मानव चेतना को कैसे प्रभावित करें। विनाशकारी और रचनात्मक प्रभाव। धमकी और धमकी

किसी व्यक्ति को कैसे प्रभावित करें, उसे अलग तरह से कार्य करने के लिए कहें, उसके व्यवहार, भावनाओं, विचारों को कैसे बदलें? इस तरह के जोड़तोड़ अवचेतन स्तर पर किए जा सकते हैं। ऐसा करने के लिए, आपको कुछ मनोविज्ञान तकनीकों को जानना होगा जिनका उपयोग हर कोई कर सकता है। सब कुछ काम करने के लिए, आपको कुछ सूक्ष्मताओं में तल्लीन करने की आवश्यकता है।

न केवल मनोवैज्ञानिक, बल्कि सामान्य लोग भी लोगों को प्रभावित कर सकते हैं, इसके लिए आपको जादू की भी आवश्यकता नहीं है। किसी व्यक्ति के साथ संवाद करते समय, उस स्वर पर ध्यान देना महत्वपूर्ण है जिसके साथ शब्दों का उच्चारण किया जाता है। यह इंटोनेशन है जो अद्भुत काम कर सकता है। प्राचीन काल से, जब जादूगरों ने एक साजिश रची, तो उन्होंने भाषण की गति को बदल दिया, व्यक्तिगत शब्दों पर ध्यान केंद्रित किया।

आप सोच सकते हैं कि जादू, विभिन्न जादू टोना अनुष्ठान कुछ रहस्यमय हैं। मनोवैज्ञानिक विज्ञान के ज्ञान का एक छोटा-सा भण्डार भी कुछ लोगों की सहायता करता है जिनके बिना विशेष प्रयासदूसरों को प्रभावित करते हैं। अक्सर जादू विषय के अवचेतन में छिपे हुए आदेशों को रखने की प्रक्रिया पर आधारित होता है, इस वजह से यह भ्रम पैदा होता है कि व्यक्ति स्वतंत्र रूप से बदल गया है स्वजीवन, भाग्य, या कि यह एक जादूगर का काम है।

किसी व्यक्ति को प्रभावित करने के लिए आपको महाशक्तियों की आवश्यकता नहीं है। थोड़ा सा सिद्धांत जानना और कुशलता से व्यवहार में इसे लागू करना पर्याप्त है। संचार के दौरान, किसी व्यक्ति को हेरफेर करने के लिए अलग-अलग वाक्यांशों का विशेष रूप से उपयोग किया जाता है। उन्हें इशारों या इंटोनेशन के साथ हाइलाइट किया जा सकता है। जिस विषय के साथ बातचीत की जा रही है, वह यह भी नहीं देख सकता है कि उसका वार्ताकार कुछ तकनीकों का उपयोग कर रहा है। और इस समय, एक निश्चित वाक्यांश उसके अवचेतन में पहले से ही जमा हो चुका था।

उदाहरण के लिए, यदि आपको किसी मित्र को आश्वस्त करने की आवश्यकता है, तो आप कह सकते हैं: "कल मेरे सहयोगी के घर की तलाशी ली गई थी, लेकिन साथ ही वह पूर्ण शांति और आत्मविश्वास की स्थिति में था।" यह वाक्य का अंत है जिसे अन्तर्राष्ट्रीय रूप से एकल किया गया है। बातचीत एक सहकर्मी के बारे में है। अवचेतन स्तर पर, व्यवहार करने के तरीके के बारे में शब्दों को याद किया जाता है।

हिडन प्रभाव सीखना

छिपी हुई आज्ञाओं के लिए एक महत्वपूर्ण शर्त जो किसी व्यक्ति के जीवन को बदल सकती है, वह है उनकी धारणा के स्तर। दोनों स्तरों को शब्दार्थ अर्थ में मिलाना मना है। यदि इस नियम का पालन नहीं किया जाता है, तो आदेश किसी व्यक्ति के अवचेतन को प्रभावित नहीं करेगा, बल्कि होशपूर्वक माना जाएगा।

यदि आप कहते हैं: "अब हम आराम करेंगे, जीवन का आनंद लेंगे", सकारात्मक परिणामहासिल करने के लिए नहीं। कॉल दूसरों के लिए समझ में आ जाएगी, लेकिन मनोवैज्ञानिक रूप से यह गलत है, क्योंकि यह अवचेतन स्तर तक नहीं पहुंच पाएगी। एक कहानी की मदद से मानव मानस को प्रभावित करने के लिए परेशान या थके हुए लोगों को खुश करना संभव होगा। वाक्यों को संक्षेप में प्रस्तुत करने के लिए पर्याप्त है छिपे हुए आदेश... यह इस बारे में बात कर सकता है कि हाल ही में दोस्तों ने क्लब में कैसे समय बिताया, आराम किया, और शाम बस उसी के साथ शुरू हुई थी। इस तकनीक के लिए धन्यवाद, इकट्ठे दोस्तों के बीच मूड जल्दी से बढ़ जाएगा।

व्यक्तिगत, आवश्यक वाक्यांशों को उजागर करते समय किसी व्यक्ति पर अन्तर्राष्ट्रीय प्रभाव प्रभावी होता है। सहायक शब्द, जो मुख्य शब्दों के लिए एक फ्रेम के रूप में कार्य करते हैं, सामान्य स्वर में उच्चारित किए जाते हैं।

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इसके कारण, वांछित प्रभाव प्राप्त करना संभव होगा। लोगों के प्रबंधन में अधिकतम प्रभावशीलता के लिए, वाक्य के एक महत्वपूर्ण भाग के उच्चारण से पहले और बाद में विराम देना अनुमत है।

किसी व्यक्ति के अवचेतन मन को सही दिशा में बदलने के लिए, सावधानी बरतते हुए, छिपे हुए वाक्यांशों का यथासंभव सक्षम रूप से उपयोग करना आवश्यक है। आप नकारात्मक वाक्यांशों, आदेशों का उपयोग नकारात्मक दिशा में नहीं कर सकते। उनके लिए धन्यवाद, आप किसी व्यक्ति के साथ संबंध खराब कर सकते हैं, अपमान कर सकते हैं, परेशान कर सकते हैं और अक्सर नुकसान पहुंचा सकते हैं।

मनोविज्ञान एक विज्ञान है जो न केवल सैद्धांतिक ज्ञान पर आधारित है, यहां तक ​​कि समझने योग्य सत्य को भी व्यावहारिक पुष्टि की आवश्यकता होती है। यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि आप किसी को समझाने में सक्षम होंगे या उन्हें कुछ करने के लिए मजबूर करेंगे, तो आप पहले किसी दूसरे चेहरे पर अभ्यास कर सकते हैं। कोई पूछ सकता है कि उसने इस तरह के कार्यों या शब्दों को कैसे देखा होगा।

छिपे हुए वाक्यांशों के कारण, किसी व्यक्ति के भाग्य को बदलना, खुश करना, नकारात्मक विचारों से ध्यान हटाना हमेशा संभव नहीं होता है। एक मामले पर विचार करें जहां एक दोस्त ने अपनी पत्नी को तलाक दे दिया या अपनी संपत्ति खो दी। सकारात्मक कहानियां जो व्यक्तिगत शब्दों के उच्चारण पर जोर देती हैं, वे हमेशा आश्वस्त करने वाली और प्रभावी नहीं होती हैं। इसके लिए और भी तरीके हैं।

तरीकों की विविधता

किसी व्यक्ति पर प्रभाव का मनोविज्ञान अलग है। उपयोग की जाने वाली विधियाँ गैर-अनिवार्य और अनिवार्य, अनुशासनात्मक हो सकती हैं। अक्सर विश्वासों की बदौलत किसी व्यक्ति के भाग्य को बदलना संभव होता है। उनकी मदद से चेतना पर प्रभाव पड़ता है। उदाहरण के लिए, एक बच्चे को समझाना कि उसे उच्च स्तर पर क्यों पढ़ना चाहिए शैक्षिक संस्था, यह संभव है कि बच्चा विश्वविद्यालय से स्नातक हो, जिसके बाद वह एक सफल वैज्ञानिक, व्यवसायी, राजनीतिज्ञ आदि बन जाए।

अनुनय के माध्यम से प्रभाव आपको वह प्राप्त करने की अनुमति देता है जो आप चाहते हैं। ऐसा करने के लिए, यह सक्षम रूप से समझाने, समस्या या समस्या के सार को उजागर करने, कारणों, परिणामों के बारे में याद दिलाने के लिए पर्याप्त है। सही विश्वास के बाद, एक व्यक्ति स्वयं ही आवश्यक निर्णय लेता है, क्योंकि वह इसके महत्व को समझता है।

आप किसी व्यक्ति को दूर से या सीधे उसके साथ बातचीत में प्रशंसा के माध्यम से प्रभावित कर सकते हैं। यह एक प्रकार का सकारात्मक प्रभाव है जिसे सभी लोगों पर लागू करने की आवश्यकता है। करियर, पढ़ाई, खेलकूद में अपनी उपलब्धियों का जश्न मनाने से व्यक्ति का जीवन और अधिक आनंदमय और आनंदमय हो जाएगा।

सुझाव के रूप में मनोवैज्ञानिक तकनीक के कारण दूसरों को प्रभावित करना, उनके विचारों और व्यवहार को बदलना संभव होगा। ऐसा करने के लिए, उपयोग करें अलग साधन(भाषण और न केवल)। सुझावों के कारण किसी व्यक्ति के भाग्य को बदलना आसान होता है, क्योंकि सुझाई गई जानकारी रूप लेती है आंतरिक स्थापना... इसकी मदद से आप व्यक्ति को उसके इरादे बनाने की प्रक्रिया में उत्तेजित और मार्गदर्शन कर सकते हैं। मनोवैज्ञानिकों के बीच प्रयोग किया जाता है विभिन्न रूपजो व्यक्ति के अवचेतन मन को बदल देता है। यह भावनात्मक-अस्थिर प्रकार, अनुनय और दबाव का प्रभाव है।

विचार और चेतना विवशता से प्रभावित हो सकते हैं। इस तरह के प्रभाव का उपयोग तब किया जाता है जब अन्य तकनीकें काम नहीं करती हैं या उनका उपयोग करने का समय नहीं होता है। जबरदस्ती एक निश्चित व्यवहार मानक को स्वीकार करने की व्यक्त आवश्यकता के साथ जुड़ा हुआ है, इसलिए किसी को सहमत होने के लिए मजबूर किया जा सकता है निर्णयया मौजूदा दृष्टिकोण। जबरदस्ती की मदद से, कभी-कभी संघर्ष के विकास से बचना संभव होता है, उदाहरण के लिए, इस समय कुछ कार्रवाई करने के लिए मजबूर करना।

यदि हम व्यक्तियों पर अनुशासनात्मक प्रभाव के तरीकों पर विचार करते हैं, तो फटकार, चेतावनी, दंड लोकप्रिय हैं। चेतावनियां हल्की होती हैं, जो भविष्य में लागू होने वाले अधिक गंभीर परिणामों का संकेत देती हैं (यदि आवश्यक हो)। फटकार अक्सर प्रबंधकों द्वारा अपने कर्मचारियों के लिए उपयोग की जाती है। सजा किसी महत्वपूर्ण चीज के चेहरे से वंचित करना है, उदाहरण के लिए, एक वस्तु।

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सुझाव की शक्ति

जब परिवार में, स्कूल में, काम पर समस्याओं का सामना करना पड़ता है, तो लोग अक्सर अपने को बदलने की कोशिश करते हैं बेहतर पक्षएक व्यक्ति का भाग्य। कई अनुभवी लोगों की ओर मुड़ने की कोशिश करते हैं, जो एक साजिश का उपयोग करते हुए, मजबूर करेंगे, उदाहरण के लिए, एक पीने वाले पति को मना करने के लिए बुरी आदत, मेरी पत्नी के पास वापस, आदि।

वास्तव में, ऐसे तरीके ज्यादातर मामलों में मदद करते हैं। साजिश का उच्चारण आमतौर पर जोर से किया जाता है। रोगी की उपस्थिति आवश्यक नहीं है, लेकिन उसे अक्सर कुछ क्रियाएं भी करनी पड़ती हैं (एक विशेष हर्बल जलसेक या कुछ और पीना)।

वास्तव में, एक साजिश प्रार्थना के करीब है। नौकरी खोजने, उच्च पद प्राप्त करने, सफल विवाह आदि में मदद करने के लिए व्यक्ति स्वयं कुछ शब्दों का उच्चारण कर सकता है। सभी शब्द या विचार जो जोर से नहीं बोले जाने चाहिए, आपको अपने कार्यों पर विश्वास करना चाहिए। .

व्यवहार में, भाग्य लाने के लिए सकारात्मक प्रभावजीवन को बेहतर बनाने के लिए, कुछ वाक्यांशों का उच्चारण प्रतिदिन किया जाना चाहिए। वे चेतना पर सकारात्मक प्रभाव डालते हैं, सौभाग्य और कल्याण को आकर्षित करते हैं। इनमें निम्नलिखित प्रस्ताव शामिल हैं:

1. मुझे यकीन है कि आज कुछ अद्भुत होगा।
2. मुझे जीवन में हर स्थिति के उत्कृष्ट परिणाम पर भरोसा है।
3. हर दिन मैं बेहतर और बेहतर महसूस करता हूं (यह किसी व्यक्ति के भाग्य को प्रभावित करेगा और उसे स्वस्थ बनाएगा)।
4. आज का दिन अच्छा हो।

इस तरह के दृष्टिकोण में अविश्वसनीय शक्ति होती है, वे विषय को सकारात्मक विचारों के अनुकूल बनाते हैं।

मानव व्यवहार पर प्रभाव, चाहे वह साजिश हो या कोई मनोवैज्ञानिक चाल, विषय के लिए अदृश्य हो सकता है। अपने आस-पास के लोगों के अवचेतन को प्रभावित करने के नियमों में महारत हासिल करना मुश्किल नहीं है, खासकर यदि आप उन्हें व्यवहार में समेकित करते हैं। मानव जीवन को बेहतर के लिए बदलने की कोशिश करते समय उन्हें केवल अच्छे उद्देश्यों के लिए उपयोग करने की आवश्यकता होती है।

हमारे दल में एक विशेष वर्ग के लोग हैं जिनके लिए प्रभावशाली का दर्जा मजबूती से स्थापित है। आपने शायद गौर किया होगा कि ऐसे लोग कितने सम्मान और अधिकार का आनंद लेते हैं। उनके वाक्यांश उद्धृत किए जाते हैं, और अनुरोधों को तुरंत निष्पादित किया जाता है। लेकिन इस परिणाम को कैसे प्राप्त करें? हम लोगों को प्रभावित करना कैसे सीख सकते हैं ताकि वे अपने निर्णय हमारे पक्ष में बदलें, हमारी पसंद का सम्मान करें और हमारे कार्यों से प्रेरित हों? आइए इस नाजुक मुद्दे को समझने की कोशिश करते हैं।

मानव व्यवहार को प्रभावित करने वाले कारक

दूसरों के बीच एक प्राधिकरण बनने के लिए, किसी व्यक्ति को प्रभावित करने वाले कुछ कारकों के अस्तित्व के बारे में जानना महत्वपूर्ण है। सबसे पहले, यह आसपास की वास्तविकता की धारणा है और जिस तरह से एक व्यक्ति ने इसके साथ बातचीत करने के लिए चुना है। यह वास्तविकता की स्वीकृति, उसकी अस्वीकृति या उससे प्रस्थान हो सकता है। एक व्यक्ति अपने पर्यावरण के प्रति कितना व्यवहार करता है और वह क्या करता है, यह उसके दूसरों के प्रति सम्मान, अपने काम के प्रति जुनून, मदद करने की इच्छा और अपने हितों का त्याग करने में देखा जा सकता है। व्यवहार में व्यक्ति की स्थिति दृष्टिगोचर होती है, अर्थात्। लोगों और विभिन्न स्थितियों के प्रति निरंतर आंतरिक रवैया।

किसी व्यक्ति को प्रभावित करने वाले कुछ कारकों पर विचार करें:

1. मित्रों की मंडली।पर्यावरण में विभिन्न संपर्क और कनेक्शन शामिल हो सकते हैं: भावनात्मक और सेवा। इसमें घनिष्ठ संचार का चक्र शामिल है, जिस पर एक व्यक्ति पूरी तरह से भरोसा करता है, आवधिक संचार का चक्र, जिसमें आधिकारिक और व्यावसायिक संपर्क शामिल हैं, और प्रासंगिक संचार का चक्र, जिसमें व्यक्तिगत परिचित और व्यावसायिक भागीदार शामिल हैं।
2. एक टीम में एक व्यक्ति की भूमिका।यह उसके व्यवहार को आकार देने में भी एक महत्वपूर्ण कारक है। व्यक्ति की भूमिका उसके संबंध में बनती है मनोवैज्ञानिक विशेषताएंऔर वह स्थान जो प्रबंधन पदानुक्रम में व्याप्त है। किसी व्यक्ति द्वारा अपने लिए चुनी गई भूमिका के आधार पर, उसके व्यवहार और कार्यों की भविष्यवाणी करना संभव है।
3. व्यवहार प्रकार।आप लोगों को कैसे प्रभावित कर सकते हैं, इसका चुनाव भी इसी कारक पर निर्भर करता है। चार प्रकार के व्यवहार हैं - स्वतंत्र, नेतृत्व-उन्मुख, तटस्थ और आश्रित। लेकिन, यह समझने के बाद भी कि किसी व्यक्ति ने अपने लिए किस प्रकार का व्यवहार चुना है, उसके बारे में निष्कर्ष निकालने में जल्दबाजी न करें, क्योंकि उसकी पसंद दूसरों द्वारा थोपी जा सकती थी या परिस्थितियों के संबंध में चुनी जा सकती थी। किसी भी मामले में, व्यक्ति को बेहतर तरीके से जानना बेहतर है।

दूसरे लोगों को कैसे प्रभावित करें?

विशेषज्ञों का कहना है कि मानव मानस को प्रभावित करना काफी सरल है। इसके लिए कुछ नियमों को जानना जरूरी है।

संचार, जिसके कार्यान्वयन से आपका व्यक्तित्व दूसरों के लिए अमूल्य हो जाएगा।

व्यक्ति के जीवन पर किसी का भी प्रभाव पड़ सकता है। मुख्य बात यह है कि दुर्भावनापूर्ण इरादे से ऐसा नहीं होना चाहिए। स्पष्ट उच्चारण और सुखद, आत्मविश्वास से भरी आवाज के लिए खुद को प्रशिक्षित करें। लोगों के लिए खुले रहें और सकारात्मक रहें। और फिर जल्द ही आप एक प्रभावशाली व्यक्ति कहलाएंगे।

एक संचार भागीदार पर उससे लाभकारी व्यवहार प्राप्त करने के लिए गुप्त मनोवैज्ञानिक प्रभाव को हेरफेर कहा जाता है। अपनी तरह के संचार में, इसे साकार किए बिना, लोग अक्सर जोड़-तोड़ के तरीकों का उपयोग करते हैं, खासकर जब वे किसी अन्य व्यक्ति से कुछ हासिल करना चाहते हैं। चूंकि "हेरफेर" की अवधारणा को हर कोई अलग तरह से समझता है, आइए विचार करें कि हेरफेर क्या है।

जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, हेरफेर एक छिपा हुआ मनोवैज्ञानिक प्रभाव है। अंत में, मैं कहूंगा कि संचार में हेरफेर का विषय, निश्चित रूप से, इस प्रकाशन से समाप्त नहीं हुआ है और इसे जारी रखा जाएगा। हेरफेर की अवधारणा को स्पष्ट करने के लिए यहां एक उदाहरण दिया गया है। वी यह मामलायह लक्ष्य की नजर में सुंदर दिखने के लिए व्यक्ति की जरूरतों में हेराफेरी का एक उदाहरण है। आप एक ग्रीष्मकालीन कैफे में एक ऐसी लड़की के साथ बैठे हैं जिसकी आप देखभाल कर रहे हैं और उसके साथ जीवन और प्रेम के बारे में छोटी-छोटी बातें करें। और अब एक सुंदर किशोर लड़की (या कम सुंदर दादी नहीं) फूलों का एक गुच्छा लेकर आपके पास आती है और आपको उन्हें खरीदने के लिए आमंत्रित करती है। क्या आपको लगता है कि यह एक सामान्य, थोड़ा बाध्यकारी खरीद प्रस्ताव या हेरफेर है? उत्तर: हेरफेर। क्यों? क्योंकि यहाँ एक छिपी गणना है कि इस लड़की के लिए (और किसके लिए !?) फूल खरीदने से इंकार करना आपके लिए शर्मनाक होगा। आखिरकार, वह सोचेगी कि आपको उसके फूलों पर दया आती है, और आप एक घंटे के लिए एक बदमाश और मूर्ख की तरह महसूस करेंगे। इसलिए, एक आदमी के लिए अपनी अजीबता का भुगतान करना और शाम को बर्बाद नहीं करना अक्सर आसान होता है। यही मायने रखता है।

इस प्रकार, हेरफेर और प्रभाव के अन्य तरीकों के बीच का अंतर इस तथ्य में निहित है कि हेरफेर के दौरान, एक स्पष्ट और खुले मकसद (व्यापार प्रस्ताव) के अलावा, एक उल्टा मकसद, गणना, सबटेक्स्ट है (यह देखना उसके लिए अजीब होगा कंजूस)।

व्यापार में हेरफेर का एक उदाहरण। एक स्टोर में, एक ग्राहक एक उत्पाद चुनता है, जो हिचकिचाते हुए या तो सस्ती या अधिक महंगी चीजों पर विचार करता है।
विक्रेता:- यह मॉडल बेहतर है, लेकिन यह शायद आपके लिए थोड़ा महंगा है।
ग्राहक:"मैं उसे यहाँ ले जाऊँगा।"

बाहरी स्तर पर, विक्रेता ने कुछ सत्य तथ्य बताए: उच्च गुणवत्ताचीजें और खरीदार की कम वित्तीय क्षमताएं। इस हेरफेर का छिपा हुआ अर्थ खरीदार की इच्छा है कि वह कम से कम विक्रेता के सामने सम्मानजनक दिखे (और इसलिए, कुछ हद तक खुद के सामने)। खरीदार ने लिया महंगी चीज, अपने अभिमान को पथपाकर और विक्रेता की नाक पोंछते हुए (जैसा कि उसे लगता है)।

न केवल एक बार की एक बार की जोड़-तोड़ करने वाली क्रियाएं हैं, बल्कि पूरे दीर्घकालिक जोड़-तोड़ वाले खेल भी हैं। मैं पुलिस अधिकारियों और जांचकर्ताओं के अभ्यास से एक जोड़ तोड़ के खेल का एक उदाहरण दूंगा। अब आपको थाने में खुद को हिरासत में लेकर पेश होना होगा। यहाँ एक प्रभावी तरीकेएक बंदी (या स्वतंत्रता के लिए पैसा) से गवाही प्राप्त करना "अच्छे और बुरे पुलिसकर्मी" का खेल है। सबसे पहले, "दुष्ट" अन्वेषक बंदी से बात करता है - एक उठी हुई आवाज में बोलते हुए, वह कानून प्रवर्तन एजेंसियों की दीवारों के भीतर आपके आगे रहने की उदास तस्वीरों को धमकाता है और चित्रित करता है। आपके बहुत भयभीत होने के बाद, "दयालु" अन्वेषक मामले में हस्तक्षेप करता है, जो संयम की कमी के लिए "बुराई" की निंदा करता है, बंदी के साथ सहानुभूति रखता है, मामले को सौहार्दपूर्ण, दयालु तरीके से हल करने की पेशकश करता है। बंदी के परिपक्व होने तक आक्रामक और परोपकारी संचार शैलियों को कई बार वैकल्पिक किया जाता है। इस तरह के खेल का जोड़ तोड़ अर्थ क्या है? तथ्य यह है कि आप इस विचार के लिए नेतृत्व कर रहे हैं कि कम बुराइयों को स्वीकार करना बेहतर है, अर्थात। "दयालु" पुलिसकर्मी और उसके साथ गठबंधन करने के लिए जाओ।

इस तरह के जोड़-तोड़ का खेल यह भावना पैदा करता है कि आप एक अच्छे और विनम्र पुलिसकर्मी से सहमत होकर थोड़ा खून बहा सकते हैं, जब तक कि दुष्ट और क्रूर व्यक्ति फिर से सक्रिय नहीं हो जाता। नतीजतन, बंदी सबूत देता है या भुगतान किया जाता है। उसकी क्या आवश्यकता है। वैसे, इन दोनों भूमिकाओं को एक पुलिसकर्मी द्वारा जोड़ा जा सकता है - खेल का अर्थ वही रहता है।

हेरफेर के लाभ न केवल भौतिक हो सकते हैं, बल्कि मनोवैज्ञानिक भी हो सकते हैं: बढ़ा हुआ ध्यान महत्वपूर्ण लोग, उच्च अधिकार और सम्मान प्राप्त करना, आदि।

उदाहरण के लिए, अन्य लोगों को संबोधित किए गए चमचमाते चुटकुलों के पीछे, आमतौर पर बस एक ऐसा छिपा हुआ अर्थ होता है, जो केवल कामरेडों का मनोरंजन करने और उनका मनोरंजन करने की बाहरी इच्छा के पीछे छिपा होता है। एक व्यक्ति जो दूसरों के बारे में मजाक करता है, एक नियम के रूप में, कंपनी में विश्वसनीयता हासिल करने का कोई अन्य अवसर नहीं देखता है और खुद के लिए इस तरह के घुटने टेकता है। तथ्य यह है कि एक ही समय में वह दूसरों को नाराज करता है, उनके अधिकार को कम करता है, वह या तो इस महत्वहीन तथ्य को महसूस नहीं करता है या उसकी उपेक्षा करता है। इस प्रकार, अन्य लोगों के बारे में चुटकुले भी जोड़ तोड़ कर रहे हैं।

यह सवाल पैदा करती है। हेरफेर की घटना का मूल्यांकन कैसे करें: प्लस साइन के साथ या माइनस साइन के साथ? क्या यह अच्छा है या बुरा? इसे जीवन में इस्तेमाल करें या मिटा दें? जवाब खुद ही बताता है। अगर मैं हेरफेर कर रहा हूं तो यह अच्छा है, अगर मेरे साथ छेड़छाड़ की जा रही है तो यह बुरा है। मज़ाक। वास्तव में, हेरफेर न तो अच्छा है और न ही बुरा। सामान्य तौर पर, यह घटना तटस्थ है। इसके मूल में, हेरफेर एक ऐसा उपकरण है जिसका उपयोग विभिन्न उद्देश्यों के लिए किया जा सकता है।

इस पर निर्भर करता है कि वह किस हाथ में है। जैसे चाकू सर्जिकल उपकरण और हत्या के हथियार दोनों का काम कर सकता है। यदि आप हेरफेर का सामना कर रहे हैं, तो एक विशिष्ट स्थिति का आकलन करने के लिए, मैं दो मानदंडों पर भरोसा करने का प्रस्ताव करता हूं।

प्रथम।हेरफेर लेखक का मकसद और वांछित परिणाम क्या है? यदि यह न केवल आपके लिए लाभ है, बल्कि आपके लिए अच्छे की इच्छा भी है, तो यह योग्य है, यदि सकारात्मक मूल्यांकन नहीं है, तो कम से कम कृपालु। उदाहरण के लिए, माता-पिता अक्सर अपने बच्चों को हुक या बदमाश द्वारा समय पर बिस्तर पर जाने, व्यायाम करने, स्कूल जाने आदि के लिए मजबूर करते हैं। वे ऐसा न केवल अपने लिए, बल्कि अपने बच्चे के भविष्य की भलाई के लिए भी करते हैं, जो अभी तक इस देखभाल की सही कीमत पर सराहना करने में सक्षम नहीं है।

दूसरा।ऐसा होता है कि हेरफेर के पीछे का मकसद विशेष रूप से छिपा नहीं है। और फिर इस हेरफेर के आवेदन की वस्तु में एक सही विकल्प है, न कि एक लगाया गया विकल्प। अमेरिकी लेखक और मनोचिकित्सक ई. बर्न एक छेड़खानी के खेल का उदाहरण देते हैं: काउबॉय: क्या आप स्थिर देखना चाहेंगे? लड़की: ओह, मुझे बचपन से ही अस्तबल पसंद है! हालांकि हम अस्तबल के बारे में बात कर रहे हैं (और हम थिएटर के बारे में बात करेंगे), दोनों खेल के आंतरिक अर्थ को समझते हैं। और लड़की, स्थिर के लिए एक भ्रमण का चयन करते हुए, इस भ्रमण की सामग्री के बारे में अनुमान लगाती है। और चूंकि उसके पास यह समझ है, और किसी ने उसे छेड़खानी का जवाब देने के लिए मजबूर नहीं किया, इसका मतलब है कि उसने जानबूझकर इस खेल में प्रवेश किया, और इसलिए, इसमें कुछ भी बुरा नहीं है।

यदि आप बारीकी से देखें, तो आप और मैं जोड़-तोड़ की दुनिया में रहते हैं, और आपको उनसे डरना नहीं चाहिए, लेकिन आपको उन्हें अच्छी तरह से समझने और उनके बारे में ज्ञान का उपयोग अपने और अन्य लोगों के लाभ के लिए करने में सक्षम होना चाहिए। यह सब भी "जीवन" नामक खेल के पड़ावों में से एक है और यह खेल मनोरंजक भी हो सकता है।

यदि आपकी योजनाओं में "होना" शामिल नहीं है, तो आप हेरफेर के प्रभाव को कैसे बेअसर कर सकते हैं?

प्रथम।अपने साथी में संचार के छिपे हुए मकसद को समझना, देखना, महसूस करना। यह संभव है यदि आप चौकस हैं, मनोवैज्ञानिक अनुभव रखते हैं और अपने अंतर्ज्ञान पर भरोसा करते हैं। आंखों की सूक्ष्म गति, चेहरे के न्यूनतम भाव, आवाज के स्वर, हावभाव और सूक्ष्म शरीर की हरकतों से, एक मनोवैज्ञानिक रूप से सक्षम व्यक्ति किसी व्यक्ति के कार्यों और भाषण में मिथ्यात्व की उपस्थिति के बारे में अनुमान लगा सकता है। सरल शब्दों में कहें तो वह कपटी है या नहीं। अगर आपको लगता है कि शायद सब कुछ साफ नहीं है, तो अगला कदम यह समझना है कि वह वास्तव में क्या चाहता है। ऐसा करने के लिए, अपने आप को उसके स्थान पर रखें - आप क्या करेंगे, आप कैसे व्यवहार करेंगे, आप किन विचारों को लागू करने का प्रयास करेंगे? तथ्य यह है कि हम सभी बहुत समान हैं (चाहे आप हमारी अपनी विशिष्टता पर कितना भी विश्वास करना चाहें) और आप जो कुछ भी लेकर आए हैं, सबसे अधिक संभावना है, वह साथ आया। "स्क्रॉल" संभावित विकल्पऔर अंतर्दृष्टि आपसे मिल सकती है। मैं यह नहीं कहूंगा कि किसी अन्य व्यक्ति की चेतना में प्रवेश करना इतना आसान है, लेकिन आखिरकार, सामान्य रूप से जीवन आसान नहीं है।

दूसरा।यदि हेरफेर एक छिपे हुए मकसद की उपस्थिति का अनुमान लगाता है और यह इसका मुख्य हथियार है, तो रोशनी, आपके संचार में उल्टे मकसद का स्पष्टीकरण, हथियार को बेअसर कर देगा। लाक्षणिक रूप से बोलते हुए, "टॉर्च फ्लैशिंग" इसके छिपे हुए अर्थ के हेरफेर से वंचित करता है। उसे क्या हेरफेर करता है। उदाहरण के लिए, यदि कोई व्यक्ति सार्वजनिक रूप से आप पर अपना हास्य निर्देशित करता है, आपका या आपके मूल्यों का मज़ाक उड़ाता है, और आपने अनुमान लगाया है कि वह किसकी आँखों में उठना चाहता है, तो आप शांति से उससे कह सकते हैं: "मैं समझता हूँ कि आप वास्तव में मजाकिया दिखना चाहते हैं मरीना की नज़र में - हमने पहले ही आपके हास्य की सराहना की, यह बहुत अच्छा है, धन्यवाद।"

जब अर्थ प्रकट होता है - पहले से ही कवर करने के लिए कुछ भी नहीं है, खेल अपनी निरंतरता और अर्थ खो देता है। हालाँकि, यदि आपने अपने साथ खेले जा रहे जोड़तोड़ के खेल की सामग्री के बारे में अनुमान लगाया है, तो इसे तुरंत रोकना आवश्यक नहीं है। दरअसल, इस मामले में, आपके हाथों में तुरुप का पत्ता है: प्रतिद्वंद्वी को अभी तक पता नहीं है कि आप पहले ही अनुमान लगा चुके हैं छिपी हुई भावना... आप इस तुरुप के पत्ते का उपयोग कर सकते हैं, क्योंकि हॉकी खिलाड़ी संख्यात्मक लाभ का उपयोग करते हैं।

आइए वास्तविक जीवन से वास्तविक स्थिति पर विचार करें। निश्चित रूप से लोग कंपनी से "उपहार" लेकर सड़क पर आपके पास आए हैं। "हैलो!" शब्दों के साथ शुरू करते हुए, बहुत हंसमुख, वे गंभीरता से घोषणा करते हैं कि उनकी उदार कंपनी की 500 वीं वर्षगांठ के सम्मान में, आपको इस बैग में एक अद्भुत सेट मिलेगा, साथ ही बैग भी, मुफ्त में। और तुम्हें सौंप दो! आशावाद और आकर्षण के कुछ और सेकंड, और अब आप पहले से ही इस चमत्कार पर विश्वास करने लगे हैं। लेकिन यह पता चला है कि आखिरकार आपको इस बैग की सभी समृद्ध सामग्री के कब्जे में आने के लिए, केवल एक छोटी सी जरूरत है। इस दौलत में से एक ही चीज़ अदा करो। किसी तरह का दयनीय (सामग्री की तुलना में) कई सौ रूबल। उन लोगों के लिए जिन्होंने अनुमान नहीं लगाया है - फिर, निश्चित रूप से, यह पता चला है कि माल की लागत इस "दयनीय" राशि से बहुत कम है। लेकिन बाद में होगा!

तो, मेरे एक दोस्त ने, जो पहले से ही जीवन में सीखा था, निम्नलिखित चाल चली। शब्दों के साथ "आपको यह उपहार के रूप में मिलता है," उसने बैग स्वीकार कर लिया, लेकिन खड़ा नहीं हुआ, जैसा कि स्क्रिप्ट के अनुसार होना चाहिए, उत्साह से सांस लेना, लेकिन "धन्यवाद!" शब्दों के साथ। खुशी से मेट्रो के रास्ते में भीड़ में चला गया। कुछ सेकंड के बाद, जो धोखेबाज को अपने होश में आने में लगा, कंपनी के वर्तमान के भाग्यशाली मालिक को पकड़ने में पहले ही बहुत देर हो चुकी थी। सबसे दिलचस्प बात यह है कि उसे दोष देने के लिए कुछ भी नहीं है - एक उपहार, अमीर कंपनियों की अपनी विशिष्टताएं होती हैं और यह असुविधाजनक और यहां तक ​​​​कि एक उपहार को अस्वीकार करने के लिए भी अपमानजनक है ... कीवर्डयहाँ - "छिपा"। हेरफेर करते समय, किसी अन्य व्यक्ति के संबंध में शब्दों, पते या कार्यों का बाहरी अर्थ आंतरिक अर्थ से मेल नहीं खाता है। शब्दों का बाहरी अर्थ, एक नियम के रूप में, निर्दोष है, जिसमें किसी अन्य व्यक्ति की आवश्यकताओं का उल्लंघन नहीं होता है, लेकिन आंतरिक अर्थ उस सामग्री को वहन करता है जो इस व्यक्ति को वह लाता है जो हेरफेर का लेखक उससे चाहता है। यह पता चला है कि जिस व्यक्ति के साथ छेड़छाड़ की जा रही है, वह वही करता है जो उसके संचार साथी को चाहिए, जैसे कि उसे खुद चुनना। वास्तव में, वह धीरे से इस विकल्प की ओर ले गया, और यह विकल्प स्वतंत्र और अचेतन नहीं है।

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मानव मानस को कैसे प्रभावित करें?

मानव मानस- यह लोगों की आंतरिक दुनिया के रहस्यों में से एक है। मानस एक "कॉकटेल" है जिसमें विभिन्न मानसिक घटनाएं और मानसिक प्रक्रियाएं शामिल हैं। विशेष रूप से जानना चाहते हैं कि इस कॉकटेल में क्या शामिल है? भावनाएँ, संवेदनाएँ, कल्पना, स्मृति…। आगे - आप सूचीबद्ध नहीं कर सकते: आप, बहुत जल्द, और आप स्वयं सब कुछ समझ जाएंगे।

यह "कॉकटेल" किसी व्यक्ति को अलग-अलग तरीकों से प्रभावित करता है। यह सब स्थिति और मामले पर निर्भर करता है। बहुत बार, मानव मानस का उपयोग बहुत स्वार्थी उद्देश्यों के लिए किया जाता है। ये लक्ष्य मुख्य रूप से "निर्दयी" दिशा में निर्देशित होते हैं। कभी-कभी यह दूसरी तरफ होता है।

लोगों पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव के विभिन्न तरीके

आइए उदाहरणों के साथ हर चीज पर विचार करें।

आप क्या जानते हो " भीड़ प्रभाव"? नाम खुद के लिए बोलता है और आप यह भी समझ सकते हैं कि यह "गहराई" के बिना क्या है। यह प्रभाव तब देखा जा सकता है जब राजनीतिक नेता अधिक से अधिक लोगों को अपने पक्ष में "लुभाने" की कोशिश कर रहे हों। यह इस आशय के लिए धन्यवाद है कि राजनेता अक्सर अपनी गतिविधियों में अविश्वसनीय सफलता प्राप्त करते हैं।

सम्मोहन

मानस पर इसका प्रभाव असीम है। इसका उपयोग, उदाहरण के लिए, पुलिस में पूछताछ के दौरान किया जाता है। यह कहना नहीं है कि यह स्थायी है, लेकिन विशेष मामलों में, एक कृत्रिम निद्रावस्था का सत्र हर मायने में अपरिहार्य है। और अब - एक विशेष मामले के बारे में। दुर्भाग्य से, आपराधिक दुनिया में भयानक चीजें होती हैं। मैं जोर देता हूं: बहुत डरावना। क्योंकि "अमानवीय" शब्द कभी-कभी बहुत नरम होता है। उदाहरण के लिए, ऐसा मामला। एक बार, इकट्ठा, सहवास, गोथ। आइए, पहले पता करें कि गोथ कौन हैं, यदि आप अचानक नहीं जानते हैं।

जीओटी - यह एक ऐसा युवा उपसंस्कृति है। उनका दिखावट, कभी-कभी, बहुत भयावह: काले नाखून, काले बाल, काली लिपस्टिक, सौंदर्य प्रसाधन…। और पीली - पीली त्वचा। और उनके बैकपैक्स, एक ताबूत के आकार में…. जी हां, बाहर से देखने में यह डरावना लगता है। आपने शायद उन्हें देखा होगा। और मैं कोई अपवाद नहीं था। हाल ही में, वैसे, मैं उन्हें एक बार फिर से देखने में सक्षम था। बस स्टॉप पर, शाम को, गर्मी में…. मुझे यह गॉथिक जोड़ा याद है: वह एक लंबे, काले लबादे में है; उसके पास एक बिल्कुल अविश्वसनीय केश है…। सामान्य तौर पर, इसके बारे में पढ़ने की तुलना में "लाइव" को केवल एक ही समय में देखना बेहतर है। मैं यह नहीं कहूंगा कि वे इस संस्कृति के प्रतिनिधियों से भी बदतर या बेहतर हैं। तुलना इस लेख का "विशेषाधिकार" नहीं है। मैं उन पंक्तियों पर आपके विचारों की ओर आपका ध्यान आकर्षित करना चाहता हूं जिसमें मैं आपको गोथिक संस्कारों के बारे में बताऊंगा। बल्कि, उनमें से एक के बारे में, जो उनके बारे में कुछ और सीखने की इच्छा को "निराश" करेगा, और, इसके अलावा, उन्हें बनने के लिए। जिज्ञासु? क्षमा करें, मेरा मतलब आपको साज़िश करने का नहीं था। हालांकि…। यह पूरी बात है, जानकारी पढ़ने में आपको "शामिल" करने की पूरी प्रक्रिया। शायद आप पहले ही एक बार पढ़ चुके हैं कि आप अभी क्या पढ़ रहे हैं, इसलिए, अगर मैं खुद को दोहराता हूं तो मैं पहले से क्षमा चाहता हूं।

एक दिन, एक पार्टी में, जाहिल इकट्ठे हुए। ऐसा लगता है कि इस तरह यह सब हानिरहित रूप से शुरू हुआ। ऐसा लग रहा था कि कुछ भी परेशानी का पूर्वाभास नहीं देता। सब कुछ, वास्तव में, गोथिक "बैठकों" में हमेशा की तरह चलता रहा। लेकिन फिर, उसके सिर पर बर्फ की तरह, लड़कियों में से एक ने इस पार्टी के नियमों में से एक को तोड़ दिया। मैं यह नहीं कहूंगा कि किस नियम का उल्लंघन किया गया था। आप मान सकते हैं कि मैंने "गॉथिक रहस्यों के अप्रसार" की शपथ ली थी। सामान्य तौर पर, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता। महत्वपूर्ण बात निम्नलिखित है। इस तथ्य के लिए कि एक लड़की जिसने ठोकर खाने की हिम्मत की और नियम तोड़ा, उसे कड़ी सजा दी गई। उन्होंने बस इसे खा लिया। नैतिक रूप से नहीं, नज़रों से नहीं, बल्कि एक साधारण व्यंजन की तरह…. मैं तुम्हारी आंखें देखता हूं। मैं भी रोया, जैसे कोई मेलोड्रामैटिक सीरीज़ देख रहा हो…। लेकिन फिल्म एक चीज है और वास्तविक जीवन- पूरी तरह से अलग।

स्वाभाविक रूप से, ये क्रूर गोथ, जिन्हें लोगों को बुलाना बहुत मुश्किल है, कई वर्षों तक जेल में रहे। लेकिन, उन्हें दंडित करने के लिए मुझे सम्मोहन का सहारा लेना पड़ा। एक अन्य मामले में, मानस और गोथों ने (सक्रिय रूप से) यह स्वीकार करने से इनकार कर दिया कि उन्होंने क्या किया है। सम्मोहन के लिए धन्यवाद, यह सुनिश्चित करना संभव था कि इन अमानवीय लोगों को वह मिल गया जिसके वे हकदार थे। बेशक, उनके लिए सबसे खराब सजा है मौत की सजा... लेकिन, उस समय, रूस में इस तरह की सजा को रद्द कर दिया गया था।

हाँ, एक डरावना विषय है, लेकिन एक महत्वपूर्ण है। आइए बात करते हैं फिल्मों की। आप कार्टून के बारे में भी बात कर सकते हैं। मुझे कुछ याद आया, जापानी कार्टून "पोकेमॉन"। यह याद रखना। हाँ - हाँ, ठीक वही जिसमें प्रसिद्ध पिकाचु चलता है। मैं पोकेमॉन के बारे में क्यों लिख रहा हूं? यह मत सोचो कि मैं इस कार्टून के प्रशंसकों में से एक हूं। लेकिन, यह उनकी मदद से है कि मैं आपको एक और उदाहरण दिखा सकता हूं कि आप मानस को कैसे प्रभावित कर सकते हैं।

मैं "रबर नहीं खींचूंगा", "सांता बारबरा" जैसी लंबी श्रृंखला को यह अधिकार देता हूं। मैं संक्षेप में कहूंगा: इस कार्टून ने एक भी बच्चे को आत्महत्या के लिए "धक्का" नहीं दिया। इतिहास उस मामले को "याद रखता है" जब, छोटा लड़कालगभग पांच साल की उम्र में, "पोकेमॉन" को देखकर, सातवीं मंजिल की खिड़की से बाहर कूद गया। लड़के को बचाया नहीं जा सका। कार्टून का प्रदर्शन बंद कर दिया गया था। हालांकि, बच्चे को वापस करना संभव नहीं था।

पॉकेट मॉन्स्टर्स (पोकेमॉन) के रचनाकारों से नफरत न करें। उन्होंने इस कार्टून को बनाने के लिए लोगों को मारने का लक्ष्य नहीं रखा। सब कुछ काफी अप्रत्याशित रूप से निकला। किसी ने कल्पना भी नहीं की थी कि ऐसा भी हो सकता है।

दुर्भाग्य से, इस "चाल" को अन्य लोगों द्वारा रोक दिया गया था। उन्होंने फिल्में बनाना शुरू किया, जिसकी साजिश, जैसा कि योजना बनाई गई थी, लोगों के मानस को नष्ट करने वाली थी। मूल रूप से, फिल्म के कथानक धार्मिक विश्वासों के बारे में बताते हैं, इस तथ्य को "थोपा" जाता है कि यह या वह विश्वास सबसे अच्छा और एकमात्र है।

खिड़की के बाहर दिन का कौन सा समय है? आशा है कि यह रात नहीं है, जैसा कि मैं शर्त लगाता हूं कि आप कभी भी जल्द ही नहीं सोएंगे। जब तक, निश्चित रूप से, आप संवेदनशील या भावनात्मक लोग नहीं हैं। ग्रहणशील और भावुक लोग, अधिकांश भाग के लिए, आमतौर पर, एक आकर्षक सेक्स के प्रतिनिधि। पुरुष भी "नरम" होते हैं।

अपने मानस का ख्याल रखना!उसके साथ प्रयोग न करने दें!

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कई मनोवैज्ञानिक तरकीबें हैं जिनका उपयोग आप लोगों को प्रभावित करने के लिए कर सकते हैं।

1. एक एहसान मांगो।

इस तकनीक को जाना जाता हैअभी तक बेंजामिन फ्रैंकलिन प्रभाव के रूप में। एक दिन, फ्रैंकलिन को एक ऐसे व्यक्ति का पक्ष जीतने की जरूरत थी जो वास्तव में उसे नापसंद करता था। तब फ्रेंकलिन ने विनम्रतापूर्वक इस व्यक्ति से उसे एक दुर्लभ पुस्तक उधार देने के लिए कहा और, जो वह चाहता था उसे प्राप्त करने के बाद, उसे और भी अधिक विनम्रता से धन्यवाद दिया। पहले ये शख्स उससे बात करने से भी कतराता था, लेकिन इस घटना के बाद दोनों में दोस्ती हो गई.

यह कहानी बार-बार खुद को दोहराती है। इसका सार यह है कि जो एक बार आप पर एहसान करता है, वह इसे फिर से करेगा, और उस व्यक्ति की तुलना में बहुत अधिक स्वेच्छा से जो आपको कुछ देता है। मुख्य बात यह है कि खुले तौर पर अपनी भेद्यता दिखाएं, सम्मान दिखाएं और आपकी मदद के लिए धन्यवाद।

2. व्यक्ति को नाम से बुलाओ।

प्रसिद्ध अमेरिकी मनोवैज्ञानिक डेल कार्नेगी का मानना ​​​​है कि किसी व्यक्ति को उनके पहले नाम से पुकारना अविश्वसनीय रूप से महत्वपूर्ण है। प्रदत्त नामकिसी भी व्यक्ति के लिए, यह ध्वनियों का सबसे सुखद संयोजन है। यह जीवन का एक अनिवार्य हिस्सा है, इसलिए, इसका उच्चारण, जैसा कि यह था, एक व्यक्ति के लिए अपने अस्तित्व के तथ्य की पुष्टि करता है। और यह, बदले में, आपको नाम का उच्चारण करने वाले के संबंध में सकारात्मक भावनाओं का अनुभव कराता है।

इसी तरह, शीर्षक, सामाजिक स्थिति या पते के रूप का उपयोग स्वयं को प्रभावित करता है। यदि आप एक निश्चित तरीके से व्यवहार करते हैं, तो आपके साथ वैसा ही व्यवहार किया जाएगा। उदाहरण के लिए, यदि आप किसी को अपना मित्र कहते हैं, तो वे जल्द ही आपके प्रति मित्रवत महसूस करेंगे। और अगर आप किसी के लिए काम करना चाहते हैं, तो उसे बॉस कहें।

3. चापलूसी।

पहली नज़र में, रणनीति स्पष्ट है, लेकिन कुछ चेतावनी हैं।

यदि आप उच्च आत्मसम्मान वाले लोगों की चापलूसी करते हैं, तो चापलूसी आमतौर पर वास्तविक लगती है। ये लोग आपको पसंद करेंगे क्योंकि आप अपने बारे में उनके अपने विचारों की पुष्टि करेंगे।

कम आत्मसम्मान वाले लोगों के प्रति चापलूसी, इसके विपरीत, नकारात्मक भावनाओं को जन्म दे सकती है। ऐसे लोग आपकी जिद को तुरंत महसूस करेंगे, tk. आपके शब्द स्वयं के बारे में उनकी राय का खंडन करेंगे।

4. प्रतिबिंबित करें।

लोग अवचेतन रूप से अपने आस-पास के लोगों को "उनके" और "अजनबी" में विभाजित करते हैं। वार्ताकार में कुछ परिचित देखकर, व्यक्ति स्वचालित रूप से उसे "अपने" के लिए ले जाता है और उसके साथ बेहतर व्यवहार करना शुरू कर देता है।

5. बात करते समय सिर हिलाओ।

किसी को चाहिए सकारात्मक भावनाएंऔर अनुमोदन। प्रतिक्रिया देखकर, वार्ताकार अधिक सहज और खुला महसूस करने लगता है।

बातचीत के दौरान सिर हिलाएँ, और बाद में यह आपके विरोधियों को यह समझाने में मदद करेगा कि आप सही हैं।

6. तर्क।

किसी को बताना कि वह गलत है सबसे ज्यादा नहीं है सबसे अच्छा तरीकाएक व्यक्ति पर जीत हासिल करने के लिए। प्रभाव विपरीत होने की संभावना है। वहां अन्य हैं कारगर तरीकाअसहमति व्यक्त करना और एक ही समय में दुश्मन न बनाना - तर्क-वितर्क।

सबसे पहले, आप वार्ताकार को दो तरफा दृष्टिकोण की पेशकश कर सकते हैं: "चलो इसे 2 पक्षों से देखें ..."

दूसरे, आप समस्या का फिर से सामना कर सकते हैं - सार को एक सरल और अधिक समझने योग्य स्थिति में स्थानांतरित करें: "उदाहरण के लिए .... यह वही होगा।"

और, तीसरा, आप निम्न योजना के अनुसार समस्या को तोड़ सकते हैं:

1. सहमति: "मैं सहमत हूं कि ...."

2. संदेह: "सच है, मुझे पूरा यकीन नहीं है कि ..."

3. क्या गलत है: "ठीक है, इस तथ्य के बारे में कि ऐसा नहीं है ..."

उचित तर्क-वितर्क सुनकर कोई व्यक्ति आपकी बातों का बहुत सम्मान करेगा और आपसे सहमत भी हो सकता है।

7. "मैं" के माध्यम से अपनी आपत्तियां व्यक्त करें।

1. मैं दुखी हूं कि हमारे पास घर में चीजें बिखरी पड़ी हैं

और मुझे उन्हें हर बार साफ करना पड़ता है।

2. मैं चाहता हूं कि यह स्थिति बदले, और अधिक न्यायपूर्ण बने।

3. मैं आपसे चाहूंगामुझे बताया कि यह कैसे करना है।

बातचीत में "मुझे लगता है" के लिए "आपको दोष देना है" की जगह लेने से, आप आपसी तिरस्कार से बचेंगे, व्यक्ति को अपने दृष्टिकोण से स्थिति को देखने और उसके साथ आपसी समझौते पर आने के लिए प्रेरित करेंगे।

8. वार्ताकार को सक्रिय रूप से सुनें।

इसमें 4 रूप शामिल हैं:

1. स्पष्टीकरण: "आपका क्या मतलब था?"

2. पैराफ्रेशिंग शब्द वार्ताकार: " जैसा कि मैं आपको समझता हूं ... "

3. वार्ताकार की भावनाओं का मौखिक प्रतिबिंब: "मुझे ऐसा लगता है कि आप महसूस करते हैं ..."

4. सारांश: "आपके मुख्य विचार, जैसा कि मैं इसे समझता हूं, हैं ..."

पूछ स्पष्ट प्रश्न, पीवार्ताकार के विचार को अपने शब्दों में दोहराकर, उसके भाषण को संक्षेप में, आप दिखाते हैं कि आप उसे ध्यान से सुन रहे हैं और समझ रहे हैं कि वह किस बारे में बात कर रहा है। नतीजतन, व्यक्ति को लगता है कि वह आपके प्रति उदासीन नहीं है, आराम करता है और आपकी राय को अधिक सुनना शुरू कर देता है।