बैग एम्पायर एलएलसी उद्यम के उदाहरण का उपयोग करके बोस्टन सलाहकार समूह मैट्रिक्स पद्धति को लागू करने की मूल बातें। विपणन रणनीति। बीसीजी मैट्रिक्स

बीसीजी मैट्रिक्स (बीसीजी मैट्रिक्स)। बोस्टन सलाहकार समूह मैट्रिक्स

एक मॉडल की उपस्थिति या बीसीजी मैट्रिसेसएक का तार्किक निष्कर्ष था अनुसंधान कार्य, के क्षेत्र में बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप के विशेषज्ञों द्वारा एक समय में आयोजित किया गया था रणनीतिक योजना. बीसीजी मैट्रिक्स मॉडल पर आधारित है जीवन चक्रउत्पाद, जिसके अनुसार एक उत्पाद अपने विकास में चार चरणों से गुजरता है: बाजार में प्रवेश (समस्या उत्पाद), विकास (स्टार उत्पाद), परिपक्वता (नकद गाय उत्पाद), और गिरावट (कुत्ता उत्पाद) ")।

व्यक्तिगत प्रकार के व्यवसाय की प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करने के लिए, बीसीजी मैट्रिक्स दो मानदंडों का उपयोग करता है: उद्योग बाजार की विकास दर; सापेक्ष बाज़ार हिस्सेदारी. बाज़ार की वृद्धि दर को उन विभिन्न बाज़ार खंडों की वृद्धि दर के भारित औसत के रूप में परिभाषित किया जाता है जिनमें उद्यम संचालित होता है, या इसे सकल राष्ट्रीय उत्पाद की वृद्धि दर के बराबर माना जाता है। 10% या उससे अधिक की उद्योग विकास दर को उच्च माना जाता है। सापेक्ष बाज़ार हिस्सेदारी का निर्धारण संबंधित व्यवसाय की बाज़ार हिस्सेदारी को सबसे बड़े प्रतिस्पर्धी की बाज़ार हिस्सेदारी से विभाजित करके किया जाता है।

1 का बाजार हिस्सेदारी मूल्य बाजार के अग्रणी उत्पादों को अनुयायियों से अलग करता है। इस प्रकार, व्यवसाय के प्रकार (व्यक्तिगत उत्पाद) को चार अलग-अलग समूहों में विभाजित किया गया है:

उदाहरण 1.यदि किसी व्यावसायिक इकाई के पास बाज़ार का 10% स्वामित्व है जिसमें सबसे बड़े प्रतिस्पर्धी की 20% हिस्सेदारी है, तो इस व्यवसाय की सापेक्ष हिस्सेदारी 0.5 (10/20) होगी।

बीसीजी मैट्रिक्स दो मान्यताओं पर आधारित है:

1. एक महत्वपूर्ण बाजार हिस्सेदारी वाला व्यवसाय अनुभव प्रभाव के परिणामस्वरूप उत्पादन लागत के संदर्भ में प्रतिस्पर्धी रणनीतिक लाभ प्राप्त करता है। इससे यह निष्कर्ष निकलता है कि बाजार मूल्यों पर बेचते समय सबसे बड़े प्रतिस्पर्धी की लाभप्रदता सबसे अधिक होती है और उसके लिए वित्तीय प्रवाह भी अधिकतम होता है।
2. बढ़ते बाजार में उपस्थिति का मतलब इसके विकास के लिए वित्तीय संसाधनों की बढ़ती आवश्यकता है, यानी। उत्पादन का नवीनीकरण और विस्तार, गहन विज्ञापन, आदि। यदि बाज़ार की वृद्धि दर कम है, जैसे कि परिपक्व बाज़ार, तो उत्पाद को महत्वपूर्ण वित्तपोषण की आवश्यकता नहीं होती है।

ऐसे मामले में जब दोनों परिकल्पनाएं पूरी होती हैं, उत्पाद बाजारों के चार समूहों को अलग-अलग प्राथमिकता वाले रणनीतिक लक्ष्यों और वित्तीय जरूरतों के अनुरूप प्रतिष्ठित किया जा सकता है:

1. "चुनौतियाँ" (उच्च वृद्धि/कम हिस्सेदारी): बाजार के विस्तार के साथ इस समूह के उत्पाद बहुत आशाजनक हो सकते हैं, लेकिन विकास को बनाए रखने के लिए महत्वपूर्ण पूंजी की आवश्यकता होती है। उत्पादों के इस समूह के संबंध में, यह निर्णय लेना आवश्यक है: इन उत्पादों की बाजार हिस्सेदारी बढ़ाना या उनका वित्तपोषण बंद करना।
2. "सितारे" (तेज़ विकास/उच्च शेयर) बाज़ार के नेता हैं। वे अपनी प्रतिस्पर्धात्मकता के कारण महत्वपूर्ण मुनाफा कमाते हैं, लेकिन गतिशील बाजार में उच्च हिस्सेदारी बनाए रखने के लिए वित्तपोषण की भी आवश्यकता होती है।
3. नकदी गायें (धीमी वृद्धि/उच्च हिस्सेदारी): ऐसे उत्पाद जो अपनी वृद्धि को समर्थन देने के लिए आवश्यकता से अधिक लाभ उत्पन्न कर सकते हैं। वे विविधीकरण के लिए धन का मुख्य स्रोत हैं वैज्ञानिक अनुसंधान. प्राथमिकता वाला रणनीतिक लक्ष्य "कटाई" है।
4. "कुत्ते" (धीमी वृद्धि/कम हिस्सेदारी) ऐसे उत्पाद हैं जिनकी लागत कम है और विकास के अवसरों की कमी है। ऐसे सामानों को संरक्षित करने में महत्वपूर्ण वित्तीय लागत शामिल होती है और स्थिति में सुधार की संभावना कम होती है। प्राथमिकता की रणनीति निवेश करना बंद करना और संयम से जीना है।

आदर्श रूप से, किसी उद्यम के संतुलित उत्पाद पोर्टफोलियो में 2-3 उत्पाद शामिल होने चाहिए - "गायें", 1-2 - "सितारे", भविष्य की नींव के रूप में कई "समस्याएं" और, संभवतः, उत्पादों की एक छोटी संख्या - "कुत्ते" ”। पुराने सामानों की अधिकता ("कुत्ते") मंदी के खतरे को इंगित करती है, भले ही उद्यम का वर्तमान प्रदर्शन अपेक्षाकृत अच्छा हो। नये उत्पादों की अधिक आपूर्ति हो सकती है वित्तीय कठिनाइयाँ.
एक गतिशील कॉर्पोरेट पोर्टफोलियो में, निम्नलिखित विकास प्रक्षेप पथ (परिदृश्य) प्रतिष्ठित हैं:

1. "उत्पाद प्रक्षेपवक्र"।"नकद गायों" से प्राप्त आर एंड डी फंड में निवेश करके, कंपनी एक मौलिक नए उत्पाद के साथ बाजार में प्रवेश करती है, जो स्टार की जगह लेती है।
2. "अनुयायी प्रक्षेपवक्र"।नकदी गायों से प्राप्त धन को "समस्याग्रस्त" उत्पाद में निवेश किया जाता है जिसके बाजार में नेता का वर्चस्व होता है। कंपनी बाज़ार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए आक्रामक रणनीति अपनाती है, और "समस्याग्रस्त" उत्पाद "स्टार" में बदल जाता है।
3. "विफलता का पथ"अपर्याप्त निवेश के कारण, स्टार उत्पाद बाजार में अपनी अग्रणी स्थिति खो देता है और एक "समस्या" उत्पाद बन जाता है।
4. "औसत दर्जे का प्रक्षेप पथ". "समस्याग्रस्त" उत्पाद अपनी बाज़ार हिस्सेदारी बढ़ाने में विफल रहता है और प्रवेश करता है अगला चरण(उत्पाद - "कुत्ता").

बीसीजी मैट्रिक्सदो कार्य करने में मदद करता है: बाज़ार में अपेक्षित स्थितियों के बारे में निर्णय लेना और बीच में रणनीतिक धन वितरित करना विभिन्न क्षेत्रभविष्य में प्रबंधन.

रणनीतिक प्रबंधन उपकरण के रूप में बीसीजी मैट्रिक्स के फायदों के बीच, सबसे पहले, इसकी सादगी पर ध्यान देने योग्य है। विभिन्न कृषि क्षेत्रों के बीच चयन करते समय, रणनीतिक स्थिति निर्धारित करते समय और निकट भविष्य के लिए संसाधनों का आवंटन करते समय मैट्रिक्स बहुत उपयोगी होता है।

हालाँकि, इसकी सरलता के कारण, बीसीजी मैट्रिक्स के दो महत्वपूर्ण नुकसान हैं:

सभी एसजेडएच, जिस स्थिति में कंपनी का विश्लेषण बीसीजी मैट्रिक्स का उपयोग करके किया जाता है, वह जीवन चक्र विकास के एक ही चरण में होना चाहिए;

कृषि क्षेत्र के भीतर, प्रतिस्पर्धा इस तरह से आगे बढ़नी चाहिए कि उपयोग किए गए संकेतक कंपनी की प्रतिस्पर्धी स्थिति की ताकत निर्धारित करने के लिए पर्याप्त हों।

यदि पहला दोष घातक है, अर्थात जीवन चक्र के विभिन्न चरणों में स्थित SZH का विश्लेषण इस मैट्रिक्स का उपयोग करके नहीं किया जा सकता है, तो दूसरी कमी को अच्छी तरह से समाप्त किया जा सकता है। बीसीजी मैट्रिक्स में सुधार की प्रक्रिया में, लेखकों ने पूरी तरह से अलग संकेतक प्रस्तावित किए। मुख्य को तालिका 2 में प्रस्तुत किया गया है।

तालिका 2. बीसीजी मैट्रिक्स का उपयोग करके रणनीतिक स्थिति का आकलन करने के लिए संकेतक

बाज़ार में किसी कंपनी की भविष्य की प्रतिस्पर्धात्मकता का संकेतक पूंजी पर अपेक्षित रिटर्न और पूंजी पर इष्टतम (या बुनियादी) रिटर्न के अनुपात से निर्धारित होता है। वास्तव में, यह कंपनी का इक्विटी पर अनुमानित रिटर्न या इस सूचक में प्रवृत्ति का विश्लेषण है हाल के वर्ष.
सामान्य तौर पर, SZH के आकर्षण की गणना अनुपात के आधार पर की जा सकती है:

SZH का आकर्षण = aG + bP + cO - dT,

जहां ए, बी, सी और डी प्रत्येक कारक के सापेक्ष योगदान के गुणांक हैं (कुल 1.0 है),

जी- बाज़ार के विकास की संभावनाएँ,
पी- बाज़ार में लाभप्रदता की संभावनाएँ,
हे - सकारात्मक प्रभावपर्यावरण से,
टी-पर्यावरण से नकारात्मक प्रभाव.

एक उदाहरण के रूप में, चाय बाजार में कई व्यावसायिक क्षेत्रों में एक काल्पनिक रैंडी संगठन की रणनीतिक स्थिति के बीसीजी मैट्रिक्स का उपयोग करके एक प्रतिनिधित्व पर विचार करें।
संगठन के व्यवसाय के एक अध्ययन से पता चला कि यह वास्तव में चाय बाजार के 10 क्षेत्रों में प्रतिस्पर्धा करता है (तालिका 3)।

तालिका 3. चाय बाज़ार में रेंडी के संगठन के व्यावसायिक क्षेत्रों की विशेषताएँ

रैंडी के संगठन के माने गए व्यावसायिक क्षेत्रों के लिए बीसीजी मॉडल इस प्रकार है (चित्र 3)।

चावल। 3. चाय बाजार में रेंडी के संगठन के व्यवसायों का बीसीजी मैट्रिक्स

परिणामी मॉडल पर सबसे सरसरी नज़र से पता चलता है कि रैंडी का संगठन अवांछित ध्यान देता है बड़ा मूल्यवानव्यावसायिक क्षेत्र जैसे "यूएस प्राइवेट लेबल टी"। यह क्षेत्र "कुत्ते" श्रेणी में है, और यद्यपि इस बाजार खंड की वृद्धि दर काफी अधिक (12%) है, रैंडी के पास चेपको के रूप में एक बहुत शक्तिशाली प्रतियोगी है, जिसकी इस बाजार में हिस्सेदारी 1.4 गुना अधिक है। इसलिए, इस क्षेत्र में लाभ मार्जिन अधिक नहीं होगा।

यदि "यूएस प्राइवेट लेबल चाय" जैसे व्यावसायिक क्षेत्र के भविष्य के संबंध में, कोई अभी भी इस बारे में सोच सकता है कि अपनी बाजार हिस्सेदारी बनाए रखने के लिए यहां निवेश जारी रखना है या नहीं, तो "यूरोप से वैरायटी चाय" के संबंध में, " कनाडा से वैराइटी चाय" और "संयुक्त राज्य अमेरिका से उच्च गुणवत्ता वाली चाय" सब कुछ बेहद स्पष्ट हो जाता है। हमें जल्द से जल्द इस तरह के व्यवसाय से छुटकारा पाना होगा। रैंडी का संगठन इस व्यवसाय को बनाए रखने के लिए जो निवेश करता है, उसके परिणामस्वरूप न तो बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि होती है और न ही मुनाफे में वृद्धि होती है। इसके अलावा, इस प्रकार की चाय का बाज़ार लुप्त होने की स्पष्ट प्रवृत्ति दर्शाता है।

यह स्पष्ट है कि रैंडी का संगठन स्पष्ट रूप से "यूएसए फ्रूट टी" और "यूएसए हर्बल टी" के लिए बाजार के विकास से जुड़ी संभावनाओं पर ध्यान नहीं देता है। व्यवसाय के ये क्षेत्र स्पष्ट सितारे हैं। इस बाज़ार में हिस्सेदारी विकसित करने में निवेश से निकट भविष्य में महत्वपूर्ण रिटर्न मिल सकता है।

स्रोत:

1. http://www.stplan.ru
2. यूरी निकोलाइविच लैप्यगिन "रणनीतिक प्रबंधन: पाठ्यपुस्तक"

बीसीजी मैट्रिक्स एक अद्वितीय मैट्रिक्स है जो प्रारंभिक डेटा के आधार पर एक आरेख बनाने और सभी बाजार खंडों का विश्लेषण करने में मदद करता है। मैट्रिक्स बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप द्वारा बनाया गया था, यहीं से इसे इसका नाम मिला।

यह बाजार का गणितीय रूप से सही विश्लेषण करना और भविष्य में विभिन्न उत्पादों के आगे के विकास के लिए आवश्यक उपायों का चयन करना संभव बनाता है।

यह थोड़ा भ्रमित करने वाला लगता है, लेकिन वास्तव में सब कुछ पहली नज़र में लगने से थोड़ा सरल है। मैट्रिक्स रणनीति मानती है कि सभी उत्पाद केवल चार समूहों से संबंधित हैं:

· "कुत्ते"- ऐसे उत्पाद जो अपने कम विकास वाले खंड में छोटी बाजार हिस्सेदारी का प्रतिनिधित्व करते हैं; ये उत्पाद कम आशाजनक हैं, इसलिए इस खंड का उत्पादन सफल नहीं होगा;

· "मुश्किल बच्चे"- ऐसे उत्पाद जो जल्दी ही एक आशाजनक खंड में शामिल हो सकते हैं, लेकिन फिर भी पूरे बाजार के एक छोटे से हिस्से पर कब्जा कर लेते हैं; अच्छी विकास दर वाले उत्पाद, लेकिन वित्तीय और निवेश की आवश्यकता होती है;

"नकदी गायें"- स्थिर लेकिन नगण्य आय वाला एक बाज़ार खंड, जिसमें किसी निवेश की आवश्यकता नहीं होती है; उनकी हिस्सेदारी महत्वपूर्ण है, लेकिन कमजोर रूप से बढ़ते बाजार खंड में;

· "सितारे"- तेजी से बढ़ते बाजार में महत्वपूर्ण हिस्सेदारी वाले उत्पाद जिन्हें सबसे बड़ी सफलता मिली है; पहले दिन से ही वे अच्छी आय लाते हैं, और इस क्षेत्र में भविष्य के निवेश से केवल मुनाफा बढ़ सकता है।

बाज़ार खंडों के सापेक्ष विकास दर अनुपात प्रदर्शित किया जा सकता है:

बीसीजी सरणी का सार एक विशिष्ट बाजार खंड ढूंढना है जिसके लिए मूल समूह या एकल उत्पाद को जिम्मेदार ठहराया जा सकता है।

आइए इसे व्यवहार में लागू करने का प्रयास करें यह कार्यविधिएक्सेल कार्यक्षमता के माध्यम से:

1. आइए एक तालिका बनाएं जिसमें हम मूल उत्पादों को चालू माह और पिछले महीने की बिक्री की संख्या के साथ-साथ प्रतिस्पर्धी से इन सामानों की सबसे कम कीमत के बारे में जानकारी प्रदर्शित करते हैं।

2. हम बाजार में इन वस्तुओं की वृद्धि दर और उनकी सापेक्ष हिस्सेदारी की गणना करते हैं। आइए वर्तमान अवधि के लिए बिक्री की संख्या को पिछली अवधि की संख्या से विभाजित करें, और, तदनुसार, वर्तमान अवधि की बिक्री की मात्रा को प्रतिस्पर्धियों से बिक्री से विभाजित करें।

3. अगला कदम प्राप्त जानकारी के आधार पर एक आरेख बनाना है। हम एक बबल प्रकार चार्ट का उपयोग करते हैं - "सम्मिलित करें" - "आरेख" - "अन्य" - "बबल"।

4. आवश्यक इनपुट का चयन करें. फ़ंक्शंस खोलें और "डेटा चुनें" आइटम को इंगित करें।

5. डेटा चयन विंडो में, "बदलें" पर क्लिक करें और बबल चार्ट श्रृंखला में परिवर्तन भरना शुरू करें।

6. "श्रृंखला का नाम" में सेल "नाम" सेट करें। "X मान" को "सापेक्ष बाज़ार हिस्सेदारी" कॉलम से "Y मान" - "बाज़ार विकास दर" तक खींच लिया जाएगा। "बबल आकार" को "वर्तमान अवधि" श्रेणी से लिया जाएगा। यह मान दर्ज करना पूरा करता है और एक आरेख बनाता है।

7. आइए सभी समूहों के लिए समान क्रियाएं करें और अंतिम बबल चार्ट प्राप्त करें। जो कुछ बचा है वह अक्षों को सही ढंग से कॉन्फ़िगर करना है।

8. कुल्हाड़ियों को थोड़ा समायोजित करने की आवश्यकता है। आरंभ करने के लिए, क्षैतिज अक्षों में हम "न्यूनतम मान" को "0", "अधिकतम" को "2" और "विभाजन" को "1" में बदलते हैं।

9. ऊर्ध्वाधर अक्षों की सेटिंग में, "न्यूनतम" को 0, "अधिकतम" को "2.18" और विभाजनों को "1.09" पर सेट करें। इन संकेतकों की गणना औसत सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी से की जाती है, जिसे 2 से गुणा किया जाना चाहिए। "डिवीजन" भी "1.09" पर सेट हैं। आखिरी चीज़ जो हम इंगित करेंगे वह क्रमशः "अक्ष मान" - "1.09" है।

10. यह हमारे अक्षों पर हस्ताक्षर करना बाकी है और हम बीसीजी मैट्रिक्स का प्रत्यक्ष विश्लेषण शुरू कर सकते हैं।

बीसीजी मैट्रिक्स बाजार खंडों का त्वरित और सही विश्लेषण करना संभव बनाता है।

हमारे मामले में हम देखते हैं कि:

"उत्पाद 2" और "उत्पाद 5" "कुत्ते" उत्पाद समूह से संबंधित हैं - वे लाभ उत्पन्न नहीं करते हैं। वे बाज़ार में लोकप्रिय नहीं हैं, इसलिए भविष्य की बिक्री रणनीतियों के रूप में अब हमारी उनमें कोई दिलचस्पी नहीं है।

"उत्पाद 1" "मुश्किल बच्चे" समूह का प्रतिनिधि है, जिसका अर्थ है कि उत्पाद, उचित विकास और वित्तपोषण के साथ, लाभ कमा सकता है, लेकिन निकट भविष्य में ऐसा नहीं होगा।

"उत्पाद 3" और "उत्पाद 4" - "कैश गाय" - उत्कृष्ट राजस्व इस खंड में निवेश किए बिना अन्य श्रेणियों को विकसित करना संभव बनाता है।

"उत्पाद 6" एकमात्र ऐसा है जो पूरी तरह से "स्टार" श्रेणी से संबंधित है - लाभ उत्पन्न करने की इसकी उत्कृष्ट क्षमता पूरे व्यवसाय का समर्थन करती है, और इस खंड में अतिरिक्त निवेश केवल वित्तीय स्थिति में सुधार करने में मदद करेगा।

इस प्रकार, बीसीजी मैट्रिक्स का उपयोग करके बाजार खंडों का एक महत्वपूर्ण विश्लेषण करना और उत्पादों के प्रत्येक समूह के लिए आवश्यक निष्कर्ष प्राप्त करना संभव है। मैट्रिक्स के निर्माण से कोई विशेष कठिनाई नहीं होनी चाहिए, लेकिन यह विचार करने योग्य है कि सत्यापित प्रारंभिक डेटा और संकेतक की आवश्यकता है, क्योंकि वे मैट्रिक्स का आधार हैं।

ग्रंथ सूची विवरण:

नेस्टरोव ए.के. बीसीजी मैट्रिक्स [ इलेक्ट्रॉनिक संसाधन] // शैक्षिक विश्वकोश वेबसाइट

बीसीजी मैट्रिक्स प्रतिस्पर्धा विश्लेषण के लिए एक द्वि-आयामी मॉडल है; इस योजना का उपयोग प्रतिस्पर्धी स्थिति का आकलन करने के लिए किया जाता है। इसे बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप द्वारा विकसित किया गया था और इसका दूसरा नाम "विकास दर - बाजार हिस्सेदारी" मैट्रिक्स है। आधुनिक प्रबंधन के विश्लेषण के लिए यह सबसे आम उपकरण बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप के संस्थापक ब्रूस हेंडरसन द्वारा बनाया गया था।

बीसीजी मैट्रिक्स के उदाहरण

बीसीजी मैट्रिक्स का निर्माण निम्नानुसार किया गया है। क्षैतिज अक्ष सापेक्ष बाज़ार हिस्सेदारी (कंपनी की बाज़ार हिस्सेदारी और अग्रणी कंपनी की बाज़ार हिस्सेदारी का अनुपात) को दर्शाता है। ऊर्ध्वाधर अक्ष बाजार की वृद्धि दर के संकेतक दिखाता है, यानी उपभोक्ता मांग में वृद्धि, जो बाजार के आकर्षण की विशेषता है।

बीसीजी मैट्रिक्स के चतुर्थांशों को कहा जाता है: नकद गाय, सितारे, प्रश्न चिह्न (इस चतुर्थांश के लिए कठिन बच्चों और जंगली बिल्लियों के नाम भी पाए जाते हैं) और कुत्ते।

बीसीजी मैट्रिक्स का उदाहरण:

और एक और उदाहरण:

बीसीजी मैट्रिक्स का निर्माण

बीसीजी मैट्रिक्सचार चतुर्थांशों से मिलकर बना है। बाज़ार की वृद्धि दर 0 से 30% तक भिन्न होती है। विभाजित क्षैतिज रेखा 15% स्तर से मेल खाती है। यह कार्यप्रणाली बाजार के आधार पर वैकल्पिक विकास दर की भी अनुमति देती है।

सापेक्ष बाज़ार हिस्सेदारी को किसी कंपनी की बाज़ार हिस्सेदारी और उसके सबसे बड़े प्रतिस्पर्धी की बाज़ार हिस्सेदारी के अनुपात के रूप में परिभाषित किया गया है। चरम बायां मूल्यसापेक्ष बाजार हिस्सेदारी का पैमाना उस स्थिति से मेल खाता है जब नेता की बिक्री की मात्रा दूसरे सबसे बड़े प्रतियोगी की बिक्री से 10 गुना अधिक हो।

विभाजित करने वाली ऊर्ध्वाधर रेखा दूसरे सबसे बड़े प्रतियोगी की बिक्री की मात्रा से मेल खाती है, और सबसे दाहिना बिंदु 0.1 के सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी मूल्य से मेल खाती है (कंपनी की बिक्री की मात्रा नेता की बिक्री की मात्रा का 10% है)।

बीसीजी मैट्रिक्सको चार चतुर्थांशों में विभाजित किया गया है, प्रत्येक में अलग-अलग कंपनियाँ हैं।

दूध वाली गाय।

ये धीमी गति से बढ़ते बाजार में बड़ी हिस्सेदारी वाली कंपनियां हैं। वे अत्यधिक लाभदायक हैं, पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं को समझते हैं, और निवेश की आवश्यकता नहीं है।

ये तेजी से बढ़ते बाजार में अग्रणी हैं। उनकी लाभप्रदता अधिक है, लेकिन उन्हें अपनी अग्रणी स्थिति बनाए रखने के लिए निवेश की आवश्यकता है। जब बाज़ार स्थिर हो जाएगा, तो वे "नकद गाय" में बदल जाएंगे।

प्रश्न चिह्न/मुश्किल बच्चे/जंगली बिल्लियाँ।

ये ऐसी कंपनियां हैं जिनकी तेजी से बढ़ते बाजार में हिस्सेदारी कम है। उनकी स्थिति कमज़ोर है और उन्हें वित्तीय संसाधनों की अत्यधिक आवश्यकता है।

ये ऐसी कंपनियाँ हैं जिनकी धीमी गति से बढ़ते बाज़ारों में छोटी हिस्सेदारी है। वे आम तौर पर लाभहीन होते हैं और अपनी स्थिति बनाए रखने के लिए अतिरिक्त निवेश की आवश्यकता होती है। "कुत्तों" को बड़ी कंपनियों द्वारा समर्थित किया जाता है यदि वे उनकी गतिविधियों से संबंधित हैं, उदाहरण के लिए, वे अपने उत्पादों की वारंटी मरम्मत करते हैं।

किसी उद्यम में बीसीजी मैट्रिक्स का उपयोग करना

बीसीजी मैट्रिक्सतात्पर्य यह है कि, एक नियम के रूप में, कंपनियाँ एक पूर्ण चक्र से गुजरती हैं। वे "प्रश्नचिह्न" के रूप में शुरू करते हैं, फिर सफल होने पर "स्टार" बन जाते हैं, जब बाजार स्थिर हो जाता है तो वे "कैश गाय" बन जाते हैं, और अंत में "कुत्ते" बन जाते हैं। यह मूल चक्र है.

साथ ही, प्रबंधन कार्यों और प्रतिस्पर्धा के आधार पर कंपनी का मार्ग बदल सकता है। तो प्रश्नचिह्न तारे नहीं बन सकते, बल्कि विफल होकर कुत्तों में बदल सकते हैं। सितारे, कुछ नवाचारों और परिवर्तनों के परिणामस्वरूप, प्रश्न चिह्न की स्थिति में लौट सकते हैं, और नकद गाय की श्रेणी में नहीं जा सकते; इसी तरह का कायापलट एक नकद गाय के साथ किया जा सकता है, जो आधुनिकीकरण के बाद एक सितारा बन जाता है। कुत्ते बदलाव के प्रति सबसे कम संवेदनशील होते हैं और कंपनी में सफल बदलाव की स्थिति में ही वे प्रश्नचिह्न की श्रेणी में आ सकते हैं।

बीसीजी मैट्रिक्स के आधार पर, कंपनी की रणनीतियाँ इस मॉडल की मानक रणनीतियों के अनुसार बदल सकती हैं।

इस पर निर्भर करते हुए कि कोई विशेष कंपनी किस चतुर्थांश में आती है, बीसीजी मैट्रिक्स किसी को उसके रणनीतिक व्यवहार की भविष्यवाणी करने और एक विशिष्ट रणनीति चुनने की अनुमति देता है।

बीसीजी मैट्रिक्स रणनीतियाँ:

• सितारे उत्पादन और आउटपुट मात्रा का विस्तार करने के लिए निवेश की तलाश में व्यस्त हैं, यानी किसी दिए गए बाजार में व्यवसाय की हिस्सेदारी को बनाए रखना या बढ़ाना;
• नकदी गायें अपनी बाजार हिस्सेदारी बनाए रखने के लिए अपनी पूरी ताकत से प्रयास करती हैं और अन्य व्यावसायिक क्षेत्रों और वैज्ञानिक अनुसंधान और विकास के विकास के लिए अतिरिक्त वित्त को निर्देशित करने के लिए तैयार हैं;
• प्रश्न चिन्हों को स्टार बनने के लिए लक्षित निवेश की आवश्यकता होती है, या मौजूदा बाजार हिस्सेदारी बनाए रखने के लिए, या इस व्यवसाय को कम करने के लिए मजबूर किया जाता है;
• जब तक उनके संरक्षण के लिए कोई विशेष कारण न हों, कुत्तों को ख़त्म करने के लिए मजबूर किया जाता है।

ग्राफिक रूप से, बीसीजी मैट्रिक्स की रणनीतियों को निम्नानुसार दर्शाया जा सकता है:

रणनीतियाँ अपने स्थान के अनुसार बीसीजी मैट्रिक्स के चतुर्थांशों से मेल खाती हैं।

एक उद्यम के उदाहरण का उपयोग करके बीसीजी मैट्रिक्स

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि उद्यम में बीसीजी मैट्रिक्स का उपयोग उद्यम के पोर्टफोलियो विश्लेषण में भी किया जाता है। वे। समान मैट्रिक्स और विश्लेषण मॉडल का उपयोग किया जाता है, लेकिन विश्लेषण की जा रही व्यक्तिगत कंपनी में आंतरिक व्यावसायिक क्षेत्रों के संबंध में।

उद्यम में बीसीजी मैट्रिक्सउसी सिद्धांत पर बनाया गया है, लेकिन किसी कंपनी के बजाय उद्यम द्वारा उत्पादित वस्तुओं का विश्लेषण किया जा सकता है, आइए इसे एक उदाहरण से देखें;

आइए कंपनी कश्तन एलएलसी के लिए एक बीसीजी मैट्रिक्स बनाएं, जो बिजली के घरेलू उपकरणों की बिक्री, मरम्मत, वितरण और स्थापना में लगी हुई है। साथ ही, कंपनी के भीतर उपकरण इलेक्ट्रॉनिक्स में विभाजित हैं: टीवी, मीडिया सेंटर, डीवीडी प्लेयर, आदि; और घरेलू उपकरणों के लिए: स्टोव, रेफ्रिजरेटर, वाशिंग मशीन. मैट्रिक्स का निर्माण निम्नानुसार किया गया है। कंपनी लंबे समय से इलेक्ट्रॉनिक्स बेच रही है और इसकी अधिकांश आय उत्पादों के इस समूह से होती है, इसलिए हमने इसे नकद गाय चतुर्थांश में रखा है। उद्यम के भीतर घरेलू उपकरणों की बिक्री सक्रिय रूप से विकसित हो रही है और इस क्षेत्र की लाभप्रदता बढ़ रही है - यह एक सितारा है। नई दिशा - उपकरण मरम्मत - की संभावनाएं स्पष्ट नहीं हैं, इसलिए हम इसे बीसीजी मैट्रिक्स के ऊपरी दाएं चतुर्थांश को सौंपते हैं - यह है जंगली बिल्लीया प्रश्न चिन्ह. वितरण और स्थापना एक संबंधित सेवा है और इसे व्यवसाय की गंभीर दिशा में नहीं बदला जा सकता है, लेकिन इसके बिना उद्यम का संचालन मुश्किल होगा। यह एक कुत्ता है - बीसीजी मैट्रिक्स का निचला दायां चतुर्थांश।

अपने अच्छे कार्य को नॉलेज बेस में सबमिट करना आसान है। नीचे दिए गए फॉर्म का उपयोग करें

छात्र, स्नातक छात्र, युवा वैज्ञानिक जो अपने अध्ययन और कार्य में ज्ञान आधार का उपयोग करते हैं, आपके बहुत आभारी होंगे।

समान दस्तावेज़

रूसी रेडियो उद्योग उद्यम जेएससी कंसर्न वेगा की विशेषताएं। परिवर्तन के कारण रणनीतिक योजना. उद्यम के बाहरी वातावरण में परिवर्तन का विश्लेषण। बुनियादी रणनीतियों की मुख्य दिशाएँ। उद्यम के विचार, मिशन और लक्ष्यों का विकास।

पाठ्यक्रम कार्य, 03/17/2012 जोड़ा गया


सैद्धांतिक संस्थापनाउद्यम विकास रणनीति का गठन और कार्यान्वयन। उद्यम की सामान्य संगठनात्मक और आर्थिक विशेषताएं; विकास विश्लेषण, गतिविधियों को लागू करने के तरीकों का आकलन। रणनीति को लागू करने के उपायों का गठन।

थीसिस, 08/13/2014 को जोड़ा गया


एक संक्रमणकालीन अर्थव्यवस्था में घरेलू उद्यमों की वित्तीय गतिविधियाँ। किसी उद्यम के लिए वित्तीय रणनीति विकसित करने के लिए उपकरण। उद्यम का निवेश पोर्टफोलियो। निवेश पोर्टफोलियो के वित्तपोषण के लिए एक योजना का विकास।

थीसिस, 04/14/2003 को जोड़ा गया


पोजिशनिंग चालू है पण्य बाज़ारसंगठन "प्रथम बीमा कंपनी"। दीर्घकालिक लक्ष्यों और उद्देश्यों को स्थापित करने की प्रक्रिया पर विचार। उद्यम के विकास के लिए एक बुनियादी रणनीति का चयन, कंपनी की गतिविधियों के परिणामों की भविष्यवाणी करना।

पाठ्यक्रम कार्य, 08/09/2010 को जोड़ा गया


रणनीतिक प्रबंधन के सैद्धांतिक पहलू. बीसीजी मैट्रिक्स और एन्सॉफ़ मैट्रिक्स "उत्पाद और बाज़ार द्वारा अवसर" के उपयोग के माध्यम से कंपनी की व्यावसायिक रणनीति का विश्लेषण। किसी उद्यम की लागत कम करने, बाज़ार हिस्सेदारी और बिक्री मात्रा बढ़ाने के तरीके।

पाठ्यक्रम कार्य, 06/29/2012 को जोड़ा गया


LLC Promsnabkomplekt उद्यम की आर्थिक गतिविधियों के परिणामों का एक्सप्रेस निदान। उद्यम विकास रणनीति का निर्धारण और चयन। उद्यम दिवालियापन की संभावना का आकलन. किसी उद्यम के विकास का पूर्वानुमान लगाना।

पाठ्यक्रम कार्य, 06/08/2010 को जोड़ा गया


उद्यम विकास योजना और विश्लेषण विकसित करने के लिए प्रोजेक्टएक्सपर्ट प्रणाली का अनुप्रयोग निवेश परियोजना. इष्टतम विकल्पकई वैकल्पिक रणनीतियों में से उद्यम विकास रणनीतियाँ। मोंटे कार्लो विश्लेषण का उपयोग करके प्रदर्शन संकेतकों की गणना।

पाठ्यक्रम कार्य, 04/01/2011 जोड़ा गया


उद्यम की गतिविधियों के वित्तीय और आर्थिक संकेतक। उद्यम की रणनीतिक स्थिति का विश्लेषण। कंपनी की गतिविधियों में समस्याओं और सफलताओं की पहचान करना। रणनीति विकास के तरीके और मॉडल। बिक्री-उन्मुख व्यवसाय रणनीति का विकास।

थीसिस, 05/08/2012 को जोड़ा गया

आइए एक परिभाषा से शुरू करें। बीसीजी मैट्रिक्स (जिसे ग्रोथ-मार्केट शेयर मैट्रिक्स भी कहा जाता है) 1960 के दशक के अंत में बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप द्वारा विकसित किया गया था और यह पहले पोर्टफोलियो विश्लेषण मॉडल में से एक है।

बीसीजी मैट्रिक्स कैसे बनाएं? अक्षों और मैट्रिक्स तत्वों का क्या अर्थ है, उनकी गणना कैसे करें? विश्लेषण करने के लिए किस जानकारी की आवश्यकता है? सही निष्कर्ष कैसे निकालें और व्यवसाय के लिए मैट्रिक्स का यथासंभव कुशलतापूर्वक उपयोग कैसे करें? बीसीजी मैट्रिक्स के लिए क्या रणनीतियाँ मौजूद हैं? वर्णित सभी प्रश्नों के उत्तर इस लेख में निहित हैं। बीसीजी मॉडल का सबसे विस्तृत, स्पष्ट और सरल विवरण एक स्पष्ट उदाहरणएक्सेल में, साथ ही एक तैयार टेम्पलेट के साथ।

बीसीजी मैट्रिक्स क्या है?

बीसीजी मैट्रिक्स दो परिकल्पनाओं पर आधारित है:

• इस क्षेत्र की अग्रणी कंपनी के पास उत्पादन लागत में प्रतिस्पर्धात्मक लाभ है, और इसलिए बाजार में लाभप्रदता का उच्चतम स्तर है।
• तेजी से बढ़ते क्षेत्रों में प्रभावी ढंग से काम करने के लिए, किसी कंपनी को उत्पाद विकास में निवेश करना चाहिए उच्च स्तर; इसके विपरीत, कम विकास दर वाले बाज़ार में उपस्थिति आपको उत्पाद विकास की लागत कम करने की अनुमति देती है।

1 वाक्य में मॉडल का मुख्य अर्थ:बीसीजी मैट्रिक्स सुझाव देता है कि किसी कंपनी को उत्पादक, लाभदायक दीर्घकालिक विकास हासिल करने के लिए उसे उत्पादन और निष्कर्षण करना होगा नकदसे सफल व्यवसायपरिपक्व बाजारों में और उन्हें तेजी से बढ़ते, आकर्षक नए क्षेत्रों में निवेश करें, भविष्य में आय के स्थायी स्तर उत्पन्न करने के लिए उनमें अपने उत्पादों और सेवाओं की स्थिति को मजबूत करें।

चित्र.1 बीसीजी तालिका का उदाहरण

इस प्रकार, बीसीजी मॉडल का मुख्य उद्देश्य कंपनी की उत्पाद श्रृंखला के विकास में प्राथमिकताएं निर्धारित करना और भविष्य के निवेश के लिए प्रमुख क्षेत्रों की पहचान करना है। यह विधि इस प्रश्न का उत्तर देने में मदद करती है कि "किन वस्तुओं और सेवाओं के विकास में निवेश सबसे अधिक लाभदायक होगा?" और प्रत्येक उत्पाद श्रृंखला के लिए दीर्घकालिक विकास रणनीतियाँ विकसित करें।

बीसीजी मॉडल में किन उत्पादों का विश्लेषण किया जा सकता है?

• कंपनी के व्यवसाय के अलग-अलग क्षेत्र जो एक-दूसरे से संबंधित नहीं हैं। उदाहरण के लिए, बीमा और सोडा उत्पादन
• एक उद्यम द्वारा एक बाजार में बेचे जाने वाले सामानों के अलग-अलग समूह। उदाहरण के लिए, जीवन बीमा, कार बीमा, बीमा आवासीय परिसरवगैरह।
• एक उत्पाद समूह के भीतर वस्तुओं और सेवाओं की अलग-अलग इकाइयाँ। उदाहरण के लिए, कार बीमा हो सकता है: OSAGO, CASCO, अतिरिक्त बीमा, आदि।

मुख्य मैट्रिक्स संकेतक

बीसीजी मैट्रिक्स का निर्माण मॉडल में शामिल प्रत्येक उत्पाद समूह के लिए तीन संकेतकों की गणना के साथ शुरू होता है: कंपनी के उत्पाद की सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी, बाजार की वृद्धि दर और विश्लेषण किए गए उत्पाद समूहों की बिक्री/लाभ की मात्रा।

सापेक्ष बाज़ार हिस्सेदारी की गणना

इसकी गणना विश्लेषण किए गए खंड में कंपनी के उत्पाद की पूर्ण बाजार हिस्सेदारी को विश्लेषण खंड में अग्रणी प्रतिस्पर्धी की बाजार हिस्सेदारी से विभाजित करके की जाती है। सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी को मैट्रिक्स के क्षैतिज अक्ष के साथ प्लॉट किया जाता है और यह उद्योग में कंपनी के उत्पाद का संकेतक है।

यदि किसी कंपनी के उत्पाद की सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी का मूल्य एक से अधिक है, तो कंपनी के उत्पाद की बाजार में मजबूत स्थिति होती है और उसकी सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी अधिक होती है। यदि सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी का मूल्य एक से कम है, तो कंपनी के उत्पाद की बाजार में उसके प्रमुख प्रतिद्वंद्वी की तुलना में कमजोर स्थिति होती है और उसकी सापेक्ष हिस्सेदारी कम मानी जाती है।

सापेक्ष बाज़ार हिस्सेदारी की गणना का उदाहरण:

कंपनी दो खंडों में काम करती है: नाश्ता और मसाले। ब्रेकफास्ट सेगमेंट में कंपनी की हिस्सेदारी 40% है और इसके प्रमुख प्रतिस्पर्धी की हिस्सेदारी 20% है। सीज़निंग सेगमेंट में, कंपनी की हिस्सेदारी 10% है, और इसके प्रमुख प्रतिद्वंद्वी की हिस्सेदारी 30% है।

नाश्ता खंड में कंपनी की सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी 40%/20% = 2 होगी, जो 1 से अधिक है, जिसका अर्थ है कि संकेतक उच्च है।

"सीजनिंग" खंड में सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी 10%/30%=0.33 होगी, जो एक से कम है, जिसका अर्थ है कि संकेतक कम है।

बाज़ार विकास दर की गणना

इसे बीसीजी मैट्रिक्स के ऊर्ध्वाधर अक्ष के साथ प्लॉट किया गया है और यह उस बाजार की परिपक्वता, संतृप्ति और आकर्षण का संकेतक है जिसमें कंपनी अपने सामान या सेवाएं बेचती है। इसकी गणना उन सभी बाज़ार क्षेत्रों के भारित औसत के रूप में की जाती है जिनमें कंपनी संचालित होती है।

यदि बाजार की वृद्धि दर 10% से अधिक है, तो बाजार तेजी से बढ़ रहा है या उच्च विकास दर वाला बाजार है। यदि बाज़ार की वृद्धि दर 10% से कम है, तो यह धीमी गति से बढ़ने वाला बाज़ार है या कम विकास दर वाला बाज़ार है।

बाज़ार विकास दर की गणना का उदाहरण:

• प्रारंभिक जानकारी: 3 बाज़ार खंड ए, बी, सी।
• बाजार A की भारित औसत वृद्धि दर = (बाजार A की वार्षिक वृद्धि दर % में * बाजार A की वार्षिक क्षमता, रूबल)/ (बाजार क्षमताओं का योग A+B+C, रूबल में)

बीसीजी मॉडल में बिक्री की मात्रा

बिक्री की मात्रा को सर्कल के आकार के माध्यम से मैट्रिक्स में दिखाया गया है। कैसे बड़ा आकार, बिक्री की मात्रा जितनी अधिक होगी। जानकारी कंपनी के मौजूदा आंतरिक आंकड़ों के आधार पर एकत्र की जाती है और यह स्पष्ट रूप से दर्शाती है कि कंपनी के मुख्य फंड किन बाजारों में केंद्रित हैं।

चित्र 2: पूर्ण उद्यम बीसीजी मैट्रिक्स का उदाहरण:

क्या आप सिद्धांत जानते हैं और केवल अभ्यास की आवश्यकता है?

3. यदि वर्तमान उपलब्ध धन की कमी है, तो लंबी अवधि में "नकदी गायों" या "सितारों" की संख्या बढ़ाने के लिए कार्यक्रम विकसित किए जाने चाहिए, और अल्पावधि में नए उत्पादों का उत्पादन कम किया जाना चाहिए (चूंकि कंपनी आवश्यक स्तर पर सभी नए उत्पादों के विकास का समर्थन करने में सक्षम नहीं है)

4. अगर भविष्य में फंड की कमी हो तो पोर्टफोलियो में डालना जरूरी है अधिकनए उत्पाद जो भविष्य में "स्टार" या "कैश गाय" बन सकते हैं

बीसीजी मैट्रिक्स की सीमाएं और नुकसान

• बाज़ार की वृद्धि दर समग्र रूप से उद्योग के आकर्षण का संकेत नहीं दे सकती। किसी खंड के आकर्षण को प्रभावित करने वाले कई कारक हैं - प्रवेश बाधाएं, वृहद और सूक्ष्म आर्थिक कारक। बाज़ार की वृद्धि दर यह नहीं दर्शाती है कि प्रवृत्ति कितनी दीर्घकालिक होगी।
• बाजार की वृद्धि दर उद्योग की लाभप्रदता को इंगित नहीं करती है, क्योंकि उच्च विकास दर और प्रवेश के लिए कम बाधाएं, तीव्र प्रतिस्पर्धा और मूल्य प्रतियोगिता, जो कंपनी के लिए उद्योग को निराशाजनक बना देगा।
• सापेक्ष बाज़ार हिस्सेदारी किसी उत्पाद की प्रतिस्पर्धात्मकता का संकेत नहीं दे सकती। सापेक्ष बाज़ार हिस्सेदारी पिछले प्रयासों का परिणाम है और यह भविष्य के उत्पाद नेतृत्व की गारंटी नहीं देता है।
• बीसीजी मैट्रिक्स निवेश के लिए सही दिशाएं सुझाता है, लेकिन रणनीति के कार्यान्वयन में सामरिक निर्देश या प्रतिबंध शामिल नहीं करता है। स्पष्ट प्रतिस्पर्धात्मक लाभ के बिना उत्पाद विकास में निवेश करना प्रभावी नहीं हो सकता है।

विस्तृत वीडियो पाठ्यक्रम

वीडियो पाठ्यक्रम "बीसीजी मैट्रिक्स" में 2 व्याख्यान शामिल हैं। देखने के परिणामस्वरूप, आपको बीसीजी मैट्रिक्स के निर्माण की तकनीक और परिणामों के विश्लेषण के नियमों के बारे में व्यापक जानकारी प्राप्त होगी।

भाग 1: बीसीजी मैट्रिक्स के मूल तत्व

तैयार समाधान

हमारे पास है तैयार टेम्पलेट, जिससे आप इस लेख के सैद्धांतिक ज्ञान को आसानी से व्यवहार में लागू कर सकते हैं। आप अनुभाग में एक्सेल प्रारूप में बीसीजी मैट्रिक्स के निर्माण के लिए एक टेम्पलेट डाउनलोड कर सकते हैं।