एकमुश्त भुगतान है। एकमुश्त भुगतान: यह सरल शब्दों में क्या है
ट्रेडिंग अपना खुद का व्यवसाय चलाने का एक तेजी से लोकप्रिय रूप बनता जा रहा है।
उत्पादन के लिए, कई शर्तों और योग्य कर्मियों की आवश्यकता होती है, और अपना खुद का स्टोर खोलने के लिए, आवश्यकताएं बहुत कम होती हैं।
सफलता का आधार अपने आला में काम करने और बाजार में प्रतिस्पर्धा करने की क्षमता है।
फ्रैंचाइज़ी के साथ काम करने का सिद्धांत
आरंभ करने के लिए, आपको एक उत्पाद, प्रचार सामग्री और ब्रोशर, साथ ही बिक्री के क्षेत्र में ग्राहकों के साथ काम करने के निर्देश दिए जाते हैं। यानी यह केवल प्रस्तावित उत्पाद को बाजार में बेचना बाकी है।
केवल योगदान जिसकी आवश्यकता होगी वह उत्पाद की खरीद है।माल के पहले बैच की बिक्री के लिए। इस व्यवसाय में अतिरिक्त खर्च करने की आवश्यकता नहीं है, क्योंकि आपको कार्यालय, उपकरण और अतिरिक्त कर्मचारियों की आवश्यकता नहीं है।
निर्माता से मताधिकार
कोई एकमुश्त भुगतान नहीं, यानी वितरण कार्य। इस संस्करण में, एक व्यक्ति माल के निर्माता के साथ निष्कर्ष निकालता है अपने उत्पादों के प्रतिनिधित्व पर समझौताएक विशिष्ट क्षेत्र में।
उद्यमी को ब्रांड के उत्पादों और व्यापारिक उपकरणों पर छूट प्राप्त होती है। इस मामले में, निर्माता बिक्री बाजार का विस्तार करता है, और व्यवसायी को न्यूनतम लागत पर विदेशी ब्रांड के उत्पादों के साथ काम करना शुरू करने का अवसर मिलता है।
सशर्त मताधिकार
इस प्रकार का तात्पर्य उच्च एकमुश्त शुल्क और अतिरिक्त निवेश के बिना व्यवसाय शुरू करना है।
यहां कंपनी में प्रशिक्षण प्राप्त करने वाला व्यवसायी, और फिर उसे व्यावसायिक प्रक्रियाओं का ज्ञान प्रदान किया जाता है।
किसी व्यक्ति के काम की शुरुआत में एक संरक्षक प्रदान किया जाता हैजो उभरते मुद्दों पर सलाह देता है।
सभी गतिविधियाँ उद्यमी द्वारा स्वयं की जाती हैं। वह अपने व्यवसाय के लिए स्टार्ट-अप पूंजी की राशि का मुद्दा भी तय करता है।
रॉयल्टी छूट विधि
रॉयल्टी छूट पद्धति का उपयोग पेटेंट और विभिन्न लाइसेंसों के मूल्यांकन के लिए किया जाता है।
आम तौर पर, मालिक अन्य लोगों को सामग्री विचार (रॉयल्टी) के लिए लाइसेंस का उपयोग करने का अवसर देता है, जो आम तौर पर उपयोग के लिए राजस्व से भिन्न होता है और से लेकर होता है 7% .
यदि पेटेंट का मालिक पहली बार लाइसेंस बेचता है, तो रॉयल्टी की राशि मूल्यांकक द्वारा निर्धारित.
बाजार विश्लेषण और मांग के आधार पर मूल्यांकनकर्ता अनुसंधान करता है और कटौती की प्रतिशत दर निर्धारित करता है।
वीडियो: फ्रेंचाइजी से रॉयल्टी जमा करना
यह बताता है कि डिफॉल्टर से ऋण को स्वतंत्र रूप से प्राप्त करने के लिए अनुबंध में किन बिंदुओं को निर्दिष्ट किया जाना चाहिए, देनदार के खिलाफ दावे पर कार्यवाही कैसे होती है।
जब हम एकमुश्त भुगतान और संबंधित वित्तीय शर्तों के बारे में बात करते हैं, तो हमारा मतलब आमतौर पर कटौती योग्य भुगतान करना होता है। व्यापक अर्थ में, यह उन भुगतानों को संदर्भित करता है जो लाइसेंस के अनुदान से जुड़े होते हैं।
फ्रैंचाइज़ी के लिए भुगतान करते समय एकमुश्त भुगतान और रॉयल्टी
सबसे पहले, आइए देखें कि फ्रैंचाइज़ी क्या है। व्यवसाय में यह काफी सामान्य है कि एक निश्चित कंपनी ने पहले ही कुछ सफलता हासिल कर ली है और अपने ब्रांड नाम को बढ़ावा दिया है।
और भविष्य में वह कुछ भुगतानों के बदले में अन्य व्यापारियों को उनके व्यापार चिह्न के तहत काम करने का अधिकार, उनकी सामग्री और कार्यप्रणाली समर्थन के साथ विकसित करना पसंद करता है।
एक नियम के रूप में, वे दो मुख्य प्रकार के होते हैं:
- एक मुश्त रक़म,
- नियमित भुगतान।
पहला भुगतान सिर्फ एकमुश्त भुगतान है।इसकी राशि में वास्तव में वे सभी लागतें शामिल हैं जो प्रदान किए गए ट्रेडमार्क के तहत व्यवसाय शुरू करने के लिए आवश्यक हैं।
हालांकि, व्यवहार में, आमतौर पर थोड़ी कम राशि का भुगतान किया जाता है। यह इस तथ्य के कारण है कि वास्तव में नए बनाए गए व्यवसाय को उधार देने की एक निश्चित राशि है।
अब आवर्ती भुगतानों के बारे में अधिक विस्तार से बात करते हैं। इस स्थिति में उन्हें रॉयल्टी कहा जाता है।यह नाम इस तथ्य से आता है कि उन्हें कभी "राजा को भुगतान" कहा जाता था।
वास्तव में, हम उस व्यक्ति को भुगतान के बारे में बात कर रहे हैं जिसने फ्रैंचाइज़ी प्रदान की और वास्तव में, वे उसकी आय बनाते हैं।
उन्हें बनाने के लिए, आमतौर पर तीन मुख्य तरीकों का उपयोग किया जाता है:
- लाभ का एक प्रतिशत भुगतान किया जाता है
- इसके बजाय, ट्रेड मार्कअप का एक प्रतिशत लिया जाता है।
- अनुबंध में निर्धारित राशि का भुगतान किया जाता है।
रॉयल्टी उत्पन्न करने के इन तरीकों में से प्रत्येक का अपना तर्क है।
- पहले मामलों में, मुनाफे का विभाजन काफी उचित लगता है, क्योंकि फ़्रैंचाइज़र फ़्रैंचाइजी की व्यावसायिक गतिविधियों के लिए बहुमुखी और महत्वपूर्ण सहायता प्रदान करता है (जिसने अपना व्यवसाय चलाने के लिए फ़्रैंचाइज़ी हासिल की है)।
- दूसरे मामले में, हम व्यापार मार्कअप की मात्रा को विभाजित करने के बारे में बात कर रहे हैं। इस पद्धति को अधिक सटीक माना जाता है, लेकिन वास्तव में इसका उपयोग करना सुविधाजनक होता है जब इस तरह के भत्तों का सटीक लेखा-जोखा होता है।
- तीसरा मामला सबसे सरल है, हालांकि, आपको गठन को बहुत सावधानी से करने की आवश्यकता है। वास्तव में, यदि इसे कम करके आंका जाता है, तो फ्रैंचाइज़ी का व्यवसाय अव्यावहारिक हो सकता है, और यदि इसे कम करके आंका जाता है, तो फ्रेंचाइज़र को उसके द्वारा अर्जित लाभ प्राप्त नहीं होगा।
फ्लैट रेट और रॉयल्टी का सार
मताधिकार प्रदान करते समय वित्तीय संबंधों पर विचार करते समय, हमने यह निर्धारित किया कि इस प्रणाली में एकमुश्त भुगतान का क्या स्थान है। आइए अब हम अपना ध्यान इसके आर्थिक अर्थ, इसके सार की ओर मोड़ें।
जब कोई व्यवसायी एक प्रसिद्ध व्यापार चिह्न से मताधिकार प्राप्त करना चाहता है, तो वह अपेक्षा करता है कि वह एक ब्रांडेड उत्पाद बेचेगा जो बाजार में अच्छी तरह से जाना जाता है और उसे इसी तरह का लाभ प्राप्त होगा।
हालांकि, इस तरह के लक्ष्य को हासिल करने के लिए बहुत कुछ करने की जरूरत है। इसमे शामिल है:
- फ्रेंचाइज़र के ट्रेडमार्क के तहत व्यापार करने का अधिकार।
- बिक्री के लिए ब्रांडेड माल की आपूर्ति।
- फ्रेंचाइज़र के निर्देशों के आधार पर गतिविधियों का संगठन।
- विभिन्न पद्धति संबंधी सहायता।
- ग्राहक आधार बढ़ाने में संभावित मदद।
उपरोक्त सभी में फ़्रैंचाइज़र से बहुत अधिक काम और वित्तीय निवेश की आवश्यकता होती है। दूसरी ओर, एक फ्रेंचाइजी आमतौर पर एक छोटा व्यवसाय होता है। उसके पास अक्सर अनुभव और ज्ञान की कमी होती है।
यह भी स्पष्ट है कि उसके पास अभी भी पर्याप्त वित्तीय और विभिन्न प्रकार के भौतिक संसाधन नहीं हैं। फ्रैंचाइज़ी ख़रीदने से न केवल उसे एक सफल व्यवसाय का अच्छा मौका मिलता है।
वास्तव में, वह व्यावसायिक सफलता के लिए किसी और द्वारा पीटे गए चौड़े रास्ते पर चल रहा है। सफल विकास की संभावना कई गुना बढ़ जाती है। हालांकि, जैसा कि आप जानते हैं, आपको हर चीज के लिए भुगतान करना होगा।
एकमुश्त भुगतान का आर्थिक अर्थइसमें यह फ्रेंचाइज़र के ब्रांड के तहत और मदद से व्यवसाय में प्रवेश करने के लिए एक भुगतान है। इसे थोड़ा अलग तरीके से कहें तो, यह पहले से मौजूद फ्रैंचाइज़ी नेटवर्क में शामिल होने के लिए एक शुल्क है।
भुगतान (रॉयल्टी) का एक अन्य भाग वे भुगतान हैं जिनका पहले से ही थोड़ा अलग आर्थिक अर्थ है। यहां हम इस तथ्य के बारे में बात कर रहे हैं कि व्यवसाय काम करता है और लाभ कमाता है, इसका एक हिस्सा फ्रैंचाइज़ी का समर्थन करने वाले को काट देता है।
इसके अलावा, किसी को यह नहीं भूलना चाहिए कि इस राशि में प्रदान की गई सेवाओं के लिए भुगतान और संबंधित ब्रांड का उपयोग करने का अधिकार शामिल है।
यह नोट करने के लिए उपयोगी है:फ्रेंचाइज़िंग के आर्थिक संबंधों से संबंधित सभी प्रकार के भुगतान उनके द्वारा समाप्त किए गए रियायत समझौते के पाठ में निर्धारित किए जाते हैं।
आइए हम अपने आप से यह प्रश्न पूछें कि एकमुश्त अंशदान की राशि का निर्धारण करने की प्रथा वास्तव में कैसे है? क्या इस स्थिति से निपटने के लिए कोई मानक दिशानिर्देश हैं? यह वास्तव में एक पेचीदा सवाल है।
आखिरकार, यहां आपको कई जटिल कारकों का मूल्यांकन करने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, हम इस बारे में बात कर रहे हैं कि फ्रैंचाइज़ी द्वारा प्रदान किया गया ट्रेडमार्क उसके लाभ को कैसे प्रभावित करता है? उचित अपेक्षित लाभ क्या है?
फ़्रैंचाइज़र से मिलने वाली सभी प्रकार की सेवाओं और किसी भी सहायता की लागत क्या है? ये सभी प्रश्न जटिल हैं। इस कारण से, इस तरह की आम तौर पर स्वीकृत सिफारिशें नहीं हैं।
प्रत्येक विशिष्ट स्थिति में, प्रत्येक फ्रैंचाइज़िंग प्रणाली के लिए, ऐसे समझौतों को समाप्त करने के लिए विभिन्न सिद्धांत लागू किए जा सकते हैं। एक और कठिन मुद्दा फ्रैंचाइजी के लाभ की सटीक परिभाषा है।
इस प्रश्न के कई संभावित उत्तर हैं। एक उपयुक्त समझौते का समापन करते समय, जितना संभव हो उतना निर्दिष्ट करना महत्वपूर्ण है कि कौन सी विशिष्ट परिभाषा प्रश्न में है।
शब्द के अन्य उपयोग
ऊपर माना गया "एकमुश्त" शब्द का अर्थ - हम एकमुश्त योगदान के बारे में बात कर रहे हैं - मताधिकार के आर्थिक संबंधों पर लागू होता है, और व्यापक अर्थों में - लाइसेंस के उपयोग से जुड़े संबंधों के लिए।
लेकिन इस शब्द के बिल्कुल अलग अर्थ हैं।आइए उनके बारे में अधिक विस्तार से बात करते हैं। आइए बात करते हैं कि जब वे एकमुश्त के बारे में बात करते हैं तो उनका क्या मतलब होता है।
इस शब्द का प्रयोग दो भिन्न अर्थों में किया जा सकता है। अर्थ की सामान्य छाया इस तथ्य में निहित है कि हम कुछ निश्चित मात्राओं के बारे में बात कर रहे हैं जो घटकों में विभाजित नहीं हैं।
- अनुबंध की एकमुश्त राशि- यह इस अनुबंध के तहत भुगतान की कुल राशि है, जिसे घटकों में विभाजित नहीं किया गया है। दूसरे अर्थ में, हम उन विशिष्ट संकेतों के बिना भुगतान किए गए करों की राशि के बारे में बात कर रहे हैं जिनके विशिष्ट करों को इस राशि का हिस्सा माना जाता है।
- इस्तेमाल किया जाने वाला एक और शब्द "फ्लैट रेट" है।इस मामले में, हम माल के एक बैच की एक इकाई की औसत लागत के बारे में बात कर रहे हैं, अर्थात यह कृत्रिम रूप से कल्पना की जाती है कि एक विशेष बैच में एक अच्छे की सभी इकाइयाँ समान हैं और, तदनुसार, समान कीमत (यहां तक कि) अगर ऐसा नहीं है)। अर्थात् इस प्रकार के माल की एक इकाई की सशर्त कीमत एकमुश्त कहलाती है।
- एकमुश्त या एकमुश्त कर की एक अलग अवधारणा है।... इसकी विशेषता यह है कि इसकी राशि किसी भी तरह से व्यवसाय के वित्तीय परिणामों पर निर्भर नहीं करती है। यह मूल्य सीधे तौर पर संपन्न समझौते में निर्धारित किया गया है और यह किसी भी तरह के लेन-देन की बारीकियों पर निर्भर नहीं करता है।
- इस शब्द का एक और प्रयोग है। यह एक गांठ-टिकट है।इस शब्द का प्रयोग डाक गतिविधियों में किया जाता है। कुछ मामलों में, कोई कंपनी या संस्था बड़ी संख्या में डाक खर्च कर सकती है।
इस मामले में, कंपनी और डाकघर दोनों के लिए बड़ी राशि में तुरंत थोक में भुगतान करना सुविधाजनक है। यह आमतौर पर पूर्व भुगतान के माध्यम से किया जाता है। ऐसे में यह मोहर डाक के सामान पर लगा दी जाती है।
एकमुश्त योगदान में क्या शामिल है?
यद्यपि विशिष्ट परिस्थितियों की विशाल विविधता के कारण इसके गठन के लिए कोई समान और सार्वभौमिक नियम नहीं हैं, फिर भी इस राशि के मानक घटकों को इंगित करना संभव है।
- भागों में से एक, निश्चित रूप से, प्रदान किए गए ट्रेडमार्क का उपयोग करने के अधिकार के लिए शुल्क है।लेकिन अन्य घटक भी यहां दिए गए हैं।
- आमतौर पर फ़्रैंचाइज़र न केवल भर्ती करने में मदद करते हैं, बल्कि ट्रेन स्टाफ... ये सेवाएं स्वाभाविक रूप से मुफ्त नहीं हैं।
- साथ ही, कॉर्पोरेट पहचान के विभिन्न गुण आमतौर पर प्रदान किए जाते हैं।यह कर्मियों, मुद्रण, विभिन्न व्यापार उपकरण या ब्रांडेड प्रिंटिंग उत्पादों के लिए एक समान हो सकता है। इस सहायता को प्राप्त करके, फ़्रैंचाइजी खुद को कुछ लागतों से बचाता है, उन्हें वास्तव में फ़्रैंचाइज़र पर स्थानांतरित कर देता है।
- इन्हें प्रदान करना और अन्य समान सेवाएंफ्रेंचाइज़र भी एकमुश्त भुगतान का हिस्सा हो सकता है।
एकमुश्त भुगतान की गणना के सिद्धांत
ध्यान देंफ्रेंचाइज़िंग के संबंध में भुगतान में दो भाग होते हैं, एकमुश्त शुल्क (फ्लैट शुल्क) और नियमित भुगतान (रॉयल्टी)।
सभी भुगतानों का योगमताधिकार और संबंधित सहायता के प्रावधान के लिए अंतिम कीमत है। इस कीमत को अलग-अलग तरीकों से दो संकेतित भागों में तोड़ा जा सकता है।
यह याद रखना चाहिए कि आपको सबसे पहले फ्रैंचाइज़ी के लिए प्रस्तावित मूल्य की व्यवहार्यता का आकलन करने की आवश्यकता है। यह समान प्रकार के व्यवसाय का विश्लेषण करके सबसे आसानी से किया जाता है।
एकमुश्त योगदान की राशि आमतौर पर निम्नलिखित कारकों के आधार पर निर्धारित की जाती है:
- यह राशि आमतौर पर कुल भुगतान का 5 से 25 प्रतिशत होती है।
- यदि राशि अनुपातहीन रूप से बड़ी है, तो यह फ्रैंचाइज़ी को अतिरिक्त जोखिम के लिए उजागर करता है।
- भुगतान करते समय, अर्थव्यवस्था में मुद्रास्फीति की प्रक्रियाओं को ध्यान में रखा जाना चाहिए।
- फ्रेंचाइज़र ऐसी राशि प्राप्त करना चाहता है, जो ब्याज पर बैंक के पास जमा करने पर रॉयल्टी के भुगतान के बराबर आय देता है।
- फ़्रैंचाइजी इस तरह से कार्य करना चाहता है कि ऋण की दर (एकमुश्त किस्त के आकार के बराबर) भुगतान की गई रॉयल्टी की राशि के बराबर हो।
स्टानिस्लाव मतवीव
बेस्टसेलर "अभूतपूर्व स्मृति" के लेखक। रूसी बुक ऑफ रिकॉर्ड्स के रिकॉर्ड धारक। प्रशिक्षण केंद्र "RememberVse" के निर्माता। कानूनी, व्यापार और मछली पकड़ने के विषयों में इंटरनेट पोर्टल के मालिक। पूर्व में एक फ्रैंचाइज़ी और ऑनलाइन स्टोर के मालिक।
अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के लिए बहुत अधिक धन की आवश्यकता होती है। यदि प्रारंभिक पूंजी पर्याप्त नहीं है, तो एक नौसिखिए व्यवसायी को फ्रेंचाइजी पर ध्यान देना चाहिए। इसके लिए प्रारंभिक ज्ञान की आवश्यकता होती है, जिसकी शुरुआत रॉयल्टी, एकमुश्त भुगतान और वास्तव में, एक फ्रैंचाइज़ी से होती है। ऐसे लोग हैं जो पहली दो परिभाषाओं को एक और एक ही मानते हैं। इसलिए, आपको विस्तार से समझना चाहिए कि फ्रैंचाइज़ी में रॉयल्टी क्या है और यह एकमुश्त योगदान से कैसे भिन्न है।
फ़्रेंचाइज़िंग के बारे में थोड़ा
अपना खुद का व्यवसाय बनाते समय, हर दूसरे व्यक्ति को डर होता है कि व्यवसाय लाभहीन हो जाएगा। शायद नया स्टोर मांग में नहीं होगा, स्टॉक में माल ग्राहकों के बीच लोकप्रिय नहीं होगा। सफल तकनीकों का अधिग्रहण जिसने दूसरों को भाग्य बनाने में सक्षम बनाया है, फ्रैंचाइज़िंग कहलाती है।
यह सफलतापूर्वक व्यवसाय करने का एक प्रभावी तरीका है। फ्रैंचाइज़ी का उपयोग करना नौसिखिए व्यवसायियों के लिए एक शानदार तरीका है, जो अपनी क्षमताओं पर भरोसा नहीं करते हैं, और इसलिए सिद्ध तरीकों के साथ व्यवसाय शुरू करने का प्रयास करते हैं। साथ ही, एक लोकप्रिय ब्रांड का उपयोग करने से नए ब्रांड को बहुत तेज़ी से बढ़ावा देने में मदद मिलेगी।
एक समझौते का समापन करते समय, दो पक्ष शामिल होते हैं:
- फ्रेंचाइजी - वह जो कार्यप्रणाली प्राप्त करता है;
- एक फ्रेंचाइज़र वह होता है जो सफल व्यावसायिक आचरण के बारे में ज्ञान बेचता है।
दोनों पक्ष अनुबंध की भुगतान शर्तों का पालन करते हैं। फ्रेंचाइज़र को अनुबंध के उल्लंघन के लिए भागीदार को जुर्माना लगाने का अधिकार है।
जब एक फ्रेंचाइजी समझौता किया जाता है, तो विक्रेता अपने ब्रांड का उपयोग करने का अधिकार देता है। एक युवा व्यवसायी अपने दम पर अपना व्यवसाय नहीं चला पाएगा, क्योंकि विकास आंदोलन पूरी तरह से ब्रांड धारक द्वारा नियंत्रित और समायोजित किया जाता है।
एक ब्रांड, ट्रेडमार्क और अन्य बौद्धिक संपदा के उपयोग के लिए एक समझौते पर हस्ताक्षर करते समय, खरीदार नियमित रूप से समझौते के विषय के उपयोग के लिए भुगतान करता है, ब्याज दर का भुगतान करता है। इन भुगतानों को रॉयल्टी कहा जाता है।
करार का विषय:
- पेटेंट। यह एक आविष्कार हो सकता है;
- कॉपीराइट। उदाहरण के लिए, अपनी व्यावसायिक गतिविधियों में पुस्तकों, गैजेट्स का उपयोग;
- व्यापार मॉडल;
- प्रतीक चिन्ह;
- ब्रांड;
- विधि;
- लाभ के लिए उपयोग किए जाने वाले प्राकृतिक संसाधन।
फ्रेंचाइजी में रॉयल्टी की राशि अनुबंध में निर्दिष्ट है। इस मामले में, आंकड़ा तय किया जाएगा और मासिक आधार पर दोहराया जाएगा, या मासिक बिक्री की मात्रा के प्रतिशत की गणना की जाएगी। यह क्षण उद्यमियों द्वारा स्वतंत्र रूप से नियंत्रित किया जाता है।
बौद्धिक संपदा धारक के साथ तीन प्रकार की बस्तियों पर विचार किया जाता है:
- बेचे गए उत्पाद की मात्रा के प्रतिशत की गणना की जाती है। इस मामले में, फ्रेंचाइज़र के साथ समझौता केवल वास्तविक बिक्री के लिए किया जाता है। इसलिए फ्रेंचाइजी की गतिविधियों पर लगातार नियंत्रण रखने की जरूरत है।
- मार्जिन का प्रतिशत। राशि आने वाली लागत के ऊपर अर्जित ब्याज पर निर्भर करती है। इसका मतलब है कि रॉयल्टी दर की गणना बेचे जाने वाले उत्पाद पर मार्क-अप से की जाएगी।
- स्थिर दर या निश्चित रॉयल्टी। इस मामले में, उद्यमी मासिक आधार पर राशि का भुगतान करता है। फ्रैंचाइज़ी खरीदने वाली कंपनी के डेटा के आधार पर आकार निर्धारित किया जाता है। इसका मतलब है कि कंपनी जितनी बड़ी होगी, निश्चित राशि उतनी ही बड़ी होगी।
चौथे प्रकार का भुगतान भी होता है - ये संयुक्त रूप से फ्रैंचाइज़ी के लिए मुख्य भुगतान होते हैं, जब कुछ प्रकार के उत्पाद में एक साथ कई प्रकार की रॉयल्टी होती है।
मासिक पारिश्रमिक की राशि की गणना इस बात पर निर्भर करती है कि प्रस्तावित ब्रांड कितना लोकप्रिय है और किस क्षेत्र में व्यवसाय की योजना है। यदि व्यवसाय एक छोटे शहर में स्थापित किया जाता है, तो दर कम हो जाएगी।
इन शर्तों के तहत, किसी को बड़े मुनाफे पर भरोसा नहीं करना चाहिए।
रूसी बाजार एक फ्रैंचाइज़ी के उपयोग पर एक समझौते को समाप्त करने की कोशिश कर रहा है, जो एक निरंतर पारिश्रमिक का आंकड़ा निर्धारित करता है। इस मामले में, राष्ट्रीय मुद्रा का उपयोग किया जाता है। लेकिन यह केवल अनुबंध में है। अक्सर इंडेक्सेशन के उपयोग के कारण राशि को बाद में बढ़ा दिया जाता है। नतीजतन, "निश्चित" राशि मुद्रास्फीति से जुड़ी हुई है और लगातार बढ़ रही है।
अगर हम ब्याज दर की बात करें तो यहां गुणांक 5 से 10 प्रतिशत के बीच है। बिना भुगतान के फ्रेंचाइजी लेना आम बात है। लेकिन यह बिल्कुल नियम नहीं है। इस मामले में, निर्माता या आपूर्तिकर्ता, जो फ्रेंचाइज़र भी है, फ्रैंचाइज़ी का अधिग्रहणकर्ता बन जाता है। एक बौद्धिक उत्पाद की लागत कच्चे माल या तैयार उत्पादों की कीमत में अंतर्निहित होती है। लाभ आपके अपने टर्नओवर को बढ़ाने पर निर्भर करेगा।
एक और शब्द जो बौद्धिक संपदा के स्वामित्व के अधिग्रहण के समय प्रकट होता है।
एकमुश्त किस्त क्या है फ्रैंचाइज़ी में एक बार किए गए भुगतान की राशि। उपयोग के लिए एक अनुबंध का समापन करते समय, प्रारंभिक भुगतान की राशि का संकेत दिया जाना चाहिए। इसका भुगतान तत्काल और पूर्ण रूप से किया जाना चाहिए। ऐसे समझौते हैं जहां कई भुगतानों पर एकमुश्त राशि वितरित की जाती है।
योगदान का योग क्या है: 
- एक नया उत्पाद लॉन्च करने पर कितना पैसा खर्च किया जाएगा;
- एक नए सदस्य को प्रदान की जाने वाली सेवाओं की लागत;
- प्रस्तावित ब्रांड कितना लोकप्रिय है।
एकमुश्त भुगतान के माध्यम से, खरीदार को एक सफल व्यवसाय चलाने के लिए ट्रेडमार्क और सलाह मिलती है। एक मताधिकार का तात्पर्य है कि एक नए उद्यम के काम को स्थापित करने के लिए, वे बाजार का प्रारंभिक विश्लेषण करते हैं और व्यवसाय करने में मदद करते हैं। इसके लिए एकमुश्त शुल्क का भुगतान किया जाता है।
आमतौर पर जमा राशि का 80 प्रतिशत विक्रेता की कंपनी की लागत को कवर करेगा। शेष 20 प्रतिशत कॉपीराइट खरीद में जाता है।
मताधिकार भुगतान का कराधान
बौद्धिक संपदा के अधिग्रहण के अनुबंधों पर कर लगाया जाता है, जब पार्टियों में से एक दूसरे राज्य का प्रतिनिधि होता है। कुछ देश अनुबंध राशि के 40 प्रतिशत की राशि में कराधान का परिचय देते हैं, जबकि अन्य, इसके विपरीत, मताधिकार समझौतों के संबंध में उन्हें पूरी तरह से समाप्त करके, बजट में योगदान के संग्रह को सरल बनाते हैं।
रूसी संघ का कानून स्थापित करता है कि अनुबंध के राज्य अधिकारियों के साथ पंजीकरण के लिए सभी प्रक्रियाएं फ्रेंचाइज़र द्वारा की जाती हैं। इस मामले में, समझौता उस देश के कानूनों के अधीन है जहां बौद्धिक उत्पाद का स्वामी काम करता है।
करों और शुल्क के संबंध में, फ्रेंचाइजी के तहत संपन्न अनुबंध गैर-ऑपरेटिंग से संबंधित आय देता है। मामले में जब पहले प्रतिभागी - विक्रेता के पास रूस में एक स्थायी प्रतिनिधि कार्यालय नहीं है, तो वह करों के संचय से प्रभावित होगा, उन्हें प्राप्त टर्नओवर की राशि के 20 प्रतिशत की राशि का भुगतान करने की आवश्यकता होगी।
रूसी संघ और उस देश के बीच एक समझौते का अस्तित्व जहां फ़्रैंचाइज़र डबल दर के उन्मूलन पर पंजीकृत है, एक नागरिक को रूसी संघ के बजट में करों और योगदानों का भुगतान करने से छूट दी जा सकती है।
व्यवसाय करते समय, कोई छोटी बात नहीं होती है, और यह फ्रेंचाइज़िंग पर लागू होता है। अनुबंध पर हस्ताक्षर करने से पहले, आपको यह पता लगाना चाहिए कि पार्टी वास्तव में क्या पेशकश कर रही है, कौन सी विकास और सहायता सेवाएं प्रदान की जाएंगी। फ़्रैंचाइज़र के उत्तरों से यह तुरंत स्पष्ट हो जाएगा कि एकमुश्त शुल्क और रॉयल्टी किस हद तक उचित है। प्रस्तावित ब्रांड की लोकप्रियता और दी जाने वाली सेवाओं की योग्यता की भी जांच की जाती है।
आधुनिक परिस्थितियों में व्यापार करने में कई जोखिम और निवेश शामिल हैं। लेकिन अगर आप फ़्रेंचाइज़िंग लागू करते हैं, तो कंपनी के तथाकथित प्रचार के लिए जोखिम कम करने, निवेश और समय कम करने का एक तरीका है। आइए इस तकनीक के बारे में बात करते हैं और इसके फायदे और नुकसान का पता लगाते हैं।
फ्रेंचाइज़िंग अवधारणा
कई व्यावसायिक शर्तें अपरिचित या भ्रामक हैं। फिर भी, किसी को आधुनिक आर्थिक नामों से अपनी निरक्षरता को समाप्त करने की बात माननी होगी।
तो, फ्रैंचाइज़िंग एक समझौते के आधार पर एक व्यवसाय का संगठन है, जिसके अनुसार फ्रेंचाइज़र कंपनी (उत्पाद का मालिक) उद्यमी या फ्रैंचाइज़ी कंपनी को सेवाओं और उत्पाद को बेचने के अधिकार हस्तांतरित करती है। फ्रेंचाइज़र दूसरे शब्दों में, फ्रैंचाइज़र - ब्रांड का मालिक - अनुबंध के आधार पर बाजार में सफलतापूर्वक काम कर रहे ट्रेडमार्क, तकनीक या अन्य उत्पादों का उपयोग करने का अधिकार हस्तांतरित करता है। फ़्रैंचाइजी एक व्यक्ति या एक उत्पाद खरीदने वाला संगठन हो सकता है और रियायत समझौते के आधार पर ब्रांड का उपयोग करने का अधिकार हो सकता है।
समझौते की शर्तें
संपन्न समझौता निम्नलिखित प्रावधानों के लिए प्रदान करता है:
- फ़्रैंचाइजी कंपनी कॉपीराइट धारक द्वारा स्थापित व्यावसायिक नियमों का पालन करते हुए विक्रेता के नाम, ब्रांड नाम, विपणन प्रौद्योगिकियों, विज्ञापन और समर्थन तंत्र का उपयोग करके उत्पाद बेचने का कार्य करती है।
- फ़्रैंचाइज़र शुरू करने के लिए आवश्यक सभी संसाधन प्रदान करके फ़्रैंचाइजी का समर्थन करता है - विज्ञापन, सामग्री, परामर्श, और सामान और उपकरण की खरीद पर अधिकतम छूट प्रदान करता है। बिक्री आउटलेट तैयार करने और खोलने की वित्तीय लागत पूरी तरह से फ्रेंचाइजी द्वारा वहन की जाती है। इस तरह के एक समझौते को एक फ्रैंचाइज़ी कहा जाता है और इसे एक तैयार व्यापार प्रणाली के रूप में परिभाषित किया जाता है जो कठिन प्रारंभिक स्टार्ट-अप चरण को छोड़कर, लाभ के साथ एक कंपनी शुरू करना संभव बनाता है।
बेशक, यह सब मुफ्त में नहीं हो रहा है। और यहां ब्रांड के खरीदार के दायित्व सामने आते हैं, जिन्हें एकमुश्त शुल्क और रॉयल्टी कहा जाता है। अब आइए जानें कि फ्रैंचाइज़ समझौते की लागत क्या है, इस तरह के समझौते को समाप्त करते समय क्या योगदान और कितनी बार आवश्यकता होगी।
फ्रेंचाइजी: फ्लैट शुल्क, रॉयल्टी और निवेश
फ्रैंचाइज़िंग का उपयोग जोखिम को काफी कम करता है और बाजार में त्वरित और सफल प्रवेश की गारंटी प्रदान करता है। फ्रैंचाइज़ी की एक निश्चित लागत होती है, जिसमें शामिल हैं:
- एकमुश्त किस्त शुल्क जो ब्रांड का उपयोग करने के अधिकार की पुष्टि करता है। इसका आकार अनुबंध की शर्तों में निर्धारित किया जाता है, जो फ्रैंचाइज़ी की पेशकश करने वाले संगठन के प्रचार की डिग्री पर निर्भर करता है।
- एक आवर्ती भुगतान जिसे रॉयल्टी कहा जाता है और ट्रेडमार्क के स्वामी को भुगतान किया जाता है। यह एक पट्टे का एक प्रकार का एनालॉग है, जिसके लिए भुगतान की राशि और आवृत्ति भी विक्रेता द्वारा निर्धारित की जाती है।
एक नौसिखिए व्यवसायी को यह याद रखना चाहिए कि फ्रैंचाइज़ी खरीदने के अलावा, उसके पास निवेश होगा, जिसमें अचल संपत्ति (परिसर, उपकरण) और कार्यशील पूंजी का अधिग्रहण शामिल है। लेकिन अक्सर एकमुश्त भुगतान का हिस्सा व्यवसाय खोलने, कर्मचारियों के प्रशिक्षण, विज्ञापन और कानूनी सहायता के साथ-साथ लेखांकन की स्थापना में सहायता की लागत को कवर करता है।
एक मुश्त रक़म
आइए एकमुश्त योगदान के सार को परिभाषित करें। यह फ्रैंचाइज़ी में सबसे महत्वपूर्ण भुगतान है, जो फ्रैंचाइज़र के ब्रांड के तहत अपनी सिद्ध तकनीकों और निश्चित रूप से, माल का उपयोग करके व्यापारिक गतिविधियों का संचालन करने का अधिकार देता है और पुष्टि करता है।
इसके मूल में, एकमुश्त खरीदे गए लाइसेंस की वास्तविक कीमत है। इसके आकार के लिए मुख्य मानदंड विक्रेता कंपनी द्वारा गणना की गई अनुमानित आर्थिक प्रभाव है। एकमुश्त अंशदान का भुगतान एक राशि में एक बार किया जाता है। किस्त योजना का उपयोग करना संभव है, लेकिन काफी कम अवधि के लिए।
रॉयल्टी का भुगतान: अवधारणा और अर्थ
एकमुश्त भुगतान के अलावा, फ्रैंचाइज़ी, फ्रैंचाइज़ी की शर्तों के अनुसार, कॉपीराइट धारक को मासिक, त्रैमासिक या वार्षिक भुगतान नियमित रूप से करता है। ये रॉयल्टी हैं। यह भुगतान ब्रांड खरीदार द्वारा अपनी व्यापारिक गतिविधियों के दौरान प्राप्त आय का एक हिस्सा है। इसकी राशि अनुबंध की शर्तों के तहत एक निश्चित राशि या सकल आय के प्रतिशत के रूप में प्रदान की जा सकती है।
फ्रेंचाइजी के प्रभावी संचालन के लिए, रॉयल्टी के भुगतान को अधिक नहीं बताया जाना चाहिए, क्योंकि ऐसे मामलों में उद्यम की लाभप्रदता इतनी कम हो जाती है कि फ्रेंचाइजी खरीदने का कोई मतलब नहीं है। एकमुश्त योगदान के आकार पर समान मानदंड लागू होते हैं।
लेकिन रॉयल्टी की एक गलत कल्पना भी फ्रेंचाइज़र को कंपनियों के नेटवर्क को प्रभावी ढंग से प्रबंधित करने की अनुमति नहीं देगी, यानी मूल भुगतान की इष्टतम गणना फ्रेंचाइज़िंग की सफलता की कुंजी है। इसलिए, रॉयल्टी और एकमुश्त फ्रैंचाइज़ी शुल्क क्या हैं, इस प्रश्न का उत्तर निम्नानुसार दिया जा सकता है: यह फ्रैंचाइज़ी की लाभप्रदता के स्तर का एक संकेतक है। मूल रूप से, यह रॉयल्टी की राशि है जो इस अधिग्रहण की लाभप्रदता निर्धारित करती है।
पार्टियों की बातचीत
आदर्श रूप से, फ्रैंचाइज़िंग में प्रत्येक पक्ष अपने स्वयं के हितों का अनुसरण करता है - लाभ कमाना, जोखिम कम करना। फ़्रैंचाइजी फ़्रैंचाइज़ी के तहत प्राप्त विशेषाधिकारों के आधार पर गतिविधि की प्रक्रिया में लाभ कमाता है, और फ़्रैंचाइज़र, जो कंपनी की उच्च लाभप्रदता में रूचि रखता है, रॉयल्टी भुगतान के रूप में मासिक पारिश्रमिक प्राप्त करता है।
इसलिए, एक-दूसरे में रुचि रखने वाले वास्तविक भागीदार योगदान की मात्रा को अधिक महत्व नहीं देते हैं, उन्हें वास्तव में अनुमानित आर्थिक लाभ के आधार पर, गणना द्वारा निर्धारित और पहले से की गई बिक्री के अभ्यास के आधार पर निर्धारित करते हैं। विश्व व्यापार में इस तरह के सहयोग के कई उदाहरण हैं।
इसलिए, हमने पाया कि रॉयल्टी और एकमुश्त भुगतान, बौद्धिक संपदा का उपयोग करने का अधिकार प्रदान करने की सेवाओं के लिए खरीदार द्वारा भुगतान किए गए कॉपीराइट धारक का पारिश्रमिक है।
दोनों पक्षों के लेखांकन रजिस्टरों में, वाणिज्यिक रियायत समझौते का निष्कर्ष बैलेंस शीट खातों 04 "अमूर्त संपत्ति" और 98 "आस्थगित आय" लेनदारों पर परिलक्षित होता है।
मौजूदा मॉडल और व्यवसाय को व्यवस्थित करने के तरीकों में से एक फ्रैंचाइज़ी पर व्यवसाय शुरू करना है। इस मामले में, एक कानूनी इकाई या एक व्यक्ति मौजूदा व्यापार मॉडल का उपयोग करने के लिए कुछ अधिकार प्राप्त करता है। साथ ही, यह फ़्रैंचाइजी के उत्पादों, वस्तुओं और सेवाओं की गुणवत्ता के लिए मौजूदा आवश्यकताओं का सख्ती से पालन करने का वचन देता है। ऐसे अधिकारों और दायित्वों की खरीद दो मौजूदा तरीकों से भुगतान के साथ की जाती है - रॉयल्टी और एकमुश्त भुगतान। एकमुश्त योगदान - यह क्या है, यह क्या है, इसकी गणना कैसे की जाती है और यह रॉयल्टी से कैसे भिन्न होता है - हम इन सभी बिंदुओं को विस्तार से प्रकट करेंगे जो एक नौसिखिए व्यवसायी के लिए महत्वपूर्ण हैं।
फ्रेंचाइजिंग
फ़्रेंचाइज़िंग का सार
फ्रैंचाइज़ी के लिए भुगतान करने के संभावित तरीकों पर विचार करने से पहले, आइए हम इस तरह की प्रक्रिया की आवश्यकता के प्रश्न की ओर मुड़ें, जैसे कि एक निश्चित ब्रांड नाम के तहत काम करने का अधिकार प्राप्त करना और इस तरह की विधि के क्या फायदे हो सकते हैं।
तो, फ़्रेंचाइज़िंग का सार ऐसे लाभों को खरीदने की क्षमता है:
- पहले से ही प्रचारित नाम या ब्रांड के तहत काम करने का अधिकार। इस पद्धति को विभिन्न क्षेत्रों में लागू किया जा सकता है - माल और खाद्य उत्पादों का उत्पादन, फार्मेसी नेटवर्क में दवाओं की बिक्री, ब्यूटी सैलून द्वारा सेवाओं का प्रावधान, फास्ट फूड उत्पादों का उत्पादन और तैयारी, कैफे, बार का संचालन और रेस्तरां, सुपरमार्केट और हाइपरमार्केट, आदि के काम का संगठन;
- पूरे संगठन के लिए योजना बनाने और रणनीति विकसित करने की आवश्यकता नहीं है;
- विज्ञापन कार्यों के कार्यान्वयन की आवश्यकता का लगभग पूर्ण अभाव। उस घटना में जब विज्ञापन की आवश्यकता होती है, तो ज्यादातर मामलों में यह केवल स्थानीय स्तर पर ही आवश्यक होता है, यदि निपटान के भीतर इस तरह के ब्रांड के तहत कोई संगठन या फर्म नहीं थे;
- काम की दिशा निर्धारित करने की कोई आवश्यकता नहीं है, क्योंकि उपयोगकर्ताओं के लक्षित दर्शक पहले ही बन चुके हैं;
- एक व्यवसाय शुरू करने के लगभग तुरंत बाद एक त्वरित शुरुआत और बड़ी मात्रा में धन कमाने का एक आदर्श अवसर;
- बेची गई वस्तुओं या सेवाओं की मांग में कमी से जुड़े जोखिमों का लगभग पूर्ण अभाव;
- काम की पूरी अवधि के दौरान सभी कानूनी और संगठनात्मक मुद्दों को हल करने में सहायता प्राप्त करने की क्षमता।
मताधिकार भुगतान के तरीके
फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय खोलने का निर्णय लेते समय, एक व्यवसायी व्यवसाय, राशि और भुगतान की विधि द्वारा अपने लिए एक उपयुक्त विकल्प चुनता है। वह सीधे फ्रेंचाइज़र के प्रतिनिधियों को संबोधित करता है और एक सेवा अनुबंध समाप्त करता है। इस तरह के एक समझौते के सभी मौजूदा खंडों में संगठन के लिए प्राप्त सेवाओं के लिए भुगतान के प्रकार, उद्घाटन और बाद के समर्थन से सीधे संबंधित जानकारी होगी।
फिलहाल, दो मुख्य तरीके हैं जो इस क्षेत्र में अपना आवेदन ढूंढते हैं - एकमुश्त भुगतान और रॉयल्टी, जो भुगतान चार्ज करने के आधार पर एक दूसरे से काफी भिन्न होते हैं। यह ध्यान देने योग्य है कि व्यवसायी स्वयं, जो फ्रैंचाइज़ी की सेवाओं का उपयोग करने का निर्णय लेता है, स्वतंत्र रूप से यह तय नहीं कर पाएगा कि वह किस संभावित भुगतान विधियों का उपयोग करेगा। एक निश्चित कंपनी या संगठन-फ़्रैंचाइज़र के पास पहले से ही एक स्पष्ट रूप से स्थापित भुगतान प्रणाली है और ग्राहकों के साथ संपन्न सभी अनुबंधों का भुगतान उसी योजना के अनुसार किया जाएगा।
मताधिकार अधिग्रहण
रॉयल्टी पद्धति का उपयोग करके फ्रैंचाइज़ी के लिए भुगतान
मताधिकार के लिए प्रत्यक्ष भुगतान विधियों पर विचार करें। सबसे पहले, आइए हम उस पद्धति पर ध्यान दें जो उन उद्यमियों के लिए सबसे स्वीकार्य है जिनके पास खोलने से पहले भी अनुबंध के लिए भुगतान करने के लिए महत्वपूर्ण धन नहीं है और आवश्यक योगदान - रॉयल्टी के लगातार पुनर्भुगतान को प्राथमिकता देते हैं।
तो रॉयल्टी - यह क्या है और यह विधि किस पर आधारित है? यह शब्द "रॉयल्टी" फ्रांसीसी मूल का है और इसका शाब्दिक अर्थ "राजा का हिस्सा" है। इस हस्तांतरण में, एक फ्रैंचाइज़ी के लिए भुगतान की विधि का लगभग पूरा बिंदु रखा गया है - देय राशि का क्रमिक हस्तांतरण, गतिविधियों को करने की प्रक्रिया में निश्चित या विभेदित भुगतान में व्यक्त किया गया है। यानी उद्घाटन से ठीक पहले व्यवसायी दूसरी विधि की तुलना में बहुत कम पैसा खर्च करता है।
भुगतान विकल्प
रॉयल्टी भुगतान का सिद्धांत, बदले में, धन हस्तांतरण के तीन अलग-अलग तरीकों में व्यक्त किया जा सकता है:
- टर्नओवर से प्रतिशत - यानी, वह राशि जो सीधे संगठन के कैश डेस्क से गुजरती है। इस विधि को सबसे आम माना जाता है। विशेष रूप से, यह इस तथ्य से जुड़ा है कि फ़्रैंचाइज़िंग सेवाएं प्रदान करने वाली कंपनी को व्यावहारिक रूप से किसी भी अतिरिक्त लागत के बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं है जो एक व्यवसायी सीधे अपने काम के दौरान लेता है, क्योंकि देय योगदान की गणना करते समय इस सूचक को ध्यान में नहीं रखा जाता है . आइए एक उदाहरण के साथ समझाएं - यदि किसी फ्रैंचाइज़ी के तहत खोले गए रेस्तरां का मासिक कारोबार (ग्राहकों से संगठन को प्राप्त होने वाली राशि) की राशि 800 हजार रूबल है, तो योगदान की गणना स्वयं उसके मूल्य से की जाएगी। वैसे, रॉयल्टी न केवल मासिक कारोबार के संबंध में निर्धारित की जा सकती है। इसकी गणना राजस्व की राशि और लंबी अवधि के लिए - एक चौथाई, आदि के संबंध में की जा सकती है। जैसे ही यह फ्रेंचाइज़र के लिए लाभदायक और स्वीकार्य हो।
- एक निश्चित प्रतिशत, जिसकी गणना उद्यमी द्वारा अर्जित तथाकथित लाभ से की जाती है। इस मामले में, टर्नओवर की राशि ली जाती है, फिर उसमें से खर्च घटाया जाता है, जो उत्पादन की प्रत्यक्ष लागत को दर्शाता है। मताधिकार प्रणाली में, इस अवधारणा को मार्जिन कहा जाता है। भुगतान की यह विधि कम आम है और ज्यादातर मामलों में इसका उपयोग तब किया जाता है जब संगठन के पास उत्पादित वस्तुओं या उत्पादित सेवाओं के लिए एक अलग स्तर का मार्कअप होता है।
- एक निश्चित भुगतान जो एक पूर्व निर्धारित अवधि के लिए एक बार किया जाता है। उदाहरण के लिए, इस तरह की भुगतान राशि प्रति माह 100 हजार रूबल की राशि में निर्धारित की जाती है, इस मामले में, न तो कारोबार का स्तर जो संगठन के पास होगा, न ही लाभ की राशि, न ही व्यापार मार्जिन की डिग्री किसी में भी हो सकती है इसका आकार बदलने का तरीका।
एकमुश्त फ्रेंचाइजी शुल्क
एकमुश्त अवधारणा
आइए फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय के लिए भुगतान करने की दूसरी विधि पर करीब से नज़र डालें - एकमुश्त भुगतान। फ्रैंचाइज़ी एकमुश्त क्या है और यह क्या है? रॉयल्टी के विपरीत, "एकमुश्त" शब्द एक अन्य भाषा - जर्मन से उधार लिया गया था। शाब्दिक रूप से, इसका अर्थ "सामान्य रूप से", "सामान्य रूप से" के रूप में परिभाषित किया गया है। विशेष रूप से इसके पदनाम के लिए, रूस के कानून में "एकमुश्त निश्चित भुगतान" की अवधारणा शामिल है।
किसी फ़्रैंचाइज़ी के लिए भुगतान की एक समान विधि का उपयोग उस स्थिति में किया जाता है जब उसके आगे के उपयोगकर्ता के पास खरीदे गए लाइसेंस के अनुसार पूर्ण अधिकार होंगे। इसके अलावा, इसका उपयोग अक्सर तब किया जाता है जब फ़्रैंचाइज़र की गतिविधियों को नियंत्रित करना बहुत मुश्किल होता है।
अधिकार या लाइसेंस धारक भुगतान की जाने वाली राशि की गणना कैसे कर सकता है? इसकी गणना उन गतिविधियों से एक निश्चित आर्थिक प्रभाव के पूर्वानुमान के आधार पर की जाती है जिसमें संगठन संलग्न होगा। अर्थात्, लाभ की नियोजित राशि। विशेष रूप से, इस दिशा में और इस तरह के एक विशिष्ट ब्रांड या ब्रांड के तहत पहले से ही काम कर रहे संगठनों और उद्यमों के समान अनुभव और आंकड़ों को ध्यान में रखा जा सकता है।
मताधिकार मूल्य
peculiarities
एकमुश्त भुगतान की एक विशेषता यह तथ्य है कि इसका कार्यान्वयन या तो एक बार होता है, संबंधित समझौते पर हस्ताक्षर करने के तुरंत बाद, या किश्तों में - भागों में, लेकिन काफी कम समय में।
सिद्धांत रूप में, एकमुश्त योगदान का उद्देश्य सेवाओं के लिए उन लागतों और भुगतान को कवर करना है, जो फ्रेंचाइज़र अपने व्यवसाय को व्यवस्थित करने और सीधे शुरू करने के चरण में करता है। इनमें निम्नलिखित क्रियाएं शामिल हैं:
- ऐसे मताधिकार के लिए संगठन की लाभप्रदता के स्तर की गणना;
- उद्घाटन के लिए मुख्य सिफारिशें - उपकरण, वर्गीकरण, उत्पादन तकनीक, इंटीरियर डिजाइन का चयन;
- कंपनी के मौजूदा मानकों के अनुसार काम करने के लिए उद्यम के सभी कर्मचारियों का प्रशिक्षण - इसमें सेवा मानक, व्यवसाय करने के सिद्धांत, लेखांकन और रिपोर्टिंग का गठन शामिल है।
एकमुश्त भुगतान के संबंध में, निम्नलिखित विशेषताएं हैं:
- ऐसे संगठन और कंपनियां हैं जो इस तरह के योगदान की न्यूनतम संभव राशि निर्धारित करती हैं। इस मामले में, फ़्रैंचाइज़र को एक निश्चित राशि के रूप में इस तरह की कार्रवाई से सीधे लाभ नहीं होता है। यह ब्रांड डेवलपमेंट या नेटवर्क नेम के रूप में होता है, जो एक तरह से मार्केटिंग एक्शन का काम करता है। इसके अलावा, फ़्रैंचाइज़र स्वयं यादृच्छिक लोगों को नेटवर्क में प्रवेश करने से रोकने में एक मजबूत रुचि रखता है जो एक विफलता के बाद एक व्यवसाय को जल्दी से बंद कर सकते हैं और इस प्रकार, ब्रांड की प्रतिष्ठा को बर्बाद कर सकते हैं;
- कभी-कभी मताधिकार की लागत उस देश की राष्ट्रीय मुद्रा में नहीं, जिसमें व्यवसाय आयोजित किया जाता है, बल्कि किसी अन्य में निर्धारित किया जाएगा। डॉलर या यूरो में।
क्या बिना योगदान के कोई फ्रेंचाइजी हो सकती है
कई उद्यमी सवाल पूछते हैं - क्या रॉयल्टी और एक फ्लैट शुल्क के बिना फ्रेंचाइजी हो सकती है? हां, यह विकल्प संभव है - फर्म बिना किसी शुल्क के ऐसी सेवा प्रदान करने का सहारा लेती हैं। हालांकि, यह समझा जाना चाहिए कि अनुबंध की शर्तों के तहत यह संभव है कि व्यवसायी को फ्रेंचाइज़र के संबंध में कुछ कार्रवाई करनी पड़े। यह इस तथ्य में व्यक्त किया जा सकता है कि उद्यमी को उससे एक निश्चित मात्रा में कच्चा माल, उत्पाद या अन्य सामान खरीदना होगा।
सामान्य तौर पर, यह निश्चित रूप से कहना असंभव है कि भुगतान के कौन से तरीके सबसे अधिक लाभदायक होंगे - रॉयल्टी या एकमुश्त भुगतान। कुशल व्यवसाय प्रबंधन के साथ दोनों एक और दूसरे, अपने मालिक को आय का एक अच्छा स्तर ला सकते हैं।
