खरोंच से निर्माण सामग्री की दुकान कैसे खोलें। हार्डवेयर स्टोर कैसे खोलें

* गणना रूस के औसत डेटा पर आधारित है

1. परियोजना का सारांश

परियोजना का लक्ष्य क्रीमिया गणराज्य के सिम्फ़रोपोल शहर में एक व्यापारिक उद्यम, निर्माण सामग्री का एक थोक आधार बनाना है। आने वाले वर्षों में इस क्षेत्र के सक्रिय विकास की उम्मीद है, जो सरकारी निवेशों के साथ-साथ एक रिसॉर्ट के रूप में इसकी लोकप्रियता में वृद्धि के साथ जुड़ा हुआ है। इस संबंध में, निर्माण की मात्रा में वृद्धि की उम्मीद है, और तदनुसार, निर्माण सामग्री की मांग में वृद्धि।

परियोजना के कार्यान्वयन में मुख्य कठिनाइयाँ आपूर्ति श्रृंखलाओं की स्थापना से जुड़ी हैं - विचाराधीन श्रेणी से उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री के निर्माता की खोज, साथ ही साथ प्रभावी रसद का संगठन। सबसे पहले, केर्च जलडमरूमध्य के माध्यम से माल के परिवहन को व्यवस्थित करने पर ध्यान देने की आवश्यकता है, जो अब तक केवल एक फेरी क्रॉसिंग की मदद से किया जाता है।

परियोजना को विशेष तकनीकों के उपयोग या उच्च योग्य विशेषज्ञों की भागीदारी की आवश्यकता नहीं है। निवेश की लागत 11,855,000 रूबल है।

परियोजना की आर्थिक दक्षता के प्रमुख संकेतक तालिका में दिए गए हैं। 1.

तालिका 1. परियोजना के प्रमुख प्रदर्शन संकेतक

2. कंपनी और उद्योग का विवरण

परियोजना सिम्फ़रोपोल में निर्माण सामग्री के थोक आधार के निर्माण की परिकल्पना करती है। कार्य का मुख्य क्षेत्र लकड़ी है; इसके अलावा, रेत, कुचल पत्थर, सीमेंट के कारण वर्गीकरण का विस्तार करने की योजना है। पहले चरण में इस तरह का एक संकीर्ण फोकस आपको खरीद की मात्रा को मजबूत करने और अधिक अनुकूल प्रवेश मूल्य प्राप्त करने की अनुमति देगा। इसके अलावा, यह रसद और गोदाम प्रबंधन को आसान बनाएगा।

आधार का क्षेत्र एक बिना गरम किया हुआ गोदाम है जिसमें भारी वाहनों और एक ढके हुए क्षेत्र के लिए सुविधाजनक पहुंच मार्ग हैं; रेलवे डेड एंड, टीके की उपस्थिति के लिए भी प्रदान करता है। माल की डिलीवरी मुख्य रूप से रेल द्वारा की जाएगी। गोदाम के तत्काल आसपास के क्षेत्र में प्रशासनिक और बिक्री कर्मियों के आवास के लिए एक कार्यालय है। गोदाम क्षेत्र - 100 वर्ग मीटर, क्षेत्रफल - 250 वर्ग मीटर, कार्यालय क्षेत्र - 20 वर्ग मीटर।

कंपनी का मुख्य प्रतिस्पर्धात्मक लाभ केवल निर्माण सामग्री के निर्माताओं के साथ सीधे काम कर रहा है, जिसके कारण प्रतिस्पर्धी मूल्य और किसी भी मात्रा में सामग्री की निर्बाध आपूर्ति प्रदान करना संभव हो जाता है। संकीर्ण विशेषज्ञता, जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, कीमत, रसद और व्यवसाय में भी लाभ प्रदान करता है, अर्थात यह परिचालन लागत को कम करता है, जिससे उद्यम अधिक लाभदायक होता है।

आज, क्रीमिया संघीय जिला निवेश के लिए एक बहुत ही आकर्षक क्षेत्र है। क्षेत्र के लिए आय का मुख्य स्रोत पर्यटन और समुद्र तट मनोरंजन है। मिस्र और तुर्की जैसे रूसियों के बीच इस तरह के लोकप्रिय स्थलों को अवरुद्ध करने के कारण, घरेलू पर्यटन स्थलों में अत्यधिक रुचि की उम्मीद करनी चाहिए। इसके अलावा, एक रिसॉर्ट के रूप में क्रीमिया की लोकप्रियता इसकी राजनीतिक भूमिका से सुनिश्चित होती है। इसी समय, प्रायद्वीप का संपूर्ण बुनियादी ढांचा पूरे देश के लिए औसत से बहुत दूर एक राज्य में है। मुख्य रूप से निजी निवेशकों की कीमत पर होटलों और पर्यटक बुनियादी सुविधाओं का बड़े पैमाने पर निर्माण शुरू होता है।

2014 में, रूसी संघ की सरकार ने लक्ष्य कार्यक्रम "क्रीमिया गणराज्य के सामाजिक और आर्थिक विकास और 2020 तक सेवस्तोपोल शहर" को मंजूरी दी, जिसके लिए 681,221.18 मिलियन रूबल आवंटित किए गए थे। बजटीय और अतिरिक्त बजटीय निधि। यह सब हमें यह कहने की अनुमति देता है कि देश में एक कठिन आर्थिक स्थिति में भी, क्षेत्र विकसित होगा, और किसी भी विकास में आवासीय और औद्योगिक दोनों के साथ-साथ पुराने फंडों के पुनर्निर्माण के निर्माण शामिल हैं। इस प्रकार, निर्माण सामग्री की आवश्यकता स्पष्ट हो जाती है।

रूसी निर्माताओं से स्थापित आपूर्ति चैनलों की कमी के साथ-साथ रसद बाधाओं के कारण उद्योग में कठिनाइयाँ उत्पन्न होती हैं - आज, प्रायद्वीप के साथ संचार केवल नौका द्वारा किया जाता है। क्रॉसिंग को सुचारू रूप से पार करने के लिए एक प्रशासनिक संसाधन अत्यंत उपयोगी हो सकता है। जलडमरूमध्य में माल के निर्बाध परिवहन की स्थापना के मामले में, परियोजना के विकास के लिए एकमात्र गंभीर प्रतिबंध हटा दिया जाता है। रूसी संघ की सरकार की योजनाओं के अनुसार, पुल क्रॉसिंग का निर्माण 2018 के अंत तक पूरा किया जाना चाहिए, जो अंततः रसद समस्या को समाप्त कर देगा। इस समय तक, परियोजना को एक स्थिर ग्राहक आधार विकसित करना चाहिए था और प्रायद्वीप के लकड़ी के लकड़ी के बाजार की कुल मात्रा के कम से कम 5% की बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा कर लिया था।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

उद्योग में प्रतिस्पर्धी माहौल बन गया है, काफी बड़ी संख्या में प्रस्ताव हैं, लेकिन सीजन के दौरान कई आपूर्तिकर्ताओं को रसद और माल की उपलब्धता में समस्या होती है; 80% मामलों में, फ़ेरी क्रॉसिंग में देरी के कारण समस्याएँ होती हैं। यह थीसिस की पुष्टि करता है कि परियोजना के कार्यान्वयन में महत्वपूर्ण भूमिका एक स्थिर आपूर्ति चैनल की उपस्थिति और जलडमरूमध्य में माल के परिवहन के लिए एक अच्छी तरह से काम करने वाली योजना द्वारा निभाई जाती है। प्रतिस्पर्धी मूल्य की पेशकश करके और निर्दिष्ट डिलीवरी समय को पूरा करके, आप एक महत्वपूर्ण बाजार हिस्सेदारी जीत सकते हैं। इस मामले में माल की गुणवत्ता एक माध्यमिक भूमिका निभाती है, हालांकि, निश्चित रूप से, आपूर्तिकर्ता चुनते समय, उत्पादों की गुणवत्ता की जांच पर गंभीरता से ध्यान देना आवश्यक है।

व्यवसाय प्रकृति में मौसमी है, इसलिए, निर्माण के मौसम की शुरुआत से पहले आधार को व्यवस्थित करना आवश्यक है; पहली सक्रिय खरीदारी आमतौर पर मार्च के मध्य में शुरू होती है। एक उपयुक्त स्थान खोजने के लिए, साथ ही एक उद्यम के पंजीकरण और पट्टे से संबंधित कागजी कार्रवाई के लिए, आपको दो महीने का स्टॉक रखना चाहिए। प्रेषण के क्षेत्र के आधार पर रेल द्वारा माल की डिलीवरी का समय 30-50 दिनों तक पहुंच सकता है, जिसे भी ध्यान में रखा जाना चाहिए। इस प्रकार, परियोजना की शुरुआत की तारीख 1 जनवरी, 2017 मानी जा सकती है।

एक संगठनात्मक और कानूनी रूप के रूप में, एक सरलीकृत कराधान प्रणाली के साथ एक व्यक्तिगत उद्यमी को चुनना उचित है। भविष्य में, कारोबार में वृद्धि के साथ, कर के बोझ को कम करने के लिए क्रीमिया के मुक्त आर्थिक क्षेत्र में पंजीकरण के विकल्प पर विचार किया जाएगा। निवेश लागत के प्रकार और मात्रा परिशिष्ट 1 में दी गई है।

3. माल का विवरण (सेवाएं)

उद्यम की मुख्य गतिविधि सॉफ्टवुड लकड़ी - धार वाले बोर्ड और बीम की बिक्री है। इसके अलावा, श्रेणी में रेत, कुचल पत्थर, सीमेंट शामिल हैं। माल की पूरी जानकारी तालिका में दी गई है। 2. कीमतों को आधार के गोदाम में डिलीवरी की सभी लागतों सहित दिया जाता है। परिवर्ती लागत परिशिष्ट 2 में दर्शाई गई है।

तालिका 2. परियोजना का वर्गीकरण मैट्रिक्स

लकड़ी का उपयोग फर्श, छत, फॉर्मवर्क आदि के निर्माण में किया जाता है। आवेदन का दायरा बहुत व्यापक है। शून्य निर्माण चक्र में डीएसपी, कंक्रीट, प्लास्टर आदि की तैयारी के लिए रेत का उपयोग किया जाता है। कुचल पत्थर का उपयोग कंक्रीट और प्रबलित कंक्रीट के उत्पादन में, राजमार्गों के निर्माण में किया जा सकता है। पोर्टलैंड सीमेंट ग्रेड 500 का उपयोग सीपीबी और कंक्रीट की तैयारी के लिए किया जाता है। फ्रेम-मोनोलिथिक निर्माण प्रौद्योगिकी के व्यापक उपयोग को देखते हुए, सीमेंट की उच्च मांग संदेह से परे है।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

एक नियम के रूप में, गुणवत्ता के मामले में केवल सबसे सामान्य आवश्यकताओं को ऐसे सामानों पर लगाया जाता है, इसलिए माल की उपभोक्ता विशेषताओं पर केवल बिक्री नीति बनाने का कोई मतलब नहीं है। सभी आपूर्तिकर्ता निर्माता हैं, जिसके परिणामस्वरूप बिचौलियों के मध्यवर्ती मार्कअप को बाहर रखा गया है। आपूर्तिकर्ताओं को नियोजित खरीद मात्रा के निर्बाध प्रावधान की संभावना को ध्यान में रखते हुए चुना गया था। वितरण भी आपूर्तिकर्ता द्वारा नियंत्रित किया जाता है। लकड़ी और सीमेंट का परिवहन रेल द्वारा किया जाता है, जबकि रेत और बजरी का परिवहन समुद्र द्वारा किया जाता है। प्रसव के समय: कुचल पत्थर और रेत - 10-14 दिन, सीमेंट - 30 दिनों तक, लकड़ी - 50 दिनों तक।

क्षेत्र में प्रतिस्पर्धी कीमतों की निगरानी से पता चला है कि आज का औसत मूल्य स्तर इस प्रकार है:

लकड़ी - 9250 रूबल / एम 2 पशुशावक।;

नदी की रेत - 2,000 रूबल / टन;

बजरी कुचल पत्थर - 2800 रूबल / टी;

सीमेंट पीसी -500 - 4800 रूबल / टी।

साथ ही, गोदाम में हमेशा आवश्यक मात्रा में सामान उपलब्ध नहीं होता है, खासकर निर्माण के मौसम की ऊंचाई पर।

4. बिक्री और विपणन

बिक्री सक्रिय और निष्क्रिय दोनों तरह से की जाती है। बिक्री प्रतिनिधि की भूमिका सीधे उद्यमी द्वारा की जाती है। निर्माण संगठनों के साथ काम किया जाता है, जिसमें सीधे निर्माण स्थलों का दौरा भी शामिल है।

निष्क्रिय बिक्री ऑनलाइन मार्केटिंग के साथ-साथ अपनी वेबसाइट के माध्यम से भी की जाती है। स्थानीय वेबमास्टरों के काम की गुणवत्ता के निम्न स्तर को देखते हुए, विकास रूस के सबसे बड़े शहरों में से एक के विशेषज्ञों को हस्तांतरित किया जाता है। यह माना जाता है कि वेबसाइट के माध्यम से आरक्षण करना संभव होगा। इसके अलावा, कंपनी की कीमतों और उत्पादों की जानकारी सभी स्थानीय सूचना इंटरनेट साइटों और कैटलॉग में पोस्ट की जाती है। कंपनी के बारे में जानकारी हार्डवेयर स्टोर में वितरित मुफ्त मुद्रित कैटलॉग में भी रखी जाती है।

आधार मंगलवार-रविवार को 08.00 से 17.00 तक खुला रहता है। व्यापार दो विक्रेताओं द्वारा किया जाता है; वे सप्ताह में छह दिन पाली में काम करते हैं। बिक्री पूर्ण पूर्व भुगतान के आधार पर और स्वयं पिकअप के आधार पर की जाती है। यदि आवश्यक हो, तो कंपनी के प्रबंधक खरीदार की कीमत पर परिवहन का आदेश दे सकते हैं।

मूल्य निर्धारण नीति विविध है। वॉल्यूम के आधार पर, ग्राहक को छूट मिल सकती है। नियमित या संभावित ग्राहकों के लिए एक आस्थगित भुगतान प्रदान किया जाता है। लेखा प्राप्य नियंत्रण कंपनी प्रबंधकों द्वारा किया जाता है।

बिक्री योजना परिशिष्ट 5 में दी गई है।

5. उत्पादन योजना

परियोजना केवल थोक उत्पादों के उत्पादन के लिए प्रदान नहीं करती है। हालांकि, बेची गई सामग्रियों की बारीकियों को भी भंडारण, लोडिंग आदि की कुछ तकनीकों के अनुपालन की आवश्यकता होती है। विशेष रूप से, ट्रैक्टर पर आधारित पहिएदार उत्खनन का उपयोग करके थोक सामग्रियों का लोडिंग और अनलोडिंग ऑपरेशन किया जाता है; फोर्कलिफ्ट का उपयोग करके कंटेनरों में लकड़ी और सीमेंट की लोडिंग और अनलोडिंग की जाती है। ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म और वेयरहाउस का रखरखाव लोडर और मशीनिस्ट द्वारा किया जाता है।

उपकरण की लागत, स्टाफिंग और पेरोल परिशिष्ट 4 में दर्शाए गए हैं।

लोडिंग मशीनों पर काम करने के लिए उपयुक्त परमिट और कम से कम 5 साल के कार्य अनुभव वाले योग्य श्रमिकों को शामिल किया जाता है। अन्य कार्यों के लिए, श्रमिकों की विशेष योग्यता की आवश्यकता नहीं होती है; उन्हें सर्दियों के लिए वेतन के बिना, मौसम के लिए भर्ती किया जा सकता है।

प्रारंभिक गोदाम स्टॉक बनाने के लिए, निम्नलिखित मात्रा में माल की आवश्यकता होती है (तालिका 4)।

तालिका 4. प्रारंभिक गोदाम स्टॉक

तालिका 5. निश्चित लागत (प्रति माह)

6. संगठनात्मक योजना

परियोजना में उद्यमी द्वारा सीधे सभी प्रशासनिक कर्तव्यों का प्रदर्शन शामिल है। उसे लेखांकन की मूल बातें और उद्यमिता की मूल बातें, उद्यमिता और श्रम सुरक्षा के क्षेत्र में कानून का ज्ञान होना आवश्यक है। इसके अलावा, निर्माण कंपनियों के साथ सफलतापूर्वक काम करने के लिए निर्माण तकनीक का ज्ञान आवश्यक है। सभी कर्मचारियों की अधीनता सीधे उद्यमी के पास होती है।

अपने बुनियादी कर्तव्यों को पूरा करने के लिए, कर्मचारियों को उनकी गतिविधि के क्षेत्र से संबंधित सबसे सामान्य आवश्यकताओं के अधीन किया जाता है।

7. वित्तीय योजना

संगठनात्मक और कानूनी रूप - व्यक्तिगत उद्यमी। कराधान प्रणाली को सरल बनाया गया है, वस्तु आय है, खर्चों की मात्रा से कम।

निवेश लागत - 11 855 000 रूबल। खुद का फंड - 3,000,000 रूबल। 8 855 000 रूबल की लापता राशि के लिए क्रेडिट फंड को आकर्षित करने की योजना है। ऋण अवधि - 36 महीने, दर - 18%। ऋण का उपयोग करने के तीसरे महीने से शुरू होने वाले वार्षिकी भुगतान द्वारा ऋण चुकाया जाता है।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

वित्तीय संकेतकों की गणना में, प्रत्येक प्रकार के उत्पाद की बिक्री की मात्रा और मौसमी गुणांक को ध्यान में रखा जाता है। उद्यम का वित्तीय मॉडल परिशिष्ट 7 में दिखाया गया है।

8. प्रदर्शन का मूल्यांकन

परियोजना की प्रभावशीलता का आकलन आम तौर पर स्वीकृत अभिन्न संकेतकों का उपयोग करके किया जाता है, जो पांच साल की अवधि में उद्यम के अनुमानित वित्तीय परिणामों का विश्लेषण करके छूट दर को ध्यान में रखते हुए प्राप्त किया जाता है। इस तथ्य के बावजूद कि परियोजना में जोखिम के निम्न स्तर की संभावना है, छूट दर 24% की दर से अपनाई जाती है, जिससे परियोजना की उच्च वित्तीय स्थिरता का न्याय करना संभव हो जाता है, क्योंकि अभिन्न संकेतक उच्च स्तर पर हैं (सारणी 1)।

9. जोखिम और वारंटी

तालिका 6. संभावित जोखिम और प्रतिवाद और चेतावनियां

परियोजना को मध्यम स्तर के जोखिम की विशेषता हो सकती है।

10. परिशिष्ट

डेनिस मिरोशनिचेंको
(सी) - एक छोटा व्यवसाय शुरू करने के लिए व्यवसाय योजनाओं और मार्गदर्शिकाओं का पोर्टल

493 लोग आज इस व्यवसाय का अध्ययन कर रहे हैं।

30 दिनों तक इस कारोबार में 212,115 गुना दिलचस्पी रही।

इस व्यवसाय की लाभप्रदता की गणना के लिए कैलकुलेटर

किराया + वेतन + उपयोगिताओं, आदि। रगड़ना

चीरघर खोलने की शुरुआती पूंजी 2 मिलियन 160 हजार रूबल है। मासिक खर्च: 700 हजार रूबल।

मोटे तौर पर, लगभग 350 घन मीटर की उत्पादन मात्रा के साथ एक छोटी चीरघर खोलने के लिए। प्रति माह लकड़ी के मीटर, इसमें 4 मिलियन रूबल लगेंगे।

एक नए व्यवसाय के लिए सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि पहले कुछ वर्षों में जीवित रहना और बंद नहीं होना चाहिए। ऐसा करने के लिए, आपको बस कुछ सरल नियमों का पालन करने की आवश्यकता है।

इस प्रकार के व्यवसाय में बिक्री की लाभप्रदता चयनित आपूर्तिकर्ता, क्षेत्र आदि के आधार पर 10 से 20% तक होती है। इस मामले में, ब्रेक-ईवन बिंदु 2 से 4 मिलियन की सीमा में है ...

अपेक्षाकृत छोटे निवेश के साथ एल्यूमीनियम संरचनाओं के उत्पादन के लिए एक व्यवसाय के लिए पेबैक अवधि, जिसका अनुमान 300-350 हजार रूबल है, छह महीने से एक वर्ष तक है।

निजी घरों सहित निर्माण, जिले के विकास के लिए प्राथमिकता वाले क्षेत्रों में से एक माना जा सकता है। उन क्षेत्रों में जहां उद्योग खराब विकसित है, और प्रकृति इतनी अच्छी है कि यह मेगालोपोलिस के निवासियों को आकर्षित करती है, ग्रीष्मकालीन कॉटेज के निर्माण पर ध्यान केंद्रित किया जाता है। तदनुसार, स्थानीय आबादी को लकड़ी की खरीद और उत्पादन, शीट धातु प्रसंस्करण और निर्माण कार्य में रोजगार मिलता है। सामान बेचने की सुविधा के लिए आपको पॉइंट ऑफ़ सेल (स्टोर / वेयरहाउस) की आवश्यकता होती है। एक निर्माण सामग्री की दुकान के लिए एक अच्छी तरह से विकसित व्यवसाय योजना यह दिखाएगी कि उद्यम कितना लाभदायक होगा।

निर्माण सामग्री की बिक्री के लिए व्यापार व्यवसाय की सूक्ष्मता

गृह सुधार स्टोर तीन प्रकार के होते हैं:

• संकीर्ण रूप से केंद्रित, एक प्रकार का उत्पाद बेचना;
• माल की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ निजी;
• एक फ्रैंचाइज़ी के तहत काम करने वाले बड़े हाइपरमार्केट।

दुकानों में व्यापार एक की प्राथमिकता दिशा के साथ, यहां तक ​​​​कि सबसे लोकप्रिय उत्पाद, अधिकतम रिटर्न नहीं लाता है। यह इस तथ्य से समझाया गया है कि बड़े व्यापारिक घराने छूट प्रदान करते हैं, बाद की खरीद के लिए अंक संचय प्रणाली प्रदान करते हैं। एक छोटी दुकान के लिए, कम से कम यह लाभदायक नहीं है। ज्यादातर मामलों में, यह नुकसान की धमकी दे सकता है।

ग्राहकों को छूट प्रदान करने में सक्षम होने के लिए, आपको धन के इस बैकलॉग को अर्जित करने की आवश्यकता है। विधि एक - निर्माता से सीधे बड़ी मात्रा में माल की खरीद। यदि उस क्षेत्र में माल की पूरी श्रृंखला का उत्पादन किया जाता है जहां स्टोर स्थित है, तो बड़ी डिलीवरी के लिए अनुबंध समाप्त करने में कोई समस्या नहीं है। लेकिन यह यूटोपिया है! वास्तव में, अधिकांश सामान पूरे देश में आधे रास्ते में पहुंचाया जाता है।

आउटपुट! सबसे अधिक लाभदायक बिल्डिंग स्टोर्स को बिल्डिंग प्रोडक्ट्स के जाने-माने चेन डिस्ट्रीब्यूटर्स द्वारा फ्रैंचाइज़ किया जाता है।

स्टोर के लिए जगह चुनने की विशेषताएं

एक स्टोर के लिए सबसे सुविधाजनक स्थान जो मरम्मत करने वाले ग्राहकों की सभी जरूरतों को पूरा करता है, वह एक निर्माणाधीन माइक्रोडिस्ट्रिक्ट या शहर की केंद्रीय सड़क है। इस विकल्प में एक महत्वपूर्ण खामी है - उच्च किराया, सीमित खुदरा स्थान, गोदाम की दूरदर्शिता।

छोटी बस्तियों के लिए, एक हार्डवेयर स्टोर अधिक उपयुक्त होता है, जो आवासीय क्षेत्रों के बाहर, शहर से बाहर झील या नदी तक जाने वाले राजमार्ग के पास स्थित होता है। इस स्टोर लोकेशन के कई फायदे हैं। ये वे स्थान हैं जिनकी मेट्रिका फ्रैंचाइज़ी कंपनी ने अपने भागीदारों के लिए सिफारिश की थी।

क्या फायदा है?

कई बड़े शॉपिंग मंडप खरीदारों के लिए एक सुविधाजनक समाधान हैं। प्रत्येक परिसर में सामान एक विशिष्ट निर्माण या नवीनीकरण चरण के लिए अभिप्रेत है। प्रत्येक श्रेणी के सामान एक अलग हॉल या मंडप में स्थित हैं।

• शुष्क भवन मिश्रण और उनके तनुकरण, अनुप्रयोग, वितरण के लिए उपकरण।
• वॉलपेपर, पेंट और वार्निश, परिष्करण पैनल, सिरेमिक टाइलें।
• ब्रश, रोलर्स, ट्रे, बेसिन, कॉर्निस, झालर बोर्ड।
• लकड़ी, दरवाजे, खिड़की के फ्रेम।
• छत और सामना करने वाली सामग्री, इन्सुलेशन, वॉटरप्रूफिंग।
• ईंटें, बिल्डिंग ब्लॉक्स, एसआईपी पैनल।
• पीवीसी, एमडीएफ, चिपबोर्ड, ओएसबी,
• स्नान, शावर, मिक्सर, गैस वॉटर हीटर, सिंक, वॉशबेसिन।
• स्टोव, स्टोव, फायरप्लेस, वॉटर हीटर।

इन सभी को एक कमरे में व्यापार करने के लिए एक विशाल गोदाम की आवश्यकता होगी। विशाल विशिष्ट कमरों से अलग, उनमें से प्रत्येक न केवल एक व्यापारिक क्षेत्र है, बल्कि अधिकांश सामानों का भंडारण स्थान भी है।

स्टील-रोलिंग मिल उत्पादन की दुकान से निकटता खरीदारों के लिए प्रोफाइल शीट की लागत को कम करने के लिए एक और लाभ देती है। उच्च-गुणवत्ता, लेकिन सस्ते निर्माण सामग्री के निर्माण के लिए, आपको एक रोलिंग मशीन, हाइड्रोलिक कैंची (ब्लॉक), 20 वर्ग मीटर क्षेत्र की आवश्यकता होगी।

मांग में नहीं शहर में जमीन का किराया कम है। बाईपास रोड, जिस पर कारों के वजन की कोई सीमा नहीं है, स्टोर तक बहु-टन वाहनों के लिए सबसे सुविधाजनक पहुंच है।

अतिरिक्त स्टोर आय

मध्य रूस के अधिकांश क्षेत्रों के लिए, जंगलों वाले क्षेत्रों की समृद्धि के कारण लकड़ी एक आयातित सामग्री नहीं होनी चाहिए। लकड़ी के उत्पादन के लिए बड़े उत्पादन क्षेत्रों की आवश्यकता नहीं होती है। जब कोई स्टोर किसी औद्योगिक क्षेत्र में या आवासीय क्षेत्रों के बाहर स्थित होता है, तो चीरघर सीधे शॉपिंग कॉम्प्लेक्स के क्षेत्र में स्थित हो सकता है।

यहां, बढ़ईगीरी मशीन पर सजावट की जाती है, और लकड़ी की सामग्री को जोड़ा जाता है। यह घर बनाने वाले ग्राहकों को आकर्षित करने के तरीकों में से एक है, क्योंकि वे न केवल आकार में कटौती की गई सामग्री खरीद सकते हैं, बल्कि मानक मानक आकारों से आकार में भिन्न भागों के उत्पादन का भी आदेश दे सकते हैं।

इन दोनों उद्यमों (लुढ़का हुआ धातु और लकड़ी की दुकान), दस्तावेजों के अनुसार, केवल स्टोर के आपूर्तिकर्ताओं के रूप में माना जा सकता है। लेकिन इस तरह की निकटता और बातचीत किराए का भुगतान करने, स्टोर तक सामान पहुंचाने के लिए कोई लागत नहीं, एक लॉजिस्टिक, एकाउंटेंट, वकील और अन्य प्रशासनिक पदों की सेवाओं के लिए लागत को कम करने के मामले में बहुत फायदेमंद है।

इस बारे में भ्रमित न होने के लिए कि कौन सा उत्पाद पहले से ही स्टोर की बैलेंस शीट पर है, और कौन सा अन्य निर्माता द्वारा सूचीबद्ध है, 1C प्रोग्राम - एक उद्यम का उपयोग करना सबसे सुविधाजनक है। बिक्री के लिए तैयार सामग्री अलमारियों पर है, कोई भी इसे कहीं भी नहीं ले जाता है, लेकिन कार्यक्रम में इसे एक गोदाम से दूसरे में ले जाया जाता है। यह लेनिनग्राद क्षेत्र में मेट्रिका स्टोर के उदाहरण पर परीक्षण की गई एक कार्य योजना है। लेकिन यह वह दुकान नहीं थी जो संकट से बची थी, बल्कि पस्कोव क्षेत्र में उसी राजमार्ग पर स्थित थी। इस तथ्य के बावजूद कि वह व्यावहारिक रूप से एक खेत में खड़ा है, उसका सौभाग्य झील की साइट के निकट होने के कारण लाया गया, जहां निर्माण के लिए भूखंड बेचे जाते हैं।

अपने ग्राहक के लिए क्या देखना चाहिए

बड़ी मात्रा में सामान खरीदने वाले अधिकांश खरीदारों के लिए, उनके परिवहन पर सवाल उठता है। एक स्टोर के लिए खुद का वाहन बेड़ा एक अत्यंत दुर्लभ अपवाद है। इस ज्वलंत मुद्दे के समाधानों में से एक सतह पर है - कुछ कामकाजी घंटों के लिए कार्गो टैक्सी के साथ एक समझौता। ग्राहकों के साथ बस्तियों का सरलीकरण इस तथ्य में निहित है कि वे खरीदारी के लिए भुगतान करते समय स्टोर के कैशियर के माध्यम से किए जाते हैं।

जगह चुनने की जगह पर लौटते हुए, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि वाहनों के वजन को सीमित किए बिना कई बाईपास सड़कें हो सकती हैं, लेकिन उनमें से वही चुनना आवश्यक है जो उस क्षेत्र की ओर जाता है जिसमें भवन भूखंड बेचे जाते हैं . लाभ, बड़े शहर से गांव के निर्माण स्थल तक पहुंचने का अधिकांश रास्ता, कम ही छूटेगा। खासकर जब रास्ते में, निर्माण स्थल से कुछ किलोमीटर की दूरी पर, आप अपनी जरूरत की लगभग हर चीज खरीद सकते हैं।

दुकान के तत्काल आसपास और सड़क से कुछ दूरी पर पार्किंग की उपस्थिति। यह आपको बिना अधिक प्रयास और खतरे के सामान लोड करने की अनुमति देता है, जो एक गुजरते वाहन से टकरा सकता है।

अभ्यास से पता चलता है कि स्टोर भविष्य के डाचा के जितना करीब है, यह खरीदारों के लिए उतना ही आकर्षक है जो डिलीवरी के लिए अपने स्वयं के परिवहन का उपयोग करते हैं। ट्रंक और ट्रेलर की छोटी मात्रा को ध्यान में रखते हुए, डिस्काउंट कार्ड खरीदार के लिए लाभ प्राप्त करने के लिए एक स्टोर चुनने में एक अच्छी मदद होगी। व्यापक वितरण नेटवर्क वाली फ्रैंचाइज़ी कंपनी के साथ समझौते के पक्ष में यह एक महत्वपूर्ण तर्क है।

श्रृंखला और साधारण गृह सुधार स्टोर के बीच अंतर

सामान्य वर्गीकरण के बावजूद, फ्रैंचाइज़ी और स्व-स्वामित्व वाले हार्डवेयर स्टोर के बीच बड़े अंतर हैं।

व्यापार संगठन चरण	नेटवर्क	स्वतंत्र
आपूर्तिकर्ताओं के साथ अनुबंध का निष्कर्ष	आंशिक रूप से	पूरी तरह से
बिक्री के लिए सामान	हां	आंशिक रूप से
माल का खुदरा मूल्य	कम	उच्च
पदोन्नति की उपलब्धता, महत्वपूर्ण छूट	हां	नहीं
ऑर्डर करने के लिए माल की डिलीवरी	नहीं	हां
जोखिम बीमा	नेटवर्क	व्यक्तिगत
कर लगाना	हां	हां
परिसर के किराए का भुगतान	हां	हां
उपयोगिता सेवाओं का भुगतान	हां	हां
भर्ती कर्मचारी	नेटवर्क के माध्यम से	अपने आप
मजदूरी के आकार का निर्धारण	फ़्रेंचाइज़र	उद्यमी
शिपिंग लागत का भुगतान	फ़्रेंचाइज़र	उद्यमी
खुदरा स्टोर उपकरण	प्रदान की	खरीद फरोख्त
मार्केटिंग उत्पाद प्लेसमेंट योजना	कड़ाई से पालन	मनमाने ढंग से
मीडिया में विज्ञापन	केंद्रीकृत नेटवर्क	स्थानीय

व्यवसाय योजना तैयार करने का प्रारंभिक चरण

इससे पहले कि आप एक व्यवसाय शुरू करने के लिए अपने खर्चों की योजना बनाएं और अनुमानित आय की गणना शुरू करें जो आपके भविष्य के व्यवसाय की लाभप्रदता निर्धारित करती है, आपको एक संपूर्ण बाजार अनुसंधान करने की आवश्यकता है।

1. प्रतियोगियों की संख्या।
2. उनके द्वारा बेचे जाने वाले माल की सीमा और लागत।
3. कुछ ब्रांडों की मांग का अध्ययन।
4. बंद किए गए आउटलेट की संख्या।
5. क्षेत्र में निर्माण व्यवसाय का विकास।
6. क्षेत्र में औसत कमाई।
7. ब्याज के माइक्रोडिस्ट्रिक्ट में आवास स्टॉक से किराए के परिसर की लागत हटा दी गई है।
8. खुदरा और छोटे पैमाने के थोक केंद्रों पर माल की निर्बाध डिलीवरी की संभावना।

इनमें से प्रत्येक कारक प्रारंभ में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभा सकता है, जब तक कि आपका अपना स्टोर नाम काम न करे।

विपणन योजना

विज्ञापन सूचना के सबसे महत्वपूर्ण साधनों में से एक है। प्रारंभिक चरण में, इसका लक्ष्य सामान बेचना इतना नहीं है, बल्कि संभावित खरीदारों की रुचि जगाना है, एक नए स्टोर पर जाने की इच्छा है। प्रचार योजना:

• आदमकद कठपुतली, असामान्य या अच्छी तरह से पहचाने जाने वाले पात्र, भव्य उद्घाटन की तारीख के साथ यात्रियों को सौंपते हुए।
• मुख्य प्रवेश द्वार और दुकान से सटे क्षेत्र की गंभीर सजावट।
• बच्चों के लिए एक प्रदर्शन या खेल कार्यक्रम जबकि उनके माता-पिता को वर्गीकरण का पता चलता है।
• स्थानीय टीवी चैनल, रेडियो पर जानकारी।
• स्थानीय समाचार पत्र के पहले पन्ने पर स्टोर के उद्घाटन के दिन आयोजित कार्यक्रम पर एक रिपोर्ट डालें।
• बच्चों के शैक्षिक, मनोरंजन, चिकित्सा संस्थान, एक पुनर्वास केंद्र, पैसे के साथ एक नर्सिंग होम, और निर्माण सामग्री के साथ बेहतर तरीके से प्रायोजन सहायता।

उत्पादन योजना

निर्माण सामग्री की बिक्री के लिए व्यवसाय पंजीकृत करते समय, सीमित देयता कंपनी के कराधान के रूप को चुनना उचित है। ऐसे में शुद्ध आय का 6% राज्य को देना होगा।

एक विस्तृत वर्गीकरण, तेजी से कारोबार एक सीधा संकेत है कि न केवल एक एकाउंटेंट को 1 सी कार्यक्रम की आवश्यकता होगी। स्टोरकीपर्स, कमोडिटी स्पेशलिस्ट्स, सेल्स क्लर्क्स के लिए प्रोग्राम का नाम "एंटरप्राइज" स्पष्टीकरण के साथ एक ही नाम है।

जब उत्पादन नेटवर्क के एक उपयोगकर्ता द्वारा परिवर्तन किया जाता है, तो अन्य पीसी पर संकेतक स्वचालित रूप से बदल जाते हैं। यह माल के लेखांकन और आवाजाही को बहुत सरल करता है।

कर्मचारी सीधे व्यापार मंडप के क्षेत्र, उत्पाद श्रेणियों की संख्या पर निर्भर करता है।

सलाहकार	2 शख्स (वार्निश, पेंट)	2 शख्स (वॉलपेपर)	2 शख्स (उपकरण)	2 शख्स (मिश्रण)
कैशियर	2 शख्स		2 शख्स
प्रशासक
शिफ्ट मैनेजर 2 लोग
तर्कशास्त्री 1 व्यक्ति
एकाउंटेंट - 2 लोग
ड्राइवरों	गज़ेल - 1 व्यक्ति	जीएजेड - 53 - 1 व्यक्ति	यात्री कार - 1 व्यक्ति
महाप्रबंधक

संपूर्ण: 16 कर्मचारी इकाइयाँ 12 घंटे के कार्य दिवस के साथ स्टोर के काम को सुनिश्चित करने के लिए।

• परियोजना अनुमोदन 30 दिन।
• संघीय कर सेवा निरीक्षणालय के निकायों के साथ पंजीकरण।
• परिसर की तैयारी - कॉस्मेटिक मरम्मत, रैक की स्थापना, कैश रजिस्टर और कार्यालय उपकरण एक कैलेंडर महीने के भीतर किए जाते हैं।
• फ्रेट ट्रांसपोर्ट लीज एग्रीमेंट - 1 सप्ताह।
• 2 महीने की बिक्री के लिए माल की आपूर्ति का अनुबंध।
• निगरानी प्रणाली की स्थापना।
• माल की खरीद - 1.5 महीने।
• स्टाफ भर्ती - 3 सप्ताह।

व्यावहारिक रूप से प्रारंभिक गतिविधियों के सभी क्षेत्रों में समानांतर में कार्य करना संभव है, जो परियोजना की मंजूरी से स्टोर खोलने के समय को काफी कम कर देता है।

संगठनात्मक योजना

काम के इष्टतम संगठन के लिए, आपको सामान, डिस्प्ले स्टैंड के लिए अलमारियों की आवश्यकता होगी। पहियों पर कंटेनर और ट्रॉली, छोटे सामानों के लिए दराज के साथ रैक और उपभोग्य सामग्रियों के बैग के लिए पिन के साथ पैनल।

12-घंटे की कार्य शिफ्ट में एक प्रारंभिक चरण शामिल है - परिसर की सफाई, अलमारियों पर सामान की भरपाई।

मुख्य कर्मचारियों के वेतन का भुगतान महीने में 2 बार किया जाता है।

व्यक्तिगत परिवहन के साथ आकर्षित कर्मचारी ईंधन की खपत के लिए रसीदें प्रदान करते हैं, ग्राहक द्वारा सेवाओं के भुगतान के लिए एक वेबिल और एक रसीद के साथ डेटा का समर्थन करते हैं। भुगतान की शर्तें व्यक्तिगत रूप से बातचीत की जाती हैं। व्यवसाय योजना में संगठनात्मक अनुभाग कैसे तैयार करें, इसके बारे में यहाँ और पढ़ें -

वित्तीय खंड

एक व्यवसाय खोलने और सफलतापूर्वक शुरू करने के लिए, आपको लगभग 1 मिलियन की आवश्यकता होगी। 500 हजार रूबल

• व्यक्तिगत उद्यमियों के लिए आईएफटीएस के साथ पंजीकरण 3300 रूबल, एलएलसी -6500 रूबल के लिए।
• परिसर की मरम्मत और उपकरणों की खरीद 150,000 रूबल।
• विज्ञापन की लागत 15,000 - 20,000 रूबल है।
• एक व्यवसाय कार्ड साइट बनाना -10000 रूबल।
• परिसर का मासिक किराया - 45,000 रूबल।
• गोदाम का किराया - 10,000 रूबल।
• वेतन - 350,000 रूबल।
• उपयोगिता की लागत 15,000 रूबल है।
• कर 7000-10000 रूबल।
• माल की खरीद - 1,000,000 रूबल।

किसी उत्पाद पर 60 प्रतिशत मार्कअप एक सार्थक राशि है। इसका लगभग 5% हिस्सा टीम को प्रोत्साहित करने के लिए एक कोष बनना चाहिए। इसका उपयोग सामूहिक समझौते द्वारा निर्धारित प्रोत्साहन, बोनस, भुगतान का भुगतान करने के लिए किया जाएगा।

जोखिमों का विश्लेषण और बीमा

निर्माण सामग्री में एक उद्यम व्यापार के जोखिमों का विश्लेषण करते हुए, निम्नलिखित खतरों की पहचान की जा सकती है जो एक उद्यमी को काफी नुकसान का खतरा है:

• पेंट और वार्निश के गोदाम में आग;
• केंद्रीकृत हीटिंग के साथ गोदामों में लकड़ी को गीला करना या सुखाना।
• छत, छत के रिसाव के मामले में पेंट के साथ वॉलपेपर और धातु के डिब्बे को नुकसान।
• गोदाम से चोरी, या माल की कार की खेप।
• उच्च मूल्य के सामानों के परिवहन के दौरान क्षति।
• चोरी होना।
• क्षति, आगजनी।
• नियोजित लाभ में कमी।

कोई भी जोखिम बिंदु एक बीमाकृत घटना बन सकता है, जिसकी स्थिति में बीमा कंपनियां मौद्रिक मुआवजे का भुगतान करती हैं। बीमा कटौती पर कंजूसी न करके, आप अपने अंतरिक्ष विदेशी स्टोर पर हमले की स्थिति में भी अपने आप को पूर्ण पतन से बचाएंगे, यदि यह जोखिम विकल्प आपकी बीमा पॉलिसी में निर्दिष्ट है।

इस स्तर पर भवन निर्माण सामग्री की दुकान खोलना आपकी भलाई के लिए एक बहुत अच्छा निवेश है। रोसस्टैट के अनुसार, निर्माण सामग्री की मांग पिछले एक की तुलना में हर साल 20% बढ़ रही है। फ्रेंचाइज़र से समर्थन मांगने से पहले, गणना करें कि बाहरी मदद के बिना बाजार में अपनी स्थिति को मजबूत करने में आपको कितना समय लगेगा। यदि प्रतिस्पर्धा कम है, तो संभव है कि किसी प्रसिद्ध फर्म का संरक्षण आपके ग्राहकों के लिए बिल्कुल भी महत्वपूर्ण न हो। आखिरकार, उनके लिए मुख्य चीज उचित मूल्य पर एक गुणवत्ता वाला उत्पाद है।

लाभदायक निर्माण निचे की समीक्षा - विशेषज्ञ की सलाह

हमारा आज का लेख इस बारे में है कि निर्माण सामग्री की दुकान को खरोंच से कैसे खोला जाए। आप सीखेंगे कि यह व्यवसाय क्षेत्र कितना लाभदायक है और उद्यमिता में त्वरित सफलता कैसे प्राप्त करें।

हर साल नए भवनों की संख्या तेजी से बढ़ रही है। कम समय में कई नए क्षेत्र और रिहायशी इलाके सामने आते हैं। निर्माण के लिए, निश्चित रूप से, विभिन्न प्रकार की सामग्रियों की आवश्यकता होगी, इसलिए यह निष्कर्ष निकाला जा सकता है कि निर्माण सामग्री बेचने का व्यवसाय एक लाभदायक और आशाजनक व्यवसाय है।

निर्माण व्यवसाय के लाभ और हानि

• उत्पाद की बड़ी मांग। देश के किसी भी क्षेत्र में निर्माण सामग्री की बहुत मांग है। उनकी लोकप्रियता इस तथ्य के कारण है कि एक व्यक्ति अपने पूरे जीवन में कुछ बनाता है या मरम्मत करता है। इसके लिए उसे सामग्री की आवश्यकता होती है, इसलिए इस उत्पाद की मांग न केवल गिरती है, बल्कि हर साल बढ़ती भी है। इसलिए, यदि आप एक लाभदायक निवेश करना चाहते हैं, तो निर्माण व्यवसाय आपको एक स्थिर आय और उच्च लाभ प्रदान करेगा।
• माल का वर्गीकरण। यदि आप आंकड़ों पर विश्वास करते हैं, तो एक छोटा हार्डवेयर स्टोर खोलना एक निराशाजनक उपक्रम है, जो विफलता के लिए बर्बाद है। मुद्दा यह है कि निर्माण व्यवसाय में प्रतिस्पर्धा काफी गंभीर है। आपको बड़े निर्माण हाइपरमार्केट वाले ग्राहकों के लिए लड़ना होगा जो सामानों की एक विस्तृत श्रृंखला और अनुकूल कीमतों की पेशकश करते हैं। इसलिए, आगंतुकों की रुचि के लिए, आपको विभिन्न प्रकार के सामान प्रदान करने या स्टोर के प्रारूप पर निर्णय लेने की आवश्यकता है, उदाहरण के लिए, एक निश्चित उत्पाद को एक बड़े वर्गीकरण में बेचना।
• अतिरिक्त सेवाएं। यह मत भूलो कि आप न केवल माल की बिक्री से, बल्कि ग्राहकों को अतिरिक्त सेवाएं प्रदान करके भी लाभ कमा सकते हैं। उदाहरण के लिए, सभी खरीदारों के पास अपनी खरीदारी को अपने गंतव्य तक स्वतंत्र रूप से वितरित करने का अवसर नहीं है, और निर्माण सामग्री काफी बड़ा उत्पाद है। इसलिए, डिलीवरी सेवा को व्यवस्थित करना आवश्यक हो जाता है। आप इस सेवा के प्रावधान पर अच्छा पैसा कमा सकते हैं।

निर्माण सामग्री की दुकान: व्यापार योजना

चुने हुए व्यावसायिक विचार को ठीक से लागू करने की आवश्यकता है। एक अच्छी तरह से तैयार की गई व्यवसाय योजना इसमें आपकी मदद करेगी।

व्यवसाय योजना को विचार की लाभप्रदता, लौटाने की अवधि और व्यवसाय से अपेक्षित लाभ का संकेत देना चाहिए। जैसा कि ऊपर बताया गया है, हार्डवेयर स्टोर खोलने की लागत क्षेत्र और बिक्री की मात्रा पर निर्भर करती है। सटीक राशि को इंगित करना मुश्किल है, लेकिन यह ध्यान देने योग्य है कि आप खरोंच से हार्डवेयर स्टोर खोलने में सक्षम होने की संभावना नहीं रखते हैं। एकमात्र विकल्प एक निवेशक को ढूंढना है जो आपकी परियोजना को वित्तपोषित करने के लिए तैयार होगा। लेकिन एक अमीर व्यक्ति को ढूंढना काफी मुश्किल है जो आपके विचार की सफलता में विश्वास करेगा, इसलिए आप इस विकल्प पर तभी भरोसा कर सकते हैं जब आप ज्ञान के इस क्षेत्र के विशेषज्ञ हों।

निर्माण सामग्री की बिक्री के लिए एक व्यवसाय का पंजीकरण

यदि आपके पास व्यवसाय खोलने के लिए आवश्यक स्टार्ट-अप पूंजी है, तो आप सुरक्षित रूप से अपनी गतिविधि को पंजीकृत करना शुरू कर सकते हैं।

सबसे पहले, यह गतिविधि की सामग्री और कानूनी रूप पर निर्णय लेने के लायक है। आप दो विकल्पों में से एक चुन सकते हैं: एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में पंजीकरण या एक कानूनी इकाई की स्थापना - सीमित देयता कंपनी। गतिविधि का एक रूप चुनते समय, निवेश की मात्रा पर विचार करें। यदि आप एक छोटा हार्डवेयर स्टोर खोलने की योजना बना रहे हैं, तो आप एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में सुरक्षित रूप से पंजीकरण कर सकते हैं। एक बड़े व्यवसाय के आयोजन के मामले में, हाइपरमार्केट या बिल्डिंग स्टोर्स का नेटवर्क खोलने के मामले में, आपको एक कानूनी इकाई (एलएलसी) पंजीकृत करनी होगी।

गतिविधि के रूप पर निर्णय लेने के बाद, आपको उपयुक्त OKVED कोड का चयन करना चाहिए। सबसे सुविधाजनक विकल्प यह है कि आय पर एकल कर का भुगतान किया जाए।

एसईएस, अग्निशमन सेवा, शहर प्रशासन, चैंबर ऑफ कॉमर्स से गतिविधियों के लिए परमिट और यहां तक ​​​​कि ट्रैफिक पुलिस (स्टोर के क्षेत्र में पार्किंग उपकरण के मामले में) से एक प्रमाण पत्र प्राप्त करना भी आवश्यक है।

सभी आवश्यक दस्तावेजों का संग्रह और निष्पादन एक श्रमसाध्य प्रक्रिया है। यदि आप कानूनी पेचीदगियों में पारंगत हैं, तो इस मामले को किसी अनुभवी वकील को सौंप दें।

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परिसर का स्थान और किराया

दुकान के स्थान के सही चुनाव से उसका लाभ सीधे निर्भर करेगा। इसलिए, शहर में एक लाभप्रद स्थान चुनना बहुत महत्वपूर्ण है। उच्च यातायात वाले भीड़-भाड़ वाले क्षेत्रों को चुनें। यह वांछनीय है कि आस-पास कोई प्रतियोगी न हो।

एक निर्माण स्टोर खोलने के लिए पर्याप्त रूप से लाभदायक स्थान नए भवनों के क्षेत्र, निर्माण बाजार और शहर के औद्योगिक क्षेत्र हैं।

स्टोर के परिसर के लिए कोई विशेष शर्तें नहीं हैं। खास बात यह है कि यह गैर आवासीय कोष में है। यह भी सलाह दी जाती है कि स्टोर के पास माल की लोडिंग और अनलोडिंग के लिए एक पार्किंग स्थल और सुविधाजनक पहुंच सड़कों को सुसज्जित किया जाए।

बिक्री की मात्रा के आधार पर अपने स्टोर के लिए उपयुक्त स्थान चुनें। जैसा कि ऊपर चर्चा की गई है, छोटी दुकानें लाभदायक नहीं हैं, इसलिए परिसर का क्षेत्रफल कम से कम 200 वर्ग मीटर होना चाहिए। मी. नवीकरण के लिए, इस मामले में महंगा, डिजाइनर इंटीरियर किसी भी तरह से बिक्री की संख्या को प्रभावित नहीं करेगा। इसलिए, मैं अनुशंसा करता हूं कि आप महंगी मरम्मत से परेशान न हों। यह न्यूनतम आवश्यकता को पूरा करने के लिए पर्याप्त है: कमरा अच्छा वेंटिलेशन के साथ साफ, सूखा, साफ होना चाहिए। इसके अलावा, परिसर के लिए आग और स्वच्छता सेवाओं की अपनी आवश्यकताएं हैं, इसलिए आपको सभी मानकों (वेंटिलेशन, माल के भंडारण की स्थिति, आदि) का पालन करना होगा।

स्टोर प्रारूप

इस व्यावसायिक विचार को लागू करने से पहले, आपको उचित दिशा चुनकर स्टोर के प्रारूप पर निर्णय लेना चाहिए। निर्माण सामग्री विभिन्न तरीकों से बेची जाती है। वे छोटे खुदरा दुकानों में, निर्माण बाजारों या ठिकानों के स्टालों में, सुपरमार्केट में या संकीर्ण-प्रोफ़ाइल, बिक्री के विशेष बिंदुओं में बेचे जाते हैं।

1. एक छोटी निर्माण सामग्री की दुकान। इस आउटलेट का कुल क्षेत्रफल 20-50 वर्गमीटर से है। मी। स्वाभाविक रूप से, ऐसे कमरे में सामानों का एक बड़ा वर्गीकरण रखना असंभव है, इसलिए एक चीज़ पर ध्यान देना बेहतर है। उदाहरण के लिए, आप पेंट या वॉलपेपर, ड्राईवॉल या फर्श में व्यापार कर सकते हैं।
2. लगभग 150-200 वर्ग मीटर के कुल क्षेत्रफल वाले बड़े स्टोर। मी। ऐसे कमरे में सामानों का एक छोटा वर्गीकरण रखना पहले से ही संभव है। आप एक ही समय में कई प्रकार की निर्माण सामग्री का व्यापार करने में सक्षम होंगे। यह वही पेंट, वॉलपेपर, गोंद, लकड़ी की छत, टाइलें, पाइप और बहुत कुछ हो सकता है। यह सब प्रतिस्पर्धा और उत्पाद की मांग पर निर्भर करता है। अपने हार्डवेयर स्टोर की सीमा तय करने से पहले आपको इन बारीकियों का विश्लेषण करना चाहिए।
3. निर्माण सुपरमार्केट। इन खुदरा दुकानों का क्षेत्रफल 1000 वर्ग मीटर से है। मी. ऐसे स्टोरों में, ग्राहकों को एक ही स्थान पर निर्माण और नवीनीकरण के लिए अपनी ज़रूरत की हर चीज़ चुनने का अवसर दिया जाता है। एक बड़ा वर्गीकरण, अनुकूल मूल्य और प्रचार बड़ी संख्या में लोगों को आकर्षित करते हैं, इसलिए इस व्यवसाय प्रारूप को सबसे सफल माना जाता है। केवल नकारात्मक बड़े वित्तीय निवेश हैं। एक निर्माण सुपरमार्केट खोलने में बहुत पैसा लगता है, इसलिए, एक नियम के रूप में, ऐसे आउटलेट के कई मालिक एक साथ होते हैं।
4. भण्डार-भंडार। इस व्यवसाय प्रारूप में यह तथ्य शामिल है कि दो अलग-अलग परिसर किराए पर लिए गए हैं। पहला गोदाम है जहां अधिकांश माल जमा किया जाता है। और दूसरा खंड खरीदारों के लिए एक बिक्री क्षेत्र है, जहां उत्पादों की पूरी श्रृंखला कम मात्रा में प्रदर्शित होती है। यह व्यवसाय प्रारूप काफी लाभदायक है, क्योंकि आपको एक बड़ा बिक्री क्षेत्र तैयार करने या बहुत सारे कर्मचारियों को किराए पर लेने की आवश्यकता नहीं है। यह काफी पर्याप्त 2-3 बिक्री सलाहकार, कई लोडर और सुरक्षा गार्ड होंगे।

निर्माण सामग्री स्टोर उपकरण

स्टोर के लिए विशेष महंगे उपकरण की कोई आवश्यकता नहीं है। इसलिए, यह आइटम आपके लिए आर्थिक रूप से बहुत महंगा नहीं होगा।

हार्डवेयर स्टोर के लिए आवश्यक उपकरण

• माल प्रदर्शित करने के लिए शोकेस और रैक;
• कांच के दरवाजे अलमारियाँ;
• दीवारों पर सामान लटकाने के लिए व्यापार जाल;
• पैकिंग टेबल;
• खजांची और बिक्री सहायक (टेबल, कुर्सियाँ, कैश रजिस्टर) के लिए सुसज्जित स्थान;
• शॉपिंग कार्ट और टोकरियाँ।

एक हार्डवेयर स्टोर का वर्गीकरण

जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, वर्गीकरण स्टोर के क्षेत्र पर निर्भर करता है। इसलिए सबसे पहले अपने आउटलेट का फॉर्मेट तय करें और उसके बाद बिक्री के लिए सामान खरीदना शुरू करें।

हार्डवेयर स्टोर के लिए मानक उत्पाद समूह:

• वॉलपेपर और गोंद। यदि आप इस उत्पाद को बेचते हैं, तो वर्गीकरण काफी बड़ा होना चाहिए, जैसा कि वे कहते हैं, हर स्वाद के लिए। आज, वॉलपेपर की विविधता सुखद रूप से मनभावन है, आप कागज, विनाइल, धुलाई और मूल कपड़े वॉलपेपर दोनों चुन सकते हैं।
• सूखी इमारत मिश्रण (रेत, सीमेंट, जिप्सम);
• पेंट और वार्निश (बाहरी और आंतरिक कार्यों के लिए);
• अधूरा कवरिंग (टाइलें, टुकड़े टुकड़े, टाइलें, लिनोलियम, कालीन, लकड़ी की छत);
• नलसाजी (सिंक, शौचालय, शावर, हाइड्रोबॉक्स, नल, नल, बाथरूम फर्नीचर और बहुत कुछ);
• दरवाजे (आंतरिक, प्रवेश द्वार, सामग्री से - लकड़ी, कांच, या फाइबरबोर्ड से एक किफायती विकल्प);
• विद्युत उपकरण (लैंप, लैंप, झूमर, लालटेन, तार, एलईडी);
• निर्माण उपकरण।

सामान्य तौर पर, एक बड़े क्षेत्र में सामानों की एक विस्तृत श्रृंखला रखी जा सकती है। यदि स्टोर का क्षेत्र छोटा है, तो माल के एक निश्चित समूह की बिक्री को वरीयता दें।

आपूर्तिकर्ताओं

किसी भी उद्यमी के लिए आपूर्तिकर्ता खोजना एक बहुत ही जिम्मेदार कार्य होता है। आखिरकार, उत्पाद का थोक मूल्य, उसकी गुणवत्ता और व्यवसाय से लाभ इस पर निर्भर करता है।

आप अपने शहर में या इंटरनेट के माध्यम से अच्छे आपूर्तिकर्ता पा सकते हैं। सबसे लाभदायक विकल्प निर्माण सामग्री के निर्माताओं के साथ सहयोग करना और सीधे सामान खरीदना है।

काम पर रखा कर्मियों

बिक्री की संख्या और, तदनुसार, लाभ स्टोर के कर्मचारियों के काम पर निर्भर करेगा। इसलिए, अनुभवी और जिम्मेदार कर्मचारियों को ढूंढना एक बहुत ही महत्वपूर्ण मामला है।

बिक्री सहायक के पास उत्पाद के बारे में सारी जानकारी होनी चाहिए, ग्राहकों के साथ संवाद करने में सक्षम होना चाहिए, कुशलता से और विनीत रूप से उत्पाद चुनने में उसकी मदद की पेशकश करनी चाहिए। यह वांछनीय है कि प्रत्येक विभाग का अपना बिक्री सलाहकार हो जो विशेषज्ञता के इस क्षेत्र में सक्षम हो।

कर्मचारियों का वेतन निश्चित के बजाय प्रोत्साहन होना चाहिए। इस प्रकार, आप आलसी लोगों से अपनी रक्षा करेंगे जो ठीक उसी तरह काम पर जाते हैं। एक कर्मचारी जिसका वेतन बिक्री की मात्रा पर निर्भर करता है, वह कई गुना अधिक काम करेगा।

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निर्माण सामग्री की दुकान खोलने में कितना खर्च होता है?

जैसा कि अनुभवी उद्यमियों के अभ्यास से पता चलता है, 50 वर्ग मीटर तक के क्षेत्र के साथ एक खुला छोटा निर्माण स्टाल। आपको 400-500 हजार रूबल की लागत आएगी। इस राशि का एक छोटा हिस्सा किराए के परिसर और मुख्य भाग सामान की खरीद पर खर्च किया जाएगा। औसतन, निर्माण सामग्री के लिए मार्क-अप 20-30% है, जो इतना अधिक नहीं है। इसके अलावा, आपको कर्मचारियों को वेतन देने, सामानों का एक नया बैच खरीदने, करों का भुगतान करने की भी आवश्यकता है। नतीजतन, पहले चरणों में शुद्ध लाभ न्यूनतम है। इसलिए कम कीमतों पर सामान खरीदने और 30% से अधिक की धोखाधड़ी की संभावना के मामले में ही एक छोटा निर्माण स्टोर खोलना लाभदायक है। अन्यथा, निर्माण सामग्री के व्यापार का कोई मतलब नहीं है।

एक निर्माण सुपरमार्केट खोलने के लिए, आपको 3 मिलियन रूबल और अधिक से काफी बड़ी राशि की आवश्यकता है। लेकिन, काफी ठोस निवेश के बावजूद, आउटलेट का भुगतान काफी तेज है। इसलिए अगर आपके पास पैसा है तो उसे कंस्ट्रक्शन बिजनेस में निवेश करना काफी लाभदायक है।

प्रचार अभियान

हार्डवेयर स्टोर खोलना सबसे महत्वपूर्ण बात नहीं है, खरीदारों को बिक्री के बिंदु पर आकर्षित करना महत्वपूर्ण है। यह कैसे करना है?

खरीदारों को आकर्षित करना एक महत्वपूर्ण बारीकियां है, जिसके बिना आप मुनाफा नहीं देख पाएंगे। इसलिए, विज्ञापन पर कंजूसी न करें, इस क्षेत्र में सक्षम विशेषज्ञों को नियुक्त करें और परिणाम आने में लंबा नहीं होगा।

• शहर में विज्ञापन। पोस्टर, बैनर, विज्ञापन, फ़्लायर्स, ये सभी लोगों का ध्यान अपनी ओर खींचते हैं। इसलिए हर तरह के प्रमोशन के तरीकों का इस्तेमाल करें।
• इंटरनेट विज्ञापन। अपने हार्डवेयर स्टोर के लिए एक वेबसाइट बनाएं, जहां वर्गीकरण, संपर्क नंबर और पते के साथ-साथ इंटरनेट के माध्यम से सामान खरीदने की संभावना के बारे में सभी जानकारी उपलब्ध होगी।

रूस की किसी भी बस्ती में विभिन्न उद्देश्यों के लिए वस्तुओं के निर्माण की आवश्यकता होती है और हमेशा रहेगी। और वे समय के साथ सड़ जाते हैं और मरम्मत की आवश्यकता होती है। इसका मतलब है कि हम अपने जीवन में निर्माण और परिष्करण सामग्री के बिना नहीं कर सकते। इसलिए निष्कर्ष - ऐसे सामानों की बिक्री एक मांग और लाभदायक व्यवसाय है।

रिकोनॉमिकाआज मैं आपके साथ साझा करूंगा, प्रिय पाठकों, एक सफल उद्यमी का अनुभव जिसने निर्माण सामग्री के उत्पादन को न केवल अपनी, बल्कि अन्य कंपनियों के समान उत्पादों की बिक्री के साथ जोड़ा।

इस व्यवसाय के विकास का मुख्य उपकरण उपभोक्ताओं से समान वस्तुओं के आदेश प्राप्त करने के लिए एक कार्यालय का संगठन था। आप सकारात्मक और नकारात्मक पहलुओं, प्राप्त लाभों और निर्दिष्ट व्यवसाय की संभावनाओं के बारे में जानेंगे।

अभिवादन। मेरा नाम मार्क है। मेरी उम्र 37 साल है। मैं आस्ट्राखान से हूं। अब मैं निर्माण, नवीनीकरण और आंतरिक सजावट के लिए टाइलें, टाइलें, सजावटी मोज़ाइक और कई अन्य संबंधित उत्पाद बेच रहा हूँ।

मेरा कोई स्टोर नहीं है, लेकिन एक ऑर्डर प्राप्त करने वाला कार्यालय है। व्यापार कारोबार मार्च से नवंबर तक, एक महीने में डेढ़ से दो मिलियन रूबल तक होता है।

बिक्री निर्माण के मौसम की शुरुआत के साथ और उसके अंत तक चलती है। मैं आपको संक्षेप में बताऊंगा कि मैं इस प्रकार की गतिविधि में कैसे आया।

निर्माण व्यवसाय में मेरा पहला कदम

यह सब फ़र्श स्लैब के निर्माण के साथ शुरू हुआ, मैंने 2014 में इस व्यवसाय का आयोजन किया।

फ़र्श स्लैब का उत्पादन।

उत्पादन बहुत अच्छा नहीं चल रहा था। परिसर को किराए पर देने, काम करने वाले कर्मियों के लिए मजदूरी और करों का भुगतान करने के लिए पर्याप्त पैसा था।

सबसे पहले, उन्होंने व्यावहारिक रूप से बिना किसी लाभ के काम किया। हर समय आदेश थे, लेकिन उन पर पैसा कमाना लगभग असंभव था।

उत्पादन की मात्रा बढ़ाने और गंभीर ग्राहकों तक पहुंचने की आवश्यकता थी। इस कदम के लिए उत्पादन में भारी निवेश की आवश्यकता थी। ऐसे अवसर नहीं थे।

मामले के आगे विकास के लिए एक दिशा चुनना

व्यवसाय विकास का आगे का मार्ग अस्पष्ट रूप से देखा गया था। यह या तो तत्काल कुछ हल करने के लिए या उद्यमशीलता गतिविधि को रोकने के लिए आवश्यक था।

कैसे आया आइडिया

मेरा एक परिचित उस समय एक निर्माण कंपनी में प्रबंधकीय पद पर काम करता था जो ईंटों और कंक्रीट उत्पादों के उत्पादन में विशेषज्ञता रखता था। उन्होंने मुझे आगे के विकास के तरीके सुझाए।

अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के तरीके खोजना

मैंने सोचा था कि पहले उत्पादन बनाया गया था, और फिर उत्पादित माल बेचा गया था, और व्यवसाय फल-फूल रहा था। हो सकता है कि यह कागज पर हो, शानदार व्यावसायिक योजनाओं में हो, लेकिन हकीकत में नहीं। सबसे पहले, आपको किसी और के सामान का व्यापार करने और ग्राहक आधार को फिर से भरने की आवश्यकता है, और जब एक स्थिर मांग उत्पन्न होती है, तो आप अपना खुद का उत्पादन खोल सकते हैं, यदि यह लाभदायक है।

बाजार के ज्ञान और अनुभव के बिना खोलना असफलता का नुस्खा है।

इसका प्रमाण छोटे व्यवसायों की भीड़ है जो बड़े ऋण एकत्र करते हुए खुले और बंद हुए।

पहली गलतियाँ

मैं भी ऐसा ही था। मैंने कुछ सोशल नेटवर्क पर एक डिलेटेंट बिजनेस प्लान पढ़ा। सब कुछ आसान और सरल लग रहा था। लेकिन वास्तव में, उन्होंने निवेश किए गए पैसे को लगभग अलविदा कह दिया और जमा हुए कर्ज को चुकाने के लिए अपनी कार बेचने के लिए तैयार थे।

व्यापार एक विज्ञान और जीवन का एक तरीका है। इस शिल्प में महारत हासिल की जा सकती है। मुख्य बात लक्ष्य की सही सेटिंग और उसके लिए एक छोटा रास्ता खोजना है।

प्रारंभ में, मैं एक ऐसा व्यवसाय करना चाहता था जिससे मैं अपरिचित था। व्यवसाय शौकियापन को बर्दाश्त नहीं करता है। खासकर मैन्युफैक्चरिंग में। इस स्थिति से बाहर निकलने में एक लंबा और कठिन समय लगा। यह बहुत अच्छा है कि एक अनुभवी व्यक्ति मिला जिसने मुझे बताया कि आगे क्या करना है।

बिक्री कार्यालय खोलने और विकसित करने के चरण

एक व्यापारिक स्थान और उसका उद्देश्य चुनना

यहां तक ​​​​कि अगर वहां बैठने के लिए कोई नहीं है, तो बिक्री कार्यालय इस क्रम में होना चाहिए:

• ग्राहकों को स्वीकार करें;
• वर्तमान उत्पाद;
• एक समझौता समाप्त करें।

परिसर किराए पर लेने की शर्तें

जिस क्षेत्र में मैंने एक प्रोडक्शन वर्कशॉप किराए पर ली थी, वहाँ एक खाली जगह थी। इसका क्षेत्रफल 150 वर्ग मीटर था, किराये की कीमत 15 हजार रूबल थी। प्रति माह, कोई उपयोगिता बिल नहीं। भुगतान की कुल राशि लगभग 18 हजार रूबल थी। प्रति महीने। मैंने अनिच्छा से यह कदम उठाया।

कार्यालय को अपनी जरूरत की हर चीज से लैस करना

पूर्ण व्यापार के लिए, आपको चाहिए:

• फर्नीचर;
• रैक;
• एक कंप्यूटर;
• एक प्रिंटर;
• विभिन्न कार्यालय की आपूर्ति।

मैंने कार्यालय के साज-सामान और उपकरणों पर 70 हजार रूबल खर्च किए।

फर्नीचर सबसे सस्ता था। इस कीमत में प्रिंटर भी शामिल था, कंप्यूटर को घर से लाना पड़ता था। खुदरा क्षेत्र बड़ा था, लेकिन कोई अन्य विकल्प नहीं था।

एक पूर्ण कार्यालय को लैस करना महंगा है।

बाद में, इस कार्यालय का क्षेत्र पर्याप्त नहीं था।

बिक्री मंजिल पर उत्पादों को प्रदर्शित करने के तरीके

सबसे पहले मैंने अपने उत्पादों को प्रदर्शित किया। चूंकि वहां बहुत जगह थी, इसलिए उन्होंने हर तरह के विकल्पों में फ़र्श वाले स्लैब बिछाए। उन्होंने एक ही मॉडल की टाइलों के दो या चार अलग-अलग रंगों को जोड़ा, जिन्हें अलग-अलग रंगों में रखा जा सकता था।

फ़र्शिंग स्लैब के नमूने प्रदर्शित करना बिक्री का एक आवश्यक गुण है।

इस प्रकार, एक कार्यशाला में, मैं अपने उत्पाद नहीं दिखा सका।

निर्माण सामग्री की सीमा का विस्तार

इसलिए मैं निर्माण सामग्री के उत्पादन के लिए एक मिनी-फैक्ट्री का प्रतिनिधि बन गया।

व्यापारिक मंजिल में उन्होंने उनके द्वारा बनाई गई ईंटों का प्रदर्शन किया, और बाकी उत्पादों के कैटलॉग रखे, जो उनके बड़े आयामों के कारण कार्यालय में वितरित नहीं किए जा सके।

बिक्री कार्यालय में ईंटों और अन्य उत्पादों के नमूनों का प्रदर्शन।

मैंने अपनी वर्कशॉप के गेट के पास फ्लोर स्लैब और फाउंडेशन ब्लॉक के नमूने रखे।

प्रचार गतिविधियां

अगला प्रश्न व्यापार-विपणन के सूचना समर्थन से संबंधित था।

कार्यालय सड़क पर था। प्रशासन ने भवन पर विज्ञापन बैनर लगाने की अनुमति दी। मैंने इमारत के अलग-अलग किनारों पर लटकने के लिए दो 1 मी बाय 4 मी खिंचाव रेखाएँ बनाईं। उनकी लागत 8 हजार रूबल थी।

और उन्होंने एक पोर्टेबल स्टैंड भी बनाया, जो भवन के प्रवेश द्वार के सामने स्थित था। इसकी कीमत 2 हजार रूबल थी।

एविटो, समाचार पत्रों, पत्रक और व्यवसाय कार्ड के उत्पादन में उत्पादों के प्रचार पर 4 हजार से 7 हजार रूबल खर्च किए गए। प्रति महीने।

तृतीय-पक्ष कंपनियों से निर्माण उत्पाद बेचकर पैसा कैसे कमाया जाए

अपने उत्पादों की बढ़ती मांग और उपलब्ध उत्पादन सुविधाओं के साथ उपभोक्ताओं की जरूरतों को पूरा करने में असमर्थता के परिणामस्वरूप, किसी प्रकार का निर्णय तत्काल करना आवश्यक था।

अन्य निर्माताओं से संपर्क करने के कारण

उत्पादन बढ़ाने के लिए पैसे नहीं थे, और मैं वास्तव में इसे बढ़ाना नहीं चाहता था।

गर्म मौसम में, किराए का भुगतान करना अभी भी संभव था, लेकिन सर्दियों में, जब लगभग कोई ऑर्डर नहीं होते थे और उत्पादन परिसर को गर्म करने की आवश्यकता होती थी, किराए की लागत काफी सस्ती थी।

निर्णय अन्य निर्माताओं से टाइलों की बिक्री पर बातचीत करने का था .

पार्टनर चुनते समय मेरे फायदे

आधुनिक बाजार में किसी भी निर्माता की समस्या उत्पादों की बिक्री है। ऐसे माहौल में, भयंकर प्रतिस्पर्धा के साथ, जिन निर्माताओं के पास अपने स्वयं के वितरण चैनल नहीं हैं, वे विक्रेताओं के बंधक बन जाते हैं।

यदि मेरे पास एक अच्छा ग्राहक है, तो कंपनी उत्पादों के लिए न्यूनतम थोक मूल्य प्रदान करती है।

एक कमोडिटी प्रोड्यूसर को हमेशा पैसे की जरूरत होती है - ये मजदूरी, किराया, आपूर्ति किए गए कच्चे माल के लिए कर्ज, या बस एक व्यक्ति के पास बैंक में कर्ज है।

उत्पाद पर न्यूनतम लपेट के साथ भी, निर्माता हमेशा बेचने में प्रसन्न होता है। मैंने इस पद का फायदा उठाया।

बहुत बार, बिक्री ने निर्माता की तुलना में अधिक पैसा कमाया।

सकारात्मक व्यापार बदलाव आगे की वृद्धि को गति देते हैं

किसी भी व्यवसाय को व्यवस्थित करते समय निरंतर आगे बढ़ना आवश्यक है। अन्यथा - ठहराव।

साझेदारी समझौते के समापन के बाद व्यापार में महत्वपूर्ण प्रगति

सहयोग के लिए निर्माता ढूंढना आसान हो गया। हमने उसके साथ एक अनुबंध पर हस्ताक्षर किए। प्रदर्शन पर उत्पादों की सूची मेरे उत्पाद रिलीज से कहीं अधिक है। अंतरिक्ष के एक चौथाई हिस्से पर उनके उत्पादों की एक प्रदर्शनी का कब्जा था।

मैंने ऐसे आपूर्तिकर्ताओं की तलाश शुरू की जो प्रदर्शनी के नमूने, स्टैंड, कैटलॉग और अन्य प्रचार आइटम मुफ्त में प्रदान कर सकें।

बिक्री बढ़ाने के नए तरीके खोजना

और इस तरह की नीलामियों में काम करने की एक निश्चित शैली भी सामने आई। निर्माता या थोक व्यापारी, जिनके उत्पादों का मैं प्रतिनिधित्व करता हूं, उनके कार्यालय में बिक्री मूल्य पर गोदाम से माल जारी करना आवश्यक था।

हर कोई इस तरह के सहयोग के लिए सहमत नहीं था, लेकिन फिर भी ऐसे उद्यमी थे जो विस्तार करना चाहते थे। उनकी भी शर्तें थीं - अगर मैं उनके वर्गीकरण का प्रतिनिधित्व करता हूं, तो मैं अब किसी के साथ काम नहीं करता।

खुले क्षेत्र में प्रबलित कंक्रीट उत्पादों के नमूने।

खुदरा स्थान का अनुकूलन

ट्रेडिंग फ्लोर विभिन्न सामानों के नमूनों से भरने लगा। फिर उसने व्यापार क्षेत्रों को विभाजित कर दिया। उत्पादन स्थल पर, उन्होंने सबसे बड़े नमूने - प्रबलित कंक्रीट उत्पादों को रखा।

छत के नमूने।

वे लकड़ी, छत, जाली, धातु उत्पादों - निर्माण से संबंधित हर चीज के नमूनों से जुड़े थे।

लुढ़का हुआ धातु के नमूने।

मैंने ऑफिस स्पेस को तीन भागों में बांटा - एक ऑफिस और दो हॉल। पहले हॉल ने निर्माण और भूनिर्माण के लिए उत्पादों के प्रदर्शन के रूप में कार्य किया, दूसरे हॉल ने कमरे और स्नानघर की सजावट के लिए सामग्री प्रस्तुत की।

परिष्करण सामग्री के नमूनों के साथ ट्रेड हॉल।

मैंने बिक्री क्षेत्रों में खाली सीटों को उन सामानों से भर दिया जो विषय के अनुकूल थे। उदाहरण के लिए, व्यापारिक मंजिल को दो स्टैंडों द्वारा पूरक किया गया था - एक एलईडी लाइटिंग के साथ, दूसरा निजी भूखंडों, सौना और स्नान के लिए पूल के निर्माताओं का प्रतिनिधित्व करता है।

अस्थायी झटके अपरिहार्य हैं

सभी पद लाभदायक नहीं थे। कुछ सामान या सेवाओं को कभी बेचा नहीं गया है। उदाहरण के लिए, मैंने कभी भी पूल या फव्वारे के निर्माण का आदेश स्वीकार नहीं किया है। बाथरूम के मोज़ाइक बहुत खराब तरीके से बेचे गए और बहुत जगह ले ली, लेकिन ऐसे नमूनों के साथ उज्ज्वल और सुंदर स्टैंड का खरीदारों पर सकारात्मक प्रभाव पड़ा।

सब कुछ बिक्री के लिए नहीं है, लेकिन कुछ उत्पाद बिक्री के स्तर पर अच्छा माहौल बनाते हैं।

निर्माण सामग्री का व्यापार कितना लाता है?

मैं आपको भवन और परिष्करण सामग्री की बिक्री से प्राप्त लाभ के बारे में संक्षेप में बताऊंगा।

माल पर मार्कअप की मात्रा

मैंने 10 से 30% तक बेचे गए माल पर मार्कअप किया। स्लैब और निर्माण सामग्री को फ़र्श करने के लिए उच्चतम मार्क-अप है।

और प्राकृतिक पत्थर से बनी टाइलें, चीनी मिट्टी के बरतन पत्थर के पात्र, टाइलें और काउंटरटॉप्स भी अच्छी तरह से चलते हैं। औसत मार्कअप 20% था।

आय किस पर निर्भर करती है?

यदि मेरे कार्यालय से गुजरने वाला टर्नओवर 1 मिलियन रूबल का है, तो मेरे पास अभी भी लगभग 200 हजार रूबल का लाभ है।

वहां से कर, कटौती, किराया, विज्ञापन लागत और विक्रेता, लेखाकार का वेतन काट लिया जाता है।

इसमें से आधी राशि शेष है। यदि सीजन की ऊंचाई पर 2-3 मिलियन रूबल के लिए बेचना संभव है, तो लागत समान है, और लाभ बढ़ता है। मैंने अपना टर्नओवर ऊपर लिखा था। यह गणना करना कठिन नहीं है कि व्यवसाय मुझे कितना शुद्ध करता है।

लेकिन यह मत भूलो कि जनवरी और फरवरी ऐसे महीने हैं जिनमें लगभग कोई राजस्व नहीं है। हालांकि, किराए के लिए भुगतान करना और उद्यम के कर्मचारियों को मजदूरी का भुगतान करना आवश्यक है। और ऐसा करने के लिए, व्यस्त मौसम के दौरान, आपको कड़ी मेहनत करने की ज़रूरत है।

ट्रेडिंग को व्यवस्थित करने का मेरा तरीका

कुछ, लेख पढ़ने के बाद, सोच सकते हैं कि मैं एक साधारण सट्टेबाज हूं, और मेरे बिक्री कार्यालय के माध्यम से सामान खरीदते समय खरीदारों को कुछ भी प्राप्त नहीं होता है। अगर ऐसा होता तो ग्राहक यहां नहीं आते।

माल पर खरीदारों से परामर्श

मैंने खरीदी गई निर्माण सामग्री की विशेषताओं के संबंध में उपभोक्ताओं को सलाह पर भरोसा किया है। इसके अलावा, उन्होंने बिक्री के लिए कम गुणवत्ता वाले सामान को स्वीकार नहीं किया।

उपभोक्ताओं को विक्रेताओं के पीछे भागने और उनके द्वारा बेचे जा रहे उत्पाद के बारे में अनपढ़ सलाह मांगने की आवश्यकता नहीं थी, क्योंकि मैं सब कुछ जानता था और ग्राहकों के किसी भी प्रश्न का उत्तर दे सकता था।

सॉफ्टवेयर का अनुप्रयोग

उन्होंने कंप्यूटर 3डी मॉडलिंग में भी महारत हासिल की, और उपभोज्य सामग्री की गणना के साथ परिसर के नवीनीकरण के लिए परियोजनाओं को मुफ्त में किया।

उदाहरण के लिए, कार्यक्रम ने बाथरूम के लिए टाइलों की संख्या की सही गणना की, और ग्राहकों को टाइल और गोंद जैसी अनावश्यक सामग्री खरीदने की ज़रूरत नहीं थी।

डिजाइन सेवा

साथ ही, मेरे विक्रेता ने डिज़ाइन सेवाएं प्रदान की और खरीदारों को रंग, आकार और फ़िनिश के बारे में निर्णय लेने में मदद की।

यह बहुत कठिन काम है।

एक व्यवसायी की त्रुटिहीन प्रतिष्ठा एक सफल व्यवसाय का एक महत्वपूर्ण घटक है

एक और फायदा प्रतिष्ठा है। तीन साल के काम में मैंने किसी को निराश नहीं किया, इसलिए थोक उपभोक्ताओं ने मेरे साथ व्यापारिक संबंध स्थापित किए।

ऐसा प्रतीत होता है कि निर्माण फर्में स्वयं विनिर्माण संयंत्रों में जा सकती हैं, जहाँ वे बड़ी मात्रा में सामान खरीद सकती हैं।

लेकिन, जाहिरा तौर पर, ऐसी समस्याएं हैं जो इस तरह के कार्यों को रोकती हैं।

जब शब्द कर्मों से अलग नहीं होते हैं, तो यह एक प्रतिष्ठा है जो भुगतान भी करती है।

उपरोक्त के अलावा, यह बहुत महत्वपूर्ण है कि ऑर्डर किए गए सामान को सही ढंग से निष्पादित, गिना, जांचा और समय पर वितरित किया जाए।

भविष्य की योजनाएं

अब मैं उसी सिद्धांत पर काम करते हुए एक थोक कार्यालय-गोदाम खोलने की योजना बना रहा हूं। कई निर्माता हैं जो अपना माल बेचना चाहते हैं। अब मैं रूस के पूरे यूरोपीय हिस्से में बड़ी कंपनियों के साथ बातचीत करना चाहता हूं। मुझे विश्वास है कि सफलता अवश्य मिलेगी।

इच्छुक उद्यमियों के लिए व्यापार सबसे आम व्यापार विकल्पों में से एक है। विशेषज्ञ ध्यान दें कि हर दसवें व्यक्ति से यह पूछे जाने पर कि वह किस प्रकार के व्यवसाय को सबसे अधिक आशाजनक मानता है, उत्तर - निर्माण सामग्री की बिक्री।

इसमें एक तर्कसंगत अनाज है, क्योंकि हम में से प्रत्येक ने अपने जीवन में कम से कम एक बार निर्माण और मरम्मत के लिए सामग्री खरीदी: ड्राईवॉल, टाइलें, टुकड़े टुकड़े, सभी प्रकार के फास्टनरों, आदि।
इसके अलावा, सामान्य हलचल और हलचल किसी को यह सोचने पर मजबूर कर देती है कि इस प्रोफ़ाइल के अधिकांश स्टोर अभी भी अच्छा मुनाफा लाते हैं। सच्ची में? आइए निर्माण सामग्री पर व्यवसाय के आयोजन की बारीकियों को देखें।

निर्माण सामग्री भंडार का वर्गीकरण

आज, बाजारों में बड़े स्टोर चेन और निजी व्यापारी दोनों इस प्रकार के उत्पाद की बिक्री में लगे हुए हैं। व्यवसाय के पैमाने के आधार पर, अंकों को सशर्त रूप से निम्न प्रकारों में विभाजित किया जाता है:

• 60-70 वर्ग मीटर के क्षेत्र के साथ मंडप। एम। वर्गीकरण को अनुप्रयोगों की एक संकीर्ण श्रेणी (नलसाजी, फर्श, परिष्करण सामग्री) के 15-20 उत्पाद नामों द्वारा दर्शाया गया है।
• 120-170 वर्ग मीटर के क्षेत्र के साथ पूर्ण दुकानें। मी। अधिक उत्पाद यहां (50-70 आइटम) बेचे जाते हैं, जिनकी संख्या 4 हजार तक होती है।
• खुदरा स्थान (700-1200 वर्ग मीटर) और गोदाम (1500-2000 वर्ग मीटर) वाली बड़ी दुकानें। ऐसे स्टोर्स की रेंज 20 हजार आइटम्स तक पहुंचती है।
• हैंगर परिसर। एक नियम के रूप में, ऐसी दुकानों में कोई सजावट नहीं है, वे एक ढके हुए बाजार की तरह हैं।

निर्माण सामग्री की दुकान के लिए जगह चुनना

साधारण वाक्यांशों का वर्णन किए बिना, हम अपनी वित्तीय क्षमताओं के निर्माण के लिए एक सिफारिश कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, 80-100 वर्ग मीटर के क्षेत्र के साथ एक छोटा स्टोर खोलने के लिए। मी कम से कम 10 हजार डॉलर खर्च करने होंगे। अभ्यास से पता चलता है कि आधुनिक वास्तविकताओं में ऐसा व्यवसाय प्रारूप लाभदायक नहीं है। वह अधिकतम जो कवर कर सकता है वह है कर्मचारियों का वेतन। यह पता चला है कि इस तरह की परियोजना में निवेश आकर्षित करने का कोई मतलब नहीं है, और यदि आपके पास अपना पैसा है, तो इसे अधिक लाभदायक चीज़ में निवेश करना बेहतर है।

यदि हम 200-250 वर्ग मीटर क्षेत्रफल में भवन निर्माण सामग्री की दुकान खोलने पर विचार करें। मी, आपको लगभग 50 हजार डॉलर खर्च करने होंगे। 1000 वर्गमीटर का प्रोजेक्ट मी को 300 हजार डॉलर के प्रारंभिक निवेश की आवश्यकता है, सभी खर्चों में कटौती के बाद मासिक लाभ - 4-5 हजार डॉलर।

यह व्यवसाय बनाने का सबसे लाभदायक तरीका है। एक नियम के रूप में, ऐसी दुकानों में एक व्यक्ति मरम्मत के लिए अपनी जरूरत की हर चीज खरीद सकता है। यहां आप छूट की एक सक्षम प्रणाली बना सकते हैं, वितरण की व्यवस्था कर सकते हैं।

निर्माण सामग्री की दुकान खोलने के लिए सबसे आशाजनक स्थान व्यस्त सड़कों के पास है और निर्माण स्थलों से ज्यादा दूर नहीं है।

आपको आवासीय भवन की पहली मंजिल पर विकल्पों पर विचार नहीं करना चाहिए। आवास सुविधाओं में कई सामानों (पेंट और वार्निश) की बिक्री प्रतिबंधित है।

एक अन्य महत्वपूर्ण प्रश्न - परिसर किराए पर लें या खरीदें? व्यवसायियों का तर्क है कि यदि व्यवसाय को "रौंदा" किया जाता है तो आप बाद की खरीद के साथ पट्टे के विकल्प का प्रयास कर सकते हैं। परिसर खरीदना सबसे तर्कसंगत विकल्प नहीं है, क्योंकि यदि व्यवसाय के साथ समस्याएं शुरू होती हैं, तो निश्चित रूप से एक और समस्या उत्पन्न होगी - कार्यशील पूंजी की बिक्री।

खोना मत:

माल के आपूर्तिकर्ता

ग्राहक को पर्याप्त मात्रा में सामान प्रदान करने के लिए, आपको 50-100 आपूर्तिकर्ताओं के साथ सहयोग करने की आवश्यकता है। एक नियम के रूप में, निर्माण सामग्री के बड़े निर्माता बिक्री के लिए माल के देरी या हस्तांतरण के विकल्प के लिए जाने के लिए अनिच्छुक हैं। शुरुआत में, यह संभावना नहीं है कि बिक्री के लिए 30% से अधिक सामान लेना संभव होगा; जैसे-जैसे व्यवसाय विकसित होता है, मात्रा 60% तक बढ़ सकती है।

एक नौसिखिए उद्यमी के लिए स्टॉक के साथ अनुमान लगाना काफी कठिन होता है। बड़ी जंजीरें गोदाम के लिए सामान खरीदती हैं, जिसकी मात्रा मासिक टर्नओवर से 2-3 गुना ज्यादा होती है। यह नीति हमें बड़े ग्राहकों से ऑर्डर देने की अनुमति देती है। स्टॉक कम होने पर आपूर्ति बाधित हो सकती है।