Kako odpreti trgovino z gradbenim materialom iz nič. Kako odpreti trgovino s strojno opremo

* Izračuni temeljijo na povprečnih podatkih za Rusijo

1. POVZETEK PROJEKTA

Cilj projekta je ustvariti trgovsko podjetje, veleprodajno bazo gradbenih materialov v mestu Simferopol, Republika Krim. V prihodnjih letih se pričakuje aktiven razvoj regije, povezan z vladnimi infuzijami, pa tudi s povečanjem njene priljubljenosti kot letovišča. V zvezi s tem se pričakuje povečanje obsega gradnje in s tem povečanje povpraševanja po gradbenih materialih.

Glavne težave pri izvajanju projekta so povezane z vzpostavitvijo dobavne verige - iskanjem proizvajalca visokokakovostnih materialov iz obravnavanega asortimana, pa tudi z organizacijo učinkovite logistike. Najprej je treba pozornost nameniti organizaciji prevoza blaga skozi Kerško ožino, ki se doslej izvaja le s pomočjo trajektnega prehoda.

Projekt ne zahteva uporabe posebnih tehnologij ali vključevanja visoko usposobljenih strokovnjakov. Stroški naložbe znašajo 11.855.000 rubljev.

Ključni kazalniki ekonomske učinkovitosti projekta so podani v tabeli. 1.

Tabela 1. Ključni kazalniki uspešnosti projekta

2. OPIS PODJETJA IN INDUSTRIJE

Projekt predvideva vzpostavitev veleprodajne baze gradbenih materialov v Simferopolu. Glavno področje dela je les; poleg tega se načrtuje razširitev asortimana zaradi peska, drobljenega kamna, cementa. Tako ozek fokus na prvi stopnji bo omogočil konsolidacijo obsega nakupov in ugodnejšo vstopno ceno. Poleg tega bo poenostavil logistiko in upravljanje skladišča.

Ozemlje baze je neogrevano skladišče s priročnimi dostopnimi cestami za težka vozila in pokritim prostorom; predvideva tudi prisotnost železniške slepe ulice, tk. Dostava blaga se bo izvajala predvsem po železnici. V neposredni bližini skladišča se nahaja pisarna za nastanitev administrativnega in prodajnega osebja. Površina skladišča - 100 m², površina - 250 m², pisarna - 20 m².

Glavna konkurenčna prednost podjetja je neposredno sodelovanje samo s proizvajalci gradbenih materialov, zaradi česar je mogoče zagotoviti konkurenčno ceno in nemoteno dobavo materiala v kateri koli količini. Ozka specializacija, kot je omenjeno zgoraj, zagotavlja tudi prednosti v ceni, logistiki in poslovanju, torej znižuje stroške poslovanja, zaradi česar je podjetje bolj dobičkonosno.

Danes je Krimsko zvezno okrožje zelo privlačno območje za naložbe. Glavni vir dohodka za regijo sta turizem in rekreacija na plaži. Zaradi blokiranja tako priljubljenih destinacij med Rusi, kot sta Egipt in Turčija, je pričakovati izjemno veliko zanimanje za domače turistične destinacije. Poleg tega priljubljenost Krima kot letovišča zagotavlja njegova politična vloga. Hkrati je celotna infrastruktura polotoka v stanju, ki je daleč od povprečja za celotno državo. Začenja se množična gradnja hotelov in objektov turistične infrastrukture, predvsem na račun zasebnih investitorjev.

Leta 2014 je vlada Ruske federacije odobrila ciljni program "Družbeni in gospodarski razvoj Republike Krim in mesta Sevastopol do leta 2020", za katerega je bilo dodeljenih 681.221,18 milijona rubljev. proračunskih in zunajproračunskih sredstev. Vse to nam omogoča, da rečemo, da se bo regija razvijala tudi v težkih gospodarskih razmerah v državi, vsak razvoj pa vključuje gradnjo, tako stanovanjsko kot industrijsko, kot tudi obnovo starih skladov. Tako postane očitna potreba po gradbenih materialih.

Težave v industriji nastanejo zaradi pomanjkanja vzpostavljenih dobavnih kanalov ruskih proizvajalcev, pa tudi zaradi logističnih omejitev - danes se komunikacija s polotokom izvaja le s trajektom. Administrativni vir je lahko izjemno koristen za nemoteno prečkanje prehoda. V primeru vzpostavitve nemotenega prevoza blaga čez ožino se odpravi edina resna omejitev za razvoj projekta. Po načrtih Vlade Ruske federacije naj bi bila gradnja mostnega prehoda končana do konca leta 2018, kar bo dokončno odpravilo logistični problem. Do tega časa bi moral projekt razviti stabilno bazo strank in zavzeti tržni delež vsaj 5 % celotnega obsega trga žaganega lesa na polotoku.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Konkurenčno okolje v panogi se je oblikovalo, ponudb je dokaj veliko, v sezoni pa imajo številni dobavitelji težave z logistiko in razpoložljivostjo blaga; v 80 % primerov težave povzročajo zamude na trajektnem prehodu. To potrjuje tezo, da imata ključno vlogo pri izvedbi projekta prisotnost stabilnega oskrbovalnega kanala in dobro delujoče sheme za prevoz blaga čez ožino. S ponudbo konkurenčne cene in izpolnjevanjem navedenih dobavnih rokov lahko osvojite pomemben tržni delež. Kakovost blaga je v tem primeru drugotnega pomena, seveda pa je treba pri izbiri dobavitelja resno paziti na preverjanje kakovosti izdelkov.

Posel je sezonske narave, zato je treba bazo organizirati pred začetkom gradbene sezone; prvi aktivni nakupi se običajno začnejo sredi marca. Če želite najti primerno mesto, pa tudi dokumentacijo v zvezi z registracijo podjetja in najemom, morate imeti zalogo dveh mesecev. Dobavni rok blaga po železnici lahko doseže 30-50 dni, odvisno od regije odpreme, kar je treba tudi upoštevati. Tako lahko za datum začetka projekta štejemo 1. januar 2017.

Kot organizacijsko-pravno obliko je priporočljivo izbrati samostojnega podjetnika s poenostavljenim davčnim sistemom. V prihodnosti bo s povečanjem prometa preučena možnost registracije v Prosti ekonomski coni Krim, da bi zmanjšali davčno breme. Vrste in obseg investicijskih stroškov so navedeni v prilogi 1.

3. OPIS BLAGA (STORITVE)

Glavna dejavnost podjetja je prodaja lesa mehkega lesa - obrobnih desk in tramov. Poleg tega obseg vključuje pesek, drobljen kamen, cement. Popolne informacije o blagu so navedene v tabeli. 2. Cene so podane z vsemi stroški dostave v skladišče baze. Spremenljivi stroški so prikazani v Dodatku 2.

Tabela 2. Asortimantna matrika projekta

Les se uporablja v gradbeništvu za talne obloge, strešne kritine, opaž itd. Obseg uporabe je zelo obsežen. Pesek se uporablja v ničelnem gradbenem ciklu, za pripravo DSP, betona, ometa itd. Drobljen kamen se lahko uporablja pri proizvodnji betona in armiranega betona, pri gradnji avtocest. Portland cement razreda 500 se uporablja za pripravo CPB in betona. Glede na široko uporabo okvirno-monolitne konstrukcijske tehnologije je veliko povpraševanje po cementu nedvomno.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Praviloma so za takšno blago postavljene le najsplošnejše zahteve glede kakovosti, zato ni smiselno graditi prodajne politike samo na potrošniških značilnostih blaga. Vsi dobavitelji so proizvajalci, zaradi česar je vmesna markacija posrednikov izključena. Dobavitelji so bili izbrani ob upoštevanju možnosti nemotenega zagotavljanja načrtovanih obsegov nabave. Za dostavo skrbi tudi dobavitelj. Les in cement se prevažata po železnici, pesek in gramoz pa po morju. Dobavni rok: drobljen kamen in pesek - 10-14 dni, cement - do 30 dni, les - do 50 dni.

Spremljanje konkurenčnih cen v regiji je pokazalo, da je povprečna raven cen danes naslednja:

Les - 9250 rubljev / m2 mladič.;

Rečni pesek - 2000 rubljev / tono;

Gramozni drobljen kamen - 2800 rubljev / t;

Cement PC-500 - 4800 rubljev / t.

Hkrati pa blago ni vedno na voljo v skladišču v zahtevani količini, še posebej na vrhuncu gradbene sezone.

4. PRODAJA IN TRŽENJE

Prodaja poteka tako aktivno kot pasivno. Vlogo prodajnega zastopnika opravlja neposredno podjetnik. Delo se izvaja z gradbenimi organizacijami, vključno z obiski neposredno na gradbiščih.

Pasivna prodaja se izvaja tako preko spletnega trženja kot tudi preko lastne spletne strani. Glede na nizko raven kakovosti dela lokalnih spletnih skrbnikov se razvoj prenese na strokovnjake iz enega največjih mest v Rusiji. Predvideva se, da bo možno opraviti rezervacijo preko spletne strani. Poleg tega so informacije o cenah in izdelkih podjetja objavljene na vseh lokalnih informacijskih spletnih straneh in v katalogih. Informacije o podjetju so objavljene tudi v brezplačnih tiskanih katalogih, ki se distribuirajo v trgovinah s strojno opremo.

Baza je odprta od torka do nedelje od 08.00 do 17.00. Trgovino izvajata dva prodajalca; delajo v izmenah šest dni na teden. Prodaja se izvede po predplačilu in samoprevzemu. Po potrebi lahko vodje podjetja naročijo prevoz na stroške kupca.

Cenovna politika je raznolika. Glede na količino lahko stranka prejme popust. Za redne ali bodoče stranke je predvideno odloženo plačilo. Kontrolo terjatev izvajajo vodje družbe.

Prodajni načrt je podan v prilogi 5.

5. PROIZVODNI NAČRT

Projekt ne predvideva proizvodnje izdelkov, temveč le veleprodajo. Vendar pa posebnosti prodanih materialov zahtevajo tudi skladnost z določenimi tehnologijami skladiščenja, nakladanja itd. Zlasti nakladanje in razkladanje razsutih materialov se izvajajo z bagerjem na kolesih, ki temelji na traktorju; nakladanje in razkladanje lesa in cementa v kontejnerjih se izvaja z viličarjem. Vzdrževanje trgovske ploščadi in skladišča izvajajo nakladalci in strojniki.

Stroški opreme, osebje in obračun plač so prikazani v Dodatku 4.

Za delo na nakladalnih strojih so vključeni usposobljeni delavci z ustreznimi dovoljenji in delovnimi izkušnjami najmanj 5 let. Za druga dela posebne kvalifikacije delavcev niso potrebne; lahko jih zaposlijo za sezono, brez plačila za zimo.

Za oblikovanje začetne skladiščne zaloge so potrebne naslednje količine blaga (tabela 4).

Tabela 4. Začetne skladiščne zaloge

Tabela 5. Fiksni stroški (na mesec)

6. ORGANIZACIJSKI NAČRT

Projekt vključuje opravljanje vseh administrativnih nalog neposredno s strani podjetnika. Od njega se zahteva poznavanje osnov računovodstva in osnov podjetništva, zakonodaje s področja podjetništva in varstva dela. Poleg tega je za uspešno delo z gradbenimi podjetji potrebno znanje gradbene tehnologije. Podrejenost vseh zaposlenih je neposredno podjetniku.

Za izpolnjevanje svojih osnovnih nalog so zaposleni podvrženi najsplošnejšim zahtevam, ki se nanašajo na njihovo področje dejavnosti.

7. FINANČNI NAČRT

Organizacijsko-pravna oblika - samostojni podjetnik posameznik. Sistem obdavčitve je poenostavljen, predmet je dohodek, zmanjšan za znesek odhodkov.

Stroški naložbe - 11 855 000 rubljev. Lastna sredstva - 3.000.000 rubljev. Načrtovano je pritegniti kreditna sredstva za manjkajoči znesek 8 855 000 rubljev. Rok posojila - 36 mesecev, obrestna mera - 18%. Kredit se odplačuje z odplačevanjem rente, in sicer od tretjega meseca koriščenja kredita.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Pri izračunu finančnih kazalnikov se upošteva obseg prodaje posamezne vrste izdelka in koeficient sezonskosti. Finančni model podjetja je prikazan v prilogi 7.

8. VREDNOTENJE USPEŠNOSTI

Učinkovitost projekta se ocenjuje z uporabo splošno sprejetih integralnih kazalnikov, pridobljenih z analizo predvidenih finančnih rezultatov podjetja v petletnem obdobju, ob upoštevanju diskontne stopnje. Kljub dejstvu, da ima projekt potencial za nizko stopnjo tveganja, je diskontna stopnja sprejeta v višini 24%, kar omogoča presojo visoke finančne stabilnosti projekta, saj integralni kazalniki so na visoki ravni (tabela 1).

9. TVEGANJA IN JAMSTVA

Tabela 6. Potencialna tveganja in protiukrepi ter opozorila

Za projekt je lahko značilna zmerna stopnja tveganja.

10. PRILOGE

Denis Mirošničenko
(c) - portal poslovnih načrtov in vodnikov za ustanovitev malega podjetja

Danes ta posel študira 493 ljudi.

V 30 dneh se je to podjetje zanimalo 212.115-krat.

Kalkulator za izračun dobičkonosnosti tega posla

najemnina + plače + režije itd. drgnite.

Začetni kapital za odprtje žage je 2 milijona 160 tisoč rubljev. Mesečni stroški: 700 tisoč rubljev.

Z grobo oceno, da bi odprli majhno žago s proizvodnim obsegom približno 350 kubičnih metrov. metrov lesa na mesec, bo trajalo od 4 milijone rubljev.

Najpomembnejše za novo podjetje je preživeti in se v prvih nekaj letih ne zapreti. Če želite to narediti, morate upoštevati nekaj preprostih pravil.

Donosnost prodaje pri tovrstnem poslovanju je od 10 do 20 %, odvisno od izbranega dobavitelja, regije itd. V tem primeru je točka preloma v območju od 2 do 4 milijone ...

Obdobje vračila za podjetje za proizvodnjo aluminijastih konstrukcij z relativno majhno naložbo, ki je ocenjena na 300-350 tisoč rubljev, je od šestih mesecev do enega leta.

Gradnja, vključno z zasebnimi hišami, se lahko šteje za eno prednostnih področij za razvoj okrožja. Na območjih, kjer je industrija slabo razvita in je narava tako dobra, da privablja prebivalce megalopolisov, je poudarek na gradnji poletnih koč. V skladu s tem se lokalno prebivalstvo zaposluje v nabavi in ​​proizvodnji lesa, obdelavi pločevine in gradbenih delih. Za udobje prodaje blaga potrebujete prodajno mesto (trgovina/skladišče). Dobro razvit poslovni načrt za trgovino z gradbenim materialom bo pokazal, kako dobičkonosno bo podjetje.

Potankosti trgovskega posla za prodajo gradbenih materialov

Obstajajo tri vrste trgovin za izboljšanje doma:

• ozko usmerjena, prodaja ene vrste izdelka;
• zasebni s široko paleto blaga;
• veliki hipermarketi, ki delujejo na podlagi franšize.

Trgovina v trgovinah s prednostno usmeritvijo enega, tudi najbolj priljubljenega izdelka, ne prinaša največjih donosov. To je razloženo z dejstvom, da velike trgovske hiše ponujajo popuste, sisteme zbiranja točk za nadaljnje nakupe. Za majhno trgovino vsaj ni donosno. V večini primerov lahko grozi z izgubo.

Če želite strankam zagotoviti popuste, morate zaslužiti ta zaostanek sredstev. Prva metoda - nakup blaga v velikih količinah neposredno od proizvajalca. Če je celotna ponudba blaga proizvedena v regiji, kjer se nahaja trgovina, ni težav s sklepanjem pogodb za velike dobave. Ampak to je utopija! V resnici je večina blaga dostavljena na pol države.

Izhod! Najbolj donosne gradbene trgovine imajo franšizo znanih verig distributerjev gradbenih izdelkov.

Značilnosti izbire mesta za trgovino

Najprimernejša lokacija za trgovino z asortimanom, ki pokriva vse potrebe strank, ki izvajajo popravila, je mikrookrožje v gradnji ali osrednja ulica mesta. Ta izbira ima pomembno pomanjkljivost - visoka najemnina, omejen maloprodajni prostor, oddaljenost skladišča.

Za majhna naselja je primernejša trgovina s strojno opremo, ki se nahaja zunaj stanovanjskih območij, v bližini avtoceste, ki vodi iz mesta, do jezera ali reke. Ta lokacija trgovine ima številne prednosti. To so mesta, ki jih je franšizno podjetje metric priporočalo svojim partnerjem.

Kakšna je korist?

Več velikih nakupovalnih paviljonov je priročna rešitev za kupce. Blago v vsakem od prostorov je namenjeno določeni fazi gradnje ali prenove. Vsaka kategorija blaga se nahaja v ločeni dvorani ali paviljonu.

• Suhe gradbene mešanice in orodja za njihovo redčenje, nanašanje, distribucijo.
• Tapete, barve in laki, zaključne plošče, keramične ploščice.
• Krtače, valjčki, pladnji, umivalniki, ograjice, letve.
• Les, vrata, okenski okvirji.
• Materiali za strešne in obloge, izolacija, hidroizolacija.
• Opeke, gradniki, SIP plošče.
• PVC, MDF, iverne plošče, OSB,
• Kadi, tuši, mešalniki, plinski grelniki vode, umivalniki, umivalniki.
• Peči, peči, kamini, grelniki vode.

Trgovanje z vsemi temi v eni sobi bo zahtevalo prostorno skladišče. Vsaka od njih, ločena s prostornimi specializiranimi prostori, ni le trgovski prostor, ampak tudi skladišče za večino blaga.

Bližina proizvodne delavnice jeklarske valjarne daje še eno prednost za znižanje stroškov profilirane pločevine za kupce. Za izdelavo visokokakovostnega, a poceni gradbenega materiala boste potrebovali stroj za valjanje, hidravlične škarje (blok), 20 kvadratnih metrov površine.

Ne v povpraševanju zemljišč v mestu je nizka najemnina. Obvozna cesta, na kateri ni omejitve teže avtomobilov, je najprimernejši dostop za večtonska vozila do trgovine.

Dodaten prihodek v trgovini

Za večino regij osrednje Rusije les ne bi smel biti uvožen material zaradi bogastva regij z gozdovi. Proizvodnja lesa ne zahteva velikih proizvodnih površin. Kadar se trgovina nahaja v industrijskem območju ali tik zunaj stanovanjskih območij, se lahko žaga nahaja neposredno na ozemlju nakupovalnega kompleksa.

Tu se na mizarskem stroju vrtijo okraski, lesni materiali pa se spajajo. To je eden od načinov privabljanja strank, ki gradijo hiše, saj lahko ne le kupijo materiale, razrezane po velikosti, ampak tudi naročijo izdelavo delov, ki se po velikosti razlikujejo od standardnih standardnih velikosti.

Obe podjetji (trgovina z valjanimi kovinami in lesom) se po dokumentih lahko štejeta le za dobavitelja trgovine. Toda takšna bližina in interakcija je zelo koristna v smislu plačevanja najemnine, brez stroškov dostave blaga v trgovino, minimiziranja stroškov za storitve logista, računovodje, odvetnika in drugih administrativnih položajev.

Da se ne bi zmedli, kateri izdelek je že v bilanci trgovine in katerega drugega je navedel proizvajalec, je najprimerneje uporabiti program 1C - podjetje. Za prodajo pripravljen material leži na policah, nihče ga nikamor ne premika, v programu pa se seli iz enega skladišča v drugo. To je delovna shema, preizkušena na primeru trgovine Metrika v Leningradski regiji. Toda krizo ni preživela ta trgovina, ampak tista, ki se nahaja na isti avtocesti v regiji Pskov. Kljub temu, da tako rekoč stoji na njivi, mu je srečo prinesla bližina območja jezera, kjer se prodajajo parcele za gradnjo.

Kaj je potrebno, da pazite na svojo stranko

Pri večini kupcev, ki kupujejo velike količine blaga, se postavlja vprašanje njihovega prevoza. Lastni vozni park za trgovino je izjemno redka izjema. Ena od rešitev tega perečega vprašanja je na površini – dogovor s tovornim taksijem za določen delovni čas. Poenostavitev obračunov s kupci je v tem, da se pri plačilu nakupa opravijo prek blagajne trgovine.

Ko se vrnemo k kraju izbire kraja, je treba opozoriti, da je obvoznih cest lahko veliko, ne da bi omejili težo vozil, vendar je treba med njimi izbrati točno tisto, ki vodi do območja, na katerem se prodajajo gradbene parcele. . Dobiček, večino poti za premagovanje od velikega mesta do gradbišča vasi, bo le malokdo zamudil. Še posebej, ko na poti, nekaj kilometrov od gradbišča, lahko kupite skoraj vse, kar potrebujete.

Prisotnost parkirišča v neposredni bližini trgovine in nekaj oddaljenosti od cestišča. To vam omogoča nalaganje blaga brez velikega napora in nevarnosti, da vas zadene mimoidoče vozilo.

Praksa kaže, da bližje ko je trgovina prihodnji dachi, bolj privlačna je za kupce, ki za dostavo uporabljajo lasten prevoz. Ob upoštevanju majhne prostornine prtljažnika in prikolice bo diskontna kartica kupcu dobra pomoč pri izbiri trgovine za pridobitev ugodnosti. To je pomemben argument v prid sporazuma s franšiznim podjetjem z razvejano distribucijsko mrežo.

Razlike med verigo in navadnimi trgovinami za izboljšanje doma

Kljub splošnemu asortimanu obstajajo velike razlike med franšiznimi in samostojnimi trgovinami s strojno opremo.

Faza organizacije poslovanja	Omrežje	Neodvisna
Sklenitev pogodb z dobavitelji	delno	v celoti
Blago za prodajo	da	delno
Maloprodajna vrednost blaga	nizko	visoko
Razpoložljivost promocij, znatni popusti	da	št
Dostava blaga po naročilu	št	da
Zavarovanje tveganj	omrežje	osebno
Obdavčitev	da	da
Plačilo za najem prostorov	da	da
Plačilo komunalnih storitev	da	da
Zaposlovanje osebja	prek omrežja	po svoje
Določitev višine plače	dajalec franšize	podjetnik
Plačilo stroškov pošiljanja	dajalec franšize	podjetnik
Oprema za maloprodajo	zagotovljeno	nakup
Shema trženjskega umeščanja izdelkov	strogo upoštevanje	samovoljno
Oglaševanje v medijih	centralizirano omrežje	lokalni

Začetna faza izdelave poslovnega načrta

Preden načrtujete stroške za ustanovitev podjetja in začnete izračunavati ocenjeni dohodek, ki določa donosnost vašega prihodnjega poslovanja, morate opraviti temeljito tržno raziskavo.

1. Število tekmovalcev.
2. Obseg in stroški blaga, ki ga prodajajo.
3. Študija povpraševanja po določenih blagovnih znamkah.
4. Število zaprtih prodajnih mest.
5. Razvoj gradbene dejavnosti na tem območju.
6. Povprečni zaslužek v regiji.
7. Stroški najema prostorov, odstranjenih iz stanovanjskega sklada v zanimivem mikrookrožju.
8. Možnost neovirane dostave blaga na maloprodajne in maloprodajne točke.

Vsak od teh dejavnikov lahko na začetku igra ključno vlogo, dokler ne deluje vaše lastno ime trgovine.

Marketinški načrt

Oglaševanje je eno najpomembnejših informacijskih sredstev. V začetni fazi njegov cilj ni toliko prodaja blaga, temveč prebujanje zanimanja potencialnih kupcev, želje po obisku nove trgovine. Promocijski načrt:

• lutke v naravni velikosti, nenavadni ali dobro prepoznavni liki, ki delijo letake z datumom slavnostnega odprtja.
• slovesna dekoracija glavnega vhoda in ozemlja, ki meji na trgovino.
• uprizoritveni ali igralni program za otroke, medtem ko se njihovi starši seznanijo z asortimanom.
• informacije na lokalnem TV kanalu, radiu.
• dal na naslovnico lokalnega časopisa poročilo o dogodku na dan odprtja trgovine.
• metodična sponzorska pomoč otroški izobraževalni, zabavni, zdravstveni ustanovi, rehabilitacijskemu centru, domu za ostarele z denarjem, bolje pa z gradbenim materialom.

Proizvodni načrt

Pri registraciji podjetja za prodajo gradbenega materiala je priporočljivo izbrati obliko obdavčitve družbe z omejeno odgovornostjo. V tem primeru bo treba državi plačati 6 % čistega dohodka.

Širok izbor, hiter promet je neposreden pokazatelj, da ne bo samo računovodja potreboval program 1C. Program za skladiščnike, specialiste za blago, prodajalce ima isto ime z razlago "Podjetje".

Ko spremeni en uporabnik proizvodne mreže, se indikatorji na drugih osebnih računalnikih samodejno spremenijo. To močno poenostavi obračunavanje in gibanje blaga.

Osebje je neposredno odvisno od površine trgovskega paviljona, števila kategorij izdelkov.

svetovalci	2 osebi (laki, barve)	2 osebi (tapeta)	2 osebi (inštrumenti)	2 osebi (mešanice)
blagajne	2 osebi		2 osebi
skrbnik
vodja izmene 2 osebi
logistik 1 oseba
računovodja - 2 osebi
vozniki	Gazela - 1 oseba	GAZ - 53 - 1 oseba	Osebni avto - 1 oseba
generalni direktor

Skupaj: 16 kadrovskih enot za zagotavljanje dela trgovine z 12-urnim delovnikom.

• Odobritev projekta ≈ 30 dni.
• Registracija pri organih inšpektorata Zvezne davčne službe.
• Priprava prostorov - kozmetična popravila, montaža regalov, blagajne in pisarniške opreme se izvede v roku enega koledarskega meseca.
• Pogodbe o najemu tovornega prometa - 1 teden.
• Pogodba o dobavi blaga za prodajo 2 meseca.
• Vgradnja nadzornega sistema.
• Nakup blaga - 1,5 meseca.
• Zaposlovanje osebja - 3 tedne.

Praktično na vseh področjih pripravljalnih dejavnosti je možno delovati vzporedno, kar bistveno skrajša čas od odobritve projekta do odprtja trgovine.

Organizacijski načrt

Za optimalno organizacijo dela boste potrebovali police za blago, razstavna stojala. Zabojniki in vozički na kolesih, regali s predali za drobno blago in plošče z zatiči za vrečke potrošnega materiala.

12-urna delovna izmena vključuje pripravljalno fazo - čiščenje prostorov, dopolnjevanje blaga na policah.

Plače glavnih zaposlenih se izplačujejo 2-krat mesečno.

Privabljeni zaposleni z osebnim prevozom zagotavljajo račune o porabi goriva, podatke podkrepijo s tovornim listom in računom o plačilu storitev s strani stranke. Pogoji plačila se dogovorijo individualno. Več o tem, kako sestaviti organizacijski razdelek v poslovnem načrtu, preberite tukaj -

Finančni oddelek

Če želite odpreti in uspešno začeti podjetje, boste potrebovali približno 1 milijon. 500 tisoč rubljev

• Registracija pri IFTS za samostojne podjetnike ≈3300 rubljev, za LLC -6500 rubljev.
• Popravilo prostorov in nakup opreme 150.000 rubljev.
• Oglaševanje stane 15.000 - 20.000 rubljev.
• Ustvarjanje spletnega mesta za vizitke -10000 rubljev.
• Mesečni najem prostorov - 45.000 rubljev.
• Najem skladišča - 10.000 rubljev.
• Plača - 350.000 rubljev.
• Poraba stane 15.000 rubljev.
• Davki 7000-10000 rubljev.
• Nakup blaga - 1.000.000 rubljev.

60-odstotni pribitek na izdelek je vreden znesek. Približno 5 % tega bi moralo postati sklad za stimulacijo ekipe. Uporabljal se bo za izplačilo stimulacij, bonitet, izplačil, določenih s kolektivno pogodbo.

Analiza in zavarovanje tveganj

Z analizo tveganj podjetja, ki trguje z gradbenim materialom, je mogoče ugotoviti naslednje nevarnosti, ki grozijo podjetniku z znatnimi izgubami:

• požar v skladišču barv in lakov;
• vlaženje ali sušenje lesa v skladiščih s centralnim ogrevanjem.
• poškodbe ozadja in kovinskih pločevink z barvo v primeru puščanja stropa, strehe.
• krajo iz skladišča ali avtomobilske pošiljke blaga.
• poškodbe med prevozom blaga visoke vrednosti.
• krajo.
• škoda, požig.
• izpad načrtovanega dobička.

Vsaka od točk tveganja lahko postane zavarovalni dogodek, v primeru katerega zavarovalnice izplačajo denarno odškodnino. Če ne skoparite z zavarovalnimi odbitki, se boste rešili popolnega zloma tudi v primeru napada na vašo trgovino vesoljcev, če je ta možnost tveganja navedena v vaši zavarovalni polici.

Odpiranje trgovine z gradbenim materialom v tej fazi je precej dobra naložba v vaše dobro počutje. Po podatkih Rosstata se povpraševanje po gradbenih materialih vsako leto poveča za 20% v primerjavi s prejšnjim. Preden zaprosite za podporo franšizorja, izračunajte, koliko časa boste potrebovali, da utrdite svoj položaj na trgu brez zunanje pomoči. Če je konkurenca nizka, je možno, da pokroviteljstvo znanega podjetja vašim strankam sploh ne bo pomembno. Konec koncev je zanje glavna stvar kakovosten izdelek po razumnih cenah.

Pregled donosnih gradbenih niš - strokovni nasveti

Naš današnji članek govori o tem, kako odpreti trgovino z gradbenim materialom iz nič. Izvedeli boste, kako donosno je to poslovno področje in kako hitro doseči uspeh v podjetništvu.

Vsako leto število novih stavb hitro narašča. V kratkem času se pojavi veliko novih območij in stanovanjskih naselij. Za gradnjo bodo seveda potrebni najrazličnejši materiali, zato lahko sklepamo, da je posel prodaje gradbenega materiala donosen in obetaven posel.

Prednosti in slabosti gradbenega posla

• Veliko povpraševanje po izdelku. Gradbeni materiali so zelo povprašeni v kateri koli regiji države. Njihova priljubljenost je posledica dejstva, da človek vse življenje nekaj gradi ali popravlja. Za to potrebuje materiale, zato povpraševanje po tem izdelku ne le ne pade, ampak vsako leto raste. Če torej želite narediti donosno naložbo, vam bo gradbeno podjetje zagotovilo stabilen dohodek in visok dobiček.
• Asortiman blaga. Če verjamete statistiki, je odpiranje majhne trgovine s strojno opremo brezupno podjetje, obsojeno na neuspeh. Gre za to, da je konkurenca v gradbeništvu precej resna. Za kupce se morate boriti z velikimi gradbenimi hipermarketi, ki ponujajo široko paleto blaga in ugodne cene. Zato, da bi pritegnili obiskovalce, morate zagotoviti široko paleto blaga ali se odločiti za format trgovine, na primer prodati določen izdelek v velikem asortimanu.
• Dodatne storitve. Ne pozabite, da lahko ustvarite dobiček ne le s prodajo blaga, temveč tudi z zagotavljanjem dodatnih storitev strankam. Na primer, vsi kupci nimajo možnosti samostojno dostaviti svojih nakupov na cilj, gradbeni materiali pa so precej velik izdelek. Zato je treba organizirati dostavno službo. Z zagotavljanjem te storitve lahko dobro zaslužite.

Trgovina z gradbenim materialom: poslovni načrt

Izbrano poslovno idejo je treba ustrezno uresničiti. Pri tem vam bo pomagal dobro izdelan poslovni načrt.

Poslovni načrt mora navajati donosnost ideje, dobo vračila in pričakovani dobiček iz poslovanja. Kot je bilo že navedeno zgoraj, so stroški odprtja trgovine s strojno opremo odvisni od regije in obsega prodaje. Točen znesek je težko navesti, vendar je treba omeniti, da verjetno ne boste mogli odpreti trgovine s strojno opremo iz nič. Edina možnost je, da poiščete investitorja, ki bo pripravljen financirati vaš projekt. Vendar je precej težko najti bogato osebo, ki bo verjela v uspeh vaše ideje, zato lahko računate na to možnost le, če ste specialist na tem področju znanja.

Registracija podjetja za prodajo gradbenega materiala

Če imate potreben začetni kapital za odprtje podjetja, potem lahko varno začnete registrirati svojo dejavnost.

Najprej se je vredno odločiti za materialno-pravno obliko dejavnosti. Izberete lahko eno od dveh možnosti: registracija kot samostojni podjetnik posameznik ali ustanovitev pravne osebe - Družba z omejeno odgovornostjo. Pri izbiri oblike dejavnosti upoštevajte višino naložbe. Če nameravate odpreti majhno trgovino s strojno opremo, se lahko varno registrirate kot samostojni podjetnik posameznik. V primeru organizacije velikega podjetja, odprtja hipermarketa ali mreže gradbenih trgovin, boste morali registrirati pravno osebo (LLC).

Ko se odločite za obliko dejavnosti, morate izbrati ustrezne kode OKVED. Najbolj priročna možnost je plačilo enotnega davka na pripisani dohodek.

Prav tako je treba pridobiti dovoljenja za dejavnosti SES, gasilske službe, mestne uprave, gospodarske zbornice in celo potrdilo prometne policije (v primeru parkirne opreme na območju trgovine).

Zbiranje in izvedba vseh potrebnih dokumentov je precej naporen proces. Če ste slabo seznanjeni s pravnimi zapletenostmi, potem to zadevo zaupajte izkušenemu odvetniku.

Povezani videoposnetki

Lokacija in najem prostorov

Od pravilne izbire lokacije trgovine bo njen dobiček neposredno odvisen. Zato je zelo pomembno izbrati ugodno lokacijo v mestu. Izberite območja z veliko gnečo z velikim prometom. Zaželeno je, da v bližini ni tekmovalcev.

Dovolj donosna mesta za odpiranje gradbene trgovine so območja novogradenj, gradbeni trg in industrijska cona mesta.

Za prostore trgovine ni posebnih pogojev. Glavna stvar je, da je v nerezidenčnem skladu. Priporočljivo je tudi, da v bližini trgovine opremite parkirišče in priročne dovozne poti za nakladanje in razkladanje blaga.

Izberite primeren prostor za vašo trgovino glede na obseg prodaje. Kot je navedeno zgoraj, majhne trgovine niso donosne, zato mora biti površina prostorov najmanj 200 kvadratnih metrov. m. kar se tiče prenove, draga, dizajnerska notranjost v tem primeru nikakor ne bo vplivala na število prodaj. Zato priporočam, da se ne obremenjujete z dragimi popravili. Dovolj je, da izpolnite minimalno zahtevo: prostor mora biti čist, suh, urejen, z dobrim prezračevanjem. Poleg tega imajo požarne in sanitarne službe svoje zahteve za prostore, zato boste morali upoštevati vse standarde (prezračevanje, pogoji skladiščenja blaga itd.).

Format trgovine

Preden začnete izvajati to poslovno idejo, se morate odločiti za obliko trgovine z izbiro ustrezne smeri. Gradbeni materiali se prodajajo na različne načine. Prodajajo se v majhnih prodajnih mestih, na stojnicah na gradbenih tržnicah ali bazah, v supermarketih ali na ozko profiliranih, specializiranih prodajnih mestih.

1. Majhna trgovina z gradbenim materialom. Skupna površina te trgovine je od 20-50 kvadratnih metrov. m. Seveda je v takšni sobi nemogoče postaviti velik izbor blaga, zato se je bolje osredotočiti na eno stvar. Trgujete lahko na primer z barvami ali tapetami, suhimi zidovi ali talnimi oblogami.
2. Velike trgovine s skupno površino približno 150-200 kvadratnih metrov. m. V takšni sobi je že mogoče postaviti majhen izbor blaga. Hkrati boste lahko trgovali z več vrstami gradbenih materialov. Lahko je enaka barva, tapete, lepilo, parket, ploščice, cevi in ​​še veliko več. Vse je odvisno od konkurence in povpraševanja po izdelku. Preden se odločite za obseg trgovine s strojno opremo, morate analizirati te nianse.
3. Gradbeni supermarketi. Površina teh maloprodajnih mest je od 1000 kvadratnih metrov. m. V takšnih trgovinah imajo kupci možnost, da na enem mestu izberejo vse, kar potrebujejo za gradnjo in obnovo. Velik izbor, ugodne cene in promocije privabljajo veliko število ljudi, zato ta poslovni format velja za najuspešnejšega. Edina negativna so velike finančne naložbe. Za odprtje gradbenega supermarketa je potrebno veliko denarja, zato je praviloma več lastnikov takšnih prodajnih mest hkrati.
4. Trgovina-skladišče. Ta poslovni format sestoji iz tega, da sta v najemu dva ločena prostora. Prvi je skladišče, kjer je shranjena večina blaga. Drugi del pa je prodajni prostor za kupce, kjer je v majhnih količinah razstavljena celotna ponudba izdelkov. Ta poslovni format je precej donosen, saj vam ni treba opremljati velikega prodajnega prostora ali najeti veliko osebja. Povsem dovolj bo 2-3 prodajni svetovalci, več nakladalcev in varnostnikov.

Oprema za shranjevanje gradbenega materiala

Za trgovino ni potrebna posebna draga oprema. Zato ta artikel za vas ne bo finančno drag.

Potrebna oprema za trgovino s strojno opremo

• Vitrine in stojala za razstavljanje blaga;
• Omare s steklenimi vrati;
• Trgovske mreže za obešanje blaga na stene;
• Pakirna miza;
• Opremljen prostor za blagajnika in prodajnega pomočnika (miza, stoli, blagajna);
• Nakupovalni vozički in košare.

Asortiman trgovine s strojno opremo

Kot je navedeno zgoraj, je asortiman odvisen od območja trgovine. Zato se najprej odločite za obliko svojega prodajnega mesta in nato začnite kupovati blago za prodajo.

Standardne skupine izdelkov za trgovino s strojno opremo:

• Ozadje in lepilo. Če prodajate ta izdelek, potem mora biti asortiman dovolj velik, kot pravijo, za vsak okus. Danes je raznolikost ozadij prijetno všečna, izbirate lahko tako papirnate, vinilne, pralne kot originalne tkanine.
• Suhe gradbene mešanice (pesek, cement, mavec);
• Barve in laki (za zunanja in notranja dela);
• Nepopolne obloge (ploščice, laminat, ploščice, linolej, preproga, parket);
• Vodovodne instalacije (umivalniki, WC, tuši, hidrobokse, pipe, pipe, kopalniško pohištvo in še veliko več);
• Vrata (notranja, vhodna, iz materialov - lesa, stekla ali ekonomična možnost iz vlaknenih plošč);
• Električna oprema (svetilke, svetilke, lestenci, luči, žice, LED diode);
• Gradbena orodja.

Na splošno je na velikem območju mogoče postaviti široko paleto blaga. Če je površina trgovine majhna, dajte prednost prodaji določene skupine blaga.

dobavitelji

Za vsakega podjetnika je iskanje dobaviteljev zelo odgovorna naloga. Navsezadnje je od tega odvisna veleprodajna cena izdelka, njegova kakovost in dobiček od poslovanja.

Dobre dobavitelje lahko najdete v vašem mestu ali prek interneta. Najbolj donosna možnost je sodelovanje s proizvajalci gradbenih materialov in neposredni nakup blaga.

Najeto osebje

Število prodaj in s tem dobiček bo odvisno od dela zaposlenih v trgovini. Zato je iskanje izkušenih in odgovornih sodelavcev zelo pomembna zadeva.

Prodajni pomočnik mora imeti vse informacije o izdelku, znati komunicirati s strankami, spretno in nevsiljivo ponuditi svojo pomoč pri izbiri izdelka. Zaželeno je, da ima vsak oddelek svojega prodajnega svetovalca, ki je kompetenten na tem strokovnem področju.

Plače zaposlenih bi morale biti stimulativne in ne fiksne. Tako se boste zaščitili pred leni, ki kar tako hodijo v službo. Zaposleni, katerega plača je odvisna od obsega prodaje, bo delal večkrat več.

Povezani videoposnetki

Koliko stane odprtje trgovine z gradbenim materialom?

Kot kaže praksa izkušenih podjetnikov, vas bo odprta majhna gradbena stojnica s površino do 50 kvadratnih metrov stala 400-500 tisoč rubljev. Manjši del tega zneska bo porabljen za najem prostorov, glavni del pa za nakup blaga. V povprečju je pribitek za gradbeni material 20-30%, kar ni tako veliko. Poleg tega morate zaposlenim izplačati plače, kupiti novo serijo blaga, plačati davke. Posledično je čisti dobiček v prvih fazah minimalen. Zato je odprtje majhne gradbene trgovine donosno le v primeru nakupa blaga po nizkih cenah in možnosti goljufanja več kot 30%. Sicer nima smisla trgovati z gradbenim materialom.

Če želite odpreti gradbeni supermarket, potrebujete precej veliko denarja od 3 milijonov rubljev in več. Toda kljub dokaj solidnim naložbam je vračilo prodajnega mesta precej hitro. Torej, če imate denar, je vlaganje v gradbeni posel precej donosno.

Oglaševalska akcija

Odpiranje trgovine s strojno opremo ni najpomembnejša stvar, pomembno je pritegniti kupce na prodajno mesto. Kako narediti?

Privabljanje kupcev je pomemben odtenek, brez katerega ne boste videli dobička. Zato ne varčujte z oglaševanjem, najemite kompetentne strokovnjake na tem področju in rezultat ne bo dolgo prišel.

• Oglaševanje v mestu. Plakati, transparenti, oglasi, letaki, vsi pritegnejo pozornost ljudi. Zato uporabite vse vrste promocijskih metod.
• Internetno oglaševanje. Ustvarite spletno stran za svojo trgovino s strojno opremo, kjer bodo na voljo vse informacije o asortimanu, kontaktnih številkah in naslovu ter možnosti nakupa blaga preko interneta.

V katerem koli naselju Rusije obstaja in bo vedno obstajala potreba po gradnji objektov za različne namene. In sčasoma propadajo in zahtevajo popravilo. To pomeni, da v našem življenju ne moremo brez gradbenih in zaključnih materialov. Od tod sklep - prodaja takšnega blaga je zahtevan in donosen posel.

Reconomica danes bom z vami, dragi bralci, delil izkušnjo uspešnega podjetnika, ki je združil proizvodnjo gradbenega materiala s prodajo ne le lastnih, temveč tudi podobnih izdelkov drugih podjetij.

Glavno orodje za razvoj tega posla je bila organizacija pisarne za prejemanje naročil od potrošnikov za podobno blago. Spoznali boste pozitivne in negativne vidike, prejete koristi in možnosti določenega posla.

Pozdravi. Moje ime je Mark. stara sem 37 let. Sem iz Astrahana. Sedaj prodajam ploščice, ploščice, okrasne mozaike in še veliko več sorodnih izdelkov za gradnjo, obnovo in notranjo opremo.

Nimam trgovine, ampak pisarno za sprejemanje naročil. Trgovinski promet se giblje od enega in pol do dveh milijonov rubljev na mesec, od marca do vključno novembra.

Prodaja poteka z začetkom gradbene sezone in do njenega konca. Na kratko vam bom povedal, kako sem prišel do tovrstne dejavnosti.

Moji prvi koraki v gradbeništvu

Vse se je začelo z izdelavo tlakovcev, ta posel sem organiziral leta 2014.

Proizvodnja tlakovcev.

Proizvodnja ni šla prav dobro. Denarja je bilo dovolj le za najem prostorov, plače delovnega osebja in plačevanje davkov.

Sprva je delal praktično brez dobička. Naročila so bila ves čas, a na njih je bilo skoraj nemogoče zaslužiti.

Treba je bilo povečati obseg proizvodnje in doseči resne kupce. Ta korak je zahteval velike naložbe v proizvodnjo. Takih priložnosti ni bilo.

Izbira smeri za nadaljnji razvoj primera

Nadaljnja pot razvoja poslovanja je bila nejasna. Treba je bilo ali nujno nekaj rešiti ali pa ustaviti podjetniško dejavnost.

Kako je nastala ideja

Moj znanec je takrat delal na vodstvenem mestu v proizvodnem podjetju, specializiranem za proizvodnjo opeke in betonskih izdelkov. Predlagal mi je načine nadaljnjega razvoja.

Iskanje načinov za promocijo vašega podjetja

Mislil sem, da se je najprej zgradila proizvodnja, nato pa proizvedeno blago prodano in posel je cvetel. Morda se to zgodi na papirju, v fantastičnih poslovnih načrtih, v resnici pa ne. Najprej morate trgovati z blagom nekoga drugega in napolniti bazo strank, in ko se pojavi stalno povpraševanje, lahko odprete lastno proizvodnjo, če je donosna.

Odpiranje brez poznavanja trga in izkušenj je recept za neuspeh.

Dokaz za to je množica malih podjetij, ki so se odpirala in zapirala, hkrati pa pobirala velike dolgove.

Prve napake

Tudi jaz sem bil takšen. Na nekem družbenem omrežju sem prebrala diletantski poslovni načrt. Vse se je zdelo enostavno in preprosto. A v resnici se je skoraj poslovil od vloženega denarja in bil pripravljen prodati svoj avto, da bi poplačal nakopičene dolgove.

Posel je znanost in način življenja. To obrt je mogoče obvladati. Glavna stvar je pravilna postavitev cilja in iskanje kratke poti do njega.

Sprva sem želel preizkusiti posel, ki ga nisem poznal. Posel ne prenaša amaterizma. Predvsem v proizvodnji. Trajalo je dolgo in težko, da sem se izvlekel iz te situacije. Zelo dobro, da se je našla izkušena oseba, ki mi je povedala, kaj naj naredim naprej.

Faze odpiranja in razvoja prodajne pisarne

Izbira mesta trgovanja in njegov namen

Tudi če tam ni nikogar, ki bi sedel, bi morala prodajna pisarna:

• sprejemati stranke;
• prisotni izdelki;
• skleniti pogodbo.

Pogoji najema prostorov

Na ozemlju, kjer sem najel proizvodno delavnico, je bil prost prostor. Njegova površina je bila 150 m², cena najema je bila 15 tisoč rubljev. na mesec, brez komunalnih računov. Skupni znesek plačil je bil približno 18 tisoč rubljev. na mesec. Ta korak sem naredil nejevoljno.

Opremite pisarno z vsem, kar potrebujete

Za popolno trgovanje ste potrebovali:

• pohištvo;
• stojala;
• Računalnik;
• tiskalnik;
• različni pisarniški material.

Za opremo in opremo pisarne sem porabil 70 tisoč rubljev.

Pohištvo je bilo najcenejše. V to ceno je bil vključen tudi tiskalnik, računalnik je bilo treba prinesti od doma. Maloprodajni prostor je bil velik, a drugih možnosti ni bilo.

Opremljanje polnopravne pisarne je drago.

Pozneje površina te pisarne ni bila dovolj.

Načini prikazovanja izdelkov v prodajnem prostoru

Prva stvar, ki sem jo naredil, je bila, da sem svoje izdelke postavila na ogled. Ker je bilo prostora veliko, je tlakovce razložil na vse možne možnosti. Združil je dve ali celo štiri različne barve ploščic istega modela, ki jih je bilo mogoče polagati v različnih barvah.

Prikaz vzorcev tlakovcev je nujen atribut prodaje.

Tako na delavnici nisem mogel pokazati svojih izdelkov.

Širitev ponudbe gradbenih materialov

Tako sem postal zastopnik mini tovarne za proizvodnjo gradbenih materialov.

V trgovskem prostoru je razstavil opeko, ki so jo izdelali, in postavil kataloge ostalih izdelkov, ki jih zaradi velikih dimenzij ni bilo mogoče dostaviti v pisarno.

Prikaz vzorcev opeke in drugih izdelkov v prodajni pisarni.

Vzorce talnih plošč in temeljnih blokov sem postavil blizu vrat svoje delavnice.

Promocijske dejavnosti

Naslednje vprašanje se je nanašalo na informacijsko podporo trgovine – marketinga.

Pisarna je bila na cesti. Uprava je dovolila postavitev oglasnih pasic na stavbo. Naredil sem dve raztegljivi črti velikosti 1m x 4m, ki sta obesili na različnih straneh stavbe. Njihov strošek je bil 8 tisoč rubljev.

Izdelali pa so tudi prenosno stojalo, ki je bilo postavljeno pred vhodom v objekt. Njegova cena je bila 2 tisoč rubljev.

Za promocijo izdelkov v Avito, časopise, izdelavo letakov in vizitk je bilo porabljenih od 4 tisoč do 7 tisoč rubljev. na mesec.

Kako zaslužiti s prodajo gradbenih izdelkov tretjih podjetij

Zaradi povečanega povpraševanja po njihovih izdelkih in nezmožnosti zadovoljevanja potreb potrošnikov z razpoložljivimi proizvodnimi zmogljivostmi je bilo treba nujno sprejeti nekakšno odločitev.

Razlogi za stik z drugimi proizvajalci

Denarja za širitev proizvodnje ni bilo in je pravzaprav nisem hotel povečati.

V topli sezoni je bilo še mogoče plačevati najemnino, pozimi, ko skoraj ni naročil in je treba ogrevati proizvodne prostore, pa so bili stroški najema precej ugodni.

Odločitev je bila pogajanja o prodaji ploščic drugih proizvajalcev .

Moje prednosti pri izbiri partnerja

Na sodobnem trgu je problem katerega koli proizvajalca prodaja izdelkov. V takem okolju ob hudi konkurenci proizvajalci, ki nimajo lastnih distribucijskih poti, postanejo talci prodajalcev.

Če imam dobro stranko, potem podjetje zagotovi minimalno veleprodajno ceno za izdelke.

Proizvajalec blaga vedno potrebuje denar - to so dolgovi za plače, najemnino, dolgovi za dobavljene surovine ali preprosto ima oseba posojilo v banki.

Proizvajalec vedno z veseljem proda, tudi z minimalno folijo na izdelku. Izkoristil sem ta položaj.

Zelo pogosto je prodaja prinesla več denarja kot proizvajalec.

Pozitivni poslovni premiki spodbujajo nadaljnjo rast

Pri organizaciji katerega koli posla je potrebno nenehno premikanje naprej. V nasprotnem primeru - stagnacija.

Pomemben napredek v trgovini po sklenitvi partnerske pogodbe

Izkazalo se je, da je enostavno najti proizvajalca za sodelovanje. Z njim smo podpisali pogodbo. Seznam razstavljenih izdelkov je močno presegel mojo izdajo izdelka. Četrtino prostora je zasedla razstava njihovih izdelkov.

Začel sem iskati dobavitelje, ki lahko brezplačno zagotovijo razstavne vzorce, stojala, kataloge in druge promocijske artikle.

Iskanje novih načinov za povečanje prodaje

In tudi določen slog dela na takšnih dražbah je prišel na dan. Proizvajalec oziroma veletrgovec, katerega izdelke zastopam, je bilo treba v svoji pisarni odpustiti blago iz skladišča po prodajni ceni.

S takšnim sodelovanjem se niso strinjali vsi, vendar so se še vedno našli podjetniki, ki so se želeli razširiti. Imeli so tudi pogoje - če zastopam njihov asortiman, potem ne sodelujem več z nikomer.

Vzorci armiranobetonskih izdelkov na odprtem območju.

Optimizacija prodajnega prostora

Trgovišče se je začelo polniti z vzorci različnega blaga. Nato je razdelil trgovske cone. Na proizvodnem mestu je postavil največje primerke - armiranobetonske izdelke.

Vzorci strešne kritine.

Pridružili so se jim vzorci lesa, kritine, mreže, kovinskih izdelkov – vsega, kar je povezano z gradnjo.

Vzorci valjane kovine.

Pisarniški prostor sem razdelil na tri dele - pisarno in dve dvorani. Prva dvorana je služila kot razstava izdelkov za gradnjo in urejanje okolice, druga dvorana pa je predstavljala materiale za dekoracijo prostorov in kopalnic.

Trgovska dvorana z vzorci zaključnih materialov.

Prazna mesta v prodajnih prostorih sem zapolnila z blagom, ki ustreza temi. Trgovnico sta na primer dopolnili dve stojnici - ena z LED osvetlitvijo, druga je predstavljala proizvajalce bazenov za zasebne parcele, savne in kopeli.

Začasni zastoji so neizogibni

Vsi položaji niso bili dobičkonosni. Nekateri izdelki ali storitve niso bili nikoli prodani. Nikoli na primer nisem sprejel naročila za izdelavo bazena ali fontane. Kopalniški mozaiki so se prodajali zelo slabo in so zavzeli veliko prostora, a svetla in lepa stojala s takšnimi vzorci so pozitivno vplivala na kupce.

Ni vse naprodaj, a nekateri izdelki ustvarjajo dobro vzdušje v prodajnem prostoru.

Koliko prinaša trgovina z gradbenim materialom?

Na kratko vam bom povedal o dobičku, prejetem od prodaje gradbenih in zaključnih materialov.

Znesek pribitkov na blago

Na prodano blago sem naredil pribitek od 10 do 30%. Najvišji pribitek je za tlakovce in gradbene materiale.

In tudi ploščice, porcelan, ploščice in pulti iz naravnega kamna se dobro podajo. Povprečni pribitek je bil 20 %.

Od česa je odvisen dohodek?

Če je promet, ki je šel skozi mojo pisarno, znašal 1 milijon rubljev, potem imam še vedno približno 200 tisoč rubljev dobička.

Od tam se odštejejo davki, odbitki, najemnina, stroški oglaševanja in plača prodajalca, računovodje.

Polovica tega zneska ostane. Če je na vrhuncu sezone mogoče prodati za 2-3 milijone rubljev, potem so stroški enaki, dobiček pa se poveča. Svoj promet sem napisal zgoraj. Ni težko izračunati, koliko mi posel prinaša čistega.

Ne pozabite pa, da sta januar in februar meseca skoraj brez prihodkov. Vendar pa je treba plačati najemnino in plačati plače zaposlenim v podjetju. In za to morate v naporni sezoni trdo delati.

Moj način organizacije trgovanja

Nekateri bodo po branju članka morda mislili, da sem navaden špekulant, kupci pa pri nakupu blaga prek moje prodajne pisarne ne prejmejo ničesar. Če bi bilo tako, potem stranke ne bi prihajale sem.

Svetovanje kupcem o blagu

Zanašal sem se na nasvete potrošnikom glede značilnosti kupljenih gradbenih materialov. Poleg tega v prodajo ni sprejemal nekvalitetnega blaga.

Potrošnikom ni bilo treba teči za prodajalci in prositi za nepismen nasvet o izdelku, ki ga prodajajo, saj sem vse vedel in kupcem lahko odgovoril na vsako vprašanje.

Uporaba programske opreme

Obvladal je tudi računalniško 3D modeliranje in brezplačno delal projekte prenove prostorov z izračunom potrošnega materiala.

Program je na primer natančno izračunal število ploščic za kopalnico in strankam ni bilo treba kupovati nepotrebnega materiala, kot so ploščice in lepilo.

Storitev oblikovanja

Poleg tega je moj prodajalec nudil storitve oblikovanja in kupcem pomagal pri odločanju o barvah, velikostih in zaključkih.

To je zelo težko delo.

Brezhiben ugled poslovneža je pomemben sestavni del uspešnega poslovanja

Druga prednost je ugled. Za tri leta dela nisem pustil nikogar na cedilu, zato so veleprodajni potrošniki z mano vzpostavili poslovne odnose.

Zdi se, da lahko gradbena podjetja sama odidejo v proizvodne obrate, kjer lahko kupijo blago v velikih količinah.

Toda očitno obstajajo težave, ki preprečujejo taka dejanja.

Ko se besede ne razlikujejo od dejanj, je tudi ugled, ki se obrestuje.

Poleg naštetega je zelo pomembno, da je naročeno blago pravilno izvedeno, prešteto, pregledano in pravočasno dostavljeno.

Načrti za prihodnost

Zdaj nameravam odpreti veleprodajno pisarno-skladišče, ki deluje po istem principu. Veliko je proizvajalcev, ki želijo prodati svoje blago. Zdaj se želim pogajati z velikimi podjetji po celotnem evropskem delu Rusije. Prepričan sem, da bo uspeh zagotovo prišel.

Trgovanje je ena najpogostejših poslovnih možnosti za nadobudne podjetnike. Strokovnjaki ugotavljajo, da vsak deseti na vprašanje, kateri posel meni, da je najbolj obetaven, odgovori - prodaja gradbenega materiala.

V tem je racionalno zrno, saj je vsak od nas vsaj enkrat v življenju kupil materiale za gradnjo in popravila: suhe plošče, ploščice, laminat, vse vrste pritrdilnih elementov itd.
Poleg tega splošni vrvež daje misliti, da velika večina trgovin tega profila še vedno prinaša dostojne dobičke. Je res? Oglejmo si nianse organizacije podjetja na gradbenih materialih.

Klasifikacija trgovin z gradbenim materialom

Danes se s prodajo tovrstnih izdelkov ukvarjajo tako velike trgovinske verige kot zasebni trgovci na tržnicah. Glede na obseg poslovanja so točke pogojno razdeljene na naslednje vrste:

• Paviljoni s površino 60-70 kvadratnih metrov. m. Asortiman predstavlja 15-20 imen izdelkov ozkega obsega uporabe (vodovod, tla, zaključni materiali).
• Polnopravne trgovine s površino 120-170 kvadratnih metrov. m. Tukaj se prodaja več izdelkov (50-70 artiklov) s številom artiklov do 4 tisoč.
• Velike trgovine s prodajnim prostorom (700-1200 kvadratnih metrov) in skladiščem (1500-2000 kvadratnih metrov). Obseg takšnih trgovin doseže 20 tisoč izdelkov.
• Prostori hangarja. Praviloma v takšnih trgovinah ni dekoracije, bolj so kot pokrita tržnica.

Izbira mesta za trgovino z gradbenim materialom

Brez opisovanja banalnih fraz lahko damo priporočilo za nadgradnjo naših finančnih zmožnosti. Na primer, odpreti majhno trgovino s površino 80-100 kvadratnih metrov. m bo moral porabiti vsaj 10 tisoč dolarjev. Praksa kaže, da takšen poslovni format v sodobnih realnostih ni donosen. Največ, kar lahko pokrije, je plača osebja. Izkazalo se je, da nima smisla privabljati naložb v tak projekt, in če imate svoj denar, ga je bolje vložiti v nekaj bolj donosnega.

Če upoštevamo odprtje trgovine z gradbenim materialom s površino 200-250 kvadratnih metrov. m, boste morali porabiti približno 50 tisoč dolarjev. Projekt 1000 kvadratnih metrov. m zahteva začetno naložbo 300 tisoč dolarjev, mesečna donosnost po odbitku vseh stroškov - 4-5 tisoč dolarjev.

To je najbolj donosen način za izgradnjo podjetja. V takšnih trgovinah lahko človek praviloma kupi vse, kar potrebuje za popravila. Tukaj lahko zgradite kompetenten sistem popustov, uredite dostavo.

Najbolj obetavna lokacija za odprtje trgovine z gradbenim materialom je v bližini prometnih cest in nedaleč od gradbišč.

Ne bi smeli razmišljati o možnostih v prvem nadstropju stanovanjske stavbe. V stanovanjskih objektih je prepovedana prodaja vrste blaga (barv in lakov).

Drugo pomembno vprašanje - najem ali nakup prostorov? Strokovnjaki trdijo, da lahko poskusite z možnostjo najema z naknadnim nakupom, če je posel "poteptan". Nakup prostorov ni najbolj racionalna možnost, saj če se začnejo težave s poslom, se zagotovo pojavi še ena težava - prodaja obratnih sredstev.

Ne spreglejte:

Dobavitelji blaga

Če želite stranki ponuditi zadostno ponudbo blaga, morate sodelovati s 50-100 dobavitelji. Veliki proizvajalci gradbenega materiala praviloma neradi odločajo o možnostih z zamudo ali prenosu blaga za prodajo. Na začetku je malo verjetno, da bo mogoče vzeti več kot 30% blaga za prodajo, ko se podjetje razvija, lahko obseg naraste na 60%.

Podjetniku začetniku je precej težko uganiti z delnico. Velike verige kupujejo blago za skladišče, katerega količina je 2-3 krat večja od mesečnega prometa. Ta politika nam omogoča, da strežemo naročila velikih strank. Če je zalog malo, lahko pride do motenj oskrbe.