Kako prepričati delodajalca, da ste najboljši kandidat? Kako prepričati delodajalca, da zaposli tujca

Razgovor je vedno zelo stresen. Navsezadnje je želja po zaposlitvi, še posebej v naših težkih časih, prisotna pri mnogih ljudeh. Pogosto se na eno delovno mesto prijavi več kot ena oseba in konkurenca na trgu dela je velika. Zato morate podrobno premisliti, kako se obnašati in kaj povedati na razgovoru, da vas bo delodajalec želel zaposliti, kljub vsemu številu konkurentov. In uredniki Estet-portala vam bodo natančno povedali, kaj morate delodajalcu pokazati na razgovoru, da boste dobili želeno službo.

Kaj storiti

Da bo razgovor uspešen, se morate najprej ugodno predstaviti. To pomeni, da bi morali vaši odgovori na vprašanja na razgovoru prepričati delodajalca, da vas zaposli. Če želite to narediti, morate vedeti, kaj in kako reči. Spodaj smo opisali več točk, ki vam bodo pomagale zgraditi kariero. Delodajalcu morate pokazati naslednje:

1. Veste, kam ste prišli po službo.
2. Imate delovne izkušnje in potrebna znanja.
3. Ste timski igralec.
4. Želite se razvijati.
5. Ta položaj je za vas pomemben.
6. V tem podjetju želite zgraditi kariero.

Zdaj pa si podrobneje oglejmo te točke.

Veste, kam ste prišli po službo

Prva stvar, ki jo morate pokazati na razgovoru, je, da mislite resno. Delodajalec bo to lahko razumel šele s preverjanjem vašega znanja. Preden se pridružite podjetju, ga ne pozabite raziskati na spletu. Vendar ne pozabite, da morajo biti informacije, ki jih pridobite, vtkane v pogovor. To kaže na vaše zanimanje za to podjetje.

Imate delovne izkušnje in potrebna znanja

Vse kadrovske uradnike zanimajo delovne izkušnje prosilca. Ne pozabite, da je to eden najbolj pomembna vprašanja za vaš celoten pogovor. Ne bi smeli samo navajati krajev dela, ampak podrobno pojasniti, kaj ste delali in kaj ste počeli. Le tako lahko dokažete svojo vrednost temu podjetju.

Ste timski igralec

Ena izmed glavnih lastnosti, ki jih mora imeti oseba, ki pride na razgovor, je želja in pripravljenost na timsko delo. Skoraj vsi vodje zaposlovanja menijo tako, saj vsako podjetje potrebuje organizirano ekipo. Zato je v pogovoru vredno omeniti vašo bivši sodelavci in dosežke, ki ste jih dosegli med delom z nekom v skupini.

Ali se želite razvijati

Vsako podjetje je v stanju stalnega razvoja. Skladno s tem morajo imeti zaposleni željo po razvoju z njim. Zato je vredno povedati delodajalcu, da nenehno berete strokovno literaturo, raziskujete nove tržne izdelke in ste pripravljeni na novo stopnjo lastnega razvoja v tem podjetju.

Ali želite graditi kariero v tem podjetju?

Seveda ne pridemo vedno na delo z željo, da ostanemo v podjetju dlje časa. Če pa ste v iskanju samega sebe končno našli področje, na katerem bi radi zgradili kariero, potem to vsekakor omenite kadroviku.

Ne pozabite, da ko pridete na delo, morate z vsem svojim videzom pokazati, da imate željo po razvoju in delu na sebi. Ne glede na to, ali ste prišli iskati službo v pisarni ali kavarni, bodo nasveti Estet-portala pomembni.

Pogovor z vodstvom o dvigu plače je občutljiva zadeva. Konec koncev je treba vedeti, kaj reči, kakšne argumente navesti, o čem molčati. In glavna stvar je prepričati šefa v svojo ekskluzivnost kot profesionalca. Ponujamo več možnosti...

23:40 3.01.2013

Zdi se vam, da ste ravno idealen zaposleni! In na delo prihajate pravočasno, in brezpogojno pospravljate ruševine ter upoštevate navodila nadrejenih! Ampak smola - šefu niti na misel ne pride, da bi te dodal plače. Kaj storiti? Bi se morali s šefom resno pogovoriti o dvigu plače ali bi morali počakati, da vas bodo cenili?

Aksiomi vedenja

Preden začnete pogovor, se v svojem računovodstvu pozanimajte o omejitvi plače v vašem podjetju. Verjetno podjetje ne more plačati več zaposlenih in vaša zahteva bo neustrezna.

Izberite pravi dan. Ne pozabite, da se resne težave nikoli ne rešujejo ob ponedeljkih in petkih ali na dan plačila. Če imate vi ali vaš šef veliko dela, odložite pogovor.

Konstruirajte pogovor pravilno

Vaša naloga je prepričati svojega šefa, da ste kot strokovnjak vredni več. Zlato pravilo V nobenem pogajanju ne zastavite najprej glavnega vprašanja. To pomeni, da ne morete začeti pogovora z zahtevo: "Povečajte mojo plačo."

Ne recite, da vam grozno primanjkuje denarja, zato bi se morala vaša plača samodejno povečati. Takšno sporočilo bo povzročilo jasen odgovor šefa: to so vaše težave.

Vaša zahteva mora biti utemeljena: zrasli ste kot specialist, vaša delovna obremenitev se je povečala, briljantno opravljate vsako dodeljeno nalogo. Vprašanje: Kakšne koristi ste prinesli podjetju? te ne bi smel presenetiti.

Vaš govor naj ne bo podoben pohvali vas samih, zato si zagotovite podporo svojega vodje: "Zrasel sem kot specialist, obvladujem več področij dela, kajne?" in tako naprej. Pomembno je, da se šef strinja z vami.

Da si ne bi prislužili podobe »prosilca«, govorite le o poklicnih uspehih in se ne dotikajte sfere osebnih težav.

Izogibajte se pastem

Ne primerjajte se z drugimi zaposlenimi: "Ivanova dela slabše, a dobi več." Bodite bolj skromni pri naštevanju lastnih zaslug, ne uporabljajte fraz, kot so: "Če ne bi bilo mene, bi pogodba propadla."

Ne navajajte primera plače zaposlenih v konkurenčnem podjetju, saj bo vodja vašo zahtevo razumel kot poskus manipulacije z njim. In prosim, ne pritiskajte na šefa - trdovratne ljudi bodisi odpustijo bodisi njihove zahteve ignorirajo. Izogibajte se frazam, kot so: "Tako trdo delam in dobim tako malo", "Obljubil si mi, da boš zvišal stopnjo - ne morem več čakati" itd.

Vsi zaposleni si želijo zvišanje plače, a vsem ne uspe. V kakšni situaciji je pogovor resničen?

Začnite z intervjujem

Vodstvo pri zaposlovanju določi omejitve plač: minimalno za poskusno dobo, povečano in maksimalno, če postanete odličen sodelavec.

Pokažite najboljše v poskusnem obdobju profesionalna kakovost: ne bojite se dela, hitro se poglobite v specifike, odlično opravljate vse svoje naloge in kar je najpomembneje, zrasli ste kot specialist. Če vaša plača še ni bila povišana, spomnite vodstvo na obljubo.

Postanite odličen profesionalec

V svoji poklicni rasti se niste ustavili in ste dodatno opravili pripravništvo na tečajih ali usposabljanjih v svojem podjetju. In postala je odlična specialistka na svojem področju: podjetju je prinesla dobiček, ponudila več učinkovita shema delo itd. Ste v boljšem položaju kot navadni zaposleni. Imate vse razloge, da prosite svojega šefa, da višje oceni vaše delo.

Izkoristite srečni trenutek

Pri delu podjetja so časi, ko je povišanje plače povsem realno.

1. Menjava vodstva. Novi šef bo želel zadovoljiti staro osebje. Pokažite svojemu šefu, da vam je všeč njegova politika in ste pripravljeni podpreti njegove projekte. V tej situaciji je bolje zaprositi za skupno povišanje plače, na primer za povečanje odstotka transakcije za vse menedžerje. Bistvo je, da vodji daš jasno vedeti, da si uigran tim, kjer ima vsak svoj pomemben del dela.

2. Prejemanje presežnih dobičkov. Vodstvo je z delom zaposlenih zadovoljno, kar pomeni, da je razlog za spodbudo. Ker pa je delala celotna ekipa, je vredno govoriti o povečanju plač za vse. Ostaja le še odločitev, v kakšni obliki: bonusi, povečanje odstotka pogodbe ali povečanje stopnje.

3. Strategija nestandardnega pristopa. Zdaj domača podjetja prevzemajo izkušnje zahodnih podjetij: naročajo telovadnice, savne, izlete v naravo in zabavne dogodke na stroške podjetja. Toda za mnoge zaposlene ženske je bolj pomembno, da prejemajo "bonuse" drugačne vrste, in sicer:

• prilagodljiv urnik dela. Nujno morate napisati nov program ali pripraviti poročilo, vendar se nimate možnosti osredotočiti na podjetje. Prepričajte svojega šefa, da potrebujete prilagodljiv urnik ali prost dan, saj boste v sproščenem domačem okolju bolj produktivni.
• kosila in potne karte na stroške podjetja. Ta oblika je že dolgo uvedena v podjetjih, kjer je "stranka dragocenejša od zlata", na primer v poslovne banke. Argumenti so povsem razumni: zamujanje na delo je nesprejemljivo in zaposleni pogosto delajo med kosilom.
• zasebno mobilni telefon ali prenosni računalnik. Tudi med vikendi ne gre pozabiti na delo! In zahvaljujoč vašemu mobilnemu telefonu ne boste izgubili strank; v svoj računalnik boste pravočasno vnesli spremembe, projekte, načrte itd. Če je vse narejeno v korist podjetja, vas moder vodja ne bo zavrnil.

Če šef zavrne ...

Poskusite, da iz tega ne naredite tragedije - ne končajte svoje kariere in dela. Naj zavrnitev nikakor ne vpliva na kakovost vašega dela. Na koncu ste vodstvo že opozorili nase, verjetno vam bodo čez nekaj časa zvišali plačo. Da, in negativna izkušnja je tudi izkušnja.

Lahko prevzamete dodatno področje dela, da prejmete višjo stopnjo ali se s šefom pogajate o zmanjšanju obremenitve in obsega dela.

Marina Prepotenskaya, psihologinja, strokovnjakinja za poslovne komunikacije

Vprašati morate samo enkrat

Priporočam "odprt dialog". Če šef obljubi, da bo povečal stopnjo ali odstotek posla, vprašajte, kdaj bo to storil (čez mesec, šest mesecev). Ponudite svojo pomoč, ne da bi se zdeli preveč ambiciozni: "Kaj lahko storim za podjetje?" ali "Pripravljen sem biti bolj produktiven."

Vsaka ekipa mora imeti avtoritativnega zaposlenega - "mnenjski vodja". In preden greste k šefu s prošnjo, se pogovorite z njim. Idealna situacija je, če vas kolega, ki ga vsi spoštujejo, podpira ali nudi svojo pomoč.

Začnite pogovor z besedami, da ste pripravljeni dati vse svoje znanje in veščine v korist podjetja, da imate radi svoje delo in ga ne želite izgubiti.

Odpreti vprašanje plač. Omenite, da morate delati s krajšim delovnim časom, tako da ne boste vse svoje energije posvetili podjetju. Naštejte svoje poklicne uspehe in dodajte, da se pri tem ne boste ustavili.

Povzemite pogovor: povišanje vaše plače (ali odstotka pogodbe) bo najboljša rešitev za vse. Storitvi se boste lahko popolnoma posvetili, podjetje pa bo od tega imelo samo koristi.

Vendar ne pozabite, da lahko opravite intervju samo enkrat, da ne ohranite podobe prosilca. Na splošno se takšne situacije obravnavajo kot višja sila in šefu niso v čast. Navsezadnje dober vodja skrbi za svoje zaposlene, kar pomeni, da spodbuja njihovo delo in ne zavrže odličnih strokovnjakov.

Anna Bezulik, TV voditeljica

Ne prošnja, ampak poslovno ponudbo

Moramo se pogovarjati o zvišanju plač. Zaposleni, ki si ne upa govoriti, ima nizko samopodobo. Slabše dela, ker za svoje delo ne dobi materialne protivrednosti, zdi se mu, da je zmanipuliran, na koncu pa trpi tako podjetje kot zaposleni sam.

Vitki vodja zaposlenega ne bo plačal več, razen če se zaposleni o tem prej ne pogovori. Toda pogovor s šefom naj bo bolj podoben poslovni ponudbi kot prošnji.

Preden se odločite za pogovor, si odgovorite: katere posebne zasluge imate? Če ste navaden delavec, ki samo dobro opravlja delo (kako bi lahko bilo drugače?), nima smisla zahtevati povišice. Sprva postanite odličen strokovnjak, nato pa noben razumen vodja ne bo želel izgubiti dragocenega strokovnjaka. Pomembno je, da ne sprašujete, ampak povabite šefa, da oceni sebe kot zaposlenega.

Tatyana Elizarova, strokovnjakinja za bonton

Poudarek na poklicnem uspehu

To dejstvo obravnavajte kot odlično priložnost, da dokažete svoj poklicni uspeh.

Zagotovo vaše srečanje s šefom ne bo dolgo. Zato vam svetujem, da govorite samo o svojih dosežkih (naštejte, kaj vam je uspelo uresničiti v zadnjem času).

Ne pozabite poudariti ne le ravni strokovno izobraževanje, ampak tudi pozitivne lastnosti vašega značaja - prijaznost, taktnost, optimizem. Sodobni poslovni svet vse bolj postavlja te vrednote na prvo mesto. Povejte nam, da si delite ideale zdrava slikaživljenje - ukvarjaj se s športom, ne kadi. Te odlične lastnosti so vaša prednost in nesporna osnova za povišanje plače.

Vsi vaši argumenti morajo biti iskreni in prepričljivi. Obnašajte se mirno in dostojanstveno. Vsekakor napišite kratko beležko in jo po pogovoru pustite šefu. In ne pozabite izraziti svoje hvaležnosti svojemu vodji, ko je vaš trud cenjen.

Margarita Yurchenko, svetovalka za sisteme upravljanja virov podjetja

Ne iščite nove službe

Pripadam ljudem, ki do sebe ravnajo objektivno in so zelo zahtevni. Ko sem začel delati, sem bil tako imenovani »mlad in zelen« specialist. Res je, bil sem opogumljen: šef je obljubil povišanje plače. Toda čas je minil, že so mi bila zaupana zapletena in odgovorna področja dela, stopnja pa je bila enaka. Ne maram spraševati, prepričan sem, da bi me moral menedžer sam oceniti dober specialist. Z eno besedo, bil sem utrujen od čakanja - objavil sem svoj življenjepis na internetu in prejel več zanimivih ponudb. Še danes ne vem, kako je šef izvedel za moje iskanje, a dobesedno naslednji dan je ponudil odlično povišanje plače. Če ste prepričani v svojo strokovnost, je bolje, da se pogovorite z nadrejenimi, kot da iščete novo službo.

Yulia Sivak, literarna urednica, 40 let

Prazne obljube

Ko so me zaposlili v časopisu, so jasno povedali, da mi bodo plačo zagotovo zvišali. Seveda me je ta možnost navdušila, delal sem na polno. Toda niti po mesecu, niti po dveh, niti po treh mi niso dodali denarja. Verjetno sem naredil napako: vodstvo bi moral spomniti na obljubo, ne da bi pogovor zadržal. Sumim, da je vodstvo sledilo načelu: zakaj bi delavko plačali več, če trdo dela tudi za malo denarja. Pa sem se vseeno odločil zaprositi za povišanje: malo so mi zvišali plačo, a ustvarili tako nevzdržne razmere, da sem po treh tednih dal na mizo odstop. Mimogrede, skoraj takoj sem našel odlično službo, kjer so me zelo cenili kot strokovnjaka in ponudili 2-krat večjo plačo od tiste, ki sem jo prejel na prejšnjem mestu! Vsem zaposlenim ženskam svetujem: dvignite samozavest in ne vztrajajte pri delu, kjer vas ne cenijo.

Ozol Sergej

Razumem, da ta oseba ni kos nalogi. Ampak trenutno nimam ničesar drugega. Moja naloga je, da mu lažem, da z gorečimi očmi steče reševati nemogočo nalogo. In mu rečem, da je super, da je Batman, da nihče drug tega ne zmore razen njega ...

Vrhunski menedžer

Vsi vedo, da »tisti, ki hočejo, naredijo več kot tisti, ki zmorejo« (G. Murray). Olimpijski prvaki nimajo vedno boljše telesne pripravljenosti in tehnične usposobljenosti kot tisti, ki so jim na prvem mestu slabši. Vedno pa so veliko bolj motivirani za zmago kot njihovi tekmeci.

V zvezi s tem je indikativen en primer. Študijo je izvedla skupina svetovalcev podjetja Intellect Service proces produkcije v podjetju "X". Na podlagi rezultatov meritev časa izvajanja tehnološke operacije Svetovalci našega podjetja so izdelali model, izračunali potrebno število osebja in o tem obvestili vodstvo podjetja. Obenem so določili, da se ta shema lahko izvaja le v primeru zelo visoke motivacije zaposlenih. Vodstvo podjetja se je odločilo izvesti poskus: preizkusiti novo shemo dela v akciji. V pogojih najstrožjega nadzora, pod grožnjo odpuščanja, delavci niso mogli ponoviti rezultatov, ki so jih kazali v običajnem delovnem okolju. Nič jim ni bilo zameriti: delali so na vso moč. In rezultati so se izkazali za dvakrat slabše.

V tem primeru so menedžerji poskušali nadomestiti individualno motivacijo delavcev za doseganje rezultatov z nadzorom in strahom pred kaznijo. Hkrati se je osebje delavnice dobro zavedalo, kaj jim obeta uspeh eksperimenta: zmanjšanje števila osebja in povečanje obsega dela.

Kot je rekel Lev Tolstoj: "Nobena dejavnost ne more biti trajna, če nima osnove v osebnem interesu." Vprašanje je le, kako motivirati kadre, da bi združili interese podjetja z osebnimi interesi zaposlenih?

Motivacija osebja. Kje je njegov gumb?

Teoretiki in praktiki menedžmenta ponujajo veliko receptov. Na primer, Svetlana Ivanova v svoji knjigi »100 % motivacija: kje je njegov gumb?«, ki je doživela tri ponatise (Alpina Business Books, 2007), ponuja svojo tehnologijo motivacija osebja. Sestavljen je iz dejstva, da preučujemo "karto motivatorja zaposlenih". To pomeni, da poskušamo razumeti, kaj je tej osebi pomembno (na primer denar, ustvarjalna naloga, karierna rast, ekipa, jasnost ciljev ali kaj drugega). In vsi koraki in dejanja, ki jih podjetje sprejme v zvezi s tem zaposlenim, so predstavljeni s prilagoditvijo njegovemu »motivatorskemu zemljevidu«. Oziroma tistim, ki jim je to pomembno ustvarjalnost, poudarjamo, kako lahko ustvarja pri izvajanju naloge. In za tiste, ki cenijo stabilnost, kako jo lahko ohranijo z reševanjem zastavljene naloge?

Prav ta pristop po mnenju avtorja vam omogoča, da dosežete najučinkovitejšo vodstveno komunikacijo in pozitiven učinek na zaposlenega, torej povečate motivacijo svojega osebja. Tehnologija je preprosta, razumljiva in nedvomno omogoča doseganje rezultatov.

Edino vprašanje je, zakaj deluje?

Odgovor je preprost: manipulacije skoraj vedno delujejo! E. L. Dotsenko je to poimenoval izkoriščanje osebnih (motivacijskih) struktur (Dotsenko E. D. Mehanizmi psihološka zaščita pred manipulativnim vplivom. Povzetek disertacije za diplomo kandidata psiholoških znanosti. M.: MSU, 1994)

Kaj je manipulacija? To je namerno in skrito spodbujanje druge osebe, da doživi določena stanja, sprejema odločitve in izvaja dejanja, ki so potrebna za pobudnika za doseganje lastnih ciljev (Sidorenko E.V. Usposabljanje vpliva in odpornosti na vpliv. - Sankt Peterburg: Reč, 2001). Naloga manipulatorja je prisiliti osebo, da naredi nekaj, kar je potrebno, vendar tako, da se človeku zdi, da se je za to odločil sam in se je odločil ne pod grožnjo kazni, ampak po lastni volji.

Pravzaprav deluje pod vplivom tistih misli in občutkov, ki jih je manipulator uspel vzbuditi v njem, dotikajoč se "strun duše" ali motivov, ki so pomembni za naslovnika. Manipulator je mojster igranja na tuje motivacijske strukture ali strune tuje duše. In je še toliko bolj subtilen in spreten kot velika količina strune v duši nekoga drugega je mogoče prepoznati in se jih dotakniti.

Kako se to razlikuje od motivacijskih tehnologij???

Elena Sidorenko (ibid.) motivatorje, oprostite, manipulatorje deli na dve podvrsti: balalajke in harfiste. »Manipulativni igralec balalajke vidi v drugem človeku, ne glede na to, kdo je, le tri strune - kot pri balalajki. Na primer ponos, pohlep in strah. Z naslavljanjem osebe, ki se mu zdi kot balalajka, skuša prizadeti njegov ponos, njegov občutek lastne vrednosti, njegovo željo, da bi dobil več denarja (ali izgubil manj), njegovo željo, da bi se čim bolj zaščitil« (ali ste prepoznate top managerja iz epigrafa?).

»Manipulativni harfist v vsakem človeku ubere posamezne strune in nanje natančno zaigra. Lahko je radovednost, zavist, želja po neodvisnosti, moči ...« Ali denar, kreativna naloga, karierna rast, ekipa, jasnost ciljev ... To je vse, kar se tiče motiviranja zaposlenih.

Ampak deluje ...

Seveda je vse naše življenje prežeto z manipulacijo. In če manipulativne tehnologije delujejo, potem morda ni razloga za skrb? Isti E.D. Dotsenko trdi, da je manipulacija še vedno boljša od fizičnega nasilja ali neposredne prisile. In na koncu se zmagovalcem ne sodi! Če vodja zagotavlja doseganje svojih ciljev, kakšna je razlika, kako to počne?

Če se, potem ja.

V vprašanje dopustnosti manipulacije se z etičnega vidika ne bomo spuščali. Poglejmo čisto pragmatične vidike in možne posledice ta način motiviranja osebja in tak menedžerski vpliv.

V primeru, ko moramo podrejenega na hitro postaviti in navdušiti za dokončanje neke naloge, je ta način povečanja motivacije lahko zelo učinkovit. Če tekaču na kratke razdalje pred štartom rečemo točno tisto besedo, zaradi katere bo premagal samega sebe, potem nam bo po zmagi hvaležen. Ampak, če trajanje dirke ni sekunde, ne minute, ampak leta?

Z uvedbo tega načina dviga motivacije v vsakodnevna praksa Z njegovo uporabo resno tvegamo. Konec koncev, kar dobro deluje kratkoročno, dolgoročno pogosto deluje proti nam.

Zaposleni, ki je bil enkrat, dvakrat, trikrat prevaran, bo prej ali slej spoznal, da je prevaran. In v našem korporativnem okolju bo še ena oseba, ki bo živela po načelu: »na Rdeči teror bomo odgovorili z delirium tremens«. In srp in kladivo dešifrirata samo "kositi in klati."

Še en možna težava Težava, povezana s pretirano uporabo te tehnologije, je, da zaposleni morda želijo tudi »motivirati« vodstvo. In usvojili bodo motivacijsko tehniko. Navsezadnje smo vsi manipulatorji. Nekateri bolj, drugi manj. Tisti, ki so slabi v tej veščini, bodo izpadli iz igre in organizacije. In prej ali slej bomo imeli Prijazna ekipa motivatorji, ki se bodo med seboj igrali manipulativne igre.

Slika ni zelo rožnata. In z vidika doseganja zastavljenih ciljev se poraja kup vprašanj.

Ne želim reči, da poznavanje zemljevida motivatorjev vaših podrejenih neizogibno vodi v propad organizacije. Samo jasno morate razumeti meje uporabnosti te tehnologije za povečanje stopnje motivacije. Oblikujmo situacije, v katerih bo res koristno. Ta motivacijska tehnika je uporabna, če ...

Osebo moramo navdušiti za dokončanje kratkoročne naloge, ki ima jasen časovni okvir. Poleg tega bo rezultat prinesel zadovoljstvo ne le vodji, ampak tudi samemu podrejenemu.

"Mužna" situacija. Nekatera zdravila so okusna, druga uporabna. Vsak od nas mora dati ne le zanimive ali prijetne naloge. Izjema: če takšne naloge prejmete večkrat na dan.

Ogenj. Ne pravi požar (v tem primeru ni časa za sentimentalnost), ampak preprosto izredna situacija. Še enkrat, če to ni pravilo za vašo organizacijo.

V takih in podobnih situacijah je vredno povezati nalogo in interese zaposlenega. Toda tega ni mogoče storiti pogosto!

In prav tako velja spomniti, da lahko »dejavnik, ki danes posameznika motivira k intenzivnemu delu, prispeva k temu, da se ta isti človek jutri »izklopi«. Nihče ne ve natančno, kako deluje mehanizem motivacije, kako močan mora biti motivacijski dejavnik in kdaj bo deloval, kaj šele zakaj bo deloval« (Richard Henderson). Pri uporabi te tehnike ne pozabite, da se vse spremeni. Vključno z motivacijskimi karticami.

Kaj pa, če je razdalja dolga?

Kaj storiti v vseh drugih situacijah? Glede na rezultate raziskave F. Herzberga so naslednji motivacijski dejavniki:

Delo samo.

Dosežki, uspeh.

Priznavanje dosežkov.

Odgovorno delo.

Rast in razvoj.

S posebnimi prizadevanji, da bi našim ljudem omogočili več možnosti za osebni uspeh, jim naložili odgovorna dela, popestrili njihove vsakodnevne obveznosti, spodbudili njihovo rast in razvoj, priznali njihove dosežke, s tem prispevamo k večji osebni motivaciji. Tukaj je nekaj idej za povečanje motivacije vaših podrejenih.

Delo samo po sebi

Aplikacija različne metode vodenje glede na stopnjo razvoja zaposlenega (več o tem kasneje)

Omogoča vam, da delate po svoje

Posebni dogodki, ki zaposlenim omogočajo, da so ponosni na svoje podjetje

Sodelovanje osebja pri odločanju

Dosežki, uspeh

Izdelava posebnih projektov, razporeditev dela dela v projekt z jasno določenimi roki in kriteriji ocenjevanja

Razprava o načinih za dosego cilja

Priznavanje dosežkov

Pohvale (osebno, po telefonu, v pismih, na sestankih ...)

Nagrade, nagrade, certifikati

Redna komunikacija

Odgovorno delo

Zagotavljanje dodatnih informacij

Spodbujanje novih idej

Uvedba specializacije

Rast in razvoj

Načrtovanje kariere

izobraževanje

Premestitev na drugo delovno mesto, nove izkušnje, horizontalna kariera

Vendar, če začnem uporabljati " pravilen model«in vaditi »prave« veščine, jih vpeljati vase, a jih ne sprejeti, potem se ta model in te veščine ne bodo uveljavile. Ko jemo hrano, se nekatere stvari absorbirajo, druge pa ne. Nemogoče je spremeniti svoje vedenjske vzorce in navdušiti svoje zaposlene, ne da bi spremenili svoj odnos do njih. Če jih imam za "govedo", potem mi bodo plačali v naravi, ne glede na to, kakšne prave besede bom rekel.

Po raziskavi D. McGregorja se vsi managerji delijo na tiste, ki menijo, da:

Povprečen delavec ne mara delati. Glavna težnja njegovega vedenja je izogibanje delu.

Delavce je treba prisiliti k delu. Sredstva prisile so lahko grožnje, kazni in nagrade.

Povprečen delavec se izogiba iniciativi.

In tisti, ki so prepričani, da:

Fizično ali duševno delo je tako naravno kot igra ali počitek.

Zunanji nadzor in grožnja s kaznijo nista odločilni pri delovni aktivnosti zaposlenih. Ljudje so sposobni delovati neodvisno, če svoje cilje identificirajo s cilji organizacije. Ukazovanje in neposredna prisila nista najboljši metodi upravljanja.

Doseganje cilja samo po sebi je notranja nagrada. Hkrati se samoizražanje uresničuje kot ena najvišjih oblik socialne potrebe oseba. Temu vidiku motivacije se pripisuje premalo pomena.

Možno je ustvariti razmere, kjer bo povprečen človek težil k odgovornosti.

Med ljudmi je zelo razširjena sposobnost, da visoka stopnja domišljijo, iznajdljivost in ustvarjalnost. Iznajdljivost povprečnega delavca je sposobna prelisičiti vsak nadzorni sistem, ki si ga izmisli vodstvo.

Naše predstave o ljudeh v veliki meri določajo njihovo vedenje. Poskusite ga spremeniti! Pri tem vam bo pomagal naslednji algoritem.

1. Spomnite se tiste osebe, ki se vam zdi premalo ali nepravilno motivirana za svoje delo. Pustite za pragom zavesti vse, kar veste o tej osebi, njenih motivih in se osredotočite na to, kako jo želite videti. O tej osebi se odločite sami. Kakšne cilje naj si zastavi? Za kaj naj si prizadeva?

2. Prepričajte se, da se pred vami pojavi njegova jasna idealna podoba. Predstavljajte si, da je že postal tak, kot bi ga radi videli.

3. Zdaj, ko se približate tej osebi glede katere koli zadeve, se obrnite na svojo idealno predstavo o njem. Vaša napoved se bo uresničila sama od sebe - postal bo bližje vaši idealni predstavi o njem.

Vsi sanjamo o lastno podjetje, vendar nimajo vsi te sreče. In če niste med temi srečneži, potem verjetno imate šefa, ki vam na nek način ne ustreza. To je zakon žanra. Če imate vsaj malo sreče in vaš šef ni hudič, potem obstaja veliko načinov, kako pridobiti njegovo naklonjenost. In tukaj je nekaj izmed njih.

Bodi prijazna oseba

Postanite nepogrešljivi

Ta stavek, ki ste ga že večkrat slišali, popolnoma drži: če ste oseba, brez katere se delo splača, potem ste veliko bližje napredovanjem, bonusom in drugim kul stvari kot ostali. Pomisli in mi povej, ali si bistven delavec? Če ne, potem je čas, da se premaknete v to smer. Delajte na najpomembnejših projektih, spoznajte, po čem izstopate od ostalih. Dodatno usposabljanje nikoli nikomur ne škodi.

Prednostne naloge vodstva so vaše prioritete

Naj bo za vas pomembno vse, kar je pomembno za vašega šefa. Pogovorite se z njim o delu, pridobite njegovo mnenje in mu dajte občutek, da se vaši delovni interesi ujemajo. Ni nujno, da so enake, vendar se prepričajte, da poznate prednostne naloge svojega šefa in kako jih uresničiti.

Obveščaj ga

Ni treba posebej poudarjati, da vašemu šefu ne bo všeč, če se mu ne boste vsaj občasno pojavili in ga obveščali o vseh dogodkih. Morda bi mu bilo celo vredno pošiljati redna poročila o napredku. To ni le zato, da pobožate njegov ego, ampak tudi zato, da pokažete, kako produktivni ste.

Rešite problem, preden to stori vaš šef

Nihče ni popoln in vaš šef to verjetno razume. A če lahko težavo rešite, ne da bi obremenjevali svojega šefa, boste v njegovih očeh videti veliko bolje. Pravi način to doseči je, da vodite delovni dnevnik, v katerem bodo zapisi o vsem, kar delate, in se nato ocenite od nadrejenih. Z malo sreče boste problem opazili in ga rešili, preden bo motil tiste nad vami.

Bodite pripravljeni opravičiti se za svoje napake

Vsak dela napake in ti nisi izjema. Če se to zgodi, bodite pripravljeni na opravičilo. .

"Motil sem se. To je moja krivda. bom popravil. Naredil sem napako". Vse to so primeri slabih opravičil.

V teh primerih se postavite v središče. Veliko več prava možnost bo fokus preusmeril na sogovornika, natančneje na tistega, ki je zaradi vaše napake trpel. Vprašajte se: "S kom se pogovarjam in kaj ta oseba želi slišati od mene?" Ko boste odgovorili nanj, boste razumeli, kako strukturirati svoje opravičilo.

Prisluži si spoštovanje

Iz neznanega razloga mnogi ljudje verjamejo, da je biti boksarska vreča Najboljši način prosim vodstvo. Upam, da razumete, da temu ni tako. To lahko v nekaterih primerih deluje (če je imel vaš šef težko otroštvo), vendar je najboljši način, da si prislužite ljubezen svojega šefa, če si prislužite resnično spoštovanje. To pomeni, da trdo delate, se izogibate pisarniškemu ogovarjanju in pogovoru o ničemer ter sprejemate ustrezno kritiko. Biti prijazen človek (prva točka) je tudi pravilno, vendar sta to dva bistveno različna pristopa. Če ne boste užaljeni in se spoštujete, bodo vaši šefi storili enako.

Obvladajte umetnost videti zaposlenega

Včasih je za ohranjanje prednosti potrebno malo zvitosti. In v našem primeru to pomeni, da postanete mojster v umetnosti videti zaposlenega, tudi ko niste. Ne govorimo o izogibanju delu ali laganju. Toda svojemu šefu morate povedati, da ste zaposlen človek in nenehno nekaj delaš.

Podajte koristne povratne informacije

Še enkrat, če vaš šef ni hudič, potem bo zadovoljen samo s poštenim. Toda ko vas vprašajo o tem, ne poskušajte izliti vseh svojih pritožb. Ugotovite, kaj točno potrebuje vaš šef. Ne prilagajajte se mu in ne govorite tega, kar želi slišati. Če hoče vedeti, kako si nov projekt, ne poskušajte govoriti o tem, kako njegova ekipa preživi preveč časa za kosilo. Nisi prikraden, kajne?

Opravi delo 100 %. Tudi če sovražiš svojega šefa

Včasih ni pomembno, kako opravljaš svoje delo. Slab šef ne bo nič boljši. Če ste v tej situaciji, se mi resnično smilite. V tem primeru najboljši nasvet si bo zgradil oklep in ne bo preveč pozoren na histerijo, neupravičene kritike in napade nadrejenih.

In kar je najbolj pomembno! Ne dovolite, da se vtikamo v vaše osebno življenje. Ne nosite svojega dela domov in ga ne prenašajte na ljudi okoli sebe. Namesto tega razmislite, kako lahko izboljšate svoj položaj. Ali morda, no, ona?

Revija Pravoved.ru

Nasveti izkušenih odvetnikov za vse priložnosti

Naročite se

Uspešno ste se naročili!

Najbolj zanimivo enkrat tedensko na vaš e-mail

Naročite se 4500 bralcev blizu

5 načinov, kako vplivati ​​na delodajalca ali kako do težko prigaranega denarja nazaj

• več

Že nekaj mesecev vam direktor obljublja nakazilo plače, denarja pa ni in se morate zadolževati? Ali druga situacija: delodajalec navidezno izplačuje, a le uradno plačo v višini minimalne plače. In ti pove, da boš dobil preostanek, ko bo kupec plačal, se tečaj dolarja stabilizira, se zima konča ... na splošno bodo prišli boljši časi. Kako v takih primerih vplivati ​​na vodstvo? Obstaja več načinov in povedali vam bomo o njih.

Metoda 1. Zahtevajte obresti na zamujene plače

Prva in najenostavnejša stvar, ki jo lahko storite, je, da zahtevate odškodnino za zamudo plače. Prvič, direktor bo razumel, da ne nameravate delati brezplačno, in drugič, verjetno ne bo želel znova plačati več kot plača.

Opomba! Tudi če obstajajo objektivni razlogi za zamudo pri plačah - težka finančna situacija v podjetju itd., To pomeni, da za to ni krivo vodstvo, ste še vedno dolžni plačati odškodnino. Glavna stvar je, da razglasite svoje pravice. To je treba storiti pisno - napišite vlogo, naslovljeno na vodstvo, v dveh izvodih in jo registrirajte pri tajniku (v pisarni itd.). Vlogi priložite izračun odškodnine.

Za vsak dan zamude ste upravičeni do zneska v višini vsaj 1/300 obrestne mere refinanciranja centralne banke, ki velja v času zamude. To je minimum, ki ga zagotavlja zakon. Ocenite v večja velikost lahko zapišete v notranjih dokumentih organizacije (odredba, pravila o izplačilu plač) ali v vaši pogodbi o zaposlitvi. Zato pred izračunom odškodnine preverite te dokumente. Odškodnina se izračuna za celotno obdobje zamude:

• prvi dan je naslednji dan po določenem datumu izplačila plače;
• zadnji je datum dejanskega izplačila plače.

Pri izračunu je upoštevana “neto plača”, to je po odtegljaju dohodnine. Na primer, 5. oktobra 2015 bi morali prejeti 100.000 rubljev. Ampak nikoli nisi bil plačan. 26. oktobra ste od direktorja zahtevali, da vam izplača dolg skupaj z odškodnino v višini 577,5 rubljev (100.000 rubljev x 0,0825 / 300 x 21 dni). 21 dni je obdobje od 6. oktobra do 26. oktobra. Obrestna mera refinanciranja od 14. septembra 2012 znaša 8,25 odstotka.

2. način. Napovejte prekinitev dela

Vam je plača zamujala 15 dni? Imate vso pravico prekiniti delo, dokler dolg ni v celoti poplačan! Preden pa ne odidete v službo, morate upoštevati proceduro: direktorja pisno obvestite o svoji odločitvi in ​​se prepričajte, da je prejel vaše sporočilo. To ni težko storiti - napišite vlogo v dveh izvodih, prosite za podpis in številko na enem od njih. Če se vaš šef skriva pred vami, pošljite priporočeno pismo z obvestilom. Takoj ko prejmete obvestilo, lahko začasno ustavite delo.

Opomba!Če vse naredite pravilno, vam mora delodajalec naknadno izplačati čas mirovanja na podlagi povprečne plače.

Če se vodstvo strinja s sestankom, ne odlašajte in začnite z delom naslednji dan po prejemu pisnega obvestila o pripravljenosti za plačilo denarja. V nasprotnem primeru se dan odsotnosti šteje kot odsotnost. Ne pozabite, da vam poleg plače dolgujejo tudi obresti!

Kdo nima pravice do prekinitve dela?

Vojaško osebje, zaposleni v nujnih primerih, iskanje in reševanje, gasilske službe, javni uslužbenci, zaposleni v organizacijah, ki služijo posebnim nevarne vrste produkcije itd. ( celoten seznam v 142. členu delovni zakonik).

Metoda 3. Pritožite se inšpektoratu za delo

Če prejšnji ukrepi niso pomagali, je čas, da se obrnete na inšpektorat za delo. Tak organ je v vsaki regiji, koordinate najdete na spletni strani Rostrud v razdelku »Teritorialni organi« http://www.rostrud/territorialnye-organy/. Tam se lahko pojavite osebno ali pošljete priporočeno pismo z obvestilom. V obeh primerih boste morali podati izjavo na papirju. Drug način pritožbe je, da pišete uradni internetni recepciji http://xn--80akibcicpdbetz7e2g.xn--p1ai/problems/one/471. Ni pomembno, katero možnost prijave izberete – obdobje obdelave je do 30 dni.

Katere podatke je treba navesti v vlogi?

Prvič, vaše polno ime, poštni naslov in telefonsko številko za hitro komunikacijo. Opozarjamo, da državni inšpektorat ne bo obravnaval anonimnih pisem! Če torej želite delodajalcu ostati neznani, to neposredno zahtevajte v prijavi – inšpektorji so dolžni vašo skrivnost varovati!

Drugič Da bi inšpekcijski pregled potekal in bil učinkovit, morate zagotoviti čim več informacij o delodajalcu in dejstvih njegove kršitve zakona. Tako boste morali navesti uradno ime organizacije, pravni in dejanski naslov, imena in telefonske številke vodstva. V vlogi je nujno treba navesti okoliščine kršitve vaših pravic: za katero obdobje in v kakšnem znesku plača ni bila izplačana.

Za utemeljitev svojih trditev zberite potrebne dokumente: pogodba o zaposlitvi ali nalog z navedbo višine vaše plače. Če je bil del plače neuraden, se boste morali potruditi, da zberete dokaze. Lahko so gotovinski dokumenti s podpisi strank. Vaši prijavi morate priložiti kopije vseh dokazil, ki jih imate.

Če bodo inšpektorji ocenili, da je pritožba upravičena, bodo prišli v vašo organizacijo in jo pregledali. Če se dejstvo neplačila potrdi, bo delodajalec prejel nalog za izplačilo plače z obrestmi. Nadaljnji postopek bodo nadzorovali inšpektorji sami. Neupoštevanje navodil je razlog za ponovno kontrolo!

Poleg tega tisti, ki bodo spoznani za krive neplačila, bodo kaznovani z denarno kaznijo. Tako se podjetniku lahko naloži globa od 1 do 5 tisoč rubljev, organizaciji pa od 30 do 50 tisoč rubljev. Če se bo med revizijo izkazalo, da plača ni bila izplačana namerno iz sebičnih razlogov, bodo primer predali policiji.

Kdaj se lahko obrnem na inšpektorat za delo?

V istem roku kot na sodišču. To lahko storite v treh mesecih od trenutka, ko ste izvedeli za dejstvo neplačila ali zamude. to splošno pravilo.

Zdaj pa ugotovimo, kako ga uporabiti v praksi. Recimo, da je bila vaša plača obračunana, vendar ne izplačana. Če niste odstopili, lahko kadarkoli vložite pritožbo. Po razrešitvi imate tri mesece.

Druga situacija je, da vam sploh niso izplačali plače. Pri tem je treba šteti tri mesece od datuma, ko bi morala biti izplačana plača.

Ne obupajte, če ste zamudili rok! Sodišče ga bo vrnilo, če dokažete, da ste imeli tehtne razloge. In še ena pomembna točka: med postopkom pri inšpektoratu za delo se roki za vložitev vloge pri sodišču ne prekinejo. Zato se, če je čas omejen, obrnite na vse organe hkrati.

4. način. Napišite vlogo na sodišče

Če inšpektorat za delo ni uspel obravnavati vašega delodajalca, je čas, da greste na sodišče. To lahko storite na dva načina:

• napišite vlogo za izdajo sodne odredbe sodniku za prekrške;
• vloži tožbo pri okrožnem sodišču.

Opomba! V vsakem primeru vam na sodišču ne bo treba plačati državnih pristojbin.

Prva metoda je veliko preprostejša, vendar ni na voljo vsem. Sodni nalog lahko dobite le, če je plača obračunana. To pomeni, da imate v rokah plačilno listo in se strinjate z zneskom, ki je na njej naveden. Skupaj s plačo lahko pobirate tudi obresti, o katerih smo pisali zgoraj.

Sodnik mora izdati sodno odredbo v petih dneh od dneva vložitve vloge na sodišče. Stranke zaradi postopka niso vabljene na sodišče, zato delodajalec takoj prejme izvod sodne odredbe. Če v 10 dneh ne prejme nobenega ugovora, vam bo sodnik dal drugi izvod. Ta izvod z uradni pečat in bo služil kot izvršnica, ki jo lahko predložite delodajalcu. Če ne želite sami pobrati denarja, napišite vlogo za pošiljanje naloga sodnemu izvršitelju.

Recimo, da je delodajalec kljub temu poslal svoje ugovore. Če bodo upravičeni, bo naročilo preklicano, vi pa se boste lahko pritožili na okrožno sodišče. Tam boste morali napisati tudi tožbeni zahtevek v primeru, ko računovodstvo ne le ni plačalo denarja, ampak tudi ni obračunalo plač. Tožbi je treba priložiti pisne dokaze o vašem delu v organizaciji in dejstvu neizplačila plač. Primerni so:

• pogodbo o zaposlitvi oz Zaposlitvena zgodovina s snemanjem;
• Vrstni red sprejema na delo;
• vse dokumente, ki jih je nekoč izdal delodajalec z njegovim žigom in podpisom, na primer potrdilo 2-NDFL;
• plačilne liste; bančni izpiski.

Če menite, da dokumenti niso dovolj, pridobite podporo svojih kolegov - zberite pričevanja od njih.

Sodišče bo določilo datum obravnave in povabilo vas in delodajalca. Če je odločitev v vašo korist, se lahko takoj izda izvršnica za plačilo plače za tri mesece - na dan odločitve. Izvršbo za preostanek dolga lahko prejmete čez mesec dni, ko sklep stopi v veljavo.

Kaj je še mogoče izterjati od delodajalca?

Za svoje duševno trpljenje, povezano z neizplačilom plač, lahko zahtevate odškodnina za moralno škodo. Res je, da je njegov znesek običajno omejen na 5 tisoč rubljev.

Metoda 5. Zaprite brez opozorila

Če se denar ne izplačuje sistematično, kakšen smisel ima potem vztrajati v službi? Odstopno pismo lahko napišete do po želji kadarkoli - niste dolžni dva tedna vnaprej opozoriti uprave, ki vam dolguje denar. Res je, tukaj je pomembno, da je dejstvo neplačila dokumentirano. To lahko stori inšpektorat za delo, komisija za delovne spore ali sodišče. Po odpustu lahko od delodajalca zahtevate plačo.