एक जानी-मानी कंपनी का बिजनेस प्लान। वेब स्टूडियो के उदाहरण का उपयोग करके गणना के साथ एक तैयार व्यवसाय योजना

संक्षिप्त निवेश ज्ञापन

2. व्यापार विचार: उत्पादन

व्यवसाय, उत्पाद या सेवा का विवरण

कंपनियों का समूह केमरूस सफाई रसायनों के सबसे बड़े रूसी निर्माताओं में से एक है, जो 7 वर्षों से कोबरा ™ ब्रांड के तहत उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों का उत्पादन कर रहा है। 2015 में, केमरूस रूस और सीआईएस के क्षेत्रों में फ्रेंचाइजी उत्पादन सुविधाएं खोलता है, और एक वर्ष के भीतर रूस में सफाई उत्पादों के लिए 3 उत्पादन सुविधाएं सफलतापूर्वक लॉन्च करता है।

जीके केमरूस अत्यधिक प्रभावी उत्पादों का उत्पादन करता है जो उपयोग करते हैं:

• सफाई कंपनियां (रूस में उनकी संख्या 1000 से अधिक पहुंच गई है)
• औद्योगिक और विनिर्माण उद्यम;
• अस्पताल;
• बच्चों के संस्थान;
• पशुधन परिसरों;
• निर्माण कंपनियां।

उत्पाद रेंज

• स्वच्छता क्षेत्रों के लिए सफाई और रखरखाव एजेंट
• चमड़े के सामान की देखभाल के लिए साधन
• च्युइंग गम रिमूवर
• दाग निवारक
• फर्नीचर के लिए मैट पॉलिश
• फर्नीचर के लिए चमकदार पॉलिश
• तल मोम
• कालीन साफ ​​करने वाला
• टाइल और टाइल क्लीनर
• नलसाजी क्लीनर
• सफाई उपकरण, कंटेनर और इन्वेंट्री के लिए साधन
• हाथ डिशवाशिंग तरल
• धूम्रपान कक्षों, ओवन, ग्रिल की सफाई के साधन
• मिल्क स्टोन और मिनरल डिपॉजिट रिमूवर
• खाद्य उपकरणों की सीआईपी-सफाई के लिए साधन
• टार्टर रिमूवर
• उपकरण की तकनीकी सफाई के लिए साधन, भागों को कम करना
• निर्माण के बाद सफाई एजेंट
• विरोधी चिपकने वाला एजेंट
• सार्वभौमिक जल विकर्षक
• यूनिवर्सल एंटीफोम
• तेल और कोलतार संदूषण से टैंक धोने के साधन
• वैगन, रोलिंग स्टॉक धोने के लिए साधन
• मुखौटा क्लीनर
• तरल साबुन
• कांच और दर्पण क्लीनर
• सूखी अलमारी के लिए जेल
• सीवर पाइप क्लीनर जेल
• यूनिवर्सल डिटर्जेंट
• यूनिवर्सल डिटर्जेंट
• ज़मीन साफ ​​करने वाला
• ज़मीन साफ ​​करने वाला
• ज़मीन साफ ​​करने वाला

कोबरा ™ सफाई उत्पादों के लाभ

• विस्तृत श्रृंखला (लाइन में 34 उत्पाद - एसिड और क्षारीय डिटर्जेंट, कीटाणुनाशक, तरल साबुन, आदि)
• अनुकूल कीमतें;
• उत्पादों की त्वरित डिलीवरी;
• सुविधाजनक पैकेजिंग;
• कोबरा ™ ब्रांड 7 वर्षों से अधिक समय से बाजार में है;
• उच्च उत्पाद मार्जिन।

3. उत्पाद बाजारों का विश्लेषण

बिक्री बाजार का विवरण

व्यावसायिक सफाई आज एक संपूर्ण उद्योग है, जिसमें स्वच्छता के क्षेत्र में विशेषज्ञ आधुनिक अत्यधिक प्रभावी डिटर्जेंट विकसित करते हैं, उच्च गुणवत्ता वाले उपकरण प्रदान करते हैं और पेशेवर सेवा प्रदान करते हैं।

संभावित ख़रीदार:

• सफाई कंपनियां;
• औद्योगिक और विनिर्माण उद्यम;
• अस्पताल;
• बच्चों के संस्थान;
• रेलवे परिवहन की सेवा करने वाली कंपनियां;
• पशुधन परिसरों;
• सार्वजनिक खानपान संयंत्र;
• निर्माण कंपनियां।

सफाई उत्पादों के सबसे बड़े खरीदार सफाई कंपनियां हैं।

सफाई कंपनियों के घरेलू बाजार की हिस्सेदारी 200-220 मिलियन डॉलर है। बाजार के लिए वार्षिक विकास दर लगभग 30% है।

उत्पादन स्टार्ट-अप का SWOT विश्लेषण

ताकत	कमजोर पक्ष
ब्रांड के प्रति जागरूकता; आदेशों का त्वरित निष्पादन; अच्छा तकनीकी आधार, नए उच्च गुणवत्ता वाले उपकरण; लचीली मूल्य निर्धारण नीति; रूसी उत्पादों की मांग में वृद्धि; विश्वसनीय आपूर्तिकर्ताओं की उपलब्धता	क्षेत्र में प्रतियोगियों की उपस्थिति;
संभावनाएं	धमकी
नए उत्पाद लॉन्च; सरकारी सहायता; उपभोक्ताओं के अतिरिक्त समूहों की सेवा करने की क्षमता	कच्चे माल की लागत में वृद्धि की संभावना; नए प्रतिस्पर्धियों का उदय

4. उत्पाद प्रचार रणनीति

बिक्री और विपणन

बाजार में प्रवेश की रणनीति

5. उत्पादन कैसे शुरू करें

उत्पादन योजना

एक व्यवसाय के आयोजन पर काम शुरू करने के लिए, आपको प्राथमिकता के चरणों से गुजरना होगा जो किसी भी व्यवसाय के लिए आवश्यक हैं।

हालांकि, अगर हम अपने ब्रांड के तहत ऑटो केमिस्ट्री, ऑटो कॉस्मेटिक्स, सफाई उत्पादों और घरेलू रसायनों के उत्पादन के लिए एक व्यवसाय की स्वतंत्र शुरुआत के बारे में बात करते हैं, तो निम्नलिखित चरणों से गुजरना होगा:

1. ट्रेडमार्क पंजीकृत करें और ट्रेडमार्क प्राप्त करें;

2. उत्पादन और बिक्री के लिए परमिट की एक सूची प्राप्त करें;

3. तैयार उत्पादों के उत्पादन के लिए उत्पादन, कंटेनर, लेबल के लिए आवश्यक कच्चे माल की खरीद करेगा;

4. मुख्य उपकरण चुनें और खरीदें, स्थापना और कमीशनिंग कार्य करें;

5. उत्पादन के लिए आवश्यक अतिरिक्त उपकरण खरीदें (तराजू, पंप, होसेस, आदि);

6. कच्चे माल और तैयार उत्पादों की आवक और जावक गुणवत्ता को नियंत्रित करने के लिए प्रयोगशाला उपकरणों का चयन और खरीद;

7. एक जल उपचार प्रणाली स्थापित करें और उस पर स्थापना कार्य करें;

8. रासायनिक योगों का विकास करना;

9. उत्पादन और बिक्री योजना पर कर्मचारियों को प्रशिक्षित करें;

10. कच्चे माल के आपूर्तिकर्ताओं की संपर्क जानकारी एकत्र करें, एक गोदाम खोजें और किराए पर लें;

11. उत्पादन, तकनीकी विनियमों और निर्देशों के लिए प्रवाह चार्ट विकसित करना;

12. बिक्री प्रतिनिधियों की एक टीम का चयन, किराया और प्रशिक्षण;

13. उत्पादन को अनुकूलित करने के लिए सॉफ़्टवेयर स्थापित करें;

14. दृश्य शैली और डिजाइन सेवाओं का विकास करना;

15. एक वेबसाइट बनाएं;

16. एक निःशुल्क तकनीकी सहायता हॉटलाइन खोलें।

Chemrussia Group of Companies की फ्रैंचाइज़ी अपना खुद का उत्पादन शुरू करने के हर चरण में हर संभव सहायता प्रदान करके उद्यमी को इस सब से बचा सकती है।

कंपनी के एक भागीदार से पहली चीज की आवश्यकता होगी जो एक उद्यम को पंजीकृत करना है।

आपको एक ऐसा कमरा भी चुनना होगा जो निम्नलिखित आवश्यकताओं को पूरा करता हो:

• कमरे का क्षेत्रफल कम से कम 50 वर्ग मीटर होना चाहिए;
• जल आपूर्ति और सीवरेज की उपलब्धता;
• संचालित बिजली 380 वोल्ट;
• गरम करना;
• एक खिड़की और एक हुड की उपस्थिति।

फिर, कर्मियों का चयन करना आवश्यक है। कार्मिक प्रशिक्षण केमरूस ग्रुप ऑफ कंपनीज के विशेषज्ञों द्वारा किया जाता है।

अगला कदम 5 टन उत्पादों के निर्माण के लिए उपकरण, कंटेनर, कच्चा माल प्राप्त करना है।

कंपनी के एक विशेषज्ञ द्वारा कमीशनिंग कार्य किया जाएगा।

उत्पादन शुरू होने के बाद, संसाधनों को फिर से भरना आवश्यक है: कच्चे माल, कंटेनर, ऑर्डर लेबल खरीदें।

6. उत्पादन कर्मियों

संगठनात्मक संरचना

उद्यम को प्रभावी ढंग से काम करने के लिए, कर्मचारियों के एक कर्मचारी की आवश्यकता होती है:

7. उत्पादन लागत

वित्तीय योजना

सफाई उत्पादों केमरूस का उत्पादन शुरू करते समय वर्तमान लागत इस प्रकार होगी:

खर्च 1 - 7 महीने।

व्यय	15 नवंबर	दिसम्बर 15	जनवरी 16	फरवरी 16	मार्च 16	अप्रैल 16	मई.16
	61	61	61	61	153	264	379
	0	0	0	0	92	204	318
	45	45	45	45	45	45	45
	14	14	14	14	14	14	14
बिजली	2	2	2	2	2	2	2
किराया	0	0	0	0	0	0	0
	48	49	51	51	52	53	54
	0	0	0	0	0	0	0
	0	0	0	0	0	0	0
मूल्यह्रास	0	0	1	1	1	1	1
	20	20	20	20	20	20	20
	5	6	6	7	8	9	10
उपयोगिताओं	4	4	4	4	4	4	4
संबंध	2	2	2	2	2	2	2
घर के खर्च	2	2	2	2	2	2	2
रॉयल्टी	15	15	15	15	15	15	15
प्रशासनिक व्यय	58	58	58	58	58	58	58
	40	40	40	40	40	40	40
	12	12	12	12	12	12	12
लेखन सामग्री	1	1	1	1	1	1	1
	5	5	5	5	5	5	5
व्यावसायिक खर्च	39	44	48	66	94	129	163
	30	30	30	30	30	30	30
	9	9	9	9	9	9	9
	0	5	9	27	55	90	124
कुल	206	211	218	236	357	504	654

खर्चे 8 - 14 महीने

व्यय	जून 16	जुलाई 16	अगस्त 16	सितम्बर 16	अक्टूबर 16	नवंबर 16	दिसंबर 16
प्रत्यक्ष निर्माण लागत	506	633	772	912	1051	1194	1335
सामग्री और घटकों के लिए व्यय	446	572	712	851	991	1134	1275
मुख्य उत्पादन कर्मियों का वेतन	45	45	45	45	45	45	45
मुख्य उत्पादन के वेतन के लिए यूएसटी। कर्मचारी	14	14	14	14	14	14	14
बिजली	2	2	2	2	2	2	2
किराया	0	0	0	0	0	0	0
सामान्य उत्पादन लागत	55	57	58	59	60	60	61
सहायक उत्पादन के वेतन के लिए यूएसटी। कर्मचारी	0	0	0	0	0	0	0
सहायक उत्पादन का वेतन कर्मचारी	0	0	0	0	0	0	0
मूल्यह्रास	1	1	1	1	1	1	1
एक उत्पादन कार्यशाला का पट्टा (100 वर्ग मीटर)	20	20	20	20	20	20	20
उत्पादन सामग्री (उपभोग्य)	11	12	14	15	15	16	17
उपयोगिताओं	4	4	4	4	4	4	4
संबंध	2	2	2	2	2	2	2
घर के खर्च	2	2	2	2	2	2	2
रॉयल्टी	15	15	15	15	15	15	15
प्रशासनिक व्यय	58	58	58	59	59	59	59
प्रशासनिक कर्मचारियों का वेतन	40	40	40	40	40	40	40
प्रशासनिक कर्मियों के वेतन के लिए यूएसटी	12	12	12	12	12	12	12
लेखन सामग्री	1	1	1	2	2	2	2
आउटसोर्सिंग (लेखाकार सेवाएं)	5	5	5	5	5	5	5
व्यावसायिक खर्च	212	261	314	367	420	475	529
वाणिज्यिक कर्मियों का वेतन	30	30	30	30	30	30	30
वाणिज्यिक कर्मियों के वेतन के लिए यूएसटी	9	9	9	9	9	9	9
बिक्री के% के रूप में व्यय बेचना	173	222	275	328	381	436	490
कुल	832	1009	1203	1396	1590	1789	1985

मुझे नियमित पाठकों और नए दर्शकों का स्वागत करते हुए खुशी हो रही है! आज हम अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के बारे में बातचीत जारी रखेंगे। आपकी मदद करने के लिए, मैं छोटे व्यवसायों के लिए गणनाओं के साथ एक तैयार व्यवसाय योजना पेश करता हूं। और जो लोग खुद पर भरोसा करने के अभ्यस्त हैं, वे सीखेंगे कि इसे खरोंच से कैसे ठीक से बनाया जाए और इसे एक विशिष्ट मामले के लिए अनुकूलित किया जाए। जब आप लेख को अंत तक पढ़ना समाप्त कर लेंगे, तो कोई प्रश्न नहीं बचेगा!

एक व्यवसाय योजना के प्रमुख सफलता कारक: 3 प्रमुख नियम

एक व्यवसाय योजना एक दस्तावेज है, जो एक उद्यमी और निवेशकों के लिए समझ में आता है, एक विचार को कार्यान्वयन की ओर ले जाता है। यह स्थिति का विश्लेषण करता है और इसमें शामिल प्रणालियों के तंत्र का वर्णन करता है।

निम्नलिखित नियम एक योजना तैयार करने का आधार बनेंगे:

1. खुले दिमाग से अपने वर्तमान स्तर का निर्धारण करें। नौकरीपेशा हैं लेकिन व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं? आपको इस बात पर विचार करना होगा कि आपके पास क्या है: कौशल, कनेक्शन, स्टार्ट-अप पूंजी और परिसर की उपलब्धता - सब कुछ एक भूमिका निभाता है।
2. एक विशिष्ट परिणाम इंगित करें। "मैं अमीर बनना चाहता हूँ" शब्द के साथ एक व्यवसाय शुरू करने के लिए उसे विफलता के लिए बर्बाद करना है। बाजार आला, लाभ स्तर, कारोबार का निर्धारण करें।
3. उन चरणों के बारे में सोचें जो संकेतित परिणाम की ओर ले जाएंगे। तार्किक रहें और यदि आप ज्ञान के बारे में सुनिश्चित नहीं हैं तो अतिरिक्त विश्लेषण करें।

चाहे आप निवेशकों को प्रभावित करना चाहते हों या अपने लिए डिजाइन करना चाहते हों, इन नियमों का पालन करें। लगातार प्रश्न पूछें: "किसी व्यवसाय को सफल होने की आवश्यकता क्यों है?" सफलता की कुंजी एक सफल उत्पाद, टीम योग्यता, भागीदारों का प्रभाव आदि हो सकती है। उत्तर पाने के बाद, अपने लाभ का अधिकतम उपयोग करें, और परिणाम अपेक्षाओं को पूरा करेगा।

व्यवसाय योजना संरचना: मुख्य खंड

आश्चर्य है कि लघु व्यवसाय व्यवसाय योजनाएँ स्वयं कैसे लिखें? एक स्पष्ट संरचना बनाए रखें ताकि आप और आपके सहयोगी दस्तावेज़ को नेविगेट कर सकें।

कवर पेज डेकोरेशन

परियोजना का शीर्षक शीर्षक पृष्ठ पर लिखा गया है , निवेश की राशि और अपेक्षित पेबैक अवधि का संकेत दें। संगठन के बारे में जानकारी प्रदान करना भी उचित है: पता, संपर्क नंबर, मालिक का पूरा नाम।

एक फिर से शुरू लिखना: संक्षेप में मुख्य के बारे में

रिज्यूमे संभावित निवेशकों के लिए रुचि का पहला खंड है। ताकि परियोजना के साथ परिचय समाप्त न हो, विचार का सार बताएं। लक्ष्यों और उद्देश्यों पर जोर दें, आवश्यक संसाधनों और परियोजना कार्यान्वयन के तरीकों की सूची बनाएं। यह बताना सुनिश्चित करें कि ऑफ़र अद्वितीय क्यों है।

अंत में, संख्याओं पर आगे बढ़ें:

• खोलने के लिए आवश्यक निवेश;
• परियोजना लॉन्च की तारीख;
• वापसी की नियोजित और वास्तविक तिथि।

अंत में, अपेक्षित लाभ का संकेत दें। उद्यम के लाभों के बारे में लंबी कहानियों का उपयोग करने की आवश्यकता नहीं है: यह एक सक्षम गणना करने के लिए पर्याप्त है।

लक्ष्यों और उद्देश्यों को परिभाषित करना: संक्षिप्त होना

अनुभाग "लक्ष्य और उद्देश्य" उस स्थिति को परिभाषित करता है जिसे आप लेने की योजना बना रहे हैं। परिणाम प्राप्त करने के लिए आवश्यक तकनीकी प्रक्रियाओं का उल्लेख करें, लेकिन विवरण में न जाएं - आप परिशिष्ट में जानकारी प्रदान करेंगे। मुख्य कार्य यह बताना है कि प्रस्ताव प्रतियोगियों के खिलाफ क्यों जीतता है। लेकिन निराधार बयानों से बचें, क्योंकि हर शब्द तथ्यों द्वारा समर्थित होना चाहिए।

क्या आप विचार की मौलिकता पर जोर देना चाहते हैं? पेटेंट और कॉपीराइट दस्तावेजों की सूची बनाएं। आगे के विकास के तरीकों का संकेत दें ताकि निवेशक सहयोग के दीर्घकालिक लाभ देख सकें।

बाजार विश्लेषण, वांछित खंड की पहचान

बाजार विश्लेषण करने के बाद, आप यह निर्धारित करेंगे कि उपलब्ध निचे उपलब्ध हैं या नहीं। चयनित उद्योग की आंतरिक स्थिति और बाहरी कारकों के प्रभाव (उदाहरण के लिए, एक कठिन आर्थिक स्थिति, कर्मियों की कमी) पर विचार करना आवश्यक है। प्रतिस्पर्धा के जोखिम पर विचार करें और अपने उत्पाद के लाभों को साझा करें।

अपनी योजना की प्रभावशीलता में सुधार करने के लिए, बाजार खंड को परिभाषित करें। आपको निम्नलिखित पर विचार करते हुए खरीदार का चित्र बनाना होगा:

• उम्र;
• सामाजिक स्थिति;
• जरूरत है;
• जिन कारणों से ग्राहक आपसे संपर्क करेगा।

संभावित खरीदार और उसकी जरूरतों के चित्र को निर्धारित करने के बाद, उद्यम की क्षमताओं का आकलन करें। यदि आप कोई नया व्यवसाय शुरू करने की योजना बना रहे हैं तो इस हिस्से पर विशेष ध्यान देना चाहिए।

किसी उत्पाद या सेवा का विवरण उपभोक्ता लाभों पर जोर देते हुए प्रस्तुत किया जाता है। सीधे शब्दों में कहें तो मुझे यह न बताएं कि आपके पास कितना अच्छा उत्पाद है, लेकिन यह बताएं कि ग्राहक को इसकी आवश्यकता क्यों है।

विशेषताओं और गुणों की सूची में निम्नलिखित शामिल होना चाहिए:

• उत्पाद का नाम;
• मुलाकात;
• मुख्य गुणों की गणना और द्वितीयक के बारे में एक छोटी कहानी;
• प्रतिस्पर्धा की परिभाषा;
• कॉपीराइट या लाइसेंस की उपस्थिति (यदि वे अभी तक प्राप्त नहीं हुई हैं, तो इस बिंदु का उल्लेख करें);
• आपूर्ति, गारंटी, सेवा की उपलब्धता के बारे में जानकारी;
• उपस्थिति का विवरण;
• प्रमाण पत्र की उपलब्धता;
• परिचालन विशेषताओं;
• निपटान के तरीके।

वस्तुओं का वर्णन करने से योजना बनाना आसान हो जाएगा और आपको यह समझने में मदद मिलेगी कि किन गुणों में सुधार करने की आवश्यकता है।

विपणन विश्लेषण और योजना: प्रचार रणनीति

विपणन विश्लेषण का कार्य उत्पाद छवि विकसित करना और प्रचार रणनीति निर्धारित करना है। जब आप खरीदारों के सर्कल की रूपरेखा तैयार करते हैं और आवश्यक मात्रा में सामान निर्धारित करते हैं, तो दर्शकों तक जानकारी पहुंचाने के तरीकों पर विचार करें।

कई सवालों के जवाब देकर भविष्य के खरीदारों की जरूरतों को तैयार करना आसान होगा:

1. वर्णन करें कि वे अब क्या खरीद रहे हैं कि आपका उत्पाद बाजार में नहीं है। लोकप्रिय आपूर्तिकर्ताओं की सूची बनाएं, खरीद की मात्रा, औसत मूल्य इंगित करें।
2. सबसे कठिन हिस्सा यह समझना है कि उपभोक्ता एक निश्चित उत्पाद को क्यों पसंद करता है। रसोई के बर्तन खरीदते समय, ग्राहक सबसे बड़ी संख्या में घटकों के साथ एक सेट चुन सकता है, सुविधा पर दांव लगा सकता है या एक आकर्षक डिजाइन की सराहना कर सकता है। आपको उसकी प्रेरणा निर्धारित करने की आवश्यकता है, जो डेस्क अनुसंधान, टेलीफोन सर्वेक्षण और विशेषज्ञ साक्षात्कार में मदद करेगी।
3. मुख्य प्रश्न पूछें: "लोगों से मेरा उत्पाद कैसे ख़रीदें?" ग्राहकों को प्रचार, प्रदर्शनियों में भाग लेने, यात्रियों को भेजने और मुफ्त नमूने प्रदान करने के साथ आकर्षित करना संभव है।

कार्य की बारीकियां इस बात पर निर्भर करती हैं कि गतिविधि थोक या खुदरा उपभोक्ता के उद्देश्य से है, चाहे आप कानूनी संस्थाओं या व्यक्तियों को आकर्षित करने जा रहे हों, आदि।

उत्पादन और संगठन योजना

अगले भाग में, आप सुविधाओं, उपकरणों और कर्मियों की उपलब्धता का उल्लेख करते हुए उत्पादन के चरणों को सूचीबद्ध करेंगे। सब कुछ विस्तार से बताएं; यदि कोई भागीदार व्यवसाय में शामिल है, तो उसे लागतों को समझना चाहिए। परिवर्तनीय कारकों के लिए समायोजन करते हुए, उत्पादन लागत की गणना करना भी आवश्यक है।

संगठनात्मक भाग में, कार्यान्वयन अनुसूची दी गई है, शर्तें इंगित की गई हैं। विधायी कार्य भी सूचीबद्ध हैं जो चयनित क्षेत्र में गतिविधियों को नियंत्रित करते हैं।

वित्तीय योजना: धन की गणना करें

70% मामलों में, स्टार्टअप्स के बंद होने का कारण धन की कमी है। इस संभावना से बचने के लिए आर्थिक योजना बनाएं। इसमें निम्नलिखित शामिल हैं:

• आय और व्यय की योजना;
• परियोजना की अवधि;
• काम के पहले वर्ष के लिए अनुमानित शेष राशि;
• लाभ - अलाभ विश्लेषण।

निवेशकों के लिए संभावनाओं का आकलन करने के लिए, ऋण चुकौती की एक अनुसूची प्रदान करें। धन के तर्कसंगत उपयोग पर जोर दें और लागत कम करें। लेकिन समझदारी से बचत करें: एक गलती जो उद्यमिता को असफलता की ओर ले जाती है, वह है आगामी खर्च को कम करके आंकना।

जोखिम विश्लेषण: अपने आप को आश्चर्य से बचाएं

अंत में, उन स्थितियों पर विचार करें जिनसे आपके व्यवसाय को खतरा है और समस्याओं का समाधान सुझाएं। सही रणनीति निवेशकों को आकर्षित करेगी और आपके काम को आसान बनाएगी।

पैराग्राफ और परिशिष्ट जोड़कर व्यवसाय योजना की संरचना को बदला जा सकता है। यदि आपको इस बात का अंदाजा है कि आप क्या करने जा रहे हैं, तो आप कार्य का सामना करेंगे।

काम में नया उपकरण: SWOT विश्लेषण

एक बार जब आप व्यवसाय योजना को सही तरीके से लिखना जानते हैं, तो आप रणनीतिक भाग लेते हैं। संगठन के विकास को प्रभावित करने वाले बाहरी और आंतरिक कारकों की पहचान करना और वर्तमान स्थिति का वर्णन करना आवश्यक है। एक SWOT विश्लेषण कार्य से निपटने में मदद करेगा, जिसका अर्थ है कि आप परियोजना के 4 पक्षों को अलग करते हैं:

विधि की बहुमुखी प्रतिभा आपको इसे किसी भी क्षेत्र में लागू करने की अनुमति देती है, चाहे आप खेत या कार सेवा चुनें। उपयोग के लिए विशेष ज्ञान की आवश्यकता नहीं होती है, बस सामान्य शुरुआती गलतियों से बचें:

• शक्तियों का पुनर्मूल्यांकन;
• एक लाभ के लिए एक नुकसान को दूर करने का प्रयास;
• जानबूझकर या गलती से विपक्ष की अनदेखी।

परिणाम प्राप्त करने के लिए, अपने आप से ईमानदार रहें: आप विज्ञापन अभियानों में कमियों के बारे में चुप रह सकते हैं, लेकिन व्यवसाय योजना बनाते समय, एक गलती विनाशकारी होगी। सबसे पहले, उत्पाद या सेवा को उपभोक्ता की नजर से देखें, ताकत और कमजोरियों का आकलन करें। सावधान रहें और विभिन्न स्रोतों का उपयोग करें: टीम के साथ परामर्श करें, परीक्षण करें, प्रासंगिक बाज़ार खंडों के लिए कई SWOT तालिकाएँ बनाएँ। और यह जानने के लिए कि चरण दर चरण विश्लेषण कैसे किया जाता है, एक उदाहरण देखें:

दर्जी की दुकान के लिए व्यवसाय योजना

एटेलियर खोलने का विकल्प नौसिखिए उद्यमियों के लिए उपयुक्त है जिनके पास कपड़े सिलाई और मरम्मत करने का कौशल है। दरअसल, दुकानों की प्रचुरता के बावजूद, तैयार उत्पाद मानकीकृत रहते हैं। फैशन का चलन व्यक्तित्व को सबसे आगे रखता है, जिससे ग्राहकों की कमी नहीं होगी। आपको बस यह सोचने की ज़रूरत है कि उन्हें कैसे आकर्षित किया जाए और उन्हें नियमित ग्राहकों की स्थिति में कैसे स्थानांतरित किया जाए।

पहला कदम: लक्ष्य और मूल्य निर्धारित करें

यहां तक ​​​​कि एक छोटे व्यवसाय को भी एक व्यवसाय योजना की आवश्यकता होगी जो लक्ष्यों को परिभाषित करे। उनके लिए, मैं आपको निम्नलिखित शामिल करने की सलाह देता हूं:

• एक लाभदायक संगठन बनाना;
• आय उपार्जन;
• एक अलग क्षेत्र में कपड़े की सिलाई और मरम्मत में उपभोक्ता की जरूरतों की संतुष्टि।

एक व्यक्तिगत उद्यमी को कानूनी रूप के रूप में चुनें, क्योंकि लेखांकन आवश्यकताएं सरल हैं, और कर शुल्क कम है। फिर प्रदान की जाने वाली सेवाओं की श्रेणी को परिभाषित करें, जिसमें निम्न शामिल होंगे:

• नए कपड़े सिलाई;
• पुराने की मामूली मरम्मत;
• बहाली।

जबकि सिलाई सबसे महंगी सेवा बनी हुई है, मरम्मत से अधिकांश लाभ उत्पन्न होगा। यह इस तथ्य के कारण है कि एक नए मॉडल के निर्माण में औसतन 14 दिन लगते हैं, और एक पुरानी चीज को 15-30 मिनट में व्यवस्थित किया जा सकता है। मरम्मत की लागत 200 रूबल से शुरू होती है, जो ग्राहकों की उपस्थिति में त्वरित भुगतान प्रदान करेगी।

परिसर और उपकरणों का चयन

स्थान एक महत्वपूर्ण कारक है, इसलिए किसी मॉल में या किसी भवन की पहली मंजिल पर स्थान खोजें। शॉपिंग सेंटर का विकल्प अपनी क्रॉस-कंट्री क्षमता के कारण अधिक लाभदायक है, इसके अलावा, स्टोर के ग्राहक खरीदे गए कपड़ों को मौके पर ही फिट करना चाहेंगे।

लेकिन एक साधारण अपार्टमेंट में मरम्मत करके कार्यशाला को लैस करना आसान होगा। ध्यान रखें कि ऊपरी मंजिलों पर प्लेसमेंट उन मामलों में स्वीकार्य है जहां आपके पास पहले से ही एक स्थापित ग्राहक आधार है।

आदर्श रूप से, एटेलियर कपड़ों की दुकानों के नजदीक शहर के केंद्र में स्थित है।

20 वर्गमीटर के क्षेत्रफल वाला कमरा चुनें। मी. और भी बहुत कुछ आपकी जरूरत की हर चीज की व्यवस्था करने के लिए। प्रारंभिक चरण में आपको आवश्यकता होगी:

• 3 पेशेवर कारें (प्रति टुकड़ा लगभग 7,000 रूबल);
• विशेष लोहा या भाप जनरेटर (11,000 रूबल);
• ओवरलॉक (5,000 रूबल)।

आप एक कार्य क्षेत्र और ग्राहकों के लिए एक आरामदायक प्रतीक्षा क्षेत्र को सुसज्जित करने के लिए फर्नीचर के बिना नहीं कर सकते। आपको निम्नलिखित खरीदना होगा:

• काटने की मेज;
• कारों के लिए टेबल;
• कुर्सियाँ;
• दर्पण;
• नकली;
• कर्मचारियों और आगंतुकों के बाहरी कपड़ों के लिए एक हैंगर;
• प्रतीक्षा क्षेत्र के लिए सोफा और कॉफी टेबल।

उपभोग्य वस्तुएं भी खरीदें, क्योंकि सम्मानित ग्राहक कपड़े के साथ धागे, इलास्टिक बैंड, ज़िपर नहीं लाना चाहेंगे। फर्नीचर की लागत के साथ, आपको 24,000 रूबल आवंटित करने की आवश्यकता होगी।

कर्मचारी भर्ती और भुगतान

भर्ती सफलता निर्धारित करती है, इसलिए ऐसे लोगों की तलाश करें जो अपने काम से प्यार करते हैं। आपको 2-3 सीमस्ट्रेस और एक कटर की आवश्यकता होगी, जो नेटवर्क या भर्ती एजेंसियों पर विज्ञापनों का उपयोग करते हुए पाए जा सकते हैं। एक सीमस्ट्रेस का औसत वेतन 15,000 रूबल है, एक कटर - 20,000। पूर्ण ऑर्डर का प्रतिशत (20-40%) दर में जोड़ा जाता है, जो बेहतर काम करने के लिए प्रेरित करता है।

कर्मचारियों को काम पर रखते समय, जिम्मेदारी की बारीकियों को निर्धारित करें। अक्सर, ग्राहक महंगी सामग्री लाते हैं, और सीमस्ट्रेस या कटर को उनके नुकसान के लिए सभी लागतों की प्रतिपूर्ति करनी चाहिए।

बशर्ते कि मार्केटिंग अभियान सही तरीके से चलाए जाएं, एटेलियर 2 साल में भुगतान करते हैं। केवल स्थानीय मीडिया में विज्ञापन के हिस्से को कम करते हुए, व्यावसायिक प्रचार के सभी चरणों पर विचार करना आवश्यक है। यदि आप ध्यान देने योग्य संकेत पर पैसा खर्च करते हैं, ब्रांडेड पैकेज विकसित करते हैं, डिस्काउंट कूपन की एक छोटी मेलिंग भेजते हैं, तो आप जल्द ही एक नियमित ग्राहक प्राप्त करेंगे।

साइट पर कार सेवा के लिए व्यवसाय योजना

चूंकि संकट के दौरान भी कारों की बिक्री नहीं रुकती है, इसलिए कार का रखरखाव आय का एक निरंतर स्रोत बन जाएगा। एक निकास कार सेवा मांग में है: आप ऐसी सेवाएं प्रदान करेंगे जिन्हें लिफ्ट की आवश्यकता नहीं है और कुछ घंटे लगेंगे। मूल्य सूची में सिस्टम समायोजन, बैटरी के संचालन की जांच, तेल और अन्य तरल पदार्थों की उपस्थिति, और भागों का एक सरल प्रतिस्थापन शामिल होगा। सही दृष्टिकोण के साथ, उद्यम की लाभप्रदता सर्विस स्टेशन के स्तर पर होती है।

आपको क्या शुरू करने की आवश्यकता है

आरंभ करने के लिए, आप निम्न के बिना नहीं कर सकते:

1. ऐसे वाहन का ध्यान रखें जो आवश्यक उपकरण को समायोजित कर सके। गज़ेल मिनीबस, जिसे आप किराए पर लेंगे, वह करेगी।
2. उपकरणों में से, आपको जैक (उनके बिना, आप पैड या फिल्टर को प्रतिस्थापित नहीं कर सकते) और रोलर्स पर सनबेड की आवश्यकता होगी। एक वैक्यूम क्लीनर और एक चूषण सहित कुछ कम्प्रेसर भी प्राप्त करें। चाबियों और अन्य उपकरणों के होने के महत्व का उल्लेख करने की आवश्यकता नहीं है।
3. लाभ की वस्तु उपभोग्य सामग्रियों की बिक्री होगी। आप तेल, मोमबत्तियां, तरल पदार्थ थोक मूल्यों पर खरीदते हैं, और खुदरा में बेचते हैं।

आरंभ करने के लिए, आप स्वयं कार्य करेंगे, आवश्यकतानुसार कर्मचारियों का विस्तार करेंगे। ग्राहक आधार में वृद्धि के साथ, यह एक डिस्पैचर को काम पर रखने के लायक है जो बारीकियों की व्याख्या करता है: आपको व्यवसाय से अलग नहीं होना पड़ेगा।

ग्राहकों की पहचान कैसे करें

ऐसे संगठनों का ग्राहक कौन है? ये मुख्य रूप से वे लोग हैं जो बजट कारों के पुराने मॉडल चलाते हैं। उनकी कारों को नियमित रखरखाव (तेल परिवर्तन, ब्रेक पैड, टायर दबाव की जांच) की आवश्यकता होती है, लेकिन काम में व्यस्त होने के कारण, मालिकों ने सर्विस स्टेशन का दौरा स्थगित कर दिया। परिणाम अनियोजित ब्रेकडाउन है, जिससे आपकी सेवाओं की मांग बढ़ रही है।

क्लाइंट खोजने के लिए, आपको गैरेज में विज्ञापन पोस्ट नहीं करने चाहिए। इस तरह के निशानों पर कब्जा कर लिया गया है, इसलिए एक विज्ञापन अभियान के हिस्से के रूप में एक सुंदर लड़की-प्रवर्तक को किराए पर लेना बेहतर है। वह पार्किंग में कार मालिकों को ब्रोशर वितरित करेगी, और बाद में आप शेष विज्ञापनों को विंडशील्ड वाइपर के नीचे क्लिप करेंगे।

बुकलेट के लिए टेक्स्ट कैसे लिखें? अपने ग्राहकों को समय बचाने की पेशकश करें, पैसा नहीं। शर्त लगा लें कि काम के बाद उन्हें वर्कशॉप नहीं जाना पड़ेगा, लेकिन कार फिर भी सही क्रम में रहेगी। पारदर्शी मूल्य निर्धारण नीति के साथ प्रस्ताव के साथ, आप उपभोक्ता को आकर्षित करेंगे।

आपदा सेवाएं भी लोकप्रिय हैं: उनका उपयोग तब किया जाता है जब मालिक ने चाबी खो दी हो या बिना किसी स्पष्ट कारण के इंजन शुरू नहीं कर सकता।

लाभप्रदता में सुधार कैसे करें

व्यवसाय को सफल बनाने के लिए, गुणवत्तापूर्ण उपकरण खरीदें और कर्मचारियों के चयन का ध्यान रखें। आखिरकार, एक मास्टर को ढूंढना मुश्किल है: लोगों को सिद्धांत द्वारा निर्देशित किया जाता है "मुझे निर्माण में काम नहीं मिला - मैं एक कार सेवा में जाऊंगा"। यदि आप या आपका कर्मचारी योग्य नहीं है, तो व्यवसाय शुरू करने या उपकरण खरीदने के लिए ऋण लेना बेकार है।

निवेश का आकार

व्यवसाय द्वारा:

निवेश के आकार से:

कई क्षेत्रों में, पीने के पानी की संरचना, जलवायु की ख़ासियत, मिट्टी की संरचना और मानव निर्मित कारकों के कारण, अक्सर लवण और ट्रेस तत्वों से अधिक होती है। फ्लोराइड, लोहा, चूना पत्थर जमा के कण, क्लोरीन, नाइट्राइट, कैडमियम और अन्य का अत्यधिक सेवन - शरीर की स्थिति को नकारात्मक रूप से प्रभावित करता है।

300,000 रगड़ से।

चिनचिला मोटे और मुलायम फर के साथ एक छोटा शाकाहारी कृंतक है। पालतू जानवर के रूप में इतना छोटा जानवर होना मुश्किल नहीं है। यह भोजन और रखरखाव में सरल है, और कैद में औसत जीवन प्रत्याशा 10-12 वर्ष है। विदेशी कृंतक मालिक को न केवल सकारात्मक भावनाओं को लाने में सक्षम हैं, बल्कि एक अच्छी आय भी है।

160,000 रगड़ से।

गर्म मकई बेचना एक अच्छी बात है, जो बड़े प्रयासों और एक बिंदु बनाने और रखने के लिए एक सक्षम दृष्टिकोण के साथ काफी लाभ लाएगा। पहले, इसे उन गाड़ियों में बेचा जाता था जिन्हें समुद्र तटों पर ले जाया जाता था और रिसॉर्ट शहरों में पेश किया जाता था। अब कोब और अनाज बहुत लोकप्रिय हैं। यदि आप स्वयं स्वादिष्ट सब्जी उगाते हैं तो व्यवहार में व्यापार और भी अधिक लाभ लाएगा।

100,000 रगड़ से।

अगर आप अपने देश के घर में रहते हैं तो आप पैसे कैसे कमा सकते हैं? उत्तर के लिए कई विकल्प हैं, लेकिन मुझे उनमें से एक अधिक पसंद है, क्योंकि यह मांग में है। यह बिक्री के लिए फूलों की पौध उगाने के बारे में है। आप सब्जी के पौधे तभी उगा सकते हैं जब आपके पास एक से अधिक छोटे ग्रीनहाउस हों। इस लेख में, हम यह पता लगाने की कोशिश करेंगे कि बिक्री के लिए रोपाई कैसे ठीक से उगाई जाए, साथ ही इस प्रकार की गतिविधि से लागत और आय की गणना की जाए, बशर्ते कि हम अपने स्वयं के ग्रीनहाउस का उपयोग 60m2 के कुल क्षेत्रफल के साथ करें।

500,000 रगड़ से।

देर-सबेर, जीवन में कम से कम एक बार, प्रत्येक व्यक्ति अपना खुद का व्यवसाय बनाने और विकसित करने के बारे में सोचता है। हमारा सुझाव है कि आप इस तरह के विकल्प पर विचार करें जैसे कि नैपकिन और टॉयलेट पेपर का उत्पादन। वे हर अपार्टमेंट में मौजूद होते हैं और जल्दी से पर्याप्त खपत होते हैं, इसलिए उन्हें बड़ी मात्रा में बेचा जाता है। नैपकिन का उत्पादन और बिक्री व्यवसाय के आशाजनक क्षेत्रों में से एक है, इस उत्पाद को बड़ी संख्या में कंपनियों और स्टोरों को बेचा जा सकता है।

1,067,000 रूबल से

जिम आयोजित करने का व्यवसायिक विचार नया नहीं है और यह आज भी अपनी प्रासंगिकता नहीं खोता है। जिम, डांस स्कूल, फिटनेस सेंटर और योग स्टूडियो की सेवाओं की मांग हर साल बढ़ रही है। एक सुंदर शरीर होना और खुद को अच्छे आकार में रखना हर समय लोगों के लिए महत्वपूर्ण रहा है, और हाल ही में यह केवल तेज हुआ है।

घरेलू सामान, घरेलू रसायन, व्यक्तिगत स्वच्छता उत्पाद - वे सामान जिनमें शहरों और गांवों की आबादी की निरंतर आवश्यकता होती है। खरोंच से घरेलू सामान की दुकान कैसे खोलें, स्वामित्व का एक रूप चुनना, आपूर्तिकर्ताओं को कहां ढूंढना है, सही वर्गीकरण कैसे चुनना है और कई अन्य मुद्दों पर इस लेख में चर्चा की जाएगी।

फोम रबर उत्पादन एक आकर्षक व्यवसायिक विचार है। प्राप्त कच्चे माल को फर्नीचर बाजार की जरूरतों, खेल उपकरण, सुरक्षात्मक कंटेनर, जूते और मुलायम खिलौनों के उत्पादन के लिए बेचा जाता है। फोम रबर तरल पॉलीयूरेथेन को फोम करके बनाया जाता है। सामग्री 90% हवा है, लेकिन इसमें बहुत लोच है। फोम की यह गुणवत्ता इसे विभिन्न उद्योगों में उपयोग करने की अनुमति देती है।

डिस्पोजेबल टेबलवेयर व्यवसाय को उच्च स्तर की लाभप्रदता के साथ एक आशाजनक क्षेत्र के रूप में वर्गीकृत किया जा सकता है। हर साल, इस उत्पाद के लिए आबादी के बीच मांग का मूल्य बढ़ रहा है, और यह प्रवृत्ति लंबे समय तक जारी रहती है।

झींगा पालन हमारे देश के लिए एक बहुत ही आशाजनक व्यवसायिक विचार है। सही दृष्टिकोण के साथ, एक छोटा व्यवसाय भी अपने मालिकों को काफी बड़ी आय ला सकता है। जानकारों के मुताबिक पहले साल झींगा का कारोबार मुनाफे में आ सकता है। रूसी उपभोक्ता इन क्रस्टेशियंस के शरीर के स्वाद और लाभों की सराहना करने में कामयाब रहे।

800,000 रगड़ से।

आधुनिक विंडो सिस्टम का निर्माण आधुनिक उत्पादन के सबसे आशाजनक क्षेत्रों में से एक है। लेकिन अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के लिए, आपको अंतिम परिणाम के बारे में पूरी तरह सुनिश्चित होना चाहिए। इसलिए, खर्चों की प्रत्येक पंक्ति और संभावित आय की गणना करना महत्वपूर्ण है। प्लास्टिक की खिड़कियों के उत्पादन के लिए एक सक्षम रूप से तैयार की गई व्यावसायिक योजना इसमें मदद करेगी।

23,400,000 रगड़ से।

रूस में मांस और मुर्गी उद्योग सक्रिय रूप से विकसित हो रहा है। हालांकि, प्रत्येक उद्यम या खेत का अपने शस्त्रागार में अपना बूचड़खाना नहीं है, और सीमा शुल्क संघ का तकनीकी विनियमन "मांस और मांस उत्पादों की सुरक्षा पर", जो 1 मई 2014 को लागू हुआ, वध के लिए अनिवार्य सुरक्षा आवश्यकताओं को स्थापित करता है। उत्पादों और मांस उत्पादों।

"मैं खराब जूते खरीदने के लिए बहुत कम कमाता हूं" - निश्चित रूप से, कम से कम एक बार आपने रिश्तेदारों, दोस्तों या सहकर्मियों से ऐसा ही वाक्यांश सुना होगा। दरअसल, व्यावहारिक जूते के अलावा, इसकी उपस्थिति, गुणवत्ता हमारे जीवन में बहुत बड़ी भूमिका निभाती है। यह अक्सर एक लिटमस टेस्ट के बराबर होता है जो हमारी संपत्ति, सामाजिक स्थिति, सौंदर्य संबंधी प्राथमिकताओं को निर्धारित करता है, किसी व्यक्ति की आदतों और जीवन शैली के बारे में बताता है।

403,000 रूबल से

हम में से कई लोगों ने यह मुहावरा सुना है - एंटी-कैफे। और कैफे विरोधी क्या है? यह केवल एक अजीबोगरीब सामाजिक पूर्वाग्रह के साथ एक कैफे है। एंटीकाफे एक सामाजिक संस्था है जिसे सुखद शगल, रचनात्मक बैठकों, एक आरामदायक माहौल में मैत्रीपूर्ण बातचीत, व्याख्यान, मास्टर कक्षाएं और सहकर्मियों के लिए बनाया गया है।

500,000 रगड़ से।

बिल्लियों और कुत्तों जैसे पालतू जानवरों के लिए फ़ीड मिश्रण 10 साल पहले रूस में लोकप्रिय हो गया। इससे पहले, दूध, ऊन के उत्पादन या वध के लिए ग्रामीण क्षेत्रों में पाले जाने वाले जानवरों के लिए चारे का उत्पादन और बिक्री की जाती थी। पशु चारा बनाना एक बहुत ही आकर्षक व्यवसाय है।

70 400 000 रगड़ से।

दिलचस्प और लोकप्रिय उत्पादन विकल्पों में से एक जो कई वर्षों तक प्रासंगिक रहेगा, वह है पॉलीइथाइलीन फिल्म का उत्पादन। बायोडिग्रेडेबल सामग्रियों के पक्ष में इन उत्पादों के बड़े पैमाने पर परित्याग के रूप में जोखिम भी हैं, लेकिन एक पूर्ण परित्याग में कई साल लगेंगे, जिसका अर्थ है कि आपके पास स्टॉक में कई साल हैं जिसके लिए आप अच्छा लाभ कमा सकते हैं।

आज, फेसलेस भीड़ से अलग दिखने के कई तरीके हैं। टी-शर्ट और मग पर प्रिंट करने से आप एक विशेष एक्सेसरी प्राप्त कर सकेंगे जो किसी और के पास नहीं होगी। आप एक चमकदार टी-शर्ट के साथ अपना ध्यान खींच सकते हैं। एक दिलचस्प प्रिंट और स्लोगन वाला मग आपके डेस्कटॉप को सजाएगा। ऐसे उत्पादों के निर्माण का व्यवसाय अपने लिए बहुत जल्दी भुगतान करता है। इस लेख में, हम आपको दिखाएंगे कि इसे कैसे खोलें।

530,000 रगड़ से।

प्रौद्योगिकी के तेजी से विकास ने बाजार में नई प्रकार की निर्माण सामग्री का उदय किया है। हालांकि, सब कुछ के बावजूद, सिंडर ब्लॉक अभी भी डेवलपर्स के साथ बहुत लोकप्रिय है। इस सामग्री से बने मकान टिकाऊ और टिकाऊ होते हैं।

1 100 000 रगड़ से।

हम में से अधिकांश इन डिस्पोजेबल जूतों से परिचित हैं, जो क्लीनिक, किंडरगार्टन और कई उद्यमों में अपरिहार्य हैं। हो सकता है कि कुछ पाठकों को पहले से ही जूता कवर का अपना उत्पादन शुरू करने का विचार आया हो। लेकिन आप नहीं जानते कि कहां से शुरू करें या ऐसा उपक्रम कितना जोखिम भरा होगा। आइए इन मुद्दों को एक साथ देखें।

360,000 रगड़ से।

बच्चों का थ्रिफ्ट स्टोर खोलने का विचार नया नहीं है और कई शहरों और देशों में इसे काफी सफल आवेदन मिला है। बच्चों की खेप की दुकान आधुनिक व्यवसाय का एक उत्कृष्ट उदाहरण है, जिसे न्यूनतम निवेश के साथ कार्य करने के मॉडल पर बनाया गया है। इस मुद्दे को और अधिक विस्तार से समझने के लिए, आपको एक थ्रिफ्ट स्टोर की अवधारणा को देखना होगा।

लेकिन असफलताओं के और भी कई उदाहरण हैं। और एक सुविचारित रणनीति की कमी विकास में काफी बाधा डालती है। उन सफल मामलों में भी, जब उद्यमी सही योजना के साथ व्यापारिक साम्राज्य बना रहा था, एक समान परिणाम कई गुना तेजी से प्राप्त करना संभव था, और कुछ ही वर्षों में एक दशक में प्राप्त आंकड़े तक पहुंचना संभव था।

एक व्यवसाय योजना मुख्य रूप से स्वयं उद्यमी के लिए आवश्यक होती है। गणना आपको आवश्यक स्टार्ट-अप पूंजी के आकार और पेबैक समय का पता लगाने की अनुमति देती है। विस्तृत गणना ने सब कुछ अपनी जगह पर रख दिया और एक निराशाजनक परियोजना को छोड़ना संभव बना दिया, उदाहरण के लिए, धन का निवेश करने से पहले भी दस साल या उससे अधिक की वापसी के साथ।

एक उद्यम की गतिविधियों की योजना बनाना सभी संभावित जोखिमों को ध्यान में रखने और उन्हें रोकने, योजना "बी" को पहले से विकसित करने का अवसर प्रदान करता है। एक सुविचारित और विस्तृत व्यवसाय योजना के बिना, आप न तो किसी बैंक में या निजी निवेशकों से निवेश आकर्षित करने में सक्षम होंगे।

एक तैयार व्यवसाय परियोजना खरीदें या इसे स्वयं करें?

यदि आप एक लघु व्यवसाय व्यवसाय योजना की तलाश कर रहे हैं, तो आपको निश्चित रूप से इसे स्वयं करने की आवश्यकता है। गणना और योजना की प्रक्रिया में, उद्यमी खोले जा रहे व्यवसाय के सार में गहराई से जाने और कई गलतियों से बचने में सक्षम होगा।

किसी कंपनी के लिए एक वास्तविक व्यवसाय योजना को सही ढंग से तैयार करने के लिए, आपको कर और श्रम कानून, लेखांकन और वित्तीय लेखांकन, प्रबंधन का गहरा ज्ञान होना चाहिए और निश्चित रूप से, उस बाजार खंड से परिचित होना चाहिए जिसमें आप काम करने की योजना बना रहे हैं।

यदि आप उद्यमिता में अपना पहला कदम उठा रहे हैं, तो आपके पास विशेष शिक्षा या व्यावहारिक व्यवसाय नियोजन कौशल नहीं है, हमारे डेटाबेस का उपयोग करें। यह छोटे व्यवसायों के लिए व्यावसायिक योजनाओं के उदाहरण प्रस्तुत करता है जिन्हें सफलतापूर्वक कार्यान्वित किया गया है और सफल साबित हुआ है। सभी परियोजनाओं को व्यवस्थित किया गया है, आपको बस एक तैयार उदाहरण चुनना है और पहले से दिए गए सूत्रों के साथ तैयार किए गए टेम्पलेट के आधार पर, अपनी गणना करें।

एक बड़ी औद्योगिक कंपनी के उद्घाटन के लिए, जिसके उद्घाटन में अरबों डॉलर का निवेश शामिल है, उत्पादन व्यवसाय योजना के विकास को विशेषज्ञों की एक टीम को सौंपना बेहतर है। परियोजना जितनी बड़ी होगी, उतनी ही सूक्ष्मताएं होंगी। खैर, प्रस्तुत उदाहरण शुरू में निवेश के अनुमानित आकार और परियोजना की संभावनाओं का आकलन करने में मदद करेंगे।

हमारे डेटाबेस में गणनाओं के साथ विस्तृत व्यावसायिक योजनाएँ हैं:

थोक व्यापार के लिए विभिन्न प्रकार की दुकानें, उद्यम खोलना;

निर्माण सामग्री के उत्पादन के लिए उद्यम;

कृषि और खाद्य प्रसंस्करण उद्यम;

सेवा क्षेत्र में उद्यम: कैफे, रेस्तरां, ब्यूटी सैलून, आदि;

मनोरंजनकारी उद्यान;

वेंडिंग (वेंडिंग मशीनों की स्थापना: कॉफी, खिलौने, फोटो मशीन, आदि);

मिनी-प्रोडक्शंस, आदि;

ऑनलाइन स्टोर;

हाथ से बने सामान आदि से दुकान खोलना;

सामाजिक परियोजनाओं, आदि।

ध्यान दें! हमारी वेबसाइट में गणना के साथ व्यावसायिक योजनाओं के विशिष्ट उदाहरण हैं और वे आपके संदर्भ के लिए अभिप्रेत हैं। बाजार, कीमतों की तरह, गति में है। इसलिए, दिए गए आंकड़ों का उपयोग केवल आधार के रूप में किया जा सकता है। प्रोजेक्ट शुरू करने से पहले, आपको दिए गए एल्गोरिथम के आधार पर सब कुछ विस्तार से गणना करने की आवश्यकता है।

हमारे डेटाबेस से व्यावसायिक विचारों का उपयोग कैसे करें: क्रियाओं का एक एल्गोरिथम

हम विस्तार से एक व्यवसाय योजना के उदाहरण का अध्ययन करते हैं। हम निवेश की मात्रा और पेबैक अवधि का अनुमान लगाते हैं - यदि ये पैरामीटर उपयुक्त नहीं हैं, तो हम दूसरी दिशा की तलाश कर रहे हैं। यदि निर्णय सकारात्मक है, तो अगले आइटम पर जाएं;

हम स्थानीय बाजार का विश्लेषण करते हैं (जहां हम काम करेंगे)। आदर्श विकल्प उद्योग के विशेषज्ञों (इंटरनेट, समाचार पत्रों, टेलीविजन व्यापार चैनलों पर पाया जा सकता है) से तैयार डेटा को संयोजित करना और प्रतियोगियों के उद्यमों की गतिविधियों का स्वतंत्र रूप से मूल्यांकन करना है;

विपणन अनुसंधान: प्रतियोगियों की गतिविधियों का विश्लेषण, समान सेवाओं के लिए वर्तमान मूल्य, बाजार क्षमता की गणना, औसत मासिक और औसत वार्षिक राजस्व, मौसमी उतार-चढ़ाव को ध्यान में रखते हुए;

लागत अनुमान: हम उपकरण और कच्चे माल के आपूर्तिकर्ताओं की तलाश कर रहे हैं;

कानूनी रूप और कर व्यवस्था का निर्धारण, कर कटौती की गणना, कर्मचारियों का वेतन।

सभी शोध और गणनाओं के बाद, हमें मुख्य आंकड़े प्राप्त करने चाहिए - निवेश का आकार, लाभप्रदता और पेबैक अवधि।

व्यवसाय योजना बनाते समय नौसिखिए व्यवसायी की विशिष्ट गलतियाँ

एक व्यावसायिक परियोजना की गणना करते समय, नौसिखिए व्यवसायी अक्सर कई विशिष्ट गलतियाँ करते हैं:

निवेश का निर्धारण करते समय, वे केवल एक महीने के लिए कच्चे माल की खरीद की लागत को ध्यान में रखते हैं, जबकि आमतौर पर आत्मनिर्भरता तक पहुंचने में तीन से छह महीने लगते हैं;

वेतन की गणना करते समय, कर्मियों की वास्तविक संख्या को कम करके आंका जाता है, और बीमार अवकाश, प्रत्येक कर्मचारी के लिए कर कटौती को ध्यान में नहीं रखा जाता है;

उपयोगिताओं की लागतों को ध्यान में नहीं रखा जाता है या कम करके आंका जाता है: बिजली, पानी और गैस की आपूर्ति के लिए भुगतान।

एक भी उद्यमी परियोजना व्यवसाय योजना के बिना नहीं चल सकती। यह दस्तावेज़ एक व्यावसायिक व्यवसाय शुरू करने के लिए एक विस्तृत निर्देश है, जहां अंतिम लक्ष्य (अर्थात अधिकतम लाभ प्राप्त करने के लिए) को प्राप्त करने के लिए जिन कार्यों को हल करने की आवश्यकता होती है, साथ ही उन तरीकों और साधनों का उपयोग करने जा रहा है जिनका उपयोग उद्यमी करने जा रहा है। , चरण दर चरण वर्णित हैं। एक व्यवसाय योजना के बिना, न तो किसी व्यावसायिक परियोजना में निवेश प्राप्त करना और न ही व्यवसाय विकास के लिए ऋण के लिए बैंक में आवेदन करना असंभव है। हालांकि, भले ही एक उद्यमी तीसरे पक्ष के धन को आकर्षित करने की योजना नहीं बना रहा है, फिर भी उसे एक व्यवसाय योजना की आवश्यकता है - अपने लिए।

इस दस्तावेज़ की आवश्यकता क्यों है, और इसका असाधारण महत्व क्या है? एक अच्छी तरह से लिखित व्यवसाय योजना, जिसमें सत्यापित जानकारी और सत्यापित आंकड़े शामिल हैं, एक वाणिज्यिक परियोजना की नींव है। यह आपको बाजार की स्थिति और प्रतिस्पर्धा की गंभीरता का अग्रिम विश्लेषण करने, संभावित जोखिमों की भविष्यवाणी करने और उन्हें कम करने के तरीके विकसित करने, आवश्यक स्टार्ट-अप पूंजी के आकार और पूंजी निवेश की कुल राशि का आकलन करने की अनुमति देगा, साथ ही साथ अपेक्षित लाभ - संक्षेप में, पता करें कि क्या वित्तीय जोखिम लेना और इस विचार में निवेश करना उचित है। ...

"व्यापार तरकीब"

किसी भी परियोजना का आधार एक व्यावसायिक विचार है - वास्तव में, सब कुछ के लिए क्या कल्पना की जाती है। एक विचार वह सेवा या उत्पाद है जो उद्यमी को लाभ पहुंचाएगा। किसी प्रोजेक्ट की सफलता लगभग हमेशा सही विचार चुनने से निर्धारित होती है।

• कौन सा विचार सफल है?

किसी विचार की सफलता उसकी संभावित लाभप्रदता है। इसलिए, हर समय ऐसी दिशाएँ होती हैं जो शुरू में लाभ कमाने के लिए अनुकूल होती हैं। उदाहरण के लिए, कुछ समय पहले रूसी संघ में दही आयात करना फैशनेबल था - इस उत्पाद ने तुरंत आबादी के बीच लोकप्रियता हासिल की, और इस लोकप्रियता के अनुपात में आयात करने वाली फर्मों की संख्या में वृद्धि हुई। केवल एक पूरी तरह से बदकिस्मत और अक्षम उद्यमी ही इस क्षेत्र में एक परियोजना को विफल कर सकता है और व्यवसाय को लाभहीन बना सकता है। अब, दही बेचने का विचार सबसे अधिक सफल नहीं होगा: बाजार पहले से ही घरेलू रूप से उत्पादित उत्पादों से भरा हुआ है, उच्च कीमत और सीमा शुल्क की कठिनाइयों के कारण आयातित सामान उपभोक्ताओं द्वारा अनुकूल रूप से स्वीकार किए जाने की संभावना नहीं है, इसके अलावा, मुख्य खिलाड़ी इस खंड में पहले ही बाजार में पैर जमा लिया है और आपूर्ति और वितरण चैनल स्थापित किए हैं।

अधिकांश उद्यमी, लाभ कमाने के लिए एक विचार चुनते हुए, बहुमत की श्रेणियों में सोचते हैं - वे कहते हैं, अगर यह व्यवसाय मेरे दोस्त को आय लाता है, तो मैं अपने व्यवसाय को व्यवस्थित करने में सक्षम हो जाऊंगा। हालाँकि, जितने अधिक "रोल मॉडल" होंगे, प्रतिस्पर्धा का स्तर उतना ही अधिक होगा और उनकी कीमतों को निर्धारित करने की क्षमता उतनी ही कम होगी। बड़े पैमाने पर व्यापार में, अनुमानित कीमतें पहले ही निर्धारित की जा चुकी हैं, और अपनी प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाने के लिए, एक नवागंतुक को ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए बाजार की कीमतों से नीचे कीमतें निर्धारित करनी पड़ती हैं - जो निश्चित रूप से बड़े लाभ प्राप्त करने में योगदान नहीं देता है।

संभावित रूप से अत्यधिक लाभदायक विचार अब वे प्रस्ताव हैं जो एक उद्यमी को एक मुक्त बाजार स्थान पर कब्जा करने में मदद करते हैं - यानी, कुछ ऐसा पेश करने के लिए जो अन्य व्यवसायियों ने अभी तक नहीं सोचा है। एक मूल व्यावसायिक विचार खोजने के लिए, कभी-कभी यह चारों ओर देखने और यह सोचने के लिए पर्याप्त होता है कि एक निश्चित क्षेत्र में उपभोक्ता क्या खो रहे हैं। तो, एक सफल विचार मोप्स का उत्पादन था, जो आपको अपने हाथों को गीला किए बिना चीर को बाहर निकालने की अनुमति देता है, या विशेष लैंप जिन्हें विशेष उपकरणों के उपयोग के बिना नष्ट नहीं किया जा सकता है - इस जानकारी ने चोरी की संख्या को काफी कम कर दिया है प्रवेश मार्गों में प्रकाश बल्बों की।

अक्सर, मूल विचारों को अपने दम पर उत्पन्न करने की भी आवश्यकता नहीं होती है - आप नए उत्पादों का उपयोग कर सकते हैं जो अन्य देशों या शहरों में सफलतापूर्वक कार्यान्वित किए जाते हैं, लेकिन अभी तक आपके क्षेत्र में संबंधित बाजार स्थान पर कब्जा नहीं किया है। इस मार्ग का अनुसरण करके, आप अपने क्षेत्र या देश के उपभोक्ताओं को यह जानकारी देने वाले पहले व्यक्ति बन जाएंगे, जिसका अर्थ है कि आप इस उत्पाद (सेवा) के लिए मूल्य निर्धारित करने में सक्षम होंगे।

हालांकि, एक सफल बिजनेस आइडिया के लिए केवल मौलिकता ही काफी नहीं है। किसी व्यवसाय के सफल होने के लिए दो उद्देश्य पूर्वापेक्षाएँ हैं:

1. - एक संभावित खरीदार आपके उत्पाद की आवश्यकता महसूस करता है, या कम से कम इसकी उपयोगिता को समझता है (उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति अभी तक एक निश्चित दवा के बारे में नहीं जानता है, लेकिन उसे पता चलता है कि ऐसा कुछ उसकी बीमारी को ठीक कर सकता है);
2. - खरीदार आपके उत्पाद या सेवा के लिए भुगतान करने के लिए तैयार है) ठीक वह कीमत जो आप मांगने की योजना बना रहे हैं (उदाहरण के लिए, लगभग हर कोई कार खरीदना चाहता है - हालांकि, जैसा कि हम जानते हैं, हर कोई कार नहीं खरीद सकता)।

और अभिनव व्यावसायिक विचारों के बारे में एक और नोट - अत्यधिक मौलिकता केवल लाभप्रदता को नुकसान पहुंचा सकती है, क्योंकि संभावित दर्शक आपके प्रस्ताव के लिए तैयार नहीं हो सकते हैं (अधिकांश उपभोक्ता स्वभाव से रूढ़िवादी हैं और शायद ही उनकी आदतों को बदलते हैं)। कम से कम जोखिम भरा विकल्प गोल्डन मीन से चिपके रहना है - यानी पहले से ही परिचित सामान या सेवाओं को बाजार में लाना, लेकिन एक बेहतर रूप में।

• आपको कैसे पता चलेगा कि दिया गया बिजनेस आइडिया आपके लिए सही है?

यहां तक ​​कि एक संभावित सफल व्यावसायिक विचार भी व्यवहार में ऐसा नहीं हो सकता है यदि यह किसी विशेष उद्यमी के अनुरूप नहीं है। तो, ब्यूटी सैलून खोलना अपेक्षाकृत आसान है - लेकिन अगर आप सैलून व्यवसाय की पेचीदगियों को नहीं समझते हैं, तो आपके दिमाग की उपज से आपको अच्छा लाभ मिलने की संभावना नहीं है। एक व्यावसायिक विचार को आवश्यक रूप से उद्यमी के अनुभव, ज्ञान और निश्चित रूप से अवसरों द्वारा समर्थित होना चाहिए। कौन से संकेतक इंगित करते हैं कि आपकी परियोजना आपकी पहुंच के भीतर होगी?

1. - व्यावसायिकता। आप अपने चुने हुए क्षेत्र में एक विशेष शिक्षा प्राप्त कर सकते हैं, या आप एक स्व-शिक्षित स्व-शिक्षित व्यक्ति भी हो सकते हैं। मुख्य बात यह है कि आपको चुने हुए क्षेत्र में उत्पादन प्रक्रिया और अन्य आवश्यक ज्ञान की समझ है।
2. - जुनून। आप जो करने जा रहे हैं और जो पेशकश कर रहे हैं, वह आपको पसंद आना चाहिए। इसके अलावा, आपको न केवल अंतिम उत्पाद, बल्कि प्रक्रिया को भी पसंद करना चाहिए, क्योंकि आप अपनी सारी ताकत एक अप्रभावित व्यवसाय को नहीं दे पाएंगे, जिसका अर्थ है कि इसे एक अच्छे स्तर पर लाना मुश्किल होगा। प्रसिद्ध कहावत याद रखें: "अपनी पसंद की नौकरी ढूंढो - और आपको अपने जीवन में एक भी दिन काम नहीं करना पड़ेगा।"
3. - व्यक्तिगत विशेषताओं। यदि आप एक बंद और संवादहीन व्यक्ति हैं, आप अन्य लोगों की संगति में सहज महसूस नहीं करते हैं, तो आपके लिए बातचीत करना मुश्किल होगा। और यदि आप, उदाहरण के लिए, एक आश्वस्त शाकाहारी हैं, तो अर्ध-तैयार मांस उत्पादों में व्यापार करने पर विचार करने का कोई मतलब नहीं है - भले ही यह व्यवसाय अच्छा लाभ ला सकता है, फिर भी आप इसे करने में असहज होंगे।
4. - आपके पास क्या है (भूमि, संपत्ति, उपकरण, आदि)। यदि आपके पास पहले से ही सही उपकरण हैं तो कोई भी उत्पादन शुरू करना बहुत कम खर्चीला होगा। और अगर आपको विरासत में मिला है, मान लीजिए, एक निजी घर सड़क से दूर नहीं है, तो यह सड़क के किनारे व्यापार से लाभ का एक अच्छा अवसर है, क्योंकि आपके प्रतिस्पर्धियों, यदि वे पाए जाते हैं, तो उनके पास इतना अच्छा स्थान नहीं है, और यह लाभ भी हो सकता है अपनी अनुभवहीनता को रोकें।

प्रतियोगिता: विशेष कैसे बनें:

जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, आपके उद्यमशीलता के प्रयासों को लागू करने के लिए, उन क्षेत्रों को चुनना सबसे समीचीन है जहां प्रतिस्पर्धा तुच्छ या पूरी तरह से अनुपस्थित है। हालांकि, ज्यादातर मामलों में, उद्यमियों को किसी न किसी तरह से प्रतिस्पर्धियों का सामना करना पड़ता है, और व्यवसायियों को इस सवाल का सामना करना पड़ता है - उनकी पृष्ठभूमि से बाहर कैसे खड़ा किया जाए? यह निम्नलिखित लाभों के कारण किया जा सकता है:

प्रतिस्पर्धात्मक लाभ

संभावित उपभोक्ताओं से अपना परिचय देते समय, तुरंत उनका ध्यान उन लाभों की ओर आकर्षित करने का प्रयास करें जो आपके ऑफ़र को समान लोगों से अलग करते हैं, ताकि खरीदार यह देख सकें कि आप उनकी आवश्यकताओं को सर्वोत्तम संभव तरीके से पूरा कर सकते हैं। अपनी खूबियों पर जोर देने में संकोच न करें और उपभोक्ताओं की सरलता पर भरोसा न करें - उन्हें आश्चर्य होने की संभावना नहीं है कि आपका उत्पाद (सेवा) आपके प्रतिस्पर्धियों के उत्पाद (सेवा) से बेहतर के लिए अलग क्यों है। उदाहरण के लिए, यदि आपके द्वारा बेक की गई ब्रेड की रेसिपी में उत्पाद को विटामिन और अन्य उपयोगी पदार्थों से समृद्ध करना शामिल है, तो इस तथ्य को अपने भविष्य के ग्राहकों को बताना सुनिश्चित करें। आपको अपनी रोटी को केवल एक स्वादिष्ट और ताजा उत्पाद के रूप में नहीं रखना चाहिए, क्योंकि आपके प्रतिस्पर्धियों के पास यह बिल्कुल वैसा ही है - शायद ही कोई बेस्वाद और समाप्त उत्पाद बेचेगा। लेकिन विटामिन आपके प्रतिस्पर्धी लाभ हैं, और खरीदार को निश्चित रूप से इसके बारे में सीखना चाहिए, इसलिए, विज्ञापन को तदनुसार सोचा जाना चाहिए।

इसलिए, हमने एक व्यवसाय योजना लिखने के लिए प्रारंभिक तैयारी की कुछ बारीकियों को सुलझा लिया है, और अब हम इस विशेष दस्तावेज़ और इसके मुख्य अनुभागों पर बारीकी से ध्यान दे सकते हैं।

1. शीर्षक पृष्ठ।

शीर्षक पृष्ठ आपकी व्यावसायिक योजना का चेहरा है। आपके संभावित निवेशक या बैंक कर्मचारी सबसे पहले यह देखते हैं कि आपको व्यवसाय विकास के लिए ऋण देना है या नहीं। इसलिए, इसे स्पष्ट रूप से संरचित किया जाना चाहिए और इसमें आपकी परियोजना के बारे में सभी महत्वपूर्ण जानकारी होनी चाहिए:

1. - परियोजना का नाम (उदाहरण के लिए "सेल्फ-रिंगिंग मोप्स का उत्पादन" या "एक वाणिज्यिक इंटरनेट रेडियो स्टेशन का निर्माण और विकास जिसे" XXX "कहा जाता है);
2. - परियोजना का संगठनात्मक और कानूनी रूप और कानूनी इकाई का नाम (यदि ऐसे कई व्यक्ति हैं, तो जिम्मेदारी के क्षेत्रों को इंगित करने वाली एक सूची की आवश्यकता है);
3. - परियोजना के लेखक और सह-लेखक
4. - परियोजना के लिए व्याख्या (उदाहरण के लिए "यह दस्तावेज़ एक वाणिज्यिक रेडियो स्टेशन की स्थापना और विकास के लिए एक चरण-दर-चरण योजना है ...");
5. - परियोजना लागत (आवश्यक स्टार्ट-अप पूंजी)
6. - निर्माण का स्थान और वर्ष ("पर्म, 2016")।

2. सारांश।

यह आइटम परियोजना के विचार का एक संक्षिप्त विवरण है, इसके कार्यान्वयन का समय, विचार के कार्यान्वयन के लिए मुख्य लक्ष्य और उद्देश्य, अनुमानित कारोबार और उत्पादन की मात्रा। प्रमुख संकेतकों का पूर्वानुमान - परियोजना की लाभप्रदता, इसकी प्रतिपूर्ति की शर्तें, प्रारंभिक निवेश का आकार, बिक्री की मात्रा, शुद्ध लाभ की मात्रा आदि।

इस तथ्य के बावजूद कि सारांश व्यवसाय योजना का पहला खंड है, इसे तब तैयार किया जाता है जब इस दस्तावेज़ को पूरी तरह से लिखा और फिर से जांचा जा चुका होता है, क्योंकि संक्षिप्त विवरण बीपी के अन्य सभी वर्गों को शामिल करता है। फिर से शुरू संक्षिप्त और अत्यंत तार्किक होना चाहिए और परियोजना के सभी लाभों का पूरी तरह से खुलासा करना चाहिए ताकि निवेशक या संभावित ऋणदाता यह देख सकें कि यह व्यवसाय विचार वास्तव में इसमें निवेश करने लायक है।

3. बाजार विश्लेषण

यह खंड बाजार क्षेत्र की स्थिति को दर्शाता है जिसमें परियोजना को लागू किया जाएगा, प्रतिस्पर्धा के स्तर का आकलन, लक्षित दर्शकों की विशेषताओं और उद्योग के विकास के रुझान। यह बहुत महत्वपूर्ण है कि बाजार विश्लेषण उच्च गुणवत्ता वाले विपणन अनुसंधान के आधार पर किया जाता है जिसमें वास्तविक संकेतक होते हैं (गलत या गलत विश्लेषण व्यवसाय योजना के मूल्य को लगभग शून्य कर देता है)। यदि उद्यमी चुने हुए क्षेत्र में पर्याप्त रूप से सक्षम नहीं है, तो अशुद्धियों और गलतियों से बचने के लिए, उसे एक विश्वसनीय मार्केटिंग एजेंसी से ऑर्डर देकर मार्केटिंग रिसर्च को आउटसोर्स करना चाहिए।

यह खंड आमतौर पर व्यवसाय योजना की कुल मात्रा का कम से कम 10% लेता है। उनकी अनुमानित योजना इस प्रकार है:

1. - चुने हुए उद्योग का सामान्य विवरण (गतिशीलता, रुझान और विकास की संभावनाएं - विशिष्ट गणितीय संकेतकों के साथ);
2. - मुख्य बाजार के खिलाड़ियों (अर्थात प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष प्रतियोगियों) की विशेषताएं, अन्य संस्थाओं की तुलना में आपके व्यवसाय परियोजना के प्रतिस्पर्धी लाभों और विशेषताओं का एक संकेत;
3. - लक्षित दर्शकों की विशेषताएं (भौगोलिक स्थान, आयु स्तर, लिंग, आय स्तर, उपभोक्ता का प्रकार और उपयोगकर्ता व्यवहार, आदि)। उत्पाद (सेवा), निराशावादी पूर्वानुमान (यानी, न्यूनतम प्रवाह) उत्पाद के उपभोक्ताओं का चयन करते समय मुख्य उद्देश्यों और मूल्यों के संकेत के साथ एक "विशिष्ट ग्राहक" का चित्र बनाना। (सेवा);
4. - सबसे प्रभावी चैनलों और वस्तुओं (सेवाओं) को बढ़ावा देने के तरीकों की समीक्षा;
5. - इस बाजार खंड में एक उद्यमी द्वारा सामना किए जाने वाले सबसे संभावित जोखिमों की समीक्षा और पहचान और उन्हें खत्म करने या कम करने के तरीकों की पेशकश करें (यह याद रखना चाहिए कि जोखिम बाहरी परिस्थितियां और कारक हैं जो उद्यमी पर निर्भर नहीं करते हैं);
6. - इस बाजार खंड में संभावित परिवर्तनों का पूर्वानुमान, साथ ही उन कारकों का अवलोकन जो परियोजना की लाभप्रदता को प्रभावित कर सकते हैं।

4. माल (सेवाओं) की विशेषताएं और उनका कार्यान्वयन

यह पैराग्राफ उन वस्तुओं का विस्तार से वर्णन करता है जो उद्यमी उत्पादन करने जा रहा है, या उन सेवाओं को जिन्हें वह बेचने जा रहा है। एक व्यावसायिक विचार के प्रतिस्पर्धात्मक लाभों पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए, जो कि इस प्रस्ताव को सामान्य किस्म से अलग करेगा। हालांकि, किसी को विचार की कमियों और कमजोरियों के बारे में चुप नहीं होना चाहिए, यदि कोई हो - निवेशकों और लेनदारों के साथ निष्पक्ष खेलना बेहतर है, इसके अलावा, वे इस बिंदु का विश्लेषण स्वयं कर सकते हैं, और एकतरफा मामले में विवरण, आप उनका विश्वास खोने का जोखिम उठाते हैं, और इसके साथ - और अपने विचार में वित्तीय निवेश की आशा करते हैं।

वर्णित विचार के लिए एक विशेष आकर्षण एक पेटेंट की उपस्थिति से दिया जाएगा - यदि कोई उद्यमी कोई जानकारी प्रदान करता है और पहले से ही इसे पेटेंट करने में कामयाब रहा है, तो यह तथ्य दस्तावेज़ में परिलक्षित होना चाहिए। एक पेटेंट प्रतिस्पर्धात्मक लाभ और ऋण या निवेश प्राप्त करने की अधिक संभावना के लिए एक आधार है।

अध्याय अनिवार्य रूप से प्रदर्शित होना चाहिए:

1. - विचार का संक्षिप्त विवरण;
2. - इसके कार्यान्वयन के तरीके;
3. - उत्पाद (सेवा) के जीवन चक्र का विवरण;
4. - द्वितीयक खरीद का प्रतिशत;
5. - अतिरिक्त उत्पाद लाइन या सेवा विकल्प बनाने की क्षमता, प्रस्तावित उत्पाद को खंडित करने की क्षमता;
6. - बाजार की स्थिति में बदलाव और लाभ को प्रभावित करने वाले कारकों के अनुसार प्रस्ताव का अपेक्षित संशोधन।

5. व्यापार को बढ़ावा देने के तरीके (विपणन और रणनीतिक योजनाएं)

इस अध्याय में, उद्यमी ठीक से वर्णन करता है कि वह अपने उत्पाद के बारे में एक संभावित उपभोक्ता को कैसे सूचित करना चाहता है और वह इस उत्पाद को कैसे बढ़ावा देगा। यहाँ परिलक्षित:

6. उत्पादन प्रक्रिया का विवरण

उत्पादन योजना किसी उत्पाद के उत्पादन के लिए पूर्ण एल्गोरिथम का एक विस्तृत विवरण है जो इसे कच्ची अवस्था में खोजने से लेकर उस समय तक है जब तैयार उत्पाद दुकान की खिड़कियों पर दिखाई देता है। इस योजना में शामिल हैं:

1. - आवश्यक कच्चे माल और उनके लिए बुनियादी आवश्यकताओं का विवरण, साथ ही उन आपूर्तिकर्ताओं का विवरण जिनसे आप इन कच्चे माल को खरीदने की योजना बना रहे हैं;
2. - कच्चे माल का स्वागत, प्रसंस्करण और पूर्व-उत्पादन तैयारी;
3. - वास्तविक तकनीकी प्रक्रिया;
4. - तैयार उत्पाद का उत्पादन;
5. - तैयार उत्पाद के परीक्षण की प्रक्रिया, इसकी पैकेजिंग और गोदाम में स्थानांतरण और बाद में खरीदार को डिलीवरी।

उत्पादन प्रक्रिया के वास्तविक विवरण के अलावा, इस अध्याय में यह भी प्रतिबिंबित होना चाहिए:

1. - उपयोग किए गए उपकरणों की विशेषताएं, साथ ही परिसर जहां उत्पादन प्रक्रिया की जाएगी - सभी आवश्यक मानकों और आवश्यकताओं का संकेत;
2. - मुख्य भागीदारों की एक सूची;
3. - संसाधनों और उधार ली गई धनराशि को आकर्षित करने की आवश्यकता;
4. - व्यवसाय विकास कैलेंडर - उत्पादन की शुरुआत से उस समय तक जब परियोजना में निवेश किया गया धन भुगतान करना शुरू कर देता है।

7. उद्यम की संरचना। कार्मिक और प्रबंधन।

यह अध्याय एक व्यावसायिक परियोजना, यानी एक प्रशासनिक और संगठनात्मक योजना के कामकाज की आंतरिक योजना का वर्णन करता है। अध्याय को मोटे तौर पर निम्नलिखित उपखंडों में विभाजित किया जा सकता है:

1. - उद्यम का संगठनात्मक और कानूनी रूप (एलएलसी, व्यक्तिगत उद्यमी, आदि);
2. - उद्यम की आंतरिक संरचना, सेवाओं के बीच जिम्मेदारियों का वितरण, उनकी बातचीत के चैनल (यह सबसे अच्छा होगा यदि इस उप-खंड को उपयुक्त आरेखों के साथ अतिरिक्त रूप से चित्रित किया गया हो);
3. - स्टाफिंग टेबल, प्रत्येक कर्मचारी की जिम्मेदारियों की सूची, उसका वेतन, चैनल और मानदंड जिसके द्वारा कर्मियों का चयन किया जाएगा;
4. - कर्मियों के साथ काम के क्षेत्र में नीति के उपायों की एक सूची (उन्नत प्रशिक्षण, प्रशिक्षण, कार्मिक रिजर्व, आदि)
5. - व्यवसाय विकास कार्यक्रमों (प्रतियोगिताओं, सम्मेलनों, मेलों, अनुदानों, सरकारी कार्यक्रमों, आदि) में भागीदारी।

8. जोखिम मूल्यांकन। जोखिम को कम करने के तरीके।

इस पैराग्राफ का उद्देश्य संभावित नकारात्मक परिस्थितियों का प्रारंभिक मूल्यांकन है जो वांछित संकेतकों (व्यावसायिक आय, ग्राहक यातायात, आदि) की उपलब्धि को प्रभावित करेगा - इस मूल्यांकन का आधार, फिर से, बाजार का विपणन अनुसंधान है। जोखिमों को बाहरी में विभाजित किया गया है (उदाहरण के लिए, बढ़ी हुई प्रतिस्पर्धा और इस सेगमेंट में नए मजबूत खिलाड़ियों का उदय, उच्च किराये की दरें और उपयोगिता बिल, प्राकृतिक आपदाएं और आपात स्थिति, उच्च दरों के लिए कर कानून में परिवर्तन, आदि) और आंतरिक (फिर क्या सीधे उद्यम के अंदर हो सकता है - उपकरण टूटना, बेईमान कर्मचारी, आदि)।

यदि किसी उद्यमी के पास इस बारे में पहले से जानकारी है कि उसे अपनी परियोजना को लागू करने और बढ़ावा देने के तरीके से वास्तव में क्या डरना चाहिए, तो वह उन तरीकों के बारे में पहले से सोच सकता है जिसमें वह नकारात्मक कारकों को बेअसर और कम करेगा। प्रत्येक जोखिम के लिए, कई वैकल्पिक रणनीतियों का प्रस्ताव किया जाना चाहिए (आपात स्थिति के मामले में किए जाने वाले उपायों की एक प्रकार की तालिका)। निवेशकों या लेनदारों से कुछ जोखिमों को नहीं छिपाना चाहिए।

विभिन्न जोखिमों के खिलाफ बीमा के रूप में इस तरह के संरक्षण पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए। यदि कोई उद्यमी अपने व्यवसाय का बीमा करने की योजना बना रहा है, तो इसका उल्लेख किया जाना चाहिए - चुनी हुई बीमा कंपनी, बीमा प्रीमियम की राशि और मामले से संबंधित अन्य विवरणों का उल्लेख करना।

9. वित्तीय प्रवाह का पूर्वानुमान

शायद एक व्यवसाय योजना का सबसे जिम्मेदार प्रमुख। इसके महत्व के कारण, आपको इसके लेखन को पेशेवरों को सौंपना चाहिए, यदि उद्यमी के पास स्वयं वित्तीय और आर्थिक शिक्षा नहीं है। इसलिए, कई स्टार्टअप जिनके पास रचनात्मक विचार हैं, लेकिन उनके पास पर्याप्त वित्तीय साक्षरता नहीं है, इस मामले में निवेश कंपनियों की सेवाओं का सहारा लेते हैं, जो बाद में व्यवसाय योजना पर अपना प्रमाणन वीजा डालते हैं - यह गणना की विश्वसनीयता की एक तरह की गारंटी है और व्यापार योजना को निवेशकों और उधारदाताओं की नजर में अतिरिक्त भार देगा।

किसी भी व्यावसायिक परियोजना की वित्तीय योजना में शामिल हैं:

1. - उद्यम की बैलेंस शीट;
2. - खर्चों की गणना (कर्मचारियों का पेरोल, उत्पादन खर्च, आदि);
3. - लाभ और हानि विवरण, साथ ही नकदी प्रवाह;
4. - आवश्यक बाहरी निवेश की राशि;
5. - लाभ और लाभप्रदता की गणना।

किसी परियोजना की लाभप्रदता एक प्रमुख संकेतक है जिसका किसी दिए गए व्यवसाय में निवेश करने के बारे में निवेशकों के निर्णय पर निर्णायक प्रभाव पड़ता है। इस विषय पर गणना परियोजना में स्टार्ट-अप पूंजी की शुरूआत और तीसरे पक्ष के निवेश से उस समय तक की अवधि को कवर करती है जब तक कि परियोजना को ब्रेक-ईवन माना जा सकता है और शुद्ध लाभ उत्पन्न करना शुरू हो जाता है।

लाभप्रदता की गणना करते समय, मूल सूत्र R = D * Zconst / (D - Z) आमतौर पर उपयोग किया जाता है, जहां R मौद्रिक संदर्भ में लाभप्रदता की दहलीज है, D आय है, Z परिवर्तनीय लागत है, और Zconst निश्चित लागत है। हालांकि, लंबी अवधि की गणना में, किसी को भी गणना सूत्र में मुद्रास्फीति दर, नवीकरण लागत, निवेश कोष में कटौती, उद्यम के कर्मचारियों के वेतन में वृद्धि आदि जैसे संकेतक शामिल करने चाहिए। विज़ुअलाइज़ेशन पद्धति के रूप में, फिर से, गैंट चार्ट का उपयोग करने की सलाह दी जाती है, जो बढ़ती आय के स्तर को ट्रैक करने और ब्रेक-ईवन बिंदु तक पहुंचने के लिए सुविधाजनक है।

10 नियामक ढांचा

किसी व्यवसाय के कानूनी समर्थन के लिए आवश्यक सभी दस्तावेज यहां इंगित किए गए हैं - माल के लिए प्रमाण पत्र और लाइसेंस, कुछ प्रकार की गतिविधियों के लिए परमिट, अधिनियम, अनुमोदन, आदि। - उनकी प्राप्ति की शर्तों और शर्तों के विवरण के साथ-साथ लागत भी। यदि कोई दस्तावेज पहले से ही किसी उद्यमी के हाथ में है, तो उसे इंगित किया जाना चाहिए, और यह तथ्य भी निवेशकों की नजर में एक फायदा बन जाएगा।

11.आवेदन

व्यवसाय योजना के अंत में, उद्यमी सभी गणना, आरेख, ग्राफ़ और अन्य सहायक सामग्री प्रदान करता है जिसका उपयोग वित्तीय पूर्वानुमान, बाजार विश्लेषण आदि बनाने के लिए किया गया था, साथ ही साथ सभी सामग्री जो व्यवसाय योजना के बिंदुओं की कल्पना करती हैं और इसकी धारणा को सुगम बनाता है।

"व्यावसायिक योजना बनाते समय मुख्य गलतियाँ"

लेख के अंत में, मैं सबसे आम गलतियों के बारे में कुछ शब्द कहना चाहूंगा जो अनुभवहीन उद्यमी व्यावसायिक योजना बनाते समय करते हैं। तो अगर आप संभावित निवेशकों को अपनी परियोजना से दूर नहीं डराना चाहते हैं तो आपको क्या करना चाहिए?

अत्यधिक सूजन और थोक। एक व्यवसाय योजना होमवर्क नहीं है, जहां बड़े आकार के लेखन से अच्छे ग्रेड की संभावना बढ़ जाती है। व्यवसाय योजना का अनुमानित आकार आमतौर पर 70-100 शीट होता है।

प्रस्तुति की जटिलता। अगर आपके प्लान को पढ़ने वाला निवेशक दो या तीन शीट पढ़ने के बाद भी आपके विचार को नहीं समझ सकता है, तो इस बात की बहुत अधिक संभावना है कि वह बीपी को एक तरफ रख देगा।

आवश्यक स्पष्टीकरण का अभाव। याद रखें कि एक निवेशक बाजार के उस क्षेत्र को समझने के लिए बाध्य नहीं है जिसमें आप उसे पैसा निवेश करने की पेशकश करते हैं (और ज्यादातर मामलों में वह वास्तव में इसे नहीं समझता है, अन्यथा वह पहले से ही एक स्वतंत्र व्यवसाय शुरू कर चुका होता)। इसलिए, आपको पाठक को बुनियादी विवरण के पाठ्यक्रम से संक्षिप्त रूप से परिचित कराने की आवश्यकता है।

सुव्यवस्थित वाक्यांश-विशेषताएं ("विशाल बाजार", "महान संभावनाएं", आदि)। याद रखें: केवल सटीक और सत्यापित जानकारी और पूर्वानुमान।

अनुमानित, असत्यापित, या जानबूझकर गलत वित्तीय विवरण प्रदान करना। हम पहले ही इस विषय पर ऊपर ध्यान केंद्रित कर चुके हैं, इसलिए - कोई टिप्पणी नहीं।

आइए एक व्यवसाय योजना का एक सरल उदाहरण दें। यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि यह केवल संभावित विकल्पों में से एक है, और इसे बहुत संकुचित रूप में प्रस्तुत किया जाता है।

लक्ष्य:शहर के निवासियों के लिए कन्फेक्शनरी, मुख्य रूप से केक का उत्पादन करना। इस बाजार में ऊपरी मूल्य खंड में अग्रणी स्थान लें।

कार्य:
1. एक कॉम्पैक्ट कन्फेक्शनरी की दुकान बनाएं।
2. आवश्यक कच्चे माल और श्रम के साथ उत्पादन प्रक्रिया प्रदान करें, जिनमें से कुछ को काम पर रखा जाएगा।
3. शुरू में विकसित विपणन रणनीति के कार्यान्वयन के माध्यम से बाजार खंड के 30% पर कब्जा कर लिया, जिसका अर्थ है कि मुख्य प्रतियोगियों को डंपिंग कीमतों और उपभोक्ता के लिए नए व्यंजनों के साथ निचोड़ना।
4. उपलब्ध अचल संपत्ति द्वारा सुरक्षित बैंक में लापता निवेश निधि को आकर्षित करें।

एक उद्यम के लिए एक व्यवसाय योजना तैयार करने का एक उदाहरण

आइए उत्पादन के लिए व्यवसाय योजना के एक उदाहरण पर विचार करें। एक छोटा टेलरिंग एटेलियर खोलने की योजना है। आइए विचार करें कि एक विशिष्ट बाजार में यह व्यवसाय कितना आशाजनक है।

1. सारांश। 1 जनवरी 2014 से एक लघु उत्पादन सुविधा का उद्घाटन। स्वामित्व - एलएलसी। नियोजित अवधि 42 महीने है।

2. सामान्य प्रावधान।ऐसे उपकरणों की खरीद जो विभिन्न प्रकार के कपड़ों का उपयोग करने और विभिन्न फिनिश करने की अनुमति देगी। उपकरण की खरीद और परिसर के किराये के लिए उधार ली गई धनराशि को आंशिक रूप से आकर्षित करने की योजना है। सिलाई सेवा आबादी के साथ-साथ कानूनी संस्थाओं को विशेष कपड़ों की आवश्यकता के साथ-साथ सिलाई पर्दे और बाद में बिक्री के लिए बिस्तर प्रदान की जाएगी।

3. बाजार विश्लेषण और विपणन योजना।फिलहाल बाजार में 350 उद्यमों का प्रतिनिधित्व किया जाता है। समय सीमा और गुणवत्ता के सख्त पालन के कारण, कंपनी की एक सकारात्मक छवि बनाने की योजना है, जो इसे बाजार में एक स्थान पर कब्जा करने की अनुमति देगी।

4. लागत।अनुमानित प्रत्यक्ष और परिवर्तनीय लागत, वेतन और परिसर के किराए सहित, 3 वर्षों के लिए 13.5 मिलियन रूबल की राशि होगी। इनमें से खुद के फंड 50 मिलियन रूबल हैं। बिक्री की नियोजित मात्रा 15 मिलियन रूबल होगी, जो कर कटौती में कटौती के बाद, परियोजना को तीसरे वर्ष के अंत तक पुनर्भुगतान तक पहुंचने की अनुमति देगी।

5. उत्पादन अनुसूची। 1000 यूनिट माल का विमोचन।

6. निवेश।संयुक्त व्यवसाय की शर्तों पर भागीदारों को आकर्षित करना।

व्यवसाय योजना का एक संक्षिप्त उदाहरण

यदि आप जूते की मरम्मत की दुकान खोलने वाले हैं, तो अपने सबसे सामान्य रूप में, उदाहरण के लिए एक व्यवसाय योजना विकसित करना इस तरह दिखता है:

• - निश्चित लागत (उपकरण) - 300 हजार रूबल।
• - परिवर्तनीय लागत (धागे, गोंद, किराया) - 10 हजार रूबल।
• - आवश्यक निवेश - 10 वर्षों के लिए 23% प्रति वर्ष की दर से बैंक ऋण के रूप में 100 हजार रूबल - एक प्रगतिशील पैमाने और 1 वर्ष के लिए पुनर्भुगतान का आस्थगन।
• - स्वामित्व का रूप - आईपी
• - कर कटौती 24 हजार रूबल।
• - नियोजित राजस्व - प्रति माह 20 हजार रूबल।
• - 1 वर्ष में राजस्व - 97 हजार रूबल।
• - वित्तीय परिणाम - 73 हजार रूबल।

नतीजतन, उद्यमी के पास इस परियोजना में निवेश करने का एक कारण है। सुरक्षा मार्जिन काफी बड़ा है ताकि पूर्वानुमानित मूल्यों से संभावित विचलन से वित्तीय बर्बादी न हो।

गणना के साथ व्यवसाय योजना का एक उदाहरण

इस्तेमाल किए गए बच्चों के सामान बेचने वाले एक छोटे से स्टोर को खोलने के लिए भी प्रारंभिक मूल्यांकन की आवश्यकता होती है। उद्यम व्यवसाय योजना उदाहरण:

आबादी से खरीदे गए सामान का आकलन 1 किलो की लागत के आधार पर किया जाएगा।
सबसे पहले, आपको 100 इकाइयों का वर्गीकरण करने की आवश्यकता है।
1 किलो की लागत 400 पारंपरिक इकाइयाँ हैं। एक वस्तु का वजन औसतन 1 किलो होता है। इस प्रकार, उत्पाद की लागत 100 * 100 = 40,000 अमरीकी डालर होगी। कार्यशील पूंजी को फिर से भरने की लागत 100 इकाइयाँ होगी, जो 10,000 USD के बराबर है। प्रति महीने
परिसर का पट्टा 10,000 डॉलर होगा।
विज्ञापन और अप्रत्याशित खर्चों सहित परिवर्तनीय लागतें - $ 10

पहले 6 महीनों में बिक्री की मात्रा प्रति माह 130 आइटम होगी;
अगले में - 280 आइटम प्रति माह।
औसतन इकाई मूल्य 250 USD के बराबर होगा।
1 वर्ष के लिए राजस्व = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10,000 * 12,000 + 40,000 + 10,000 * 12 + 10,000 * 12,000) = 420 195 - 361 240 = 58 955।
टैक्स 25,000 डॉलर होगा।
वित्तीय परिणाम - 33,955 सी.यू.

पहली नज़र में, कम प्रवेश लागत और त्वरित भुगतान को देखते हुए, व्यवसाय आकर्षक लगता है, लेकिन एक साधारण गणना करने के बाद, उद्यमी इस निष्कर्ष पर पहुंचेगा कि लाभप्रदता बहुत कम है और, हालांकि जोखिम कम है (उत्पाद अंदर है स्थिर मांग), इस व्यवसाय में बिना किसी पैमाने तक पहुंचे लाभहीन है ...

एक नमूना व्यवसाय योजना देखें

योजनाबद्ध रूप से, योजना बनाना, उदाहरण के लिए, सब्जियां उगाना इस तरह दिखता है:

1. सारांश।यह शेष पृष्ठों का सारांश है।
2. विपणन भाग।खरीदार कौन होगा और बाजार को जीतना कैसे संभव होगा? अनुमानित भाग - 100,000 USD . पर 5 टन गाजर
3. लागत।एक भूमि भूखंड और सूची का पट्टा - 27,000 USD
किराए के श्रमिकों के लिए पारिश्रमिक - 30,000 अमरीकी डालर
4. राजस्व- 23 यूएसडी
5. वित्त पोषण के स्रोत। 50,000 अमरीकी डालर के लिए बैंक ऋण 10 वर्षों के लिए 18% प्रति वर्ष की दर से।
6. वित्तीय परिणाम- 9 यूएसडी

पहले वर्ष में निराशावादी परिदृश्य के निष्पादन में यह गतिविधि आय बिल्कुल नहीं लाएगी। इसके अलावा, एक उद्यमी पूरी ऋण राशि के पुनर्भुगतान के क्षेत्र में ही विकास में पूरी तरह से काम करने और निवेश करने में सक्षम होगा।

व्यावसायिक योजनाओं के तैयार उदाहरण डाउनलोड करें

इस संसाधन पर आप व्यापार योजनाओं के उदाहरण मुफ्त में डाउनलोड कर सकते हैं। फ़ाइल को डाउनलोड करने से गणना के अधिक विस्तृत विकल्पों से परिचित होना संभव हो जाता है, जो न केवल सार को समझने की अनुमति देगा, बल्कि सादृश्य द्वारा, आपकी अपनी गणना-निवेश निधियों की समीचीनता का औचित्य भी बनाएगा।

यदि आपके पास बिल्कुल भी अनुभव नहीं है, तो किसी विशेष कंपनी से विकास का आदेश देना बिल्कुल भी आवश्यक नहीं है। एक समान गतिविधि की योजना बनाने के उदाहरण से परिचित होने के लिए पर्याप्त है, जहां आप बाजार विश्लेषण की विशेषताओं और किसी विशेष व्यवसाय की उत्पादन लागत की गणना का विस्तार से अध्ययन कर सकते हैं।

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वीडियो देखें: "एक व्यवसाय योजना क्या है?"