विकसित किया जाता है। इस प्रकार की काउंसलिंग को लॉन्ग टर्म कहा जाता है।
इंटरनेट परामर्श
परामर्श गतिविधियों के इस क्षेत्र में शामिल हो सकते हैं:
- किसी विशेष कंपनी की जरूरतों को ध्यान में रखते हुए सूचना प्रौद्योगिकी का विकास;
- उच्च स्तर पर प्रौद्योगिकी बनाए रखना;
- मौजूदा समस्याओं की पहचान;
- उच्च गुणवत्ता वाली सूचना अवसंरचना का निर्माण।
परामर्श कंपनियां किन कार्यों को हल करती हैं?
परामर्श विशेषज्ञ निम्नलिखित स्थितियों में मदद कर सकते हैं:
- जब आपको व्यवसाय प्रक्रिया प्रबंधन को समायोजित करने की आवश्यकता हो;
- जब एक व्यवसाय पुनर्गठन की आवश्यकता होती है;
- किसी कंपनी या उद्यम की शोधन क्षमता को बहाल करने के लिए;
- कंपनियों के विलय में कानूनी सहायता;
- जब आपको संपत्ति के अधिग्रहण पर सलाह की आवश्यकता हो;
- बजट बनाना;
- विकास;
- वित्तीय पूर्वानुमान कब तैयार करना है, इत्यादि।
सेवाओं की यह सूची पूर्ण नहीं है, इसे अन्य मदों द्वारा पूरक किया जा सकता है।
परामर्श गतिविधियों के चरण
किसी भी कंपनी को एक जीवित, लगातार विकसित होने वाला जीव कहा जा सकता है। यदि शरीर विफल हो जाता है, तो डॉक्टर की आवश्यकता होती है। लेकिन उपचार एक पेशेवर द्वारा किया जाना चाहिए, शौकिया नहीं। यानी एक कंसल्टिंग कंपनी को गंभीर व्यावहारिक अनुभव होना चाहिए।
1.ग्राहक एक विशिष्ट समस्या के अस्तित्व को स्वीकार करता है।यदि ग्राहक को पता चलता है कि वह पेशेवरों की मदद के बिना कंपनी में उत्पन्न होने वाली समस्याओं का समाधान नहीं कर सकता है।
उदाहरण:कन्फेक्शनरी कंपनी के प्रमुख ने उत्पादों की मात्रा बढ़ाने का काम खुद तय किया है। लेकिन एक समस्या उत्पन्न हुई: स्वयं प्रबंधक और कंपनी के विशेषज्ञों के पास इसके लिए पर्याप्त मात्रा में ज्ञान नहीं है। लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए, बाहरी विशेषज्ञों को आमंत्रित करने का निर्णय लिया जाता है। और यह निर्णय उचित और उचित होगा।
2.प्रारंभिक परामर्श का संचालन करना और एक अनुबंध का समापन करना।जब एक उपयुक्त कंपनी का चयन किया जाता है, तो आपको उसके विशेषज्ञ से परामर्श करने की आवश्यकता होती है। फिर अनुबंध समाप्त होता है।
निम्नलिखित बिंदुओं को समझौते में शामिल किया जाना चाहिए:
- वह समय सीमा जिसके दौरान कार्य किया जाएगा;
- लागत के संकेत के साथ सेवाओं की पूरी सूची;
- वे शर्तें जिनके कारण सलाहकार के शुल्क की राशि में परिवर्तन किया जा सकता है;
- अनुबंध की शीघ्र समाप्ति के लिए शर्तें;
- दोनों पक्षों की जिम्मेदारी।
अनुबंध को एक बार और लंबे समय तक दोनों में संपन्न किया जा सकता है। अनुबंध को अनुबंध के रूप में या कार्य अनुबंध के रूप में संपन्न किया जा सकता है।
3. सहयोग के लिए आवश्यक डेटा एकत्र किया जाता है।सहयोग के इस स्तर पर, परामर्श कंपनी के विशेषज्ञ डेटा एकत्र और विश्लेषण करते हैं जो यह निर्धारित करने में मदद करेगा कि समस्या कितनी गंभीर है। यहां मुख्य बात यह स्थापित करना है कि समस्या क्या है, साथ ही इसे हल करने के लिए एक योजना विकसित करें।
4. समस्या समाधान विकास प्रक्रिया... इस चरण को मुख्य कहा जा सकता है। समस्या और उसके कारणों को स्थापित करने के बाद, विशेषज्ञ एक योजना बनाते हैं जिसके अनुसार समस्या समाप्त हो जाएगी।
5. निर्णयों को लागू करने और उनके कार्यान्वयन की निगरानी की प्रक्रिया।योजना में निर्दिष्ट सभी प्रक्रियाएं सलाहकारों की देखरेख में की जाती हैं। इस प्रक्रिया में कंपनी के कर्मचारियों को प्रशिक्षित करना भी संभव है।
6. प्राप्त परिणामों के मूल्यांकन की प्रक्रिया।परिणामों का वस्तुनिष्ठ मूल्यांकन एक निश्चित अवधि के बाद ही दिया जा सकता है। निष्पादन कंपनी के प्रतिनिधियों के साथ कंपनी के प्रमुख परिणामों का योग करेंगे।
7. अंतिम वित्तीय गणना करना।यदि सभी गतिविधियाँ समय पर की जाती हैं, तो उत्पादन संकेतक बढ़ गए हैं, कंपनी के राजस्व में वृद्धि हुई है - यह एक संकेतक है कि की गई गतिविधियाँ प्रभावी थीं, आपको परामर्श कंपनी के साथ अंतिम समझौता करने की आवश्यकता है। अनुबंध में निर्दिष्ट राशि निष्पादन कंपनी के खाते में स्थानांतरित कर दी जाती है।
जिन स्थितियों में परामर्श की आवश्यकता है
- कंपनी के प्रबंधन और कर्मचारियों के पास नए विचारों की कमी है, कंपनी ने ठहराव की अवधि में प्रवेश किया;
- प्रबंधक के पास कुछ ज्ञान या अनुभव का अभाव है;
- कंपनी एक गंभीर परियोजना विकसित कर रही है, लेकिन ज्ञान की कमी के कारण इसे पूर्ण रूप से लागू नहीं कर सकती है;
- कंपनी को स्वतंत्र विशेषज्ञों की भागीदारी के साथ ऑडिट करना आवश्यक है;
- कंपनी को अधिक कुशलता से कार्य करने के लिए शासी निकाय की आवश्यकता है;
- कंपनी को योग्य पेशेवरों की एक श्रृंखला का चयन करने की आवश्यकता है।
स्थितियों की इस सूची को संपूर्ण नहीं कहा जा सकता है, क्योंकि वास्तव में उनमें से एक दर्जन से अधिक हो सकते हैं।
एक गंभीर परामर्श कंपनी कैसे खोजें
यदि आपकी कंपनी की कई समस्याएं हैं जिनका समाधान स्वयं नहीं किया जा सकता है, तो अगला कदम एक उपयुक्त कंपनी चुनना है जो परामर्श सेवाएं प्रदान करने में माहिर है।
ऐसे मानदंड हैं, जिनका पालन करके आप एक कंपनी चुन सकते हैं और कोई गलती नहीं कर सकते:
- उस कंपनी के बारे में अधिकतम मात्रा में जानकारी एकत्र करें जिसके साथ आप एक समझौता करने की योजना बना रहे हैं। इसकी आधिकारिक वेबसाइट देखें, पता करें कि कंपनी कितने समय से बाजार में है;
- मीडिया में, इंटरनेट पर कंपनी के काम के बारे में समीक्षा पढ़ें;
- पूछें कि क्या कंपनी के पास पोर्टफोलियो है: प्रत्येक विशेषज्ञ अपनी उपलब्धियों पर गर्व करता है और आमतौर पर उन्हें रिकॉर्ड करता है;
- जांचें कि क्या आपके क्षेत्र में ग्राहकों के बीच कोई गंभीर व्यवसायी है;
- कंपनी की सेवाओं की लागत पर ध्यान दें, बहुत कम सतर्क होना चाहिए, साथ ही स्पष्ट रूप से कम करके आंका जाना चाहिए।
स्टॉक में कई कंपनियों का होना सबसे अच्छा है, और एक व्यक्तिगत बैठक और विशेषज्ञों के साथ संचार के बाद, अंतिम निर्णय लें।
कंपनियों और सलाहकारों के लिए आवश्यकताएँ
यदि किसी कंपनी या सलाहकार के पास उच्च स्तर की योग्यताएं हैं और सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करता है, तो उन्हें कुछ आवश्यकताओं को पूरा करना होगा, जिनके बारे में हम नीचे चर्चा करेंगे।
- सलाहकार को: रणनीतिक योजना में ज्ञान और कौशल होना चाहिए, आर्थिक स्थिति का विश्लेषण और भविष्यवाणी करने में सक्षम होना चाहिए, उद्यम में स्थिति का निदान करने के अपने तरीके, विभिन्न स्तरों के विशेषज्ञों के साथ संपर्क स्थापित करने में सक्षम होना चाहिए;
- एक सलाहकार (या परामर्श कंपनी) को नियमों और अलिखित कानूनों के साथ-साथ उन परंपराओं पर निर्भर नहीं होना चाहिए जो किसी विशेष कंपनी में विकसित हुई हैं। सलाहकार की राय स्वतंत्र और वस्तुनिष्ठ होनी चाहिए;
- परामर्श कंपनी को अपने अनुभव और वर्तमान कानून के आधार पर सहायता प्रदान करनी चाहिए;
- एक परामर्श कंपनी, परामर्श के अलावा, डेटा के अनुभव, संचय, विश्लेषण और प्रक्रिया के विकास में लगी होनी चाहिए;
- एक परामर्श कंपनी की गतिविधियों का उनके ग्राहकों के लिए सीखने का प्रभाव भी होना चाहिए।
हमारा सुझाव है कि आप अपने आप को उस तालिका से परिचित कराएं, जो पेशेवर सलाहकारों की मुख्य विशेषताओं को प्रस्तुत करती है और जो केवल खुद को ऐसा मानते हैं।
एक पेशेवर सलाहकार एक शौकिया से कैसे भिन्न होता है
| पेशेवर सलाहकार | शौक़ीन व्यक्ति |
| ग्राहक की कंपनी की गतिविधियों की अग्रिम जांच करता है | प्रारंभिक प्रशिक्षण से नहीं गुजरता, वह ग्राहक से वर्तमान स्थिति के बारे में सीखता है |
| कंपनी की बारीकियों को ध्यान में रखते हुए सभी प्रस्ताव तैयार किए जाते हैं | सभी विकसित प्रस्ताव सूचनात्मक नहीं हैं, लेकिन सामान्य, व्यावहारिक रूप से विज्ञापन हैं। |
| सहयोग की शुरुआत के बाद से, वह क्लाइंट को व्यावहारिक सलाह और सिफारिशें देता है | जोर देकर अपनी उपलब्धियों के बारे में बात करता है, खुद को ग्राहक से अधिक परिमाण का क्रम रखता है |
| संचार की प्रक्रिया में, यह ग्राहक की कंपनी में स्थिति के बारे में जागरूकता दिखाता है | एक ही उद्योग में अनुभव के बारे में बात करता है |
| प्रश्न पूछता है, ग्राहक की राय पूछता है | आपत्तियों को बर्दाश्त किए बिना बोलता है |
| ग्राहक को सुनने में सक्षम | सुनने के बजाय बात करना पसंद करते हैं |
| अतिरिक्त रूप से पूछे गए सवालों के जवाब | अतिरिक्त प्रश्नों पर ध्यान नहीं दिया जाता है |
| हमेशा ग्राहकों की आपत्तियों का जवाब दें | वह ग्राहक की आपत्तियों को ध्यान में नहीं रखता है, वह व्यक्तिगत रूप से ई-मेल द्वारा संवाद करना पसंद करता है |
परामर्श के सकारात्मक पहलू
यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि न केवल वे जो अभी-अभी उद्यमियों की श्रेणी में शामिल हुए हैं, बल्कि गंभीर कंपनियां भी हैं जो लंबे समय से बाजार में हैं, अधिक से अधिक बार परामर्श कंपनियों की ओर रुख करते हैं। परामर्श के क्या लाभ हैं?
- सलाहकारों के पास कंपनी के पूर्णकालिक विशेषज्ञों की तुलना में उच्च स्तर का ज्ञान होता है (जो कर्तव्यनिष्ठ कर्मचारियों के गुणों से अलग नहीं होता है);
- बड़ी संख्या में ग्राहकों के साथ संचार के कारण सलाहकार अधिक अनुभवी होते हैं;
- सलाहकारों के पास समस्या का गहराई से और व्यापक रूप से अध्ययन करने के लिए पर्याप्त समय है;
- सलाहकारों की आमतौर पर निष्पक्ष राय होती है, वे ग्राहक के हितों द्वारा निर्देशित होते हैं।
परामर्श का एक स्पष्ट लाभ यह है कि कंपनी के विशेषज्ञ बाहर से नए सिरे से उन समस्याओं की पहचान कर सकते हैं जो कंपनी के कर्मचारियों के लिए अदृश्य हैं।
परामर्श और कोचिंग: पद्धति अंतर
इससे पहले कि हम समानताएं और अंतर जानें, आइए जानें कि यह किस तरह का जानवर है - कोचिंग।
सिखाना - यह परामर्श का एक तरीका है जिसमें क्लाइंट और कोच एक साथ किसी समस्या को सुधारने या हल करने के तरीकों की तलाश कर रहे हैं।
संशयवादी कह सकते हैं कि यह तकनीक पहले से ही परिचित कई अन्य लोगों की नकल कर रही है। अगर प्रशिक्षण और परामर्श हैं तो कुछ और आविष्कार क्यों करें? लेकिन यह कोचिंग है जो पहले से ज्ञात सभी प्रथाओं को नहीं दोहराती है।
कोचिंग और परामर्श एक साधारण कारण के लिए डुप्लिकेट तकनीक नहीं हैं: लक्ष्य हासिल होने तक कोच अपने क्लाइंट का मार्गदर्शन और सलाह देता है, और परामर्श सलाहकार सिफारिशें करने तक सीमित है, जिससे क्लाइंट को स्वतंत्र रूप से कार्य करना जारी रखने का अवसर मिलता है।
परामर्श कंपनियां किसके साथ काम कर सकती हैं?
परामर्श फर्म निम्नलिखित के साथ साझेदारी कर सकती हैं:
- राज्य और निजी उद्यम जो किसी भी उत्पाद का निर्माण करते हैं, सेवाएं प्रदान करते हैं;
- रूस में काम करने वाली विदेशी कंपनियों के साथ (कानूनी रूप से);
- सरकारी संगठनों के साथ;
- सरकारी निकायों के साथ।
तो, प्रिय पाठकों, अब आप जानते हैं कि परामर्श क्या है, इसके लक्ष्य क्या हैं और इसके लिए क्या है। यदि आप समय पर परामर्श शर्तों का लाभ उठाते हैं, तो आपका व्यवसाय सफलतापूर्वक बढ़ेगा और विकसित होगा। आपकी कंपनी सभी संकटों से बचेगी और दूसरों के लिए एक गंभीर प्रतियोगी बन जाएगी।
अपनी खुद की परामर्श एजेंसी होना एक अवसर है। कई लोगों ने ऐसे व्यवसाय के बारे में सुना है, लेकिन हर कोई इसका सार नहीं समझता है। लेकिन यह काफी आशाजनक और लाभदायक व्यवसाय है। परामर्श सेवाएं यह क्या है - आइए इस लेख में इसे समझने का प्रयास करें।
व्यापार विवरण
किसी भी, यहां तक कि सबसे अधिक प्रचारित और उत्पादक कंपनी को समय-समय पर पेशेवरों से, यानी वास्तविक उच्च योग्य विशेषज्ञों की मदद लेनी पड़ती है। अनुभवी कंसल्टिंग स्टाफ क्लाइंट को अपने व्यवसाय को अनुकूलित करने में मदद करने के लिए भुगतान के आधार पर ग्राहकों को परामर्श सेवाएं प्रदान करता है।
सबसे पहले, वे समस्या का विश्लेषण करते हैं, जिसके बाद वे कुछ निष्कर्ष निकालते हैं। प्राप्त आंकड़ों के आधार पर, पेशेवर एक कार्य योजना तैयार करते हैं जो एक कठिन परिस्थिति से निपटने में मदद करेगी। एक परामर्श कंपनी की सेवाएं आजकल काफी मांग में हैं, इसलिए ऐसे व्यवसाय को सुरक्षित रूप से लाभदायक और आशाजनक कहा जा सकता है।
व्यवसाय के रूप में परामर्श के लाभ
- छोटा प्रारंभिक निवेश। इस प्रकार की गतिविधि से पहला लाभ प्राप्त करने के लिए, एक टेलीफोन और इंटरनेट एक्सेस के साथ एक कंप्यूटर होना पर्याप्त है।
- आप इस व्यवसाय में विशेष शिक्षा के बिना काम कर सकते हैं। आरंभ करने के लिए, यह सीखना पर्याप्त है कि वाणिज्यिक ऑफ़र कैसे तैयार करें और मार्केटिंग विश्लेषण कैसे करें;
- आप पेशेवर रूप से बढ़ सकते हैं। हर किराए की नौकरी यह अवसर प्रदान नहीं करती है;
एक परामर्श व्यवसाय आपको एक सफल व्यक्ति की छवि बनाने में सक्षम करेगा। भले ही आप एक बार अपनी गतिविधि की दिशा बदल दें, फिर भी आप ग्राहकों की नजर में एक पेशेवर बने रहेंगे।
कमियां:
एक परामर्श कंपनी विभिन्न सेवाएं प्रदान कर सकती है। उनमें से, सबसे आशाजनक और मांग वाले क्षेत्रों पर प्रकाश डाला जाना चाहिए:
क्रेडिट परामर्श
ऐसी कंपनी को खोजना मुश्किल है जो अपनी गतिविधि की पूरी अवधि के लिए कभी नहीं रही है। आर्थिक रूप से स्थिर फर्मों को भी कभी-कभी ऐसे वित्तीय इंजेक्शन की आवश्यकता होती है। किसी व्यवसाय का विस्तार करने के लिए, आपको इसके लिए धन की आवश्यकता होती है। उन्हें संचलन से वापस लेना लाभहीन है, इसलिए कई कंपनियां उधार देने के क्षेत्र में सक्षम सलाहकारों की ओर रुख करती हैं;
प्रबंधन परामर्श
कोई भी व्यवसाय सक्षम नेतृत्व के बिना विकसित और लाभ नहीं कमा सकता है। इस दिशा में परामर्श सेवाओं का प्रावधान आपको कई समस्याओं को हल करने की अनुमति देता है;
लघु व्यवसाय परामर्श
सीमित वित्तीय संसाधनों वाली छोटी कंपनियां अक्सर मदद के लिए सक्षम विशेषज्ञों की ओर रुख करती हैं। कर्मचारियों पर अनुभवी सलाहकारों को रखना बहुत महंगा है, इसलिए किसी ऐसे व्यवसाय के लिए परामर्श सेवाएं जो विकास के चरण में हैं, आमतौर पर तृतीय-पक्ष विशेषज्ञों द्वारा प्रदान की जाती हैं। उनके काम के लिए धन्यवाद, उद्यम का लाभ बढ़ना शुरू हो जाता है, इसलिए पेशेवरों का काम जल्दी से भुगतान करता है;
सामान्य तौर पर, परामर्श सेवाओं के क्षेत्र में कई अलग-अलग क्षेत्र शामिल हैं।
पंजीकरण
परामर्श फर्म खोलने से पहले, आपको 100 न्यूनतम मजदूरी की राशि में अधिकृत पूंजी एकत्र करने की आवश्यकता है। यह एक शर्त है, जिसके बिना आप शुरुआत नहीं कर पाएंगे। इसके अलावा, आपको एक बैंक खाते की आवश्यकता होगी।
उसके बाद, कंपनी को एकीकृत केंद्र में पंजीकृत किया जाना चाहिए और एक सामान्य निदेशक नियुक्त किया जाना चाहिए। नए स्थापित व्यवसाय के लिए एक अद्वितीय नाम चुनना भी महत्वपूर्ण है। आप एक विशेष रजिस्टर में उनके व्यक्तित्व की जांच कर सकते हैं।
आपको 10 दिनों के भीतर पंजीकरण की पुष्टि मिल जाएगी। उसके बाद, आप एक कानूनी पता किराए पर ले सकते हैं। इसकी लागत प्रति वर्ष 6-6.5 हजार रूबल होगी।
एक कंपनी को पंजीकृत करने के लिए, आपको निम्नलिखित दस्तावेज एकत्र करने होंगे
- मेमोरंडम ऑफ असोसीएशन;
- कंपनी चार्टर;
- आवेदक के हस्ताक्षर (एक नोटरी द्वारा प्रमाणित);
- राज्य शुल्क के भुगतान की रसीद (2.1-2.5 हजार रूबल);
- कथन।
यदि आप विशेषज्ञों की सहायता लेते हैं, तो परामर्श फर्म का संगठन आपको अधिक समय नहीं लेगा।
स्थान और कार्यालय
परामर्श सेवाओं को व्यवस्थित करने के लिए आपको एक बड़े कार्यालय स्थान की आवश्यकता नहीं है। एक महंगा कार्यालय किराए पर लेना पैसे की बर्बादी है।
परिसर में एक अलग कमरा होना चाहिए जिसमें कंपनी के कर्मचारी ग्राहकों के साथ काम करेंगे। इसके अलावा, आपको जानकारी और दस्तावेजों को संग्रहीत करने के लिए एक जगह की आवश्यकता होगी। एक अन्य कमरा प्रबंधक के कार्यालय से सुसज्जित होना चाहिए। ऐसे कमरे की उपस्थिति आपकी कंपनी की गंभीरता और दृढ़ता की गवाही देगी।
शहर के केंद्र में कुछ आधुनिक व्यापार केंद्र में एक कार्यालय किराए पर लेने की सलाह दी जाती है जहां कई बड़ी कंपनियां केंद्रित हैं।
उपकरण
परामर्श के क्षेत्र में कार्य करने के लिए आपको विशेष उपकरण खरीदने की आवश्यकता नहीं है। यह फर्नीचर, कंप्यूटर और कार्यालय उपकरण खरीदने के लिए पर्याप्त है।
चूंकि आप कार्यालय में ग्राहकों के साथ काम कर रहे होंगे, इसलिए इस महत्वपूर्ण बिंदु को नजरअंदाज नहीं किया जाना चाहिए। यदि आपके पास स्टाइलिश फर्नीचर खरीदने के लिए पैसे नहीं हैं, तो आप इसे किराए पर ले सकते हैं। इसमें आपको काफी कम खर्च आएगा। लेकिन कंप्यूटर खरीदने के लिए आपको खुद का फंड आवंटित करना होगा।
कर्मचारी
एजेंसी के लिए कर्मचारियों के चयन को गंभीरता और जिम्मेदारी से लिया जाना चाहिए। इस व्यवसाय को विभिन्न तरीकों से बढ़ावा दिया जा सकता है, लेकिन उनमें से सबसे प्रभावी सक्षम योग्य कर्मचारी हैं जिनके पास इस क्षेत्र में अनुभव है।
आप मीडिया में विज्ञापनों का उपयोग करके कर्मचारियों का चयन कर सकते हैं। लेकिन इसके लिए आपको काफी समय देना होगा। कई इच्छुक उद्यमी मदद के लिए विशेष एजेंसियों की ओर रुख करते हैं। वे अपने काम के लिए छोटे कमीशन लेते हैं, लेकिन साथ ही वे काफी उच्च गुणवत्ता वाले परिणाम दिखाते हैं।
गठन के चरण में, आपको कर्मचारियों को उच्च वेतन का वादा नहीं करना चाहिए। यह व्यवसाय शुरू करने के कुछ महीनों बाद आपके दिवालियेपन का कारण बन सकता है। समय के साथ, अगर चीजें अच्छी होती हैं, तो वेतन जोड़ा जा सकता है।
व्यापार संवर्धन और प्रतिस्पर्धा का स्तर
परामर्श व्यवसाय में उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धा है। हमारे समय में, उपभोक्ताओं को उनकी आवश्यकता की तुलना में ऑफ़र बाज़ार में बहुत तेज़ी से प्रवेश करते हैं। इसलिए, अपने व्यवसाय को विकसित करने के लिए, आपको न केवल एक परामर्श कंपनी के लिए एक सक्षम व्यवसाय योजना विकसित करने की आवश्यकता है, बल्कि इंटरनेट पर एक वेबसाइट बनाने की भी आवश्यकता है। उस पर आपको अपनी कंपनी के साथ-साथ सेवाओं की एक सूची के बारे में पूरी जानकारी देनी होगी।संसाधन को लगातार बढ़ावा देना न भूलें ताकि यह खोज प्रश्नों के शीर्ष -10 में हो। आप कार्यालय के लाभप्रद स्थान और मीडिया में विज्ञापन का भी उपयोग कर सकते हैं।
व्यापार लाभप्रदता
एक व्यवसाय के सफल होने के लिए, आपको एक बड़ा ग्राहक आधार बनाने की आवश्यकता है।
इसे करने बहुत सारे तरीके हैं:
- स्टार्ट-अप कंपनियों के साथ समझौते;
- उच्च क्षमता;
- अतिरिक्त सेवाएं प्रदान करना जो प्रतियोगी प्रदान नहीं करते हैं;
- एक विशिष्ट बाजार खंड का विकास;
- यदि आप योग्य कर्मचारियों को नियुक्त करते हैं और सही ढंग से एक विज्ञापन अभियान बनाते हैं, तो प्रारंभिक निवेश 3-4 महीनों में भुगतान करेगा। ऐसे व्यवसाय की लाभप्रदता काफी अधिक है।
परामर्श व्यवसाय परामर्श व्यवसाय
वित्तीय निवेश
परामर्श कंपनी खोलने से पहले, आपको सभी लागतों की सही गणना करने की आवश्यकता है:
- अधिकृत पूंजी और पंजीकरण - 15 हजार रूबल;
- वेबसाइट विकास और प्रचार - 30 हजार रूबल और अधिक;
- लोगो, व्यवसाय कार्ड, प्रिंट - 10 हजार रूबल से;
- कार्यालय फर्नीचर और कंप्यूटर - 3 हजार डॉलर से;
- परिसर के किराये और उपयोगिता बिल - स्थान के आधार पर 20 हजार रूबल और अधिक से;
- टेलीफोन और इंटरनेट - 5 हजार रूबल।
छोटी कंपनी खोलने पर 6-7 हजार डॉलर खर्च करने होंगे। इसके अलावा, कर्मचारियों के वेतन के बारे में मत भूलना, यह इस राशि में शामिल नहीं है।
प्रत्येक इच्छुक उद्यमी के लिए एक लाभदायक व्यवसाय स्थान चुनना एक महत्वपूर्ण कदम है। कहां से शुरू करें, कितना पैसा निवेश करें, कैसे बर्बाद न करें, कहां आगे बढ़ें - ये कुछ ऐसे सवाल हैं जो व्यवसाय की शुरुआत में उठते हैं।
- एक व्यावसायिक विचार के रूप में परामर्श - कहाँ से शुरू करें?
- परामर्श कंपनी की सबसे लोकप्रिय सेवाएं क्या हैं?
- परामर्श सेवाओं के लिए केंद्र खोलने के लिए आपको क्या चाहिए: दस्तावेज़, OKVED, परमिट
- परामर्श कंपनी को बढ़ावा देने के लिए सबसे प्रभावी चैनल कौन से हैं?
- आपकी परामर्श फर्म के लिए बुनियादी भर्ती नियम
- ग्राहकों की तलाश कहां करें?
- परामर्श का वित्तीय पक्ष
- निष्कर्ष
परामर्श व्यवसाय गतिविधि के दिलचस्प क्षेत्रों में से एक है, जिसमें मुख्य संपत्ति सक्षम रूप से और विशेषज्ञ स्तर पर सलाह देने की क्षमता है। कार्यान्वयन के लिए बहुत सारे अवसर हैं, लेकिन कुछ विशिष्ट विशेषताएं भी हैं। परामर्श सेवा व्यवसाय शुरू करने से पहले आपको क्या जानना चाहिए? व्यवसाय कैसे पंजीकृत करें और जोखिमों से कैसे बचें? ग्राहक कहां से लाएं और किस आय की उम्मीद करें? हम आज के लेख में इन और अन्य महत्वपूर्ण बारीकियों का विश्लेषण करेंगे।
एक व्यावसायिक विचार के रूप में परामर्श - कहाँ से शुरू करें?
यदि आप एक सक्रिय इंटरनेट उपयोगकर्ता हैं, तो आप जानते हैं कि परामर्श सेवाओं का व्यवसाय अब कितना लोकप्रिय है। 10 साल पहले, परामर्श के लिए एक जगह की पसंद और उनकी सेवाओं को बढ़ावा देने के तरीके काफी सीमित थे, लेकिन अब आप दुनिया में कहीं से भी सलाह दे सकते हैं जहां इंटरनेट है। वही ज्ञान के अनुप्रयोग के क्षेत्र के लिए जाता है - विभिन्न प्रकार के निचे जहां आप अपनी विशेषज्ञ राय दिखा सकते हैं वह असीमित है।
आपने तय किया है कि आप परामर्श में संलग्न होना चाहते हैं और उस पर पैसा कमाना चाहते हैं। निम्नलिखित प्रश्न उठता है: इसके लिए क्या आवश्यक है?
- व्यापार तरकीब। आपको एक स्पष्ट विचार होना चाहिए कि आप किस क्षेत्र में सलाहकार होंगे और आप किन क्लाइंट समस्याओं का समाधान कर सकते हैं। यह सबसे महत्वपूर्ण बिंदुओं में से एक है। आखिरकार, यह इस बात पर निर्भर करता है कि आपका ज्ञान कितना मांग में है और व्यावहारिक रूप से लागू होता है कि आपके पास ग्राहक होंगे या नहीं।
- अपने प्रतिस्पर्धियों पर शोध करें। यदि आपके पास कोई विचार है और आप जानते हैं कि आपकी सेवाएं मांग में होंगी, तो अपने प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण करें। वे कैसे काम करते हैं, वे प्रचार के लिए किन चैनलों का उपयोग करते हैं, उनके ग्राहक कौन हैं, आपके प्रतिस्पर्धियों ने उनकी सेवाओं पर क्या कीमत लगाई है। इन सभी बारीकियों को जानने के बाद, आपके लिए यह अंदाजा लगाना आसान हो जाएगा कि यह बाजार विशेष रूप से आपके आला में कैसे काम करता है।
- काम शुरू। परामर्श शुरू करने के लिए आपको शहर के केंद्र में एक कार्यालय किराए पर लेने की आवश्यकता नहीं है। बाज़ार से लेकर मानव संसाधन प्रबंधक तक, सभी संभावित विशेषज्ञों को प्राप्त करना भी आवश्यक नहीं है। यदि आपके पास इंटरनेट और कंप्यूटर है, तो आपको बस इतना ही आरंभ करने की आवश्यकता है। इससे आप आज भी इस जगह पर खुद को आजमाना शुरू कर सकते हैं।
इस प्रकार, परामर्श व्यवसाय उनमें से एक है जिसे शुरू करने के लिए महत्वपूर्ण वित्तीय निवेश की आवश्यकता नहीं होती है। यहां की मुख्य संपत्ति अमूर्त है। यह आपका ज्ञान, विश्लेषणात्मक और तार्किक सोच, सूचना की संरचना करने की क्षमता, संचार कौशल और लोगों के साथ प्रभावी बातचीत है। और, निश्चित रूप से, आपकी महत्वाकांक्षाएं और आकांक्षाएं आपकी सफलता को प्रभावित करेंगी।
परामर्श कंपनी की सबसे लोकप्रिय सेवाएं क्या हैं?
यदि आपके पास गतिविधि के विभिन्न क्षेत्रों में अनुभव है या आप नहीं जानते कि आप क्या पढ़ना चाहते हैं और किस दिशा में आगे बढ़ना चाहते हैं, तो एक जगह चुनना इतना स्पष्ट नहीं हो सकता है। इस मामले में, परामर्श में सबसे अधिक मांग वाले निर्देशों की एक सूची आपकी मदद करेगी।
- प्रबंधन परामर्श... यह परामर्श में सबसे लोकप्रिय वैक्टर में से एक है। प्रभावी कार्मिक प्रबंधन, व्यवसाय स्वचालन, अनावश्यक कर्मियों की कमी, कर्मचारियों को सौंपे गए कार्यों को जल्दी से प्राप्त करने के लिए प्रेरणा - ऐसी समस्याएं समय-समय पर किसी भी व्यवसाय में उत्पन्न होती हैं, चाहे वह एक स्टार्ट-अप स्टार्टअप हो या एक बड़ा निगम। यदि आपके पास प्रशासनिक कार्य का अनुभव है तो आप इस दिशा में हाथ आजमा सकते हैं।
- कानूनी सेवाओं... इस जगह में परामर्श भी एक समान रूप से प्रासंगिक और मांग की दिशा है। अगर आप पेशे से वकील हैं तो कानूनी सलाह लेकर पैसा कमाना शुरू कर सकते हैं। मुख्य बात यह है कि अपनी सेवाओं को सही ढंग से स्थापित करना और प्रतिस्पर्धियों से अनुकूल रूप से अंतर करना।
- लेखांकन।यह एक ऐसा क्षेत्र है जिसके बिना कोई व्यवसाय नहीं चल सकता। यहां घूमने के लिए बहुत कुछ है, क्योंकि इच्छुक उद्यमी और छोटे व्यवसाय अक्सर एक एकाउंटेंट पर पैसा बचाना चाहते हैं और कर्मचारियों पर किसी विशेषज्ञ को नहीं रखना चाहते हैं। अपने पेशे की बारीकियों को जानें कि आप व्यवसाय में पैसे कैसे और कैसे बचा सकते हैं, और आप ग्राहकों के बिना नहीं रहेंगे।
- आईटी क्षेत्र।यह काफी नई दिशा है, जो हर साल गति पकड़ रही है। आईटी परामर्श की जिम्मेदारी के क्षेत्र में सॉफ्टवेयर, सूचना सुरक्षा, कंप्यूटर उपकरण का चयन और विन्यास और बहुत कुछ शामिल हैं। यहां अभी तक बहुत सारे प्रतियोगी नहीं हैं, लेकिन यह जगह तेजी से विकसित हो रही है, और यदि यह विषय आपके करीब है, तो आप जल्दी से इस जगह में सफल हो सकते हैं।
- विज्ञापन और विपणन।यह उद्योग वर्तमान में लोकप्रियता में उछाल का अनुभव कर रहा है। ऐसे बहुत से लोग हैं जो इंटरनेट के माध्यम से अपने व्यवसाय (या किसी और के) को प्रभावी ढंग से बढ़ावा देना सीखना चाहते हैं। यदि आप इसमें मछली की तरह तैरते हैं, तो अभी से एक सलाहकार के रूप में विकसित होना शुरू करें, फिर अपनी सेवाओं की सही बिक्री के साथ, आप आसानी से अच्छा पैसा कमाना शुरू कर देंगे।
ये आज परामर्श के सबसे लोकप्रिय क्षेत्रों में से कुछ हैं। यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि आप इनमें से किसी एक में विकास करना चाहते हैं, लेकिन कुछ अलग करने की कोशिश करना चाहते हैं या अपने व्यवसाय के कार्यान्वयन के लिए एक दिलचस्प विचार खोजना चाहते हैं, तो इस लेख को पढ़ें अन्य विचारों के बारे में2018 में खरोंच से व्यापार ... शायद वह आपको कुछ अनोखी और भव्यता के लिए प्रेरित करेगी!
परामर्श सेवाओं के लिए केंद्र खोलने के लिए आपको क्या चाहिए: दस्तावेज़, OKVED, परमिट
यदि आप एक परामर्श केंद्र खोलने का निर्णय लेते हैं, तो आपको यह जानना होगा कि इसके लिए आपको किन दस्तावेजों और अनुमतियों की आवश्यकता होगी। किसी भी व्यवसाय की तरह, आपके पास कम से कम किसी प्रकार की स्टार्ट-अप पूंजी होनी चाहिए। इसके बिना आप किसी कंपनी का रजिस्ट्रेशन नहीं कर पाएंगे। कंपनी खोलने के लिए एक अन्य आवश्यक तत्व एक बैंक खाता है।
अपनी गतिविधि को पंजीकृत करने के लिए, आपको एक व्यक्तिगत उद्यमी या एलएलसी पंजीकृत करना होगा। कानून व्यक्तिगत उद्यमियों को परामर्श सेवाएं प्रदान करने से प्रतिबंधित नहीं करता है। गतिविधि का यह क्षेत्र लाइसेंस के अधीन नहीं है, जिसका अर्थ है कि यह छोटे व्यवसायों के लिए विकास के लिए खुला है। हमारे लेख में आप पता लगा सकते हैं आईपी कैसे खोलें अपने साथी के साथ एक जोड़े के लिए।
दूसरी ओर, यदि आपकी आत्मा कुछ अधिक वजनदार और स्थिति की ओर बढ़ती है, तो आप एलएलसी पंजीकृत कर सकते हैं। कैसे करें, किन दस्तावेजों की जरूरत पड़ेगी और एलएलसी खोलने में कितना खर्च होता है आप इस लिंक का अनुसरण करके आसानी से पता लगा सकते हैं। आपको अपनी कंपनी के लिए एक अद्वितीय नाम के साथ आने की भी आवश्यकता होगी जो आपके द्वारा किए जाने वाले कार्यों को संक्षेप में दर्शाएगा।
एक व्यक्तिगत उद्यमी या एलएलसी को पंजीकृत करने के अलावा, अपना व्यवसाय पंजीकृत करते समय, आपको ओकेवीईडी के आवश्यक वर्ग को इंगित करना होगा। परामर्श उपयोग संख्या के लिए: 66, 69, 70, 73, 74, 82। आवश्यक उपवर्ग का चयन करने के लिए, उपयोग करें सामान्य वर्गीकारक.
एक परामर्श फर्म के मालिक को कौन से करों का भुगतान करना चाहिए?
परामर्श गतिविधियों को पंजीकृत करते समय, एसटीएस का उपयोग कराधान प्रणाली के रूप में किया जाता है। एलएलसी और एक व्यक्तिगत उद्यमी दोनों के लिए यह सबसे लाभदायक और सुविधाजनक विकल्प है। सरलीकृत कर प्रणाली एलएलसी के मालिक को आयकर, संपत्ति कर, भूमि कर, वैट और कुछ अन्य प्रकार के करों का भुगतान करने से छूट देती है।
एक व्यक्तिगत उद्यमी को वैट और व्यक्तिगत आयकर का भुगतान न करने का अधिकार भी मिलता है, और, कराधान की वस्तु के रूप में "आय घटाकर व्यय" को चुनने पर, वह वास्तविक के 5 से 15% की राशि में बजट में कर का भुगतान करेगा। लाभ प्राप्त किया। दर उस क्षेत्र पर निर्भर करती है जिसमें व्यक्तिगत उद्यमी पंजीकृत है।
व्यवसाय के मुख्य जोखिम और स्पष्ट विशेषताएं
यद्यपि परामर्श व्यवसाय अब गति प्राप्त कर रहा है, इस जगह पर खुद को आजमाने से पहले, आपको यह समझने की जरूरत है कि आप यहां किन जोखिमों और अप्रत्याशित परिस्थितियों का सामना कर सकते हैं।
पहली गैर-स्पष्ट विशेषता यह है कि परामर्श गतिविधियों में ग्राहकों की निरंतर खोज शामिल होती है। यदि आप अभी अपना खुद का व्यवसाय शुरू कर रहे हैं, तो यह स्वाभाविक है कि शुरुआती चरण में उनमें से कुछ ही होंगे। अपने ग्राहकों को एक विशेषज्ञ के रूप में आप पर भरोसा करने के लिए, आपको हर बार अपनी योग्यता साबित करनी होगी, क्योंकि सलाहकारों के बीच कई शौकिया हैं। अपनी गैरजिम्मेदारी से, उन्होंने परामर्श व्यवसाय के सभी शुरुआती प्रतिनिधियों पर छाया डाली। यही कारण है कि आपके लिए अपने ग्राहकों की पहचान जीतना बेहद जरूरी है।
आपको अपनी आय पर करों की गणना और भुगतान करने में भी सावधानी बरतने की आवश्यकता होगी। कर निरीक्षणालय को परामर्श कंपनियों की गतिविधियों पर संदेह है, उन पर कर चोरी का संदेह है। इसलिए, आपको ग्राहकों के साथ अनुबंधों के प्रलेखन और निष्पादन के साथ-साथ समय पर कर रिटर्न जमा करने के साथ-साथ सावधानीपूर्वक काम करने की आवश्यकता होगी। आप लेख में अपना खुद का व्यवसाय खोलने के साथ होने वाले जोखिमों के बारे में अधिक पढ़ सकते हैं असफलताओं से कैसे बचें .
परामर्श कंपनी को बढ़ावा देने के लिए सबसे प्रभावी चैनल कौन से हैं?
यदि आप अपनी परामर्श सेवाओं को प्रभावी ढंग से बढ़ावा देना चाहते हैं, तो आप इंटरनेट पर खुद को बढ़ावा दिए बिना नहीं कर सकते। इस मामले में, आपको एक साथ कई चैनलों का उपयोग करना चाहिए, और केवल एक पर ध्यान केंद्रित नहीं करना चाहिए।
तो, आपके परामर्श व्यवसाय को बढ़ावा देने के कुछ प्रभावी तरीके यहां दिए गए हैं:
- कंपनी की वेबसाइट बनाएं। प्रत्येक फर्म जो अपने ग्राहकों का विश्वास हासिल करना चाहती है, उसकी अपनी वेबसाइट होनी चाहिए। बेहतर होगा कि इस पर ज्यादा बचत न करें और इसे तुरंत उच्च गुणवत्ता के साथ करें। साइट को काम करने के लिए और खोज इंजन में पहली सूची में होने के लिए आपको इसे बढ़ावा देने की भी आवश्यकता होगी।
- सामाजिक नेटवर्क और संदेशवाहक। उनके तीव्र विकास के युग में, आपको समुदायों, समूहों और चैट के अवसरों का अधिकतम लाभ उठाने की आवश्यकता है। सभी लोकप्रिय नेटवर्कों में अपनी कंपनी के प्रोफाइल बनाएं और नियमित रूप से उन्हें आपके काम से संबंधित उपयोगी और अनूठी सामग्री से भरें। नए, इच्छुक ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए लक्षित विज्ञापनों का भी उपयोग करें। भविष्य में, वे आपके ग्राहक बन सकते हैं, और प्रचार का यह तरीका आपके ब्रांड जागरूकता को बढ़ाने का अवसर प्रदान करेगा।
- ग्राहकों के साथ दीर्घकालिक संबंध बनाएं। यदि आपके पास नियमित रूप से बड़े ग्राहक हैं, तो यह आपके विश्वास को बढ़ाता है और अन्य संभावित ग्राहकों को आकर्षित करता है जो परिचितों के माध्यम से आपके बारे में जान सकते हैं। किसी भी गतिविधि को बढ़ावा देने के लिए वर्ड ऑफ माउथ हमेशा एक प्रभावी तरीका होता है।
- सेमिनार, वेबिनार, ऑफलाइन और ऑनलाइन परामर्श। अपनी विशेषज्ञ राय और विशेषज्ञता दिखाने के अवसर के रूप में इन प्रचार चैनलों का उपयोग करें। यह नए ग्राहकों को खोजने का भी एक शानदार तरीका है, क्योंकि इस तरह के आयोजनों में भाग लेने वालों में कई उद्यमी हैं जो आपकी सेवाओं में रुचि ले सकते हैं।
- प्रचार का यह तरीका अब उतना लोकप्रिय नहीं रहा जितना पहले हुआ करता था और कई ग्राहकों को परेशान करता है, लेकिन यह परिणाम भी देता है, इसलिए आपको इसकी उपेक्षा नहीं करनी चाहिए।
आपकी परामर्श फर्म के लिए बुनियादी भर्ती नियम
परामर्श गतिविधियों में कर्मियों की भर्ती को गंभीरता से लिया जाना चाहिए। आपको यह समझना चाहिए कि परामर्श के लिए कर्मियों को न केवल एक अच्छे, बल्कि अपने क्षेत्र में एक उच्च श्रेणी के विशेषज्ञ के स्तर पर ज्ञान की आवश्यकता होती है।
यदि आप चाहते हैं कि आपकी कंपनी शीघ्रता से विकसित हो और सभी निवेश लागतों की भरपाई करे, तो उच्च योग्य विशेषज्ञों को नियुक्त करें। कर्मचारियों के चयन में आपका नारा "सिर्फ सितारे!" आखिरकार, यह "सितारे" हैं, जो कि सबसे योग्य और पेशेवर लोग हैं, जो आपके जीवन को आसान बनाने में सक्षम हैं। उनके साथ कम समस्याएं हैं, वे अधिक उद्देश्यपूर्ण और स्वतंत्र हैं। इसका मतलब है कि आपको उनके काम पर लगातार नजर रखने की जरूरत नहीं है। उन्हें अक्सर प्रशिक्षित करने की भी आवश्यकता नहीं होती है।
आप इस व्यवसाय में छात्रों या शुरुआती लोगों को भी काम पर रख सकते हैं, लेकिन ऐसे विशेषज्ञ को प्रशिक्षित करने में समय और पैसा लगेगा। और आपको उनके काम पर अधिक निगरानी रखनी होगी।
ग्राहकों की तलाश कहां करें?
ग्राहकों को खोजना रचनात्मक होना चाहिए और सभी संभावित तरीकों का उपयोग करना चाहिए, खासकर व्यवसाय की शुरुआत में। मुख्य प्रचार चैनलों के अलावा, अन्य विकल्पों का भी उपयोग करें।
- यदि आपका व्यवसाय स्थानीय (एक शहर, जिले के भीतर) है, तो आप उद्यमियों के लिए मुफ्त ऑनलाइन प्रशिक्षण या परामर्श आयोजित कर सकते हैं।
- तत्काल दूतों का प्रयोग करें। लगभग सभी के पास अब दूत हैं। आप अपने शहर के साथ-साथ अन्य इलाकों में उद्यमियों के चैट रूम में अपनी सेवाओं का विज्ञापन कर सकते हैं। ये चैट केवल एक खोज के माध्यम से खोजना मुश्किल है, लेकिन उनके सदस्य उद्यमियों के आपके लक्षित दर्शक हैं।
- कंपनियों की वेबसाइटों पर अपनी सेवाओं के प्रस्ताव के साथ टिप्पणियाँ लिखें। आप ऐसी कंपनियों के काम में सुधार के लिए कुछ सुझाव दे सकते हैं। इस प्रकार, आप अपनी क्षमता दिखाएंगे और संभावित ग्राहक को संभावित रूप से रूचि देंगे।
परामर्श का वित्तीय पक्ष
वित्तीय मुद्दा अपना खुद का व्यवसाय खोलने के निर्णय में निर्णायक भूमिका निभाता है। परामर्श सेवाएं कोई अपवाद नहीं हैं। आपको यह समझने की जरूरत है कि आप असफल हो सकते हैं या आपका व्यवसाय उतना सफल नहीं होगा जितना आप चाहते हैं। इसलिए, अपना खुद का व्यवसाय शुरू करते समय, यदि आप खुद को नुकसान में पाते हैं, तो पर्याप्त राशि अलग रखने की कोशिश करें, ताकि बाद में आप ऋण और ऋण में न रहें।
अपनी खुद की कंसल्टिंग कंपनी खोलने में कितना पैसा लगता है?
इस प्रश्न का उत्तर देने के लिए, आपको कई कारकों को ध्यान में रखना होगा: आप किस क्षेत्र में परामर्श सेवाएं प्रदान करते हैं, आप कितने कर्मचारियों को काम पर रखने की योजना बना रहे हैं, कार्यालय किराए पर लेने की लागत क्या होगी, कार्यालय के लिए कितने पैसे की आवश्यकता होगी उपकरण, फर्नीचर, इंटरनेट कनेक्शन।
साथ ही इस बात का भी ध्यान रखें कि आपको रजिस्ट्रेशन, रजिस्ट्रेशन और बिजनेस प्रमोशन से जुड़े इवेंट्स के लिए पैसों की जरूरत पड़ेगी। अपनी कंसल्टिंग फर्म खोलने के लिए औसतन आपके पास कम से कम 100 हजार रूबल होने चाहिए।
अनावश्यक कचरे से कैसे बचें?
कंपनी के पूरे बजट को अनावश्यक खर्चों पर बर्बाद न करने के लिए, आपको एक योजना बनानी चाहिए कि आपको क्या खरीदना है। एकमुश्त लागत क्या होगी और आपको मासिक आधार पर क्या खर्च करना होगा, इसकी सूची देखें। आप इन बिंदुओं का जितना अधिक विस्तार से वर्णन करेंगे, आप उतना ही अधिक बचत कर पाएंगे।
यह ध्यान रखना न भूलें कि अप्रत्याशित खर्चों के लिए आपकी कंपनी के पास एक निश्चित राशि होनी चाहिए। यह भी सोचें कि आप अपने कर्मचारियों को कितना वेतन दे सकते हैं। यदि आप अपने व्यवसाय की शुरुआत में बहुत अधिक वेतन देते हैं, तो आप सभी प्रारंभिक निवेश निकालने से पहले दिवालिया होने का जोखिम उठाते हैं।
परामर्श व्यवसाय के अग्रदूत पहले सलाह देते हैं कि किराए के परिसर में बचत करें, और ग्राहकों के साथ एक कैफे या ग्राहक के कार्यालय में बैठकें आयोजित करें। वास्तव में, जब तक आप कमोबेश निरंतर ग्राहक प्रवाह प्राप्त नहीं करते हैं, तब तक कार्यालय किराए पर लेने और उसे फर्नीचर और कार्यालय उपकरण से भरने का कोई मतलब नहीं है। खाली कार्यालय में अकेले बैठना और ग्राहकों का इंतजार करना मूर्खता और फिजूलखर्ची है।
साइट के निर्माण और प्रचार में निवेश करना अधिक उचित होगा। और केवल जब आप एक पहचानने योग्य सलाहकार बन जाते हैं, तो आप अपने व्यवसाय के विस्तार के बारे में सोच सकते हैं।
परामर्श सेवाएं प्रदान करके आप प्रति माह कितना कमा सकते हैं?
परामर्श से होने वाली आय गतिविधि के चुने हुए क्षेत्र, आपकी योग्यताओं, ग्राहकों की उपलब्धता और एक विशेषज्ञ के रूप में खुद को बाजार में उतारने की क्षमता पर निर्भर करती है। एक पेशेवर के रूप में आपकी जितनी अधिक मांग होगी, आप उतना ही अधिक कमाएंगे।
बड़ी संख्या में ग्राहकों के साथ भी नुकसान नहीं होने के लिए, सेवाओं की लागत बनाते समय, आपको कई कारकों को ध्यान में रखना होगा: परिसर किराए पर लेने की लागत, कर्मचारियों का वेतन और मासिक भुगतान। इस बात पर भी विचार करें कि आप एक परियोजना को तैयार करने में कितना समय लगाते हैं और करों और अन्य चीजों का भुगतान करने में कितना समय लगता है। इसके अलावा, बीमा, चिकित्सा और अन्य संभावित खर्चों की लागतों के बारे में मत भूलना।
यदि आपको ग्राहकों और अन्य कार्य क्षणों को खोजने में कोई विशेष कठिनाई नहीं है, तो आप प्रति माह लगभग 100 हजार रूबल की आय पर भरोसा कर सकते हैं।
निष्कर्ष
परामर्श व्यवसाय शुरू करना उतना मुश्किल नहीं है जितना पहली नज़र में लगता है। लेकिन यहां कुछ विशिष्ट विशेषताएं हैं जिन्हें ध्यान में रखा जाना चाहिए ताकि लाल रंग में न हो। हमने परामर्श व्यवसाय की शुरुआत में उद्यमियों के साथ आने वाले मुख्य बिंदुओं के बारे में बात की। यदि आप इसे समझदारी से और पूरी गंभीरता से लेते हैं, तो आप जल्द ही अपने निवेशों की भरपाई करेंगे और अच्छी आय प्राप्त करेंगे।
मिखाइल तारखानोव का वीडियो देखें। वह आपके परामर्श व्यवसाय के लिए ग्राहकों को खोजने के बारे में अच्छी सलाह देता है:
