खुद का व्यवसाय: फ्रेमलेस फर्नीचर का उत्पादन। फर्नीचर उत्पादन कार्यशाला कैसे खोलें: उपकरण और आवश्यक दस्तावेजों की सूची। फ़्रेमलेस फ़र्निचर के उत्पादन के लिए व्यवसाय योजना

डिज़ाइन की मौलिकता फ्रेमलेस फर्नीचरकिसी भी आधुनिक इंटीरियर में "उत्साह" जोड़ देगा

फ़्रेमलेस फ़र्निचर का आविष्कार बहुत पहले हुआ था। पहली बीन बैग कुर्सी पिछली सदी के 60 के दशक में बिक्री के लिए आई थी। लेकिन हमारे देश में फ्रेमलेस फर्नीचर का उत्पादन गति पकड़ रहा है। ऐसा फर्नीचर कई संस्करणों में प्रस्तुत किया जाता है: कुर्सियाँ, सोफा और ओटोमैन। ये सभी प्रकार एक फ्रेम बेस की अनुपस्थिति से एकजुट होते हैं, यानी, फर्नीचर में एक खोल (कपड़ा, चमड़ा, फर, आदि) और भराव (विस्तारित पॉलीस्टाइनिन) होता है।

नतीजतन, जबकि फ्रेमलेस फर्नीचर की सिलाई ने अभी तक बाजार को नहीं भरा है, और इस दिशा में व्यावहारिक रूप से कोई प्रतिस्पर्धी नहीं हैं, आपके पास इस आशाजनक और लाभदायक व्यवसाय के क्षेत्र पर कब्जा करने का अवसर है।

उत्पादन परिसर

फ़्रेमलेस फ़र्निचर की सिलाई का व्यवसाय व्यवस्थित करने के लिए, आपको एक कार्यशाला किराए पर लेनी होगी। कमरे का क्षेत्रफल परियोजना के पैमाने पर निर्भर करता है।

उदाहरण के लिए, चार या पाँच सिलाई मशीनें स्थापित करने के लिए आपको 25-30 वर्ग मीटर क्षेत्रफल वाली एक कार्यशाला की आवश्यकता होगी। मी. दस मशीनों के लिए - 50-60 वर्ग. मी. कमरे के लिए कोई विशेष आवश्यकताएं नहीं हैं, सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि अच्छी रोशनी हो। इसके अलावा, आपको भंडारण के लिए एक गोदाम की आवश्यकता है तैयार फर्नीचर.

भंडारण कक्ष सूखा, साफ और विशाल होना चाहिए, क्योंकि कठोर आधार के बिना फर्नीचर नियमित फ्रेम फर्नीचर की तरह मुड़ता नहीं है।

फर्नीचर उत्पादन के लिए उपकरण

फ़्रेमलेस फ़र्निचर का उत्पादन करने के लिए आपको उपकरण खरीदने की आवश्यकता होती है। यदि आप स्वयं पॉलीस्टाइन फोम फिलर का उत्पादन करने की योजना बना रहे हैं, तो आपको पॉलीस्टाइन फोम बनाने के लिए एक मिनी-ब्लोइंग मशीन खरीदने की आवश्यकता होगी। आपको एक औद्योगिक सिलाई मशीन (5 कार्यस्थानों के लिए 5 टुकड़े) और खोल को काटने और सिलाई के लिए एक टेबल (5 कार्यस्थानों के लिए 5 टुकड़े) की भी आवश्यकता होगी।

इसे यथासंभव आसान बनाने के लिए उत्पादन प्रक्रिया, हमें इसके लिए पैटर्न (वेजेज़ और हेक्सागोन बॉटम्स) की आवश्यकता है विभिन्न प्रकारमॉडल. शेल के लिए उच्च गुणवत्ता वाले कपड़े, धागे और सहायक उपकरण (जिपर) की आवश्यकता होगी।

परियोजना के लक्षित दर्शक

फ़्रेमलेस फ़र्निचर के उत्पादन के लिए एक व्यवसाय योजना को खरीदारों के मुख्य दर्शकों को कवर करना चाहिए। फ़्रेमलेस फ़र्निचर कौन खरीदता है? एक नियम के रूप में, ये आधुनिक युवा हैं जो हर नई और असामान्य चीज़ के लिए प्रयास करते हैं। ऐसा फर्नीचर उन माता-पिता द्वारा भी चुना जाता है जो अपने बच्चे को इससे बचाना चाहते हैं तेज़ कोने. या वृद्ध लोग जो आराम को महत्व देते हैं।

बीन बैग कुर्सी की है सबसे अधिक मांग - आरामदायक फर्नीचर, उस पर बैठे एक व्यक्ति का रूप ले रहा है। ये कुर्सियाँ बहुत हल्की और कॉम्पैक्ट हैं, यहाँ तक कि एक बच्चा भी इन्हें अपार्टमेंट के चारों ओर घुमा सकता है। इन्हें कॉटेज, क्लब, कैफे, किंडरगार्टन आदि के लिए खरीदा जाता है।

फ़्रेमलेस फ़र्निचर का निर्माण करते समय विशिष्टता के सिद्धांत का उपयोग करना बहुत महत्वपूर्ण है, अर्थात मॉडल डिज़ाइन में भिन्न होने चाहिए। प्रस्तुत फ़र्निचर कपड़ों की विस्तृत श्रृंखला को देखते हुए, इसे हासिल करना बिल्कुल भी मुश्किल नहीं है आधुनिक बाज़ार. नए खोजें मूल शैलियाँ, रंग, बनावट के साथ प्रयोग करें, कस्टम-निर्मित फर्नीचर का उत्पादन करें और आप अपने उत्पादों के लिए बाजार का विस्तार करेंगे।

आप संगठनों और संस्थानों के लिए उनके लोगो और प्रतीकों के साथ कस्टम-निर्मित फर्नीचर का उत्पादन कर सकते हैं, बदले जाने योग्य कवर सिल सकते हैं, ग्राहक के स्केच के अनुसार ओटोमैन और आर्मचेयर बना सकते हैं।

बच्चों के लिए चमकीले कपड़ों से जेब, लेस, ऐप्लिकेस या किसी अन्य दिलचस्प तत्वों के साथ कुर्सियाँ बनाएँ।

फ़्रेमरहित फर्नीचरबहुत समय पहले आविष्कार किया गया था। कुछ सबसे पहले बीन बैग पिछली सदी के शुरुआती 60 के दशक में बेचे जाने लगे। लेकिन रूस में, फ़्रेमलेस फ़र्निचर का उत्पादन अभी गति पकड़ना शुरू हुआ है। यह फर्नीचर, एक नियम के रूप में, कई विकल्पों में आता है: सोफा, ओटोमैन और आर्मचेयर। सभी सूचीबद्ध प्रकार के फर्नीचर एक चीज में एकजुट हैं - इसमें एक फ्रेम की अनुपस्थिति। यह केवल कपड़े, चमड़े, फर और फिलिंग से बनाया जाता है।

इसके आधार पर, इस समय, फ्रेमलेस फर्नीचर का उत्पादन अभी तक बाजार पर पूरी तरह से कब्जा नहीं कर पाया है, और इसलिए, प्रतिस्पर्धा कम है। इससे यह निष्कर्ष निकलता है कि फ्रेमलेस फर्नीचर का उत्पादन कोई बुरी बात नहीं है। लेकिन आपको इसके संगठन से समझदारी से संपर्क करना चाहिए और एक व्यवसाय योजना तैयार करनी चाहिए जिसमें महत्वपूर्ण बिंदुओं की रूपरेखा होगी।

उत्पादन कक्ष

ताकि आप साबुन को व्यवस्थित कर सकें फ्रेमलेस फर्नीचर निर्माण व्यवसाय, आपको सबसे पहले एक उपयुक्त परिसर ढूंढना होगा और उसे किराए पर देना होगा। इसका क्षेत्रफल आमतौर पर आपके व्यावसायिक प्रोजेक्ट के पैमाने पर निर्भर करेगा। मान लीजिए कि 5-6 सिलाई मशीनें स्थापित करने के लिए आपको 27-30 वर्ग मीटर क्षेत्रफल वाली एक कार्यशाला की आवश्यकता होगी। और 9-11 कारों के लिए - 55-60 वर्ग मीटर। इस कमरे के लिए कोई बुनियादी आवश्यकताएँ नहीं हैं। लेकिन फिर भी इसे उत्कृष्ट रोशनी प्रदान करनी चाहिए।

इसके अलावा, आपको तैयार उत्पादों को स्टोर करने में सक्षम होने के लिए एक गोदाम की आवश्यकता होगी। फर्नीचर भंडारण क्षेत्र साफ और सूखा होना चाहिए, क्योंकि मानक फर्नीचर के विपरीत, फ्रेमलेस फर्नीचर को मोड़ा नहीं जा सकता है।

फर्नीचर बनाने के लिए आवश्यक उपकरण

फ़्रेमलेस फ़र्निचर बनाने के लिए आपको आवश्यकता होगी। यदि आपकी योजनाओं में शामिल है स्वतंत्र उत्पादनभराव (विस्तारित पॉलीस्टाइन फोम), तो आपको निश्चित रूप से पॉलीस्टाइन फोम का उत्पादन करने में सक्षम होने के लिए एक मिनी-ब्लोइंग एजेंट खरीदने की आवश्यकता होगी। इसके अलावा, आपको एक औद्योगिक खरीदने की आवश्यकता होगी सिलाई मशीन(5 कार्यस्थलों के लिए - 5 मशीनें), साथ ही गोले काटने और सिलाई के लिए एक टेबल (पांच कार्यस्थलों के लिए - 5 पीसी।)। फर्नीचर बनाने की प्रक्रिया को सरल बनाने में सक्षम होने के लिए, विशेष पैटर्न (षट्भुज तल और वेजेज) की आवश्यकता होती है अलग - अलग प्रकारमॉडल. शेल के लिए आपको उच्च गुणवत्ता वाले कपड़े, सहायक उपकरण और धागे खरीदने की आवश्यकता होगी।

फ़्रेमलेस फ़र्निचर की निर्माण प्रक्रिया की कुछ विशेषताएं।

व्यवसाय के रूप में फ्रेमलेस फर्नीचर का उत्पादन कोई बुरा व्यवसाय नहीं है। यह ध्यान देने योग्य है कि ऐसे फर्नीचर का उत्पादन करना काफी आसान है। एक नियम के रूप में, बैग के डिज़ाइन में एक ढक्कन होता है, जो पॉलीस्टाइन फोम गेंदों से भरा होता है। निचले कवर के लिए विभिन्न प्रकार का उपयोग करना काफी संभव है मोटा कपड़ा, उदाहरण के लिए, साटन। और टॉप कवर के लिए आप हर तरह के फैब्रिक का इस्तेमाल कर सकते हैं। में चयन इस मामले में, किसी भी चीज से सीमित नहीं। बेशक, कृत्रिम चमड़े से बने बीन बैग आबादी के बीच बेहद लोकप्रिय हैं, क्योंकि उन्हें विशेष देखभाल की आवश्यकता नहीं होती है। लेकिन फर्नीचर के कपड़े से बनी कुर्सियाँ भी बहुत प्रसिद्ध हो गई हैं। ऊपरी कवर धोने के लिए पूरी तरह से हटाने योग्य है। इस प्रयोजन के लिए, यह एक ज़िपर से सुसज्जित है। एक दिन में, एक दर्जिन 2-3 बीन बैग कुर्सियाँ बना सकती है। एक कुर्सी बनाने के लिए, एक नियम के रूप में, आपको कवर के लिए लगभग 4 किलो पॉलीस्टाइनिन और 5 मीटर कपड़े की आवश्यकता होगी।

व्यवसाय परियोजना के लक्षित दर्शक

फ़्रेमलेस फ़र्निचर के निर्माण के लिए एक व्यावसायिक परियोजना आवश्यक रूप से खरीदारों के मुख्य दर्शकों तक पहुंचनी चाहिए। यह फ़र्निचर सबसे अधिक बार कौन खरीदता है? मूल रूप से, ये युवा लोग हैं जो लगातार कुछ असामान्य और मौलिक के लिए प्रयास करते हैं। जो माता-पिता अपने बच्चों को हर संभव तरीके से तेज कोनों से बचाना चाहते हैं, वे भी फ्रेमलेस फर्नीचर का विकल्प चुनते हैं। इस प्रकार के फर्नीचर की काफी मांग है - बीन बैग कुर्सी। यह बहुत ही आरामदायक और सुविधाजनक फर्नीचर है। यह आसानी से बैठे हुए व्यक्ति का आकार ले सकता है। ये कुर्सियाँ वजन में बहुत हल्की और छोटी हैं। इन्हें बिना किसी कठिनाई के कमरे के किसी भी कोने में ले जाया जा सकता है। ऐसा तो एक बच्चा भी कर सकता है. वे मुख्य रूप से कैफे, कॉटेज, किंडरगार्टन या क्लब के लिए खरीदे जाते हैं।

फ़्रेमलेस फ़र्निचर के उत्पादन में, सबसे महत्वपूर्ण चीज़ फ़र्निचर कपड़ों का बड़ा वर्गीकरण है, जो, एक नियम के रूप में, आधुनिक बाज़ार में प्रस्तुत किए जाते हैं। लगातार खोजने का प्रयास करें मूल रंग, ट्यूल, बनावट। विशिष्टताओं के अनुसार फर्नीचर बनाएं। आदेश. इस तरह आप अपने उत्पादों के लिए बाज़ार का विस्तार कर सकते हैं। आप विभिन्न संस्थानों और कंपनियों के लिए उनके व्यक्तिगत लोगो के साथ कस्टम-निर्मित फर्नीचर भी बना सकते हैं, रिप्लेसमेंट कवर सिल सकते हैं, ग्राहक द्वारा प्रदान किए गए स्केच के अनुसार ओटोमैन और आर्मचेयर बना सकते हैं। आप विभिन्न प्रकार की जेबों, एप्लिक्स, लेस आदि के साथ रंगीन कपड़ों का उपयोग करके बच्चों के लिए कुर्सियाँ भी बना सकते हैं।

अपने स्वयं के ट्रेडमार्क का विपणन और प्रचार

आपके द्वारा उत्पादित फ़र्निचर को नकली या अनधिकृत निर्माताओं से यथासंभव सुरक्षित रखने में सक्षम होने के लिए, आपको एक व्यक्तिगत लोगो, ट्रेडमार्क के साथ आना होगा और अपना ट्रेडमार्क पंजीकृत करना होगा। आपको अपने प्रतिस्पर्धियों से अलग होना चाहिए जो समान उत्पाद बनाते हैं। एक दिलचस्प नाम या एक मूल लोगो. यह एक विज्ञापन अभियान के लिए आवश्यक है, क्योंकि आपके संभावित ग्राहकों को आपके उत्पाद को पहचानना होगा। यह भी ध्यान दिया जाना चाहिए कि उत्पादन की शुरुआत में आपको खर्च करना होगा बड़ी संख्या नकदऔर व्यक्तिगत समय. अपने उत्पाद के बारे में जानकारी वाले पत्रक प्रिंट करने का प्रयास करें, जिसमें कई फ़र्नीचर मॉडलों की तस्वीरें भी शामिल हों।

बदले में, एक निजी वेबसाइट भी काफी होगी प्रभावी विकल्पग्राहकों को आकर्षित करने के लिए. इसके अलावा, आप अपनी वेबसाइट का उपयोग करके फर्नीचर के निर्माण के लिए ऑर्डर स्वीकार कर सकते हैं। आप विज़ुअल विज्ञापन का भी उपयोग कर सकते हैं. सरल शब्दों में, विभिन्न ब्यूटी सैलून, हेयरड्रेसर आदि के मालिकों को इसके प्लेसमेंट की पेशकश करें। इस प्रकार के विज्ञापन के लिए धन्यवाद, कई खरीदार न केवल आपके फर्नीचर को अच्छी तरह से देख पाएंगे, बल्कि इसे अपने इच्छित उद्देश्य के लिए भी उपयोग कर पाएंगे। यह वह जगह है जहां आपकी निजी कंपनी का लोगो काम आ सकता है। इससे आपके नियमित ग्राहक यह पता लगा सकेंगे कि उन्हें इन उत्पादों के लिए कहां जाना चाहिए।

लाभप्रदता और वित्तीय गणना

फ़्रेमलेस फ़र्निचर के व्यक्तिगत उत्पादन को व्यवस्थित करने में सक्षम होने के लिए, आपको प्रारंभिक पूंजी, लगभग 450-500 हज़ार रूबल की आवश्यकता होगी। यह राशि आपकी व्यक्तिगत व्यवसाय योजना को लागू करने के लिए काफी है। पैसा इन पर खर्च किया जाएगा:

• किराये का परिसर;
• कर्मचारियों को भुगतान;
• उपकरण की खरीद.

यदि आप घर पर फर्नीचर का उत्पादन करते हैं और तीसरे पक्ष के कर्मचारियों को काम पर नहीं रखते हैं, तो आप थोड़ी सी धनराशि से काम चलाने का प्रयास कर सकते हैं। फ़्रेमलेस फ़र्निचर की कीमत उसके उत्पादन की लागत से 2 या 3-4 गुना अधिक है। यही वह कारक है जो इस प्रकार के व्यवसाय को बहुत लाभदायक बनाता है। फ़िलहाल यह आंकड़ा लगभग 35-40% है. लेकिन हमारे देश के कुछ क्षेत्रों में यह 150-200% तक पहुँच सकता है। यह 120-150% तक पहुँच सकता है। इसके आधार पर, इस उत्पादन को व्यवस्थित करने की सभी प्रारंभिक लागतों की भरपाई छह महीने के भीतर की जा सकती है।

निष्कर्ष के तौर पर

सामान्य तौर पर, आपको फ़्रेमलेस फ़र्निचर का उत्पादन स्वयं व्यवस्थित करना चाहिए। ऐसे में आप अनावश्यक और अनावश्यक वस्तुओं पर अपना पैसा खर्च नहीं करेंगे।

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• गूगल सेवाएँ
• VKontakte

26 वर्षीय सेंट पीटर्सबर्ग निवासी मरीना गोन्चर की कहानी, जिन्होंने अप्रत्याशित रूप से मूल फ्रेमलेस फर्नीचर का उत्पादन शुरू किया - ज्वलंत उदाहरणहर किसी में उद्यमशीलता की भावना होती है। बात सिर्फ इतनी है कि हर कोई इसे अपने आप में नहीं ढूंढ रहा है। मरीना गोन्चर कहती हैं, ''अगर किसी ने सात साल पहले कहा होता कि मैं बिजनेस करना शुरू करूंगी, तो मैं हंसती।'' "मुझे यकीन था कि मैं जीवन भर एक साधारण अर्थशास्त्री बनूँगा।" और अब मरीना गोन्चर के जीवन में ग्राहकों के साथ बैठकें, उत्पादन की निगरानी करना और नए मॉडल पेश करना शामिल है।

26 साल का, फ्रेमलेस फर्नीचर बनाने वाली एक कंपनी का मालिक और निदेशक "कार्यशाला» . स्वेर्दलोवस्क क्षेत्र के नोवाया लायल्या शहर में जन्मे। सेंट पीटर्सबर्ग स्टेट यूनिवर्सिटी ऑफ़ टेक्नोलॉजी एंड डिज़ाइन (अर्थशास्त्र और प्रबंधन संकाय) से स्नातक की उपाधि प्राप्त की। लॉन्च से पहले खुद का व्यवसायस्विमिंग सेंटर खेल परिसर में प्रशासक के रूप में काम किया। शादीशुदा नहीं।

यह सब व्यर्थ नहीं है

मेरा जन्म उरल्स में हुआ था। जब मैं एक साल का था, तो परिवार ट्रांसनिस्ट्रिया चला गया, और वहां से, 10 साल बाद, सेंट पीटर्सबर्ग चला गया।

बचपन में मैं डॉक्टर बनना चाहता था, मुझे दुकान खेलना पसंद था। लेकिन जब मैंने स्कूल से स्नातक किया, तो मुझे ज़रा भी अंदाज़ा नहीं था कि मैं क्या करना चाहता हूँ। मैंने प्रौद्योगिकी और डिज़ाइन विश्वविद्यालय में प्रवेश लिया - मेरा वहां पहले से ही अध्ययन चल रहा था चचेरा, अर्थशास्त्र को चुना।

मुझे ऐसा लग रहा था कि मैं सबसे साधारण अर्थशास्त्री बनूंगा। अगर सात साल पहले किसी ने कहा होता कि मुझमें उद्यमशीलता की भावना जागेगी, तो मुझे हंसी आती।

कुछ घटनाओं का मूल्य कई वर्षों के बाद पता चलता है। विश्वविद्यालय में मुझे समझ आया कि परिणामों के लिए काम करने का क्या मतलब है। इसके अलावा, विश्वविद्यालय की बारीकियों के कारण, हमने सिलाई उत्पादन के संगठन, पैटर्न के किफायती लेआउट आदि का अध्ययन किया। यह सब तब काम आया जब मैंने व्यवसाय करना शुरू किया और फ्रेमलेस फर्नीचर सिलना शुरू किया।

हालाँकि, अपना व्यवसाय शुरू करने से पहले, मैं एक डेंटल क्लिनिक में काम करने में कामयाब रहा - मैंने उपकरणों को स्टरलाइज़ किया, मामा रोमा रेस्तरां में एक वेटर के रूप में, और एक स्विमिंग पूल में एक प्रशासक के रूप में। मैं किसी भी काम से नहीं डरता था, मेरी माँ और पिताजी को धन्यवाद। अनुकूलन में भी कोई समस्या नहीं थी। उदाहरण के लिए, एक महीने तक वेटर के रूप में काम करने के बाद, मैं पहले से ही हर चीज़ में "बूढ़ों" के बराबर हो गया था।

एह, युवा

विश्वविद्यालय में अपने तीसरे वर्ष में, मुझे सेंट पीटर्सबर्ग में एक परियोजना के बारे में पता चला - मेरा सहपाठी उनके प्रशिक्षण के आयोजकों में से एक था। मैंने स्वेच्छा से उसकी मदद की - उन उद्यमियों की बात मुफ्त में सुनने के लिए, जिन्होंने स्टार्टअप्स को दस लाख कमाने का तरीका सिखाया।

6 उपयोगी सुझाव, "बिजनेस यूथ" पाठ्यक्रम में मरीना गोन्चर द्वारा सुना गया:

अपने स्थान की तलाश करें;

बिक्री फ़नल का अध्ययन करें ( परिचय से लेकर लेन-देन तक बिक्री के चरणों के अनुसार ग्राहकों का लेखा-जोखा; प्रबंधकों की प्रभावशीलता का आकलन करने के लिए एक उपकरण - लगभग। एड.);

अपने नेतृत्व को जानें - संभावित ग्राहक, भागीदार;

Yandex.Direct को सही ढंग से कॉन्फ़िगर करें;

डीडीएनडी के बजाय डीडीडी: "सोचो, सोचो और मत करो" के बजाय "करो, सोचो और करो";

एनकेजेए ( "बिल्ली को गेंदों से मत खींचो" लोकप्रिय बीएम तकनीकों में से एक है - लगभग। एड.).

उद्यमियों ने मुझमें ऊर्जा का संचार किया। मैंने अपने ऑनलाइन स्टोर के बारे में सोचना शुरू किया - बिजनेस यूथ में उन्होंने सिखाया कि ऑनलाइन कैसे बेचा जाए, ऑफलाइन के लिए बहुत कुछ की आवश्यकता होती है आरंभिक पूंजी. मैं सूटकेस और स्की बेचने के बारे में सोच रहा था - यह मेरे करीब है।

2011 में खुद को याद करते हुए, मैं एक छोटी, अनुभवहीन, असुरक्षित लड़की को देखती हूं, लेकिन खुद पैसे कमाने की बहुत इच्छा रखती है। 2008 के संकट के बाद, मेरे माता-पिता की आय में काफी गिरावट आई; उन्हें किसी तरह गुजारा करना पड़ा। तभी उद्यमशीलता की वह भावना उभरी जो संभवतः मुझमें हमेशा से थी।

स्टार्ट-अप पार्टनर

एक दोस्त ने मुझे एक लड़की से मिलवाया जो सिर्फ एक बिजनेस पार्टनर की तलाश में थी। उस समय मुझे एक ऐसे व्यक्ति की आवश्यकता थी जिसके साथ हम विशुद्ध रूप से मनोवैज्ञानिक रूप से एक सामान्य उद्देश्य बना सकें।

सबसे पहले हम विश्वविद्यालय के प्रतीकों वाली स्वेटशर्ट बनाना चाहते थे। मैंने पहले ही कपड़े के आपूर्तिकर्ताओं और सिलाई उत्पादन की तलाश शुरू कर दी थी जब मेरे साथी ने कहा कि वह फ्रेमलेस फर्नीचर सिलती थी, और मांग बनी हुई थी। हमने जल्दी से खुद को फिर से तैयार किया।

साझेदार को फ़्रेमलेस फ़र्निचर के उत्पादन में बहुत कम अनुभव था - कुछ महीनों में, लेकिन मानक नाशपाती कुर्सियों, क्यूब ओटोमैन और "टैबलेट" के लिए सामग्री और पैटर्न के आपूर्तिकर्ता थे। जो कुछ बचा था वह एक उत्पादन सुविधा ढूंढना था। हमने इसे आउटसोर्स पर आयोजित किया।

आज मेरे पास अपना खुद का प्रोडक्शन है, मुझे बनाने का अवसर मिला है व्यक्तिगत आदेश. आख़िरकार, सिलाई की दुकानें बड़ी मात्रा में मानक उत्पादों पर केंद्रित हैं। परिणामस्वरूप, कभी-कभी गुणवत्ता प्रभावित होती है।

हमने प्रत्येक स्टार्टअप में छह हजार रूबल का निवेश किया। यह पैसा कपड़े, फिलिंग, पहले उत्पादों की सिलाई और VKontakte पर विज्ञापन देने में खर्च हुआ। हमने दोस्तों के साथ कई कुर्सियों का फोटो शूट किया और तस्वीरें ग्रुप में पोस्ट कीं। पहला ऑर्डर नए निवासियों से आया, वे सोशल नेटवर्क पर विज्ञापन के माध्यम से हम तक पहुंचे। पहली बिक्री का पैसा वेबसाइट बनाने पर खर्च किया गया।

फिर भी, हम अपने प्रतिस्पर्धियों से इस मामले में भिन्न थे कि हमने सुंदर फर्नीचर कपड़ों से बीन बैग बनाए स्टाइलिश बनावटऔर प्रिंट करता है. इसके अलावा, हमने उन्हें संयोजित किया। अधिकांश प्रतिस्पर्धियों ने जानबूझकर साधारण जैकेट के कपड़े से बने उत्पादों को सरल बनाया - यह सस्ता था। हमारे पास भी था सरल विकल्पबीन बैग, हमने उन्हें डंपिंग कीमतों पर बेचा - 990 रूबल। मेरा साथी मूल्य निर्धारण नीति का प्रभारी था।

पहले के बाद बड़ा ऑर्डर- 60 हजार रूबल के लिए - हमें एहसास हुआ कि हमारे लिए अलग से काम करना बेहतर था। यह पता चला कि हम दोनों नेता हैं, और हम काम करने के लिए अलग-अलग दृष्टिकोण पसंद करते हैं। मैं आज्ञा नहीं मानना ​​चाहता था, लेकिन मेरे साथी को कोई अन्य विकल्प नहीं दिख रहा था।

"उसने साइट ले ली, और मैंने समूह ले लिया"

हमने कारोबार बांट लिया. चूँकि यह विचार मूल रूप से साथी का था, उसने साइट ले ली, और मैंने इसे ले लिया समूह VKontakte पर. स्थिति बहुत अजीब लग रही थी: हम दोनों एक ही कारखाने में उत्पादों की सिलाई करते रहे, और सचमुच बारी-बारी से अपने ऑर्डर के बारे में बात करते रहे।

मैंने एक साथ काम करने से कमाया सारा पैसा (लगभग 20 हजार रूबल) नए बीन बैग और एक फोटो शूट में निवेश किया। यह भी मज़ेदार था, क्योंकि हमने अपने ड्राइवर के साथ मिलकर फोटो शूट किया था - उसने कुर्सियाँ उठाने और तस्वीरें लेने में मदद की।

मैं कंपनी का नाम लेकर आया - क्रेस्लो, और वेबसाइट खुद रेडहैम प्लेटफॉर्म पर बनाई kreslo-bm.ru. तब से, मुझसे कई बार पूछा गया है: "बीएम बिजनेस यूथ है?" आज यह साइट पहले की तुलना में बिल्कुल अलग दिखती है - इसे प्रोग्रामर्स द्वारा फिर से डिज़ाइन किया गया था।

कंपनी का लोगो परिचित डिजाइनर एलेक्सी इवाकिन द्वारा बनाया गया था। उनसे मुझे पता चला कि कपड़ों का ब्रांड "मीरा टू द वर्ल्ड" अपना सिलाई उत्पादन परिसर किराए पर लेने के अधिकार के साथ बेचता है। यह सेंट पीटर्सबर्ग के बिल्कुल केंद्र, मिलियननाया स्ट्रीट पर अपना खुद का उत्पादन शुरू करने का मौका है! मुझे कार खरीदने के लिए पैसे उधार लेने पड़े, लेकिन मुझे इसका कभी अफसोस नहीं हुआ।

मुझे एक पेशेवर दर्जिन मिली जो अभी भी हमारे लिए काम करती है। मेरी माँ ने कटिंग का काम संभाला; हालाँकि वह एक अकाउंटेंट हैं, लेकिन उन्हें सिलाई का अनुभव था। उस समय, हम बहुत कम उत्पादन करते थे - प्रति माह लगभग 100 उत्पाद (कुर्सियाँ, ओटोमैन, तकिए)।

आगे देखते हुए, मैं कहूंगा: 2015 की शुरुआत में, मिलियननाया पर क्रिएटिव स्पेस "आर्किटेक्ट" बंद हो गया, और हम नेक्रासोवा स्ट्रीट पर एक नए परिसर में चले गए। वहां हमने वर्कशॉप के अलावा एक शोरूम भी बनाया। यह बहुत सुविधाजनक है - ग्राहक प्रदर्शनी के नमूने देख सकते हैं। शहर का केंद्र, वहाँ पार्किंग है - हमारी परिवहन लागत कम है।

यह आश्चर्यजनक है: भले ही मेरे पास कोई शानदार कार्यालय नहीं था, फिर भी लोग हमें गंभीरता से लेते थे। शायद ऐसा इसलिए है क्योंकि उन्होंने उत्पादन को अपनी आँखों से देखा था।

सामान्य से विशिष्ट तक

दस साल पहले रूस में फ्रेमलेस फर्नीचर का कोई बाजार नहीं था। इस तरह का पहला उत्पाद पॉलीस्टाइन फोम गेंदों से भरे बीन बैग थे। उन्हें "नाशपाती" कहा जाता था; "बीन-बैग" शब्द से भ्रम पैदा हुआ।

अब रूस में फ्रेमलेस फर्नीचर के कई निर्माता हैं। इन्हें कई समूहों में विभाजित किया जा सकता है. सबसे बड़े वो लोग हैं जो इससे पैसा कमाते हैं. उनके पास कोई उत्पादन नहीं है, कोई परिसर नहीं है - इन्हें घर पर ही सिल दिया जाता है। दूसरा समूह वे हैं जिनके पास आर्मचेयर और पाउफ़ के साथ अपने स्वयं के स्टोर हैं। अक्सर उनके पास अपनी खुद की सिलाई के ऑर्डर भी आउटसोर्स नहीं होते हैं। ये वही हैं, लेकिन वे इंटरनेट के माध्यम से बेचते हैं। फ्रेंचाइजी के खरीदार हैं, यह विशेष रूप से क्षेत्रों में विकसित किया गया है। IKEA जैसे बड़े हाइपरमार्केट में अलग-अलग पद हैं। और ऐसे पश्चिमी निर्माता हैं जो डिजाइनर फ्रेमलेस सोफे, पाउफ और असामान्य आकार बनाते हैं। मैं बाद वाले के समान स्थान पर रहना चाहूंगा।

क्योंकि यह कम प्रवेश वाला बाजार है, यह जल्दी ही संतृप्त हो गया। आज अलग दिखने के लिए आपको कुछ नया करने की जरूरत है। मेरे कई ग्राहक कस्टम-निर्मित फर्नीचर में रुचि रखते थे। हमने किसी और के रेखाचित्र के आधार पर पहला मॉड्यूलर सोफा बनाया। मैंने इसे ऑर्डर किया - मुझे आज तक इसका नाम याद है! - मार्गरीटा अपनी अटारी के लिए। लेकिन वे यही कहते हैं - "हो गया।" दरअसल, हमने उस सोफे को निखारने में पूरा एक साल बिताया।

इस तरह मुझे अपना स्थान मिला - व्यक्तिगत ऑर्डर के लिए फ्रेमलेस फर्नीचर और असबाब वाली सीटों का उत्पादन। बेशक, सीरियल उत्पादन आसान है - वहां आप खुद तय करते हैं कि उत्पाद कैसा दिखेगा और ग्राहकों की इच्छाओं पर निर्भर नहीं होगा। हम अभी भी मॉड्यूलर सोफे और आर्मचेयर के सीरियल मॉडल बनाते हैं। लेकिन हमारी "ट्रिक" कस्टम टेलरिंग है।

क्रेस्लो एक आंतरिक सिलाई कार्यशाला है। हम उत्पादन करते हैं मॉड्यूलर सोफे, लाउंज कुर्सियाँ, नरम फोम सीटें, फ्रेमलेस कुर्सियाँ व्यक्तिगत रेखाचित्र. मैंने कठिन रास्ता चुना - मैंने उत्पादन और बिक्री स्वयं की। लेकिन इन प्रयासों से एक से अधिक मछलियाँ पकड़ने में मदद मिली। मैं तैयार फर्नीचर के आपूर्तिकर्ताओं पर निर्भर नहीं हूं, मैं उत्पादन प्रक्रिया को तुरंत प्रभावित कर सकता हूं और तुरंत प्रतिक्रिया प्राप्त कर सकता हूं।

हमने प्रतिष्ठानों, निजी सिनेमाघरों, एंटी-कैफे, इंटीरियर डिजाइनरों और कंपनियों के साथ सहयोग करना शुरू किया जो अपने दम पर इंटीरियर तैयार करते हैं। मैं स्वयं ऑर्डर की तलाश में था, कई ग्राहक सिफारिशों के आधार पर हमारे पास आए।

बेशक, वास्या, उसे कौन नहीं जानता?

आज हम बीन बैग कुर्सियाँ बना रहे हैं विभिन्न आकार, विभिन्न संशोधनों के मॉड्यूलर सोफे, क्यूब ओटोमैन और टैबलेट ओटोमैन, लाउंज कुर्सियाँ और मॉड्यूलर आर्मचेयर, बेंच ओटोमैन, मुलायम गद्दे, बैग कुर्सियाँ। और हमारे सितारे हैं पाउफ मैन वास्या द जेंटलमैन और बेबी वास्या।

वास्या द जेंटलमैन एक व्यक्ति के आकार का एक पाउफ है: एक व्यक्तिगत ऑर्डर जो उत्पाद लाइन में शामिल है। बेबी वास्या का जन्म 2015 की गर्मियों में हुआ था। यह वास्या द जेंटलमैन का रागलन है, इसे बच्चों के विकास के लिए बनाया गया था। आप उस पर एक चेहरा बना सकते हैं, आप उसे कपड़े पहना सकते हैं, और आप उसे गले लगा सकते हैं।

वास्या ब्रांड को बढ़ावा देने में बहुत अच्छा काम करती है - उसकी बदौलत बहुत से लोग हमारे बारे में जानते हैं। हमने व्यक्तिगत ऑर्डर के लिए अधिक विस्तृत वास्या-जेंटलमैन के कई संस्करण पहले ही जारी कर दिए हैं।

फ़र्निचर के अलावा, हमने असामान्य आंतरिक वस्तुएँ भी बनाईं - उदाहरण के लिए, दो मीटर का मुक्केबाजी दस्ताना या VKontakte के लिए अक्षर "बी"।

हम कुर्सियों और सोफों के असबाब को बदलते हैं, और सोफों के लिए कवर सिलते हैं। उत्पादन को हमेशा व्यस्त रखने के लिए, कभी-कभी मैं तीसरे पक्ष के दर्जी को काम पर रखता हूँ। हमने हाल ही में बच्चों के स्लीपिंग बैग का एक बैच बनाया है।

परियोजना का अर्थशास्त्र

उत्पादन के शुभारंभ में लगभग 200 हजार रूबल का निवेश किया गया था। मिलियनन्या पर कार्यशाला के लगभग छह महीने संचालन के बाद हम आत्मनिर्भरता तक पहुंचे। मैंने सिलाई मशीनें खरीदने के लिए जो कर्ज लिया था, उसे एक साल के भीतर चुका दिया।

काम के पहले वर्ष में, हमें मौसमी परिस्थितियों का सामना करना पड़ा - गर्मियों में शांति थी: छुट्टियाँ, ग्रीष्मकालीन कॉटेज। अब हमने बी2बी सेक्टर पर ध्यान केंद्रित करके और रेंज (मॉड्यूलर सोफा, लाउंजर) का विस्तार करके इसका मुकाबला किया है। हमने डबल बी कॉफी शॉप, कवर हुक्का बार और सेंट-पी बार की परियोजनाओं पर आर्किटेक्ट आर्सेनी ब्रोडाच के साथ सहयोग किया। उन्होंने ग्रीष्म उत्सवों में भाग लेना शुरू कर दिया - उदाहरण के लिए, गीक पिकनिक, “ओह, हाँ! खाना!"।

चूँकि मेरे पास कोई बचत नहीं थी, इसलिए मैंने सबसे अधिक चुना सुरक्षित तरीकाव्यवसाय विकास - जितना आदेश दिया जाए उतना करें। सबसे पहले, टर्नओवर लगभग 100 हजार रूबल प्रति माह था। लेकिन महीने अलग-अलग हैं। उदाहरण के लिए, दिसंबर में थे अच्छी बिक्री, जनवरी में - बदतर.

औसतन, हमें प्रति दिन 2-3 ऑर्डर प्राप्त होते हैं। लेकिन आपको यह समझने की ज़रूरत है कि भीड़ का प्रभाव होता है: कभी-कभी सभी लोग एक साथ, कभी-कभी कोई भी नहीं। फरवरी में हमने 250 से अधिक विभिन्न उत्पाद बेचे, कारोबार 600 हजार रूबल था। यह एक अच्छा संकेतक है, लेकिन लागत भी बढ़ी है. मुख्य व्यय मद सामग्री, वेतन और किराया हैं, जिनकी कीमत कई वर्षों में दोगुनी हो गई है।

वर्तमान आर्थिक स्थिति ने वस्तुओं की लागत में वृद्धि को प्रभावित किया है, लेकिन मांग में कमी नहीं आई है। इसके विपरीत, अब कई लोग सोफे का बेस खुद बनाते हैं और हमसे तकिए मंगवाते हैं। या वे दुकानों में भारी कीमत पर सोफे देखते हैं और हमारे पास एक समान स्केच लेकर आते हैं।

हमारे सबसे महंगे उत्पाद मॉड्यूलर सोफे हैं। मॉड्यूलर सोफे में सबसे महंगे असली चमड़े से बने सोफे हैं। हम इन्हें बना सकते हैं, लेकिन अभी तक हमसे इनका ऑर्डर नहीं लिया गया है।

कार्यशाला के वर्गीकरण में शीर्ष 10 सबसे लोकप्रिय उत्पाद

मॉड्यूलर सोफा (6 मॉड्यूल) - 43,200 रूबल;

मॉड्यूलर कुर्सी - 7500 रूबल;

लाउंज कुर्सी - 7800 रूबल;

बीन बैग कुर्सी (आयाम 100x75 सेमी, 120x85 सेमी, 120x100 सेमी) - 1500 रूबल से;

चंकी कुर्सी - 6800 रूबल;

सोफा लाउंजर - 15,200 रूबल;

कुर्सी-तकिया - 6,700 रूबल;

फ्रेमलेस फर्नीचर का एक सेट - 45,600 रूबल;

कॉर्नर मॉड्यूल- 8200 रूबल;

वास्या जेंटलमैन - 4900 रूबल।

हम थोक विक्रेताओं को छूट देते हैं, यह मात्रा पर निर्भर करता है। 150 इकाइयों से खरीदते समय अधिकतम - 25%।

कंपनी वर्तमान में एक ग्राहक सेवा प्रबंधक, एक डिजाइनर-कटिंग डिजाइनर और एक सीमस्ट्रेस को नियुक्त करती है निरंतर आधार परऔर पीक लोड समय के दौरान दो और सहायता। वेबसाइट पर काम करने वाले एक अकाउंटेंट और प्रोग्रामर को आउटसोर्स किया जाता है।

यह कैसे किया गया है

हमारे बाजार अलग-अलग हैं - बी2सी और बी2बी, और दर्शक भी अलग-अलग हैं। पहले मामले में, ये वे लोग हैं जो घर के लिए या उपहार के रूप में फर्नीचर खरीदते हैं। दूसरे में - वे कंपनियां जो कार्यालय मनोरंजन क्षेत्र या बैठक कक्ष, प्रतिष्ठान (बार, रेस्तरां, हुक्का बार, कैफे और एंटी-कैफे, एंटी-सिनेमा), इवेंट एजेंसियां ​​और डिजाइनर डिजाइन करती हैं। के लिए पिछले सालहमारी B2B दिशा बढ़ी है।

दोनों ही मामलों में, हमारा मुख्य प्रोफ़ाइल व्यक्तिगत ऑर्डर है। हम आपको कपड़े, पैटर्न, आकार चुनने और सोफे में किसी भी संख्या में मॉड्यूल ऑर्डर करने का अवसर देते हैं। हम पहले से लोकप्रिय उत्पाद सिलते हैं - उदाहरण के लिए, बजट ऑक्सफ़ोर्ड कुर्सियाँ, फ्रेमलेस लाउंजर, विभिन्न आकारों के बीन बैग।

60% से अधिक ऑर्डर सेंट पीटर्सबर्ग से आते हैं, बाकी मॉस्को और क्षेत्रों से। मॉस्को में लोग अक्सर मॉड्यूलर सोफे को देखे बिना या असबाब को छुए बिना ही ऑर्डर कर देते हैं। हमारे डिलीवरी पार्टनर - परिवहन कंपनियाँरेल महाद्वीप और पीईसी।

मैं उत्पाद का पहला स्केच बनाता हूं, फिर इसे डिजाइनर को सौंपता हूं, और फिर हम साथ मिलकर छवि को अंतिम रूप देते हैं। अक्सर ग्राहक किसी पत्रिका या इंटरनेट से प्राप्त चित्र के आधार पर फर्नीचर का एक टुकड़ा बनाने के लिए कहते हैं - हम ऐसा करते हैं।

हम कपड़े, सहायक उपकरण, फोम रबर, होलोफाइबर, पैडिंग पॉलिएस्टर और विस्तारित पॉलीस्टाइनिन के आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करते हैं। हम फर्नीचर और जैकेट के कपड़े खरीदते हैं - आंतरिक कवर के लिए बाद वाले की आवश्यकता होती है। हम निर्माताओं के साथ सीधे काम नहीं करते हैं। हां, आप चीन, पोलैंड या तुर्की में सस्ते कपड़े खरीद सकते हैं, लेकिन हमारे पास अभी तक ऐसा कारोबार नहीं है, इसलिए हम उनके डीलरों से खरीदते हैं।

कपड़ा शायद आज सामग्री की सबसे जटिल श्रेणी है। विनिमय दरों और विदेश नीति की स्थिति के कारण, कई कपड़े बाजार छोड़ गए या बहुत अधिक महंगे हो गए। हमारे पास उत्पादों को रेंज से हटाने के अलावा कोई विकल्प नहीं है। यह पैटर्न या असामान्य बनावट वाले उच्च गुणवत्ता वाले कपड़ों के लिए विशेष रूप से सच है। उन्हें प्रतिस्थापित करने के लिए बस कुछ भी नहीं है। रूस में बहुत कम फर्नीचर कपड़े का उत्पादन किया जाता है, उनकी गुणवत्ता औसत है, और उनका डिज़ाइन खराब है।

फ़्रेमलेस फ़र्निचर की विशिष्टता काफी हद तक भराव में निहित है। विस्तारित पॉलीस्टाइनिन समय के साथ कुचल जाता है, इसलिए हम अपने उत्पादों को कसकर पैक करने का प्रयास करते हैं। हाल ही में हम सोफों में कटे हुए फोम रबर जोड़ रहे हैं - इससे वे नरम हो जाते हैं और अपना आकार बेहतर बनाए रखते हैं। लगभग छह महीने से एक साल के बाद, ग्राहक फिलर जोड़ने के लिए हमारे पास आते हैं। वे हमारे लिए एक कुर्सी या पाउफ ला सकते हैं, या हमसे फिलिंग ले सकते हैं और इसे स्वयं जोड़ सकते हैं। हां, यह एक माइनस है, लेकिन ऐसे बहुक्रियाशील और मोबाइल फर्नीचर के लिए काफी स्वीकार्य है।

अधिकतम बिक्री - दिसंबर और मई

लोग कैबिनेट फर्नीचर के आदी हैं, और उनमें से ज्यादातर को यह भी संदेह नहीं है कि सोफे फ्रेमलेस हो सकते हैं। हम लगातार समझाते हैं कि यह सुविधाजनक क्यों है, यह हल्का है, गतिशील है, कार्यात्मक फर्नीचर. पदोन्नति अक्सर वस्तु विनिमय पर आधारित होती है। उदाहरण के लिए, हम आयोजनों के लिए मनोरंजन क्षेत्र बनाते हैं, और वे हमें विज्ञापन स्थान देते हैं। हम सूचना-साझेदारों के लिए कुर्सियाँ या कॉर्पोरेट वास्या-सज्जनों बनाते हैं।

हम प्रदर्शनियों और उत्सवों में सहयोग करते हैं। इस तरह के सहयोग का असर तब होता है जब आयोजन बड़ा हो और कई मेहमान हों। खैर, और, ज़ाहिर है, आपको सभी प्रदर्शनियों में एक ही चीज़ ले जाने की ज़रूरत नहीं है। यदि आप हुक्का महोत्सव में जा रहे हैं, तो "गैर-ज्वलनशील" कपड़े से बने उत्पाद लें, और यदि आप किसी प्रदर्शनी में जा रहे हैं उपनगरीय निर्माण- जलरोधक कपड़ों से बने सनबेड और कुर्सियाँ।

हम इंटीरियर डिजाइनरों को ब्रांड के प्रति वफादारी के लिए व्यक्तिगत छूट देते हैं। हमारा व्यवसाय आम तौर पर इंटीरियर डिज़ाइन के रुझानों के प्रति संवेदनशील है। कुछ साल पहले लोग पुष्प प्रिंट चाहते थे, अब बनावट वाले और चमकीले कपड़े फैशन में हैं। फ्रेमलेस कुर्सियों का आकार बदल रहा है - वे अधिक से अधिक कैबिनेट कुर्सियों की याद दिलाती जा रही हैं। लाउंज कुर्सियाँ बहुत लोकप्रिय हैं।

फ़्रेमलेस फ़र्निचर के उत्पादन को प्रभावित करने वाला एक अन्य कारक मौसमी है। ऑर्डर का चरम नए साल से पहले होता है। वसंत ऋतु में एक उल्लेखनीय पुनरुद्धार भी होता है - लोग अपने दचाओं और देश के घरों के लिए नई चीजें खरीदते हैं।

मेरे व्यवसाय में सबसे कठिन काम उत्पादन और बिक्री को स्पष्ट रूप से व्यवस्थित करना है। सिलाई और उत्पादन योजना ऑर्डर की संख्या पर निर्भर करती है। हमारे पास सामान, अस्तर के कपड़े, या किसी अन्य चीज़ की लगातार कमी हो रही है। मैं स्वयं इन मुद्दों से निपट रहा हूं - जब तक कि परियोजना "आपूर्तिकर्ता" के रूप में ऐसी स्थिति के उद्घाटन तक नहीं पहुंच गई। मेरे स्टाफ में ड्राइवर नहीं है, मैं हर जगह खुद गाड़ी चलाता हूं।

आगे - मास्को

अब मैं मॉड्यूलर कुर्सियों, असामान्य कुर्सी बैग और पहेली शैली के गद्दों के नए मॉडल तैयार कर रहा हूं। मुझे बीन बैग कुर्सियों से बहुत उम्मीदें हैं - वे आयोजनों के लिए आदर्श हैं। उन्हें ब्रांड करना आसान है. वे शानदार, हल्के हैं और मेहमान निश्चित रूप से उनके साथ तस्वीरें लेंगे। पज़ल गद्दे बच्चों के लिए एक नरम कालीन हैं, जो एक शैक्षिक खिलौना भी है। जानवरों और लेगो शैली के ओटोमैन के आकार में बच्चों की कुर्सियाँ अभी तक उत्पादन में नहीं आई हैं। और निश्चित रूप से, हम आगे मॉड्यूलर कुर्सियाँ और लाउंजर विकसित करेंगे।

योजनाओं में एक मॉस्को शोरूम शामिल है। पूंजी की मांग को देखते हुए इससे टर्नओवर बढ़ाने में मदद मिलेगी। टर्नओवर बढ़ाना आम तौर पर आज का मुख्य कार्य है। अब हम पूरी तरह से लाभदायक हैं, लेकिन कपड़ों की थोक खरीद और धारावाहिक उत्पादों के उत्पादन के लिए पर्याप्त धन नहीं है।

मैं दिलचस्प डिजाइन परियोजनाओं के साथ और अधिक सहयोग करना, विकास करना चाहता हूं बच्चों की दिशाऔर बिल्कुल बनाएं डिजाइनर फर्नीचर. यदि यह कार्यशाला नहीं होती, तो शायद मैं इंटीरियर डिज़ाइन में चला गया होता।

फ़र्निचर व्यवसाय ने लोकप्रियता नहीं खोई है क्योंकि एक भी व्यक्ति, एक भी परिवार इसके उत्पादों के बिना नहीं रह सकता। निर्माताओं को कठिन प्रतिस्पर्धी परिस्थितियों में काम करना पड़ता है। उनमें से सबसे अधिक उद्यमशील लोग नई, दिलचस्प विविधताएँ बनाकर रास्ता खोजते हैं। इनमें फ्रेमलेस फर्नीचर (बीन बैग) शामिल हैं। ऐसा व्यवसाय कैसे बनाया जाए, इस पर आगे चर्चा की जाएगी।

वे कौन हैं - फ्रेमलेस फर्नीचर के उपभोक्ता?

व्यवसाय शुरू करने के बारे में सोचते समय, आपको सबसे पहले मांग का अध्ययन करना होगा, यह पता लगाना होगा कि फ्रेमलेस फर्नीचर कौन खरीदना चाहता है, खरीदारों की कौन सी श्रेणी प्रमुख है। इससे मामले के विकास के बारे में अधिक सटीक पूर्वानुमान लगाने में मदद मिलेगी। जैसा कि आप जानते हैं, मुख्य उपभोक्ता युवा पीढ़ी के प्रतिनिधि हैं। इनमें वे लोग भी शामिल हैं जो स्वतंत्र सोच वाले हैं। रूढ़िवाद उनके लिए पराया है; वे अपेक्षाकृत सस्ती, सरल और सुविधाजनक चीजें पसंद करते हैं। यह बात फर्नीचर पर भी लागू होती है।

उपभोक्ताओं का समूह छोटे बच्चों वाले युवा परिवारों से पूरित है, क्योंकि फ्रेमलेस फर्नीचर में नुकीले कोने या कठोर हिस्से नहीं होते हैं, जिसका अर्थ है कि यह सुरक्षित है।

वे इतनी सुविधाजनक और एक ही समय में मना नहीं करेंगे मूल फर्नीचरकैफे, बार, क्लब, किंडरगार्टन, मनोरंजन केंद्र, सौंदर्य सैलून के मालिक।

किसी व्यवसाय को खोलना और उसका प्रचार करना

उद्यम पंजीकरणमानक के अनुरूप कार्य किया गया। ऐसा हो सकता है कानूनी इकाई, इसलिए व्यक्तिगत उद्यमी.

कर कार्यालय के बाद, आपको संपर्क करना चाहिए सेनेटरीऔर अग्निशामक सेवापरमिट प्राप्त करने के लिए. निरीक्षण के परिणामों के आधार पर, इन विभागों के निरीक्षक प्रासंगिक दस्तावेज़ जारी करते हैं। और अंत में Rospotrebnadzorउसकी अनुमति जारी करता है.

को एक कमरा चुननायह सुनिश्चित करना जिम्मेदारी लेने लायक है कि कार्यशाला में उपकरणों के स्थान के लिए पर्याप्त रोशनी और जगह है, और यह वांछनीय है व्यावहारिक कक्षकच्चे माल के भंडारण के लिए.

दर्शकों और परिसर पर निर्णय लेने के बाद, आपको पूरी तरह से संलग्न होने की आवश्यकता है विज्ञापन देना. यहां सभी साधन अच्छे हैं. यह पारंपरिक प्रकार के विज्ञापन और किसी भी अन्य प्रकार के विज्ञापन को संदर्भित करता है: मीडिया, इंटरनेट में विज्ञापन, आपकी कंपनी के लिए एक वेबसाइट बनाना, मुफ्त बुलेटिन बोर्ड, आपके दोस्तों और रिश्तेदारों को मौखिक रूप से जानकारी प्रसारित करना ("मुंह से शब्द")।

आप फर्नीचर प्रदर्शनियों में शामिल हो सकते हैं और प्रदर्शन के लिए सबसे दिलचस्प नमूने पेश कर सकते हैं। अक्सर, ऐसी प्रदर्शनियों में आने वाले आगंतुक स्टार्ट-अप निर्माताओं के पहले ग्राहक बन जाते हैं।

आपको मानकों से अलग होने, अपनी खुद की शैली, अपनी खुद की लाइन बनाने, कुछ यादगार, अद्वितीय विवरण के साथ आने की जरूरत है। पूरे उत्पादन के दौरान, हम नियमित रूप से वर्गीकरण को अद्यतन करते हैं, इसे नए, आधुनिक डिजाइनों से भरते हैं और विशेष संग्रह बनाते हैं।

इस क्षेत्र के अनुभवी व्यवसायी रंगीन विज्ञापन का उपयोग करके फ्रेमलेस फर्नीचर बेचने की ख़ासियत के बारे में जानते हैं। ग्राहक की ओर से, यह एक "आवेग" खरीदारी की तरह लगती है, जब कोई व्यक्ति मोहित होकर देखता है रंगीन फोटोएक छवि के साथ, उदाहरण के लिए, फ्रेमलेस सोफाघेर लिया मूल आंतरिक. वह जो देखता है उसकी प्रशंसा करता है और एक "आवेग" प्राप्त करता है जो उसे कार्रवाई के लिए प्रेरित करता है। खूबसूरत तस्वीर ने उसे बहुत प्रभावित किया और उसने खरीदने का फैसला किया।

व्यवसाय को बढ़ावा देने में सफलता प्राप्त करने के लिए, आपको दिलचस्प फर्नीचर मॉडल और एक पेशेवर फोटोग्राफर बनाने में रचनात्मक कल्पना की ऊंची उड़ान की आवश्यकता होती है।

व्यवसाय योजना: उद्यम विकास के लिए एक दिशानिर्देश

इस दस्तावेज़ में वह सब कुछ शामिल होना चाहिए जो व्यवसाय से संबंधित है, उपभोक्ता दर्शकों, बिक्री बाजारों, आर्थिक गणना (लाभप्रदता, लाभप्रदता, आत्मनिर्भरता के लिए पूर्वानुमान) को परिभाषित करने से लेकर भविष्य की संभावनाओं की योजना बनाने तक।

एक व्यवसाय योजना का आधार विपणन है और वित्तीय गणना. इसका पैमाना निवेशित धनराशि के आकार के अनुरूप होगा, जो प्रारंभ में न्यूनतम हो सकता है। लेकिन छोटी शुरुआती पूंजी के साथ भी आप अपने व्यवसाय को बड़े पैमाने पर विकसित कर सकते हैं।

ऐसा होने के लिए, व्यवसाय लाभदायक होना चाहिए। परिणामों के आधार पर सामान्य विश्लेषणऐसी ही कंपनियों के काम से पता चलता है सूचक लाभप्रदतारूस में इस उत्पादन में यह 35-45% है. कुछ क्षेत्रों में यह कभी-कभी 150-200% तक पहुँच जाता है। उत्पादन लागत और तैयार उत्पाद की लागत के बीच प्रभावशाली अंतर के कारण यह काफी अधिक है, जो लागत से 2 गुना अधिक है।

ऐसे व्यवसाय को व्यवस्थित करने के लिए बड़ा शहर, आवश्यकता हो सकती है 15 हजार से 15 मिलियन रूबल तक।उद्यमी अपनी क्षमताओं के आधार पर अपने निर्णय स्वयं लेता है। यदि हम एक मध्य-स्तरीय कंपनी के बारे में बात कर रहे हैं, तो वित्त के लिए 450-550 हजार रूबल पर्याप्त हैं:

• परिसर का किराया;
• पंजीकरण;
• अधिग्रहण तकनीकी उपकरण;
• खरीद आरंभिक सामग्री;
• कंपनी के कर्मचारियों का पारिश्रमिक;
• उपयोगिता बिलों का भुगतान;
• विज्ञापन देना;
• कर.

अधिक विस्तृत गणनाप्रत्येक मामले के लिए अलग से किया जाना चाहिए, क्योंकि लागत सबसे पहले प्रारंभिक योजनाओं और व्यवसाय के नियोजित आकार पर निर्भर करती है।

यदि हम गणना के लिए लेते हैं औसत आयप्रति माह 120-160 हजार रूबल की राशि में, निवेशित धनराशि कम से कम 4-6 महीनों में वापस कर दी जाएगी।

कुछ लोग लगभग शून्य से शुरू करते हैं, फ्रेमलेस कुर्सियों की सिलाई का आयोजन करते हैं खुद का घरभाड़े के श्रमिकों के बिना अपने दम पर। यह कई विशिष्ट कुर्सियाँ बनाने, उनकी तस्वीरें खींचने और मुफ़्त प्रकार के विज्ञापनों का उपयोग करके, उन्हें प्रियजनों, परिचितों और पड़ोसियों को देने के लायक है। पहली सेल से कारोबार की उलटी गिनती शुरू हो जाएगी.

सफलता के लिए मुख्य शर्तें सामग्री और निष्पादन की गुणवत्ता, साथ ही मौलिकता हैं।

असली और शानदार फर्नीचर किसी भी घर का मुख्य आकर्षण होता है। हाल ही में, फर्नीचर से बनाया गया फ़्रेमरहित तरीका- विभिन्न ओटोमैन, कुर्सियाँ और यहाँ तक कि सोफे भी। इतना आरामदायक और व्यावहारिक फर्नीचर उत्पादसेवा करना बढ़िया जोड़मौजूदा इंटीरियर, और आपको विश्राम और विश्राम के सुखद क्षणों का आनंद लेने की अनुमति देता है।

• चरण दर चरण योजनाफ़्रेमलेस फ़र्निचर के उत्पादन के लिए व्यवसाय शुरू करना
• खोलने के लिए कौन से दस्तावेज़ आवश्यक हैं?
• फ़्रेमलेस फ़र्निचर के उत्पादन के लिए किन परमिटों की आवश्यकता होती है?
• कार्यशाला के लिए आवश्यक उपकरण
• फ़्रेमलेस फ़र्निचर की सिलाई के लिए सामग्री
• कर्मचारी
• व्यवसाय शुरू करने के लिए आपको कितने पैसे की आवश्यकता है?
• फ़्रेमलेस फ़र्निचर उत्पादन व्यवसाय शुरू करते समय आपको और क्या जानने की आवश्यकता है?
• प्रचार की विपणन विशेषताएं
• फ्रेमलेस कुर्सियों के उत्पादन से आप कितना कमा सकते हैं?

पहला बीन बैग पिछली सदी के मध्य में तैयार किया गया था। हमारे देश में, ऐसा फर्नीचर केवल लोकप्रियता प्राप्त कर रहा है और बहुत से निर्माता इसके उत्पादन में नहीं लगे हैं। इसके उत्पादन के लिए विशाल उत्पादन क्षेत्रों और जटिल उपकरणों की आवश्यकता नहीं होती है। इसलिए, इसे जारी किया जा सकता है न्यूनतम निवेश. फ़्रेमलेस कुर्सियों के उत्पादन के लिए शुरुआती लोगों के लिए व्यावसायिक विचार - आदर्श विकल्पसफल उद्यमियों की श्रेणी में शामिल हों, क्योंकि इन उत्पादों की काफी मांग है, इसलिए भुगतान काफी जल्दी होगा।

इस प्रकार के फर्नीचर में एक भराव होता है - पॉलीस्टीरिन फोम, और कवर - आंतरिक और बाहरी, जो कपड़े, चमड़े, कृत्रिम फर इत्यादि से बने होते हैं। फ्रेमलेस फर्नीचर ने अभी तक बाजार नहीं भरा है, और इसकी मांग काफी अधिक है। इसलिए, इच्छुक उद्यमियों के पास इस आशाजनक व्यवसाय में शामिल होने का अवसर है।

फ़्रेमलेस फ़र्निचर उत्पादन व्यवसाय शुरू करने के लिए चरण-दर-चरण योजना

फ़्रेमलेस फ़र्निचर का उत्पादन करने वाले व्यवसाय को व्यवस्थित करने के लिए, आपको एक कार्यशाला लगाने के लिए एक कमरा किराए पर लेना होगा। एक नौसिखिया उद्यमी के लिए, आप 25-30 वर्ग मीटर क्षेत्रफल वाला एक छोटा गर्म कमरा किराए पर ले सकते हैं, जिसमें सिलाई कवर के लिए 4-5 सिलाई मशीनें रखी जा सकती हैं। खरीदने की जरूरत है सिलाई मशीनेंऔर कमरे में अच्छी रोशनी प्रदान करें। कच्चे माल और तैयार उत्पादों को स्टोर करने के लिए आपको एक छोटे गोदाम की भी आवश्यकता होगी। चूंकि उत्पाद और कच्चे माल - पॉलीस्टाइन फोम - भारी होते हैं, इसलिए पहले गोदाम के लिए लगभग 50-80 वर्ग मीटर आवंटित करने की सलाह दी जाती है। यह कमरा सूखा और साफ होना चाहिए।

खोलने के लिए कौन से दस्तावेज़ आवश्यक हैं?

काम शुरू करने से पहले, आपको कराधान के सरलीकृत रूप के साथ एक व्यक्तिगत उद्यमी को पंजीकृत करना होगा। उत्पादन के लिए OKVED कोड क्या है?फ़्रेमलेस कुर्सियाँ, सोफ़ा, ओटोमैन - 36.1, 36.09 ( थोकफर्नीचर)।

उत्पादन के लिए सामग्री खरीदते समय, निर्माताओं से कपड़े, पॉलीस्टाइन फोम और ज़िपर के लिए अनुरूपता प्रमाण पत्र और स्वच्छता प्रमाण पत्र की आवश्यकता आवश्यक है।

तैयार उत्पादों को प्रमाणित करना भी आवश्यक है ताकि उन्हें उपभोक्ताओं को बेचा जा सके। लाइसेंसिंग इस प्रकारउत्पादन के अधीन नहीं.