ev » Kalıp » İşinizi araba yıkamak. Oto yıkama kazançlı bir iştir. Kendi araba yıkamanızı nasıl açarsınız. Yatırımları ve karlılığı planlıyoruz

İşinizi araba yıkamak. Oto yıkama kazançlı bir iştir. Kendi araba yıkamanızı nasıl açarsınız. Yatırımları ve karlılığı planlıyoruz

Bugünlerde pek çok Rus, güvenilir bir gelir elde etmek için kabul edilebilir bir yol arıyor ve kendi işini kurma düşüncesi, yurttaşların zihnini giderek daha fazla ele geçiriyor. Nerede, hangi alanda para kazanmak nispeten kolay? Ciddi bir iş kurmak veya yeni bir iş satın almak için büyük fonlarınız yoksa nereye gitmeli? Ve ya kesinlikle tüm nişler uzun süredir işgal edildiyse ve yeni bir şey icat etmek hala görevse?

karlı nedir?

Tekerleği yeniden icat etmeyelim ve bugün, açılışı oldukça ciddi yatırımlar gerektirmesine rağmen hala çok gerçek bir görev olan klasik, köklü iş türlerinden birinden bahsedeceğiz.

Araba yıkamakla ilgili. Sıfırdan bir oto yıkama nasıl açılır? Bunun için neye ihtiyaç var ve zarar değil, kârlı bir garantiye sahip olmak için işi düzgün bir şekilde nasıl organize edebilirim? Bu yazımızda sizlere oto yıkamanın nasıl doğru açılacağını anlatacağız ve bazı önemli nüansları anlatacağız.

Ne kadar alakalı?

Neden araba yıkama? Bu işin modern kentsel koşullarda alaka düzeyi, yaşamın kendisi tarafından kanıtlanmıştır. Kendiniz karar verin: bir metropolden küçük bir kasabaya kadar her yerde oto yıkama talep edilir ve insanlar hizmetlerini her mevsim kullanırlar.

Kışın, her sürücünün tuz, kum ve reaktifleri yıkamak için bir oto yıkamayı ziyaret etmesi gerekir. İlkbahar ve sonbaharda, iç yollarda sürekli çamur ve su birikintileri olduğu için en az 2-3 günde bir oraya bakmak zorundasınız. Yaz aylarında, araç sahiplerinin arabalarını parlayana kadar dikkatlice cilalamaları gelenekseldir. Ve bugün sıfırdan bir oto yıkamanın nasıl açılacağına odaklanacağız.

Bu iş (profesyonellere göre) oldukça yüksek bir karlılığa (%30-40) sahiptir, yani karlı işletmelerin sayısına aittir. Tabii ki başarılı bir şekilde kurulması ve tanıtılması şartıyla, bir iş yeri açtıktan yaklaşık 12-16 ay sonra tam geri ödeme hakkında konuşabiliriz. Daha pahalı bir seçenek olan bir portaldan bahsediyorsak, bu süre uzar ve bir veya iki yıl içinde net karı hesaplamak mümkün olacaktır.

Sıfırdan bir oto yıkama nasıl açılır: bir iş planı

2. İşyerinizin bulunacağı bölgenin yerel konseyinden izin almak ve ayrıca İtfaiye, Moskompriroda, MP Mosvodostok ve Devlet Sağlık ve Epidemiyolojik Denetimden görüş almak için ziyaret edin.

3. İnşaat planı Moskomarkhitektura ile koordine edilecektir.

Başka ne anlaşmaya ihtiyaç duyacak

Ek olarak, Moskova hükümeti sizden bir arsa kiralamak, bitişik bölgeyi katı atıkların uzaklaştırılmasıyla temizlemek, sitenizin belirlenmiş sınırları ve yazar kasa ekipmanınızın kayıtlı olduğunu onaylayan bir belge sağlamanızı isteyecektir.

Sıfırdan bir oto yıkama açmadan önce, tesisin önerilen inşaatı hakkında İletişim ve Ulaştırma Ofisine bilgi verilmesi gerekecektir. Bir FEZ almak ve projeyi onaylamak için Rospotrebnadzor (bölge departmanı) ile iletişime geçmeniz gerekecektir.

Araba yıkamamız için bir yer ve bina seçiyoruz

Geri ödeme oranı ve sonuç olarak, bu iş projesinin karlılığı, doğrudan araba yıkama yerinin yeri ile ilgilidir. Bunun için neredeyse ideal yer şehrin merkezi caddelerinin yanı, en işlek otoyollara dikkat edin.

Oto yıkamalar genellikle şehrin girişinde, gümrük veya sınır karakolunun yanında düzenlenir. Ancak, büyük bir ulaşım merkezi alanında bulunan sürücüler, artan yaygara ve ezilme nedeniyle genellikle araba yıkama hizmetlerini kullanma fikrinden vazgeçerler. Benzin istasyonları ve bakım istasyonlarının yakınında hizmet vermek daha karlı olacaktır.

Kira - daha ucuz

Kendi binanızı inşa ederken sıfırdan bir oto yıkama nasıl açılır, çünkü bu sizin için dayanılmaz bir finansal görev midir? Bu durumda, ATP'de her açıdan uygun bir yer kiralamak iyi bir seçenek olabilir. Ayrıca, çok daha az evrak hazırlamanız gerekecek. Araba meraklıları, kural olarak, şehirlerindeki tüm benzer işletmelere aşinadır.

Sağlanan hizmetlerin türü ve hacmi, tesislerin parametrelerine bağlıdır. Örneğin, bir kamyon yıkama makinesini sıfırdan nasıl açacağınızı düşünüyorsanız, tavanların yüksekliğinden başlayarak göz önünde bulundurmanız gereken bir dizi ek faktör vardır.

Sarf malzemelerini depolayacağınız yardımcı bir alana olan ihtiyacı unutmayın.

Araba yıkama suyu arıtma

Ciddi çevre sorunlarının artmasıyla bağlantılı olarak, araba yıkama sahipleri, açarken kesinlikle dikkate almanız gereken gereksinimler ortaya koymaktadır. Örneğin, filtreleri yağları, sıvı yağ ürünlerini ve diğer kimyasalları atık sudan çıkarmak zorunda kalacak bir arıtma sisteminin gerekli olması zorunludur.

Bu tür ekipman oldukça kompakttır ve taşınabilir birimlere aittir. Su arıtma prosedürünün kendisi aşamalar halinde gerçekleştirilir. Mevcut sirkülasyon tankı, bir sirkülasyon döngüsü kullanarak sıvıyı arıtmanıza izin verir. Böylece, devre boyunca arka arkaya birkaç kez dolaşan su, pratik olarak safsızlıklardan arınmış kalır.

Temizlik ekipmanının çalışması +5 °C'nin üzerindeki sıcaklıklarda sağlandığından, ısıtılmış bir odaya kurulmalıdır.

Sıradaki ne?

Oto yıkamanın açılışında idare, itfaiye, trafik polisi ve diğer hizmetlerden oluşan bir komisyon bulunmalıdır. Nesneniz tarafından imzalanacaklar.

Satış noktanızın hemen yakınında bulunan reklam panolarında reklamın yerini, çalışma saatlerini, indirimlerini, temel hizmetleri ve önemli ikramiyelerini kısaca belirtmeniz çok etkili olacaktır.

Personel seçiyoruz

Bürokratik engellerin üstesinden geldikten sonra uygun personel seçimine katılın. Ne olmalı? İş başvurusunda bulunanlar için temel gereksinimler, sizin durumunuzda servis verilmesi gereken kategorideki arabaları anlama yeteneği, iletişim (düzenli müşterilerin bir listesini oluşturmak için) ve nazik muameledir.

Hizmet tüketicilerini kaybetmemek için, oto yıkamanın günün her saatinde çalışması tavsiye edilir - böyle bir program bunun için en uygunudur. Bu durumda 5 veya 6 kişilik pul ve bir ustabaşı kiralamanız gerekecektir.

Çalışanlarınız için yüksek öğrenim gerekli değildir; öğrenciler kiralık olarak da çalışabilirler. Yapılan iş miktarına göre ücret ödenmelidir. Çalışanlar, ek maddi teşviklerle motive edilmelidir ve kurumsal logolu şık tulumlar, oto yıkamanın saygın bir kuruluş olarak imajını yükseltmeye yardımcı olacaktır.

Projenin maliyetini hesaplayalım

Gerekli giderleri hesaplarken kiralama bedelinden hareket edin. Bu miktar, tesise ve bulunduğu bölgeye göre değişecektir. Kiralama, ekipman alımına yapılan yatırımlarla desteklenmelidir.

Sıcak su işlevine sahip yüksek basınçlı bir yıkayıcı size 1.800 ila 3.000 $ arasında bir maliyete mal olacaktır. 1 direğe su sağlayan cihaz - 500-1300 cu'da. e. Kompresör - 200-250 dolar. Elektrikli süpürgeyi (veya elektrikli süpürgeyi) yıkamak - 400-550 dolar. - 4800-6600 dolar.

Çoğu araba yıkama sahibi, ithal ekipman satın almayı tercih eder. Bu pazar segmentinde, satışların %80'i Alman şirketi Karcher'e aittir. Ayrıca, İtalyan ve Danimarka ekipmanları takdir edilmektedir. Su arıtma cihazları genellikle Rus üreticilerinden satın alınır.

Sarf malzemeleriyle ilgili temel malzemelerin listesi, araba şampuanı, parlatıcı, kuru temizlemenin yapıldığı araçlar, tekerlek disklerinin, motorun, tamponların temizliğinden oluşur. Günlük 30-40 araçlık bir oto yıkama hizmeti verilmesi şartıyla, onlar için aylık maliyetler yaklaşık 300 $ olacaktır.

Yaz aylarında, müşteri akışı genellikle kurur. Oto yıkama hizmetleri daha çok arabasını cilalamak isteyenler tarafından kullanılmaktadır. Bir işadamı kar kaybetmemek için ne yapmalıdır? Buradan çıkmanın tek yolu, hizmet yelpazesini genişletirken fiyatları biraz düşürmektir. İkinci olarak, müşterilerinize satış noktanızı ziyaret etmeleri için ek nedenler sunmaya çalışın. Örneğin, tesisin yanına, isteyenlerin dinlenip bir şeyler atıştırabileceği (örneğin barbekü) masaları olan küçük bir çadır kurun. Tatildeyken biri mutlaka arabayı yıkamak isteyecektir.

Mükemmel bir çözüm, bakkalların bulunduğu bir mini market veya yürüme mesafesinde yedek parça satan küçük bir mağazadır.

Fonlar yetersizse ne yapmalı

Belki mümkün olduğunca az para harcamak istiyorsunuz ve örneğin self servis oto yıkamayı nasıl açacağınızı düşünüyorsunuz. Eh, bu seçenek oldukça mümkündür. Avantajları, personel ücretlerinden tasarruf sağlamasıdır. Tabii ki, bu tür bir hizmet, bir iş planı hazırlarken dikkate alınması gereken bireysel özelliklere sahiptir.

Garajda oto yıkamanın nasıl açılacağına dair bir fikriniz varsa hemen vazgeçmenizde fayda var. Yönetimle sorunları en üst düzeyde çözme ihtiyacının yanı sıra, su temini sorunu, "meşgul" bir yer ve yukarıda belirtilen tüm pahalı ekipmanların düzenlenmesi sorunu ortaya çıkmaktadır.

Bu projenin uygulanamaz olarak kabul edilebileceği ana nokta, su temini ve kanalizasyon şebekelerine bağlanma yeteneğinin olmamasıdır. Varsa bile, bir atık su arıtma sistemi kurmanız gerekecektir. Kısacası, bu fikir pek iyi değil.

Sıfırdan self servis oto yıkama nasıl açılır: birkaç ipucu

Diyelim ki bu tip bir lavabo almak istiyorsunuz. Oto yıkamayı sıfırdan nasıl açacağınızı zaten biliyorsunuz. Bu durumda iş planı, böyle bir hizmetin özellikleri için yalnızca biraz ayarlanmalıdır.

Bildiğiniz gibi, araba yıkama hizmetleri, yıkamanın tamamen otomatik bir şekilde, manuel olarak (personel araba yıkamakla meşgul) ve açık - self servis ilkesine dayalı olarak gerçekleştirildiği portal ve tüneldir.

İkinci durumda, sürücüler sağlanan fonlarla arabalarını kendileri yıkarlar. Böyle bir lavabo, bir dizi gerekli malzemeye sahip bir dizi ekipmandan oluşur. Tüm ekipman (su temini için tabancalar, elektrikli süpürgeler, kurutucular) mümkün olduğunca basit ve anlaşılır. Müşteriler, paradan tasarruf etme fırsatı nedeniyle böyle bir yıkamanın hizmetlerini çok daha isteyerek kullanırlar.

Sunulan hizmetlerin listesi, ılık suyla tozla yıkamayı (kiri çıkarma), köpüğü soğuk suyla durulamayı, arabayı cilalamayı, damlamaları gidermek için polimerleştirmeyi içerir.

Böyle bir oto yıkama kurmanın temel sorunu, kışın donan sıvılarla nasıl başa çıkılacağıdır? Bir çözüm var ve dolaşımdaki sıcak su ile bir boru sistemi kullanan ısıtılmış bir zeminin altındaki bir cihazdan oluşuyor. Sistemdeki suyun ısıtılması, bir gaz veya dizel kazanın doğru zamanda otomatik olarak açılmasıyla sağlanır. Basınçlı su tabancaları gibi sürekli sıvı sirkülasyonu olan ekipmanlar da seçilmelidir.

Islak iş: oto yıkama açmak

* Hesaplamalar, Rusya için ortalama verilere dayanmaktadır.

Oto yıkama yeni bir iş değil, ancak hala talep görüyor. Ayrıca birçok uzman, bu sektörün şu anda başka bir gelişim sürecinden geçtiğini söylüyor. Özellikle, bu ifade bölgesel pazarlar için geçerlidir. Peki oto yıkama nasıl açılır?

Yabancı uzmanların hesaplarına göre her 50 bin nüfusa bir portal oto yıkaması düşüyor.
Oto yıkama açılışındaki ilk patlama geçti, ancak bu hizmetler için pazar henüz tam olarak gelişmedi.

Araba yıkayıcılar hemen hemen aynı "menü" sunar ve aynı tekniği kullanarak çalışır. Çoğunluk Karcher markasını tercih ediyor ve diğerleri bilmek istemiyor. Gerçekten de, ekipman en ucuz olmasa da yüksek kaliteli ve güvenilirdir. Ancak yaygın: Bu Alman endişesinin Rus bayi ağı iyi gelişmiştir. Diğer üreticilere gelince, Rusya'da İstobal (İspanya), WAP, Weidner, Wesumat, California Kleindiest (Almanya), Ceccato, Comet (İtalya), Carebridge (İngiltere) gibi markaların ürünleri temsil edilmektedir.

Bir bütün olarak ülkede, pazarın %80'i Alman üreticilerin ekipmanları tarafından işgal ediliyor; kalan %20, ürünleri kalite ve fiyat açısından Alman firmalarından daha düşük olan İtalyan, Çek ve Polonyalı firmalar tarafından paylaşılmaktadır.

Üç ana araba yıkama türünden "moydodyry", yüksek basınçlı yıkayıcılara sahip el tipi araba yıkamalarını güvenle tercih eder - bölgesel pazarın% 80-90'ını işgal ederler. Son derece küçük bir segment (%10-20), kendi içinde garip olan otomatik portal oto yıkamalarına aittir: bu hizmet müşteriler için çok çekici ve oldukça kârlıdır. Yıkayıcıların kendileri, sürücülerin "portalları" sevmediğini söylüyor: iddiaya göre arabaya zarar veriyorlar, çiziyorlar.

kadar kazanın
200.000 RUB eğlenceli bir ay!

2020 trendi. Akıllı eğlence işi. Asgari yatırım. Ek kesinti ve ödeme yok. Anahtar teslimi eğitim.

Bu arada, bu tip lavabolar, self servis oto yıkamaların yanı sıra Avrupa'da da yaygındır. İkincisi, bu arada, bölgesel pazarda da tamamen yok. Tünel tipi lavabolardan bahsetmiyorum bile.
Bölgesel pazarın yukarıda belirtilen özellikleri göz önüne alındığında, "sıkışmanın" bir yolunu bulmak zor değil. Önemsiz ama garantili bir kazanma seçeneği, bir portal oto yıkama veya daha da iyisi tünel tipi bir oto yıkama satın almaktır. Yani rekabetin çok az olduğu veya hiç olmadığı bir sektörde kendiniz hakkında. Yöntem, fon kısıtlaması olmayan girişimciler için iyidir.

Bir başka oldukça standart çözüm, "oto yıkama" alanını, yani üretkenliğini arttırmaktır. Ancak, ciro miktarına bahis yaptıktan sonra, böyle bir oto yıkamayı uygun bir yere yerleştirmek gerekir: kendisini müşterilere sağlamak için büyük otoyollara yakın. Veya büyük nakliye şirketleri arasında bir "toptan" müşteri arayın ve münhasır "yıkama" hakkı için onunla bir anlaşma yapın. Bölüm arabaları hava durumuna bakılmaksızın yıkanır - bu onların kuralıdır.

Aslında, en karlı olanı sadece iki tip lavabodur. İlk tip, yüksek üretkenlik ve minimum hizmet yelpazesi ile yıkamayı içerir. Bu oto yıkama, işlek yol kesimlerinde maksimum gelir sağlar ve zamanına değer veren müşteriler için tasarlanmıştır. Öte yandan, bir araba ne kadar hızlı işlenirse, günde araba yıkamadan o kadar fazla araba geçecektir. Bu tür araba yıkamalarında bir araca servis yapmak için ortalama süre 10-15 dakikayı geçmemelidir. Özellikle şehrin girişlerinde ve şehrin uyku alanlarını endüstriyel alanlara bağlayan otoyollarda etkilidirler. Burada sadece otomatik ekipmana ihtiyaç var - portal veya tünel yıkayıcılar - saatte 12-100 araba kapasiteli. Ve el emeği kullanımı en aza indirilir. Tabii ücret maliyetleri de düşüyor.

İkinci alternatif seçenek, düşük verimlilikle sağlanan geniş hizmet yelpazesine sahip yüksek kaliteli eviyelerdir. Bunlar arasında motor yıkama, iç kuru temizleme, gövde cilalama, iç ovalama ve cilalama, lastik karartma (özellikle satış öncesi hazırlık olarak) vb. kalite, konfor ve prestij karşılığında belirli bir süre. Meşgul otoyollardan uzakta bulunabilirler, ancak kesinlikle müşteriye maksimum fayda sağlamalıdırlar. Bu yıkamalar manuel ekipman kullanır: ilk önce, aşındırıcı manuel bir cihazla yüzeyden yıkanır, daha sonra yumuşak bir süngerle silinir, daha sonra silinerek kurutulur ve ustabaşı işin kalitesini kontrol eder. Buna göre lavabolarda müşterilerin dinlenmeleri ve eğlenmeleri için ayrı odalar bu amaçla sağlanmalıdır. Bir kafe, slot makineleri, her neyse olabilir! Her şey sadece sahibinin hayal gücü ile sınırlıdır.

Novgorod'da, araba yıkama yerleri genellikle bir araba servisi ile birlikte çalışır veya en azından sürücülere her türlü "yan" hizmet sunar. İş dünyasında "sinerji" diye bir şey var. Birbiriyle yakından ilişkili iki veya daha fazla iş türünü birleştirmenin ek etkisi anlamına gelir. Potansiyel bir müşterinin yağ ve birkaç parça satın alması gerekiyorsa, bagajda kırık bir stepne var, araba kirli ve ayrıca, bir şeyler atıştırmaktan çekinmiyor, büyük olasılıkla araba yıkamayı seçecek. dört farklı yeri değil, tüm işlemleri birleştirebilir. Sadece direksiyon değiştirmek için uğrasa bile, sürücü genellikle ilgi uğruna araba yıkamaya bakar, arabayı burada yıkamanın uygun olup olmayacağını değerlendirir. Bağımsız lavabolar bazen altı ay boyunca döner. Çoğu durumda, araba yıkama işinin başarısızlığının nedenleri, dezavantajında değil, organizasyonuna yanlış yaklaşımda yatmaktadır. Çamaşır yıkama sürecinin rutin sorununu müşteri için küçük bir tatile dönüştüren bir iş sorununa özgün bir çözüm, kesinlikle girişimciye "uzmanlık" hizmetlerinden elde edilen gelirden bile daha büyük olabilecek ek kar getirecektir.
Lavabo reklamına mı ihtiyacınız var? Bu konuyla ilgili farklı bakış açıları var. Elbette "otomobil" mecralarında reklam vermek, kalabalık yerlerde ve posta kutularına renkli broşürler dağıtmak uygun olur.

Öne çıkmak için kullanıma hazır bir reklam hilesi bulmak her zaman iyi bir fikirdir. Hatırlanmalısın.
Örnek olarak, son zamanlarda Moskova'da ve müşterilerin pencereleri, kapıları açması, arabadan inmesi ve yıkayıcılara dokunmasının kesinlikle yasak olduğu diğer şehirlerde popüler hale gelen araba yıkamalarından bahsedebiliriz. Açıklama basit - müşterilerin neşesi (ve bazen şaşkınlığı) için araba temizleme töreni yarı çıplak kızlar tarafından gerçekleştirilir. Bu lavabonun ağırlıklı olarak erkek ziyaretçi sıkıntısı çekmediğini tahmin etmek zor değil. Bir de tam tersi bir örnek var, bir de oto yıkamayı güzel bir gösteriye çeviren bale türünün ustasını şehrin farklı semtlerinden hanımlar izlemeye geldiklerinde. Tabii ki, aşırı muhafazakar bir ziyaretçi çabalarınızı takdir etmeyebilir. Ama onun için başka birçok "önemli nokta" var. Örneğin, bir müşteriye araba yıkama sırasında dart oynamasını teklif edin (ki bu daha kolay - hedef ve dart), belirli sayıda puan toplarsa küçük bir indirim alması şartıyla. Her durumda, olağandışı bir lavabonun varlığına dair söylentilerin hızla ve uzağa dağılacağından emin olabilirsiniz. Ve müşteriler size sadece çevredeki bölgelerden değil, aynı zamanda daha uzak yerlerden de gelecekler.

"Islak" işe girme eşiği yaklaşık 10-15 bin dolar. AVD yıkayıcılar 6-12 ay içinde kendini amorti ediyor ve sadece şirket hakkında bilgi edinmek yaklaşık 3 ay sürüyor. Onun görüşüne göre çok daha karlı bir portal oto yıkama. Ancak 40.000 Euro'dan başlayan maliyeti ve üç yılda kendini amorti ettiği için çok daha büyük bir yatırım gerektiriyor.

Çoğu, üretim alanının büyüklüğüne, bir oto yıkamanın günde hizmet edebileceği araba sayısına bağlıdır. Nizhny Novgorod'da, "otomatik çamaşırhane" 100 metrekare kaplarsa. m, daha sonra, uzmanlara göre, günde ortalama 15-20 araba geçiyor. Ancak elbette her lavabonun kendi performansı vardır.

Aracın temizliği, sahibine 100-200 rubleye mal olduğundan (son fiyat, müşterinin almak istediği hizmetlerden oluşur ve “noktanın” şehir merkezine yakınlığına büyük ölçüde bağlıdır), aylık ortalama kâr oto yıkama 4 ila 8 bin dolar arasında değişebilir.

Yukarıdakilerin tümü göz önüne alındığında, araba yıkama yapan uzmanlara göre araba yıkamanın karlılığı en az %20'dir. En iyi durumda, karlılık çubuğu %40'a ulaşabilir. Ancak karlılık seviyesi, başlıcaları lavabonun yeri, personel, ekipman kaprisleri, mevsimsellik olan çeşitli faktörlere bağlıdır.

Yıkama işinin doğanın süreksizliğine çok bağlı olduğu ifadesine elbette ünlem işareti koyamazsınız. Evet, oto yıkamadaki sonbahar-ilkbahar kalabalığı, yerini nispeten yaz sakinliğine bırakıyor. İnsanlar dinlenmek için ayrılıyor ve arabayı kendi başlarına yıkamaktan çekinmiyorlar. Ancak yaz aylarında, araba yıkama sahiplerinin ifade ettiği gibi, müşteriler içini süpürmeye ve kuru temizlemeye gelirler, ilkbahar ve sonbaharda genellikle buna para harcamak istemezler. Müşterileri çekmek ve araba yıkamada kabul edilebilir bir araba akışını sürdürmek için, hizmet yelpazesini maksimuma çıkarmak için bazı yaz indirimleri yapmaktan zarar gelmez.

İşletmeniz için hazır fikirler

Araba yıkama yeri çok yoğun bir otoyola veya şehrin girişine yerleştirilmişse, buradaki müşteri, sadece arabayı yıkayıp mümkün olan en kısa sürede ayrılmak isteyen rastgele bir müşteri olacaktır. O zaman bir oda düzenlemek ve maksimum verim sağlayan ekipmanı seçmek mantıklıdır. Bu, üretkenliği artıracak ve sıraya girmeyi önleyecektir. Ama çok iyi bazen kötüdür. Büyük ulaşım merkezlerinin yakınında bulunan bir oto yıkamanın aşırı araba telaşından muzdarip olduğu zamanlar vardır. Potansiyel müşteriler genellikle araba akışında beklemek için "serseri" olurlar.

Bir oda seçerken, yolun katlanılabilir olması için araba yıkamaya iyi bir yaklaşıma dikkat etmek önemlidir ve yarım saat boyunca onu aramak zorunda kalmazsınız. Ayrıca uygulama, "araba çamaşırhanelerinin" servis istasyonlarında, benzin istasyonlarında ve araba filolarında iyi hissettirdiğini gösteriyor. Diğer bir seçenek de, hafta sonları çok sayıda arabanın monte edildiği hipermarketlerin yakınında araba yıkama yerleri inşa etmektir.

Lavabonun karlılığını etkileyen son faktör kesinlikle personel seçimi değildir. İlk bakışta, oto yıkama için işçi bulmak zor değil. Tanıştığınız ilk kişiyi davet edin ve makul bir ücret karşılığında arabayı fırçalamasını sağlayın. Ama hayır. Arabaları temizlemek için herhangi bir özel eğitime ihtiyacınız olmasa da, deneyimli girişimciler arabalardan anlayan işçileri tercih etme eğilimindedir. "Temel otomotiv eğitimi" almış enerjik adamlar burada işe yarar.

Bazı girişimciler kızların işe alınmasından çok memnundu. İkincisinin doğal "hırsı", araba yıkamada tamamen kendini gösterir. Ancak erkekler hala tercih edilir - iş yeterince zor.

Evde yetiştirilen "kulibins" in tecavüzlerinden ekipman koruması konusu da günceldir. Özellikle otomatik araç yıkama işlemlerinde operatörler, yıkanan araç sayısını hafife almayı başararak araç sahiplerine ciddi zararlar vermektedir. Rus kendi kendini yetiştirmiş insanlar, teknolojideki zayıflıkları hızla bulurlar, bu nedenle hırsızlıklara karşı mümkün olduğunca güvenli ekipman satın almak daha iyidir.

Araba yıkama makineleri, özellikle de köprülü olanlar, yalnızca personelin ellerinden değil, aynı zamanda suyumuza iyi uyum sağlayamayan ithal ekipmanın arızalanmasından da zarar görmektedir. Herhangi bir blok veya ünitenin arızalanması, tüm yıkama direğinin felç olmasına yol açar. Ve eğer servis şirketi gerekli büyük yedek parçalara sahip değilse (ki bu genellikle böyledir), o zaman yurtdışından sipariş edilmeleri gerekir.
Bir dizi ek sorun, lavabo sahiplerini ve sert Rus iklimini getiriyor. Donlarda arabalar ısıtılmalı ve sadece sıcak su ile yıkanmalıdır. Markalı araba kozmetik ürünleri satın alma ihtiyacı nedeniyle yıkayıcıların giderleri de artıyor. Öte yandan her ithal toz veya şampuan uygun değildir.

Nadezhda Veselova, Sergey Pichugin
"Nizhny Novgorod İş Dergisi"

Bu makale, karlı ve başarılı bir araba yıkamaya başlama hakkında ayrıntılı bilgi sağlar. Tüm organizasyonel yönler, avantajlar, dezavantajlar ve iş hesaplamaları dikkate alınır. Ayrıca araba yıkama endüstrisinden bir girişimciden uzman videoları ve yorumları da sundu.

Bir işletme olarak araba yıkamanın özellikleri, artıları ve eksileri

Oto yıkama, %30-40 karlılık ve 1-2 yıllık geri ödeme süresi olan bir iştir. Yetkin organizasyonu ve promosyonu ile aylık kazancı 2500$ ve üzeri arasında değişebilmektedir. Ancak başarı, doğrudan birçok faktöre bağlı olacaktır: oto yıkama yerinin yeri, çalışma saatleri, arabaların akışı, sezon, kutu sayısı, yıkayıcılar, hizmetler, fiyatlar ve servis hızı.

Oto yıkama açmadan önce, böyle bir işletmenin tüm artılarını ve eksilerini bilmeniz gerekir.

İlk aşamadaki ana zorluk, gerekli ekipman ve sarf malzemelerini satın almak için bina kiralamak veya satın alınan sitede bir araba yıkama inşa etmek için para bulmaktır.

Ayrıca elektrifikasyon, su temini, kanalizasyon, su filtreleme sistemleri, Rostekhnadzor'dan izin, SES ve Yangın Denetimi için para harcamanız gerekecek.

Ancak bir girişimci için para sorunu bir sorun değilse, hemen bir iş planı geliştirmeye geçmeniz gerekir.

Oto yıkama iş planı nasıl yazılır: önemli noktalar

Rakip analizi

Oto yıkama açmayı planladığınız köydeki pazarı analiz ederek bir iş planı geliştirmeye başlamanız gerekiyor. Bu aşamada rakiplerinizi ziyaret etmeniz, güçlü ve zayıf yönlerini belirlemeniz, nasıl çalıştıklarını ve hangi fiyatlara uyduklarını görmeniz gerekiyor. Bir müşteri olarak ana rakiplere gelebilir ve hizmet kalitesine bakabilirsiniz.

Rakipleri analiz ederken, aşağıdakileri bulmanız gerekir:

Köydeki araba yıkama hizmetleri için ortalama fiyat ve araba yıkamanızı açmayı planladığınız bölgede bulunan doğrudan rakiplerin fiyatları.
Rakipler hangi ekipmanı kullanıyor.
Hangi ek hizmetleri sunuyorlar.
Rakip araba yıkama şirketleri çevrimdışı ve internette nasıl ilerliyor?
Rakiplerin müşterileri için ek hizmetleri var mı: dinlenme odası, kahve makinesi veya Coca Cola otomat makinesi, ücretsiz WiFi, kablo kanallı TV vb.
Yarışmacıların kuyrukları ne kadar sürüyor, telefonla ve web sitesi üzerinden ön kayıt yaptırmak mümkün mü?
Rakipler hangi promosyonları yürütüyor, düzenli müşterilere indirim yapıyorlar mı?
Hız ve hizmet kalitesi.
Avantajlar ve dezavantajlar.

Rakipleriniz hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi edinmeniz gerekir. Özellikle güçlü ve zayıf yönleri söz konusu olduğunda. Sürücüleri nasıl çektiklerini ve müşterilerin en çok neyin mutsuz olduğunu anlamak için İnternet'te rakiplerin incelemelerini aramak gereksiz olmayacaktır.

Yaklaşık maliyetlerin hesaplanması

Artık rakipleriniz hakkında ihtiyacınız olan bilgilere sahip olduğunuza göre, başlangıç ve aylık maliyetlerinizi hesaplamaya geçebilirsiniz.

Bina kiralamak veya bir arsa satın almak ve sıfırdan bir oto yıkama inşa etmek.
Kiralanan binaların yenilenmesi.
Bitişik bölgenin iyileştirilmesi.
Elektrik bağlantısı, su temini, kanalizasyon ve diğer iletişim.
Toplu ödemeler.
Evrak işleri, izin alma ve işletme kaydı masrafları.
Hizmetlerin sağlanması için gerekli ekipman.
Personel ve bekleme odaları için ekipman ve cihazlar.
Sarf malzemeleri.
Sağlanan hizmetlerin sayısı.
Her bir hizmetin fiyatı.
Reklam ve iş promosyonu.
Güvenlik teknolojileri: alarmlar ve gözetleme kameraları.

Tüm bu hesaplamalar, rakipler hakkında alınan bilgilere ve istenen lokasyonda bina, kamu hizmetleri, inşaat malzemeleri, sarf malzemeleri, pazarlama vb. kiralama fiyatlarına dayanarak bağımsız olarak yapılabilir.

Bir iş planı için başka neye ihtiyaç var?

Tüm önemli noktaların iş planına yansıtılabilmesi için aşağıdakileri net bir şekilde tanımlamanız gerekir:

Oto yıkamanın adı.
Kullanma usulü, çalışma şekli.
Yıkayıcı ve yönetici sayısı.
Temel ve ek hizmetlerin sayısı.
Fiyat segmenti.
Kutuların sayısı.
Müşterilerin konforu için ek hizmet.
Gerekli ekipman.
Oto yıkama tanıtımının yolları ve kanalları.
Düzenli müşteriler için benzersiz teklifler ve indirimler.
Bir arsa satın almak veya kiralamak.
Bina veya bina kiralamak.

Hizmetler özel ilgiyi hak ediyor. Hangi işin yapılıp hangilerinin yapılmayacağını tam olarak belirlemek gerekir. Aşağıdaki tabloda, gelecekteki bir oto yıkamanın sağlayabileceği temel ve ek hizmetleri görebilirsiniz.

Bir iş planını doğru bir şekilde geliştirmek için "" makalesini okumanızı öneririz. Bu, size bazı sorulardan da kurtaracak basit bir kılavuzdur.

Hangi belgelerin toplanması gerektiği ve hangi yönetim biçiminin seçileceği

Gerekli tüm belgeleri ve izinleri toplamak ve almak için yeterli zaman harcamanız gerekecek.

Belge listesi

Bireysel bir girişimcinin veya LLC'nin tescil belgesi ve vergi kaydını ve yazar kasa kaydını onaylayan belgeler.
Bir arsa veya bina için kira sözleşmesi.
Oto yıkama inşaatı için arsanın mülkiyetini doğrulayan belgeler ve arsa sınırlarını gösteren bir plan.
İnşaat planı (oto yıkama inşaatı için).
Yangın denetimi, epidemiyolojik hizmet ve SES'ten sonuçlar.
Elektrifikasyon ve su temini ve kanalizasyona bağlantı anlaşmaları.
Bölgenin temizlenmesi, katı atıkların ve kullanılmış suyun kullanımı için sözleşmeler.
Oto yıkama ekipmanının üreticisinden alınan belgeler.

Ayrıca, İletişim ve Ulaştırma Ofisinde bir oto yıkamanın inşasının ve açılmasının onaylanmasını gerektirebilir. Ve projenin kendisinin Rospotrebnadzor'un bölgesel idaresinde koordine edilmesi gerekiyor.

IE veya LLC: ne tür bir yönetim ve vergilendirme seçilecek

Uygun bir vergilendirme şekli, gelir ve giderleri hesaba katan %15'lik basitleştirilmiş vergi sistemidir. %6 da var ama bu forma girişimcinin giderleri dahil değil. Buna göre, araba yıkamanın çok fazla masrafı olacağı için %15 en iyi seçenektir.

Muhasebe, vergi muhasebesi ve raporlama konusunda ciddi bilgi birikimi gerektirdiği için genel vergi sistemini (OSN) seçmemelisiniz.

Vergi dairesine kayıt dahil tüm belgelerin toplanması ve alınması yaklaşık 3 hafta sürecektir. Ne yazık ki, birkaç gün içinde bir oto yıkama açmak işe yaramaz.

Hangi ekipmanın satın alınması gerekiyor

Ekipman satın alırken, yüksek kalitede olması gerektiğini unutmamalısınız. Bundan tasarruf etmeye değmez, çünkü gelecekte bakım ve onarımlar için çok para harcanacak ve bu da araba yıkamada aksama süresine neden olabilir.

Oto yıkama açmak için ihtiyacınız olacak:

Isıtılmış su ile yüksek basınçlı yıkama.
Birkaç tür ataşman.
Kompresör.
Elektrikli süpürge yıkama.
Sarf malzemeleri: deterjanlar, süngerler vb.
Atık su toplama tankı.
Otonom su arıtma sistemi.
Reklam işaretleri ve işaretleri.

Bu ekipman seti bir oto yıkama açmak için yeterlidir. Gelecekte, bir şeyler satın alabilirsiniz.

Bekleme odası için ihtiyacınız olacak:

Soğuk ve sıcak su için soğutucular.
Kahve makinesi.
TV seti.
Tablo.
Kanepe veya yumuşak sandalyeler.
için yönlendirici

Son liste göz ardı edilmemelidir. Oto yıkamayla ilgili incelemelere göre, birçok müşteri, otomobillerinin yıkanmasını rahatça bekleyemedikleri için mutsuz.

Donanımlı ve konforlu bir bekleme salonuna sahip olmak, rakiplerinizden farklılaşmanıza yardımcı olacaktır. Sonuçta, çoğu araba yıkamada böyle bir tesis yoktur.

Personel için yemek odası düzenlemek için ev aletlerini unutmayın.

En iyi ve en karlı oto yıkama yerinin seçilmesi

Araba yıkama için en iyi yer, otoparklar, servis istasyonları ve benzin istasyonlarıdır. Burada başka yerlerden çok daha fazla potansiyel müşteri var. Bu nedenle, rakipler bunu zaten yapmış olabileceğinden, böyle bir seçeneği bulmak zordur.

Ancak, yine de, bir benzin istasyonunun, ATP'nin veya bir benzin istasyonunun yakınında bir araba yıkamak için şehirde boş bir alan veya bir arsa varsa, o zaman her şeyden önce düşünülmelidir.

Ayrıca şehrin girişinde yoğun bir şehir yolunun veya otoyolun kenarı harika bir yer olacaktır. Ancak, otoyoldaki trafiğin yüksek olmaması gerektiğini anlamalısınız, çünkü sürücüler araba yıkamaya girip çıkmakta sorun yaşayacaklardır. Orta trafikli bir parkur seçmek daha iyidir.

Uyku alanları da silinmemelidir. Özellikle bina kiralamayı planlıyorsanız - bu tür alanlarda düşüktür, bu da toplam ilk yatırım miktarını ve aylık maliyetleri azaltmanıza olanak tanır.

Oto yıkama için bir yer seçerken ana kural, 24 saat açık bir oto yıkama açılması planlanıyorsa, çok sayıda arabanın yanından geçmesi ve günün herhangi bir saatinde buna uygun bir yaklaşım düzenlenmesi gerektiğidir.

Personel alımı: yıkayıcılar ve yöneticiler

Oto yıkama için doğru yeri seçmek başarının ilk adımıdır. İkincisi, doğru personel seçimidir.

Araba yıkayıcılar ve yöneticiler:

Eğitimi kolay;
Sosyal;
Sorumlu;
Düzenli;
Özenli;
Aracın yapısı hakkında minimum düzeyde bilgi sahibi olun.

Personel bulmak için tek yapmanız gereken yerel gazetelere, web sitelerine ve forumlara iş ilanları vermek. Bu yeterli olacaktır.

Çalışanların ücretlendirilmesi ve motivasyonu

Oto yıkamalarda sürekli bir personel sirkülasyonu vardır. Bu nedenle, işe alınan çalışanların motive edilmesi gerekir. Bunu yapmanın en kolay yolu ödeme yapmaktır.

Çalışanlara ödeme yapmanın iki yolu vardır:

Sabit maaş.
Gelir yüzdesi.

İlk seçenekte her şey basitse, ikincisi dikkate değer. Bu seçeneği değerlendirebilirsiniz: %20 gündüz vardiyasında, %30 gece vardiyasında.

Yıkayıcıların çalışmalarını denetlemek için bir yönetici tutmanız gerekir. Oto yıkama haftanın yedi günü 24 saat olacaksa, yönetici tarafından her vardiya için 2-4 adet gerekir. Sabit bir maaş teklif edilmesinden daha iyidirler. Yıkayıcıların kendilerinin 5-8 kişiye ihtiyacı olacak.

“Personel aramak için, şehrinizin sitelerini veya" boş işler "bölümünün bulunduğu büyük tüm Rus sitelerini kullanabilirsiniz. Orada boş pozisyonlar yayınlayın. Araba yıkama gereksinimleri gerçekten büyük değil. Tecrübeli veya tecrübesiz adamları alabilirsin. Deneyimi olmayan en az bir yöneticinin bazı süreçleri oluşturması, anlatması, açıklaması ve tecrübesi olmayan aynı yıkayıcılara öğretmesi için deneyimli en az bir yöneticinin alınması tavsiye edilir.

1-2 ay boyunca yöneticinin vardiyalarından birini devralmak en iyisidir. Bu, müşterilerle oturmanıza, araştırma yapmanıza, aramaları yanıtlamanıza, araba yıkayıcılarla çalışmanıza olanak tanır. O zaman, süreçlerine kendiniz katıldığınızda işi tanıtmak çok daha kolay olacaktır.

Oto yıkamayı açmadan önce, arabanızı içine sürmeniz, kendiniz yıkamanız ve ne kadar sürdüğünü görmeniz tavsiye edilir. O zaman oto yıkamacılardan daha hızlı çalışmasını talep etmek mümkün olacak."

Oleg Uzbekov - girişimci, araba yıkama ağının başkanı

Sarf malzemesi tedarikçileri hakkında

Oto yıkama açmadan önce, güvenilir otomotiv kimyasalları tedarikçileri bulmanız gerekir. Sonuçta sürekli satın almak zorunda kalacağınız bir sarf malzemesi olacak.

Toptan deterjan satışı yapan firmalar arasından seçim yapmanız gerekmektedir. Aynı zamanda, araba kimyasallarının çok yüksek fiyatlara değil, yüksek kalitede olmasına dikkat etmek gerekir.

İdeal olarak, araba yıkamaya cila, şampuan, sünger, bez ve diğer sarf malzemeleri tedarik edebilecek bir tedarikçi bulabilirseniz.

Müşteri kazanımı: pazarlama ve reklamcılık

Bir oto yıkama açtıktan sonra, müşterileri aktif olarak çekmeye ve daha sonra elde tutmaya başlamanız gerekir. Bunu yapmak için tüm reklam yöntemlerini ve kanallarını kullanabilirsiniz:

Yerel gazeteler, televizyon ve radyo.
Yollar boyunca reklam panolarında reklam.
Yakındaki benzin istasyonlarında ve servis istasyonlarında reklam.
Bonus kartlarının veya kartvizitlerin dağıtımı.
İnternette reklam: sitelerde, forumlarda, sosyal ağlarda.

Yeni müşterileri elde tutmak için kendi "çipinizi" geliştirmeniz gerekir. Bir bonus kart mükemmel bir seçenek olacaktır. Örneğin, her 10'uncu araba yıkama ücretsizdir. Ya da her 10'uncu oto yıkamada %50 indirimle.

Ve düzenli müşterileri elde tutmanın ve daha fazla yeni müşteri çekmenin ana sırrı, rakiplerinden daha kaliteli ve daha iyi hizmetler sunmaktır.

Kar ve aylık maliyetlerin hesaplanması

Karı hesaplamak için, hizmetler için aşağıdaki fiyatlar dikkate alınacaktır:

Vücut yıkama - 250 ruble.
İç temizlik - 100 ruble.
Halı temizliği - 30 ruble.
Balmumu ile sürtünme - 90 ruble
Tekerlek yıkama - 25 ruble.
Tekerleklerin kararması - 130 ruble.

Oto yıkama 2 kutudan oluşmaktadır. Binalar kiralanmıştır. Çalışma saatleri: Pazartesiden pazara öğlen 12'den öğlen 12'ye kadar. Personelde 2 günde 2 6 saat çalışan 8 adet çamaşır makinesi bulunmaktadır.

Araba yıkama kapasitesi - günde 50 araba. Gerçek kullanım oranı 38 arabadır (%76). Tüm sürücüler farklı hizmetler sipariş eder. Ortalama çek - 350 ruble. Günlük gelir - ayda 13.300 ruble - 399.000 ruble.

Kira ve kamu hizmetleri - 60.000 ruble.
Sarf malzemeleri - 15.000 ruble.
Maaş (8 yıkayıcı için 20.000 ruble) - 160.000 ruble.
Reklam ve promosyon - 15.000 ruble.

Toplam: 250.000 ruble.

Kâr 399.000 - 250.000 = 149.000 ruble. Seçilen vergilendirme biçimine bağlı olarak vergiler bu miktardan düşülmelidir. Ve aslında, yaklaşık 140.000 ruble kaldı.

Tüm değerler örnek alınmıştır. Gösterilen fiyatlar ve maliyetler gerçek fiyatları temsil etmeyebilir. Her girişimci, halihazırda belirli sayılarla bu tür hesaplamaları yapmalıdır.

Yukarıdaki bilgilere dayanarak, oto yıkamanın doğru organizasyonu ile iyi bir kazanç getireceği sonucuna varabiliriz. Kayıt ve açılış için birden fazla örnekten geçmeniz ve birçok belge hazırlamanız gerekecektir. Her şey hakkında her şey yaklaşık 3 hafta sürecek. Ve ilk yatırım en az 12 ayda kendini amorti edecek.

Belirli bir işletmeyi açarken asıl mesele bu olayın karlılığıdır. Bu kriter, faaliyet alanınızı seçerken anahtardır. Tabii ki, hiç kimse gelecekteki karı %100 doğrulukla tahmin etmeyi taahhüt etmeyecektir, ancak genel resmi özetlemek oldukça mümkündür.

Bir araba yıkama yeri açmaya karar veren kişi, kendisini buna iten nedene (bir rüya, kendi işini organize etme arzusu, finansal olarak akıllıca yatırım yapma niyeti veya sadece koşulların iyi bir kombinasyonu) bakılmaksızın, hareket eder. en azından öngörü ile. Sonuçta, bir oto yıkama sadece istikrarlı ve sürdürülebilir bir girişim değil, aynı zamanda girişimcilik deneyiminden bağımsız olarak herkesin yapabileceği çok karlı bir iştir. Bununla birlikte, araba yıkama işinin, diğerleri gibi, sadece avantajları değil, aynı zamanda küçük de olsa bazı dezavantajları vardır.

Oto yıkama gerçekten garantili bir talep mi?

Alt başlık sorusu kesinlikle çok zorlama değil. Oto yıkama önündeki kuyrukları gören herkes olumlu cevap veremez. Bununla birlikte, belirli bir hayali tekel hakkına sahip olmaya çalışan girişimcilerin bir kısmı, özellikle yeni başlayanlar, rekabetten kaçınmalarına izin verecek yeni bir fikir icat etmeye çalışıyorlar. Ancak, bir tekelci ve başarılı bir iş adamı her zaman ilişkili kavramlar değildir. Örneğin, kare topların satıcısı, tanımı gereği bir tekelcidir, ancak büyük bir müşteri kitlesine sahip olmayı bekleyemezsiniz.

Gelişmekte olan bir işletme için en umut verici strateji, yüksek talep gören mallara yönelik satış yönelimi olarak kabul edilir. Ve bu oldukça mantıklı, çünkü bisikletin yeniden icadı sadece umutsuz değil, aynı zamanda pahalı.

Rekabetten korkmamalısınız çünkü o bir tür girişimcilik motorudur. Bu nedenle, Rusya Federasyonu topraklarındaki araç sayısı istikrarlı bir şekilde artarken, araba yıkama kârı garanti eden bir iştir.

Oto yıkama işinin yatırım çekiciliği ve likiditesi

Genel olarak iş dünyasının ve özel olarak araba yıkama işinin bu en önemli nitelikleri, özellikle yaklaşan ekonomik kriz bağlamında canlı bir şekilde kendini gösteriyor. Bu nedenle, şu anda gerçek üretime yatırılan finansman en güvenilir yatırımlar olarak kabul edilmektedir. Bu, daha fazla gelişmeden bağımsız olarak bu işin likiditesinin oldukça yüksek kalacağı anlamına gelir. Başka bir deyişle, kendi karlı işinize yatırdığınız para, bir finansal krizde bile kaybolmaz.

Bu bulgular, belirli bir işletmenin satışlarının popülerliğine ilişkin istatistikleri doğrulamaktadır. Oto yıkama, güzellik salonları ve internetten sonra satış sıralamasında üçüncü sırada güvenle yer almaktadır. Yukarıdakileri özetlersek, yeni yapılan bir oto yıkamanın son derece sıvı bir iş olduğunu ve kendi arsası üzerine inşa edildiğinde iki kat sıvı olduğunu söyleyebiliriz.

Şeffaflık ve yönetim kolaylığı

Yıkama işinin yönetim kolaylığı, yalnızca karmaşık teknik süreçlerin yokluğunda ve tedarikçilere şiddetli bir bağımlılıkta değil, aynı zamanda uygun personel eksikliğinde de ifade edilen birkaç temel hükümden kaynaklanmaktadır. Kendi oto yıkamanızı açmak, bir girişimcinin özel teknik bilgi veya becerilere sahip olmasını gerektirmez, bu da yurttaşlarımızın büyük çoğunluğu tarafından erişilebilir olmasını sağlar.

Yüksek düzeyde karlılık

Uzmanlar tarafından gerçekleştirilen oto yıkama karlılık izlemesi, belirli bir işletmenin minimum karlılığının nadiren %30 seviyesinin altına düştüğünü göstermektedir.

Kural olarak, yalnızca bir geliştirme stratejisi ve mevcut pazarın analizini değil, aynı zamanda pazarlamayı da içeren iyi yazılmış bir iş planına dayanarak kendi oto yıkamasını açan bir girişimci, yaklaşık %50'lik bir karlılık bekleyebilir.

Oto yıkama sahibinin ana finansal maliyetleri çoğu durumda küçüktür ve aşağıdaki kalemlerden oluşur:

personel maaşları;

ortak ödemeler;

kira (bazı durumlarda).
Bu nedenle, şüphesiz, bir oto yıkamanın karlılığı yüksek olmayı vaat ediyor, ancak bu işin belirli kurallarına tabi. Bu, her gün ve hatta günün her saati talep gören sezon dışı bir iştir. Bu bağlamda, bir oto yıkama açmanın karlı olup olmadığı sorulduğunda, tüm sürücüler olumlu cevap verecektir. Oto yıkama sahibi, iyi organize edilmiş bir çalışma ile arıza süresi ve müşteri eksikliği ile tehdit edilmez.
İyi seçilmiş bir yerleşim %50 başarı oranıdır. Bilgili insanlar, yoğun otoyolların veya alışveriş merkezlerinin yakınında bir benzin istasyonuna veya benzin istasyonuna daha yakın bir yer arıyor. Ve bu doğru hareket - araca yakıt doldurduktan sonra, onlarca kilometre seyahat etmeden hemen araba yıkamaya göndermek uygundur. Veya arabayı yarım saat bırakın ve kendiniz alışverişe gidin.
Araç yıkama ekipmanı ve türü çok önemlidir. Sonuçta, ne kadar çok yatırım yaparsanız, geri dönüş alma şansınız o kadar fazla olduğu bilinmektedir. Araba yıkamaları, basit, el yapımı, tam otomatik, temassız olarak adlandırılır. Site editörleri tarafından yapılan anketlere göre, modern bir araba sahibi, özellikle iyi ve pahalı bir arabanın sahibi, arabasının bakımından tasarruf etmek istemiyor ve ödemeye hazır, ancak kusursuz bir görünümü garanti eden kaliteli hizmetler için para ödüyor. ve pahalı yüzeyde çizik yok.
Bu kural, deterjan ve diğer araç bakım ürünlerinin seçimi için geçerlidir. Otomotiv kozmetiği tam bir bilimdir. Yine, herhangi bir araç sahibi, arabasına toz deterjan değil, test edilmiş ve sertifikalı ürünlerle muamele edilmesini ister.
Bir memnun müşteri alan oto yıkama sahibi, düzenli müşterilerinin saflarında bir düzine daha fazla kişi alacağından emin olabilir. İyi bir itibar, reklam ve düşük fiyatlar ile değil, vicdani çalışma ile kazanılır. Bu görünüşte basit iş, ciddi bir organizasyon ve sorumlu bir çalışma gerektirir.

Yaklaşık veriler:

Aylık gelir - 210.000 veya 165.000 ruble.
Net kar - 39.100 veya 28.475 ruble.
İlk maliyetler - 728 800 ruble'den.
Geri ödeme - 1 yıl 9 aydan itibaren.

Bu iş planı, bu bölümdeki diğerleri gibi, sizin durumunuzda farklılık gösterebilecek ortalama fiyatların hesaplamalarını içerir. Bu nedenle işletmeniz için bireysel olarak hesaplamalar yapmanızı öneririz.

Bu yazımızda hesaplamalarla birlikte küçük bir sabit oto yıkama için detaylı bir iş planı hazırlayacağız.

Oto yıkama, araç yıkama, cilalama, iç mekan kimyasal temizliği, motor yıkama hizmetleri vermektedir. Lütfen işin insanlar tarafından yapılacağını unutmayın, bu otomatik bir araba yıkama değildir. Ancak iş için, işi normalden daha hızlı yapmanızı sağlayan profesyonel ekipman kullanılacaktır. Nispeten küçük bir araba yıkama olacak.

Genel olarak, bir araba yıkama işletmesi, yalnızca bu faaliyet için kendi tesislerine sahip olanlar veya kendi arazilerinde inşa etme imkanına sahip olanlar tarafından kabul edilir. O zaman bu iş karlı. Bir oda kiralarsanız, daha az karlı olduğu ortaya çıkıyor ve böyle bir oda bulmak kolay değil. Bununla birlikte, bu iş planını hazırlamak için kiralık alan seçeneğini düşündük.

Pazar araştırması

Bu sektörün pazar analizine yer verildi. Rakiplerin değerlendirilmesi ve onlarla başa çıkma yöntemleri üzerinde durmak istiyorum.

Ana rekabet, şehir genelinde büyük, tanınmış işletmeler olacak. Neyse ki, birçoğu yok. Onlarla başa çıkmanın ana yöntemleri daha karlı teklifler, promosyonlar, indirimler, yüksek kaliteli hizmetler ve bunların mevcudiyetidir. Reklam da önemli bir faktör olacaktır. İyi planlanmış bir iş her zaman bir reklam kampanyası geliştirmekle başlar.

Küçük araba yıkamaların fazla zararı olmaz. Konumumuzdan uzaktalarsa, hiçbir etkisi olmaz. Ancak yakınlarda bulunan araba yıkama yerleri ile rekabet etmeniz gerekecek. Burada reklam, mücadelenin ana aracı haline gelecek. Açık hava reklamcılığına çok para harcamanız gerekecek. Üstelik bunlar sadece tabelalar değil, çeşitli tabelalar, afişler de olacak. Stok üzerinde düşünmek ve mevsimsel talebe göre maliyeti değiştirmek çok önemlidir. Bu esneklik, sakin zamanlarda bile karanlıkta kalmanıza ve daha fazla yeni müşteri çekmenize olanak tanır.

hakkında konuşmak Potansiyel Alıcılar , o zaman bunlar elbette arabası olan insanlar olacak. Çoğunlukla 20-55 yaş arası erkekler. Böyle bir koşul, hizmet kalitesini tercih eder, bu segmentin tüketicileri iç dekorasyona özel önem vermez. Potansiyel alıcıların geliri ortalama ve ortalamanın üzerindedir. Düşük gelirli vatandaşlar arabalarını kendi başlarına yıkama eğilimindedir.

Kadınlar da oto yıkama kullanır. Çalışanların görünümüne, tımarlarına, işaretlerin varlığına dikkat ederler. Bugün, araba kullanan kadınlar çok daha genç hale geldi. 20-45 yaş arası orta ve yüksek gelirli kadınlara odaklanmaya değer.

SWOT analizi

Kendi elde tutulan oto yıkamanızı açmak, dikkatli bir araştırma gerektirir. Bir SWOT analizine başvurmaya değer. Bu teknik, işi kapsamlı bir şekilde incelemenize, eksiklikleri ve fırsatları belirtmenize olanak tanır.

Faktörleri dış ve iç olarak bölmek gelenekseldir. Birincisi etkilenemez veya değiştirilemez. Bunlar şunları içerir:

Fırsatlar:

Araç sayısındaki artış ve bunun sonucunda potansiyel müşteri sayısındaki artış, hizmet talebi.
Nüfus gelir artışı.
Rekabet düzeyinde azalma.
Pazara giriş serbest, engel yok.
İlgili bir işletme açma olasılığı (örneğin, araba servisi).
İlgili hizmetlerin sağlanması.
Yedek parça satışı, araç bakım ürünleri vb.

Tehditler:

Artan rekabet.
Artan vergi yükü.
Mevzuat değişiklikleri (örneğin, lisanslamanın yeniden başlatılması).
Ekonomik gerileme ve daha düşük satın alma gücü nedeniyle daha düşük talep.
Yeni bir yere zorla taşınma.
SES gereksinimlerini karşılama ihtiyacı (özellikle su ve oda bakımıyla ilgili olanlar).
İşletmenin mevsimselliği, bunun sonucunda gelirde keskin bir düşüş.

İç faktörler değiştirilebilir, eksiklikler üzerinde çalışabilir, ortadan kaldırılabilir. Ve güçlü yanlarını kendi iyiliğin için kullanmak, onların etkisini artırmak. İç faktörler şunları içerir:

Güçlü:

Seçilen alanda nispeten düşük rekabet seviyesi.
Uygun konum.
Deneyimli işçileri işe alma imkanı.
Bina kiralamak için uygun koşulları arayın.
Düşük hizmet sağlama maliyeti (özellikle hammaddeler).
Müşteriler için fiyatların kabul edilebilirliği ve karşılanabilirliği.
Hizmetin maliyetinde değişiklikler mümkündür.
Düşük takip maliyetleri.
Hemen hemen tüm maliyetler, potansiyel kayıpları minimuma indiren iş hacmiyle doğrudan ilişkilidir.

zayıf yönler:

Bu alanda deneyim eksikliği.
Düzenli müşteri eksikliği.
Kuruluşun sıfır ticari itibarı.
Sınırlı talep, kiralanan binaların alanından kaynaklanmaktadır.
Su ile çalışmak, bu koşullarda çok zor olan sürekli temizlik, temizliği sürdürme ihtiyacıdır.
Çalışanların amatörlüğü.
Eğitim kurslarının eksikliği, uzmanların eğitimi.
Çalışanlar arasında motivasyon eksikliği.
Tesislerin hazırlanmasında oldukça uzun ve ciddi bir aşama.

Kendi oto yıkamanızı açarken tüm bunlar dikkate alınmalıdır.

fırsat değerlendirmesi

Bu tür işlerde en büyük talep ilkbahar-sonbahar dönemindedir. Durgunluk soğuk mevsimde görülür. Ancak bu, insanların araba yıkama hizmetlerini hiç kullanmadığı anlamına gelmez. Sadece biraz daha az sıklıkta yapıyorlar. Böyle bir dönemde, verilen hizmetlerin maliyetini düşürmek, reklam maliyetlerini artırmak ve daha “sıradan” bir tüketiciyi hedef almak mantıklıdır.

Manuel oto yıkamamız aşağıdaki programa göre çalışacaktır:

Toplam: Haftada 79 saat ve ayda 338 saat.

Çalışmak için uzmanlara ihtiyacınız olacak. Her biri 2 kişiden oluşan 2 takım olacaktır. Kıdemli müşterilerle çalışmaktan sorumludur, yani ödeme yapar ve ödeme kabul eder. Çalışma gününün sonunda, tesisler her iki çalışan tarafından el yıkama ile temizlenir. İş günleri arasında daha fazla verimlilik ve iyi dinlenme elde etmek için 2'den 2'ye kadar çalışacaklar.

Çalışmak için bir sekretere veya yöneticiye ihtiyacınız yok. Aslında, yönetici tugayda kıdemli olacak ve telefon görüşmelerine gerek yok - uzmanlar yerinde çalışacak. Randevu için çağrı almanız gerekiyorsa, girişimcinin kendisi de olabilecek yöneticiyi koymanız önerilir.

Bu nedenle, kendi web sitenizi de geliştirmenize gerek yoktur. Kendinizi, devam eden promosyonlar, indirimler, teklifler, fiyatlar hakkında bilgi ekleyerek, girişimcinin sürdürebileceği bir kartvizit sitesi veya sosyal ağlardaki bir grupla sınırlandırmadığınız sürece.

Bir girişimci için bir muhasebeci de isteğe bağlıdır. Ya uzman şirketlerin hizmetlerini kullanabilir ya da. Ayrıca, bugün doğrudan İnternet üzerinden çalışmak ve raporları göndermek için birçok yardımcı hizmet bulunmaktadır.

Organizasyonel ve yasal yönler

Kendi şirketinizin kaydı. Bireysel bir girişimci veya bir LLC olabilir. Kendi kendine kayıt masrafları 800 ruble olacaktır (devlet vergisinin ödenmesi). OKVED kodu 20.3 - Araçlar için diğer bakım hizmetlerinin sağlanması... Bu kod 2016 yılı için de geçerlidir.
Girişimci STS veya UTII'yi seçebilir. İkinci durumda, iki seçenek mümkündür - STS "Gelir" %6 veya STS "Gelir eksi giderler" %6-15 (oran bölgeye göre belirlenir).
Banka kartlarını kullanarak bir müşteriden ödeme kabul etmeniz gerekiyorsa, o zaman.
21 Kasım 2005 tarih ve 776 sayılı Rospotrebnadzor kararı (madde 19), SEB almak için gerekli belgeleri belirtir.
Oto yıkama hizmetlerinin sertifikalı olması gerekmez. Bu tamamen gönüllü bir meseledir.
Gerekli ekipmanı satın alırken, lavabonun açılmasını büyük ölçüde kolaylaştıracak belgelerin mevcudiyetine dikkat etmeniz gerekir. Buna çevre sözleşmesi "Çevre Koruma", lisans, sertifikalar, standart uzman görüşü dahildir.
Tüm sıhhi ve yangın yönetmeliklerine uymak önemlidir. Bu, uygun izinleri alma prosedürünü basitleştirecektir.
KKM'yi kullanırken, kuruluş çalışmalarına başlamadan önce kaydı gereklidir.
Katı evsel atıkların bertarafı için ilgili firma ile anlaşma yapılmasında fayda vardır. Bu durumda çevredeki alanın temizlenmesi gerekli değildir. Çevre kirlenmeyecek, tüm çalışmalar kapalı alanda yapılacaktır (her yönden çitle çevrili ve dış ortama su ve kir girmesini önleyen büyük bir garaj).
Kamu hizmetlerinin (elektrik, su) sağlanması için bir sözleşme olmalıdır.
Kira resmi olmalı!

Oto yıkamanın başarısı, doğru iş yerine bağlı olarak yarı yarıya (daha fazla değilse). Çoğu zaman, sahipleri araba yıkamalarını şehrin girişlerine, otoyollara, ana şehir yollarına, sınır direklerine yakın yerlere yerleştirir.... Bu tür yerler çok şanslı. Ne de olsa, hemen hemen tüm müşterilerin "rastgele" olacağını unutmamalıyız, bu tür bir işte kendi müşteri tabanınızı oluşturmak oldukça zordur. Ama bunun üzerinde çalışılması gerekiyor.

Odanın büyüklüğü de dikkate alınmaya değer. Bizim durumumuzda aynı anda 2 araca servis verilebilir. Bu nedenle, 2 işyeri donatmanız gerekecek. Gelecekte genişleme imkanı sağlayacak biraz daha büyük bir alan kiralamak mümkündür.

Pazarlama planı

Fiyat politikası:

“Sezon” boyunca maliyeti hafife almanın bir anlamı yok. İnsanlar burada ve şimdi araba yıkama hizmetlerini kullanıyor. Neredeyse hiçbiri fiyatları karşılaştırmıyor, ancak yolda olanı arayın. Ancak soğuk mevsimde maliyeti düşürebilirsiniz, ancak aynı zamanda şehir genelinde reklam verin, promosyonlar, indirimler ve uygun koşullar sunun.

Bu tür işletmelerde rekabetin yüksek olması, reklam kullanımını zorunlu kılmaktadır ve bu da çok para gerektirecektir.

Gerçekten "çalışan" reklamların ana türleri arasında ( kalitesini unutmayın!):

Reklam panolarının kullanımı. Mümkün olduğunca bilgilendirici ve parlak, akılda kalıcı olmalıdırlar.
Bilgileri en yakın benzin istasyonlarına yerleştirme. Yöntem nispeten ucuzdur, ancak çok etkilidir.
Çalışan promosyonları düşünmeye değer. Örneğin, "Sadece bugün arabanızı bizimle yıkarsanız %50 indirimle iç temizlik hizmetinden yararlanabilirsiniz!".
Kartvizit dağıtımı. Bunun üzerinde durmanıza gerek yok, ancak daha önce size gelen müşterilere araba yıkamayı tekrar ziyaret etmeleri için dağıtmak daha iyidir.
Tabelanın yerleştirilmesi. Bu, özellikle bir otoyolun yanına veya büyük bir süpermarketin yanına yerleştirildiğinde geçerlidir. Böyle bir kalkan renkli, akılda kalıcı, oldukça büyük olmalıdır.
Müşterilerinize boş zaman etkinlikleri, ücretsiz çay, kahve için bir köşe sağlamayı düşünebilirsiniz (herhangi bir ziyaretçinin ısınmaktan çekinmediği kış aylarında özellikle önemlidir).

Öngörülen gelirin hesaplanması

Kış saati ve geri kalan süre için ayrı ayrı hesaplama yapacağız.

Üretim planı

Tesisin konumundan daha önce bahsetmiştik. Uygun bir yerde bir garaj seçmeye değer. Seçenek, araba yıkama için önceden hazırlanmışsa ideal olacaktır.

Bir su alma sistemi, ardından filtrasyonu, saflaştırılması ve çıkışının kurulması çok önemlidir. Bütün bunlar çok pahalıya mal oluyor. Filtrelerin +5 dereceden düşük olmayan sıcaklıklarda çalışabileceğini unutmamalıyız. Bu, odanın ısıtılmasına dikkat etmeniz gerektiği anlamına gelir. Bütün bunlar tadilata dahil edilecektir. Ancak merkezi bir su kaynağınız varsa, filtrelere gerek yoktur.

Gerekli aksesuarlar arasında elektrikli süpürgeler, el yıkama makineleri (genellikle Karcher'den), kompresör üniteleri vb. gibi aletler bulunur. 2 işyerini donattığımızı unutmayınız.

Uzmanların çalışmaları yukarıda belirtilmiştir. Gelirleri aşağıdaki gibi oluşturulacaktır:

Foreman - Vardiya gelirinin %33'ü.
Ustabaşı yardımcısı - Vardiya gelirinin %27'si.

Faiz, vergi indirimlerini ve sigorta primlerini içerir.

organizasyon planı

Finansal plan

Dönem	Aralık Ocak Şubat	kalan aylar
Aylık gelir	210.000 ruble	227.500 ruble
Masraflar
Kira	15.000 ruble	15.000 ruble
reklam	4 500 ruble	5.000 ruble
Maaş	90.000 ruble	95.000 ruble
Deterjan ve gerekli aksesuarların satın alınması	2 500 ruble	3.000 ruble
ortak ödemeler	5.000 ruble	5.000 ruble
Vergiler, sigorta primleri (yaklaşık)	45.000 ruble	48.000 ruble
Toplam:	162.000 ruble	171.000 ruble
Net kazanç	48.000 ruble	56 500 ruble
karlılık	17,2%	18,6%

Geri ödeme: 21 ay, yani 1 yıl 9 ay. Tesisinizle geri ödemenin daha hızlı geleceğini hatırlatırız.

Riskler

Başlıca riskler şunlar olacaktır:

SES'in yüksek gereksinimleri, para cezaları... Gerekli tüm standartlar izlenerek olası kayıplar ortadan kaldırılabilir.
Yüksek düzeyde rekabet... Kaliteli hizmet sunmak, ciddi bir reklamcılık politikası izlemek. Bir müşteri oluşturmak (zor olsa da).
Yanlış yer seçimi... Çalışmaya başlamadan önce, araba yıkama için en karlı yeri seçmenize yardımcı olacak bir coğrafi pazarlama araştırması yapmak gerekir.
vasıfsız personel... Kapsamlı bir aday seçimi yapmak, bir tür eğitim yapmak, deneme süresi almak önemlidir. Parça başı ücretlerle işçileri motive edebilirsiniz (aslında örneğimizde olduğu gibi).
Mücbir sebep halleri... Bu, ekipman arızasını ve olası doğal afetleri içerebilir. İlk durumda, ekipmanı zamanında kontrol etmek, tamir etmek ve araba yıkamayı yeniden donatmak gerekir, bu da arıza riskini en aza indirecektir. İkinci faktör hava koşulları ile ilgilidir, burada kendi oto yıkamanızı güçlendirmeniz, dış belirtilerin etkilerinden izole etmeniz zaten önemlidir. Buna boru kırılması ve suyun geçici olarak kapatılması da dahildir. Burada, ne yazık ki, kendinizi korumak neredeyse imkansızdır. Bu kadar büyük miktarda su yapmak mümkün olmayacaktır. Ve çok fazla yer kaplayacak.

Önemli: Sadece işiniz için kendinize bir iş planı hazırlayabileceğinizi unutmayın. Bunu yapmak için makaleleri okuyun:

Son istek: Hepimiz insanız ve hatalar yapabiliriz, bir şeyleri görmezden gelebiliriz, vb. Bu iş planının veya bu bölümdeki diğerlerinin size eksik gelip gelmediğini kesin olarak yargılamayın. Bu veya bu aktivitede deneyiminiz varsa veya bir kusur gördüyseniz ve makaleyi tamamlayabiliyorsanız, lütfen yorumlarda bize bildirin! İş planlarını daha eksiksiz, ayrıntılı ve alakalı hale getirmek için birlikte çalışabilmemizin tek yolu budur. İlginiz için teşekkür ederiz!

Tip