संयुग्मन - यह क्या है? बदलती परिस्थितियाँ. बाजार स्थितियों की अवधारणा और संरचना

कंजंक्चर शब्द लैटिन शब्द "कॉन्जुंगो" से आया है - "मैं जुड़ता हूं, मैं जुड़ता हूं।" बाज़ार की स्थितियाँ, या बाज़ार की स्थितियाँ, एक विशिष्ट आर्थिक स्थिति है जो इस समय या सीमित समय के लिए बाज़ार में विकसित हुई है, जो आपूर्ति और मांग के बीच वर्तमान संबंध को दर्शाती है। बाज़ार का वातावरण वस्तुओं और सेवाओं के वाणिज्यिक मूल्य और प्रतिस्पर्धात्मकता को निर्धारित करता है।

बाज़ार स्थिति की अवधारणा में शामिल हैं:

बाजार संतुलन की डिग्री (आपूर्ति और मांग का अनुपात);

इसके विकास में गठित, उभरती या बदली हुई प्रवृत्तियाँ;

इसके बुनियादी मापदंडों की स्थिरता या उतार-चढ़ाव का स्तर;

बाज़ार संचालन की सीमा और व्यावसायिक गतिविधि की डिग्री;

वाणिज्यिक (बाजार) जोखिम का स्तर;

प्रतिस्पर्धा की ताकत और दायरा;

आर्थिक या मौसमी चक्र में एक निश्चित बिंदु पर बाजार की स्थिति और स्थिति।

आर्थिक साहित्य में, उपरोक्त परिभाषा के साथ, बाजार स्थितियों की एक और समझ है:

बाज़ार स्थितियाँ उन स्थितियों का एक समूह है जो बाज़ार की स्थिति निर्धारित करती हैं।

बाज़ार की स्थितियाँ विभिन्न की परस्पर क्रिया का परिणाम होती हैं
कारक (आर्थिक, सामाजिक, प्राकृतिक) जो किसी भी समय बाजार में किसी कंपनी की स्थिति निर्धारित करते हैं।

बाज़ार की स्थितियाँ - अर्थव्यवस्था की वर्तमान स्थिति
समय, विभिन्न आर्थिक संकेतकों आदि में परिवर्तन द्वारा निर्धारित किया जाता है।

संयोजन-निर्माण कारकों को निम्नानुसार समूहीकृत किया जा सकता है:

निरंतर संचालन (किसी देश या क्षेत्र की अर्थव्यवस्था के विकास के लिए स्थितियों में परिवर्तन; एकाधिकार का प्रभाव; वैज्ञानिक और तकनीकी प्रगति; अर्थव्यवस्था के सार्वजनिक क्षेत्र का प्रभाव; मुद्रास्फीति)। इन सभी कारकों का सापेक्षिक शुद्धता की डिग्री के साथ अनुमान लगाया जा सकता है
भविष्यवाणी करना।

गैर-निरंतर अभिनय (बाहरी में स्टोकेस्टिक परिवर्तन)।
आर्थिक और राजनीतिक स्थितियाँ, उत्पादन की मौसमी या
उत्पादों की डिलीवरी; प्राकृतिक आपदाएँ, स्थानीय संघर्ष;
प्रतिस्पर्धियों का प्रभाव, आदि)। इन कारकों की भविष्यवाणी करना कठिन है, और
तथ्य के बाद उन्हें ध्यान में रखा जाता है (स्वीकार किया जाता है)।

विपणन अभ्यास में, वे भेद करते हैं: सामान्य आर्थिक स्थितियाँ और अर्थव्यवस्था के व्यक्तिगत क्षेत्रों या व्यक्तिगत उत्पाद बाजारों की स्थितियाँ। यदि पहला किसी विशेष अवधि के लिए संपूर्ण देश की अर्थव्यवस्था की स्थिति का वर्णन करता है, तो दूसरा व्यक्तिगत विशिष्ट वस्तुओं के उत्पादन और विपणन में वर्तमान परिवर्तनों और उतार-चढ़ाव का अध्ययन करता है।

विभाजन की समस्या का समाधान लक्ष्य बाजार की पहचान के साथ समाप्त होता है। लक्ष्य बाजार का चयन अवश्य दिया जाना चाहिए गंभीर ध्यान, चूंकि उद्यम की सभी बाद की गतिविधियों की प्रभावशीलता काफी हद तक चुने गए विकल्प पर निर्भर करती है। किसी विशेष बाज़ार को लक्ष्य के रूप में चुनने का निर्णय लेने से पहले, आपको निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर देने होंगे:

उपभोक्ताओं की आवश्यकताएँ और अपेक्षाएँ क्या हैं?

क्या कंपनी उन्हें संतुष्ट करने में सक्षम है?

क्या कंपनी यह काम अपने प्रतिस्पर्धियों से बेहतर कर सकती है?

क्या वह अपने लक्ष्य हासिल करेगी?
ऐसा करने के लिए, निम्नलिखित समस्याओं को हल करना आवश्यक है:

स्थानीय बाजार खंड की क्षमता का निर्धारण करें, जो इसके मात्रात्मक मापदंडों, यानी क्षमता द्वारा विशेषता है। यह दर्शाता है कि इस पर कितने उत्पाद और कुल लागत कितनी बेची जा सकती है, कितने संभावित उपभोक्ता हैं, वे किस क्षेत्र में रहते हैं, आदि। औद्योगिक वस्तुओं (मशीनरी, उपकरण, प्रौद्योगिकियों) की बाजार क्षमता का आकलन विकास के रुझानों का विश्लेषण करके किया जाता है। इन वस्तुओं का उपभोग करने वाले उद्योगों की निवेश नीति। ऐसी जानकारी के अभाव में, बाजार का आकार पिछले बिक्री रुझानों पर विचार करके और उन्हें वर्तमान अवधि में समायोजन के साथ एक्सट्रपलेशन करके निर्धारित किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, घटक घटकों के आपूर्तिकर्ता के लिए, उन उत्पादों की वार्षिक बिक्री मात्रा के आंकड़े जानना आवश्यक है जिनमें ये घटक शामिल हैं।

लक्ष्य बाज़ार चयन और स्थिति निर्धारण रणनीतियाँ बनाने की प्रक्रिया में शामिल हैं अगले चरण: बाजार विभाजन और उपभोक्ता खंडों का बाद का विश्लेषण; लक्ष्य खंडों का चयन; प्रत्येक लक्ष्य खंड के लिए एक स्थिति निर्धारण रणनीति का चयन और कार्यान्वयन। लक्षित बाज़ारों की पहचान करने के दो मुख्य दृष्टिकोण हैं, पहला बाज़ार विभाजन पर आधारित है, और दूसरा उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला की पेशकश पर आधारित है।

लक्षित बाज़ारों के चयन के निर्णय को प्रभावित करने वाले कारकों में शामिल हैं:

बाज़ार की परिपक्वता अवस्था;

उपभोक्ता प्राथमिकताओं की विविधता की डिग्री;

उद्योग संरचना;

कंपनी की क्षमताएं और संसाधन;
Ш कंपनी का प्रतिस्पर्धात्मक लाभ।

किसी खंड की भौतिकता का आकलन करने में यह निर्धारित करना शामिल है कि उपभोक्ताओं के एक विशेष समूह को वास्तविक रूप से बाजार खंड के रूप में कैसे माना जा सकता है, मुख्य एकीकृत विशेषताओं के संदर्भ में यह कितना स्थिर है। यह पता लगाना आवश्यक है कि प्रस्तावित उत्पाद के संबंध में खंड की ज़रूरतें स्थिर हैं या नहीं। अन्यथा, आप ऐसे सेगमेंट में पहुंच सकते हैं जहां प्रतिस्पर्धियों की स्थिति मजबूत है, या अस्पष्ट, अस्पष्ट पता विशेषताओं वाला उत्पाद पेश कर सकते हैं जिसे उपभोक्ताओं द्वारा पहचाना नहीं जाएगा। लक्ष्य विपणन में खंडों का चयन शामिल है सर्वोत्तम संभव तरीके सेकंपनी की जरूरतों को पूरा करना। लक्ष्य बाज़ार का चयन तीन व्यापक क्षेत्रों में होता है।

जब यह एक व्यक्ति के साथ होता है अच्छा विचार, और वह इसमें सफलतापूर्वक संलग्न होना शुरू कर देता है, जल्द ही उसके पास ऐसे अनुयायी होते हैं जो एनालॉग पेश करते हैं। और ये सभी उद्यमी मिलकर बाजार में बनने वाली स्थिति को प्रभावित करते हैं।

संयुग्मन किसे कहते हैं?

इस शब्द की कई परिभाषाएँ हैं। लेख के ढांचे के भीतर, उनमें से पांच प्रस्तुत किए जाएंगे, जो विभिन्न दृष्टिकोणों से "संयोजन" की घटना पर विचार करते हैं। आर्थिक पाठ्यपुस्तकों के अनुसार यह क्या है:

1. यह उस रिश्ते को दिया गया नाम है जो व्यक्तिगत वस्तुओं और उनके समूहों दोनों की आपूर्ति और मांग के बीच उत्पादों की कुल संख्या के द्रव्यमान (मात्रात्मक या मौद्रिक संदर्भ में) के बीच बनता है।
2. विशिष्ट आर्थिक परिस्थितियाँ जो एक निश्चित अवधि के दौरान बाज़ार में विकसित होती हैं। यह आपूर्ति और मांग के बीच वर्तमान संबंध को दर्शाता है।
3. स्थितियों का एक समूह जो बाज़ार की स्थिति निर्धारित करता है।
4. किसी निश्चित समय में अर्थव्यवस्था की स्थिति, जो विभिन्न लक्ष्य संकेतकों का उपयोग करके निर्धारित की जाती है।
5. विभिन्न कारकों (प्राकृतिक, सामाजिक, प्रबंधकीय, तकनीकी) की परस्पर क्रिया का परिणाम, जिसका प्रभाव बाजार में कंपनी की स्थिति निर्धारित करता है।

प्रत्येक व्यक्तिगत विषय की स्थिति का विश्लेषण कई विशेषताओं को ध्यान में रखकर किया जाता है। इस प्रकार, बाजारों के लिए समान प्रकार की अन्य संरचनाओं (या अन्य देशों के क्षेत्र में स्थित) के साथ पारस्परिक प्रभाव और बातचीत को ध्यान में रखना अनिवार्य है। यह समझना आवश्यक है कि प्रत्येक विषय का किसी विशेष देश या यहां तक ​​कि पूरे क्षेत्र में मौजूद सामान्य आर्थिक स्थिति से गहरा संबंध होता है।

इस घटना का अध्ययन करते समय क्या आवश्यक है?

हम जानते हैं कि स्थिति क्या है. ऐसी जानकारी प्रक्रिया की पूरी समझ के लिए पर्याप्त नहीं है - मुझे लगता है कि आपने भी इस पर ध्यान दिया होगा। इसलिए, हम अतिरिक्त जानकारी की एक पूरी श्रृंखला पर ध्यान देंगे। इसलिए, बाज़ार स्थितियों का अध्ययन करते समय, विश्लेषण करना आवश्यक है:

1. किसी उत्पाद की मांग का सूचक.
2. विभिन्न उद्यमों की बाजार हिस्सेदारी।
3. भौतिक उत्पादन के संकेतक, जो बाजार में पेश की जाने वाली वस्तुओं की संख्या, उसकी क्षमता और संतृप्ति के स्तर के बारे में स्पष्ट करते हैं।

विशेषता

किसी उद्यम का वातावरण स्थितियों के एक समूह द्वारा निर्धारित होता है जिसके कारण एक निश्चित समय पर बाजार की स्थिति बनती है। इसलिए, स्थिति के आधार पर, यह दो प्रकार का हो सकता है:

1. उच्च बाज़ार परिस्थितियाँ (अनुकूल)। इसकी विशेषता एक संतुलित बाज़ार है, साथ ही बढ़ती या स्थिर (कम से कम) बिक्री मात्रा भी है। साथ ही कीमतें भी संतुलन की स्थिति में हैं।
2. निम्न स्थितियाँ (प्रतिकूल)। इसकी ख़ासियत असंतुलन के विशिष्ट लक्षणों वाला बाज़ार है, जिसमें मांग अनुपस्थित है या घट रही है। इसके साथ महत्वपूर्ण मूल्य में उतार-चढ़ाव, बिक्री संकट और माल की कमी होती है।

इन परिभाषाओं के बीच कोई स्पष्ट सीमा नहीं है। इसलिए, इसके अतिरिक्त, वे जीवंत, विकासशील, स्थिर, स्थिर, प्रतिगामी बाज़ारों के बारे में बात कर सकते हैं।

संकेतक

ये ऐसे संकेतक हैं जिनके द्वारा विशेषज्ञ और विशेषज्ञ बाजार की स्थितियों का मूल्यांकन करते हैं। अभ्यास में इसका क्या मतलब है? कीमतें, इन्वेंट्री संकेतक (जो सापेक्ष या के रूप में कार्य कर सकते हैं पूर्ण संकेतक) - ये संकेतक हैं जो विशेषज्ञों और विशेषज्ञों को बताते हैं कि बाजार किस स्थिति में है। इसके अलावा, विशिष्टता ऐसी है कि हर चीज़ को उनमें से केवल एक के आधार पर आंकना कोई आशाजनक बात नहीं है। उन्हें समग्र रूप से ध्यान में रखा जाना चाहिए। इसलिए, यदि लेनदेन की संख्या में वृद्धि हुई है, लेकिन बिक्री की मात्रा पिछले स्तर पर है, तो इसका मतलब है कि बाजार पुनर्जीवित नहीं हो रहा है, लेकिन वह बड़ी संख्याछोटी कंपनियाँ. इन्वेंट्री की कमी या अधिशेष की घटना में एक समान भूमिका होती है। इस प्रकार, उनका गठन इंगित करता है कि बिक्री संकट और मुद्रास्फीति मंडरा रही है।

बाज़ार स्थितियों के मुख्य संकेतक क्या हैं?

उनके लिए धन्यवाद, एक सतही विश्लेषण किया जा सकता है:

1. किसी उत्पाद (सेवा) की आपूर्ति और मांग के बीच संबंध।
2. बाजार विकास की प्रवृत्ति.
3. बाज़ार की अस्थिरता (या स्थिरता) का स्तर।
4. व्यावसायिक गतिविधि की डिग्री.
5. बाज़ार संचालन का पैमाना.
6. प्रतिस्पर्धा का दायरा और ताकत.
7. मौसमी या के एक निश्चित चरण का बाजार की स्थिति पर प्रभाव
8. व्यावसायिक जोखिम का स्तर.

यदि स्थिति का अधिक गहराई से पता लगाना आवश्यक है, तो कई अन्य मापदंडों का उपयोग किया जाता है, जिनका चुनाव लक्ष्य पर निर्भर करता है। हम बाद में उनके पास लौटेंगे।

बाजार अनुसंधान में विषय, विषय और कार्य

परिणाम की उच्च गुणवत्ता वाली प्रोसेसिंग के लिए ये आवश्यक महत्वपूर्ण घटक हैं:

1. वस्तु। इसे सामूहिक प्रक्रियाओं और घटनाओं के अध्ययन के रूप में समझा जाता है जिसके माध्यम से एक विशिष्ट बाजार स्थिति निर्धारित की जाती है, जिसका गुणात्मक और मात्रात्मक रूप से मूल्यांकन किया जा सकता है।
2. विषय। उनका प्रतिनिधित्व विभिन्न वाणिज्यिक संरचनाओं द्वारा किया जाता है (इस मामले में वे कहते हैं कि एक विपणन स्थिति है), सार्वजनिक संगठन, सरकारी निकायऔर वैज्ञानिक संस्थान।
3. कार्य:
   1. बाज़ार की जानकारी एकत्र करें और संसाधित करें।
   2. बाज़ार के पैमाने का वर्णन करें.
   3. विकास के रुझानों को पहचानें.
   4. बाज़ार के मुख्य अनुपातों का मूल्यांकन और विश्लेषण करें।
   5. उतार-चढ़ाव, मौसमी और चक्रीय विकास का विश्लेषण करें।
   6. क्षेत्रीय मतभेदों का आकलन करें.
   7. व्यावसायिक गतिविधि पर नज़र रखें.
   8. मूल्यांकन करना
   9. प्रतिस्पर्धा की तीव्रता और बाज़ार के एकाधिकार पर नज़र रखें।

द्वितीयक संकेतक

उनका उपयोग अध्ययन के लक्ष्यों पर निर्भर करता है। सामान्य तौर पर, निम्नलिखित संकेतक मौजूद हैं और उपयोग किए जाते हैं:

सेवाओं और वस्तुओं के प्रस्ताव:

1. उत्पादन की मात्रा, संरचना और गतिशीलता।
2. आपूर्ति की क्षमता और लोच.

सेवाओं और वस्तुओं के लिए उपभोक्ता मांग:

1. अनुरोधों की मात्रा, गतिशीलता और संतुष्टि की डिग्री।
2. उपभोक्ता क्षमता और बाजार क्षमता।
3. मांग की लोच।

बाज़ार अनुपात:

1. आपूर्ति और मांग के बीच संबंध.
2. व्यापार कारोबार की संरचना.
3. निर्माता और थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं के बीच बाजार का विभाजन।
4. उत्पाद वितरकों के स्वामित्व के प्रकार के अनुसार वितरण।
5. और उपभोक्ता वस्तुओं के बीच संबंध.
6. क्षेत्रीय बाज़ार संरचना.
7. खरीदारों का उनकी उपभोक्ता विशेषताओं (आयु, आय स्तर, आदि) के आधार पर वितरण।

अध्ययनाधीन बाज़ार के विकास की संभावनाएँ:

1. विकास दर और बिक्री की मात्रा, सूची, लाभ, निवेश, कीमतों में वृद्धि।
2. रुझान विकल्प.

बाज़ार की अस्थिरता, स्थिरता और चक्रीयता:

1. एक निश्चित समय अवधि में और एक निश्चित क्षेत्र में बिक्री की मात्रा, कीमतें, इन्वेंट्री।
2. विषयों के कामकाज की चक्रीयता और मौसमीता और उनकी बातचीत के माहौल के मॉडल के पैरामीटर।

बाज़ार का क्षेत्रीय विकास और उसकी स्थिति:

1. क्षेत्रीय विशेषताओं के आधार पर आपूर्ति और मांग के अनुपात में बदलाव।
2. प्रति व्यक्ति अनुरोधों का क्षेत्रीय स्तर.

व्यावसायिक गतिविधि:

1. ऑर्डर पोर्टफोलियो की संरचना, सामग्री और गतिशीलता।
2. लेन-देन की संख्या, आकार और आवृत्ति (और इसके परिवर्तन)।
3. उत्पादन और बिक्री सुविधाओं का कार्यभार।

वाणिज्यिक जोखिम:

1. निवेश की तर्कसंगतता.
2. विपणन निर्णय लेने का जोखिम और बाजार में उतार-चढ़ाव की घटना।

प्रतिस्पर्धा और एकाधिकार का स्तर:

1. किसी विशेष उत्पाद के लिए बाज़ार में फर्मों की संख्या। उनके स्वामित्व, संगठन और विशेषज्ञता के स्वरूप को भी ध्यान में रखा जाता है।
2. उत्पादन, बिक्री और बिक्री की मात्रा के आधार पर फर्मों का वितरण।
3. निजीकरण का स्तर (ऐसे उद्यमों की संख्या, बाजार की मात्रा में उनकी हिस्सेदारी, संगठनात्मक रूप)।
4. बाज़ार विभाजन (कंपनियों को उनके आकार या कुल बिक्री में हिस्सेदारी के आधार पर समूहित करना)।

ये मौजूद स्थिति के कारक हैं। लेकिन आर्थिक विज्ञान लगातार विकसित हो रहा है, इसलिए यह सच नहीं है कि कुछ वर्षों में यह सूची अधूरी रह जाएगी।

वैश्विक स्थितियाँ

यह सबसे कठिन और साथ ही वांछनीय स्तर है। यहाँ संयुग्मन का कोई एक केन्द्र नहीं है। इसलिए, अगर हम विशिष्ट उदाहरण के रूप में स्टॉक और विदेशी मुद्रा बाजारों के बारे में बात करते हैं, तो यहां उन स्थानों के रूप में जहां सबसे बड़ी गतिविधि न्यूयॉर्क, टोक्यो और लंदन हैं। हम मॉस्को और बीजिंग जैसे बड़े क्षेत्रीय केंद्रों पर भी प्रकाश डाल सकते हैं। जब कुछ प्रवृत्तियों या सरकारों द्वारा लिए गए निर्णयों के प्रभाव में स्थितियाँ बदलती हैं, तो यह पूरी दुनिया को किसी न किसी हद तक प्रभावित करती है। बात सिर्फ इतनी है कि उनका प्रभाव अलग-अलग है।

निष्कर्ष

हमने स्थिति को देखा. आपको इसका अंदाज़ा है कि यह क्या है, साथ ही किन संकेतकों के आधार पर इसकी अवधारणा बनती है। बेशक, इस विषय पर यह सारी जानकारी नहीं है। यह आलेख पूरी तरह से सूचनात्मक है, और इसमें वे सूत्र शामिल नहीं हैं जिनके द्वारा विभिन्न पैरामीटर. और सभी उपशीर्षकों में से आधे, यदि अच्छी तरह से विस्तारित किए जाएं, तो दिए गए पाठ से कई गुना बड़े आकार में फिट हो सकते हैं।

बाज़ार की स्थितियाँ- यह बाजार में आर्थिक स्थिति है, जो कुछ मापदंडों (आपूर्ति और मांग का स्तर, वेतन का स्तर, विनिमय दर, आदि) की विशेषता है।

उदाहरण के लिए, हम कह सकते हैं कि आज की विनिमय दर कुछ हद तक वर्तमान बाज़ार स्थितियों को दर्शाती है। या शीतल पेय की मौजूदा मांग पेय पदार्थ बाजार की स्थिति को दर्शाती है। वह है मोटे तौर पर कहें तो, संयोजन एक स्थिति है.

सामान्य आर्थिक स्थितियाँएक निश्चित अवधि में विश्व अर्थव्यवस्था की वैश्विक स्थिति या किसी विशेष देश की आर्थिक स्थिति की विशेषता बताता है। कमोडिटी बाज़ार की स्थिति कुछ वस्तुओं के उत्पादन और विपणन में किसी भी उतार-चढ़ाव का विश्लेषण करने के लिए डिज़ाइन की गई है।

स्थिति की विशेषताएं

मुख्य को बाजार की स्थिति की विशेषताएंजिम्मेदार ठहराया जा सकता है:

• अस्थिरता,
• असंगति,
• साथ ही विरोधों की एकता भी।

पर स्थिति लगातार प्रभावित होती हैकारक जैसे:

• तकनीकी प्रगति,
• एकाधिकार,
• सार्वजनिक नीति,
• आर्थिक समस्याएँ
• मौसमी.

को अस्थिर कारकजिम्मेदार ठहराया जा सकता है

• प्राकृतिक आपदाएं
• सामाजिक संघर्ष
• संकट

इस मुद्दे की कार्यप्रणाली का एक अभिन्न अंग प्राप्त आंकड़ों के आधार पर विश्लेषण और पूर्वानुमान है। कुछ कारकों की गतिविधि और उनकी चक्रीयता की डिग्री को स्थापित करना बेहद महत्वपूर्ण है। जहां तक ​​बाजार की चक्रीयता का सवाल है, ये यादृच्छिक उतार-चढ़ाव हैं, जो लंबाई और गतिशीलता में भिन्न हैं।

प्रत्येक आर्थिक चक्र की विशेषता होती है:

• उच्च बाज़ार स्थितियों का चरण (वृद्धि),
• मंदी का दौर
• अवसाद चरण (राज्य के भीतर कम आर्थिक गतिविधि)।

औसतन, ऐसा एक चक्र, जिसमें तीन चरण होते हैं, पांच साल तक चलता है।

बाज़ार स्थितियों के चरण

उत्थान चरण

उत्थान चरणसामान्य रूप से आय, रोजगार, मांग और धन कारोबार में वृद्धि की विशेषता। बदले में, इससे उत्पादन सुविधाओं पर काफी अधिक भार पड़ता है जो संबंधित बाजार में सामान और सेवाएं दोनों प्रदान करते हैं। मांग में वृद्धि भी कीमतों में स्वाभाविक, लेकिन अक्सर बहुत धीमी गति से वृद्धि का कारण बनती है। इस बात पर जोर देना उचित है कि यह ठीक सुधार की ओर संक्रमण का क्षण है जो इस तथ्य की ओर ले जाता है कि आपूर्ति मांग के अनुरूप नहीं रहती है। मुद्रास्फीति कारक भी सक्रिय है।

गिरावट का चरण

जल्दी या बाद में, एक और नकारात्मक कारक पुनर्प्राप्ति चरण की विशेषता बन जाएगा, जो आगमन का कारण बनता है मंदी के चरण (मंदी)- वस्तुओं या सेवाओं के उत्पादन के साधनों के लिए उद्यमियों की ओर से मांग में गिरावट। इस वजह से इस उत्पाद खंड की मांग में भारी गिरावट आ रही है, जो कमी का कारण बनती है उत्पादन क्षमता, जिस पर उद्यमियों के लिए उत्पादन के साधन स्वयं निर्मित किये जाते हैं।

यही वह क्षण है जब बेरोजगारी कारक सक्रिय होने लगता है - नौकरियाँ गायब हो जाती हैं। आय स्वाभाविक रूप से घट रही है। अब उपभोक्ता उत्पाद बनाने वाले औद्योगिक क्षेत्र में गिरावट महसूस होने लगी है। चूंकि उपभोक्ता की आय में काफी कमी आई है, उद्यमी देर-सबेर अपने कर्मचारियों को कम करने का निर्णय लेते हैं। मुनाफ़ा फिर से गिर रहा है, बेरोज़गारी बढ़ रही है, मज़दूरी गिर रही है, कीमतें धीमी हो रही हैं ताकि किसी तरह उद्यमियों और विनिर्माण उद्योग दोनों को जीवित रहने में मदद मिल सके।

डेरेस चरण

तभी बात आती है अवसाद चरण. यह आवश्यक है ताकि किसी विशेष राज्य को मंदी से बचने और धीरे-धीरे आर्थिक रूप से अपने पैरों पर वापस आने का अवसर मिले। इसीलिए बाजार की स्थितियों का अध्ययन करना और यह समझना बेहद जरूरी है कि वर्तमान स्थिति पर वास्तव में क्या प्रभाव पड़ता है। सभी प्रभावशाली कारकों या उनमें से अधिकांश को जानने से आपको सही रणनीति बनाने में मदद मिलेगी जिसमें आप बाजार चक्रीयता के चरणों के बीच संक्रमण से होने वाले नुकसान को कम कर सकते हैं।

में आधुनिक स्थितियाँबाजार अर्थव्यवस्था आर्थिक, राजनीतिक और के प्रभाव में बाजार की स्थितियाँ लगातार बदल रही हैं सामाजिक कारक. इसलिए, उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता बनाए रखने के लिए इसके परिवर्तनों की निगरानी करना आवश्यक है।

बाजार की स्थितियों का निर्धारण

इस समय बाजार में एक खास तरह की आर्थिक स्थिति बन गई है। पर्यावरण उन सभी बाज़ार कारकों की समग्रता है जो आपूर्ति और मांग के नियमों से प्रभावित होते हैं। इस सूचक का अध्ययन एक निश्चित अवधि में किया जाता है। बाज़ार की स्थितियों पर विपणन अनुसंधान की एक पूरी प्रणाली द्वारा विचार किया जाता है, जिसका परिसर सौंपे गए कार्यों द्वारा निर्धारित किया जाता है। इस प्रयोजन के लिए विश्लेषण का विभाजन किया गया है अलग - अलग स्तर, समग्र रूप से बाज़ार की वर्तमान स्थिति की समझ पर निर्भर करता है।

बाज़ार अनुसंधान के स्तर

• सामान्य आर्थिक स्तर पर अनुसंधान एक बुनियादी समझ प्रदान करता है जिससे कोई भी बाजार की स्थिति का अध्ययन करने के अनुमानित रूपों पर निर्माण कर सकता है। में इस मामले मेंसंपूर्ण विश्व अर्थव्यवस्था या अलग-अलग देशों की स्थिति का अध्ययन किया जाता है। इस स्तर पर, निम्नलिखित कारकों का महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है: प्राकृतिक, श्रम, उत्पादन और वित्तीय संसाधन, साथ ही बुनियादी ढांचे की वर्तमान स्थिति और व्यावसायिक माहौल की स्थिरता।
• क्षेत्रीय स्तर विश्व या राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था की व्यक्तिगत शाखाओं की स्थिति को दर्शाता है। इस प्रकार के शोध में, बाज़ार की स्थितियाँ प्रतिस्पर्धा की स्थिति और, तदनुसार, अवशोषित बाज़ार खंडों को दर्शाती हैं। परिणामस्वरूप, किसी निश्चित उद्योग में प्रवेश या किसी विशिष्ट बाजार खंड में संक्रमण के लिए सभी बाधाओं को निर्धारित करना संभव है।
• किसी व्यक्तिगत उत्पाद का स्तर सामान्य आर्थिक और उद्योग स्तर पर आधारित होता है। सामान्य अवलोकनदुनिया के बारे में या राष्ट्रीय विशेषताएँआपको बनाने की अनुमति देता है प्रभावी प्रणालीअनुमानित स्तर पर अनुसंधान। साथ ही, उपयोग करने वाले उद्यम के लक्षित खंडों में बाजार की स्थितियों पर विचार किया जाता है सटीक गणनाउत्पादन और बिक्री.

बाज़ार की स्थितियों का आकलन करने के लिए संकेतक

1. उत्पादन संकेतक इस प्रकार प्रस्तुत किए जा सकते हैं: उत्पादन की मात्रा और गतिशीलता, साथ ही निवेश की मात्रा, रोजगार स्तर, आकार वेतन.
2. व्यापार कारकों को प्रभावी मांग के स्तर, नकद और क्रेडिट पर बिक्री की मात्रा, साथ ही खुदरा और डेटा पर डेटा के रूप में मापा जाता है। थोक का काम.
3. किसी उद्यम के विदेशी आर्थिक संबंधों के संकेतक हो सकते हैं: अंतर्राज्यीय संबंधों का भौगोलिक वितरण, कार्गो परिवहन की मात्रा, आयात और निर्यात।
4. मौद्रिक संकेतकों की गणना का आधार राज्य है प्रतिभूति, ब्याज दरें, बैंक खाते का आकार, विनिमय दरें।

एक बाजार अर्थव्यवस्था में स्थितियाँ

एक बाजार अर्थव्यवस्था में, बाजार की स्थितियां आपूर्ति और मांग के बीच संतुलन की डिग्री पर सबसे अधिक निर्भर करती हैं। सबसे पहले, यह माल की कीमत और कारोबार में प्रकट होता है। सफलता बाज़ार अनुसंधान की प्रभावशीलता पर निर्भर करती है विपणन रणनीतिउद्यम.

1. बाज़ार की स्थितियाँ: बुनियादी अवधारणाएँ, विश्लेषण और पूर्वानुमान। बाज़ार स्थितियों के प्रमुख संकेतक.

2. मार्केटिंग लॉजिस्टिक्स: अवधारणा, लक्ष्य, कार्य। उत्पाद वितरण के समन्वय के लिए प्रबंधक के कार्य। एकीकृत रसद प्रबंधन की अवधारणा।

4. खुदरा नेटवर्क के उपभोक्ताओं को विभाजित करने के लिए मानदंड चुनें: "सेला", "एल"एटुअल", "रॉसिया" शॉपिंग सेंटर, "एल्डोरैडो", "पेरेक्रेस्टोक"।

बाज़ार की स्थितियाँ.

बाजार अनुसंधान का सामान्य लक्ष्य उन परिस्थितियों को निर्धारित करना है जिनके तहत किसी दिए गए प्रकार के सामान के लिए जनसंख्या की मांग की सबसे पूर्ण संतुष्टि सुनिश्चित की जाती है और निर्मित उत्पादों के प्रभावी विपणन के लिए पूर्वापेक्षाएँ बनाई जाती हैं। इसके अनुसार, बाजार अनुसंधान का प्राथमिक कार्य आपूर्ति और मांग के बीच वर्तमान संबंध का विश्लेषण करना है, अर्थात। बाज़ार की स्थितियाँ.

बाज़ार स्थितियाँ उन स्थितियों का एक समूह है जिसके तहत वर्तमान में बाज़ार गतिविधि हो रही है। यह किसी दिए गए प्रकार के सामान की आपूर्ति और मांग के एक निश्चित अनुपात के साथ-साथ कीमतों के स्तर और अनुपात की विशेषता है।

बाज़ार अनुसंधान के तीन स्तर माने जाते हैं: सामान्य आर्थिक, क्षेत्रीय और उत्पाद।

बाज़ार स्थितियों के अध्ययन के लिए एक एकीकृत दृष्टिकोण में शामिल हैं:

सूचना के विभिन्न, पूरक स्रोतों का उपयोग;

बाजार की स्थितियों को दर्शाने वाले खरीदार पूर्वानुमानों के साथ पूर्वव्यापी विश्लेषण का संयोजन; समग्रता का अनुप्रयोग विभिन्न तरीकेविश्लेषण और पूर्वानुमान.

बाजार की स्थितियों का अध्ययन करते समय, कार्य न केवल किसी निश्चित समय पर बाजार की स्थिति निर्धारित करना है, बल्कि इसके आगे के विकास की संभावित प्रकृति की भविष्यवाणी करना भी है। कम से कम, एक से दो तिमाहियों के लिए, लेकिन डेढ़ साल से अधिक नहीं, यानी पूर्वानुमान लगाना।

बाज़ार पूर्वानुमान मांग, उत्पाद आपूर्ति और कीमतों के विकास की संभावनाओं का एक वैज्ञानिक पूर्वानुमान है, जो एक निश्चित पद्धति के ढांचे के भीतर, विश्वसनीय जानकारी के आधार पर, इसकी संभावित त्रुटि के आकलन के साथ किया जाता है।

बाजार का पूर्वानुमान इसके विकास के पैटर्न और रुझानों को ध्यान में रखने पर आधारित है, जो इस विकास को निर्धारित करने वाले मुख्य कारक हैं, डेटा का आकलन करते समय और परिणामों का पूर्वानुमान करते समय सख्त निष्पक्षता और वैज्ञानिक अखंडता का पालन करते हैं।

में सामान्य रूप से देखेंबाज़ार पूर्वानुमान विकसित करने के चार चरण होते हैं:

पूर्वानुमान वस्तु की स्थापना;

पूर्वानुमान पद्धति का चयन करना;

पूर्वानुमान विकास प्रक्रिया;

पूर्वानुमान सटीकता का आकलन;

पूर्वानुमान के उद्देश्य को स्थापित करना वैज्ञानिक दूरदर्शिता का सबसे महत्वपूर्ण चरण है। उदाहरण के लिए, व्यवहार में बिक्री और मांग, आपूर्ति और उत्पाद आपूर्ति, बाजार मूल्य और बिक्री मूल्य की अवधारणाओं को अक्सर पहचाना जाता है।

कुछ शर्तों के तहत, ऐसे प्रतिस्थापन संभव हैं, लेकिन उचित आरक्षण और पूर्वानुमान गणना के परिणामों के बाद के समायोजन के साथ।

पूर्वानुमान पद्धति का चुनाव पूर्वानुमान के उद्देश्य, उसके लीड समय, विवरण के स्तर और प्रारंभिक (बुनियादी) जानकारी की उपलब्धता पर निर्भर करता है। यदि खुदरा व्यापार नेटवर्क के विकास की संभावनाओं को निर्धारित करने के लिए किसी उत्पाद की संभावित बिक्री का पूर्वानुमान लगाया जाता है, तो अधिक मोटे, अनुमानित पूर्वानुमान तरीकों का उपयोग किया जा सकता है। यदि यह अगले महीने के लिए विशिष्ट वस्तुओं की खरीद को उचित ठहराने के लिए किया जाता है, तो अधिक सटीक तरीकों का उपयोग किया जाना चाहिए।

पूर्वानुमान विकसित करने की प्रक्रिया में मैन्युअल रूप से या कंप्यूटर का उपयोग करके गणना करना शामिल है, जिसके बाद उनके परिणामों को उच्च-गुणवत्ता, पेशेवर स्तर पर समायोजित किया जाता है।

इसकी गणना करके पूर्वानुमान की सटीकता का आकलन किया जाता है संभावित त्रुटियाँ. इसलिए, पूर्वानुमान परिणाम लगभग हमेशा अंतराल के रूप में प्रस्तुत किए जाते हैं।

बाज़ार पूर्वानुमानों को कई मानदंडों के अनुसार वर्गीकृत किया जाता है।

लीड समय के आधार पर, निम्नलिखित को प्रतिष्ठित किया गया है: अल्पकालिक पूर्वानुमान (कई दिनों से 2 वर्ष तक); मध्यम अवधि के पूर्वानुमान (2 से 7 वर्ष तक); दीर्घकालिक पूर्वानुमान (7 वर्ष से अधिक)। स्वाभाविक रूप से, वे न केवल लीड अवधि में भिन्न होते हैं, बल्कि विवरण के स्तर और उपयोग की जाने वाली पूर्वानुमान विधियों में भी भिन्न होते हैं।

बाज़ार पूर्वानुमानों को उत्पाद विशेषताओं के आधार पर अलग किया जाता है: एक विशिष्ट उत्पाद, उत्पाद के प्रकार, उत्पाद समूह, उत्पादों का परिसर, सभी उत्पाद।

क्षेत्रीय आधार पर, बाज़ार पूर्वानुमान निम्नलिखित के लिए बनाए जाते हैं: विशिष्ट उपभोक्ता, प्रशासनिक क्षेत्र, बड़े क्षेत्र, देश, पूरी दुनिया।

प्रयुक्त विधियों के सार के आधार पर, पूर्वानुमान समूहों को प्रतिष्ठित किया जाता है, जिसका आधार है:

गतिशीलता श्रृंखला का एक्सट्रपलेशन (बाज़ार क्षमता)

एक गतिशील श्रृंखला का अंतर्वेशन - इसके भीतर एक गतिशील श्रृंखला के लापता सदस्यों को ढूंढना;

मांग लोच गुणांक;

संरचनात्मक मॉडलिंग एक सांख्यिकीय तालिका है जिसमें सबसे महत्वपूर्ण विशेषता के अनुसार उपभोक्ताओं का समूह होता है, जहां प्रत्येक समूह के लिए माल की खपत की संरचना दी जाती है। जब उपभोक्ताओं की संरचना बदलती है, तो इन वस्तुओं की औसत खपत (और इसलिए मांग) भी बदल जाती है। पूर्वानुमान विधियों में से एक इसी आधार पर बनाई गई है;

विशेषज्ञ मूल्यांकन. इस पद्धति का उपयोग नई वस्तुओं के बाजारों में किया जाता है, जब बुनियादी जानकारी अभी तक नहीं बनी है, या पारंपरिक वस्तुओं के बाजारों में, जो कब काअध्ययन नहीं किया गया है. यह विशेषज्ञों के एक सर्वेक्षण पर आधारित है - काफी सक्षम विशेषज्ञ।

आर्थिक और गणितीय मॉडलिंग;

रिपोर्टिंग और नियोजन डेटा के संयोजन में बाजार स्थितियों के अनुमानित संकेतकों के विश्लेषण के परिणाम सकारात्मक प्रक्रियाओं को विकसित करने, मौजूदा को खत्म करने और संभावित असंतुलन को रोकने के उद्देश्य से अग्रिम उपायों को विकसित करना संभव बनाते हैं और विभिन्न विश्लेषणात्मक दस्तावेजों के रूप में प्रदान किए जा सकते हैं।

सारांश समीक्षा, या रिपोर्ट। बाज़ार, उपभोक्ता वस्तुओं के सामान्य संकेतकों वाला मुख्य दस्तावेज़। सामान्य आर्थिक और उद्योग संकेतकों की गतिशीलता और विशेष बाजार स्थितियों का विश्लेषण किया जाता है। पूर्वव्यापी विश्लेषण किया जाता है और बाजार संकेतकों का पूर्वानुमान दिया जाता है, सबसे विशिष्ट रुझानों पर प्रकाश डाला जाता है, और व्यक्तिगत बाजारों की स्थितियों के अंतर्संबंधों का खुलासा किया जाता है।

बाजार की स्थिति की विषयगत (समस्या या उत्पाद) समीक्षा। किसी विशेष स्थिति या किसी विशेष बाज़ार की विशिष्टताओं को दर्शाने वाले दस्तावेज़। सबसे गंभीर समस्याएँ, कई उत्पादों के लिए विशिष्ट, या किसी विशिष्ट की समस्या पण्य बाज़ार.

परिचालन (सिग्नल) बाजार की जानकारी। एक दस्तावेज़ जिसमें परिचालन संबंधी जानकारी होती है, जो बाज़ार स्थितियों की व्यक्तिगत प्रक्रियाओं के बारे में एक प्रकार का "संकेत" है। परिचालन संबंधी जानकारी के मुख्य स्रोत व्यापार संवाददाताओं, जनसंख्या सर्वेक्षण, से प्राप्त डेटा हैं। विशेषज्ञ आकलनविशेषज्ञ।

अध्ययन के तहत बाजार में कारण और प्रभाव संबंधों की पहचान डेटा के व्यवस्थितकरण और विश्लेषण के आधार पर की जाती है। डेटा के व्यवस्थितकरण में समूहीकृत और विश्लेषणात्मक तालिकाओं, विश्लेषण किए गए संकेतकों की समय श्रृंखला, ग्राफ़, चार्ट आदि का निर्माण शामिल है। यह मात्रात्मक और गुणात्मक मूल्यांकन के लिए सूचना विश्लेषण का प्रारंभिक चरण है।

प्रसंस्करण और विश्लेषण का उपयोग करके किया जाता है ज्ञात विधियाँ, अर्थात् समूहीकरण, सूचकांक और ग्राफिक तरीके, समय श्रृंखला का निर्माण और विश्लेषण। समय श्रृंखला के सहसंबंध और प्रतिगमन विश्लेषण के परिणामस्वरूप कारण-और-प्रभाव संबंध और निर्भरताएं स्थापित होती हैं।

बाज़ार अनुसंधान की मुख्य अवधारणाओं में से एक गतिशीलता और मूल्य अनुपात में परिवर्तन का अध्ययन है। उन कारणों को स्थापित करना आवश्यक है जिनके कारण मूल्य स्तर या संरचना में बदलाव आया। उत्पादन तकनीक में परिवर्तन, माल की खपत की स्थितियों का विश्लेषण करना, थोक में परिवर्तन को ध्यान में रखना भी आवश्यक है खुदरा व्यापार. इन परिवर्तनों का अध्ययन करने से मूल्य आंदोलनों की दिशा को बेहतर ढंग से समझने में मदद मिलती है। वस्तुओं के उत्पादन की कीमतें और लागत कई अलग-अलग कारकों से प्रभावित होती हैं।

इस प्रभाव का आकलन, अर्थात् विभिन्न वस्तुओं की गतिशीलता और मूल्य स्तर को निर्धारित करने वाले प्रासंगिक संकेतकों का विश्लेषण करके मूल्य स्तर में परिवर्तन को ध्यान में रखा जाता है। एक बार समग्र रूप से अर्थव्यवस्था के विकास की दिशा का अंदाजा हो जाने के बाद, अर्थव्यवस्था के उन क्षेत्रों के विकास का अध्ययन करना आगे बढ़ना चाहिए जो इस बाजार में मुख्य उपभोक्ता हैं। उपभोग की मात्रा और संरचना में परिवर्तन पर शोध के परिणामस्वरूप, उस उत्पाद के उत्पादन के विकास का आकलन किया जाता है जिसकी बाजार स्थितियों का अध्ययन किया जा रहा है। उपभोग और उत्पादन के विकास का विश्लेषण हमें आपूर्ति और मांग के बीच संबंधों में बदलाव के बारे में निष्कर्ष निकालने, संभावित बाजार क्षमता और भविष्य के मूल्य स्तर का निर्धारण करने की अनुमति देता है।

किसी भी वस्तु बाजार, अर्थव्यवस्था या उद्योग की स्थितियों का अध्ययन करने के तरीके संकेतकों के आधार पर विकसित किए जाते हैं जो भविष्य में उत्पादन, व्यापार और वित्त के विकास की दिशा निर्धारित करने में मदद कर सकते हैं। ये अध्ययन समय की आवश्यक अवधि में आपूर्ति और मांग के बीच संबंधों का आकलन करते हैं, मूल्य में उतार-चढ़ाव, वस्तुओं और सेवाओं की बिक्री, इन्वेंट्री का अध्ययन करते हैं और बाजार विकास की स्थिरता का आकलन करते हैं।

बाज़ार स्थितियों के प्रमुख संकेतक.

बाजार की स्थितियों का अध्ययन करते समय, उन संकेतकों पर विचार करना आवश्यक है जो दे सकते हैं मात्रा का ठहरावअध्ययनाधीन उद्योग की अर्थव्यवस्था में होने वाले विभिन्न परिवर्तन।

स्थिति की मात्रात्मक स्थिति का आकलन संकेतकों के निम्नलिखित समूहों का उपयोग करके किया जा सकता है:

समग्र रूप से उत्पादन की मात्रा और गतिशीलता, निवेश का आकार, रोजगार का स्तर, मजदूरी और ऑर्डर पर डेटा मापा जाता है। ये तथाकथित उत्पादन संकेतक हैं।

प्रभावी मांग, उधार पर माल की बिक्री की मात्रा, खुदरा और थोक व्यापार पर डेटा; उपरोक्त अंतर्क्षेत्रीय व्यापार के संकेतकों को संदर्भित करता है।

वॉल्यूम, गतिशीलता, अंतर्राज्यीय कनेक्शन का भौगोलिक वितरण, आयात और निर्यात की मात्रा, कार्गो परिवहन की मात्रा। संकेतकों का यह समूह अंतरक्षेत्रीय और विदेशी आर्थिक संबंधों के समूह से संबंधित है।

मौद्रिक संचलन. इस मूल्यांकन समूह में स्टॉक की कीमतें और अन्य प्रतिभूतियां, ब्याज दरें, बैंक जमा और विनिमय दरें शामिल हैं।

बाजार स्थितियों की मुख्य विशेषता आपूर्ति और मांग के बीच संतुलन की डिग्री है। यह कीमतों के व्यवहार और माल के कारोबार की गति में प्रकट होता है। यह मूल्यांकन हमें स्थिति के प्रकार को निर्धारित करने की अनुमति देता है।