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वे पृष्ठ देखें जहां अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धा शब्द का उल्लेख है। प्रत्यक्ष एवं अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी

ये केवल तीन प्रकार के प्रतिस्पर्धी हैं जो मायने रखते हैं। यह प्रतिस्पर्धा मॉडल सभी उद्योगों और सभी आर्थिक संस्थाओं पर लागू है

तीन प्रकार की प्रतियोगिता

प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी

इस प्रकार की प्रतिस्पर्धा तब होती है जब उसी बाज़ार क्षेत्र में अन्य व्यवसाय होते हैं जो आपकी कंपनी के समान उत्पाद और सेवाएँ प्रदान करते हैं। आप स्थान, कवरेज के मामले में एक-दूसरे से सीधे प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं लक्षित दर्शकऔर आपके उत्पादों पर. सीधी प्रतिस्पर्धा के मामले में, आपका ग्राहक संबंध प्रबंधन महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है महत्वपूर्ण भूमिका, जो आपको बाज़ार हिस्सेदारी लेने की अनुमति देता है। यदि किसी ग्राहक को किसी कंपनी से उत्कृष्ट सेवा मिलती है, तो उसके किसी प्रतिस्पर्धी के पास जाने की संभावना नहीं है।

अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी

इस प्रकार की प्रतिस्पर्धा तब होती है जब किसी अन्य कंपनी का कोई व्यक्ति ऐसे उत्पादों या सेवाओं की पेशकश करके ग्राहक को आपसे दूर ले जाता है जो आपकी सीमा में नहीं हैं। उदाहरण के लिए, सिनेमाघरों के लिए, इंटरनेट और केबल टेलीविजन एक अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी बन जाते हैं। लक्षित दर्शकों के एक निश्चित हिस्से को विशेष रूप से घर पर अच्छी गुणवत्ता वाली फिल्में देखने का अवसर दिया जाता है। इस प्रकार, इस प्रकार की प्रतिस्पर्धा ग्राहकों को लुभाने के लिए बाधाओं की स्थापना को मजबूर करती है।

अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धा के मामले में, आपका विपणन रणनीतिआपको अधिक विस्तारित वाणिज्यिक प्रस्ताव प्रदान करना चाहिए, और आपको सक्रिय प्रचार करने की आवश्यकता है ताकि ग्राहक आपको अनदेखा न कर सके।

प्रतिस्पर्धी प्रेत हैं

यह घटना तब घटित होती है, जब ग्राहक आपकी सेवा या आपके उत्पाद को खरीदने के बजाय कुछ बिल्कुल अलग चीज़ खरीदने जा रहा होता है। इस प्रकार की प्रतिस्पर्धा में उन कंपनियों की पेशकश शामिल होती है जो विशिष्ट ग्राहक मानसिकता में मौजूद नहीं होती हैं। उदाहरण के लिए, उपरोक्त उदाहरण में, सिनेमा जाने के बजाय, शॉपिंग सेंटर में आकर ग्राहक अपनी योजनाओं को आसानी से बदल सकता है। वह खरीदारी में व्यस्त हो सकता है या दोस्तों से मिलकर, उनके साथ एक कैफे में दोस्ताना बातचीत करते हुए समय बिता सकता है। इस बिंदु पर, ग्राहक ने अपनी योजनाएँ बदल दीं और अपना पैसा आपकी कंपनी के साथ खर्च नहीं किया।

ऐसे प्रतिस्पर्धियों की स्क्रीनिंग करना बहुत मुश्किल है क्योंकि यह पूरी तरह से ग्राहकों के दिमाग में होता है। विपणक प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों के बारे में जानते हैं, लेकिन यदि किसी उत्पाद में बहुत सारे काल्पनिक प्रतिस्पर्धी हैं और आपके प्रस्ताव को संभावित ग्राहक द्वारा नजरअंदाज कर दिया जाता है, तो उत्पाद या सेवा का जीवनकाल बहुत कम होगा। जीवन चक्र. काल्पनिक प्रतिस्पर्धियों के विरुद्ध, अधिक आकर्षक प्रचार गतिविधियों की आवश्यकता है।

व्यवसाय में प्रतिस्पर्धा की प्रकृति

एक बाज़ार अर्थव्यवस्था में, कई अलग-अलग बाज़ार प्रणालियाँ होती हैं जो उद्योग और उस उद्योग के भीतर कंपनी पर निर्भर करती हैं। उद्यमियों और छोटे व्यवसाय मालिकों के लिए उत्पादों के मूल्य निर्धारण और उत्पादन के बारे में निर्णय लेते समय यह समझना भी महत्वपूर्ण है कि वे किस प्रकार की बाजार प्रणाली में काम कर रहे हैं। बाज़ार में आपकी कंपनी का व्यवहार 5 प्रकार की प्रतिस्पर्धा और संबंधित बाज़ार संबंधों से निर्धारित होता है।

संपूर्ण प्रतियोगिता

यह एक ऐसी प्रणाली है जो बड़ी संख्या में विभिन्न विक्रेताओं और खरीदारों की उपस्थिति की विशेषता रखती है। इस के साथ एक लंबी संख्यास्थानीय बाजार में प्रतिभागियों के लिए, मौजूदा बाजार मूल्य में नाटकीय रूप से बदलाव करना और रणनीतिक जीत हासिल करना लगभग असंभव है। यदि कोई डंपिंग मूल्य निर्धारित करने का प्रयास करता है, तो विक्रेताओं के पास अनंत संख्या होगी वैकल्पिक विकल्पहमले को पीछे हटाना और सर्जक को नकारात्मक आर्थिक परिणामों की ओर ले जाना।

एकाधिकार

पूर्ण प्रतियोगिता के बिल्कुल विपरीत। शुद्ध एकाधिकार में, किसी विशेष वस्तु या सेवा का केवल एक ही निर्माता होता है, और कोई उचित विकल्प नहीं होता है। बाजार संबंधों की ऐसी प्रणाली में, एकाधिकारवादी कोई भी कीमत वसूलने में सक्षम होता है। जिसे वह प्रतिस्पर्धा की कमी के कारण चाहता है। लेकिन उसकी कुल आय उपभोक्ताओं की एकाधिकारवादी की कीमत चुकाने की क्षमता या इच्छा से सीमित होगी।

अल्पाधिकार

कई मायनों में एकाधिकार के समान। मुख्य अंतर यह है कि किसी उत्पाद या सेवा के एक निर्माता के बजाय, कई कंपनियां होती हैं जो बाजार में उत्पादन का प्रमुख हिस्सा बनाती हैं। जबकि अल्पाधिकार के पास एकाधिकार जितनी मूल्य निर्धारण शक्ति नहीं होती है, यह संभावना है कि सरकारी विनियमन के बिना, अल्पाधिकारी एकाधिकार की तरह ही कीमतें निर्धारित करने के लिए एक-दूसरे के साथ मिलीभगत करेंगे।

एकाधिकारवादी (अपूर्ण) प्रतियोगिता

यह एक प्रकार का बाज़ार संबंध है जो एकाधिकार और पूर्ण प्रतिस्पर्धा के तत्वों को जोड़ता है। अंतर यह है कि प्रत्येक प्रतिभागी दूसरों से काफी अलग है। इसलिए, उनमें से कुछ पूर्ण प्रतिस्पर्धा की तुलना में अधिक कीमत वसूल सकते हैं। तदनुसार, इस प्रकार का संबंध आपको दृश्य मतभेदों के कारण अतिरिक्त लाभ निकालने की अनुमति देता है।

मोनोप्सनी

बाज़ार प्रणालियाँ न केवल बाज़ार में आपूर्तिकर्ताओं की संख्या के आधार पर अंतर कर सकती हैं। खरीदारों की संख्या के आधार पर भी इन्हें अलग किया जा सकता है। जबकि एक पूर्ण प्रतिस्पर्धी बाजार में सैद्धांतिक रूप से खरीदारों और विक्रेताओं की अनंत संख्या होती है, एक मोनोप्सनी में किसी विशेष वस्तु या सेवा के लिए केवल एक खरीदार होता है। इससे खरीदार को उत्पादकों से वस्तुओं और सेवाओं की कीमत कम करने में महत्वपूर्ण शक्ति मिलती है। ऐसे रिश्ते का एक उदाहरण हो सकता है आधुनिक रूपसरकारी खरीद, जिसमें एक राज्य उद्यम, सरकारी अनुबंध के लिए विशिष्ट आवश्यकताएं बनाता है, एक बहुत ही संकीर्ण स्थानीय बाजार में एक मोनोप्सनी बन जाता है।

अर्थशास्त्र में बाजार संबंधों की संक्षिप्त संरचना

प्रतियोगिता का प्रकार	विक्रेताओं के बाज़ार में प्रवेश में बाधाएँ	बाज़ार में विक्रेताओं की संख्या	बाजार में खरीददारों के प्रवेश में बाधाएँ	बाजार में खरीददारों की संख्या
संपूर्ण प्रतियोगिता
एकाधिकार
अल्पाधिकार
एकाधिकार बाजार
मोनोप्सनी

प्रतिस्पर्धियों की प्रकृति में मौलिक और संरचनात्मक अंतर

वस्तुओं और सेवाओं की विविधता

पूर्ण (शुद्ध) प्रतिस्पर्धा में, उत्पादों को मानकीकृत किया जाता है क्योंकि वे या तो एक दूसरे के समान होते हैं या सजातीय होते हैं। खरीदार को बाज़ार में पेश किए गए उत्पादों में कोई अंतर नहीं दिखता, क्योंकि वे एक-दूसरे के लिए पूर्ण विकल्प हैं। उदाहरण के लिए, अलग-अलग खाद्य उत्पाद रिटेल आउटलेट, विभिन्न गैस स्टेशनों पर ऑटोमोबाइल ईंधन।
परिभाषा के अनुसार, एकाधिकार का मतलब है कि बाजार में किसी उत्पाद का एक निर्माता है। खरीदार के पास किसी अन्य विकल्प का कोई विकल्प नहीं है। राज्य, उत्पादक और उपभोक्ताओं के हितों का संतुलन बनाए रखने के लिए प्राकृतिक एकाधिकार पर सरकारी विनियमन और प्रतिबंध एक महत्वपूर्ण कारक है।
अल्पाधिकार का तात्पर्य सजातीय उत्पादों के उत्पादन से है, दोनों शुद्ध प्रतिस्पर्धा में, और विभेदित उत्पादों (एकाधिकार प्रतियोगिता में) के रूप में। उद्यमियों के लिए मुख्य समस्या बाज़ार में प्रवेश में बाधा है।
एकाधिकार प्रतियोगिता में, उत्पादों को उत्पाद ब्रांड, आकार, रंग, शैली, ट्रेडमार्क, गुणवत्ता और स्थायित्व के आधार पर विभेदित किया जाता है। खरीदार एक से अधिक मानदंडों के आधार पर बाजार में पेश किए गए उत्पाद को उपलब्ध उत्पादों से आसानी से अलग कर सकते हैं। हालाँकि, एकाधिकारवादी प्रतिस्पर्धा के तहत, बाज़ार में उत्पाद एक-दूसरे के करीबी विकल्प होते हैं। उदाहरण के लिए, एक ही श्रेणी की कारें, लेकिन विभिन्न निर्माताओं से।
मोनोप्सनी के तहत, ऐसी स्थितियाँ बनाई जाती हैं जिनमें उत्पाद भेदभाव खरीदार की उत्पादन आवश्यकताओं से प्रभावित होता है। इस मामले में, राज्य-अनुमोदित मानक और नियामक प्रक्रियाएं महत्वपूर्ण कारक बन जाती हैं।

बाज़ार की बाधाएँ

शुद्ध प्रतिस्पर्धा में, उत्पादकों की संख्या बड़ी होती है, इसलिए बाज़ार में किसी भी भागीदार के प्रवेश या निकास में किसी भी एक परिवर्तन का प्रस्तावित वस्तुओं या सेवाओं की कुल मात्रा पर महत्वपूर्ण प्रभाव नहीं पड़ता है। बाज़ार की बाधाएँ न्यूनतम हैं और उद्यमी के लिए धन की उपलब्धता से निर्धारित होती हैं। इस स्थिति में, हम मांग की अनंत लोच के बारे में बात कर सकते हैं। स्थानीय बाज़ार में लाभ का स्तर समान रूप से वितरित किया जाएगा।
एकाधिकार मौजूद होने का मुख्य कारण बाज़ार में प्रवेश के लिए उच्च बाधाएँ हैं। इन बाधाओं में संसाधनों का विशेष स्वामित्व, कॉपीराइट, उच्च प्रारंभिक निवेश और राज्य में पर्याप्त कल्याण बनाए रखने के लिए अन्य सरकारी प्रतिबंध शामिल हैं।
अल्पाधिकार नए प्रतिस्पर्धियों को बाज़ार में प्रवेश करने से रोकना चाहते हैं क्योंकि इससे बिक्री और मुनाफ़ा प्रभावित होता है। विभिन्न कानूनी, सामाजिक और तकनीकी बाधाओं के कारण नई कंपनियाँ आसानी से बाज़ार में प्रवेश नहीं कर पाती हैं। इस मामले में, मौजूदा उद्यमों का बिक्री बाजार पर पूर्ण नियंत्रण होता है।
निहितार्थ यह है कि एकाधिकारवादी प्रतिस्पर्धा में संगठनों पर बाज़ार में प्रवेश करने या बाहर निकलने पर कोई प्रतिबंध नहीं लगाया जाता है। एक ही समय में बाजार में हो सकता है बड़ी संख्याछोटे विक्रेता, विभेदित लेकिन प्रतिस्थापन योग्य उत्पादों के करीब नहीं बेचते।
मोनोप्सनी का तात्पर्य वस्तुओं और सेवाओं के आपूर्तिकर्ताओं की बड़ी संख्या और बाजार में प्रवेश के लिए कम बाधाओं से है। यह खरीदे गए उत्पादों की लागत को कम करने और आपके स्वयं के मुनाफे को बढ़ाने के लिए स्थितियां बनाता है।

व्यावसायिक गतिशीलता

शुद्ध प्रतिस्पर्धा के साथ उत्पादन की पूर्ण गतिशीलता होती है। इससे कंपनियों को मांग के अनुसार अपनी आपूर्ति को विनियमित करने में मदद मिलती है। इसका मतलब यह भी है कि संसाधन एक उद्योग से दूसरे उद्योग में स्वतंत्र रूप से जा सकते हैं।
एकाधिकार के लिए, ऐसी कोई गतिशीलता नहीं है। ऐसी संरचनाओं के पास कुछ संसाधनों पर विशेष अधिकार होते हैं, जिनकी प्रकृति से सीमाएँ होती हैं। ये कच्चे माल हो सकते हैं, या उत्पादन तकनीकों (पेटेंट कानून) के बारे में विशिष्ट ज्ञान के कारण एकाधिकार उत्पन्न हो सकता है।
अल्पाधिकारों के लिए, गतिशीलता सीमित या अनुपस्थित है। एकाधिकार और पूर्ण प्रतिस्पर्धा में, उद्यम अन्य कंपनियों के निर्णयों और प्रतिक्रियाओं को ध्यान में नहीं रखते हैं। अल्पाधिकार एक-दूसरे के निर्णयों से प्रभावित होते हैं। इन निर्णयों में मूल्य निर्धारण के मुद्दे और बाजार की स्थिति को ध्यान में रखते हुए अपने स्वयं के उत्पादों की मात्रा और उत्पादन पर निर्णय शामिल हैं।
मोनोप्सनी का तात्पर्य गतिशीलता से नहीं है स्वयं की विशेषताएं. इस स्थिति में महत्वपूर्ण कारक तकनीकी प्रगति और नवाचार के माध्यम से बचत हैं।

दक्षता और व्यवसाय का आकार

यह माना जाता है कि पूर्ण प्रतिस्पर्धा में, खरीदारों और विक्रेताओं को बाजार में प्रचलित उत्पादों की कीमतों का पूरा ज्ञान होता है। ऐसे मामले में, जब विक्रेता और खरीदार को उत्पाद की मौजूदा बाजार कीमत के बारे में पूरी जानकारी होगी, तो उनमें से कोई भी अधिक दर पर न तो बेचेगा और न ही खरीदेगा। परिणामस्वरूप, बाजार में बाजार मूल्य प्रबल होगा। किसी व्यवसाय की दक्षता और आकार मुख्य रूप से मांग और कंपनी के संगठनात्मक और आर्थिक संकेतकों से प्रभावित होता है।
एकाधिकार की प्रभावशीलता कई वर्षों के अनुभव, नवीन क्षमता और वित्तीय ताकत के माध्यम से हासिल की जाती है, लेकिन प्रबंधकीय क्षमता और उधार ली गई पूंजी की कम लागत के साथ वित्तीय बाजारों तक पहुंच के कारण कम हो जाती है।
अल्पाधिकार आकार में एक समान नहीं होते हैं। कुछ व्यवसाय आकार में बहुत बड़े हो जाते हैं, जबकि कुछ बहुत छोटे रह जाते हैं। बाज़ार की क्षमता आकार निर्धारित करती है, इसलिए, व्यावसायिक दक्षता एकाधिकार मॉडल द्वारा निर्धारित की जाती है। बाजार हिस्सेदारी खोने के डर से अल्पाधिकार अपने उत्पादों के लिए बिना सोचे-समझे मूल्य परिवर्तन करने से बचते हैं।
एकाधिकारवादी प्रतिस्पर्धा में, प्रत्येक विक्रेता का उत्पाद अद्वितीय होता है, जो एकाधिकार बाजार का संकेत है। इस प्रकार, हम कह सकते हैं कि एकाधिकार प्रतियोगिता पूर्ण प्रतियोगिता और एकाधिकार का एकीकरण है। नतीजतन, किसी व्यवसाय की दक्षता और आकार उन्हीं कारकों से प्रभावित होते हैं जो शुद्ध प्रतिस्पर्धा के तहत एकाधिकार के तहत प्रभावित होते हैं।
मोनोप्सनी में, व्यवसाय की दक्षता और आकार वस्तुओं और सेवाओं के लिए बाजार पर निर्भर नहीं करता है।

निष्कर्ष

ऊपर वर्णित कुछ अमूर्त मुद्दे ठोस बाजार परिवेश के प्रमुख, लेकिन सभी नहीं, विवरणों को निर्धारित करते हैं जहां खरीदार और विक्रेता वास्तव में मिलते हैं और लेनदेन करते हैं। प्रतिस्पर्धा उपयोगी है क्योंकि यह खरीदारों की वास्तविक मांग को दर्शाती है और विक्रेताओं को पर्याप्त स्तर की सेवा की गुणवत्ता और प्रतिस्पर्धी कीमतें प्रदान करने के लिए प्रोत्साहित करती है। दूसरे शब्दों में, प्रतिस्पर्धा विक्रेता के हितों को खरीदार के हितों के साथ जोड़ सकती है। पूर्ण प्रतिस्पर्धा के अभाव में, बाजार की शक्ति के नियंत्रण से जुड़ी समस्याओं को हल करने के लिए तीन मुख्य दृष्टिकोण अपनाए जा सकते हैं।

पाठ्यपुस्तक स्लैगोडा पृ.78-85, पृ.
Ref.rf पर पोस्ट किया गया
110-119

प्रतिस्पर्धा आधुनिक बाजार अर्थव्यवस्था के कामकाज का आधार है।

यदि आप अर्थव्यवस्था को कई लक्ष्यों और उन्हें प्राप्त करने के साधनों के नजरिए से देखें, तो हम लक्ष्यों और साधनों के बीच प्रतिस्पर्धा के बारे में बात कर सकते हैं। प्रतियोगिताकिसी चीज़ को दूसरे की पसंद के कारण चुने जाने या अस्वीकार किए जाने की संभावना का प्रतिनिधित्व करता है। यदि विभिन्न परस्पर अनन्य लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए एक ही साधन का उपयोग किया जाना चाहिए, तो वह है लक्ष्यों की प्रतिस्पर्धाएक साधन के रूप में अच्छे अभिनय का उपयोग। मामले में वहाँ हैं विभिन्न साधनएक लक्ष्य की उपलब्धियाँ भी परस्पर अनन्य हैं, तो वहाँ है धन की प्रतिस्पर्धा. उदाहरण के लिए, अनाज का एक बैग एक लक्ष्य के रूप में (कृषि में) और एक अंत के साधन के रूप में (शराब के उत्पादन में) कार्य कर सकता है।

आमतौर पर, जब एक आर्थिक एजेंट को खरीदार (उपभोक्ता) के रूप में माना जाता है, तो हम लक्ष्यों की प्रतिस्पर्धा से निपट रहे होते हैं: सामान के विभिन्न सेटों को खरीदने के लिए समान राशि का उपयोग किया जाना चाहिए। जब एजेंट को विक्रेता (निर्माता) माना जाता है, तो हम साधनों की प्रतिस्पर्धा से निपट रहे हैं: संसाधनों के विभिन्न संयोजनों का उपयोग करके समान मात्रा में सामान का उत्पादन किया जाना चाहिए।

यदि कोई विकल्प है - कोई लक्ष्य या साधन नहीं - तो एक तर्कसंगत व्यक्ति के लिए विकल्प का भी एक अर्थ (लक्ष्य) होता है: सर्वोत्तम समाधान. आमतौर पर यह माना जाता है कि जब लक्ष्यों के बीच प्रतिस्पर्धा होती है, तो जो दिए गए साधनों के साथ सबसे अच्छा (अधिकतम) परिणाम देता है उसे चुना जाता है, लाता है सबसे बड़ा लाभनिर्णय लेने वाला व्यक्ति या वह जिसके हित में निर्णय लेता है। तदनुसार, जब साधनों के बीच प्रतिस्पर्धा होती है, तो एक ऐसा विकल्प चुना जाता है जो लक्ष्य, वांछित परिणाम प्राप्त करने के साधनों को कम कर देता है। तर्कसंगत विकल्प की समझ में यह द्वंद्व - या तो साध्य या साधन - आर्थिक सिद्धांत में भी प्रकट होता है।

व्यवहार में, परस्पर अनन्य लक्ष्य हो सकते हैं - ऐसे लक्ष्य जो एक-दूसरे के विपरीत होते हैं और एक साथ प्राप्त नहीं किए जा सकते।

विभिन्न लक्ष्यों (या साधनों) की प्रतिस्पर्धा - कोई भी निर्णय लेने का आधार - आर्थिक एजेंटों की प्रतिस्पर्धा से पूरित होती है, जो न केवल लोग हैं, बल्कि संगठन भी हैं।

जब वैकल्पिक लक्ष्यों की तुलना एक ही व्यक्ति द्वारा की जाती है, तो उसे मौजूदा इच्छाओं को साकार करने की सीमा, या "बलिदान" की अनिवार्यता का एहसास होने लगता है। ऐसा तब होता है, जब बातचीत की प्रक्रिया में - लेनदेन की शर्तों पर बातचीत - एजेंट इसके निष्कर्ष के लिए पारस्परिक रूप से स्वीकार्य शर्तों पर सहमत होने में विफल रहते हैं। माल के आदान-प्रदान पर बातचीत के परिणामों के बावजूद, उनमें भागीदारी ही प्रत्येक एजेंट को अन्य समान एजेंटों से अपने स्वयं के दावों का वस्तुनिष्ठ मूल्यांकन प्राप्त करने की अनुमति देती है।

साथ में प्रत्यक्षलेन-देन में प्रत्येक एजेंट के उसके तत्काल साझेदारों के दावों का मूल्यांकन, चाहे वास्तविक हो या नहीं, मौजूद है और अप्रत्यक्षश्रेणी। अप्रत्यक्ष मूल्यांकन उन एजेंटों के दावों का है जो बातचीत में शामिल होने के लिए तैयार हैं। उदाहरण के लिए, बाजार में एक सेब विक्रेता के लिए, सेब खरीदार उसके मूल्य दावों का प्रत्यक्ष मूल्यांकन देते हैं, और अन्य सेब विक्रेता अप्रत्यक्ष मूल्यांकन देते हैं। यदि अन्य विक्रेताओं की कीमत कम है, तो मुक्त प्रतिस्पर्धा की स्थिति में उसे या तो उनकी कीमत स्वीकार करने या बाजार छोड़ने के लिए मजबूर होना पड़ता है। यदि अन्य विक्रेताओं के पास अधिक कीमत होगी, तो उन्हें सामान बेचने में समस्या होगी। यदि कोई अन्य विक्रेता नहीं है, तो कोई अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धा नहीं है। लेकिन सीधी प्रतिस्पर्धा बनी रहती है, जिसमें संभावित खरीदारों के सामने एक विकल्प होता है: सामान खरीदें या खुद उसका उत्पादन करें।

इसके बारे में भी यही कहा जा सकता है खरीदार प्रतियोगिता. यह प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष भी होना चाहिए।

कुछ प्रकार की वस्तुओं के आदान-प्रदान में प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धा का अनुपात (तालिका देखें) आमतौर पर बाजार के बुनियादी ढांचे के विकास के संकेतक के रूप में माना जाता है। एक सामान्य बाज़ार अर्थव्यवस्था में, यह प्रबल होता है अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धा. संक्रमणकालीन परिस्थितियों में सीधी प्रतिस्पर्धा की भूमिका महान होती है।

लोगों और उद्यमों के बीच प्रतिस्पर्धा का मुख्य परिणाम प्रत्येक निर्माता की क्रमिक विशेषज्ञता है जो वह अन्य निर्माताओं की तुलना में अपेक्षाकृत बेहतर करता है, और इसलिए उसे प्रतिस्पर्धियों की पेशकश की तुलना में कम कीमत पर बेचा जा सकता है।

आपके व्यवसाय को जितना संभव हो उतना कम झटका लगे, इसके लिए आपको मार्केटिंग और वित्तीय लाभ पाने के लिए अपने प्रतिस्पर्धियों पर लगातार नजर रखने और उनके कार्यों पर प्रतिक्रिया देने की आवश्यकता है। इसलिए, यह समझने में सक्षम होना महत्वपूर्ण है कि किस श्रेणी के प्रतियोगी आपसे लड़ रहे हैं, और यह भी जानना महत्वपूर्ण है कि इस जानकारी का उपयोग कैसे किया जाए।

प्रतिस्पर्धी कौन है और क्या उससे लड़ना जरूरी है?

प्रतिस्पर्धी वे कंपनियाँ हैं जो बाज़ार संबंधों के एक ही क्षेत्र में काम करती हैं, जो समान या समान वस्तुओं या सेवाओं का उत्पादन और बिक्री करती हैं। स्वाभाविक रूप से, इस स्थिति में खरीदार यह निर्णय लेने के लिए मजबूर होते हैं कि किस कंपनी का उत्पाद खरीदना है। खरीदार इसे स्वयं कर सकता है, या आप उत्पाद या सेवा के सक्षम प्रचार का आयोजन करके उसकी मदद कर सकते हैं। और यह प्रक्रिया, जिसके कई अलग-अलग पहलू और कारक हैं, प्रतिस्पर्धा कहलाती है।

इस सन्दर्भ में संघर्ष शब्द का पूर्णतः सभ्य अर्थ है। कंपनियां प्रचार, विपणन, विज्ञापन के तरीकों और नवीनता में प्रतिस्पर्धा करती हैं, एक ऐसा उत्पाद बनाने की कोशिश करती हैं जो उपभोक्ताओं की आवश्यकताओं को सबसे सटीक रूप से पूरा करेगा, साथ ही विभिन्न प्रकार के बोनस, बिक्री के बाद सेवा और बहुत कुछ विकसित और पेश करेगा। ऐसी प्रतिस्पर्धा न केवल इस व्यवसाय के विकास, बल्कि समग्र प्रगति में भी योगदान देती है रूसी बाज़ारआम तौर पर। इस परिभाषा के आधार पर प्रतिस्पर्धियों का लक्ष्य बाजार में अग्रणी स्थान लेना और जितना संभव हो उतना बेचना है। अधिक माल, अधिकतम संभव शुद्ध लाभ प्राप्त करना।

उत्पाद वर्ग और उपभोक्ता के अनुसार विभिन्न प्रकार के प्रतिस्पर्धी

सभी प्रतियोगी व्यक्तिगत उद्यमीप्रत्यक्ष, अप्रत्यक्ष, वस्तु और अंतर्निहित में विभाजित हैं।

प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी- ये ऐसी कंपनियां हैं जो समान सामान बेचती हैं या समान सेवाएं प्रदान करती हैं, और इन कंपनियों के उपभोक्ता भी समान हैं। एक ही प्रकार की कंपनियों के बीच सीधी प्रतिस्पर्धा स्थापित होती है। उदाहरण के लिए, किसी भी शहर में हमेशा उत्पादन और स्थापना करने वाली कई कंपनियाँ होती हैं प्लास्टिक की खिड़कियाँ. ऐसी कंपनियां औसत कीमतें रखती हैं और अच्छी गुणवत्ता. यदि कोई कंपनी विशिष्ट, महंगी खिड़कियां बनाती है, तो वह अब "शुद्ध" प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी नहीं है। या यदि मूल्य श्रेणीकंपनी वही औसत है, लेकिन केवल खिड़कियाँ लेपित लकड़ी से बनी हैं। बेशक, आपको इन सभी बिजनेस प्रतिनिधियों से लड़ना होगा, लेकिन लड़ने के तरीके कुछ अलग होंगे।

अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी- ये ऐसी कंपनियां हैं जो समान उपभोक्ताओं के लिए काम करती हैं, लेकिन एक अलग उत्पाद बेचती हैं। अभिजात वर्ग के मामले में या लकड़ी की खिड़कियाँ- ये अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी हैं. कंपनी का कार्य उपभोक्ता को यह विश्वास दिलाना है कि "अभिजात वर्ग" के लिए अधिक भुगतान करना उचित नहीं है, और यह भी कि ऐसे और ऐसे कारणों से लकड़ी की खिड़कियां स्थापित करने की कोई आवश्यकता नहीं है। ऐसा करना बहुत आसान नहीं है, लेकिन प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों के बीच खड़े होने की तुलना में यह अभी भी आसान है।

बायोसेनोसिस की पारिस्थितिक संरचना इसकी संरचना का प्रतिनिधित्व करती है पर्यावरण समूहवे जीव जो किसी समुदाय में विशिष्ट कार्य करते हैं।

प्रत्येक बायोकेनोसिस में जीवों के कुछ पारिस्थितिक समूह होते हैं, जिनकी अलग-अलग प्रजातियों की संरचना हो सकती है, हालांकि वे समान पारिस्थितिक क्षेत्रों पर कब्जा करते हैं।

विभिन्न भौगोलिक क्षेत्रों के समान बायोटोप में जीवों के समुदायों की तुलना करने पर बायोकेनोसिस की पारिस्थितिक संरचना में अंतर सबसे स्पष्ट रूप से प्रकट होता है:

अफ्रीका के सवाना में मृग, अमेरिका के मैदानी इलाकों में बाइसन, ऑस्ट्रेलिया के सवाना में कंगारू, यूरोपीय टैगा में मार्टेंस और एशियाई टैगा में सेबल समान पारिस्थितिक क्षेत्रों पर कब्जा करते हैं और समान कार्य करते हैं।

वे प्रजातियाँ जो किसी समुदाय की पारिस्थितिक संरचना का निर्धारण करती हैं, प्रतिस्थापना या परोक्ष कहलाती हैं।

वह घटना जो इस तथ्य में व्यक्त की जाती है कि विभिन्न बायोकेनोज़ में समान पारिस्थितिक निचे पर विभिन्न प्रजातियों द्वारा कब्जा किया जा सकता है, पारिस्थितिक विकारिएट कहलाती है

बायोकेनोसिस की पारिस्थितिक संरचना, प्रजातियों और स्थान के संयोजन में, एक स्थूल विशेषता के रूप में कार्य करती है जो किसी विशेष बायोकेनोसिस के गुणों को निर्धारित करना, समय और स्थान में इसकी स्थिरता निर्धारित करना और इसके कारण होने वाले परिवर्तनों के परिणामों का अनुमान लगाना संभव बनाती है। मानवजनित कारकों का प्रभाव।

3. बायोकेनोज़ में जीवों के जैविक संबंध

बायोकेनोज़ में, प्रजातियों के बीच ट्रॉफिक और स्थानिक संबंधों के आधार पर, विभिन्न जैविक संबंध स्थापित होते हैं जो उन्हें एक पूरे में, एक जैविक मैक्रोसिस्टम में एकजुट करते हैं।

जैविक संबंधों के कई रूप हैं: तटस्थता, प्रतिजैविकता और सहजीवन।

3.1. तटस्थता.

तटस्थता संबंध का एक रूप है जिसमें प्रजातियों के बीच कोई सीधा संपर्क नहीं होता है और वे एक-दूसरे को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित नहीं करते हैं।

प्रकृति में, जीवों के बीच ऐसे संबंधों का पता लगाना काफी कठिन होता है, क्योंकि बायोकेनोटिक कनेक्शन की जटिलता इस तथ्य की ओर ले जाती है कि अधिकांश प्रजातियां कम से कम अप्रत्यक्ष रूप से एक-दूसरे को प्रभावित करती हैं।

उदाहरण के लिए, कई वन जानवर (छछूंदर, छोटे कृंतक, गिलहरी, कठफोड़वा) बायोसेनोसिस के भीतर सीधे जुड़े नहीं हैं, लेकिन सभी शंकुधारी बीजों की आपूर्ति पर निर्भर हैं और इस आधार पर वे अप्रत्यक्ष रूप से एक दूसरे को प्रभावित करते हैं।

तटस्थता के संबंध प्रजाति-समृद्ध समुदायों की विशेषता हैं।

3.2. प्रतिजैविकता।

एंटीबायोसिस संबंध का एक रूप है जिसमें परस्पर क्रिया करने वाली दोनों प्रजातियां या उनमें से एक दूसरे से हानिकारक, जीवन-दमनकारी प्रभाव का अनुभव करती है।

प्रतियोगिता (- -)।

प्रतियोगिता (लैटिन कॉनकुर्रो से - टकराना, खटखटाना)- यह संबंधों का एक रूप है जो जीवों के बीच तब देखा जाता है जब वे पर्यावरणीय संसाधनों को साझा करते हैं, जिनकी मात्रा सभी उपभोक्ताओं के लिए पर्याप्त नहीं होती है।

प्रतिस्पर्धी रिश्ते प्रजातियों की संरचना के निर्माण, अंतरिक्ष में प्रजातियों के वितरण और एक समुदाय में प्रजातियों की संख्या के नियमन में अत्यंत महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं।

अंतर करना अंतरविशिष्ट और अंतरविशिष्ट प्रतियोगिता।

अंतरविशिष्ट प्रतियोगिता समान पर्यावरणीय संसाधनों के लिए संघर्ष है जो एक ही प्रजाति के व्यक्तियों के बीच होता है।

अंतरविशिष्ट प्रतिस्पर्धा अस्तित्व के लिए संघर्ष का सबसे महत्वपूर्ण रूप है, जो प्राकृतिक चयन की तीव्रता को काफी बढ़ा देती है।

व्यक्तियों के बीच अंतरविशिष्ट प्रतिस्पर्धा होती है अलग - अलग प्रकारजिनकी पर्यावरणीय आवश्यकताएँ समान हों।

इस मामले में, अंतर-विशिष्ट प्रतिस्पर्धा स्वयं को अधिक तीव्र रूप से प्रकट करती है, प्रतिस्पर्धियों की पारिस्थितिक आवश्यकताएं उतनी ही अधिक समान होती हैं।

अंतरविशिष्ट प्रतिस्पर्धी संबंधों के दो रूप हैं: प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धा.

प्रत्यक्ष (सक्रिय) प्रतिस्पर्धा एक प्रजाति का दूसरे द्वारा दमन है।

प्रजातियों के बीच सीधी प्रतिस्पर्धा के साथ, निर्देशित विरोधी संबंध विकसित होते हैं, जो आपसी उत्पीड़न के विभिन्न रूपों (झगड़े, किसी संसाधन तक पहुंच को अवरुद्ध करना, प्रतिस्पर्धी का रासायनिक दमन, आदि) में व्यक्त होते हैं।

इसके अलावा, कई पक्षियों और जानवरों में भी आक्रमण रिश्ते का मुख्य रूप है जो सामान्य संसाधनों के लिए संघर्ष की प्रक्रिया में एक प्रजाति के दूसरे द्वारा प्रतिस्पर्धी विस्थापन को निर्धारित करता है।

उदाहरण के लिए:

वन बायोकेनोज़ में, लकड़ी के चूहों और बैंक वोलों के बीच प्रतिस्पर्धा से इन प्रजातियों के आवासों में नियमित परिवर्तन होते हैं। वर्षों में बढ़ी हुई संख्या के साथ, लकड़ी के चूहे विभिन्न प्रकार के बायोटॉप्स में निवास करते हैं, जो बैंक खंडों को कम अनुकूल स्थानों पर विस्थापित करते हैं।

और, इसके विपरीत, वोल, अपनी संख्यात्मक श्रेष्ठता के साथ, व्यापक रूप से उन स्थानों पर बस जाते हैं जहां से उन्हें पहले चूहों द्वारा बाहर निकाला गया था। यह दिखाया गया कि प्रतिस्पर्धी आवास विभाजन का तंत्र आक्रामक बातचीत पर आधारित है; तटीय शैवाल में बसे समुद्री अर्चिन इस भोजन के अन्य उपभोक्ताओं को उनके चरागाहों से शारीरिक रूप से खत्म कर देते हैं। हटाने के साथ प्रयोगसमुद्री अर्चिन

दिखाया गया कि शैवाल के घने आवरण तुरंत अन्य पशु प्रजातियों द्वारा उपनिवेशित हो जाते हैं;

यूरोपीय मानव बस्तियों में, ग्रे चूहा, बड़ा और अधिक आक्रामक होने के कारण, पूरी तरह से एक अन्य प्रजाति - काले चूहे की जगह ले लेता है, जो अब स्टेपी और रेगिस्तानी इलाकों में रहता है।

अप्रत्यक्ष (निष्क्रिय) प्रतिस्पर्धा दोनों प्रजातियों के लिए आवश्यक पर्यावरणीय संसाधनों की खपत है।

अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धा इस तथ्य में व्यक्त की जाती है कि एक प्रजाति प्रतिस्पर्धी पर सीधा प्रभाव डाले बिना, समान पर्यावरणीय आवश्यकताओं वाली दूसरी प्रजाति के अस्तित्व की स्थितियों को खराब कर देती है।

उदाहरण के लिए:

अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धा के साथ, प्रतिस्पर्धा में सफलता प्रजातियों की जैविक विशेषताओं से निर्धारित होती है: प्रजनन की तीव्रता, विकास दर, जनसंख्या घनत्व, संसाधन उपयोग की तीव्रता, आदि। चौड़े पंजे वाली और संकीर्ण पंजे वाली क्रेफ़िश एक ही जलाशय में एक साथ नहीं रह सकतीं। आम तौर पर विजेता संकीर्ण पंजे वाली क्रेफ़िश होती है, जो सबसे अधिक उपजाऊ और अनुकूलित होती हैआधुनिक परिस्थितियाँ

ज़िंदगी;

मानव बस्तियों में, छोटे लाल प्रशिया कॉकरोच ने बड़े काले कॉकरोच का स्थान केवल इसलिए ले लिया क्योंकि यह अधिक उपजाऊ है और मानव निवास की विशिष्ट परिस्थितियों के लिए बेहतर रूप से अनुकूलित है। अप्रत्यक्ष अंतरविशिष्ट प्रतिस्पर्धा का एक उत्कृष्ट उदाहरण

रूसी वैज्ञानिक जी.एफ. गॉज़ द्वारा समान आहार पैटर्न वाले दो प्रकार के सिलिअट्स के संयुक्त रखरखाव पर किए गए प्रयोगशाला प्रयोग हैं।

जी.एफ. गॉज़ द्वारा किए गए मॉडल प्रयोगों ने उन्हें व्यापक रूप से ज्ञात सूत्रीकरण की ओर अग्रसर किया प्रतिस्पर्धी बहिष्करण का सिद्धांत (गॉज़ प्रमेय):

दो पारिस्थितिक रूप से समान प्रजातियाँ एक ही क्षेत्र में एक साथ मौजूद नहीं हो सकती हैं, अर्थात। बिल्कुल उसी पारिस्थितिक स्थान पर कब्जा नहीं कर सकता। ऐसी प्रजातियों को आवश्यक रूप से स्थान या समय में अलग किया जाना चाहिए.

इस सिद्धांत से यह निष्कर्ष निकलता है, एक ही क्षेत्र में निकट से संबंधित प्रजातियों का सहवास उन मामलों में संभव है जहां उनकी पारिस्थितिक आवश्यकताओं में भिन्नता है, अर्थात। विभिन्न पारिस्थितिक क्षेत्रों पर कब्जा करें।

उदाहरण के लिए:

कीटभक्षी पक्षी अलग-अलग स्थानों पर भोजन की तलाश करके एक-दूसरे के साथ प्रतिस्पर्धा करने से बचते हैं: पेड़ों के तनों पर, झाड़ियों में, ठूंठों पर, बड़ी या छोटी शाखाओं पर, आदि;

बाज़ और उल्लू, जो लगभग एक ही जानवर पर भोजन करते हैं, प्रतिस्पर्धा से बचते हैं क्योंकि वे दिन के अलग-अलग समय पर शिकार करते हैं: बाज़ दिन के दौरान शिकार करते हैं, और उल्लू रात में शिकार करते हैं।

इस प्रकार, निकट संबंधी प्रजातियों के बीच होने वाली अंतरविशिष्ट प्रतिस्पर्धा के दो परिणाम हो सकते हैं:

एक प्रजाति का दूसरे द्वारा विस्थापन;

प्रजातियों की विभिन्न पारिस्थितिक विशेषज्ञता, जो उन्हें एक साथ अस्तित्व में रहने की अनुमति देती है।

शिकार (+ -)

शिकार संबंध का एक रूप है जिसमें एक प्रजाति के व्यक्ति (शिकारी) दूसरी प्रजाति के व्यक्तियों (शिकार) को मारकर भोजन के स्रोत के रूप में उपयोग करते हैं। इसके अलावा, शिकारी शिकार से अलग रहता है।

इस प्रकार के जैविक संबंध खाद्य संबंधों के आधार पर विभिन्न प्रजातियों के व्यक्तियों के बीच निकट संपर्क की प्रक्रिया में उत्पन्न होते हैं और प्रकृति में व्यापक होते हैं।

पारिस्थितिक दृष्टिकोण से, दो प्रजातियों के बीच ऐसा संबंध एक (शिकारी) के लिए अनुकूल है और दूसरे (शिकार) के लिए प्रतिकूल है।

यह तो स्थापित हो चुका है परस्पर क्रिया करने वाली प्रजातियों के दीर्घकालिक सह-अस्तित्व के साथ, उनके परिवर्तन एक साथ होते हैं, अर्थात। एक प्रजाति का विकास कुछ हद तक दूसरी प्रजाति के विकास पर निर्भर करता है।

विभिन्न प्रजातियों के जीवों के संयुक्त विकास की प्रक्रियाओं में ऐसी स्थिरता कहलाती है सहविकास.

बायोकेनोसिस में शिकारी और शिकार की आबादी के बीच दीर्घकालिक संबंध उनकी परस्पर निर्भरता को जन्म देता है , जो विशेष रूप से "शिकारी-शिकार" प्रणाली में विपरीत निर्देशित अनुकूलन के समानांतर विकास में स्पष्ट रूप से व्यक्त किया गया है, अर्थात। प्राकृतिक चयन विपरीत दिशाओं में कार्य करेगा।

एक शिकारी में, इसका उद्देश्य शिकार को खोजने, पकड़ने और खाने की दक्षता बढ़ाना होगा। और ऐसे अनुकूलन के विकास से शिकार को बढ़ावा मिलता है जो व्यक्तियों को शिकारी द्वारा पता लगाने, पकड़ने और नष्ट करने से बचने की अनुमति देता है।

जैसे-जैसे शिकार को शिकारी से बचने का अनुभव प्राप्त होता है, शिकारी उसे पकड़ने के लिए अधिक प्रभावी तंत्र विकसित करता है।

उदाहरण के लिए, शिकारियों के पास विशेष अनुकूलन (पंजे, दाँत, दृष्टि, श्रवण, उपयुक्त रंग, आदि) होते हैं जो शिकार दक्षता बढ़ाने में मदद करते हैं। इसके अलावा, शिकार को पकड़ने के लिए मांसाहारियों को तेज़ दौड़ना पड़ता है।

कुछ शिकारी अपने शिकार को मारने के लिए जहरीले पदार्थों का उपयोग करते हैं (उदाहरण के लिए, जहरीले सांप)या उन्हें स्थिर करने के लिए (उदाहरण के लिए, एक छोटी पूंछ वाली छछूंदर, जिसकी लार में धीमी गति से काम करने वाला जहर होता है जो कीड़ों को पंगु बना देता है, जो फिर अगले 3-5 दिनों तक जीवित रहते हैं, जिसकी बदौलत छछूंदर को "जीवित डिब्बाबंद भोजन" की आपूर्ति हो सकती है)।

हालाँकि, पीड़ितों ने ऐतिहासिक रूप से निम्नलिखित उपकरणों के रूप में सुरक्षात्मक तंत्र विकसित किए हैं:

रूपात्मक (कठोर आवरण, मोटी त्वचा, कांटे, कांटे, आदि);

शारीरिक(जहरीले या विकर्षक पदार्थों के उत्पाद)।

अनुकूलन का यह रूप जानवरों की दुनिया में काफी व्यापक है और कुछ प्रजातियों के लिए शिकारियों के दबाव को कम करने का मुख्य तरीका दर्शाता है; बायोकेमिकल

(सुरक्षात्मक रंग की उपस्थिति या रंग बदलने की क्षमता, वातावरण में छलावरण); व्यवहार

(छिपना, भागना, सक्रिय बचाव, खतरे का संकेत देना, शिकारियों के लिए दुर्गम आश्रयों का निर्माण करना)। इस प्रकार,

शिकारी और शिकार के बीच सभी संबंधों में, पारस्परिक अनुकूलन की प्रक्रियाओं में विकास और प्राकृतिक चयन लगातार हो रहे हैं। एक ही समय पर , प्राकृतिक चयन में शिकारी एक महत्वपूर्ण कारक है

चूँकि यह शिकार की आबादी में कमजोर या बीमार व्यक्तियों के संचय को रोकता है, जो कुछ हद तक उनके प्रगतिशील विकास को निर्धारित करता है।

दूसरी ओर, शिकार भी इस प्रक्रिया में सक्रिय भाग लेते हैं और अपने शिकारियों को प्रभावित करते हैं, उनके सुधार और प्रगति में योगदान करते हैं।

हाल तक, यह व्यापक रूप से माना जाता था कि सभी शिकारी हानिकारक जानवर थे और उन्हें नष्ट कर दिया जाना चाहिए। यह एक गलत धारणा है, क्योंकि शिकारियों के विनाश से अक्सर अवांछनीय परिणाम होते हैं और वन्यजीवन और मानव अर्थव्यवस्था दोनों को भारी नुकसान होता है।

उदाहरण के लिए:

भेड़िये गहन प्रजनन में योगदान करते हैं और वन-टुंड्रा और टुंड्रा में हिरन की आबादी की व्यवहार्यता बढ़ाते हैं;

तालाबों में पाईक कार्प उत्पादकता को प्रोत्साहित करता है;

शार्क, जो विश्व के महासागरों की मुख्य शिकारी हैं, कई अन्य समुद्री शिकारियों की संख्या को नियंत्रित करती हैं। शार्क के बिना, महासागर मृतकों से लबालब भरे जलाशयों में बदल जायेंगे मरती हुई मछलीऔर कई स्वस्थ मछलियों से वंचित हो गए जो व्यावसायिक रूप से महत्वपूर्ण हैं।

किसी भी बायोसेनोसिस में "शिकारी-शिकार" प्रणाली में संबंधों के ऐतिहासिक विकास के परिणामस्वरूप, निश्चित जनसंख्या विनियमन तंत्र सिस्टम के दोनों घटक, संख्या में बहुत तेज उतार-चढ़ाव को रोकते हैं।

इसलिए, इसे हमेशा शिकारी और शिकार दोनों के इष्टतम जनसंख्या घनत्व के करीब एक निश्चित मूल्य के भीतर रखा जाता है।

प्राकृतिक परिस्थितियों में, शिकार के प्रजनन से शिकारी का प्रजनन होता है, जिसके परिणामस्वरूप शिकार की संख्या में कमी आती है, जिसके परिणामस्वरूप शिकारियों की संख्या में कमी आती है, और इसके परिणामस्वरूप, शिकार का प्रजनन दोबारा होता है, आदि।

हालाँकि, सख्त निर्भरता लगभग कभी नहीं देखी जाती है, और जैसे ही एक शिकार प्रजाति की आबादी का आकार घटता है, शिकारी दूसरी प्रजाति पर स्विच कर जाते हैं।

परभक्षण का एक रूप है नरभक्षण संबंध का एक रूप है जिसमें खाद्य संसाधन और स्थान सीमित होने पर शिकारी अपनी ही प्रजाति के व्यक्तियों को खाते हैं।

यह घटना केवल चरम स्थितियों में देखी जाती है, जब अन्य प्रकार के शिकार शिकारियों के लिए व्यावहारिक रूप से दुर्गम होते हैं।

नरभक्षण मछली, उभयचर, सरीसृप और कुछ स्तनधारियों की कई प्रजातियों के लिए विशिष्ट है ( चूहे, हैम्स्टर, भूरे भालू, मार्टन और मनुष्य भी)।

इस प्रकार का संबंध भोजन और स्थानिक संबंधों के आधार पर विभिन्न प्रजातियों के व्यक्तियों के बीच घनिष्ठ संपर्क के परिणामस्वरूप उत्पन्न हुआ और जीवित चीजों के संगठन के सभी स्तरों पर पाया जाता है।

यह इस तथ्य से समझाया गया है कि एक जीव जितना अधिक जटिल होता है, वह आवास के रूप में उतने ही अधिक अनुकूल अवसर प्रदान करता है। दूसरी ओर, एक जीव जितना अधिक परिपूर्ण होता है, उसे दूसरे जीव में अनुकूल परिस्थितियों का उपयोग करने की आवश्यकता उतनी ही कम हो जाती है।

उदाहरण के लिए:

मालिक के साथ संचार की अवधि के अनुसार इसके दो रूप हैं:

उदाहरण के लिए, आम कोयल अपने अंडे छोटे पासरीन पक्षियों के घोंसलों में देती है। कोयल के बच्चे अपने मेजबान के चूजों की तुलना में तेजी से विकसित होते हैं, और इसलिए वे अन्य लोगों के अंडों या चूजों को घोंसले से बाहर धकेल देते हैं और अपने पालक माता-पिता द्वारा लाए गए सभी भोजन प्राप्त करते हैं।

अमेन्सलिज्म (-0) ।

एमेन्सलिज़्म एंटीबायोटिक संबंध का एक रूप है जिसमें एक प्रजाति, दूसरे पर कार्य करते हुए, अपने लिए कोई लाभ प्राप्त किए बिना उसकी महत्वपूर्ण गतिविधि को दबा देती है।

उदाहरण के लिए, पेड़ छाया देते हैं और इसलिए अपने मुकुट के नीचे जड़ी-बूटी वाली वनस्पति को दबा देते हैं।

आधुनिक युग में मनुष्य विनाश और प्रदूषण कर रहा है पर्यावरण, जीवित जीवों की अधिकांश प्रजातियों को अमेन्सल में बदल दिया।

एमेन्सलिज़्म का एक विशेष मामला एलेलोपैथी है

एलेलोपैथी (- 0).

एलेलोपैथी (ग्रीक एलीलॉन से - परस्पर, पाथोस - पीड़ा)- यह एंटीबायोटिक संबंधों का एक रूप है जिसमें जीवों की परस्पर क्रिया जीवन की प्रक्रिया में बाहरी वातावरण में छोड़े गए विशेष रूप से सक्रिय रासायनिक पदार्थों के माध्यम से होती है।

यह घटना प्रकृति में व्यापक है। कई पौधे, जानवर और सूक्ष्मजीव बाहरी वातावरण में चयापचय उत्पाद छोड़ते हैं जिनकी एक निश्चित जैविक गतिविधि होती है, जिससे अन्य जीव प्रभावित होते हैं।

एलेलोपैथी की घटना पौधों में विशेष रूप से आम है:

वर्मवुड की पत्तियों से स्राव कई पौधों के विकास को रोकता है;

सेम का वसंत गेहूं की वृद्धि पर दमनात्मक प्रभाव पड़ता है;

व्हीटग्रास के मूल स्राव - इसके पास उगने वाले अन्य पर शाकाहारी पौधेऔर यहां तक कि पेड़ भी.

इसलिए, एक साथ फसल उगाते समय इस घटना को ध्यान में रखा जाना चाहिए।

शारीरिक गड़बड़ी के परिणामस्वरूप कमजोर हुए पेड़ (उदाहरण के लिए, ताजे कटे पेड़) वाष्पशील पदार्थ उत्सर्जित करते हैं जो तने के कीटों को सूचित करते हैं कि वे उन पर बस सकते हैं।

जानवर स्रावित करते हैं फेरोमोंस - विशिष्ट सक्रिय पदार्थ जो अपनी प्रजाति के व्यक्तियों के विकास और व्यवहार को प्रभावित करते हैं, साथ ही अन्य प्रजातियों के व्यक्तियों को जानकारी देते हैं।

कई सूक्ष्मजीव जैविक रूप से सक्रिय पदार्थ भी उत्पन्न करते हैं।

उदाहरण के लिए, एंटीबायोटिक्स पेनिसिलिन, स्ट्रेप्टोमाइसिन और कवक के अन्य अपशिष्ट उत्पाद व्यापक रूप से ज्ञात हो गए हैं।

यदि हम व्यवसाय कर रहे हैं तो प्रतिस्पर्धा से बच नहीं सकते। गतिविधि के लगभग सभी क्षेत्रों में, कंपनियाँ पहले ही बनाई जा चुकी हैं जो वहाँ काम करती हैं। और रास्ते में अभी भी बहुत सारे व्यवसायी हैं जो मौजूदा क्षेत्रों में से प्रत्येक में अपना खुद का व्यवसाय बनाने का सपना देखते हैं।

लेकिन प्रतिस्पर्धा अलग है. किसी भी व्यवसाय में हम अलग-अलग पा सकते हैं।

सबसे पहले, यह है प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धीइनमें वे कंपनियाँ और व्यक्तिगत उद्यमी शामिल हैं जो बिल्कुल हमारे समान या समान उत्पाद या सेवाएँ प्रदान करते हैं। ये कंपनियाँ हमारे लिए सबसे गंभीर और खतरनाक प्रतिस्पर्धा पैदा करती हैं। यदि हमारे प्रतिद्वंद्वी सहयोग की अधिक अनुकूल शर्तों की पेशकश करते हैं तो ग्राहक आसानी से हमें छोड़ सकते हैं कम कीमतोंया दिलचस्प छूट, बोनस, उपहार।

इसके अलावा, जब हम बाज़ार का विकास शुरू ही कर रहे होते हैं, तो इन प्रतिस्पर्धियों को हम पर मुख्य लाभ होता है - वे कुछ समय से इस व्यवसाय में हैं। इसीलिए:

वे पहले से ही ग्राहकों और ग्राहकों से अच्छी तरह परिचित हैं;
उनकी वर्तमान में स्थापित प्रतिष्ठा है;
बाजार में उनका पहले से ही एक निश्चित वजन है;
लोग इनके आदी हो चुके हैं, और अधिकांश ग्राहक और ग्राहक अपनी आदतें बदलने में अनिच्छुक हैं।

मैं प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों का उदाहरण दूंगा।

आप अपने स्वयं के या किराए के स्टोर में महिलाओं के कपड़े बेचते हैं। आपका प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी:

महिलाओं के लिए वही कपड़े की दुकानें;
समान वर्गीकरण वाले खुदरा आउटलेट;
बड़े डिपार्टमेंट स्टोर कपड़े के स्टोर जिनमें एक विभाग होता है जो महिलाओं के लिए हमारे स्टोर के समान कपड़े बेचता है;
थोक गोदाम जो महिलाओं के लिए कपड़े बेचते हैं और खुदरा बिक्री करते हैं;
कपड़ा बाज़ार, जहाँ, एक नियम के रूप में, कपड़े बहुत सस्ते होते हैं।

प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों के बिना, हमारा व्यवसाय विकसित होना बंद हो जाएगा। ऐसे प्रतिस्पर्धी हमें इसके लिए मजबूर करते हैं:

उत्पादों की एक नई श्रृंखला खोजें और बाज़ार में लाएँ;
सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी प्रकार की वस्तुओं पर कीमतें कम करने के लिए लागत कम करें;
उन आपूर्तिकर्ताओं की तलाश करें जो सहयोग की अधिक अनुकूल शर्तों की पेशकश करते हैं;
नए प्रकार के विज्ञापन का आविष्कार और कार्यान्वयन;
ग्राहकों को गैर-मानक तरीकों से आकर्षित करना;
अधिक पेशेवर कर्मचारियों की तलाश करें और उन्हें लगातार प्रशिक्षित करें।

जैसा कि आप देख सकते हैं, प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी न केवल प्रतिद्वंद्वी हैं, बल्कि सहायक भी हैं। उनकी अनुपस्थिति में, हम आगे बढ़ने की सारी गति रोक देंगे या बहुत धीमी कर देंगे। इसका उदाहरण सोवियत काल है। मेरे साथियों को याद है कि उस समय की दुकानों में फैशनेबल और सुंदर कपड़े खरीदना कितना मुश्किल था।

लेकिन प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों के अलावा, अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों भी हैं, या जैसा कि उन्हें भी कहा जाता है अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी.ये कंपनियां और व्यक्तिगत उद्यमी हैं जो ऐसी वस्तुओं और सेवाओं की पेशकश करते हैं जो सफलतापूर्वक हमारी सीमा को प्रतिस्थापित करती हैं।

ये प्रतिस्पर्धी:

हमारे जैसे ही बाज़ारों में मौजूद हैं;
उनका मूल्य प्रस्ताव हमारे जैसा ही है या बहुत समान है;
लेकिन वे पूरी तरह से अलग उत्पाद पेश करते हैं।

अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों का एक ज्वलंत उदाहरण इंटरनेट और टेलीविजन है बुकस्टोर्स. वे ग्राहकों को विभिन्न प्रकार के मनोरंजन प्रदान करते हैं, जिससे लोगों का ध्यान अपने खाली समय में किताबें पढ़ने से हट जाता है।

स्टेशनरी बेचने वाली दुकानों के लिए, अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी ड्राइंग प्रोग्राम के निर्माता और विक्रेता हैं। फ़ोटोशॉप और इसी तरह के प्रोग्राम एल्बम, ब्रश, पेंट, मार्कर आदि की जगह लेते हैं।

तीसरे प्रकार के प्रतियोगी हैं संभावित प्रतिस्पर्धी. इसमे शामिल है:

1. मौजूदा कंपनियाँ जो अभी तक हमारे बाज़ार में नहीं खेलती हैं, लेकिन किसी भी समय ऐसा करना शुरू कर सकती हैं। उदाहरण के लिए, वे अपने स्वयं के अलावा, वस्तुओं और सेवाओं के हमारे क्षेत्र को विकसित करने का निर्णय लेंगे;

2. अप्रत्यक्ष प्रतियोगी। यदि उनमें से किसी को यह एहसास होता है कि हमारे सामान और सेवाएँ उसके अपने ग्राहकों द्वारा आसानी से खरीदी जाती हैं, तो वह इस प्रभाव को कमजोर करना चाहेगा। और यह हमारे प्रस्तावों की नकल करना शुरू कर देगा, जिससे ग्राहक बने रहेंगे। अधिकांश अन्य प्रतिस्पर्धी भी ऐसा ही कर सकते हैं।

3. एक संभावित प्रतिस्पर्धी वह कंपनी भी हो सकती है जो अधिक पेशकश कर सकती है प्रभावी समाधानहमारे ग्राहकों के लिए समस्याएँ। यह उस स्थिति में विशेष रूप से खतरनाक होगा जब ऐसा समाधान धन और प्रयास दोनों के मामले में लागत को काफी कम कर देता है।

बहुत स्पष्ट उदाहरणउसी कार्यालय आपूर्ति में, ये मूल्य टैग हैं जिन्हें हाथ से भरने की आवश्यकता होती है। अब ऐसे प्रोग्राम हैं जिनमें ये मूल्य टैग कुछ ही मिनटों में बनाए जा सकते हैं। मुझे एक्सेल के लिए एक बहुत ही दिलचस्प एप्लिकेशन मिला। इसकी लागत 950 रूबल है, और हम 1 बार भुगतान करते हैं, रखरखाव, विस्तार या अद्यतन के लिए कोई शुल्क नहीं है; एक माह की निःशुल्क अवधि भी है।

इस एप्लिकेशन का लाभ यह है कि आप चुन सकते हैं अलग डिज़ाइनलाइब्रेरी से या अपनी खुद की अनूठी लाइब्रेरी बनाएं। लेकिन, सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि, यदि आपके पास तालिका संपादक में यह सूची है, तो कुछ ही सेकंड में केवल एक बटन दबाकर आप सभी उत्पादों के लिए मूल्य टैग उत्पन्न कर सकते हैं।

जैसा कि आप देख सकते हैं, यह एप्लिकेशन मूल्य टैग बनाने में लगने वाले समय को काफी कम कर देता है। और पूर्ण प्रतिस्थापन हाथ से बना हुआमुझे लगता है कि सॉफ़्टवेयर के लिए मूल्य निर्धारण अगले 5 वर्षों में हो जाएगा।

4. साथ ही संभावित प्रतिस्पर्धीये वे कंपनियाँ या व्यक्तिगत उद्यमी हैं जो किसी भी समय हमारे बाद हमारे क्षेत्र में आ सकते हैं। और फिर हमारे बाजार में स्थिति नाटकीय रूप से बदल जाएगी और हमें अचानक उत्पन्न होने वाली समस्याओं को हल करने के तरीकों की तलाश करनी होगी: ग्राहकों की संख्या में कमी, मुनाफा, मूल्य डंपिंग, आदि।

प्रतिस्पर्धा के सभी मौजूदा और संभावित स्रोतों को खोजना और उनका विश्लेषण करना लगभग असंभव कार्य है। आख़िरकार, बहुत सारे प्रत्यक्ष, अप्रत्यक्ष और संभावित प्रतिस्पर्धी हो सकते हैं: कई दर्जन, सैकड़ों या हजारों। इसलिए, आपको और मुझे केवल सबसे गंभीर और खतरनाक प्रतिस्पर्धियों को उजागर करने की आवश्यकता है। वे ही हैं जो, या तो अभी या भविष्य में, हमारे व्यवसाय पर वास्तविक और महत्वपूर्ण प्रभाव डालने में सक्षम होंगे।

लेकिन हमें अपने प्रतिस्पर्धियों को उन समूहों में विभाजित करने की आवश्यकता क्यों है जिनका मैंने ऊपर वर्णन किया है?

सच तो यह है कि किसी भी बिजनेस के लिए सबसे बड़ा खतरा यही है प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी. साथ ही, हमारे व्यवसाय के विकास पर उनका प्रभाव बहुत बड़ा है। साथ ही, वे हमारे सभी ग्राहकों को किसी भी समय ले जा सकते हैं। इसलिए, आपको उनके बारे में सब कुछ जानना होगा!!! या, के अनुसार कम से कम, जितना संभव हो उतना सीखने का प्रयास करें। ऐसे प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण पहले किया जाना चाहिए।

अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धीहमारे वास्तविक और संभावित ग्राहकों के केवल एक हिस्से को ही आकर्षित करें। व्यवसाय विकास पर उनका प्रभाव कुछ कम होता है। लेकिन इस बात की संभावना हमेशा बनी रहती है कि ये प्रतिस्पर्धी किसी भी क्षण अप्रत्यक्ष से प्रत्यक्ष में बदल सकते हैं। यह हमें उनके बारे में व्यापक जानकारी प्राप्त करने और उन्हें हर समय दृष्टि में रखने के लिए भी मजबूर करता है। हम अपने प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों के बारे में सब कुछ जानने के बाद उनका द्वितीयक विश्लेषण करते हैं।

संभावित प्रतिस्पर्धी- यह सबसे जटिल और अप्रत्याशित प्रकार का प्रतियोगी है। उन्हें पहचानना आसान नहीं है और उनके कार्यों का अनुमान लगाना बहुत मुश्किल है। वे कब और कैसे प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी बन जाएंगे, और क्या वे बिल्कुल आगे बढ़ेंगे, इसकी भविष्यवाणी करना लगभग असंभव है। लेकिन फिर भी, हमें हमेशा यह जानने की जरूरत है कि कल हमारे बाजार में क्या हो सकता है और कौन से खिलाड़ी उसी खेल में प्रवेश करेंगे जिसमें हम पहले से ही भाग ले रहे हैं।

इसका विश्लेषण करें प्रतिस्पर्धियों के प्रकारअत्यंत कठिन, लेकिन करो यह कामअभी भी आवश्यक है. अन्यथा आप इसे किसी भी समय प्राप्त कर सकते हैं बड़ी समस्याबाज़ार में नए खिलाड़ियों द्वारा प्रतिनिधित्व किया गया। और उनकी उपस्थिति के लिए पहले से तैयारी करना बेहतर है।

और अब इस लेख के उन पाठकों के लिए एक कार्य जो न केवल अपने ज्ञान को नई जानकारी से पूरक करते हैं, बल्कि इसे व्यवहार में भी लागू करते हैं:

कार्य 1. अपने व्यवसाय के बारे में सोचें और उजागर करें: