Avtopralnica vašega podjetja. Avtopralnica je donosen posel. Kako odpreti lastno avtopralnico. Načrtujemo naložbe in dobičkonosnost

Številni Rusi v teh dneh iščejo sprejemljiv način za ustvarjanje zanesljivega dohodka, misel na ustanovitev lastnega podjetja pa vse bolj prevzema misli sodržavljanov. Kje, na katerem področju je relativno enostavno zaslužiti? Kam iti, če nimate ogromnih sredstev za organizacijo resnega posla ali nakup novega podjetja? In kaj, če so absolutno vse niše že dolgo zasedene in je še vedno naloga izumiti nekaj novega?

Kaj je dobičkonosno?

Ne izumljajmo kolesa in danes bomo govorili o eni od klasičnih, uveljavljenih vrst poslovanja, katerega odpiranje je, čeprav zahteva precej resne naložbe, še vedno zelo resnična naloga.

Gre za pranje avtomobilov. Kako odpreti avtopralnico iz nič? Kaj je za to potrebno in kako pravilno organizirati posel, da bi imeli garancijo z dobičkom in ne izgubo? V tem članku vam bomo povedali, kako pravilno odpreti avtopralnico, in razložili nekaj pomembnih odtenkov.

Kako relevantno je?

Zakaj avtopralnica? Pomen tega posla v sodobnih mestnih razmerah dokazuje življenje samo. Presodite sami: avtopralnice so povsod iskane - od metropole do majhnega mesta in ljudje uporabljajo njihove storitve v katerem koli letnem času.

Pozimi mora vsak voznik obiskati avtopralnico, da izpere sol, pesek in reagente. Spomladi in jeseni je treba tja pogledati vsaj enkrat na 2-3 dni zaradi nenehnega blata in luž na domačih cestah. Poleti je navada, da lastniki avtomobilov skrbno polirajo svoje avtomobile, dokler ne zasijejo. In danes se bomo osredotočili na to, kako odpreti avtopralnico iz nič.

Ta posel (po mnenju strokovnjakov) ima precej visoko donosnost (30-40%), torej spada v število dobičkonosnih podjetij. O popolnem vračilu lahko govorimo po približno 12-16 mesecih po odprtju podjetja, seveda pod pogojem, da je uspešno ustanovljeno in promovirano. Če govorimo o portalu, dražji možnosti, potem se to obdobje podaljša, čisti dobiček pa bo mogoče izračunati čez leto ali dve.

Kako odpreti avtopralnico iz nič: poslovni načrt

2. Obiščite za dovoljenje lokalnega sveta okrožja, kjer bo vaše podjetje, ter pridobite mnenja Gasilske službe, Moskomprirode, MP Mosvodostok in Državnega sanitarnega in epidemiološkega nadzora.

3. Načrt gradnje je treba uskladiti z Moskomarkhitekturo.

Kaj drugega se bo treba dogovoriti

Poleg tega bo moskovska vlada od vas zahtevala, da zagotovite pogodbe za najem zemljišča, čiščenje sosednjega ozemlja z odstranjevanjem trdnih odpadkov, z določenimi mejami vašega mesta in dokumentom, ki potrjuje, da je vaša blagajna registrirana.

Pred odprtjem avtopralnice iz nič, bo treba na Urad za zveze in promet posredovati podatke o predlagani gradnji objekta. Za pridobitev FEZ in odobritev projekta se boste morali obrniti na Rospotrebnadzor (njegov teritorialni oddelek).

Izberemo prostor in prostore za našo avtopralnico

Stopnja vračila in posledično donosnost tega poslovnega projekta sta neposredno povezana z lokacijo avtopralnice. Skoraj idealno mesto za to je stran od osrednjih mestnih aven, bodite pozorni na najbolj obremenjene avtoceste.

Avtopralnice so pogosto organizirane na vhodu v mesto, ob carinski ali obmejni postojanki. Toda, ker so na območju velikega prometnega vozlišča, se vozniki zaradi povečane gneče in simpatij pogosto odpovejo ideji o uporabi storitev avtopralnice. Svoje storitve bo bolj donosno ponujati v bližini bencinskih črpalk in vzdrževalnih postaj.

Najem - ceneje

Kako odpreti avtopralnico iz nič pri gradnji lastne stavbe, saj je to za vas neznosno finančno opravilo? V tem primeru je lahko najem prostora pri ATP, ki je v vseh pogledih primeren. Poleg tega boste morali sestaviti veliko manj papirja. Avtomobilski navdušenci praviloma poznajo vsa podobna podjetja v svojem mestu.

Vrsta in obseg opravljenih storitev sta odvisna od parametrov prostorov. Če na primer razmišljate o tem, kako začeti pranje tovornjaka iz nič, je treba upoštevati številne dodatne dejavnike, začenši z višino stropov.

Ne pozabite na potrebo po pomožnem prostoru, v katerem boste shranjevali potrošni material.

Obdelava vode za pranje avtomobilov

V zvezi z rastjo resnih okoljskih težav lastniki avtopralnic postavljajo zahteve, ki jih boste zagotovo morali upoštevati pri odpiranju. Na primer, nujno bo potreben čistilni sistem, katerega filtri bodo morali odstraniti maščobe, oljne produkte in druge kemikalije iz odpadne vode.

Takšna oprema je precej kompaktna in spada med premične enote. Sam postopek čiščenja vode poteka po fazah. Razpoložljiva obtočna posoda vam omogoča čiščenje tekočine s krožnim ciklom. Tako voda, ki večkrat zapored kroži vzdolž tokokroga, ostane praktično brez nečistoč.

Ker je delovanje čistilne opreme zagotovljeno pri temperaturah nad +5 ° C, jo je treba namestiti v ogrevanem prostoru.

Kaj je naslednje?

Ob odprtju avtopralnice mora biti prisotna komisija predstavnikov uprave, gasilcev, prometne policije in drugih služb. Podpisal jih bo vaš predmet.

Oglaševanje na panojih, ki se nahajajo v neposredni bližini vašega lokala, bo zelo učinkovito, če na kratko navedete njegovo lokacijo, odpiralni čas, popuste, osnovne storitve in pomembne bonuse.

Izberemo kadre

Ko premagate birokratske ovire, se lotite izbire primernega osebja. kaj bi moralo biti? Glavne zahteve za kandidate za zaposlitev so sposobnost razumevanja avtomobilov kategorije, ki naj bi bila v vašem primeru servisirana, kontakt (za oblikovanje seznama rednih strank) in vljudno ravnanje.

Da ne bi izgubili potrošnikov storitev, je priporočljivo, da avtopralnica deluje 24 ur na dan - tak urnik je zanjo optimalen. V tem primeru boste morali najeti podložke v količini 5 ali 6 ljudi in enega delovodja.

Za vaše zaposlene ni potrebna višja izobrazba, študenti lahko delajo tudi za najem. Plačati jih je treba glede na količino opravljenega dela. Zaposlene je treba motivirati z dodatnimi materialnimi spodbudami, elegantni kombinezoni z logotipom podjetja pa bodo pripomogli k dvigu podobe avtopralnice kot uglednega podjetja.

Izračunajmo stroške projekta

Pri izračunu zahtevanih stroškov izhajajte iz stroškov najema. Ta znesek se razlikuje glede na prostore in območje, kjer se nahaja. Najem je treba dopolniti z naložbami v nakup opreme.

Visokotlačni pralni stroj s funkcijo tople vode vas bo stal med 1.800 in 3.000 $. Naprava, ki dovaja vodo do 1 stebrička - pri 500-1300 cu. e. Kompresor - 200-250 $. Pralni sesalnik (ali sesalnik) - 400-550 $. - na 4800-6600 dolarjev.

Večina lastnikov avtopralnic raje kupuje uvoženo opremo. V tem tržnem segmentu 80 % prodaje pripada nemškemu podjetju Karcher. Poleg tega je cenjena italijanska in danska oprema. Naprave za čiščenje vode običajno kupujejo pri ruskih proizvajalcih.

Seznam osnovnih materialov, povezanih s potrošnim materialom, sestavljajo avtošampon, sredstvo za poliranje, sredstva, s katerimi se izvaja kemično čiščenje, čiščenje kolesnih diskov, motorja, odbijačev. Mesečni stroški za njih bodo približno 300 $, pod pogojem, da je avtopralnica storitev 30-40 avtomobilov na dan.

Poleti pretok strank običajno usahne. Storitve avtopralnice uporabljajo predvsem tisti, ki želijo voskati svoj avto. Kaj naj stori poslovnež, da ne izgubi dobička? Edini izhod je nekoliko znižanje cen ob širjenju ponudbe storitev. Drugič, poskusite strankam ponuditi dodatne razloge za obisk vaše prodajalne. Na primer, ob objektu postavite majhen šotor z mizami, kjer se lahko tisti, ki želijo, sprostijo in prigriznejo (na primer žar). Na dopustu si bo zagotovo kdo želel oprati avto.

Odlična rešitev je mini market z živili ali manjša trgovina z nadomestnimi deli v bližini.

Kaj storiti, če sredstev ni dovolj

Morda želite porabiti čim manj denarja in razmišljate, na primer, kako odpreti samopostrežno avtopralnico. No, ta možnost je povsem možna. Njegove prednosti so, da prihrani denar pri plačah zaposlenih. Seveda ima ta vrsta storitve individualne značilnosti, ki jih je treba upoštevati pri izdelavi poslovnega načrta.

Če imate idejo, kako odpreti avtopralnico v garaži, je bolje, da se ji takoj opustite. Poleg potrebe po reševanju težav z vodstvom v polni višini se pojavlja problem oskrbe z vodo, "zasedenosti" mesta in ureditve vse zgoraj omenjene drage opreme.

Glavna točka, zaradi katere se ta projekt lahko šteje za neizvedljivega, je pomanjkanje zmožnosti priključitve na vodovodno in kanalizacijsko omrežje. Tudi če obstaja, boste morali zgraditi sistem za čiščenje odpadne vode. Skratka, ta ideja ni zelo dobra.

Kako odpreti samopostrežno avtopralnico iz nič: nekaj nasvetov

Recimo, da želite dobiti to vrsto umivalnika. Že veste, kako odpreti avtopralnico iz nič. Poslovni načrt je v tem primeru treba le nekoliko prilagoditi posebnostim tovrstne storitve.

Kot veste, so storitve za pranje avtomobilov portalne in tunelske, v katerih se pranje izvaja na popolnoma avtomatiziran način, ročno (osebje se ukvarja s pranjem avtomobilov) in odprto - po načelu samopostrežne.

V slednjem primeru si vozniki sami perejo avtomobile z zagotovljenimi sredstvi. Tak umivalnik je sestavljen iz kompleta opreme z naborom potrebnih materialov. Vsa oprema (pištole za oskrbo z vodo, sesalniki, sušilniki) je čim bolj preprosta in razumljiva. Stranke veliko bolj voljno uporabljajo storitve takšnega pranja zaradi možnosti prihranka denarja.

Seznam storitev vključuje pranje s toplo vodo s praškom (odstranjevanje umazanije), izpiranje pene s hladno vodo, voskanje avtomobila, polimerizacijo za odpravo kapljic.

Glavna težava pri postavitvi takšne avtopralnice je, kako pozimi ravnati z zmrzovalnimi tekočinami? Rešitev obstaja in je sestavljena iz naprave pod ogrevanimi tlemi z uporabo sistema cevi s kroženjem tekoče tople vode. Ogrevanje vode v sistemu je zagotovljeno s samodejnim vklopom ob pravem času plinskega ali dizelskega kotla. Izbrati je treba tudi opremo z neprekinjenim kroženjem tekočine, kot so vodne pištole pod tlakom.

Mokri posel: odprtje avtopralnice

* Izračuni temeljijo na povprečnih podatkih za Rusijo

Avtopralnice niso nov posel, a so še vedno povpraševane. Poleg tega mnogi strokovnjaki pravijo, da ta sektor trenutno doživlja nov krog razvoja. Ta izjava velja zlasti za regionalne trge. Kako torej odpreti avtopralnico?

Po izračunih tujih strokovnjakov bi morala biti ena portalna avtopralnica na 50 tisoč prebivalcev.
Začetni razcvet odpiranja avtopralnic je minil, vendar trg teh storitev še ni v celoti razvit.

Avtopralniki ponujajo skoraj enak "meni" in delajo z isto tehniko. Večina ima raje blagovno znamko Karcher, drugi pa nočejo vedeti. Dejansko je oprema kakovostna in zanesljiva, čeprav ni najcenejša. Vendar je razširjena: ruska zastopniška mreža tega nemškega koncerna je dobro razvita. Kar zadeva druge proizvajalce, so v Rusiji zastopani izdelki blagovnih znamk Istobal (Španija), WAP, Weidner, Wesumat, California Kleindiest (Nemčija), Ceccato, Comet (Italija), Carebridge (Velika Britanija).

V državi kot celoti 80 % trga zaseda oprema nemških proizvajalcev; Preostalih 20% si delijo italijanska, češka in poljska podjetja, katerih izdelki so po kakovosti in ceni slabši od nemških.

Od treh glavnih vrst avtopralnic se "moydodyry" samozavestno odločajo za ročne avtopralnice z visokotlačnimi čistilniki - zasedajo 80-90% regionalnega trga. Izjemno majhen segment (10-20 %) pripada avtomatskim portalskim avtopralnicam, kar je samo po sebi čudno: ta storitev je zelo privlačna za stranke in zelo donosna. Sami pralni stroji pravijo, da vozniki ne marajo "portalov": domnevno poškodujejo, opraskajo avto.

Zaslužite do
200.000 rubljev en mesec zabave!

Trend 2020. Inteligentni zabavni posel. Minimalna naložba. Brez dodatnih odbitkov in plačil. Usposabljanje na ključ.

Medtem so pomivalniki te vrste v Evropi razširjeni, skupaj s samopostrežnimi avtopralnicami. Slednji so, mimogrede, tudi popolnoma odsotni z regionalnega trga. Da ne omenjam ponorov tunelskega tipa.
Ob upoštevanju zgoraj omenjenih značilnosti regionalnega trga ni težko najti načina, kako se vanj "stisniti". Pomembna, a zagotovljena zmagovalna možnost je nakup portalne avtopralnice ali še bolje avtopralnice tunelskega tipa. Se pravi o sebi v sektorju z malo ali nič konkurence. Metoda je dobra za podjetnike, ki niso omejeni s sredstvi.

Druga dokaj standardna rešitev je povečanje površine "avtopralnice", torej njene produktivnosti. Toda, ko ste stavili na količino prometa, je treba takšno avtopralnico poiskati na ustreznem mestu: v bližini velikih avtocest, da se zagotovi strankam. Ali pa poiščite kupca "na debelo" med velikimi transportnimi podjetji in z njim sklenite pogodbo za izključno pravico do "pranja". Oddelčne avtomobile perejo ne glede na vreme - to je njihovo pravilo.

Pravzaprav sta najbolj donosni le dve vrsti umivalnikov. Prva vrsta vključuje pranje z visoko produktivnostjo in minimalnim naborom storitev. Te avtopralnice ustvarjajo največji dohodek na prometnih cestnih odsekih in so zasnovane za stranke, ki cenijo svoj čas. Po drugi strani pa, hitreje ko je en avto obdelan, več avtomobilov bo šlo skozi avtopralnico na dan. Povprečni čas servisiranja enega avtomobila na takšnih avtopralnicah ne sme presegati 10-15 minut. Najbolj učinkoviti so zlasti na vhodih v mesto in avtocestah, ki povezujejo spalna območja mesta z industrijskimi. Tukaj potrebujete samo avtomatsko opremo - portalne ali tunelske čistilnike - z zmogljivostjo 12-100 avtomobilov na uro. In uporaba ročnega dela je minimalna. Seveda se znižujejo tudi stroški plač.

Druga, alternativna možnost so visokokakovostni pomivalni koriti s širokim naborom storitev z nizko produktivnostjo. Nabor lahko vključuje pranje motorja, kemično čiščenje notranjosti, poliranje karoserije, notranje drgnjenje in poliranje, črnjenje pnevmatik (zlasti kot predprodajno pripravo) itd. Takšna pranja so namenjena strankam, ki nameravajo porabiti določen čas v zameno za kakovost, udobje in prestiž. Lahko se nahajajo stran od prometnih avtocest, vsekakor pa morajo stranki zagotoviti največjo korist. Ta pranja uporabljajo ročno opremo: najprej se abraziv spere s površine z ročno napravo, nato se obriše z mehko gobo, nato obriše do suhega, delovodja pa nadzoruje kakovost dela. V skladu s tem je treba umivalnikom za ta namen zagotoviti ločene prostore za rekreacijo in zabavo strank. Lahko je kavarna, igralni avtomati, karkoli! Vse je omejeno le z domišljijo lastnika.

V Novgorodu avtopralnice pogosto delujejo v povezavi z avtoservisom ali vsaj voznikom ponujajo vse vrste "stranskih" storitev. V poslu obstaja nekaj takega, kot je "sinergija". Pomeni dodaten učinek združevanja dveh ali več tesno povezanih vrst poslovanja. Če mora potencialna stranka kupiti olje in par delov, je v prtljažniku pokvarjeno rezervno kolo, avto je umazan, poleg tega pa ga ne moti prigrizka, bo najverjetneje izbral avtopralnico, kjer lahko združi vse operacije in ne štiri različna mesta. Tudi če se samo ustavi, da zamenja kolo, voznik zaradi zanimanja pogosto pogleda v avtopralnico, oceni, ali bo tukaj priročno oprati avto. Samostojni umivalniki se včasih vrtijo šest mesecev. V večini primerov razlogi za neuspeh poslovanja avtopralnic niso v njegovi zelo pomanjkljivosti, temveč v napačnem pristopu k njegovi organizaciji. Izvirna rešitev poslovnega problema, ki rutinsko težavo pralnega postopka spremeni v majhen dopust za naročnika, bo podjetniku zagotovo prinesla dodaten dobiček, ki se lahko izkaže celo za večji od dohodka iz »specializiranih« storitev.
Potrebujete reklamo za umivalnike? Glede tega vprašanja obstajajo različna stališča. Seveda je primerno dajati oglase v »avtomobilske« medije, razpečevati pisane brošure na gnečah in v nabiralnikih.

Vedno je dobra ideja, da si omislite nenavadno oglaševalsko zvijačo, da izstopate. Morate se spomniti.
Kot primer lahko navedemo avtopralnice, ki so v zadnjem času postale priljubljene v Moskvi in ​​drugih mestih, kjer je strankam strogo prepovedano odpiranje oken, vrat, izstop iz avtomobila in ... dotikanje pralnih strojev. Razlaga je preprosta - slovesnost čiščenja avtomobilov v veselje (in včasih tudi začudenje) strank izvajajo napol gola dekleta. Ni težko uganiti, da temu umivalniku ne manjka pretežno moških obiskovalcev. Obstaja tudi nasproten primer, ko dame iz različnih mestnih četrti pridejo pogledat mojstra baletnega žanra, ki avtopralnico spremeni v čudovito predstavo. Seveda preveč konzervativen obiskovalec morda ne bo cenil vaših prizadevanj. Toda zanj je veliko drugih "vrhuncih". Predlagajte na primer, da kupec med avtopralnico igra pikado (kar je lažje - tarča in pikado) pod pogojem, da če zbere določeno število točk, prejme manjši popust. V vsakem primeru ste lahko prepričani, da se bodo govorice o obstoju nenavadnega umivalnika hitro in daleč razkropile. In stranke ne bodo prihajale k vam le iz okolice, ampak tudi iz bolj oddaljenih.

Prag za vstop v "mokri" posel je približno 10-15 tisoč dolarjev. Podložke AVD se izplačajo v 6-12 mesecih, približno 3 mesece pa traja le, da izveste za podjetje. Veliko bolj donosna je po njegovem mnenju portalna avtopralnica. A zahteva veliko večjo naložbo, saj stane od 40.000 evrov in se povrne v treh letih.

Veliko je odvisno od velikosti proizvodnega območja, števila avtomobilov, ki jih avtopralnica lahko oskrbi na dan. V Nižnjem Novgorodu, če "avtopralnica" zavzema 100 kvadratnih metrov. m, potem po mnenju strokovnjakov skoznjo v povprečju pelje 15-20 avtomobilov na dan. Seveda pa ima vsak umivalnik svojo zmogljivost.

Ker čistoča avtomobila lastnika stane 100-200 rubljev (končna cena je sestavljena iz tega, katere storitve želi stranka prejeti, in je močno odvisna od bližine "točke" do središča mesta), je mesečni dobiček v povprečju avtopralnica se lahko giblje od 4 do 8 tisoč dolarjev.

Glede na vse našteto je donosnost avtopralnic po mnenju strokovnjakov, ki se ukvarjajo s pranjem avtomobilov, vsaj 20-odstotna. V najboljšem primeru lahko letvica dobičkonosnosti doseže 40%. Toda stopnja donosnosti je močno odvisna od več dejavnikov, od katerih so glavni lokacija umivalnika, osebje, muhavost opreme, sezonskost.

Na izjavo, da je pralni posel preveč odvisen od nestalnosti narave, seveda ne morete postaviti klicaja. Ja, jesensko-pomladne gneče avtomobilov na avtopralnici se umaknejo relativni poletni zatišju. Ljudje odhajajo k počitku in ne moti jih, da bi sami oprali avto. A poleti, kot pričajo lastniki avtopralnic, pridejo kupci posesati notranjost in opraviti kemično čiščenje, spomladi in jeseni za to običajno ne želijo porabiti denarja. Da bi pritegnili stranke in ohranili sprejemljiv pretok avtomobilov v avtopralnici, ne škodi narediti nekaj poletnih popustov, maksimalno razširiti nabor storitev.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Če je avtopralnica postavljena na preobremenjeni avtocesti ali na vhodu v mesto, bo tu stranka bolj naključna, ki želi samo oprati avto in čim prej oditi. Potem je smiselno urediti sobo in izbrati opremo, ki zagotavlja največjo prepustnost. To bo povečalo produktivnost in preprečilo čakalne vrste. Toda preveč dobro je včasih slabo. Včasih se avtopralnica, ki se nahaja v bližini večjih prometnih središč, trpi zaradi pretiranega avtomobilskega vrveža. Potencialne stranke so pogosto samo "neumne", da se prebijejo skozi tok avtomobilov.

Pri izbiri sobe je treba paziti na dober pristop do avtopralnice, da je cesta znosna in vam je ni treba iskati pol ure. Tudi praksa kaže, da se "avtopralnice" dobro počutijo na bencinskih servisih, bencinskih črpalkah in voznih parkih. Druga možnost je gradnja avtopralnic v bližini hipermarketov, kjer se ob vikendih sestavi veliko avtomobilov.

Nikakor pa ni zadnji dejavnik, ki vpliva na donosnost umivalnika, stroga izbira osebja. Na prvi pogled ni težko najti delavcev za avtopralnico. Povabite prvo osebo, ki jo srečate, in naj za razumno plačilo očisti avto. Vendar ne. Čeprav za čiščenje avtomobilov ne potrebujete posebne izobrazbe, izkušeni podjetniki dajejo prednost delavcem, ki poznajo avtomobile. Tu pridejo prav energični fantje z »osnovno avtomobilsko izobrazbo«.

Nekateri podjetniki so bili zelo zadovoljni z zaposlitvijo deklet. Naravna »ambicioznost« slednjega se v celoti pokaže na avtopralnici. Toda moški so še vedno boljši - delo je dovolj težko.

Aktualno je tudi vprašanje zaščite opreme pred posegi domačih "kulibin". Zlasti pri avtomatskih avtopralnicah upravljavci uspejo podcenjevati število opranih avtomobilov, kar lastnikom povzroči precejšnjo škodo. Ruski samouki hitro najdejo slabosti v tehnologiji, zato je bolje kupiti opremo, ki je čim bolj varna pred vlomi.

Avtopralnice, zlasti portalne, ne trpijo le zaradi rok osebja, temveč tudi zaradi okvar uvožene opreme, ki je slabo prilagojena naši vodi. Okvara katerega koli bloka ali enote vodi v paralizo celotnega pralnega mesta. In če servisno podjetje nima potrebnih velikih rezervnih delov (kar je pogosto), jih je treba naročiti v tujini.
Številne dodatne težave prinašajo lastnikom umivalnikov in ostro rusko podnebje. V zmrzali je treba avtomobile ogreti in oprati samo z vročo vodo. Zaradi potrebe po nakupu avtomobilske kozmetike blagovnih znamk rastejo tudi stroški pralnih strojev. Po drugi strani pa ni primeren vsak uvožen prašek ali šampon.

Nadežda Veselova, Sergej Pičugin
"Nižni Novgorod Poslovni časopis"

Ta članek vsebuje podrobne informacije o začetku donosne in uspešne avtopralnice. Upoštevani so vsi organizacijski vidiki, prednosti, slabosti in poslovni izračuni. In ponudil tudi strokovne videoposnetke in komentarje podjetnika iz industrije avtopralnic.

Značilnosti, prednosti in slabosti avtopralnice kot podjetja

Avtopralnica je posel z dobičkonosnostjo 30-40% in vračilno dobo 1-2 leti. S kompetentno organizacijo in promocijo se lahko mesečni dobiček giblje od 2.500 $ ali več. Toda uspeh bo neposredno odvisen od številnih dejavnikov: lokacije avtopralnice, obratovalnega časa, pretoka avtomobilov, sezone, števila škatel, pralnih strojev, storitev, cen in hitrosti storitve.

Preden odprete avtopralnico, morate poznati vse prednosti in slabosti takšnega posla.

Glavna težava v začetni fazi je najti denar za najem prostorov ali izgradnjo avtopralnice na kupljenem mestu, nakup potrebne opreme in potrošnega materiala.

Prav tako boste morali porabiti denar za elektrifikacijo, priključitev vodovoda, kanalizacije, sistemov za filtriranje vode, dovoljenje Rostekhnadzorja, SES in požarne inšpekcije.

Če pa za podjetnika vprašanje denarja ni problem, potem morate takoj preiti na razvoj poslovnega načrta.

Kako napisati poslovni načrt za avtopralnico: pomembne točke

Analiza konkurentov

Poslovni načrt morate začeti razvijati z analizo trga v vasi, kjer nameravate odpreti avtopralnico. V tej fazi morate obiskati svoje konkurente, prepoznati njihove prednosti in slabosti, videti, kako delujejo in katerih cen se držijo. Do glavnih konkurentov lahko pridete kot naročnik in si ogledate kakovost storitev.

Pri analizi konkurentov morate ugotoviti naslednje:

• Povprečna cena storitev avtopralnice v vasi in cene neposrednih konkurentov, ki se nahajajo na območju, kjer nameravate odpreti svojo avtopralnico.
• Kakšno opremo uporabljajo tekmovalci.
• Katere dodatne storitve ponujajo.
• Kako napredujejo konkurenčne avtopralnice brez povezave in na internetu.
• Ali imajo konkurenti dodatne storitve za svoje stranke: sobo za počitek, aparat za kavo ali Coca Cola avtomat, brezplačen WiFi, kabelsko TV itd.
• Kako dolge so čakalne vrste tekmovalcev, ali je možna predprijava po telefonu in preko spletne strani.
• Kakšne promocije izvajajo konkurenti, ali dajejo popuste stalnim strankam.
• Hitrost in kakovost storitev.
• Prednosti in slabosti.

Pridobiti morate čim več informacij o svojih konkurentih. Še posebej, ko gre za njihove prednosti in slabosti. Ne bo odveč, če po internetu poiščete ocene konkurentov, da bi razumeli, kako pritegnejo voznike in s čim so stranke najpogosteje nezadovoljne.

Izračun približnih stroškov

Zdaj, ko imate potrebne informacije o svojih konkurentih, lahko nadaljujete z izračunom začetnih in mesečnih stroškov.

• Najem prostorov ali nakup zemljišča in izgradnja avtopralnice iz nič.
• Prenova najetih prostorov.
• Izboljšanje sosednjega ozemlja.
• Priključitev elektrike, vodovoda, kanalizacije in drugih komunikacij.
• Komunalna plačila.
• Stroški za papirologijo, pridobitev dovoljenj in registracijo podjetja.
• Oprema, potrebna za opravljanje storitev.
• Oprema in naprave za osebje in čakalnice.
• Potrošni material.
• Število opravljenih storitev.
• Cena posamezne storitve.
• Oglaševanje in promocija poslovanja.
• Varnostne tehnologije: alarmi in nadzorne kamere.

Vse te izračune je mogoče izvesti samostojno, na podlagi prejetih informacij o konkurentih in cenah za najem prostorov, komunalnih storitev, gradbenega materiala, potrošnega materiala, trženja itd. v želenem kraju.

Kaj je še potrebno za poslovni načrt

Da bi se vse pomembne točke odražale v poslovnem načrtu, morate jasno opredeliti naslednje:

• Ime avtopralnice.
• Način delovanja.
• Število pralnih strojev in skrbnikov.
• Število osnovnih in dodatnih storitev.
• Cenovni segment.
• Število škatel.
• Dodatna storitev za udobje strank.
• Potrebna oprema.
• Načini in kanali promocije avtopralnic.
• Unikatne ponudbe in popusti za redne stranke.
• Nakup ali najem zemljišča.
• Gradnja ali najem prostorov.

Storitve si zaslužijo posebno pozornost. Treba je natančno določiti, katera dela se bodo izvajala in katera ne. V spodnji tabeli si lahko ogledate osnovne in dodatne storitve, ki jih lahko zagotovi bodoča avtopralnica.

Za pravilen razvoj poslovnega načrta priporočamo branje članka "". To je preprost vodnik, ki vam bo prihranil tudi nekaj vprašanj.

Katere dokumente je treba zbrati in kakšno obliko upravljanja izbrati

Za zbiranje in pridobitev vseh potrebnih dokumentov in dovoljenj boste morali porabiti dovolj časa.

Seznam dokumentov

• Potrdilo o registraciji samostojnega podjetnika ali LLC in dokumenti, ki potrjujejo davčno registracijo in registracijo blagajne.
• Najemna pogodba za zemljišče ali prostor.
• Dokumenti, ki potrjujejo lastništvo parcele za gradnjo avtopralnice in načrt, ki navaja meje zemljiške parcele.
• Načrt gradnje (za izgradnjo avtopralnice).
• Sklepi gasilske inšpekcije, epidemiološke službe in SES.
• Pogodbe za elektrifikacijo in priključitev na vodovod in kanalizacijo.
• Pogodbe za čiščenje ozemlja, izkoriščanje trdnih odpadkov in rabljene vode.
• Dokumenti proizvajalca opreme za avtopralnico.

Lahko zahteva tudi odobritev gradnje in odprtja avtopralnice v Uradu za zveze in promet. In sam projekt je treba uskladiti v teritorialni upravi Rospotrebnadzorja.

IE ali LLC: katero obliko upravljanja in obdavčitve izbrati

Primerna oblika obdavčitve je poenostavljen sistem obdavčitve 15 % ob upoštevanju prihodkov in odhodkov. Obstaja tudi 6 %, vendar ta obrazec ne vključuje stroškov podjetnika. V skladu s tem je 15% najboljša možnost, saj bo avtopralnica imela veliko stroškov.

Ne bi smeli izbrati splošnega davčnega sistema (OSN), saj zahteva resno znanje v računovodstvu, davčnem računovodstvu in poročanju.

Zbiranje in prejem vseh dokumentov, vključno z registracijo pri davčnem uradu, bo trajalo približno 3 tedne. Na žalost avtopralnice v nekaj dneh ne bo šlo odpreti.

Kakšno opremo je treba kupiti

Pri nakupu opreme ne pozabite, da mora biti kakovostna. Pri tem ni vredno varčevati, saj bo v prihodnosti veliko denarja porabljenega za vzdrževanje in popravila, kar lahko privede do izpada v avtopralnici.

Če želite odpreti avtopralnico, boste potrebovali:

• Visokotlačni čistilnik z ogrevano vodo.
• Več vrst nastavkov.
• Kompresor.
• Pralni sesalnik.
• Potrošni material: detergenti, gobice itd.
• Rezervoar za zbiranje odpadne vode.
• Avtonomni sistem za čiščenje vode.
• Oglaševalski znaki in znaki.

Ta komplet opreme je dovolj za odpiranje avtopralnice. V prihodnosti lahko nekaj kupite.

Za čakalnico boste potrebovali:

• Hladilniki za hladno in toplo vodo.
• Aparat za kavo.
• TV sprejemnik.
• Tabela.
• Kavč ali mehki stoli.
• Usmerjevalnik za

Zadnjega seznama ne smemo prezreti. Glede na ocene avtopralnic je veliko strank nezadovoljno, da ne morejo udobno čakati, da jim avto operejo.

Z opremljeno in udobno čakalnico se boste razlikovali od konkurentov. Navsezadnje večina avtopralnic takšnih prostorov sploh nima.

Ne pozabite na gospodinjske aparate za organizacijo jedilnice za osebje.

Izbira najboljše in najbolj donosne lokacije avtopralnice

Najboljša lokacija za avtopralnico je na parkiriščih, bencinskih servisih in bencinskih črpalkah. Tukaj je veliko več potencialnih strank kot drugje. Zato je takšno možnost težko najti, saj bi to že lahko storili konkurenti.

Če pa kljub temu obstaja v mestu prosta soba ali zemljišče za avtopralnico v bližini bencinskega servisa, transportne postaje ali bencinske črpalke, potem je treba to najprej upoštevati.

Prav tako bi bil odličen kraj ob robu prometne mestne ceste ali avtoceste na vhodu v mesto. Vendar morate razumeti, da promet na avtocesti ne sme biti velik, saj bodo imeli vozniki težave pri vstopu in izstopu iz avtopralnice. Bolje je izbrati progo s srednjim prometom.

Tudi spalnih prostorov ne smemo odpisati. Še posebej, če nameravate najeti prostore - na takšnih območjih je nizka, kar vam bo omogočilo zmanjšanje skupnega zneska začetne naložbe in mesečnih stroškov.

Glavno pravilo pri izbiri mesta za avtopralnico je, da mora v bližini iti veliko avtomobilov in je treba organizirati priročen pristop do njega kadar koli v dnevu, če je načrtovano odprtje 24-urne avtopralnice.

Zaposlovanje osebja: čistilci in administratorji

Izbira pravega mesta za vašo avtopralnico je prvi korak do uspeha. Drugi je pravilna izbira kadra.

Avtopralci in skrbniki morajo biti:

• Enostaven za treniranje;
• Družabna;
• odgovoren;
• Čeden;
• pozoren;
• Imeti minimalno razumevanje strukture avtomobila.

Če želite poiskati osebje, morate le objaviti zaposlitvene oglase v lokalnih časopisih, spletnih mestih in forumih. To bo dovolj.

Nagrajevanje in motivacija zaposlenih

Avtopralnice imajo stalno menjavo osebja. Zato je treba najete delavce motivirati. Najlažji način za to je s plačilom.

Obstajata dva načina plačevanja zaposlenih:

1. Fiksna plača.
2. Odstotek prihodka.

Če je s prvo možnostjo vse preprosto, potem je vredno razmisliti o drugi. Razmislite lahko o tej možnosti: 20 % za delo v dnevni izmeni in 30 % za nočno izmeno.

Za nadzor nad delom pralnih strojev morate najeti skrbnika. Če bo avtopralnica 24 ur na dan in sedem dni v tednu, jih bo potrebno 2-4 - za vsako izmeno s strani skrbnika. Bolje jim je ponuditi fiksno plačo. Sami pralni stroji bodo potrebovali 5-8 ljudi.

"Za iskanje osebja lahko uporabite spletna mesta svojega mesta ali velika vse-ruska spletna mesta, kjer je razdelek" Prosta delovna mesta ". Tam objavite prosta delovna mesta. Zahteve za avtopralnice res niso velike. Lahko vzamete fante z izkušnjami ali brez njih. Priporočljivo je vzeti vsaj enega administratorja z izkušnjami, da bo zgradil nekatere procese, povedal, razložil in poučeval iste podložke, ki nimajo izkušenj.

Najbolje je, da za 1-2 meseca prevzamete eno izmed izmen administratorja. To vam bo omogočilo sedenje, poglabljanje, sprejemanje klicev, delo s pralnicami avtomobilov, s strankami. Potem bo veliko lažje promovirati podjetje, ko boste sami sodelovali v njegovih procesih.

Preden odprete avtopralnico, je priporočljivo, da se vanjo zapeljete z avtom, ga sami operete in pogledate, koliko časa traja. Potem bo mogoče od avtopralnikov zahtevati hitrejše delo."

Oleg Uzbekov - podjetnik, vodja mreže avtopralnic

O dobaviteljih potrošnega materiala

Preden odprete avtopralnico, morate poiskati zanesljive dobavitelje avtomobilskih kemikalij. Konec koncev bo to potrošni material, ki ga boste morali nenehno kupovati.

Izbirati morate med podjetji, ki ponujajo detergente na debelo. Hkrati je treba poskrbeti, da so avtokemikalije kakovostne in ne previsoke cene.

Idealno bi bilo, če bi našli enega dobavitelja, ki bi avtopralnici oskrbel z laki, šamponi, gobicami, krpami in drugim potrošnim materialom.

Pridobivanje strank: trženje in oglaševanje

Po odprtju avtopralnice morate začeti aktivno privabljati in naknadno zadrževati stranke. Če želite to narediti, lahko uporabite vse metode in kanale oglaševanja:

• Lokalni časopisi, televizija in radio.
• Oglaševanje na panojih ob cestah.
• Oglaševanje na bližnjih bencinskih črpalkah in bencinskih servisih.
• Distribucija bonus kartic ali vizitk.
• Oglaševanje na internetu: na spletnih mestih, forumih, družbenih omrežjih.

Če želite obdržati nove stranke, morate razviti lasten "čip". Bonus kartica bi bila odlična možnost. Vsaka 10. avtopralnica je na primer brezplačna. Ali pa vsako 10. avtopralnico s 50% popustom.

In glavna skrivnost, kako obdržati redne stranke in pritegniti več novih, je zagotoviti kakovostnejše in boljše storitve od konkurentov.

Izračun dobička in mesečnih stroškov

Za izračun dobička se upoštevajo naslednje cene storitev:

• Pranje telesa - 250 rubljev.
• Notranje čiščenje - 100 rubljev.
• Čiščenje preprog - 30 rubljev.
• Drgnjenje z voskom - 90 rubljev
• Pranje koles - 25 rubljev.
• Črnjenje koles - 130 rubljev.

Avtopralnica je sestavljena iz 2 boksov. Prostori so najeti. Delovni čas: od ponedeljka do nedelje od 12. do 12. ure. Na osebju je 8 pralcev, ki delajo 6 ur 2 v 2 dneh.

Zmogljivost avtopralnice - 50 avtomobilov na dan. Dejanska stopnja izkoriščenosti je 38 avtomobilov (76 %). Vsi vozniki naročajo različne storitve. Povprečni ček - 350 rubljev. Prihodek na dan - 13.300 rubljev, na mesec - 399.000 rubljev.

• Najem in komunalne storitve - 60.000 rubljev.
• Potrošni material - 15.000 rubljev.
• Plača (20.000 rubljev za 8 podložk) - 160.000 rubljev.
• Oglaševanje in promocija - 15.000 rubljev.

Skupaj: 250.000 rubljev.

Dobiček je 399.000 - 250.000 = 149.000 rubljev. Od tega zneska je treba odšteti davke, odvisno od izbrane oblike obdavčitve. In dejansko ostane približno 140.000 rubljev.

Vse vrednosti so bile vzete za primer. Prikazane cene in stroški morda ne predstavljajo dejanskih cen. Vsak podjetnik mora takšne izračune opraviti že z določenimi številkami pri roki.

Na podlagi zgornjih informacij lahko sklepamo, da bo s pravilno organizacijo avtopralnice prinesla dober dobiček. Za registracijo in odpiranje boste morali iti skozi več kot eno instanco in pripraviti veliko dokumentov. Vse o vsem bo trajalo približno 3 tedne. In začetna naložba se bo povrnila v najmanj 12 mesecih.

Pri odpiranju določenega podjetja je glavno vprašanje donosnost tega dogodka. To merilo je ključno pri izbiri področja dejavnosti. Seveda se nihče ne bo lotil napovedovanja prihodnjega dobička s 100-odstotno natančnostjo, vendar je povsem mogoče orisati splošno sliko.

Oseba, ki se odloči za odprtje avtopralnice, ne glede na razlog, ki ga je k temu spodbudil (sanje, želja po organiziranju lastnega podjetja, namen finančno pametnega vlaganja ali le dober splet okoliščin), ravna na vsaj s predvidevanjem. Navsezadnje avtopralnica ni le stabilno in trajnostno podjetje, ampak tudi zelo donosen posel, ki ga lahko opravlja vsak, ne glede na svoje podjetniške izkušnje. Kljub temu ima posel avtopralnic, tako kot vsak drug, ne le prednosti, ampak tudi nekatere, čeprav manjše, slabosti.

Je avtopralnica res zagotovljeno povpraševanje?

Vprašanje podnaslova absolutno ni pretirano. Vsi, ki so videli vrste pred avtopralnicami, se ne morejo odzvati pozitivno. Kljub temu si del podjetnikov, predvsem začetnikov, ki si prizadevajo za določeno iluzorno pravico do monopola, poskušajo izmisliti novo idejo, ki bi jim omogočila, da se izognejo konkurenci. Vendar monopolist in uspešen poslovnež nista vedno povezana pojma. Prodajalec, na primer, kvadratnih kroglic je po definiciji monopolist, vendar ne moremo pričakovati, da bo imel veliko strank.

Najbolj obetavna strategija za razvijajoče se podjetje je prodajna naravnanost na blago po velikem povpraševanju. In to je povsem logično, saj ponovna iznajdba kolesa ni le brezupna, ampak tudi draga.

Konkurence se ne smete bati, saj je nekakšen podjetniški motor. Medtem ko število vozil na ozemlju Ruske federacije vztrajno raste, je pranje avtomobilov posel, ki zagotavlja dobiček.

Naložbena privlačnost in likvidnost poslovanja avtopralnic

Te najpomembnejše lastnosti poslovanja nasploh, še posebej pa avtopralnic, se še posebej nazorno kažejo v kontekstu bližajoče se gospodarske krize. Zato se trenutno sredstva, vložena v realno proizvodnjo, štejejo za najbolj zanesljive naložbe. To pomeni, da bo likvidnost tega posla ne glede na nadaljnji razvoj ostala precej visoka. Z drugimi besedami, denar, vložen v lastno dobičkonosno podjetje, ne bo izgubljen niti v finančni krizi.

Te ugotovitve potrjujejo statistične podatke o priljubljenosti prodaje določenega podjetja. Avtopralnice samozavestno zasedajo tretje mesto na lestvici prodaje za kozmetičnimi saloni in internetom. Če povzamemo navedeno, lahko trdimo, da je novozgrajena lastna avtopralnica izjemno likvidna dejavnost, zgrajena na lastnem zemljišču pa je dvojno likvidna.

Preglednost in enostavnost upravljanja

Enostavnost vodenja pralne dejavnosti je posledica več osnovnih določil, ki se izražajo v odsotnosti ne le zapletenih tehničnih procesov in akutne odvisnosti od dobaviteljev, temveč tudi v pomanjkanju ustreznega kadra. Odpiranje lastne avtopralnice od podjetnika ne zahteva posebnega tehničnega znanja ali veščin, zaradi česar je dostopna veliki večini naših rojakov.

Visoka stopnja donosnosti

Spremljanje dobičkonosnosti avtopralnic, ki ga izvajajo strokovnjaki, kaže, da minimalna donosnost določenega podjetja le redko pade pod 30-odstotno raven.

Praviloma lahko podjetnik, ki odpre lastno avtopralnico, na podlagi dobro napisanega poslovnega načrta, ki ne vključuje le strategije razvoja in analize obstoječega trga, tudi trženja, pričakuje približno 50-odstotno dobičkonosnost.

Glavni finančni stroški lastnika avtopralnice so v večini primerov majhni in so sestavljeni iz naslednjih postavk:

plače osebja;

komunalna plačila;

• najemnina (v nekaterih primerih).

  Torej se nedvomno obeta donosnost avtopralnice visoka, vendar pod določenimi pravili tega posla. To je posel izven sezone, po katerem je povpraševanje vsak dan in celo 24 ur na dan. V zvezi s tem bodo vsi vozniki na vprašanje, ali je donosno odpreti avtopralnico, odgovorili pritrdilno. Lastniku avtopralnice ne grozijo zastoji in pomanjkanje strank z dobro organiziranim delom.

  Dobro izbrana umestitev je 50-odstotna uspešnost. Poznani ljudje iščejo prostor bližje bencinski črpalki ali bencinski črpalki, v bližini prometnih avtocest ali nakupovalnih centrov. In to je prava poteza - po polnjenju avtomobila ga je priročno takoj poslati v avtopralnico, ne da bi prevozili več deset kilometrov. Ali pa pustite avto za pol ure in se sami odpravite po nakupih.

  Zelo pomembna sta oprema in vrsta avtopralnice. Navsezadnje je znano, da več kot vlagaš, več možnosti imaš za donos. Avtopralnice segajo od preprostih, ročno izdelanih, do popolnoma avtomatiziranih, tako imenovanih brezkontaktnih. Glede na raziskave, ki so jih izvedli uredniki spletnega mesta, sodobni lastnik avtomobila, zlasti lastnik dobrega in dragega avtomobila, ne želi varčevati pri skrbi za svoj avto in je pripravljen plačati, ampak plača za kakovostne storitve, ki zagotavljajo brezhiben videz. in brez prask na dragi površini.

  To pravilo velja za izbiro detergentov in drugih izdelkov za nego avtomobila. Avtomobilska kozmetika je cela znanost. Spet vsak lastnik avtomobila želi, da je njegov avto obdelan s preizkušenimi in certificiranimi izdelki, ne s pralnim praškom.

  Ko je lastnik avtopralnice prejel eno zadovoljno stranko, je lahko prepričan, da bo v vrstah svojih rednih strank sprejel še ducat ljudi. Dober ugled si pridobimo z vestnim delom, ne z oglaševanjem in nizkimi cenami. Ta na videz preprost posel zahteva resno organizacijo in odgovorno delo.
  

Približni podatki:

• Mesečni dohodek - od 210.000 ali 165.000 rubljev.
• Čisti dobiček - od 39.100 ali 28.475 rubljev.
• Začetni stroški - od 728 800 rubljev.
• Vračilo - od 1 leta 9 mesecev.

Ta poslovni načrt, tako kot vsi drugi v razdelku, vsebuje izračune povprečnih cen, ki se lahko v vašem primeru razlikujejo. Zato priporočamo, da izračune za vaše podjetje naredite individualno.

V tem članku bomo pripravili podroben poslovni načrt za majhno stacionarno avtopralnico z izračuni.

Avtopralnica opravlja storitve pranja avtomobilov, poliranja, kemičnega čiščenja notranjosti, pranja motorja. Upoštevajte, da bodo dela opravljali ljudje, to ni avtomatizirana avtopralnica. Toda za delo bo uporabljena profesionalna oprema, ki vam omogoča, da delo opravite hitreje kot običajno. To bo razmeroma majhna avtopralnica.

Na splošno avtopralnico kot posel štejejo le tisti, ki imajo za to dejavnost lastne prostore ali jih imajo možnost zgraditi na svojem zemljišču. Potem je ta posel donosen. Če najamete sobo, se izkaže, da je manj donosna in takšne sobe ni enostavno najti. Kljub temu smo pri izdelavi tega poslovnega načrta razmislili o možnosti z najetim prostorom.

Analiza trga

Zajeta je bila tržna analiza te industrije. Rad bi se osredotočil na obravnavanje konkurentov in načinov ravnanja z njimi.

Glavna konkurenca bodo velika, znana podjetja po vsem mestu. Na srečo jih ni veliko. Glavni načini ravnanja z njimi so donosnejše ponudbe, promocije, popusti, visokokakovostne storitve in njihova razpoložljivost. Pomemben dejavnik bo tudi oglaševanje. Dobro načrtovan posel se vedno začne z razvojem oglaševalske kampanje.

Majhne avtopralnice ne bodo naredile veliko škode. Če so daleč od naše lokacije, ne bodo imeli nobenega učinka. Toda s tistimi avtopralnicami, ki se nahajajo v bližini, boste morali tekmovati. Tukaj bo oglaševanje postalo glavno orodje boja. Za zunanje oglaševanje boste morali porabiti veliko denarja. Poleg tega to ne bodo samo znaki, ampak tudi različni znaki, plakati. Zelo pomembno je razmisliti o zalogi in spremeniti stroške v skladu s sezonskim povpraševanjem. Ta prilagodljivost vam bo omogočila, da ostanete na črnem tudi v mirnih časih in privabite vedno več novih strank.

Če govorimo o potencialni kupci , potem bodo to seveda ljudje z avtomobili. Večinoma moški od 20 do 55 let. Takšen kontingent daje prednost kakovosti storitev, potrošniki tega segmenta ne posvečajo posebne pozornosti notranji dekoraciji. Prihodki potencialnih kupcev so povprečni in nadpovprečni. Državljani z nizkimi dohodki ponavadi sami perejo svoje avtomobile.

Ženske uporabljajo tudi avtopralnice. Pozorni so na videz zaposlenih, njihovo urejenost, prisotnost znakov. Danes so ženske, ki vozijo, postale precej mlajše. Vredno se je osredotočiti na ženske, stare 20-45 let s srednjimi in visokimi dohodki.

SWOT analiza

Odpiranje lastne ročne avtopralnice zahteva skrbno raziskovanje. Vredno se je zateči k SWOT analizi. Ta tehnika vam omogoča, da celovito preučite poslovanje, opozorite na pomanjkljivosti in priložnosti.

Običajno je deliti dejavnike na zunanje in notranje. Na prvo ni mogoče vplivati ​​ali spremeniti. Tej vključujejo:

1. Priložnosti:

• Povečanje števila avtomobilov in posledično povečanje števila potencialnih strank, povpraševanje po storitvi.
• Rast dohodka prebivalstva.
• Zmanjšanje ravni konkurence.
• Prost vstop na trg, brez ovir.
• Možnost odpiranja povezanega podjetja (na primer avtoservis).
• Nudenje sorodnih storitev.
• Prodaja rezervnih delov, izdelkov za nego avtomobilov itd.

1. grožnje:

• Povečana konkurenca.
• Povečana davčna obremenitev.
• Spremembe zakonodaje (na primer ponovna uvedba licenciranja).
• Manjše povpraševanje zaradi gospodarskega upada in nižje kupne moči.
• Prisilna selitev na novo lokacijo.
• Potreba po izpolnjevanju zahtev SES (zlasti tistih v zvezi z vodo in vzdrževanjem prostorov).
• Sezonskost poslovanja, posledično močan upad dohodka.

Notranje dejavnike je mogoče spreminjati, delati na pomanjkljivostih, jih odpraviti. In izkoristiti prednosti v svoje dobro, povečati njihov vpliv. Notranji dejavniki vključujejo:

1. Prednosti:

• Relativno nizka raven konkurence na izbranem območju.
• Ugodna lokacija.
• Možnost najema izkušenih delavcev.
• Poiščite ugodne pogoje za najem prostorov.
• Nizki stroški opravljanja storitev (zlasti surovin).
• Sprejemljivost in dostopnost cen za stranke.
• Možne so spremembe v ceni storitve.
• Nizki stroški spremljanja.
• Skoraj vsi stroški so neposredno povezani z obsegom dela, kar zmanjša morebitne izgube na minimum.

1. Slabosti:

• Pomanjkanje izkušenj na tem področju.
• Pomanjkanje rednih strank.
• Nič poslovnega ugleda organizacije.
• Omejeno povpraševanje je posledica površine najetih prostorov.
• Delo z vodo je potreba po nenehnem čiščenju, vzdrževanju čistoče, kar je v teh razmerah zelo težko.
• Neprofesionalnost zaposlenih.
• Pomanjkanje tečajev usposabljanja, usposabljanja strokovnjakov.
• Pomanjkanje motivacije med zaposlenimi.
• Precej dolga in resna faza priprave prostorov.

Vse to je treba upoštevati pri odpiranju lastne avtopralnice.

Ocena priložnosti

Pri tej vrsti poslovanja je največje povpraševanje v spomladansko-jesenskem obdobju. Zatišje opazimo v hladni sezoni. A to ne pomeni, da ljudje storitev avtopralnic sploh ne uporabljajo. Le malo redkeje to počnejo. V takem obdobju je smiselno znižati stroške opravljenih storitev, povečati stroške oglaševanja in ga bolj usmeriti na »naključnega« potrošnika.

Naša ročna avtopralnica bo delovala po naslednjem urniku:

Skupaj: 79 ur na teden in 338 ur na mesec.

Za delo boste potrebovali strokovnjake. Nastopili bosta 2 ekipi, vsaka bo sestavljena iz 2 osebi. Starejši je odgovoren za delo s strankami, torej plačuje in sprejema plačila. Ob koncu delovnega dne prostore ročno očistita oba delavca. Delali bodo od 2 do 2, da bi dosegli večjo učinkovitost in dober počitek med delovnimi dnevi.

Za delo ne potrebujete tajnice ali skrbnika. Pravzaprav bo skrbnik višji v brigadi in ni treba sprejemati telefonskih klicev - specialisti bodo delali na kraju samem. Če morate prejemati klice za naročanje, je priporočljivo, da postavite skrbnika, ki je lahko tudi sam podjetnik.

Tako tudi ni treba razvijati lastne spletne strani. Razen če se lahko omejite na spletno stran z vizitkami ali skupino na družbenih omrežjih, ki jo lahko vzdržuje podjetnik sam in dodaja informacije o tekočih akcijah, popustih, ponudbah, cenah.

Računovodja je tudi neobvezen za podjetnika. Uporabite lahko storitve specializiranih podjetij ali. Poleg tega danes obstaja veliko pomožnih storitev za delo in oddajo poročil neposredno prek interneta.

Organizacijski in pravni vidiki

1. Registracija lastnega podjetja. Lahko je samostojni podjetnik ali LLC. Stroški samoregistracije bodo 800 rubljev (plačilo državne dajatve). Koda OKVED bo 20.3 - Nudenje drugih vrst vzdrževalnih storitev za vozila... Ta koda velja tudi za leto 2016.
2. Podjetnik lahko izbere STS ali UTII. V drugem primeru sta možni dve možnosti - STS "Prihodki" 6% ali STS "Prihodki minus stroški" 6-15% (stopnja se določi glede na regijo).
3. Če morate sprejeti plačilo od stranke z bančno kartico, potem.
4. Odredba Rospotrebnadzorja št. 776 z dne 21. novembra 2005 (člen 19) določa dokumente, potrebne za pridobitev FEZ.
5. Storitve avtopralnic ni treba certificirati. To je čisto prostovoljna zadeva.
6. Pri nakupu potrebne opreme morate poskrbeti za razpoložljivost dokumentov, ki bodo močno poenostavili odpiranje umivalnika. To vključuje okoljsko pogodbo "Varstvo okolja", licenco, certifikate, standardno strokovno mnenje.
7. Pomembno je upoštevati vse sanitarne in požarne predpise. To bo poenostavilo postopek za pridobitev ustreznih dovoljenj.
8. Pri uporabi KKM je potrebna njegova registracija, preden organizacija začne z delom.
9. Za odvoz trdnih gospodinjskih odpadkov je vredno skleniti pogodbo z ustreznim podjetjem. Čiščenje sosednjega ozemlja v tem primeru ni potrebno. Okolje ne bo onesnaženo, vsa dela se bodo izvajala v zaprtih prostorih (velika garaža, ograjena z vseh strani in preprečuje vdor vode in umazanije v zunanje okolje).
10. Za opravljanje komunalnih storitev (elektrika, voda) mora biti sklenjena pogodba.
11. Najem mora biti uraden!

Uspeh avtopralnice je pol (če ne več) odvisen od pravega delovnega mesta. Najpogosteje lastniki svoje avtopralnice postavljajo v bližini vhodov v mesto, avtocest, v bližini večjih mestnih cest, mejnih prehodov... Takšni kraji so zelo posrečeni. Navsezadnje ne smemo pozabiti, da bodo skoraj vse stranke »naključne«, pri tovrstnem poslovanju je precej težko oblikovati svojo bazo strank. Toda na tem je treba delati.

Upoštevati je treba tudi velikost sobe. V našem primeru je možno servisirati 2 avtomobila hkrati. Zato boste morali opremiti 2 delovni mesti. Možen je najem nekoliko večjega prostora, kar bo omogočilo možnost prihodnje širitve.

Marketinški načrt

Cenovna politika:

Nima smisla podcenjevati stroškov med "sezono". Ljudje uporabljajo storitve avtopralnic tukaj in zdaj. Skoraj nobeden od njih ne primerja cen, ampak pokličite tistega, ki je na poti. Toda v hladni sezoni lahko znižate stroške, hkrati pa oglašujete po mestu, ponujate promocije, popuste in ugodne pogoje.

Visoka raven konkurence v tovrstnem poslovanju zahteva uporabo oglaševanja, kar bo zahtevalo veliko denarja.

Glavne vrste resnično "delujočega" oglaševanja vključujejo ( ne pozabite na njegovo kakovost!):

• Uporaba reklamnih panojev. Biti morajo čim bolj informativni in svetli, nepozabni.
• Namestitev informacij na najbližjih bencinskih črpalkah. Metoda je relativno poceni, vendar zelo učinkovita.
• Vredno je razmisliti o izvajanju promocij. na primer, "Samo danes dobite čiščenje notranjosti s 50% popustom, če pri nas operete avto!".
• Distribucija vizitk. Ni vam treba razmišljati o tem, ampak je bolje, da ga razdelite strankam, ki so že prišle k vam, tako da ponovno obiščejo avtopralnico.
• Postavitev napisne table. To še posebej velja, če se nahaja v bližini avtoceste ali v bližini velikega supermarketa. Tak ščit mora biti barvit, privlačen, precej velik.
• Razmislite lahko o tem, da svojim strankam zagotovite kotiček za prostočasne aktivnosti, brezplačen čaj, kavo (še posebej pomembno bo pozimi, ko se vsakemu obiskovalcu ne bo nič hudega ogreti).

Izračun predvidenega dohodka

Izračun za zimski čas in preostalo obdobje bomo naredili posebej.

Proizvodni načrt

Omenili smo že lokacijo prostorov. Vredno je izbrati garažo na primerni lokaciji. Opcija bi bila idealna, če bi bila že pripravljena za avtopralnico.

Zelo pomembno je vzpostaviti sistem za dovod vode, njeno naknadno filtriranje, čiščenje in izpust. Vse to stane veliko. Ne smemo pozabiti, da lahko filtri delujejo pri temperaturah, ki niso nižje od +5 stopinj. To pomeni, da morate poskrbeti za ogrevanje prostora. Vse to bo vključeno v obnovo. Če pa imate centralno oskrbo z vodo, filtri niso potrebni.

Potrebni dodatki vključujejo orodja, kot so sesalniki, ročne podložke (običajno Karcher), kompresorske enote itd. Ne pozabite, da opremljamo 2 delovni mesti.

Delo strokovnjakov je bilo omenjeno zgoraj. Njihov dohodek se oblikuje na naslednji način:

1. Foreman - 33% prihodkov izmene.
2. Pomočnik delovodja - 27% prihodkov izmene.

Obresti vključujejo davčne olajšave in zavarovalne premije.

Organizacijski načrt

Finančni načrt

Obdobje	december januar februar	Preostali meseci
Mesečni prihodek	210.000 rubljev	227.500 rubljev
Stroški
Najem	15.000 rubljev	15.000 rubljev
Oglaševanje	4500 rubljev	5000 rubljev
Plača	90.000 rubljev	95.000 rubljev
Nakup detergentov in potrebnih pripomočkov	2500 rubljev	3000 rubljev
Komunalna plačila	5000 rubljev	5000 rubljev
Davki, zavarovalne premije (približno)	45.000 rubljev	48.000 rubljev
Skupaj:	162.000 rubljev	171.000 rubljev
Čisti dobiček	48.000 rubljev	56 500 rubljev
Dobičkonosnost	17,2%	18,6%

Vračilo: 21 mesecev, torej 1 leto in 9 mesecev. Opozarjamo vas, da bo z vašimi prostori poplačilo prišlo hitreje.

Tveganja

Glavna tveganja bodo:

• Visoke zahteve SES, globe... Morebitne izgube je mogoče odpraviti z upoštevanjem vseh potrebnih standardov.
• Visoka raven konkurence... Ponudba kakovostnih storitev, vodenje resne oglaševalske politike. Graditi stranko (čeprav je težko).
• Napačna izbira lokacije... Pred začetkom dela je treba izvesti geomarketinško raziskavo, ki vam bo pomagala izbrati najbolj donosno mesto za avtopralnico.
• Nekvalificirano osebje... Pomembno je, da se vključite v temeljit izbor kandidatov, izvedete nekakšno usposabljanje, prevzamete poskusno dobo. Delavce lahko motivirate s plačami na kos (v resnici, kot v našem primeru).
• Okoliščine višje sile... To lahko vključuje okvaro opreme in morebitne naravne nesreče. V prvem primeru je potrebno pravočasno preveriti opremo, jo popraviti in ponovno opremiti avtopralnico, kar bo zmanjšalo tveganje okvar na minimum. Drugi dejavnik je povezan z vremenskimi razmerami, tukaj je že pomembno okrepiti lastno avtopralnico, jo izolirati od učinkov zunanjih manifestacij. To vključuje tudi prekinitev cevi in ​​začasno zaustavitev vode. Tu se je žal skoraj nemogoče zaščititi. Tako velike količine vode ne bo mogoče narediti. In to bo zavzelo ogromno prostora.

Pomembno: Ne pozabite, da lahko sami sestavite poslovni načrt samo za svoje podjetje. Če želite to narediti, preberite članke:

Zadnja zahteva: Vsi smo ljudje in lahko delamo napake, kaj ignoriramo itd. Ne sodite strogo, če se vam je ta poslovni načrt ali drugi v razdelku zdel nepopoln. Če imate izkušnje s to ali oni dejavnostjo ali če ste opazili napako in lahko dopolnite članek, nam to sporočite v komentarjih! Le tako lahko skupaj naredimo poslovne načrte bolj popolne, podrobne in ustrezne. Hvala za vašo pozornost!