एमएलएम व्यवसाय क्या है - भयानक सत्य। नेटवर्क मार्केटिंग से क्या खतरा है। एमएलएम व्यवसाय के प्रति नकारात्मक रवैये के कारण

शायद, हमारे अधिकांश पाठकों को अपने जीवन में कम से कम एक बार अतिरिक्त आय, या यहां तक ​​कि अपनी मुख्य नौकरी के स्थान की तलाश करनी पड़ी। और यह न केवल उन युवा विशेषज्ञों के साथ होता है जिन्होंने अभी-अभी दीवारें छोड़ी हैं। शैक्षिक संस्था. स्कूली बच्चों से लेकर पेंशनभोगियों तक हर कोई नौकरी या अंशकालिक नौकरी की तलाश में है। कारण अलग हैं - किसी के पास बुनियादी दैनिक जरूरतों को पूरा करने के लिए पर्याप्त पैसा नहीं है, कोई इसके लिए बचत करना चाहता है महंगी कारया एक अपार्टमेंट, अपने माता-पिता के साथ रहने वाले युवा कम से कम वित्तीय स्वतंत्रता प्राप्त करने का प्रयास करते हैं।

विकल्प की खोज, एक नियम के रूप में, मीडिया और नौकरी विज्ञापन पोस्ट करने वाली साइटों के अध्ययन से शुरू होती है। अनुभव से पता चलता है कि वहां लगभग कोई मूल्यवान प्रस्ताव नहीं है। और कुछ पर हम ध्यान नहीं देते, यह मानते हुए कि वे इसके लायक नहीं हैं। नेटवर्क मार्केटिंग विज्ञापन अक्सर इस श्रेणी में आते हैं। हमारे समाज में इस व्यवसाय के प्रति दृष्टिकोण बहुत अस्पष्ट और अधिकतर नकारात्मक है। एमएलएम (संक्षिप्त नाम) के संबंध में "घोटाले" और "तलाक" जैसे विशेषण सबसे कठिन नहीं हैं अंग्रेजी शब्दमल्टीलेवल मार्केटिंग, जिसका "हमारी राय में" का अर्थ है "मल्टी-लेवल मार्केटिंग")। लेकिन क्या वाकई यह इतना दुखद है?

हम सभी वयस्क हैं और हम समझते हैं कि इस मुद्दे का अध्ययन करने के बाद ही कुछ निष्कर्ष निकालना संभव है। और साथ ही, हम में से कई लोग इस या उस घटना के अनुचित आकलन के साथ पाप करते हैं, जो अन्य लोगों के छापों या अन्य लोगों के अनुभव से प्रेरित होते हैं (यह कोई फर्क नहीं पड़ता, नकारात्मक या सकारात्मक, लेकिन किसी और का)। ऐसा लगता है कि नेटवर्क मार्केटिंग सिर्फ इस तरह के आकलन का शिकार हो गई है, हालांकि कई लोग वास्तव में इसके सार को भी नहीं समझते हैं।

संक्षेप में, यह किसी उत्पाद को बढ़ावा देने और बेचने का सिर्फ एक तरीका है, जिसके किसी भी अन्य की तरह, इसके फायदे और नुकसान हैं, जिनसे हम आज निपटेंगे। इस पूरी योजना को नेटवर्क बनाने वाले बड़ी संख्या में लोगों की मदद से चलाया जाता है। किसी उत्पाद के बारे में जानकारी एक व्यक्ति से दूसरे व्यक्ति में फैली हुई है, कोई बिचौलिए नहीं हैं जो थोक में सामान खरीदते हैं और उन्हें एक बढ़ी हुई कीमत पर फिर से बेचते हैं, और कोई महंगा विज्ञापन नहीं है। इन कारकों के महत्व को एक उदाहरण के साथ समझाया जाएगा।

आप सभी जानते हैं च्यूइंग गम"ऑर्बिट" और कम से कम मोटे तौर पर कल्पना करें कि हमारे स्टोर में इसकी लागत कितनी है। तो तुलना करें - एक पैकेज (10 तकिए) के उत्पादन की लागत अधिकतम 50 कोप्पेक के बराबर है, और हम इसे सैकड़ों गुना अधिक महंगा खरीदते हैं। और सभी क्योंकि इससे पहले कि यह काउंटर से टकराता है, यह कई थोक विक्रेताओं के हाथों से गुजरता है, जिनमें से प्रत्येक अपना मार्जिन बनाता है (निर्माता, निश्चित रूप से, अपना खुद का भी देता है)। प्रिंट मीडिया में विज्ञापन के लिए, सड़कों पर, टीवी विज्ञापन के लिए यहां बहुत सारा पैसा जोड़ें, और आपको स्टोर प्राइस टैग से एक आंकड़ा मिलता है।

एमएलएम एक प्रत्यक्ष बिक्री प्रणाली है, इन सभी ढेरों से रहित, इसलिए ऐसे नेटवर्क में सामान अक्सर की तुलना में सस्ता होता है दुकानों. और इसलिए नहीं कि वे नकली या कम गुणवत्ता वाले सामान हैं, जैसा कि कुछ लोग सोचते हैं।

नेटवर्क सदस्यों की आय में बेचे गए माल की लागत का एक प्रतिशत और नए लोगों को आकर्षित करने के लिए एक पुरस्कार शामिल होता है। यानी नेटवर्क में नवागंतुकों को शामिल करना लाभदायक है, लेकिन प्रक्रिया सरल नहीं है। यहां आपको एक मनोवैज्ञानिक होने की जरूरत है और विनीत रूप से समझाने में सक्षम होना चाहिए, व्यक्ति को इस बिक्री तकनीक का अर्थ और इसके अंतर्निहित लाभों से अवगत कराना।

वैसे, यह वित्तीय पिरामिड जैसी अलोकप्रिय घटना के साथ है कि बहुत से लोग एमएलएम नेटवर्क की तुलना करते हैं। यह सब बिक्री तंत्र की गलतफहमी से आता है। लेकिन केवल तथ्य यह है कि नेटवर्क मार्केटिंग के लिए निवेश की आवश्यकता नहीं होती है बड़ी निधिऔर किसी भी चीज़ के बदले में शानदार मुनाफे का वादा नहीं करता है, यह सुझाव देना चाहिए कि यह "घोटाला" नहीं है।

यहां, कुछ हासिल करने के लिए, आपको अपने स्वयं के ग्राहक बनाने के लिए कड़ी मेहनत करने की आवश्यकता है। और लाभ हमेशा तुरंत नहीं आता है, कुछ समय के लिए आपको व्यर्थ काम करना पड़ सकता है। लेकिन किसी भी मामले में, आपके प्रयास फलीभूत होंगे, और एक निश्चित अवधि के बाद आपको आय प्राप्त होने लगेगी। यदि आप . से जुड़ते हैं बड़ा नेटवर्क, तो आपको एक बड़ी आय पर भरोसा नहीं करना चाहिए, लेकिन आप निश्चित रूप से एक महीने में अतिरिक्त 20-30 हजार रूबल कमा सकते हैं।

सच है, जलने से बचने के लिए, आपको एक वास्तविक नेटवर्क कंपनी को एक पिरामिड से अलग करने में सक्षम होना चाहिए जो खुद को एक के रूप में प्रच्छन्न करता है। इसलिए, हम आपको सलाह देते हैं कि इस तरह के उद्यम का सदस्य बनने और दोस्तों और परिचितों को आकर्षित करने से पहले कई बिंदुओं को ध्यान में रखें:

1. सबसे पहले, एक असली एमएलएम कंपनी आपको बेचने की पेशकश करेगी कुछ उत्पाद(उत्पाद या सेवा) निर्माता की सूची से। आपको भविष्य के लिए सामान खरीदने के लिए मजबूर नहीं किया जाएगा, आप केवल अपने ग्राहकों द्वारा पहले से ऑर्डर किए गए उत्पादों के साथ काम करेंगे और जिस दिन वे वेयरहाउस से प्राप्त होंगे उसी दिन उनका भुगतान करेंगे।
2. दूसरे, आपको सदस्यता शुल्क का भुगतान करने या कुछ "प्रतिभूतियां" खरीदने की आवश्यकता से सतर्क रहना चाहिए जिनका वास्तव में इस संरचना के बाहर कोई मूल्य नहीं है। आपको बेचे गए उत्पादों की मात्रा के लिए भी भुगतान नहीं किया जाएगा। आपको केवल उन आकर्षित सदस्यों की संख्या के लिए पुरस्कृत किया जाएगा जो पहले ही समान सदस्यता शुल्क का भुगतान कर चुके हैं। यदि सब कुछ वैसा ही है जैसा हमने वर्णन किया है, तो आप एक वित्तीय पिरामिड पर आ गए हैं और आपको वहाँ नहीं रुकना चाहिए।
3. और अंत में, तीसरा। ऐसी कंपनियां हैं जो कुछ हार्डवेयर या सॉफ़्टवेयर बेचने की पेशकश करती हैं, लेकिन आपको सेवाओं के एक निश्चित पैकेज के लिए एक निश्चित राशि का अग्रिम भुगतान करने की आवश्यकता होती है, जिसके बिना आप काम नहीं कर पाएंगे, साथ ही कुछ नए प्रतिभागियों को आकर्षित कर पाएंगे। प्रतिभागी इस तरह से जो मिनी-नेटवर्क बनाता है, वह उसकी आय का स्रोत बन जाता है। ईमानदार होने के लिए, ऐसी योजनाएं संदिग्ध लगती हैं, हालांकि, निष्पक्षता में, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि ऐसी कंपनियों के पास अभी भी कार्यान्वयन के लिए एक उत्पाद है। लेकिन यहां करियर की सीढ़ी चढ़ना लगभग असंभव है, यहां तक ​​​​कि एक मनोवैज्ञानिक के कौशल के साथ, नेतृत्व के गुण और वक्तृत्वपूर्ण प्रतिभा के साथ भी।

अर्थात्, उपरोक्त सभी से निष्कर्ष स्पष्ट है - आप नेटवर्क मार्केटिंग में संलग्न हो सकते हैं और इस व्यवसाय में तभी सफल हो सकते हैं जब सहयोग की शर्तें स्पष्ट और पारदर्शी हों, और इसमें कोई संदेह न हो।

1. आइए इस तथ्य से शुरू करें कि एमएलएम प्रणाली खरीदार के लिए माल (सेवाओं) की लागत को बहुत कम कर देती है, क्योंकि कीमत में विज्ञापन लागत और मध्यस्थ मार्जिन शामिल नहीं है।
2. माल कम समय में उपभोक्ता तक पहुँचाया जाता है क्योंकि लॉजिस्टिक्स अच्छी तरह से सोचा जाता है और विभिन्न क्षेत्र(शहर, देश) कंपनी के पास भंडारण सुविधाओं का एक नेटवर्क है।
3. नकली और उत्पाद प्रतिस्थापन को बाहर रखा गया है, जो कई पुनर्विक्रय की प्रक्रिया में संभव है। ग्रिड कंपनियां सीधे अंतिम उपभोक्ता के पास जाती हैं और यहां मिथ्याकरण को लगभग बाहर रखा गया है।
4. बहु-स्तरीय विपणन में शामिल कर्मचारी उच्च आय की संभावना और भवन निर्माण दोनों के संदर्भ में अत्यधिक प्रेरित होते हैं अपना व्यापार.

विक्रेताओं की आय में बिक्री का प्रतिशत होता है, लेकिन न केवल। वे नए लोगों की भर्ती भी कर सकते हैं और नेटवर्क विस्तार (इसलिए नाम नेटवर्क मार्केटिंग) में योगदान के लिए उन्हें पुरस्कृत किया जा सकता है। नेटवर्क में प्रत्येक भागीदार, समय के साथ, पर्याप्त रूप से विस्तृत . बनाकर कर सकता है ग्राहक आधार, अपना खुद का छोटा नेटवर्क व्यवसाय स्थापित करें। एमएलएम प्रणाली सभी पक्षों के लिए फायदेमंद है - निर्माता, उपभोक्ता और विक्रेता (वितरक)।

निर्माता के लिए, उत्पाद की लोकप्रियता से समझौता किए बिना विज्ञापन पर बचत करने का यह एक वास्तविक अवसर है। उपभोक्ता तुलनात्मक रूप से तेजी से वितरण, गारंटीकृत गुणवत्ता से संतुष्ट है कम दाम, नमूने और कैटलॉग की उपलब्धता, साथ ही कभी-कभी उन सामानों को खरीदने की क्षमता जो स्टोर अलमारियों पर नहीं हैं।

जहां तक ​​वितरकों का सवाल है, उनके पास बिना बड़े पैमाने के अपना खुद का व्यवसाय बनाने का अवसर है स्टार्ट - अप राजधानी, पहले से तैयार बाजार पर (आखिरकार, मुख्य नेटवर्क कंपनियां व्यापक रूप से आबादी के लिए जानी जाती हैं) एक अंतर्निहित बिक्री प्रणाली के साथ। इसके अलावा, उनके पास मुफ्त प्राप्त करने का अवसर है आवश्यक ज्ञान, क्योंकि एमएलएम कंपनियां प्रशिक्षण और सलाह पर बहुत ध्यान देती हैं।

तो, ऐसा लगता है, सब कुछ सरल है। लेकिन फिर इस व्यवसाय में खुद को आजमाने वाले बहुत से लोग असफल क्यों होते हैं और इसे एक घोटाले से ज्यादा कुछ नहीं मानते हैं? सबसे अधिक संभावना है, उन्होंने या तो आवश्यक दृढ़ता नहीं दिखाई, या उनमें केवल उन गुणों की कमी है जिनके बिना नेटवर्क मार्केटिंग में कुछ भी नहीं करना है।

यह स्वीकार किया जाना चाहिए कि नेटवर्किंग हर किसी के लिए नहीं है। और इसलिए नहीं कि कोई बुरा है, बल्कि कोई अच्छा है। यह सिर्फ इतना है कि इस नौकरी में, किसी भी अन्य की तरह, गुणों के एक निश्चित सेट की आवश्यकता होती है, जिसके बिना सफलता बहुत मुश्किल होगी, यदि असंभव नहीं है।

एक नियम के रूप में, जो लोग "कॉल से कॉल तक" काम के कठोर ढांचे को स्वीकार नहीं करते हैं, जो रचनात्मक, मिलनसार, लगातार और अपने स्वयं के हाथों और अपने दिमाग से अपनी वित्तीय स्वतंत्रता का निर्माण करने के लिए प्रयासरत हैं, उच्चतम तक आगे बढ़ सकते हैं स्तर। यदि आप चाहते हैं कि आपका जीवन और आपकी आय पूरी तरह से आप पर निर्भर हो, यदि आप लक्ष्य निर्धारित करना जानते हैं और लगातार उनकी उपलब्धि की ओर बढ़ते हैं, लोगों के साथ स्वतंत्र रूप से संवाद करना जानते हैं, अनुनय और मनोवैज्ञानिक के झुकाव का उपहार है, और अपनी शिक्षा के स्तर को लगातार सुधारने का भी प्रयास करें, तो एमएलएम ठीक वही है जो आपको चाहिए।

और अलग से मैं धैर्य और दृढ़ता के बारे में कहना चाहूंगा। तथ्य यह है कि जिन लोगों ने इस क्षेत्र में परिणाम प्राप्त नहीं किया, उनमें से अधिकांश ने काम के प्रारंभिक चरण में ही काम छोड़ दिया। आखिरकार, यह कोई ऐसा काम नहीं है, जहां आप कितने भी सफल क्यों न हों, फिर भी आपको आपका देय वेतन दिया जाएगा। आपको भविष्य के परिणामों पर कुछ समय के लिए काम करने के लिए तैयार रहने की आवश्यकता है (यहां तक ​​​​कि बिना लाभ के भी), एक ग्राहक आधार बनाएं, और पेशे की पेचीदगियों में महारत हासिल करें। लेकिन समय के साथ, आपकी दृढ़ता और आपका धैर्य निश्चित रूप से फल देगा, जो निश्चित रूप से आपको प्रसन्न करेगा।

बेशक, आपको एक नेटवर्क कंपनी चुनने के साथ शुरुआत करनी चाहिए। वहाँ है विभिन्न प्रकार- आप किसी ऐसे नाम से कंपनी से जुड़ सकते हैं जो लोगों को अच्छी तरह से पता हो, जहां पहले से ही एक स्थापित और विकसित वितरण नेटवर्क है। ऐसे निर्माता का उत्पाद बेचना आसान होता है, क्योंकि लोग इसे जानते हैं और इसकी गुणवत्ता पर भरोसा करते हैं। लेकिन वहाँ भी है पीछे की ओर. यह इस तथ्य में निहित है कि ऐसे नेटवर्क में आप खुद को ऊपर से बहुत दूर पाएंगे, आगे बढ़ना मुश्किल होगा, और आपकी आय बहुत अधिक नहीं होगी।

एक अन्य विकल्प एक नई स्थापित कंपनी में शामिल होना है। इस मामले में कठिनाइयाँ शुरू से ही आपका इंतजार करेंगी, क्योंकि आपको लोगों को एक अल्पज्ञात निर्माता से अपरिचित उत्पाद खरीदने के लिए राजी करना होगा, और खरीदार आमतौर पर ऐसा कदम उठाने के लिए अनिच्छुक होते हैं। लेकिन समय के साथ, जब कंपनी अपने लिए एक नाम बनाती है, तो आप खुद को पिरामिड के शीर्ष चरणों पर पाएंगे, और आपको इसी तरह का लाभ होगा।

हालाँकि, आप जो भी विकल्प चुनें, सबसे पहले भुगतान प्रणाली पर ध्यान दें और बोनस कार्यक्रम. लाभ कमाने की योजना स्पष्ट और पारदर्शी होनी चाहिए, कोई दंड नहीं होना चाहिए, और बिक्री की मात्रा के लिए नियोक्ता की आवश्यकताओं को वास्तविक रूप से प्राप्त किया जाना चाहिए।

किसी कंपनी के चुनाव पर निर्णय लेने के बाद, आय उत्पन्न करने के तरीके के बारे में सोचें। यह प्रत्यक्ष बिक्री हो सकती है, या यह नेटवर्क में नए सदस्यों को आकर्षित करने से निष्क्रिय आय हो सकती है।

सबसे अधिक बार, शुरुआती माल की बिक्री से शुरू होते हैं और यह, सिद्धांत रूप में, उचित है। बिक्री में लगे होने के कारण, उन्हें अपने लिए एक नई जगह में आराम करने, बाजार का अध्ययन करने और ग्राहक आधार बनाने का अवसर मिलता है।

लेकिन पेशेवर दोनों को प्रत्यक्ष बिक्री में संलग्न होने और नेटवर्क में नए लोगों को आकर्षित करने की सलाह देते हैं। आखिरकार, क्लाइंट को किसी उत्पाद के बारे में बताते समय, संभावनाओं के बारे में बताना कि आपका काम खुलता है, बिल्कुल भी मुश्किल नहीं है। सबसे अधिक संभावना है, कुछ लोग इस व्यवसाय में भी अपना हाथ आजमाना चाहेंगे अतिरिक्त धनऔर खरीद मूल्य पर उत्पादों को खरीदने की क्षमता।

जब एक निश्चित समय बीत चुका है और आपने वितरकों की अपनी श्रृंखला बनाने का अच्छा काम किया है, तो बिक्री को पूरी तरह से मना करना या उन्हें बहुत कम करना संभव होगा। आखिरकार, आपको अपने अधीनस्थों के काम से मुख्य आय प्राप्त होगी।

किसी भी व्यवसाय के अपने फायदे और नुकसान होते हैं, और नेटवर्क मार्केटिंग कोई अपवाद नहीं है:

1. सकारात्मक दृष्टिकोण से, अपने लिए उत्पाद खरीदने का अवसर ध्यान देने योग्य है उच्च गुणवत्ताएक तिहाई से सस्ता, या इसके "बिक्री" मूल्य से भी अधिक, यानी वह कीमत जो आप अपने ग्राहकों को घोषित करते हैं।
2. दूसरा प्लस प्रारंभिक योगदान (सदस्यता शुल्क) के रूप में व्यवसाय में अपना पैसा निवेश करने की आवश्यकता का अभाव है, निश्चित रूप से, यदि यह एक कानूनी नेटवर्क कंपनी है, और एक प्रच्छन्न पिरामिड योजना नहीं है।
3. संभावना का जिक्र नहीं मुफ्त शिक्षा. एक नियम के रूप में, कंपनियां, बिक्री बढ़ाने और अपने नेटवर्क के विस्तार का ध्यान रखते हुए, वितरकों को अपने उत्पादों से परिचित कराने के लिए समय और पैसा नहीं देती हैं, प्रभावी तकनीकऔर बिक्री नियम, निष्क्रिय लाभ के लिए अपना खुद का व्यवसाय बनाने के तरीके आदि।
4. और, अंत में, ऑनलाइन सेवाओं के माध्यम से इस तरह के व्यवसाय का संचालन करने के अवसर के आगमन के साथ, वितरकों को अब ग्राहकों की तलाश में सड़कों पर लोगों को रोकने, उनके घरों, कार्यालयों आदि में आने की आवश्यकता नहीं है। अब आप दूर से काम कर सकते हैं।

कमियों के बीच, शायद, यह इस तथ्य पर ध्यान देने योग्य है कि नेटवर्क के विस्तार से आय में कमी आती है, और नए भागीदारों को पहले आने वालों की तुलना में बहुत कम मिलता है।

नेटवर्क मार्केटिंग के बारे में और भी बहुत कुछ कहा जा सकता है, लेकिन हम इस घटना के सार को यथासंभव सरलता से समझाने और आपको यह नेविगेट करने का अवसर प्रदान करते हैं कि यह कार्य आपकी आवश्यकताओं और आपके चरित्र की विशेषताओं को कैसे पूरा करता है।

मुझे आशा है कि अब आप एमएलएम में भागीदारी (या गैर-भागीदारी) के आधार पर निर्णय लेने में सक्षम होंगे स्वयं के निष्कर्षपूर्व असफल वितरकों के प्रशंसापत्र द्वारा निर्देशित होने के बजाय। आपको कामयाबी मिले।

एमएलएम ( मल्टी लेवल मार्केटिंग) या नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी के उत्पादों के विपणन की एक विधि है जो उन्हें सीधे अंतिम ग्राहक तक पहुंचाती है। माल को बढ़ावा देने और बेचने के साथ-साथ उनके बारे में जानकारी का प्रसार करने के लिए, निर्माता स्वयं उपभोक्ताओं (एजेंटों, वितरकों) को आकर्षित करता है, जिन्हें बदले में पेशकश की जाती है विभिन्न प्रकारपुरस्कार बदले में, जो उपभोक्ता बिक्री एजेंट बन गए हैं, वे भी नए प्रतिभागियों को आकर्षित करते हैं, जो नेटवर्क के निरंतर विकास को सुनिश्चित करता है।

निर्माता की स्थिति से नेटवर्क मार्केटिंग

एक अच्छी तरह से निर्मित एमएलएम व्यवसाय तेजी से बाजार पर कब्जा करने और एक स्थिर नेटवर्क बनाने में सक्षम है। इस विपणन योजना के निर्माता उपभोक्ता के लिए उत्पादों की अंतिम लागत में कमी को प्रचार की सफलता और प्रतिस्पर्धा के खिलाफ लड़ाई का आधार कहते हैं। तो, उत्पादन की लागत स्टोर में अंतिम कीमत से 2-3 गुना भिन्न हो सकती है। इस तरह का मार्जिन एक पारंपरिक वितरण चैनल की एक जटिल संरचना के गठन के परिणामस्वरूप बनता है, जिसमें डीलर, स्टोर और उनके परिचारक, उपस्थिति शामिल हैं। सेवा केंद्रऔर भी बहुत कुछ। उन्हें काटकर, नेटवर्क व्यवसाय अपने स्वयं के लाभ को खोए बिना बाजार मूल्य को कम कर देता है।

इसके अलावा, नेटवर्क कंपनियों को प्रबंधन प्रणाली के निर्माण और नियंत्रण के साथ-साथ योग्य कर्मियों का चयन करने और उन्हें प्रेरित करने की समस्या नहीं है। बिक्री के क्षेत्र में आवश्यक कौशल में प्रशिक्षण, नए कर्मचारियों को आकर्षित करना और उन्हें उच्च परिणाम प्राप्त करने के लिए प्रोत्साहित करना एजेंटों को स्वयं स्थानांतरित कर दिया गया है।

दूसरा महत्वपूर्ण लाभउत्पादों को जालसाजी से बचाना और उत्पाद की गुणवत्ता के वांछित स्तर को बनाए रखना है। यह ब्रिक-एंड-मोर्टार स्टोर्स में या मोबाइल स्ट्रीट काउंटर से नेटवर्क उत्पादों की बिक्री पर निर्माता के प्रतिबंध से सुनिश्चित होता है। इस प्रकार, भले ही एक नकली बैच का उत्पादन किया जाता है, यह ध्यान आकर्षित किए बिना बेचे जाने की संभावना नहीं है।

प्रारंभ में, नेटवर्क मार्केटिंग भी अंतिम उपभोक्ता को माल की तेजी से डिलीवरी प्रदान करने के लक्ष्य पर आधारित थी, हालांकि, वास्तविकताओं को ध्यान में रखते हुए आधुनिक बाजारनेटवर्क व्यवसाय का यह पक्ष कम स्पष्ट हो गया है।

एक वितरक के रूप में नेटवर्क मार्केटिंग

एमएलएम व्यवसाय में प्रवेश करने पर, औसत उपभोक्ता को तीन प्राप्त होते हैं संभावित विकल्पसहयोग:

1. नए बिक्री एजेंटों को आकर्षित करना (नेटवर्क का विस्तार करना) और बोनस पारिश्रमिक प्राप्त करना;
2. व्यक्तिगत छूट पर और एजेंट के मार्कअप के बिना अपने लिए सामान ख़रीदना;
3. मार्कअप से लाभ के साथ उत्पाद बेचना (व्यक्तिगत छूट पर माल की लागत और अंतिम कीमत के बीच का अंतर जिसके लिए सामान बेचा जाएगा)।

कार्य प्रक्रिया में ही निम्नलिखित चरण होते हैं:

• कंपनी के साथ एक समझौते का निष्कर्ष;
• माल और प्रचार उत्पादों की स्टार्टर किट का अधिग्रहण;
• खरीदारों और नए वितरकों की तलाश करें;
• घर पर, किराए के कार्यालय में, सार्वजनिक स्थानों पर व्यक्तिगत रूप से प्रस्तुतियों और बिक्री का संचालन करना;
• कंपनी से कमीशन या बोनस प्राप्त करना।

नेटवर्क मार्केटिंग में वितरकों के साथ मुख्य कंपनी के संबंध एक विशिष्ट मार्केटिंग योजना के अनुसार बनाए जाते हैं, जो निर्धारित करता है कि किन नियमों और गणना योजनाओं के अनुसार पारिश्रमिक का भुगतान किया जाएगा। व्यवहार में, विपणन योजना के चार मुख्य प्रकार हैं:

• क्लासिक या रैखिक- नेटवर्क के सभी आमंत्रित नए सदस्य (खरीदार नहीं, बल्कि नए वितरक) मुख्य (पहली) पंक्ति हैं जिससे बोनस अर्जित किया जाता है। पहली पंक्ति के वितरकों द्वारा आमंत्रित एजेंटों से, प्रारंभिक एजेंट बोनस का हकदार नहीं है।
• बायनरी- इस तथ्य पर आधारित है कि नेटवर्क में केवल दो नए एजेंटों को आकर्षित किया जा सकता है, जिनमें से प्रत्येक केवल कुछ वितरकों को ही आमंत्रित करता है। नतीजतन, संतुलित (आदर्श रूप से) शाखाएं बनती हैं, जिन्हें "पैर" कहा जाता है। इस तरह की मार्केटिंग योजना आपको प्रचार प्रक्रिया को तेज करने की अनुमति देती है, हालांकि, लाभ केवल तभी प्राप्त किया जा सकता है जब शाखाएं समझौते में निर्दिष्ट अनुपात (50x50, 60x40, 70x30) में आय उत्पन्न करती हैं।
• कदम रखा- एजेंट को उसके द्वारा बनाई गई संरचना में सभी प्रतिभागियों के लिए पारिश्रमिक प्राप्त होता है। एक निश्चित स्तर तक पहुंचने के बाद, शाखा संस्थापक को कुलीन बोनस और बोनस तक पहुंच प्राप्त होती है।
• आव्यूह- बोनस का भुगतान तभी किया जाता है जब आप आकर्षित करते हैं निश्चित संख्यापहली पंक्ति में वितरक और दिए गए स्तरों की संख्या का निर्माण।

साथ ही, व्यवहार में, संयुक्त विधियों का उपयोग किया जा सकता है, जो किसी विशेष कंपनी की रणनीति द्वारा निर्धारित किया जाता है।

एजेंटों के लिए लेखा पंजीकरण प्रणाली

एक प्रभावी एमएलएम व्यवसाय के निर्माण का एक महत्वपूर्ण घटक है लेखांकन प्रणाली, जो आपको प्रायोजकों और वितरकों के बीच संबंधों को नियंत्रित करने, बिक्री और खरीद की प्रक्रियाओं को ट्रैक करने और बोनस कटौती की गणना करने की अनुमति देता है। प्रारंभ में, जब अधिकांश कंपनियां एक रेखीय विपणन योजना का उपयोग करती थीं, मानक स्प्रेडशीट का उपयोग इस कार्य को पूरा करने के लिए पर्याप्त था।

अधिक जटिल संरचनाओं के आगमन के साथ, विशिष्ट बनाना आवश्यक हो गया स्वचालित प्रणाली(रिटोस, बी2बी-एमएलएम, ओकेसॉफ्ट, ईज़ी एकाउंटिंग एमएलएम), जिससे आप एक लाख नेटवर्क सदस्यों तक के डाउनलोड के साथ काम कर सकते हैं। बड़ी कंपनिया, एक ठोस स्टार्ट-अप निवेश के साथ, अक्सर अपने स्वयं के कार्यक्रम विकसित करते हैं।

एमएलएम कंपनियों और वित्तीय पिरामिडों के बीच अंतर

नेटवर्क मार्केटिंग एक पिरामिड के निर्माण पर आधारित है, जिसमें प्रत्येक श्रेष्ठ को निचले स्तरों पर स्थित सिस्टम प्रतिभागियों से आय प्राप्त होती है। इस सिद्धांत का उपयोग धोखाधड़ी करने वाले संगठनों द्वारा भी किया जाता है जिन्हें वित्तीय पिरामिड नाम मिला है। मूलभूत अंतरउनके और नेटवर्क मार्केटिंग के बीच वास्तविक मूल्य वाले उत्पादों की बिक्री पर एमएलएम कंपनियों की नीति का जोर है, न कि नए प्रतिभागियों से निवेश आकर्षित करने पर।

नेटवर्क मार्केटिंग को वित्तीय पिरामिड से अलग करने के लिए, आपको निम्नलिखित संकेतों पर ध्यान देना होगा:

• कंपनी एक गुणवत्तापूर्ण उत्पाद पेश करती है जिसका मूल्य कंपनी की गतिविधियों से बाहर है और मांग में है ( घरेलू रसायन, व्यंजन, घरेलू उपकरण, कपड़े, विटामिन की खुराक)।
• आपको नए एजेंटों की भर्ती के बिना, केवल माल की बिक्री से आय प्राप्त करने का अवसर दिया जाता है।
• कंपनी कानून के अनुसार तैयार किए गए प्रत्येक एजेंट के साथ एक समझौता करती है।
• नकद योगदान के लिए भुगतान है स्टार्टर पैकउत्पाद, न कि परियोजना में भागीदारी के लिए निवेश।

ऑनलाइन नेटवर्क मार्केटिंग क्या है

के अनुकूल होना आधुनिक तरीकेबाजार में माल को बढ़ावा देने के लिए, नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियों ने इंटरनेट स्पेस में बहुत जल्दी महारत हासिल कर ली है, जिसका मुख्य रूप से नए वितरकों और उत्पादों के खरीदारों को खोजने के साथ-साथ एक साधन के रूप में उपयोग किया जाता है। रिमोट कंट्रोलनेटवर्क। इसके लिए निम्नलिखित चैनलों का उपयोग किया जाता है:

• सामाजिक नेटवर्क. इस तरह की गतिविधियों को यहां एमएलएम व्यवसाय में पैसा कमाने के अवसर, माल की बिक्री, विषयगत और लोकप्रिय समूहों में विज्ञापनों के प्रकाशन, बातचीत और पहले से ही आकर्षित वितरकों के साथ प्रेरणा पर काम करने के बारे में सक्रिय मेलिंग के रूप में लागू किया जा सकता है।
• उतरने. इस प्रकार की साइट नेटवर्क मार्केटिंग उत्पादों को बेचने और भविष्य के वितरकों, संगोष्ठियों और बिक्री प्रशिक्षण के लिए प्रस्तुति बैठकों के लिए पंजीकरण करने की अनुमति देती है।
• पंजीकृत वितरकों के लिए पोर्टल (ऑनलाइन स्टोर). दूरस्थ रूप से ऑर्डर बनाने और मुख्य गोदाम में उत्पादों की उपलब्धता को ट्रैक करने की क्षमता प्रदान करें।

इस प्रकार, इंटरनेट पर एमएलएम का सार ऑफ़लाइन व्यवसाय के समान ही रहता है, लेकिन एक महत्वपूर्ण प्लस है - यह काफी विस्तार कर रहा है लक्षित दर्शकऔर इसके साथ बातचीत की योजना को सरल बनाया गया है।

नेटवर्क मार्केटिंग से आप कितना कमा सकते है

एमएलएम कंपनियों की नीति उन सभी आवेदकों की संरचना में प्रवेश पर आधारित है, जिन्होंने उम्र, स्थिति, शिक्षा और अनुभव की परवाह किए बिना रुचि दिखाई है। हालांकि, पैसा बनाने के लिए नेटवर्क मार्केटिंग चुनते समय, बहुत कम लोग वास्तव में समझते हैं कि यह क्या है, और इसलिए बहुत एक बड़ी संख्या कीनिराश प्रतिभागी जिनके पास उचित गुण नहीं हैं और जो सीखना नहीं चाहते हैं, उनका मानना ​​है कि इस क्षेत्र में पैसा कमाना असंभव है।

जब आप नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी के साथ अनुबंध पर हस्ताक्षर करते हैं, तो कमाई के बारे में पूछे जाने पर, वे निस्संदेह जवाब देंगे कि आय का स्तर केवल आप पर निर्भर करता है। ऐसी गणना काफी सारगर्भित है, क्योंकि आपका समय और प्रयास सीमित संसाधन हैं। एक नेटवर्कर के रूप में करियर शुरू करना बहुत कठिन है और आपका प्रायोजक (अपस्ट्रीम वितरक) आपको यह बताने की संभावना नहीं है कि आंकड़ों के अनुसार, नेटवर्क पर आने वाले केवल 5% नए लोग $200 प्रति माह की स्थिर आय प्राप्त करते हैं, केवल 1% ही पहुंच पाते हैं। $500 का स्तर, और केवल 0.5% के पास कई वर्षों के श्रमसाध्य कार्य के बाद 1000 डॉलर प्राप्त करने का मौका है।

एक राय हैकि आप केवल युवावस्था में ही स्वीकार्य आय प्राप्त कर सकते हैं एमएलएम कंपनियां, क्योंकि शीर्ष पर होने की संभावना अधिक होती है। लेकिन सच्चाई यह है कि कंपनी के संस्थापक सबसे अधिक कमाते हैं, साथ ही पहले वितरक भी, जो बिक्री में नहीं, बल्कि नेटवर्किंग में, कॉर्पोरेट संस्कृति के निर्माण, प्रशिक्षण और सेमिनार आयोजित करने में अधिक शामिल हैं। इस व्यवसाय के बाकी प्रतिभागियों को लगातार अपडेट किया जाता है। इसलिए, बड़े एमएलएम संरचनाओं में हर पांच साल में 90% तक वितरक बदल सकते हैं।

इसका मतलब यह है कि यदि आप नेटवर्क मार्केटिंग मॉडल पर अपना व्यवसाय बनाने के लिए तैयार निर्माता नहीं हैं और आपके परिचितों के बीच ऐसा कोई उद्यमी नहीं है जो आपको सहायक के रूप में लेने के लिए तैयार हो, तो जब आप एक के रूप में काम करना शुरू करते हैं तो कोई फर्क नहीं पड़ता। आपके लिए नेटवर्कर। यदि एक ही समय में आपका लक्ष्य लाखों नहीं, बल्कि कई हज़ार डॉलर की स्थिर आय है, तो आप जो चाहते हैं उसे प्राप्त करने की संभावना काफी वास्तविक है।

नेटवर्क मार्केटिंग और कानून

चूंकि नेटवर्क मार्केटिंग दुनिया के कई देशों में धोखाधड़ी के विकास के लिए एक उपजाऊ क्षेत्र है, इसलिए ऐसी कंपनियों की गतिविधियों को कानून द्वारा नियंत्रित किया जाता है। इसलिए, अमेरिका में, एमएलएम व्यवसाय में एजेंटों के लिए बिक्री योजनाएँ निर्धारित करना और संभावित कमाई की विशिष्ट संख्याएँ बताना मना है। साथ ही, यदि वे व्यवसाय से बाहर निकलना चाहते हैं, तो वितरक को बिना बिके माल को वापस करने का अधिकार है, जो उसकी मूल लागत का कम से कम 90% प्राप्त करता है।

पश्चिमी देशों के विपरीत, घरेलू नेटवर्क मार्केटिंग न केवल राज्य द्वारा नियंत्रित होती है, बल्कि कानून में एक समान परिभाषा भी नहीं होती है। यह भारी ऋण उन वितरकों और निर्माताओं दोनों के काम को जटिल बनाता है जो एमएलएम योजना के माध्यम से बेचना चाहते हैं। रूसी संघ में, गतिविधियों को वैध बनाने के लिए निम्नलिखित प्रारूप का सबसे अधिक उपयोग किया जाता है:

• निर्माता एक साधारण उद्यम (एलएलसी, जेएससी, सीजेएससी) के रूप में पंजीकृत है। उसी समय, चूंकि नेटवर्क अनिश्चित काल तक बढ़ सकता है, इसलिए आईपी पंजीकरण की अनुमति नहीं है।
• वितरकों को एजेंट (निर्माता द्वारा करों के भुगतान के साथ) या व्यक्तिगत उद्यमियों (करों के स्व-भुगतान के साथ) के रूप में पंजीकृत किया जाता है।

नेटवर्क मार्केटिंग क्या है और यह कैसे काम करती है, इस सवाल को ध्यान में रखते हुए, हम सकारात्मक और . दोनों को नोट कर सकते हैं नकारात्मक पक्ष. यह निर्माता के लिए एक आदर्श प्रचार तंत्र नहीं है, लेकिन यह पर्याप्त प्रदर्शित करता है उच्च प्रदर्शनऔर वास्तव में अद्वितीय उत्पादों को जालसाजी से बचाता है। जैसा कि किसी भी व्यवसाय में होता है, इसके लिए सिस्टम में प्रतिभागियों को प्रतिस्पर्धी वितरकों और भागीदारों से अलग दिखने के लिए बहुत प्रयास और उद्यमशीलता की समझ रखने की आवश्यकता होती है।

अभिवादन! एमएलएम व्यवसाय - यह वास्तव में क्या है? निष्क्रिय आय, अपना व्यवसाय या एक साधारण वित्तीय पिरामिड? हमेशा की तरह, मैं इसे संक्षिप्त और सारगर्भित रखने की कोशिश करूंगा।

"एमएलएम" का डिकोडिंग इस तरह दिखता है: नेटवर्क या मल्टी-लेवल मार्केटिंग ( मल्टी लेवल मार्केटिंग) वास्तव में, एमएलएम एक सेवा या उत्पाद को बढ़ावा देने का एक तरीका है।

एमएलएम के बीच अंतर यह है कि नेटवर्क मार्केटिंग में कोई रिटेल स्टोर, विक्रेता, कैशियर और सुरक्षा गार्ड नहीं होते हैं। एक उत्पाद या सेवा को स्वतंत्र वितरकों (जिसे बिक्री एजेंट भी कहा जाता है) के नेटवर्क द्वारा "हाथ से हाथ" बेचा जाता है। नेटवर्कर्स अपनी आय न केवल कंपनी के उत्पादों की प्रत्यक्ष बिक्री से प्राप्त करते हैं, बल्कि वितरकों के मुनाफे के हिस्से को "खुद के लिए" "काटने" से भी प्राप्त करते हैं।

नेटवर्क बढ़ रहा है, पैसा नदी की तरह बह रहा है, कोई मालिक नहीं है और एक कठिन कार्यालय कार्यक्रम ... सौंदर्य?

नेटवर्क मार्केटिंग को लगभग 50 से अधिक वर्षों से अधिक समय हो गया है। ऐसी परियोजनाएं लगभग बीस साल पहले रूस में आई थीं। पहली कंपनियों में से एक पौराणिक हर्बालाइफ थी, थोड़ी देर बाद वे ओरिफ्लेम, एवन, न्यूवेज, मैरी के, फैबरिक, विटामैक्स और कई अन्य लोगों से जुड़ गईं।

मैं ध्यान देता हूं कि रूस में 90 का दशक न केवल एमएलएम परियोजनाओं का, बल्कि एमएमएम जैसे बड़े पैमाने पर वित्तीय पिरामिडों का भी दिन बन गया। तब से लंबे समय तक बनी रहने वाली अप्रिय स्वाद ने रूसियों को दोनों से "दूर" कर दिया।

एमएलएम उद्योग में पैसा बनाने का वास्तव में क्या मतलब है?

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ऑनलाइन मल्टी-लेवल मार्केटिंग इंडस्ट्री कैसे काम करती है?

इंटरनेट पर एमएलएम व्यवसाय क्या है?

एमएलएम बिजनेस मल्टी लेवल नेटवर्क मार्केटिंग है, ऐसी व्यावसायिक योजनाओं में से एक जो वैध और कपटपूर्ण दोनों हो सकती है।

एमएलएम व्यवसाय योजना का सार: कंपनी उत्पादों की आपूर्ति करती है, और आप इसके बिक्री प्रतिनिधि बन जाते हैं। उदाहरण के लिए, एक कंपनी व्यंजन बनाती है, और आप उन्हें दोस्तों को बेचते हैं। या कोई कंपनी आहार पूरक बनाती है, और आप अपार्टमेंट और कार्यालयों में घूमते हैं और बताते हैं कि ये पूरक स्वास्थ्य में कैसे सुधार करते हैं। आप जो बेच सकते हैं उस पर पैसा कमाते हैं।

MLM कंपनियों के प्रसिद्ध उदाहरण: Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame, Natura, Vision, Faberlic।

अब यह व्यापार मॉडल इंटरनेट पर चला गया. आधुनिक प्रणालीएमएलएम साइट पर पंजीकरण करने और घर छोड़ने के बिना पैसा कमाने की पेशकश करता है: उसी बिक्री और पुनर्विक्रय पर या आकर्षित ग्राहकों के प्रतिशत पर।

तथ्य: आप ऑनलाइन पैसा कमा सकते हैं। बहुत ज़्यादा। आप जितने चाहें, अपनी क्षमताओं और आकांक्षाओं के आधार पर। यहां आपके विकल्प हैं

कुछ कंपनियां इंटरनेट पर एक कैटलॉग और एक पंजीकरण फॉर्म के साथ एक वेबसाइट प्रदान करती हैं। अन्य एमएलएम फर्म उत्पादों को बढ़ावा देती हैं सामाजिक नेटवर्क में. कुछ एमएलएम नेटवर्क भौतिक नहीं, बल्कि सूचनात्मक उत्पाद बेचते हैं: पाठ्यक्रम, किताबें और वीडियो।

एमएलएम प्रणाली अक्सर भ्रमित होती है. यह पूरी तरह से सच नहीं है। अगर आप पिरामिड स्कीम में हैं तो आपको कंपनी में हिस्सेदारी जरूर खरीदनी चाहिए। नेटवर्क मार्केटिंग के मामले में, एक कंपनी एक उत्पाद बेचती है, शेयर नहीं।

पिरामिड और एमएलएम उद्योग के बीच समानता यह है कि आप नए लोगों को नेटवर्क की ओर आकर्षित करते हैं और इस तरह आय में वृद्धि करते हैं।

इंटरनेट पर एमएलएम उद्योग की समीक्षा एक दूसरे के विपरीत है. एमएलएम साइटों में अक्सर ऐसे वीडियो होते हैं जहां लोग सकारात्मक नेटवर्क मार्केटिंग अनुभव और त्वरित आय के बारे में बात करते हैं। यह जांचना असंभव है कि क्या यह सच है: विज्ञापन साइट पर स्पीकर की कोई सहायक जानकारी या संपर्क नहीं है। स्वतंत्र साइटों पर आप पाएंगे नकारात्मक प्रतिपुष्टिनेटवर्क मार्केटिंग के बारे में।

क्या रूसी एमएलएम कंपनियों की एक सूची है?

नहीं, रूसी एमएलएम कंपनियों की एक भी सूची नहीं है। एक दुनिया है बहु-स्तरीय विपणन के प्रतिनिधियों की व्यावसायिक रेटिंग. रूस में, अधिकांश व्यावसायिक कंपनियां अपनी आय छिपाती हैं, इसलिए उनका नाम टर्नओवर द्वारा एमएलएम सूची में नहीं आता है। इसका मतलब यह नहीं है कि आपको मल्टीलेवल मार्केटिंग की विश्व रैंकिंग में एक भी जाना पहचाना नाम नहीं मिलेगा। उदाहरण के लिए, एमवे, एवन, हर्बालाइफ, मैरी के, ओरिफ्लेम शुरू में अमेरिका में दिखाई दिए, और फिर वे रूस में पंजीकृत हुए।

2017 में इंटरनेट पर एमएलएम बिजनेस कैसे शुरू करें?

अगर आप 2017 में इंटरनेट पर मल्टी लेवल मार्केटिंग करने का फैसला करते हैं, तो:

आप एमएलएम में कितना कमा सकते हैं?

निर्भर करता है एमएलएम में ब्याज दर.एक महीने में आप कमा लेंगेराजस्व का 10% से 40% तक। यदि तुम्हारा ब्याज दरएमएलएम में - 20%, और एक महीने में आपने 200,000 R के लिए उत्पाद बेचे, तो आपकी मासिक आय 40,000 R है।

एमएलएम बोली का आकार आपके द्वारा लाए गए बिक्री और नए बिक्री प्रतिनिधियों की संख्या पर आधारित होता है। यदि आप केवल बेचते हैं, तो आपको बिक्री का एक छोटा प्रतिशत मिलता है। और अगर आप अन्य लोगों को लाते हैं, तो आपकी ब्याज दर बढ़ जाती है। आखिरकार नए प्रतिनिधियों को आकर्षित करना, उन्हें प्रशिक्षित करना और उनके खर्च पर कमाई करना बेहतर है.

लेकिन सब कुछ इतना आसान नहीं है। एमएलएम को कोई पसंद नहीं करता, इसलिए लोग एमएलएम कंपनियों से जुड़ने से कतराते हैं। इसके अलावा, सदस्यता प्राप्त करने के लिए, आपको प्रवेश या प्रशिक्षण के लिए पैसे देने होंगे। इसलिए, इंटरनेट पर उत्पादों को बढ़ावा देना बेहतर है: इस तरह आपको सभी को मनाने की ज़रूरत नहीं है। अच्छा प्रचारऔर सक्षम पदोन्नति से प्रतिनिधियों को आकर्षित करने और ब्याज दर में वृद्धि की संभावना बढ़ जाएगी।

• • एमएलएम व्यवसाय विकास का इतिहास
  • एमएलएम व्यवसाय का सार और सार
• 2. निष्कर्ष

यह सनसनीखेज और कुछ हद तक निंदनीय संक्षिप्त नाम शिशुओं को छोड़कर नहीं सुना गया था। कुछ का मानना ​​​​है कि यह भोले-भाले उपभोक्ताओं को धोखा देने की एक और योजना है, अन्य - कि बहुत अधिक अवसर है। एमएलएम वास्तव में यह क्या है आइए इस लेख में इसे समझने की कोशिश करें।

1. एमएलएम बिजनेस या नेटवर्क मार्केटिंग क्या है?

एमएलएम (रूसी संस्करण में एमएलएम) अंग्रेजी के लिए एक संक्षिप्त नाम है मल्टीलेवल मार्केटिंग, एमएलएम- मल्टी लेवल मार्केटिंग। या जैसा कि इसे भी कहा जाता है - नेटवर्क मार्केटिंग।

इस पद्धति का आधार क्लासिक खुदरा स्टोरों के माध्यम से प्रत्यक्ष बिक्री नहीं है, बल्कि बिक्री एजेंटों (भागीदारों, सलाहकारों, डीलरों) के नेटवर्क के माध्यम से बिक्री है।

एमएलएम व्यापार संरचना

एमएलएम व्यवसाय विकास का इतिहास

शुरू होता है नेटवर्क मार्केटिंग का इतिहास 1927 मेंजब पोषक तत्वों की खुराक के निर्माता के. रेहनबोर्गअपने स्वयं के विटामिन पूरक का वितरण शुरू किया और बहुत अच्छे परिणाम प्राप्त किए। जब उसकी खुराक की मांग उसकी क्षमता से अधिक हो गई, तो वह अपने उत्पादों को उचित शुल्क पर वितरित करने के लिए मित्रों और परिचितों को सूचीबद्ध करने का विचार लेकर आया। बाद में, उनकी कंपनी के लोग न्यूट्रीलाइट उत्पाद ली एस मितेंगरतथा विलियम एस. कैसलबेरीएमएलएम के बुनियादी सिद्धांतों को विकसित किया, जो जल्द ही पूरी दुनिया में लोकप्रिय हो गया। और 50 के दशक के अंत में, उसी के कर्मचारी न्यूट्रीलाइट उत्पादएक प्रसिद्ध व्यापार की स्थापना की एमवे नेटवर्क .

MLM व्यवसाय और MLM कंपनियों को सबसे अधिक लोकप्रियता मिली 1980 -इ - 90 वें साल।

आजकल, चेन कंपनियां उत्पादों की एक बहुत विस्तृत सूची पेश करती हैं: विटामिन की खुराक और सौंदर्य प्रसाधन से लेकर व्यंजन और घरेलू उपकरण. मल्टी लेवल मार्केटिंग कंपनियों की रीढ़ है जैसे एवन, ओरिफ्लेम, Faberlic, ज़ेप्टर इंटरनेशनल. कुछ अनुमानों के मुताबिक, नेटवर्क कंपनियों का सालाना कारोबार करीब 200 अरब डॉलर है।

एमएलएम व्यवसाय का सार और सार

वितरक व्यवसाय की रीढ़ होते हैं।

वितरक एक बिक्री एजेंट है जिसकी गतिविधियों को तीन घटकों में विभाजित किया जा सकता है:

1. उत्पाद प्रचार।
2. नए वितरकों को आकर्षित करना और अपना सबनेट बनाना।
3. पहले दो बिंदुओं के लक्ष्यों को प्राप्त करने के उद्देश्य से प्रशिक्षण गतिविधियों (प्रशिक्षण, सेमिनार) का संचालन करना।

वितरक के पारिश्रमिक में व्यक्तिगत बिक्री और उसके सबनेट द्वारा बेचे गए सामान के लिए भुगतान शामिल है।

व्यक्तिगत नेटवर्क जितना बड़ा होगा, एजेंट को उतना ही अधिक बोनस मिलेगा जिसने इसे विकसित किया है।

एक और विशेष फ़ीचरऐसे नेटवर्क आउट-ऑफ़-स्टोर बिक्री हैं। बिक्री, एक नियम के रूप में, संभावित खरीदार (घर, कार्यालय) या तटस्थ क्षेत्र (शॉपिंग सेंटर, कैफे, आदि) के क्षेत्र में की जाती है।

नेटवर्क मार्केटिंग में सफलता

नेटवर्क एमएलएम व्यवसाय की वैधता

एमएलएम कंपनियों की गतिविधियों की वैधता पर विवाद अब तक कम नहीं हुआ है। यह इस तथ्य के कारण है कि संदिग्ध संरचनाएं बहु-विपणन नेटवर्क के रूप में प्रच्छन्न हैं, जिसका उद्देश्य निर्माण करना है वित्तीय पिरामिड.

इनमें से कई कंपनियां भविष्य के एजेंटों को "तैयारी" के कई चरणों के लिए भुगतान करने के लिए मजबूर करके आय उत्पन्न करती हैं - प्रारंभिक भुगतान करना, न्यूनतम "माल" खरीदना, महंगे प्रशिक्षण के लिए अनिवार्य भुगतान।

नतीजतन, केवल ऐसे पिरामिड के आयोजक वित्तीय लाभ में रहते हैं, और पिरामिड के सभी प्रतिभागियों-चरणों के पास कुछ भी नहीं बचा है, क्योंकि, जैसे, उत्पाद का प्रचार, साथ ही उत्पाद ही मौजूद नहीं है .

प्रभावशाली सम्मेलन हॉल प्रशिक्षण के लिए किराए पर लिए जाते हैं, कथित तौर पर जबरदस्त सफलता हासिल करने के बाद, फिगरहेड को आमंत्रित किया जाता है।

एमएलएम कंपनियों में व्यावसायिक प्रशिक्षण

इन स्कैमर्स के नेटवर्क में न आने के लिए, आपको उन संगठनों पर भरोसा नहीं करना चाहिए जिनमें काम के लिए महत्वपूर्ण वित्तीय निवेश की आवश्यकता होती है। माल की संदिग्ध गुणवत्ता या उसकी पूर्ण अनुपस्थिति को भी सतर्क करना चाहिए।

एक गंभीर एमएलएम व्यापार नेटवर्क संरचना का उद्देश्य माल को बढ़ावा देना है (आमतौर पर पर्याप्त उच्च गुणवत्ता का) और विशेष रूप से वितरकों को विकसित करना और संपूर्ण रूप से नेटवर्क।

कुछ देशों (कोरिया, चीन, यूएसए) में, एमएलएम कंपनियों की गतिविधियां विधायी स्तर पर गंभीर रूप से सीमित हैं।

2. एमएलएम बिजनेस के फायदे और इसके फायदे

इस व्यवसाय में काम करने में क्या आकर्षक है?

• अल्परोजगार। आंकड़ों के मुताबिक, ज्यादातर सेल्स एजेंट दिन में 1.5 से 5 घंटे तक व्यस्त रहते हैं। यह आपको एक लचीली अनुसूची पर काम करने की अनुमति देता है, जो छात्रों, पेंशनभोगियों के लिए महत्वपूर्ण है।
• साझेदारी जो कर्मचारी को काम की गति, सामग्री और साथियों को चुनने की अनुमति देती है। "बॉस-अधीनस्थ" का कोई नकारात्मक प्रभाव नहीं है।
• अपना खुद का व्यवसाय बनाने का अवसर न्यूनतम निवेशका उपयोग करते हुए तैयार योजनाऔर व्यापक समर्थन प्राप्त करना, जो विफलता के जोखिम को कम करता है।
• करने के लिए क्रमिक संक्रमण यह प्रजातिव्यापार, गतिविधियों के दायरे में भारी बदलाव की आवश्यकता के बिना।

एमएलएम प्रारूप को चुनकर कंपनियों को भी महत्वपूर्ण फायदे हैं:

• कम विज्ञापन लागत।
• कार्यालयों और दुकानों के रखरखाव के लिए खर्च का अभाव।
• विशेष रूप से अपना खुद का उत्पाद बेचना, जो एक सामान्य शेल्फ पर "खोने" के जोखिम को समाप्त करता है।
• उच्च ग्राहक निष्ठा।
• सशुल्क प्रशिक्षण कार्यक्रमों से अतिरिक्त आय।
• वितरक कर्मचारियों के पूरे स्टाफ की जगह लेता है: विज्ञापन विशेषज्ञ, सेवा विभाग, प्रबंधकों की भर्ती।
• एक संकट में, जब शास्त्रीय रैखिक कारोबारी कंपनियांनुकसान उठाना पड़ता है, एमएलएम व्यवसाय में बिक्री एजेंटों में वृद्धि होती है। छंटनी के कारण जो विशेषज्ञ रह गए हैं, वे वैकल्पिक कमाई की तलाश में इन संरचनाओं में जाते हैं।

सक्रिय "एंटी-नेटवर्क"नीति को तब तक क्रियान्वित किया जाएगा जब तक बहु-स्तरीय विपणन का प्रारूप मौजूद है। कोई इसे बड़ी खुदरा श्रृंखलाओं के उपभोक्ता के लिए एक तीव्र प्रतिस्पर्धा के रूप में देखता है, तो कोई अवैध पिरामिड योजनाओं के रचनाकारों को सही ठहराता है। लेकिन एक तरह से या किसी अन्य, सफल नेटवर्क कंपनियों के पर्याप्त से अधिक उदाहरण हैं। सही चुनाव करना महत्वपूर्ण है।

वीडियो देखें: एमएलएम व्यवसाय यह क्या है - इसके रुझान और संभावनाएं

2. निष्कर्ष

मालिक पूरी जानकारीएमएलएम व्यवसाय क्या है, इसके बारे में, आप एक सूचित निर्णय ले सकते हैं - इसका उपयोग कुछ ऐसे उत्पादों तक पहुँचने के लिए कर सकते हैं जो नियमित स्टोर में उपलब्ध नहीं हैं, अतिरिक्त आय उत्पन्न करते हैं, या एक ठोस आय के साथ अपनी खुद की ट्रेडिंग संरचना विकसित करते हैं।