Kako sestaviti poslovni načrt sami vzorec. Kako napisati poslovni načrt: vzorec, navodila, napake, primeri. Od teorije do prakse

Naj navedemo preprost primer poslovnega načrta. Upoštevati je treba, da je to le ena od možnih možnosti in je predstavljena v zelo stisnjeni obliki.

Cilj: Za proizvodnjo slaščic, predvsem tort, za prebivalce mesta. Zavzemite vodilni položaj v zgornjem cenovnem segmentu na tem trgu.

Naloge:
1. Ustvarite kompaktno slaščičarno.
2. Zagotoviti proizvodni proces s potrebnimi surovinami in delovno silo, od katerih bo nekaj najetih.
3. Na začetku prevzeti 30% tržnega segmenta z izvajanjem razvite marketinške strategije, kar pomeni iztisnitev glavnih konkurentov z dampinškimi cenami in novimi recepti za potrošnika.
4. Manjkajoča naložbena sredstva pritegnite v banko, zavarovana z razpoložljivimi nepremičninami.

Primer izdelave poslovnega načrta za podjetje

Oglejmo si primer poslovnega načrta za proizvodnjo. Predvideno je odprtje manjšega krojaškega ateljeja. Poglejmo, kako obetaven je ta posel na določenem trgu.

1. Povzetek. Odprtje manjšega proizvodnega obrata od 1. januarja 2014. Lastništvo - LLC. Predvideni rok je 42 mesecev.

2. Splošne določbe. Nakup opreme, ki bo omogočala uporabo različnih tkanin in izvedbo različnih zaključkov. Načrtovano je delno privabljanje izposojenih sredstev za nakup opreme in najem prostorov. Storitev šivanja bo zagotovljena prebivalstvu in pravnim osebam, ki potrebujejo posebna oblačila ter šivanje zaves in posteljnine za naknadno prodajo.

3. Analiza trga in marketinški načrt. Trenutno je na trgu zastopanih 350 podjetij. Zaradi strogega spoštovanja rokov in kakovosti se načrtuje ustvarjanje pozitivne podobe podjetja, ki mu bo omogočila zasedanje tržne niše.

4. Stroški. Ocenjeni neposredni in spremenljivi stroški, vključno s plačami in najemnino prostorov, za 3 leta bodo znašali 13,5 milijona rubljev. Od tega so lastna sredstva 50 milijonov rubljev. Načrtovani obseg prodaje bo znašal 15 milijonov rubljev, kar bo po odbitku davčnih olajšav omogočilo, da se projekt povrne do konca tretjega leta.

5. Proizvodni načrt. Sprostitev 1000 enot blaga.

6. Naložbe. Privabljanje partnerjev pod pogoji skupnega poslovanja.

Kratek primer poslovnega načrta

Če nameravate odpreti delavnico za popravilo čevljev, potem je v najsplošnejši obliki razvoj poslovnega načrta na primer videti tako:

• - Fiksni stroški (oprema) - 300 tisoč rubljev.
• - Spremenljivi stroški (niti, lepilo, najemnina) - 10 tisoč rubljev.
• - Zahtevane naložbe - 100 tisoč rubljev v obliki bančnega posojila pri 23% letno za 10 let s - progresivno lestvico in odlogom odplačila za 1 leto.
• - Oblika lastništva - IP
• - Davčne olajšave 24 tisoč rubljev.
• - Načrtovani prihodek - 20 tisoč rubljev na mesec.
• - Prihodek v 1 letu - 97 tisoč rubljev.
• - Finančni rezultat - 73 tisoč rubljev.

Posledično ima podjetnik razlog za vlaganje v ta projekt. Varnostna meja je dovolj velika, da morebitna odstopanja od napovedanih vrednosti ne vodijo v finančni propad.

Primer poslovnega načrta z izračuni

Predhodno oceno zahteva tudi odprtje male trgovine, ki prodaja rabljene otroške artikle. Primer poslovnega načrta podjetja:

Ocena blaga, kupljenega od prebivalstva, bo narejena na podlagi stroška 1 kg.
Najprej morate narediti izbor 100 enot.
Cena 1 kg je 400 konvencionalnih enot. En kos v povprečju tehta 1 kg. Tako bodo stroški izdelka 100 * 100 = 40.000 USD. Stroški dopolnjevanja obratnega kapitala bodo 100 enot, kar je 10.000 USD. na mesec
Najem prostorov bo znašal 10.000 $.
Spremenljivi stroški, vključno z oglaševanjem in nepredvidenimi stroški - 10 $

Obseg prodaje v prvih 6 mesecih bo 130 kosov na mesec;
v naslednjem - 280 artiklov na mesec.
Cena na enoto bo v povprečju enaka 250 USD.
Prihodek za 1 leto = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10.000 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) = 420 615.
Davek bo 25.000 $.
Finančni rezultat - 33.955 c.u.

Na prvi pogled se zdi posel privlačen glede na nizke vstopne stroške in hitro povračilo, vendar bo podjetnik po preprostem izračunu prišel do zaključka, da je dobičkonosnost zelo nizka in čeprav je tveganje majhno (izdelek je v stabilno povpraševanje), je nedonosno ukvarjati se s tem poslom, ne da bi dosegli obseg ...

Oglejte si vzorec poslovnega načrta

Shematično načrtovanje, na primer, pridelave zelenjave izgleda takole:

1. Povzetek. To je povzetek preostalih strani.
2. Tržni del. Kdo bo kupec in kako bo mogoče osvojiti trg? Ocenjeni del - 5 ton korenja po 100.000 USD
3. Stroški. Najem zemljišča in inventarja - 27.000 USD
Plačilo za najeto delo - 30.000 USD
4. Prihodki- 23 USD
5. Viri financiranja. Bančno posojilo za 50.000 USD 18 % letno za 10 let.
6. Finančni rezultat- 9 USD

Ta aktivnost pri izvedbi pesimističnega scenarija v prvem letu sploh ne bo prinesla dohodka. Poleg tega bo podjetnik lahko polno delal in vlagal v razvoj le na področju odplačila celotnega zneska posojila.

Prenesite že pripravljene primere poslovnih načrtov

Na tem viru lahko brezplačno prenesete primere poslovnih načrtov. Prenos datoteke vam omogoča, da se seznanite s podrobnejšimi možnostmi izračuna, ki vam bodo omogočile ne le razumevanje bistva, ampak tudi po analogiji izdelati lasten izračun-utemeljitev smotrnosti vlaganja sredstev.

Če sploh nimate izkušenj, razvoja sploh ni treba naročiti pri specializiranem podjetju. Dovolj je, da se seznanite s primerom načrtovanja podobne dejavnosti, kjer lahko podrobno preučite značilnosti tržne analize in izračuna proizvodnih stroškov določenega podjetja.

Za prenos kliknite na povezavo:

Oglejte si videoposnetek: "Kaj je poslovni načrt?"

Varovalka za lutke, kako napisati poslovni načrt.

Resen projekt bi se moral začeti s pisanjem kompetentnega poslovnega načrta. To je dokument, ki opisuje glavne točke prihodnjih aktivnosti, pričakovana tveganja, finančno uspešnost in še marsikaj.

Pisanje poslovnega načrta iz nič pogosto ostane "na ramenih" tretjih podjetij. To vključuje številne pomanjkljivosti:

• dodatni stroški - sestava dokumenta stane najmanj 50.000 rubljev;
• svetovalci ga ustvarijo po standardnem pavs papirju, ne da bi se poglobili v posamezne značilnosti ohišja, ki so razumljive le "od znotraj";
• če je dokument napisan v suhem jeziku, ne bo pritegnil pozornosti vlagateljev.

Delo bi morali opraviti sedanji ali bodoči vodje projektov. Vidijo zapletenost primera in prevzemajo odgovornost za izvedbo.

Če boste ugotovili, kako napisati poslovni načrt, ne boste le lahko predvideli prihodnjih podjetniških dejavnosti, temveč boste tudi utrdili vero v uspeh podjetja.

Kako napisati kompetenten poslovni načrt?

Če je poslovni načrt pravilno napisan, bo imel tri namene:

• opisuje postopek za podjetnika;
• pomaga oceniti razvojne možnosti;

Dokument naj odgovori na vprašanja: kakšna je vrednost opisanega projekta, kdo je bodoči konkurent, kakšna tveganja čakajo?

Da ne bi spregledali podrobnosti, je vredno napisati svoj dokument s standardno strukturo.

Najpomembnejša točka, ki je nujno podrobno razkrita, je finančna plat vprašanja. Zapisati morate prihodnje prihodke in odhodke ter dopolniti podatke o začetnem kapitalu.

P.S. Kar zadeva dohodek, je pomembno, da v dokumentu napišete ne le znesek dobička, ampak tudi, kdaj se bo znesek začel knjižiti na račun. Ta točka je še posebej pomembna v primeru pisanja poslovnega načrta za namen kreditiranja.

Razdelek s finančnimi kazalniki (za obstoječe podjetje) ali zanesljivo napovedjo za prihodnost je vključen v besedilo ali sestavljen kot priloga. Uporabite več številk, grafov.

Izbira vrste načrta

V Rusiji obstaja več vrst poslovnih načrtov:

• Poslovni načrt podjetja.
  Najbolj priljubljena in razširjena vrsta. Za pisanje dokumenta uporabljajo standardno shemo. Potrebujejo podjetniki za analizo trga in financ.
• Kreditni dokument.
  Uporabljali so se za zagovarjanje bančnega posojila. Odgovarja na vprašanja: kam bo šel denar, kako hitro bo dolg poplačan?
• Naložbeni načrt.
  Uporablja se za predstavitev vlagateljem. Vsebuje podrobne profile primerov in podatke o raziskavah tržne niše in ciljne publike.
• Dokument o dodelitvi.
  Uporablja se za prejemanje razvojne pomoči od države. Pokažite prednosti prihodnjih dejavnosti za regijo ali celotno državo.

Struktura pisanja poslovnega načrta

Načrt je videti kot zapleten dokument. Pravzaprav je jasno strukturiran. Če želite sami napisati poslovni načrt iz nič, morate slediti vsaki točki.

Zgodovina obstoja podjetja je opisana po fazah: od trenutka nastanka do pridobitve stabilnosti. Besedilo naj bo napisano v poslovnem jeziku, vendar dovolj živo in vznemirljivo, da si ga potencialni investitor želi v celoti preučiti.

Vsaka vrsta dejavnosti ima svoje posebnosti, zato obstaja standardna pavnica dokumenta, ki jo lahko nadgradi in prilagodi svojim potrebam.

Kako napisati poslovni načrt po točkah?

Ta del se imenuje "uvod" v poslovni načrt ali "anotacija".

Na kratko razkrije bistvo projekta in je sestavljen iz 5-7 stavkov. Morda se zdi, da ta del ni tako pomemben kot ostali. Vendar bolj kot je napisan del zanimiv, večja je verjetnost, da bo pritegnil bralca.

Cilji in cilji.

Tu mora podjetnik napisati, kaj in kako želi doseči. V nasprotju s povzetkom je ta del dokumenta podrobno razkrit, vendar brez »vode«.

V poslovni načrt vpišite naslov lokacije, odpiralni čas, značilnosti objekta, ki ga kupujete ali oddajate.

osebje.

V načrt ne pozabite vključiti razdelka o prihodnjem stanju. Treba je napisati seznam delovnih mest, uradnih dolžnosti, izdela se tabela obračunov plač.

Prav tako morajo biti podatki o urniku odhoda v službo.

Če nameravate v prihodnosti dvigniti plače, organizirati osvežitvene tečaje ali urediti dostavo na dom za zamudo pri delu, to navedite.

Finančni del.


Najpomembnejši del poslovnega načrta. Opisano tukaj:
• prihodki in odhodki;
• nepredvideni stroški;
• gibanje financ;
• davčni sistem;
• oblika prejema denarja;
• vrste pogodb za bodoče partnerje.

Če se vam zdi, da tega dela dokumenta ne morete napisati sami iz nič, prepustite finančni del poslovnega načrta strokovnjakom.

Najboljši način za oblikovanje podatkov za poslovni načrt so grafi, tabele in diagrami. Vizualne informacije se bolje in lažje absorbirajo. Vse te številke morajo biti podprte z izračuni.

Trženje.

Ta del poslovnega načrta vključuje naslednje podpostavke: analiza stanja na trgu, prisotnost ali odsotnost niše za podjetje, opisuje konkurente in prednosti, ki jim bodo omogočile, da jih zaobidejo, ter potencial ciljna publika.
Na podlagi teh podatkov morate v dokumentu napisati sklep o najprimernejših oglaševalskih tehnikah, ki se bodo uporabljale.

Proizvodnja.

Ta točka poslovnega načrta je potrebna, če se načrtuje proizvodna dejavnost.

V tem primeru morate v razdelku navesti vse podrobnosti o sprostitvi izdelkov od začetka do konca (od naročanja surovin do pošiljanja blaga na prodajna mesta). Tu so poudarjene vse pomembne točke: tehnologija, potreba po opremi, znanje in izkušnje. Upoštevanje vsake podrobnosti bo pomagalo preprečiti težave pri izvajanju načrta.

Če ne boste izdelovali izdelkov, ampak boste kupovali v razsutem stanju z nadaljnjo prodajo, v dokumentu dobavitelja navedite način dostave in kraj skladiščenja blaga.

Analiza tveganja.


Če je glavni namen dokumenta iskanje vlagateljev, je ta del poslovnega načrta preprosto potrebno napisati.

Za vsako osebo, ki ima velik znesek, ki zadostuje za financiranje projekta, je pomembno, da ga vloži v zanesljivo podjetje. Če želite potrditi resnost svojih namenov, morate zapisati vsa možna tveganja za podjetje. Ti lahko vključujejo:

• padajoče povpraševanje;
• upad prodaje;
• poslabšanje gospodarskega položaja v državi;
• motnje dobave surovin ali pošiljanja izdelkov strankam;
• izredne okoliščine (vojna, požar, vulkanski izbruh).

Težave ne smejo biti le navedene v dokumentu, ampak tudi rešitve v dani situaciji. To ne bo samo poudarilo vaše stopnje odgovornosti, ampak tudi vlilo zaupanje v lastne sposobnosti. V nujnih primerih ne boste paničarili, ampak uporabite že pripravljena navodila iz poslovnega načrta.

Na koncu poslovnega načrta se rezultati povzamejo.

Vključujejo podatke o vloženem znesku, graf rasti dobička in vračilno dobo projekta. Vse besede morajo biti podprte s posebnimi številkami, izračuni in grafi.

Tradicionalno je treba izračune za poslovni načrt pisati za 3-4 leta.

Vendar je v razmerah našega nestabilnega gospodarstva smiselno vzeti obdobje, ki ne presega 1-2 let. Poleg tega je za prvo leto treba narediti razčlenitev po mesecih. In že iz drugega se lahko zmanjša na četrtletni načrt.

Ne nalijte vode.

Dober poslovni načrt zahteva jedrnatost, a hkrati razkritje vseh potrebnih vidikov. Dovolj je napisati 40-70 strani poslovnega načrta.

Dodatna gradiva je dovoljena v ločeni prilogi dokumenta.

Ne poskušajte ga spremeniti v vojno in mir. Dobro je imeti podrobnosti in celotno pokritost teme. A le, če se uporabijo suhoparna dejstva in ne "voda". Pustite umetniške fraze za osebno korespondenco.

V poslovnem načrtu ni treba pisati stavkov "izdelek brez analogov", "ni konkurence".

Trg storitev je ogromen in hitro raste. Zaradi dolgoročnega načrtovanja nihče ne more zagotoviti, da se takšen izdelek, kot je vaš, ne bo pojavil v bližnji prihodnosti. Tudi če se na prvi pogled zdi, da ste monopolist, se lahko situacija jutri spremeni.

Natančno analizirajte trg glede prisotnosti potencialnih strank, potencialnih strank.

Podatki v poslovnem načrtu morajo biti zapisani z določenimi številkami. Če tega ne morete storiti, potem ne razumete dobro situacije.

Poskusite se držati standardne strukture dokumenta, ki je opisana zgoraj.


Posebno pozornost posvetite finančnim tabelam in grafikonom: morajo biti popolni in pravilni. V nasprotnem primeru dokument preprosto ne bo sprejet v obravnavo.

1. Besedilo poslovnega načrta mora biti pismeno, razumljivo in »živahno«.

   Vaš cilj je vlagatelja zanimati in ga prepričati, da prebere do konca.

   Izogibajte se bleščečim čustvenim ocenam v svojem poslovnem načrtu.

   Da bi bilo prepričljivo in realistično, morate uporabiti samo številke in zanesljiva dejstva.

   Če želite najti pristop do bodočih vlagateljev, preučite njihove dejavnosti: zgodovino projektov, delo z drugimi podjetniki.

   Preden začnete sestavljati poslovni načrt, se prepričajte, da preučite že pripravljene primere.

   Tudi če je vaša dejavnost edinstvena v svoji vrsti, poiščite najbližje analoge. To vam bo pomagalo bolje razumeti strukturo in slog pisanja. Toda izračuni morajo biti edinstveni in temeljiti samo na vaših specifičnih kazalnikih.

   Vsi izračuni za poslovni načrt morajo biti napisani čim bolj natančno.

   Seveda je preprosto nemogoče pravilno navesti velikost prihodnjega dobička na peni. V tem primeru je zagotovljena analiza prodaje najbližjih konkurentov in informacije o povprečnih stroških najbolj priljubljenih vaših storitev.

Podrobna metodologija za pisanje kompetentnega poslovnega načrta

predstavljeno v tem videu:

« Kako napisati poslovni načrt?" - to je le prvo vprašanje, na katerega mora odgovoriti bodoči poslovnež.

Končnega dokumenta ne smete pustiti, da se na polici nabira prah. Ni dovolj, da napišete razvojni tečaj iz nič, dokler ni dosežena raven rentabilnosti. K temu se je treba nenehno vračati: analizirati uspehe, popravljati napake, izpolnjevati praznine ...

Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svojo e-pošto in prejemajte nove članke po pošti

• Kako napisati komercialni predlog: vse po dejstvu
• Kako ugotoviti kontrolno točko po TIN: 5 virov informacij
• Kako ustvariti poslovni načrt?

Uspešen poslovni razvoj je neposredno odvisen od priprave poslovnega načrta.

Ni dovolj samo sestaviti načrt, potrebno ga je nenehno prilagajati spremembam na trgu.

To bo vašemu podjetju omogočilo, da "ostane na površini", ustvari dohodek in izvede jasno načrtovanje odhodkovne strani proračuna.

Vsak uspešen samostojni podjetnik (IE) ve, da je dobro napisan poslovni načrt »temelj« vsake dejavnosti. S poslovnim načrtom lahko samostojni podjetnik pritegne vlagatelje ali zaprosi za posojilo pri banki.

Poslovni načrt je celoten program za začetek in razvoj podjetja, ki vsebuje podrobne informacije o izdelku, njegovi izdaji in distribuciji. Poslovni načrt odraža načrtovano dobičkonosnost podjetja in prikazuje tudi finančno donosnost naložbe.

Pripravo poslovnega načrta za posojilodajalce je treba izvesti s poudarkom na posebnih finančnih kazalcih. Osnovno pravilo izdelave uspešnega poslovnega načrta je dinamična predstavitev gradiva in kratkost (ne več kot 15-20 listov). Razmislite, kako sami napisati poslovni načrt?

Naslovna stran

Kako napisati poslovni načrt? To je vzorec, zlasti za začetnika. Vsako delo je najprej sestavljeno iz naslovne strani.

To je obraz vašega podjetja. Naslovna stran potencialnega investitorja »seznani« s poslovno idejo, zato se je zelo pomembno naučiti, kako jo pravilno oblikovati.

Naslovna stran mora biti privlačna in jedrnato obveščati vlagatelja o bistvu posla. Obvezne klavzule naslovne strani so:

• ime samostojnega podjetnika;
• kontaktni podatki podjetja (telefon, naslov itd.);
• obvestilo o zasebnosti;
• kratko ime projekta;
• Polno ime vodje IP, njegovi kontaktni podatki;
• informacije o izdelavi poslovnega načrta (kdo ga je izdelal, kdaj, kje);
• informacije o pogojih projekta.

Želite izvedeti več o pisanju poslovnih načrtov? Potem je naslednja tema za vas. : namen in struktura, alogoritem in primeri.

Preberite, kako brezplačno in hitro odpreti spletno trgovino.

Kavarna je posel, ki lahko v prihodnosti prinese velike dobičke. Tukaj je vse o tem, kako odpreti kavarno, poslovni načrt z izračuni stroškov in dobičkonosnosti.

1. Povzetek.
2. Opisi projekta.
3. Analiza prodajnega trga, ocena konkurentov.
4. Marketinška strategija.
5. Proizvodni, organizacijski in finančni načrti.

Življenjepis je kratka in splošna informacija o projektu. Obseg življenjepisa ne sme presegati 1 natisnjene strani. Povzetek podaja informacije o obsegu in pričakovanih finančnih rezultatih družbe. Povzetek pojasnjuje tudi cilje projekta, njegovo edinstvenost in koristi za vlagatelje.

Opis izdelka

Pri sestavljanju opisa izdelkov se je treba osredotočiti na uporabnost te dobrine.

Prav tako lahko naredite kratko primerjavo tega izdelka z analogi, pri čemer se osredotočite na ugodne razlike.

Razdelek »Opis izdelka« bi moral dati priložnost za analizo nadaljnjega razvoja podjetja.

Opis poslovnega modela

Poslovni model je poenostavljena različica delovanja vseh IP sistemov in poslovnih procesov. Oblikovanje poslovnega modela je eden najpomembnejših korakov v fazi strateškega načrtovanja dejavnosti podjetja.

Poslovni model jedrnato opisuje, kako podjetje ustvarja in prodaja svoj izdelek. Razvoj poslovnega modela je zaupan vodstveni ekipi samostojnega podjetnika.

Analiza trga in industrije

V fazi analize trga se je treba podrobno seznaniti s situacijo, analizirati celoten obseg potencialne prodaje za proizvedene izdelke. Lahko naredite tudi poskusno serijo izdelka, da preučite vedenje in reakcije nanj s strani kupcev. Pri analizi trga je treba oceniti konkurente.

Splošna shema kompetentne priprave poslovnega načrta

Kako napisati pravi poslovni načrt? Kompetenten poslovni načrt vsebuje podrobne informacije o glavnih konkurentih, da bi razumeli možnosti za razvoj posameznega podjetnika.

Strateška SWOT analiza

SWOT analiza se izvaja z namenom ugotavljanja dejanskega stanja podjetja in izpostavljanja možnosti za njegov dolgoročni razvoj.

V fazi SWOT analize se preučijo prednosti in slabosti podjetja, ocenijo se dejavniki tveganja in tržne priložnosti.

SWOT analiza pomaga vodstvu SP oceniti naslednje točke:

• prisotnost samostojnega podjetnika na trgu podobnega blaga;
• ranljivosti ("ozka grla") podjetja;
• možnosti za dobiček;
• grožnje s trga in konkurentov.

Ocena in upravljanje tveganja

Sestavni del poslovnega načrta je koncept upravljanja s tveganji.

Ta razdelek je namenjen preprečevanju nastanka negativnih dogodkov v dejavnosti družbe, da bi se izognili večjim finančnim izgubam.

Aktivno obvladovanje tveganj pomeni njihovo preprečevanje že v fazi odločanja. V tem primeru je obvladovanje tveganja povezano s tržno raziskavo trga, ki na podlagi ocene povpraševanja in cenovne politike konkurentov pokaže verjetnost pridobitve izgub.

Vsak vlagatelj, ki se odloči za vlaganje, je pozoren na tveganje izgube vloženega kapitala.

Prodajna strategija

Prodajna strategija je celovito načrtovanje, sestavljeno iz odgovorov na naslednja vprašanja:

• Kako (po katerih kanalih) bo izdelek distribuiran?
• Kakšna bo cena izdelka?
• Kako zanimati kupce?
• Kako ustvarim oglas? Koliko denarja je treba nameniti za to?

V tem razdelku je treba analizirati trg in pripraviti jasen opis, pod kakšnimi pogoji bodo potencialni kupci postali odjemalci IP.

Organizacijski načrt

V razdelku "Organizacijski načrt" je praviloma navedena splošna struktura IP in vloga vsake njegove povezave v procesu proizvodnje in prodaje blaga. Poleg splošne strukture podjetja vlagatelje zanimajo tudi podatki o vsakem članu poslovodstva (če namerava podjetje zbirati kapital).

Ta odstavek prikazuje splošno tabelo prihodkov in odhodkov podjetja, sestavi napovedni saldo, izračuna izračun (strošek) blaga.

Pri izdelavi finančnega načrta je treba izračunati dobo vračila projekta z razčlenitvijo denarnih tokov po mesecih.

Ko delate na poslovnem načrtu, ne smete pretiravati. Upoštevajte le osnovne informacije. Pomembno je, da investitor po branju prvih dveh strani že razume, kaj je na kocki. Podatki, uporabljeni pri izdelavi poslovnega načrta, morajo biti 100 % zanesljivi.

Video na temo

En investitor se je odločil za upokojitev po 15 letih. Vsak mesec vloži 20 tisoč rubljev.

Namen eksperimenta je živeti od dividend v višini 50 tisoč rubljev na mesec. Javni portfelj vam bo omogočil spremljanje premikov in se mu po želji pridružili. @dividendslife

Kratek brifing

Imate idejo. Želite ustvariti svoje podjetje. Globa. Kaj je naslednje? Nato morate "vse postaviti na police", razmisliti o podrobnostih (kolikor je mogoče), da bi najprej razumeli: ali je vredno razvijati ta projekt? Morda boste po raziskovanju trga ugotovili, da storitev ali izdelek ni povpraševan ali pa nimate dovolj sredstev za razvoj svojega podjetja. Mogoče bi bilo treba projekt nekoliko izboljšati, opustiti nepotrebne elemente ali, nasprotno, nekaj uvesti?

Poslovni načrt vam bo pomagal razmisliti o izvedljivosti vašega podviga.

Cilj opravičuje sredstva?

Ko začnete pisati poslovni načrt, ne pozabite na njegov namen in funkcijo. Najprej opravite pripravljalna dela, da razumete, kako realno je doseči načrtovane rezultate, koliko časa in denarja je potrebno za izvedbo načrta.

Poleg tega je potreben poslovni načrt za privabljanje vlagateljev, pridobitev nepovratnih sredstev ali bančnega posojila. To pomeni, da mora vsebovati informacije o možnem dobičku projekta, potrebnih stroških in času njegovega vračila. Pomislite, kaj je za vaše prejemnike pomembno in zanimivo slišati.

Uporabite malo goljufanje zase:

• Analizirajte trg, na katerega nameravate vstopiti. Kateri vodje podjetij obstajajo v tej smeri. Raziščite njihove izkušnje in delo.
• Prepoznajte prednosti in slabosti vašega projekta, prihodnje priložnosti in tveganja. Skratka, naredite SWOT analizo *.

SWOT analiza - (eng.)prednosti,slabosti,priložnosti,Grožnje – prednosti, slabosti, priložnosti in grožnje. Metoda načrtovanja, razvoj strategije, ki omogoča prepoznavanje glavnih dejavnikov, ki vplivajo na razvoj poslovanja.

• Jasno se odločite, kaj pričakujete od projekta. Postavite določen cilj.

Glavna stvar, ki ji je namenjen poslovni načrt, je najprej pomagati vam samim pri razvoju strategije podjetja in načrtovanju njegovega razvoja ter pomoč pri privabljanju naložb.

Vsak načrt ima torej strukturo. Ne glede na posebnosti projekta in zahteve investitorjev poslovni načrt praviloma vsebuje naslednje elemente:

1. Življenjepis podjetja(kratki poslovni načrt)

• Opis izdelka
• Opis razmer na trgu
• Konkurenčne prednosti in slabosti
• Kratek opis organizacijske strukture
• Porazdelitev sredstev (investicijskih in lastnih)

2. Marketinški načrt

• Opredelitev "problema" in vaše rešitve
• Določitev ciljne publike
• Analiza trga in konkurence
• Prosta niša, edinstvena prodajna ponudba
• Načini in stroški privabljanja strank
• Prodajni kanali
• Faze in čas osvajanja trga

3. Načrt za proizvodnjo blaga ali storitev

• Organizacija proizvodnje
• Značilnosti infrastrukture
• Proizvodni viri in območja
• Proizvodna oprema
• Postopek izdelave
• Nadzor kakovosti
• Izračun investicij in amortizacije

4.Organizacija delovnega toka

• Organizacijska struktura podjetja
• Porazdelitev pristojnosti in odgovornosti
• Nadzorni sistem

5. Finančni načrt in napoved tveganja

• Ocena stroškov
• Izračun stroškov izdelka ali storitve
• Izračun dobička in izgube
• Investicijska doba
• Točka preloma in vračilna točka
• Napoved denarnega toka
• Napoved tveganja
• Načini za zmanjšanje tveganj

Jasno je, da je poslovni načrt ena celota in so njegovi deli med seboj neločljivo povezani. Vendar pa vam bo dobro zasnovana struktura pomagala, da ne boste pozabili pomembnega, pa tudi globlje pogledate vsakega od vidikov.

Povzetek podjetja. Na kratko o glavnem

Marketinški načrt. Ali so prosti sedeži?

Ko sestavljate marketinški načrt, boste morali analizirati trg, na katerega boste vstopili. Tako boste sami prepoznali trende, zbrali informacije o konkurentih in bolje spoznali svojega potrošnika, svojo ciljno publiko.

Po oceni potencialne stranke, njegovih interesov in preferenc morate določiti optimalno lokacijo za pisarno, maloprodajno mesto itd. Moralo bi biti udobno. Izračunajte število strank, ki jih potrebujete za poplačilo vašega podjetja, in primerjajte s publiko, ki živi ali dela okoli predlagane poslovne lokacije. Na primer, za podjetje na področju javnih storitev število te publike ne sme biti manjše od 2 % števila ljudi, ki živijo v radiju kratkega sprehoda ali petminutnega potovanja z avtomobilom.

Možno je, da je trg, ki ste ga nameravali osvojiti, trenutno prenasičen. Analizirajte dejanja konkurentov, ustvarite svojo strategijo, osredotočite se na svojo edinstvenost, prinesite nekaj novega, da zasedete prazno nišo na določenem področju.

Seveda je ustvariti nekaj, česar še ni na trgu, precej težko. Lahko pa skrbno analizirate situacijo in na primer odprete točko, kjer jo potrošnik res potrebuje, ali pa igrate na razliko v cenah in ravni storitev glede na bližnje konkurente.

Prav tako se boste zagotovo morali odločiti za prodajne kanale. Po pregledu obstoječih metod na trgu poiščite najboljše zase. Izračunajte, koliko vas stane pridobitev posamezne stranke.

Nazadnje, ko se odločate o ceni, boste morali izračunati: kaj je bolj donosno? Visoka cena z majhnim številom prodaje ali nižja cena kot pri konkurentih, vendar velik pretok strank. Ne gre pozabiti tudi na storitev, saj je za mnoge potrošnike kritična. Pripravljeni so plačati višjo ceno od tržnega povprečja, vendar prejmejo visoko kakovost storitev.

Proizvodni načrt. Kaj prodajamo?

Tu se končno poglobite v bistvo vašega podjetja: kaj počnete?

Recimo, da se odločite za proizvodnjo oblek in njihovo prodajo. V proizvodnem načrtu navedite dobavitelje blaga in opreme, kje boste umestili šivalno delavnico, kakšen bo obseg proizvodnje. Zapisali boste faze proizvodnje izdelkov, potrebne kvalifikacije zaposlenih, izračunali potrebne odbitke v amortizacijski sklad in logistiko. Stroški prihodnjega poslovanja bodo odvisni tudi od številnih dejavnikov: od stroškov niti do stroškov dela.

S predpisovanjem tehnologije izdelave vašega tečajnega produkta boste pozorni na številne malenkosti, o katerih prej niste razmišljali. Morda imate vprašanja glede skladiščenja blaga ali težave z uvoženimi surovinami, težave pri iskanju zaposlenih s potrebnimi kvalifikacijami itd.

Ko ste končno predpisali celotno pot nastanka izdelka ali storitve, je čas, da izračunate, koliko vas bo stal vaš projekt. Lahko se zgodi, da boste kasneje, pri pripravi finančnih izračunov, razumeli, da morate prilagoditi proizvodni načrt: zmanjšati nekatere stroške ali korenito spremeniti samo tehnologijo.

Organizacija delovnega toka. Kako bo delovalo?

Boste posel vodili sami ali s partnerji? Kako se bodo sprejemale odločitve? Na ta in mnoga druga vprašanja morate odgovoriti v razdelku "Organizacija poteka dela".

Tukaj lahko zapišete celotno strukturo podjetja in ugotovite podvajanje pooblastil, medsebojno izključitev itd. Ko si boste ogledali celotno organizacijsko shemo, boste lažje optimalno porazdelili pravice in odgovornosti med oddelke in zaposlene.

Ko boste najprej sami razumeli, kako deluje vaše podjetje, bo mogoče učinkoviteje razviti sistem interakcije med strukturami, sistem spremljanja zaposlenih in celotno kadrovsko politiko.

Pomen tega razdelka je, da opisuje, kdo in kako bo projekt izvajal v resnici.

Finančni načrt. Glavni odsek

Finančni del je neposredno povezan z vsemi točkami poslovnega načrta. Če se torej v enem od razdelkov spremeni ali dopolni, se spremenijo tudi finančni izračuni. Možen je tudi obratni proces, če se izvedejo prilagoditve finančnega načrta - to pomeni spremembe v drugih strukturah. Torej, če razumete, da boste morali znižati stroške, da boste dosegli znesek sredstev, s katerimi razpolagate, premislite, kako boste izvedli to optimizacijo.

Seveda je poslovni načrt približen model, kako se bo vaš projekt razvijal in deloval. Ne smemo pozabiti, da se bodo pojavile nepredvidene situacije, saj podjetje začnete v realnem času, v življenju pa je nemogoče brez presenečenj. Če pa se boste držali priporočil BIBOSS-a, boste lahko izdelali podroben in delujoč poslovni načrt, s katerim se boste izognili številnim težavam.

Poslovni načrt je kratkoročni potek sledenja poslovnemu subjektu. Dokument vsebuje informacije o podjetju in načinih njegovega nadaljnjega donosnega delovanja. Vsebuje informacije in predloge za proizvodnjo novega izdelka, opravljanje storitev, oceno prodajnega trga, izračune potrebnih materialov in opreme, marketinške poteze ter sklep o izvedljivosti izvedbe projekta od s finančnega vidika je predviden dobiček, vračilna doba.

Poslovni načrt je bistveno orodje za strategijo, upravljanje in načrtovanje. Morebitne naložbene pogodbe in posli se sklepajo ob obvezni razpoložljivosti tega dokumenta. Glede na napovedi, ki so zapisane na papirju, potrjene z realnimi številkami, se bodo vlagatelji dogovorili s podjetnikom, sklenili pogodbo in vložili potrebna sredstva.

Pri izdaji posojil samostojnim podjetnikom banka potrebuje garancijo za vračilo denarja. Predloženi poslovni načrt obvešča kreditno organizacijo o obstoječih ali prihodnjih dejavnostih poslovneža v obsežni, razumljivi obliki. Na splošno tak dokument odgovarja na vprašanje, ki zanima vsakega lastnika podjetja - ali je vredno vlagati v določen projekt?

Pisanje poslovnega načrta je dolgotrajen proces, ki bo od avtorja zahteval obsežno znanje s predmetnega področja, sposobnost analize - skupaj bodo ti podatki jasno opredelili taktiko in strategijo za doseganje želenega rezultata. Obstajajo 3 načini, kako postati lastnik končnega dokumenta:

• Zberi se... V tem primeru bo podjetnik potreboval poznavanje gospodarstva, zakonodaje, vseh odtenkov svojega poslovanja in končno pravil za sestavo poslovnega načrta.
• Uporabite storitve strokovnjakov... Obstajajo podjetja, ki se v številnih opravljenih storitvah ukvarjajo s pripravo in pripravo podobne dokumentacije. Negativni vidiki te metode vključujejo visoke stroške storitve in subjektivnost posredovanih informacij.
• Prenesite z interneta... Namesto tega je ta možnost priporočljiva za pomoč prvi.

Kako pravilno sestaviti tak dokument - v naslednjem videu:

Faze sestave dokumenta

Kompetenten poslovni načrt naj vsebuje čim več informacij o dejavnosti podjetja.

Njegova približna struktura:

1. Povzetek.
2. Razdelek Pregled.
3. Opis izdelka (storitve).
4. Marketinški načrt.
5. Proizvodni načrt.
6. Finančni načrt.
7. Ocena prihodnjih tveganj.

Življenjepis, čeprav spada v rubrike, je treba napisati ločeno, po izpolnitvi celotnega dokumenta. Izvaja funkcijo razširjenega izhoda, total. Po branju bo vlagatelj, posojilodajalec ali lastnik podjetja imel splošno predstavo o tem, kar je napisano spodaj.

Standardni življenjepis je sestavljen na 1 strani A4.

Če organizacije še niste registrirali, potem najlažje To lahko storite s spletnimi storitvami, ki vam bodo pomagale ustvariti vse potrebne dokumente brezplačno: Če že imate organizacijo in razmišljate o tem, kako olajšati in avtomatizirati računovodstvo in poročanje, potem vam na pomoč priskočijo naslednje spletne storitve, ki bo v celoti zamenjal računovodjo v vašem podjetju in vam bo prihranil veliko denarja in časa. Vsa poročila so generirana samodejno, podpisana z elektronskim podpisom in samodejno poslana na splet. Idealen je za samostojne podjetnike ali LLC na USN, UTII, PSN, TS, OSNO.
Vse se zgodi v nekaj klikih, brez čakalnih vrst in stresa. Poskusite in presenečeni boste kako enostavno je postalo!

Razdelek Pregled

Namen tega odstavka je zagotoviti informacije o podjetju. Razdelek naj vsebuje odgovore na naslednja vprašanja:

• Kakšna je organizacijska in pravna oblika poslovanja?
• Katere so glavne dejavnosti podjetja?
• Profil delovnega mesta: trgovina, proizvodnja, posrednik itd.?
• Kaj namerava podjetje ponuditi svojemu potencialnemu ciljnemu občinstvu?
• Katere cilje si zasleduje organizacija pri izvajanju tega projekta?
• Kakšne so geografske meje razvoja podjetja?
• Kakšna je glavna razlika med tem podjetjem in njegovimi glavnimi konkurenti?
• Kako podjetje vidi svoje razvojne možnosti v naslednjih nekaj letih?

Na koncu odstavka morajo biti predstavljeni pravni podatki organizacije: naslov, kontaktna telefonska številka, spletna stran (če obstaja).

Opis blaga (storitev)

Glavna naloga tega razdelka je v jedrnati obliki predstaviti značilnosti, kvalitete in značilnosti izdelka ali storitve, ki jo ponuja določeno podjetje. Razdelek naj vsebuje fizični opis izdelka ali storitve, opis koristi, priložnosti za uporabo, težave, ki jih opisani izdelek pomaga reševati, stopnjo pripravljenosti za vstop na trg.

Ne bo odveč navesti podatke strokovnjakov in potrošnikov, ki so se imeli priložnost seznaniti z izdelki in dati pozitivne povratne informacije. Če govorimo o izdelku, je priporočljivo priložiti kakovostne fotografije iz različnih zornih kotov.

Marketinški načrt

Razdelek, posvečen trženjskim raziskavam, je eden najbolj obsežnih in najpomembnejših delov poslovnega načrta. Glavna naloga prevajalca je razložiti, kako bo opisani posel vplival na trg in se odzval na njegove hitro spreminjajoče se trende, da bi zagotovil prodajo blaga v deklariranih količinah. Tržni načrt mora odražati naslednje vidike:

• povpraševanje po ponujenih izdelkih;
• priložnosti za širitev trga;
• analiza konkurentov, dejavnikov vpliva notranjega in zunanjega okolja;
• rezultati tržnih raziskav;
• predvideni obseg prodaje.

Kot potrditev opisanih informacij lahko navedete že pripravljene različice tabel SWOT analize... Ob povzetku odstavka je podan opis marketinške strategije (pojasnjena je smotrnost uporabe marketinških orodij, zlasti opis prodajnih strategij, promocije izdelkov, oglaševanja, oblikovanja cen, pospeševanja prodaje).

Proizvodni načrt

Namen tega razdelka je opisati tehnološki proces izdelave izdelka. Naveden je splošen pristop k organizaciji proizvodnje. Poda se značilnost dobaviteljem surovin in pomožnih materialov, ki bodo uporabljeni. Priložen je opis glavnih tehnoloških procesov. Upoštevane so možnosti za nakup opreme, njene glavne značilnosti, moč.

V ločeni postavki so navedene zahteve glede kvalifikacij za osebje, vključeno v proizvodnjo. Oblikujejo se pododdelki (če govorimo o velikih podjetjih). Pogoji plačila, spodbude za delo, pričakovane spremembe v strukturi osebja se upoštevajo, ko se zmožnosti podjetja širijo.

Spodaj je priporočljivo sestaviti diagram proizvodnih tokov, ki bo jasno prikazal postopke prejema surovin in komponent, procese njihove predelave v končni izdelek, kje bo blago skladiščeno, kako in kje bo dostavljeno z ozemlja podjetja.

V primeru opravljanja storitev bo imela shema nekoliko spremenjeno obliko. Odražati mora način, na katerega se storitve zagotavljajo strankam, pri čemer bo prvi korak zagotavljanje potrebnih orodij in materialov.

Ne smemo prezreti naslednjih vidikov proizvodnega procesa:

• ocenjena proizvodna zmogljivost;
• potreba po zemljiščih, zgradbah, objektih;
• potreba po nakupu opreme;
• pogoji dobave surovin;
• nadzor kakovosti prejetih materialov;
• zahteve za vire energije, vode, plina;
• nadzor kakovosti proizvedenih izdelkov.

Finančni načrt

Pomemben pogoj za izdelavo poslovnega načrta je določitev finančnih kazalnikov poslovanja. Ti izračuni temeljijo na obračunu stroškov in napovedi prodaje (prihodkov). Rezultat izračunov bo znesek dobička, ki ga bo podjetje prejelo od izvajanja tega projekta. Pravzaprav gre za osnovne informacije, ki zanimajo vlagatelje in kreditne institucije.

Stroški naložbe (za ustanovitev podjetja):

• registracija organizacije;
• nakup ali najem proizvodnega prostora;
• ureditev prostorov;
• nakup opreme in pomožnega materiala;
• registracija licence.

Glavni stroški se običajno delijo na stalne in spremenljive.

Obseg stalnih stroškov se ne spreminja glede na povečanje (zmanjšanje) obsega izdelkov:

• najem prostorov;
• amortizacija osnovnih sredstev;
• plača zaposlenega (stopnja);
• tarife za vodo, ogrevanje, elektriko, plin, komunikacije;
• servisno vzdrževanje opreme;
• plačilo davkov.

Osnova za izračun je praviloma časovno obdobje: mesec, pol leta, leto itd.

Obseg variabilnih stroškov je neposredno sorazmeren z obsegom proizvodnje:

• stroški surovin, materiala;
• plača zaposlenim (kosna oblika obračunavanja);
• stroški prevoza (bencin itd.);
• plačilo za komunikacije.

Za določitev dobička iz poslovanja je treba od stroškov proizvodnje odšteti odhodke. Pomemben pogoj za pravilne izračune je izgradnja točke preloma - grafa, ki prikazuje najmanjši dovoljeni obseg proizvodnje in prodaje, pri katerem bodo izdatki "pokrivali" prihodke. To pomeni, da bo proizvodnja in prodaja vsake naslednje proizvodne enote prinesla dobiček.

Za izračun stopnje donosnosti proizvodnje je treba stroške blaga za določeno obdobje povezati z zneskom stroškov. Izračun vračilne dobe proizvodnje se izvede z razmerjem med stroški naložbe in čistim dobičkom.

Ocena tveganja

Ta razdelek ponuja približno oceno tveganj, ki se najverjetneje pojavijo za ta projekt. Poleg tega so predlagani številni preventivni ukrepi za preprečevanje ali zmanjšanje njihovega negativnega vpliva na poslovanje.