नमूना विज्ञापन लेखन। पाठ की दिशा बदलें। सत्यापन और प्लेसमेंट एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं

अनावश्यक चीजों से छुटकारा पाने का सबसे आसान तरीका है कि इसे किसी और को दे दें या फेंक दें। लेकिन एक अधिक सुखद तरीका भी है: आइए बात करते हैं कि कैसे लाभप्रद रूप से उन चीजों को बेचा जाए, जिनका उपयोग किया गया हो या जो आपको सूट न करें। हम आपको दिखाएंगे कि आप अपना शीर्षक, विज्ञापन कॉपी कैसे प्राप्त करें और अच्छी तस्वीरें कैसे लें।

हर घर में निश्चित रूप से ऐसी चीजें होती हैं जिनका अब उपयोग नहीं किया जाता है, जिन्हें एक स्थान से दूसरे स्थान पर स्थानांतरित कर दिया जाता है, या दृष्टि से हटा दिया जाता है। आपको निश्चित रूप से इन चीजों की आवश्यकता नहीं है, और आप अपने अपार्टमेंट में जगह खाली करके इनसे छुटकारा पा सकते हैं।

पेपर विज्ञापन पोस्ट करने, बाजार या कमीशन के सामान की दुकान पर जाने की कोई आवश्यकता नहीं है, क्योंकि इंटरनेट अब बहुत सारे अवसर प्रदान करता है - सामाजिक नेटवर्क में विज्ञापनों और समूहों वाली साइटें, जहां लक्षित दर्शकों को अधिकतम कवर किया जाता है।

शीर्षक

यह सबसे महत्वपूर्ण और पहली चीज है जिस पर एक संभावित खरीदार ध्यान देता है। शीर्षक को विशेष रूप से खोज क्वेरी के लिए चुना जाना चाहिए और इसमें यथासंभव अधिक से अधिक जानकारी का संकेत देना चाहिए। विज्ञापन शीर्षक और टेक्स्ट दोनों में कीवर्ड की नकल करना उचित है। ध्यान रखें कि यदि आप खरीदार के शीर्षक में रुचि नहीं रखते हैं, तो सबसे अधिक संभावना है कि वह आपके विज्ञापन से गुजरेगा।

उदाहरण:आपके पास स्नोसूट अच्छी स्थिति में है।

खराब शीर्षक विकल्प:
चौग़ा
जंपसूट बेचना
रोमपर्स
शीतकालीन कवरऑल

सफल शीर्षक विकल्प:
एक लड़के के लिए शीतकालीन चौग़ा, अच्छी स्थिति में, सस्ती!
शीतकालीन जंपसूट, रंग नीला। उपहार के रूप में मिट्टियाँ या टोपी!
एक लड़के के लिए शीतकालीन चौग़ा "XXX"
"XXX" से आरामदायक और कम पहना हुआ शीतकालीन चौग़ा

खराब शीर्षक का एक उदाहरण: "बेचना" शब्द का उपयोग करना और शीर्षक में गलती:

साइट यू-मामा के उपयोगकर्ता का फोटो

घोषणा पाठ

एक खरीदार को आपके उत्पाद में दिलचस्पी क्यों होनी चाहिए? केवल टेक्स्ट में लिखना ही काफी नहीं है कि आप वास्तव में क्या बेच रहे हैं - उत्पाद खरीदने से भावनाओं और लाभों को जोड़ें। इससे खरीदार को निर्णय लेने में मदद मिलेगी।

एक उदाहरण के रूप में उसी जंपसूट पर विचार करें।

विज्ञापन के टेक्स्ट में, आप लिख सकते हैं कि "जंपसूट एक बच्चे को पहनने के लिए सुविधाजनक है, यह अच्छी तरह से धोया जाता है और जल्दी सूख जाता है, आधुनिक इन्सुलेशन, परावर्तक तत्वों का उपयोग किया जाता है, हुड और फर बिना बांधे, विंडप्रूफ और वाटरप्रूफ कपड़े होते हैं, आदि।" यही है, उत्पाद के सभी लाभों की सूची बनाएं।
किसी उत्पाद का वर्णन करते समय सरल वाक्यों का प्रयोग करें, 5-7 शब्दों से अधिक नहीं। जटिल मोड़ और निर्माण से बचें, यह थक जाता है, रुचि खो जाती है।

विकल्प

विज्ञापन में सभी फ़ील्ड भरना सुनिश्चित करें: आकार / ऊंचाई, लिंग, मौसम, उत्पाद का प्रकार।

एक और महत्वपूर्ण बात यह है कि सभी खरीदार विक्रेताओं के साथ संवाद करने के लिए तैयार नहीं हैं। विस्तृत विवरण के लिए धन्यवाद, आप खरीदारों के बहुत सारे सवालों से बच सकते हैं और इस तरह छद्म खरीदारों को हटा सकते हैं।
गलतियों के लिए अपने टेक्स्ट की जाँच करें, क्योंकि वे विश्वसनीयता को कम करते हैं। इसके अलावा, शब्दों की गलत स्पेलिंग सर्च इंजन के काम में बाधा डालती है।

दोष के

मौजूदा दोषों के बारे में जानकारी शामिल करना न भूलें।

यदि आपके उत्पाद में कुछ खामियां हैं, तो इसके बारे में चुप न रहें। कृपया ध्यान दें: यदि खरीदार को उत्पाद में दोषों के बारे में सूचित किया गया था, लेकिन फिर भी इसे खरीदा है, तो वह आपसे दावा करने का अधिकार खो देता है। और आपका विवेक साफ हो जाएगा!

आपके विज्ञापन में सब कुछ दिखाने के लिए खरीदार आपके आभारी होंगे। आखिरकार, यह बेहतर है जब खरीदार को ट्रैफिक जाम में एक घंटे के लिए ड्राइव करने से पहले दोष के बारे में पता चलता है।

चुंबक शब्द

वर्ड मैग्नेट बहुत अच्छा काम करता है! नीचे हम उदाहरण देते हैं कि घोषणा में स्थिति के आधार पर वे कैसे काम करते हैं:

मुफ्त, उपहार, छूट, बिक्री, सस्ता, सस्ता, कम कीमत, वितरण।

विज्ञापन के लिए फोटो

अगर आपके विज्ञापन में फ़ोटो नहीं हैं, तो जान लें कि आपके 99% विज्ञापन में किसी को दिलचस्पी नहीं होगी. यहां तक ​​कि निर्माता की वेबसाइट से कॉपी की गई तस्वीरें भी रुचि नहीं बढ़ाती हैं। एक नियम के रूप में, खरीदार ऐसे विज्ञापनों से आगे निकल जाते हैं; दुर्लभ मामलों में, एक संभावित खरीदार उनकी तस्वीरें लेने के लिए कहेगा। लेकिन यह समय है, और कोई भी आपकी तस्वीरों का इंतजार करने को तैयार नहीं है। खरीदार को यहां और अभी उत्पाद की आवश्यकता है। एक अपवाद, यदि केवल आपकी कीमत बहुत आकर्षक है।

यहां तक ​​​​कि उपस्थिति का सबसे विस्तृत विवरण भी उत्पाद के बारे में पूरी जानकारी नहीं दे पाएगा।
आज, लगभग सभी आधुनिक फोन उच्च गुणवत्ता वाली तस्वीरें ले सकते हैं। आपका काम आलसी होना और उन्हें बनाना नहीं है। इसके अलावा, कई कोणों से। लेकिन कम गुणवत्ता वाली तस्वीरें पोस्ट न करें, यह प्रतिकूल है। मेरा विश्वास करो, आपको एक पेशेवर डीएसएलआर फोटोग्राफर होने की आवश्यकता नहीं है।

एक अच्छी फोटो लेने के सरल नियम:

केवल दिन के उजाले में गोली मारो;
- प्रकाश वस्तु पर आपकी तरफ से (फोटोग्राफर) या बगल से गिरना चाहिए;
- एक ठोस और विपरीत पृष्ठभूमि का उपयोग करें;
- फ्रेम से सभी अनावश्यक हटा दें;
- कैमरे को विषय पर केंद्रित करें;
- फोटोशॉप के साथ इसे ज़्यादा न करें, चीज़ वास्तविकता की तरह ही दिखनी चाहिए।

खराब फ़ोटो और शीर्षक के उदाहरण,

सफल तस्वीरों के उदाहरण, साइट यू-मामा के उपयोगकर्ताओं की तस्वीरें

उत्पाद की कीमत

कम कीमत और उच्च दोनों ही भयावह हैं, हम बीच का रास्ता तलाशेंगे।

कम कीमत:क्या हुआ अगर बात खराब है? या नकली? या कोई छिपा हुआ दोष है? - तो खरीदार सोचता है। संदिग्ध रूप से कम बोली न लगाएं।

ऊंची कीमत:कोई भी उत्पाद के लिए अधिक भुगतान करना पसंद नहीं करता है, इसे अन्य विक्रेताओं की तुलना में अधिक महंगा खरीदना। आमतौर पर, खरीदार कमोबेश कीमतों द्वारा निर्देशित होते हैं, और यदि किसी इस्तेमाल किए गए उत्पाद की कीमत नए की कीमत से थोड़ी कम है, तो उनके लिए जोखिम लेने और इसे खरीदने की तुलना में एक नई चीज जोड़ना और खरीदना आसान है। हाथ से पकड़े हुए और बिना किसी गारंटी के - और, संभवतः, छिपे हुए दोषों के साथ।

उदाहरण:यदि आप एक मल्टीकुकर को 3500 में उत्कृष्ट, उत्कृष्ट स्थिति में बेचते हैं, जबकि स्टोर 4000-4200 के लिए प्रदान करता है, तो इसे आपसे लेने का कोई मतलब नहीं है। यदि किसी व्यक्ति की इच्छा है और 3500 की राशि है, तो उसके लिए एक नई, अप्रयुक्त और गारंटीकृत वस्तु को जोड़ना और खरीदना आसान है जिसे वह 2 सप्ताह के भीतर वापस कर सकता है।

यदि आप कीमत का संकेत नहीं देते हैं, तो आपको कॉल किए जाने की संभावना नहीं है। मैं आपको याद दिला दूं कि सभी खरीदार विक्रेताओं के साथ संवाद करने को तैयार नहीं हैं। खरीदार उस उत्पाद को खरीदेगा जिसके लिए कीमत का संकेत दिया गया है।

किसी उत्पाद के लिए मूल्य निर्धारित करते समय, संभावित खरीदार के मनोविज्ञान पर विचार करें। आखिर वह सबसे पहले पैसे बचाना चाहता है। "प्रतियोगियों" से मिलते-जुलते विज्ञापन देखें और कीमत 5-10% कम बताएं ताकि उत्पाद को तुरंत एक नया मालिक मिल जाए। यदि आप वस्तु को सस्ता नहीं देना चाहते हैं और यहां तक ​​कि इसे अधिक कीमत पर बेचने की योजना भी बना रहे हैं, तो "प्रतियोगी" की तुलना में एक फोटो और विवरण को बेहतर बनाने का प्रयास करें।

किसी इस्तेमाल किए गए उत्पाद की कीमत निर्धारित करने में नेविगेट करने के लिए, यह याद रखना चाहिए कि स्टोर से बाहर जाने वाली एक नई चीज की कीमत में स्वचालित रूप से 20% की गिरावट आएगी।

हम बीच का रास्ता ढूंढ रहे हैं: हमेशा अपने आप को खरीदार के जूते में रखें - क्या मैं इस (मेरे) उत्पाद को इस कीमत पर खरीदूंगा?

एक इस्तेमाल की गई वस्तु की कीमत मूल कीमत के लगभग 50-70% से अधिक नहीं होनी चाहिए। भले ही वह अच्छी स्थिति में हो।

उत्पाद पहनने के प्रतिशत पर विचार करें। यदि उत्पाद उपयोग के निशान के बिना निर्दोष है, तो 70% प्रतिशत। यदि "जीवन से घिस गया", तो 50% या उससे कम।

ऐसे उत्पाद हैं जो रिलीज के वर्ष में एक भूमिका निभाते हैं, उदाहरण के लिए, सेल फोन। आप पुराने मॉडल के लिए ज्यादा पैसा नहीं कमा पाएंगे।

सामान बेचते समय, ऐसे संकेतक को "फैशनेबलनेस" के रूप में देखें। यदि आपके पास 90 के दशक से एक नया चर्मपत्र कोट है, और यह कोठरी में लटका हुआ है, तो आप इसे महंगा नहीं बेच पाएंगे, अगर इसकी बिल्कुल भी मांग है।

मूल्य वृद्धि के लिए भावनात्मक प्रेरणा के साथ निर्दयतापूर्वक भाग लें। जैसे "बात बिलकुल नई जैसी है!", "यह आयात किया जाता है!" सबसे अधिक बार, विक्रेता से जानकारी की कमी के कारण ऐसी भावनाएं उत्पन्न होती हैं। आप न केवल अपने क्षेत्र में दुकानों में कितने समय से हैं? क्या आप जानते हैं कि बिक्री अवधि के दौरान आपके आइटम की कीमत कितनी है? लोकप्रिय ऑनलाइन स्टोर की कीमतों के साथ अपनी कीमत की तुलना करें। आजकल, खरीदारों को कीमतों के बारे में पर्याप्त रूप से सूचित किया जाता है, और वे किसी चीज़ के लिए आपकी प्रशंसा करने और अधिक भुगतान करने की संभावना नहीं रखते हैं, क्योंकि यह "बहुत अच्छा दिखता है" और एक स्मृति के रूप में आपको प्रिय है।

दुर्लभ चीजों का एक अलग लागत अनुमान होता है। हम उन पर ध्यान नहीं देंगे, क्योंकि उनकी लागत विशेषज्ञों द्वारा निर्धारित की जाती है।

अच्छी छोटी चीजें और बोनस

सौदेबाजी संभव/उपयुक्त है। सौदेबाजी की पेशकश हमेशा खरीदार को सामान सस्ता मिलने की उम्मीद देती है।

सहमत हूँ कि सभी को उपहार पसंद हैं! यदि आपके पास अवसर है, तो अपने उत्पाद के अतिरिक्त बोनस की पेशकश करें। उदाहरण के लिए, चौग़ा बेचते समय - मिट्टियाँ या टोपी, घुमक्कड़ - एक लटकता हुआ खिलौना, पालना - एक गद्दा, आदि।

मुफ़्त शिपिंग एक बहुत अच्छा बोनस है! यह निश्चित रूप से खरीदारों द्वारा उपयोग किया जाएगा, भले ही विज्ञापनों की सूची में आपके उत्पाद की कीमत प्रतिस्पर्धी के समान या थोड़ी अधिक हो।

अपने विज्ञापन को 2-3 साइटों पर प्रकाशित करें, फिर आपके उत्पाद को अधिक बार देखा जाएगा।

संभावित खरीदारों की प्रतिक्रिया देखें। यदि लंबे समय तक (लगभग एक या दो सप्ताह) आपके पास प्रश्नों और सुझावों के साथ कॉल नहीं हैं, तो शायद आपको कीमत कम करने, इसे प्रतिस्पर्धी बनाने की आवश्यकता है।

ऐसी चीजें जो विज्ञापनों के माध्यम से बेचना अवास्तविक हैं

चीनी नरम खिलौने, विशेष रूप से छोटे वाले;
- चूहों, कुत्तों आदि के रूप में नए साल के बैकपैक्स सहित खाद्य पैकेजिंग;
- प्रयुक्त सौंदर्य प्रसाधन;
- इस्तेमाल किया अंडरवियर;
- इस्तेमाल किए गए बेबी पेसिफायर;

इन चीजों के पास पिकअप के लिए भुगतान करने का मौका है:

हमारी दादी-नानी के कपड़े और जूते, भले ही उनका इस्तेमाल न किया गया हो;
- नॉक डाउन मोज़े / टूटे ज़िपर आदि के साथ चमड़े के जूते;
- बेबी रोमपर्स और अंडरशर्ट्स जो आपके माता-पिता ने आपके लिए खरीदे हैं।

हम चाहते हैं कि आप वह सब कुछ बेच दें जिसकी आपको आवश्यकता नहीं है!

अक्सर, मालिक, एक अपार्टमेंट की बिक्री या किराए की अपनी घोषणा पर अधिकतम ध्यान आकर्षित करना चाहते हैं, वे दूर हो जाते हैं और आवेदकों पर अपनी बेलगाम रचनात्मकता को उजागर करते हैं, जो हमेशा कारण के लिए अच्छा नहीं होता है। साइट "आरआईए रियल एस्टेट" ने रीयलटर्स से आपको यह बताने के लिए कहा कि विज्ञापन को सही तरीके से कैसे लिखा जाए ताकि ग्राहक को डरा न सके।

मूल बातें की नींव

किसी अपार्टमेंट की बिक्री के लिए किसी भी विज्ञापन के पाठ में वस्तु के बारे में सभी आवश्यक जानकारी होनी चाहिए: पता, कमरों की संख्या, फुटेज, अपार्टमेंट का रहने का क्षेत्र (सामान्य और आवासीय दोनों), रसोई का आकार, सूचना और बाथरूम, शहर के अचल संपत्ति विभाग के प्रमुख कहते हैं और "एनडीवी-रियल एस्टेट" स्वेतलाना बिरीना को पट्टे पर देते हैं।

एस्ट-ए-टेट याद दिलाता है कि एक अपार्टमेंट का वर्णन करते समय, परिवहन पहुंच पर ध्यान देना भी महत्वपूर्ण है।

"बेचे जा रहे अपार्टमेंट के विवरण में एक महत्वपूर्ण बिंदु अपार्टमेंट की कानूनी स्थिति है: कितने अपार्टमेंट स्वामित्व में हैं, कितने मालिक हैं, और कितने लोग अपार्टमेंट में पंजीकृत हैं, यह सौदा एक विकल्प है", - एलेक्सी पर जोर देता है ओलेनेव, कंपनी के नए भवन विभाग के उप निदेशक।

एक अपार्टमेंट किराए पर लेने की घोषणा के लिए, जैसा कि मेट्रियम ग्रुप के सामान्य निदेशक, मारिया लिटिनेत्सकाया ने उल्लेख किया है, यह उसी सिद्धांत पर बनाया गया है जब एक अपार्टमेंट बेचते समय, लेकिन यहां आपको कुछ बारीकियों पर ध्यान देने की आवश्यकता है जो इतनी महत्वपूर्ण नहीं हैं जब बिक्री। सबसे पहले, आपको किराये की अवधि के बारे में लिखना होगा: दैनिक, कई महीने, लंबा। दूसरे, अपार्टमेंट की स्थिति का विस्तार से वर्णन करें: नवीनीकरण, फर्नीचर और उपकरण, केबल या डिजिटल टेलीविजन, इंटरनेट की उपस्थिति।

और अनावश्यक कॉलों की संख्या को कम करने के लिए, भविष्य के किरायेदारों की इच्छाओं को तुरंत इंगित करने की सलाह दी जाती है: "मैं एक विवाहित जोड़े को एक अपार्टमेंट किराए पर दूंगा", "कोई जानवर नहीं", "बच्चों के साथ यह संभव है," कहते हैं मेट्रियम समूह विशेषज्ञ। यदि आवश्यक हो, तो निवासियों की अधिकतम अनुमेय संख्या, छोटे बच्चों, बुजुर्गों और पालतू जानवरों के निवास के प्रति दृष्टिकोण को इंगित करें। घोषणा के अंत या शुरुआत में विक्रेता की संपर्क जानकारी को इंगित करना अनिवार्य है: नाम, फोन नंबर, कॉल करने का वांछित समय।

लंगर नियम

एक अपार्टमेंट के किराए या बिक्री के विज्ञापन के पाठ में, एक "एंकर" होना आवश्यक है, अर्थात, एक अपार्टमेंट या एक घर की विशेषताओं का विवरण, जिस पर खरीदारों का ध्यान केंद्रित किया जा सकता है, मेट्रियम ग्रुप के जनरल डायरेक्टर नोट करते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि एक अपार्टमेंट में एक अच्छी मरम्मत की गई है, तो इस पर जोर दिया जाना चाहिए, ओलेनेव नोट करता है, लेकिन साथ ही मरम्मत कार्य की तारीख को इंगित करना और उनकी एक छोटी सूची देना न भूलें।

अक्सर, खरीदार रुचि रखते हैं, उदाहरण के लिए, जहां अपार्टमेंट की खिड़कियां जाती हैं। "आप एक सकारात्मक जोर दे सकते हैं, उदाहरण के लिए, कि अपार्टमेंट उज्ज्वल है, क्योंकि खिड़कियां धूप की तरफ हैं, या शांत हैं, अगर वे आंगन का सामना करते हैं," एजेंसी के वार्ताकार कहते हैं।

भाषाई पहलू

लिटिनेत्सकाया के अनुसार, "लंगर" का वर्णन करते समय शुष्क भाषा को छोड़ना और छोटे भावनात्मक वाक्यांशों का उपयोग करना बेहतर होता है। उनकी मदद से, आप क्लाइंट तक जल्दी से "पहुंच" सकते हैं।

वस्तु के फायदों पर जोर देने के लिए, विशेषणों का उपयोग करने की सलाह दी जाती है: "विशाल, आरामदायक, उज्ज्वल अपार्टमेंट", "भूतल पर सस्ती चौबीसों घंटे सुपरमार्केट", "फर्नीचर और उपकरण एक उपहार के रूप में" या "शाम के सूर्यास्त का अद्भुत दृश्य"।

दूसरी ओर, ओलेनेव जोर देकर कहते हैं कि बेचे जा रहे अपार्टमेंट का विवरण संक्षिप्त और संरचित होना चाहिए; साहित्यिक शोध के लिए सभी जटिल वाक्यांशों को आरक्षित करना बेहतर है। मुख्य सिद्धांत कुछ भी अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं है, लेकिन अपनी जरूरत की हर चीज को सकारात्मक के साथ प्रस्तुत करें।

"खरीदारों को आकर्षित करने के लिए एक विज्ञापन के लिए, यह असामान्य, यादगार और अनौपचारिक होना चाहिए। उदाहरण के लिए, शीर्षक वाला एक विज्ञापन" एक अपार्टमेंट और एक बिल्ली को उपहार के रूप में बेचना "कम से कम एक संभावित खरीदार का ध्यान आकर्षित करेगा, और वह करेगा ऑब्जेक्ट का विवरण पढ़ने के लिए पेज पर जाएं," ओलेनेव कहते हैं ...

हालांकि, विज्ञापन लिखते समय सभी वाक्यांशों का उपयोग नहीं किया जा सकता है, लिटिनेत्सकाया कहते हैं, कुछ का पूरी तरह से विपरीत प्रभाव होगा और खरीदार को डरा देगा।

उदाहरण के लिए, यदि आप इंगित करते हैं कि "बिना ट्रैफिक जाम के पास एक बहु-लेन सड़क है", जिसका अर्थ है कारों से निरंतर शोर और निकास गैसों से प्रदूषित वायु की उपस्थिति, तो यह संभावना नहीं है कि खरीदार की दिलचस्पी होगी, विशेषज्ञ कहते हैं। "खिड़कियाँ स्कूल के खेल के मैदान को देखती हैं", "आशाजनक, सक्रिय रूप से विकासशील क्षेत्र" चिह्न के साथ भी यही स्थिति है। बाद के मामले में, "सच्चाई" सबसे अधिक काम नहीं करेगी, क्योंकि कोई भी निर्माण स्थल पर कुछ और वर्षों तक नहीं रहना चाहता।

इसके अलावा, "स्टेशन से पैदल दूरी, जहां से आप आसानी से किसी भी दिशा में जा सकते हैं" जैसे शब्दों से सावधान रहना चाहिए। ऐसा वाक्यांश अच्छी परिवहन पहुंच की बात करता प्रतीत होता है, लेकिन दूसरी ओर, यह गंदगी, लोगों के बड़े प्रवाह, या इससे भी बदतर - जगह की जटिल अपराध स्थिति के साथ जुड़ा हो सकता है।

फोंट के साथ खेलना

अक्सर, एक खरीदार, विज्ञापन देखने वाला, उन्हें एक तस्वीर के रूप में मानता है, जिसमें टेक्स्ट भाग भी शामिल है, बशर्ते कि फोंट सही ढंग से चुने गए हों। इसलिए, अपने विज्ञापन में सामान्य और आसानी से पढ़े जाने वाले फ़ॉन्ट जैसे एरियल, टाइम्स न्यू रोमन, कैलीब्री का उपयोग करना सबसे अच्छा है। विदेशी विकल्पों से बचना बेहतर है, क्योंकि ऐसे विज्ञापनों को पढ़ना मुश्किल है, "एस्ट-ए-टेट से ओलेनेव चेतावनी देते हैं।

उन्होंने यह भी कहा कि मानक तरीके, जैसे इटैलिक, अंडरलाइन या बोल्ड, जोर देने के लिए पसंद किए जाते हैं। प्रस्तुति में ही रचनात्मकता दिखाना बेहतर है, जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, यह वही है जो खरीदार को सही तरीके से सेट करता है।

सभी साइटें अपने क्लाइंट को विज्ञापन फ़ॉन्ट बदलने की अनुमति नहीं दे सकती हैं। उदाहरण के लिए, कंपनी के विशेषज्ञों का कहना है कि एविटो इंटरफ़ेस में फ़ॉन्ट या उसकी शैली को बदलने का कोई तरीका नहीं है।

"आप फोटो पर व्याख्यात्मक शिलालेखों को खूबसूरती से व्यवस्थित कर सकते हैं, कह सकते हैं, वांछित घर की ओर इशारा करते हुए, लेकिन यहां सावधान रहना महत्वपूर्ण है, क्योंकि फोटो में प्रेरक शब्दों की मदद से ध्यान आकर्षित करना मना है, उदाहरण के लिए," तत्काल "," ध्यान "," सस्ता " ", - एविटो में कहें।

एजेंसी के वार्ताकारों ने चेतावनी दी है कि विज्ञापनों में केवल रूसी का उपयोग करना आवश्यक है, और "Sdam kvartiru v Moskve" जैसे लिप्यंतरण के साथ-साथ बड़े अक्षरों और विशेष वर्णों के अनुचित उपयोग की भी अनुमति नहीं है।

तथ्य यह है कि वाक्यांश "तत्काल! यारोस्लाव में दूसरा अपार्टमेंट!" या "$$$$ के लिए एक अपार्टमेंट किराए पर लेना !!"

अस्वीकरण के साथ मूल्य सूची

कीमत एक अपार्टमेंट की बिक्री या किराए की घोषणा के सबसे महत्वपूर्ण बिंदुओं में से एक है। एक सफल बिक्री के लिए, यह जिले की तुलना में औसत या थोड़ा कम होना चाहिए, लिटिनेत्सकाया कहते हैं।

"यदि आपको जल्दी से एक अपार्टमेंट बेचने की आवश्यकता है, तो आपको" तत्काल बिक्री के लिए विज्ञापन में नहीं लिखना चाहिए। "एक तरफ, खरीदार इसे मालिक की ओर से संभावित धोखाधड़ी के रूप में देखते हैं। उनके अनुसार, यह स्पष्ट है कि कोई भी विकल्प विक्रेता के लिए फायदेमंद नहीं है।

"यदि आप अपने विज्ञापन में" सौदेबाजी "लिखते हैं, तो तुरंत घोषणा करें कि आपका अपार्टमेंट संकेतित मूल्य के लायक नहीं है," मेट्रियम ग्रुप के सीईओ कहते हैं।
यहां वह नोट करती है कि आप उसी "एंकर" का भी उपयोग कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि किसी वस्तु की कीमत बाजार की तुलना में थोड़ी कम है, तो आप अपने विज्ञापन में "क्षेत्र में सबसे अच्छी कीमत" लिख सकते हैं।

फ़ोटो संलग्न

एक अपार्टमेंट की बिक्री और किराए दोनों के लिए एक अच्छी गुणवत्ता वाली तस्वीर के साथ एक विज्ञापन होना चाहिए।

"सबसे आम गलतियाँ जो बिक्री के लिए हर दूसरे विज्ञापन में पाई जाती हैं, या तो कोई तस्वीरें नहीं हैं, या उन्हें एक फोन से लिया गया है और छवि धुंधली है, या तस्वीरें शाम को ली गई हैं," एस्ट से ओलेनेव नोट करते हैं- ए-टेट।

विभिन्न घटनाओं से बचने के लिए, वह सलाह देते हैं कि एक अपार्टमेंट की तस्वीर लेने से पहले, इसे साफ करना अनिवार्य है, क्योंकि उन कमरों की तस्वीरें जहां चीजें बिखरी हुई हैं और अव्यवस्था का शासन है, एक प्रतिकूल प्रभाव डालते हैं।

विशेषज्ञ नोट करते हैं, "तस्वीरें अपार्टमेंट में सभी परिसरों को दिखाना चाहिए, घर ही, अधिमानतः अगर खिड़कियां एक अच्छा दृश्य पेश करती हैं। वह आसन्न स्थान की तस्वीर लेने के लिए भी जगह नहीं रखता है।"

इसके अलावा, वह जारी रखता है, तस्वीरों को अपार्टमेंट में अंतर्निर्मित फर्नीचर, भंडारण कक्ष या ड्रेसिंग रूम, स्टोरेज निचे, लॉजिया और बालकनी, यदि कोई हो, की उपस्थिति को प्रतिबिंबित करना चाहिए।

एक अच्छी तरह से तैयार किए गए विज्ञापन का संकेतक लक्षित दर्शकों की कई प्रतिक्रियाएं हैं। अपना विज्ञापन सही ढंग से लिखने के लिए, आपको कुछ महत्वपूर्ण नियमों का पालन करना होगा।

अपना विज्ञापन सही तरीके से कैसे लिखें - शीर्षक

जिस तरह एक थिएटर एक हैंगर से शुरू होता है, उसी तरह एक प्रभावी विज्ञापन एक हेडलाइन से शुरू होता है! इस तत्व की कभी उपेक्षा न करें या इसे तुच्छ न बनाएं। उदाहरण के लिए, "कस्टम डोर प्रोडक्शन" शीर्षक वाले हजारों विज्ञापनों में से अपने आप से पूछें कि क्या वे आपका चुनाव करेंगे? एक व्यक्ति हजारों पृष्ठों को नहीं पलटेगा और सभी विज्ञापनों को दोबारा नहीं पढ़ेगा। उनका धैर्य केवल पहली दो घोषणाओं के लिए पर्याप्त है। असामान्य, उत्तेजक सुर्खियाँ प्रभाव लाती हैं। उन्हें परोक्ष रूप से आपके उत्पाद से संबंधित होना चाहिए, लेकिन साथ ही साथ जनता में मुस्कान और अच्छी भावनाओं को जगाना चाहिए।

विज्ञापन को सही तरीके से कैसे लिखें - समूहीकरण जानकारी

लोगों के पास ऑडी बेचने पर थीसिस पढ़ने का समय नहीं है। अपने विज्ञापन में स्पष्ट रूप से समूह जानकारी। यदि आप एक प्रयुक्त उत्पाद बेचते हैं, तो संक्षेप में इसकी विशेषताओं को इंगित करें और कमियों (दोषों की उपस्थिति), कीमत और सौदेबाजी की संभावना सुनिश्चित करें। भावपूर्ण कहानियाँ कि आपका उत्पाद सौभाग्य लाता है, आत्मा को गर्म करता है, और प्यार से बनाया जाता है, किसी के काम का नहीं है। लोग आपका विज्ञापन पढ़ने में 1 मिनट से अधिक नहीं लगाएंगे!

अपना विज्ञापन सही तरीके से कैसे लिखें - शब्दों को बदलें

एक विज्ञापन विकल्प के लिए कभी समझौता न करें! कभी नहीँ! कम से कम 3 विकल्प बनाएं और उन्हें अलग-अलग जगहों पर रखें (इंटरनेट पर नोटिस बोर्ड पर, बस स्टॉप पर, आवासीय भवन के पास)। वही व्यक्ति आपके 2 विज्ञापनों को पढ़ सकता है और बेतरतीब ढंग से तीसरा विकल्प चुन सकता है, उस पर प्रतिक्रिया दे सकता है। ऐसा लगता है कि जानकारी वही है, लेकिन यहां एक मनोवैज्ञानिक क्षण शुरू हो गया है। इसका पता लगाने की कोशिश मत करो, बस इसके लिए जाओ। यह साबित हो चुका है कि समय को सीमित करने वाले वाक्यांश लोगों को एक विशेष तरीके से प्रभावित करते हैं: तत्काल, केवल आज, सोमवार तक, केवल शनिवार को।

अपना विज्ञापन सही तरीके से कैसे लिखें - अपने विज्ञापन के लिए भुगतान करें

इंटरनेट पर, आपका विज्ञापन दिखाई देने के लिए, आपको भुगतान करना होगा। यह आपकी वस्तु या सेवा को तेजी से बेचने में मदद करता है। जितना अधिक समय आप मुफ्त संदेश बोर्डों पर बर्बाद करते हैं, उतनी ही अधिक धूल आपके उत्पाद पर जमा होती है। 5 साल में आईफोन 7 की जरूरत किसे होगी? अपना कीमती समय बर्बाद न करें और अपने विज्ञापनों का विज्ञापन करने के लिए भुगतान करें।

विज्ञापन को सही तरीके से कैसे लिखें - संपर्क विवरण

लोगों के पास आपको मेल में पत्र लिखने का समय नहीं है। अभ्यास से पता चलता है कि लक्षित दर्शक उन विज्ञापनों पर अधिक प्रतिक्रिया करते हैं जहां फ़ोन नंबर स्पष्ट रूप से इंगित किए जाते हैं। जिन ग्राहकों के पास इंटरनेट नहीं है, वे खरीदारी करने की हड़बड़ी में ग्राहकों से सावधान रहें। किसी भी प्रारूप में विज्ञापन लिखें और अपना फोन नंबर शामिल करें। अगर आप घुसपैठ की कॉल से डरते हैं, तो ऐसे उद्देश्यों के लिए एक अलग कार्ड खरीदें।

अपना विज्ञापन सही ढंग से लिखने के लिए, आपको इस मुद्दे पर सही ढंग से संपर्क करने की आवश्यकता है। आप साधारण ग्रंथों से किसी को आश्चर्यचकित नहीं करेंगे। लक्षित दर्शक उबाऊ, जटिल, रुचिकर, तुच्छ विज्ञापनों पर अपना समय बर्बाद नहीं करेंगे। यदि आप विज्ञापन लिखना नहीं जानते हैं, तो सोचें कि एक खरीदार के रूप में आप नोटिस बोर्ड पर क्या पढ़ना चाहेंगे? कल्पना कीजिए कि आपको तत्काल फर्नीचर खरीदने की आवश्यकता है। थोड़ा प्रयोग करें और आप देखेंगे कि आपने पहले गलत काम किया था।

इतने सारे प्रस्तावों के बीच एक अपार्टमेंट की बिक्री के बारे में? हम अनुभवी रीयलटर्स की सलाह साझा करते हैं।

अपार्टमेंट की बिक्री के लिए विज्ञापन कहाँ लिखें?

"सियान", "एविटो", "यांडेक्स.रियल्टी", "यूला" - एक अनुभवी रियाल्टार विज्ञापनों के साथ कम से कम एक दर्जन साइटों का नाम लेगा। उनमें से दोनों विशेष संसाधन हैं, जहां केवल अचल संपत्ति बेची जाती है, और सार्वभौमिक संदेश बोर्ड, जहां आप कुछ भी खरीद सकते हैं - बिल्ली के बच्चे से लेकर झोपड़ी तक।

विज्ञापन में क्या लिखें?

तो, एक अपार्टमेंट की बिक्री के लिए विज्ञापन कैसे तैयार करें? आरंभ करने के लिए, मूल डेटा (कमरों की संख्या और क्षेत्र, फर्श और भवन की मंजिलों की संख्या, लेआउट का प्रकार, आदि) को इंगित करें। हम सूची जारी नहीं रखेंगे - सभी पैरामीटर भरने के लिए एक विशेष रूप में हैं। फ़ील्ड खाली न छोड़ें: रीयल एस्टेट वेबसाइटों में एक टैग खोज इंजन होता है जो खरीदार को वह ढूंढने की अनुमति देता है जो वे चाहते हैं। संदेश बोर्डों पर इनमें से कई फ़ील्ड नहीं हैं, लेकिन उन्हें सबसे बुनियादी जानकारी की आवश्यकता होती है।

विशिष्ट साइटों में भरने के लिए अधिक जानकारीपूर्ण फ़ॉर्म होते हैं।

अधिकांश साइटों और बोर्डों में एक फ़ील्ड होता है जहाँ आप वस्तु के बारे में अधिक विस्तार से और रंगीन रूप से बता सकते हैं। विवरण एक शक्तिशाली उपकरण है, इसका उपयोग करना सीखना महत्वपूर्ण है!

विज्ञापन लिखते समय विचार करने के लिए 3 बारीकियां

सभी डेटा की आवश्यकता नहीं है।आपको अपार्टमेंट में बिताए एक खुशहाल बचपन के बारे में घोषणा में नहीं लिखना चाहिए, या इस कदम के कारणों के बारे में विस्तार से बात नहीं करनी चाहिए। यदि खरीदार को इस जानकारी में दिलचस्पी है, तो वह बैठक में खुद से पूछेगा।

सभी शब्द स्पष्ट नहीं हैं।प्रत्येक एक अलग तरीके से एक विशाल प्रोवेंस शैली की रसोई प्रस्तुत करता है। "रसोई 12 वर्गमीटर। लकड़ी की छत के फर्श, बेज वॉलपेपर और हल्के हरे रंग के अंतर्निर्मित हेडसेट के साथ "बहुत अधिक ठोस लगता है।

सभी संक्षिप्ताक्षर स्पष्ट नहीं हैं... लंबे समय तक लिखना बेहतर है, लेकिन स्पष्ट: हर कोई यह नहीं समझ पाएगा कि आपका मतलब "6 में से 2 सीढ़ी में अपार्टमेंट" एक अजीब सिफर "2PD / 6" में है।

बाहर कैसे खड़े हों?

1. खूबसूरती से लिखें

विवरण सूखा नहीं होना चाहिए, जैसे डेटा शीट से उद्धरण। भावनात्मक विशेषणों जैसे "आरामदायक", "प्रकाश", आदि का प्रयोग करें। यदि आपको खिड़कियों से सुंदर दृश्य दिखाई देता है, तो उसके बारे में लिखें। मिलनसार पड़ोसी? नया नवीनीकरण? सब कुछ लिखो! यह विज्ञापन को और आकर्षक बना देगा।

अलेक्जेंडर इवानोव, निजी रियाल्टार, मास्को:
- तेजी से बेचने का कोई सुराग नहीं है। रियाल्टार स्वयं रचनात्मक होना चाहिए। प्रत्येक विज्ञापन को विशिष्ट बनाएं और अंत तक पढ़ें। मानक वाक्यांशों से बचें, वस्तु का बहुत रंगीन वर्णन करें।

2. सीएपीएस आवंटित करें

ध्यान आकर्षित करना चाहते हैं? कैप्सलॉक का प्रयोग करें। उदाहरण के लिए, फायदे को उजागर करने के लिए, अपार्टमेंट की विशिष्ट विशेषताएं (दुर्लभ लेआउट, एक नई इमारत में स्थित) या खरीदार के लिए अनुकूल परिस्थितियां (मालिक से, बिचौलियों के बिना)। लेकिन बस इसे ज़्यादा मत करो।

3. ग्राहक की चिंताओं के बारे में बात करें

अपने आप को एक खरीदार के रूप में कल्पना करें: आप पहले क्या पूछेंगे? किसी को पाइप और शांत पड़ोसियों की स्थिति की परवाह है, तो किसी को दस्तावेजों के मुद्दे की चिंता है। हालांकि, सभी के लिए एक बड़ा प्लस होगा यदि आप एक अपार्टमेंट (खरीद और बिक्री, वसीयत, दान), मालिकों की संख्या, स्वामित्व में वर्षों की संख्या प्राप्त करने के लिए आधार का संकेत देते हैं। इससे खरीदार को पता चलेगा कि लेनदेन कितना सुरक्षित है।

क्या कोई रहस्य है जो निश्चित रूप से आपको अपना अपार्टमेंट बेचने में मदद करेगा? दुर्भाग्यवश नहीं। सभी अपार्टमेंट अलग हैं, और कोई सार्वभौमिक नुस्खा नहीं हो सकता है।

मैक्सिम करकाचेव, एटाज़ रियल एस्टेट एजेंसी के रियाल्टार:
- यदि अपार्टमेंट भूतल पर है, तो ग्राहक इस बात में रुचि रखते हैं कि क्या खिड़कियां जमीनी स्तर से ऊपर स्थित हैं। और जब आखिरी पर - शीर्ष पर एक तकनीकी मंजिल होती है। अपार्टमेंट दूसरी मंजिल पर है - फिर कई लोग इस बात में रुचि रखते हैं कि क्या खिड़कियां प्रवेश द्वार की अनदेखी करती हैं, चाहे नीचे कोई स्टोर हो। अगर घर सड़क के किनारे स्थित है, तो वे पूछते हैं कि किस तरफ खिड़कियां हैं और क्या आप सड़क का शोर सुन सकते हैं।

4. सामान्य तस्वीरें लें

एक संभावित खरीदार के लिए आपके विज्ञापन पर प्रतिक्रिया देने के लिए, एक अच्छा प्रभाव डालना महत्वपूर्ण है। और तस्वीरें इसमें महत्वपूर्ण भूमिका निभाती हैं, इसलिए वे अच्छी गुणवत्ता की होनी चाहिए।

1. तस्वीरें जानकारीपूर्ण होनी चाहिए,सभी कमरों को अलग-अलग कोणों से दिखाएं। साथ ही घर और आंगन का अग्रभाग। क्या आपके पास खिड़कियों से एक सुंदर दृश्य है? उसकी भी एक तस्वीर लें।
2. अपार्टमेंट को क्रम में रखा जाना चाहिए।व्यक्तिगत सामान छुपाएं, टेबल और नाइटस्टैंड से सभी अनावश्यक चीजें हटा दें। टीवी और कंप्यूटर बंद कर दें - स्क्रीन काली होनी चाहिए।
3. बादल के मौसम में तस्वीरें लें,लेकिन अगर आप पहले से ही धूप के दिन तस्वीरें ले रहे हैं, तो खिड़की के सामने खड़े न हों - फ्रेम ओवरएक्सपोज हो जाएंगे। आप शाम को रोशनी के साथ शूट कर सकते हैं, लेकिन तब कमरे छोटे लगेंगे।
4. क्षितिज को अभिभूत मत करो।एक तस्वीर को साफ-सुथरा दिखने के लिए, किनारों को बेसबोर्ड या जाम्ब के समानांतर होना चाहिए।
5. समकोण चुनें।वाइड-एंगल लेंस पर एंगल से ली गई तस्वीरें अच्छी लगती हैं। इस तरह के शॉट्स अधिक चमकदार दिखते हैं, और उन पर कमरा अधिक विशाल होता है।

अपनी तुलना करें: दोनों में से कौन सा अपार्टमेंट बेहतर लगता है?