आपको किसी व्यक्ति को समझाने की आवश्यकता नहीं है। किसी व्यक्ति को कैसे समझाएं कि वह गलत है? एक सूचनात्मक आहार का पालन करता है
इवान मास्लियुकोव
निदेशक, उद्यमी। अर्बन गेम्स एनकाउंटर के अंतरराष्ट्रीय नेटवर्क के निर्माता।
1. एक बुद्धिमान व्यक्ति एक विशिष्ट उद्देश्य के साथ बात करता है
मीटिंग में, फोन पर, चैट में। वार्तालाप एक लक्ष्य प्राप्त करने का एक उपकरण है।
मूर्ख लोग बात करने के लिए बात करते हैं। इस तरह वे व्यस्त होने पर अपने आलस्य में लिप्त रहते हैं। या वे काम से अपने खाली समय में ऊब और आलस्य से जूझते हैं।
2. अकेले सहज महसूस करता है
चतुर अपने विचारों से ऊबता नहीं है। वह समझता है कि एक व्यक्ति के अंदर महत्वपूर्ण घटनाएं और खोजें हो सकती हैं।
मूर्ख, इसके विपरीत, अकेलेपन से बचने के लिए अपनी पूरी ताकत से प्रयास करते हैं: खुद के साथ अकेले रहने के कारण, वे अपनी खालीपन का निरीक्षण करने के लिए मजबूर होते हैं। इसलिए, उन्हें ऐसा लगता है कि महत्वपूर्ण और सार्थक चीजें उनके आसपास ही हो सकती हैं। वे समाचारों का अनुसरण करते हैं, कंपनियों और हैंगआउट की तलाश करते हैं, दिन में सौ बार सोशल नेटवर्क की जांच करते हैं।
3. संतुलन बनाए रखने की कोशिश करता है
- बाहरी अनुभव (फिल्में, किताबें, दोस्तों की कहानियां) और आपके अपने अनुभव के बीच।
- खुद पर विश्वास करने और यह जानने के बीच कि वह गलत हो सकता है।
- तैयार ज्ञान (पैटर्न) और नए ज्ञान (सोच) के बीच।
- अवचेतन से एक सहज ज्ञान युक्त सुराग और सीमित डेटा के सटीक तार्किक विश्लेषण के बीच।
मूर्ख आसानी से एक अति पर पहुंच जाते हैं।
4. अपनी धारणा की सीमा का विस्तार करना चाहता है
चतुर व्यक्ति संवेदनाओं, भावनाओं, विचारों में सटीकता प्राप्त करना चाहता है। वह समझता है कि पूरे में सबसे छोटे विवरण होते हैं, इसलिए वह छोटी चीजों, रंगों, छोटे के प्रति इतना चौकस रहता है।
मूर्ख औसत क्लिच के साथ संतुष्ट हैं।
5. कई "भाषाएं" जानता है
एक बुद्धिमान व्यक्ति वास्तुकारों के साथ इमारतों के माध्यम से, लेखकों के साथ पुस्तकों के माध्यम से, डिजाइनरों के साथ इंटरफेस के माध्यम से, कलाकारों के साथ चित्रों के माध्यम से, संगीतकारों के साथ संगीत के माध्यम से, एक साफ-सुथरे आंगन के माध्यम से एक चौकीदार के साथ संवाद करता है। वह जानता है कि लोगों के साथ कैसे संवाद करना है, वे क्या करते हैं।
मूर्ख लोग केवल शब्दों की भाषा समझते हैं।
6. एक बुद्धिमान व्यक्ति जो शुरू करता है उसे पूरा करता है।
मूर्ख व्यक्ति रुक जाता है, मुश्किल से शुरू होता है, या बीच में, या लगभग खत्म हो जाता है, इस धारणा पर कि उसने जो किया है वह लावारिस हो सकता है और इससे किसी को कोई लाभ नहीं होगा।
7. समझता है कि आसपास की दुनिया के एक बड़े हिस्से का आविष्कार और निर्माण मनुष्यों द्वारा किया गया था
आखिर एक बार जूता, कंक्रीट, बोतल, कागज की शीट, लाइट बल्ब, खिड़की का अस्तित्व ही नहीं था। जो आविष्कार और बनाया गया था उसका उपयोग करते हुए, वह कृतज्ञता में खुद से मानवता को कुछ देना चाहता है। वह खुशी से खुद को बनाता है। और जब वह दूसरों के कामों का इस्तेमाल करता है, तो वह खुशी-खुशी उसके लिए पैसे देता है।
मूर्ख लोग, जब वे किसी चीज़, सेवा, कला की वस्तु के लिए भुगतान करते हैं, तो बिना कृतज्ञता के और अफसोस के साथ करते हैं कि पैसा कम है।
8. एक सूचनात्मक आहार का पालन करता है
एक स्मार्ट व्यक्ति उन तथ्यों और डेटा को याद रखता है जिनकी वर्तमान समस्याओं को हल करने के लिए आवश्यक नहीं है। साथ ही, दुनिया का अध्ययन करते हुए, वह सबसे पहले घटनाओं, घटनाओं, चीजों के बीच कारण और प्रभाव संबंधों को समझने की कोशिश करता है।
मूर्ख लोग जानकारी का अंधाधुंध उपभोग करते हैं और रिश्ते को समझने की कोशिश किए बिना।
9. समझता है कि संदर्भ के बिना कुछ भी मूल्यांकन नहीं किया जा सकता है
इसलिए, वह किसी भी चीज, घटनाओं, घटनाओं के निष्कर्ष और आकलन के साथ जल्दी में नहीं है, जब तक कि वह सभी परिस्थितियों और विवरणों की समग्रता का विश्लेषण नहीं करता। चतुर बहुत कम ही आलोचना करता है, निंदा करता है।
एक मूर्ख व्यक्ति आसानी से चीजों, घटनाओं, घटनाओं का मूल्यांकन करता है, बिना विवरण और परिस्थितियों में जाए। वह आलोचना करता है और खुशी के साथ निंदा करता है, इस प्रकार, मानो खुद को ऊपर महसूस कर रहा है कि उसकी आलोचना का उद्देश्य क्या है।
10. जिसने अपना अधिकार अर्जित किया है उसके अधिकार पर विचार करता है
होशियार यह कभी नहीं भूलता कि भले ही सभी की राय एक जैसी हो, लेकिन वे गलत भी हो सकते हैं।
मूर्ख लोग किसी मत को तभी सही मानते हैं जब उसे बहुमत का समर्थन प्राप्त हो। उनके लिए यह काफी है कि कई अन्य लोग एक निश्चित व्यक्ति को एक अधिकारी मानते हैं।
11. किताबों और फिल्मों के बारे में बहुत चयनात्मक
होशियार को इस बात की बिल्कुल भी परवाह नहीं होती कि किताब कब और किसके द्वारा लिखी गई या फिल्म कब बनाई गई। प्राथमिकता सामग्री और अर्थ है।
मूर्ख व्यक्ति फैशनेबल किताबें और फिल्में पसंद करता है।
12. आत्म-विकास और विकास का जुनून है
बड़ा होने के लिए, एक स्मार्ट व्यक्ति खुद से कहता है, "मैं काफी अच्छा नहीं हूं, मैं बेहतर हो सकता हूं।"
मूर्ख, दूसरों की नज़रों में उठने की कोशिश करते हैं, दूसरों को नीचा दिखाते हैं और इस तरह खुद को अपमानित करते हैं।
13. गलतियाँ करने से नहीं डरते
एक बुद्धिमान व्यक्ति इसे आगे बढ़ने का एक स्वाभाविक घटक मानता है। साथ ही, वह उन्हें दोहराने की कोशिश नहीं करता है।
मूर्खों ने गलती करने की शर्म हमेशा के लिए सीख ली है।
14. ध्यान केंद्रित करना जानता है
अधिकतम एकाग्रता के लिए, एक बुद्धिमान व्यक्ति अपने आप में वापस आ सकता है, किसी के लिए दुर्गम हो सकता है और कुछ भी नहीं।
मूर्ख लोग संचार के लिए हमेशा खुले रहते हैं।
15. एक बुद्धिमान व्यक्ति खुद को आश्वस्त करता है कि इस जीवन में सब कुछ उसी पर निर्भर करता है
हालांकि वह समझता है कि ऐसा नहीं है। इसलिए, वह खुद पर विश्वास करता है, न कि "भाग्य" शब्द में।
मूर्ख लोग खुद को समझा लेते हैं कि इस जीवन में सब कुछ परिस्थितियों और अन्य लोगों पर निर्भर करता है। यह उन्हें अपने जीवन में क्या हो रहा है, इसके लिए किसी भी जिम्मेदारी से खुद को मुक्त करने की अनुमति देता है।
16. यह स्टील की तरह सख्त या मिट्टी की तरह नरम हो सकता है
साथ ही एक बुद्धिमान व्यक्ति अपने विचारों से आगे बढ़ता है कि उसे विभिन्न परिस्थितियों में कैसा होना चाहिए।
एक मूर्ख व्यक्ति दूसरों की अपेक्षाओं को पूरा करने की इच्छा के आधार पर स्टील की तरह कठोर या मिट्टी की तरह नरम हो सकता है।
17. आसानी से अपनी गलतियों को स्वीकार कर लेता है
उसका लक्ष्य मामलों की वास्तविक स्थिति को समझना है, न कि हमेशा सही होना। वह यह भी अच्छी तरह समझता है कि जीवन की सभी विविधताओं को समझना कितना कठिन है। इसलिए वह झूठ नहीं बोल रहा है।
मूर्ख खुद को और दूसरों को धोखा देते हैं।
18. ज्यादातर एक स्मार्ट व्यक्ति की तरह व्यवहार करता है
कभी-कभी स्मार्ट लोग खुद को मूर्ख लोगों की तरह आराम करने और व्यवहार करने की अनुमति देते हैं।
मूर्ख लोग कभी-कभी ध्यान केंद्रित करते हैं, इच्छाशक्ति का प्रयोग करते हैं, प्रयास करते हैं, और स्मार्ट लोगों की तरह कार्य करते हैं।
बेशक, कोई भी कभी भी, कहीं भी होशियारी से काम नहीं ले सकता। लेकिन जितना अधिक आप एक बुद्धिमान व्यक्ति से होते हैं, उतने ही अधिक आप होते हैं। मूर्ख से जितना अधिक, उतना ही मूर्ख।
एक पेय पेश करें।यदि आप किसी व्यक्ति को किसी चीज़ के लिए मनाना चाहते हैं, तो बातचीत के दौरान एक गर्म पेय, जैसे चाय, कॉफी या कोको की पेशकश करें। यदि आप एक गर्म पेय पेश करते हैं, तो एक व्यक्ति अवचेतन रूप से आपको एक गर्म, सुखद और मेहमाननवाज व्यक्ति के रूप में मानता है। कोल्ड ड्रिंक का विपरीत प्रभाव हो सकता है। आमतौर पर, लोग ठंड महसूस करते हैं और जब वे समाज से अलग-थलग महसूस करते हैं तो गर्म भोजन और पेय की लालसा करते हैं। उनकी जरूरत को पूरा करें और वे आपके शब्दों के प्रति अधिक ग्रहणशील हो जाएंगे।
ऐसे प्रश्न पूछें जो "हां" उत्तर का सुझाव दें।सकारात्मक उत्तर देने वाले प्रश्न पूछकर बातचीत शुरू करें, जैसे "आज मौसम अच्छा है, है ना?"
- जब आप किसी को हां कहने के लिए कहते हैं, तो आपके लिए उस व्यक्ति को हां कहने के लिए राजी करना आसान हो जाएगा, मैं इसे खरीद लूंगा।
- अस्पष्ट प्रश्न पूछना सबसे अच्छा है, लेकिन सुनिश्चित करें कि आपकी पत्नी को पता है कि आप दूसरी लड़की की तारीफ क्यों कर रहे हैं।
स्पर्श बाधा को तोड़ें।इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कोई सौदा कर रहे हैं या किसी को डेट पर जाने के लिए कह रहे हैं, बस संयोग से उस व्यक्ति को स्पर्श करें। एक हल्का स्पर्श किसी उत्पाद या सेवा को बढ़ावा देने की आपकी संभावनाओं को बढ़ा सकता है - वार्ताकार अवचेतन रूप से करीब आने की इच्छा को सक्रिय करता है।
- लोगों पर दबाव न डालें! कुछ हफ्तों के बाद उस व्यक्ति से एक एहसान माँगने की कोशिश करें।
- बातचीत के दौरान जितना हो सके खुश रहने की कोशिश करें। यदि वह व्यक्ति आपके प्रति उन्मुख है, तो आपके पास वह पाने का एक बेहतर मौका होगा जो आप चाहते हैं।
- अधिक शक्तिशाली दिखने के कई तरीके हैं। आप काले रंग का सूट पहन सकते हैं जो न्यायाधीशों, पुलिस और पादरियों के बीच लोकप्रिय है, या एक तटस्थ चेहरा रख सकते हैं। लेकिन प्रभावशाली होने का मतलब हमेशा आश्वस्त होना नहीं होता है। यदि आप एक विक्रेता हैं, तो आप ग्राहक को डराने के बजाय उसके साथ सामान्य आधार खोजना चाहते हैं। यदि आप एक नियंत्रक हैं, तो आपको लोगों को मुट्ठी में रखने, उन पर हावी होने और उन पर हावी होने की आवश्यकता है।
- जानिए कब रुकना है। ऐसे लोग होते हैं जो बहुत जिद्दी होते हैं, और कुछ ऐसे भी होते हैं जो दूसरों से बस शर्माते हैं।
- यदि आप बाद में भुगतान करने के लिए सहमत हैं, तो अनुबंध पर हस्ताक्षर करें और भाग लेने के लिए किसी विश्वसनीय तृतीय पक्ष का उपयोग करें।
- उससे बदला लेने और उसे डराने के लिए बिक्री सहायक के समान तकनीकों का उपयोग करें। उदाहरण के लिए, कार खरीदते समय बातचीत में शामिल हों। ऐसे प्रश्न पूछें जिनका उत्तर आप जानते हैं: "कार की बिक्री गिर गई है, है ना?" इस प्रकार, विक्रेता उत्पाद बेचने के लिए अपने रास्ते से हट जाएगा। कर्मचारियों को याद दिलाएं कि उनका वेतन दुर्घटना से गिर गया।
- व्यक्ति जिस स्थिति में है उस पर अपनी राय साझा करें। मान लीजिए कि किसी को पता चलता है कि वे भविष्य देख सकते हैं। उसे बताएं कि आप अपने आप में ऐसा कुछ पाकर कितने डरे हुए थे। शायद, सबसे पहले, वह व्यक्ति आपके साथ अपने उपहार की कहानी साझा नहीं करेगा - कुछ दिन प्रतीक्षा करें। फिर उसे एक प्रसिद्ध साइकिक के बारे में बताएं। शायद अब वह व्यक्ति खुल जाएगा। आपको चरणों में कार्य करने की आवश्यकता है - अक्सर लोग इस तरह से खुलते हैं।
- ज्यादा बात मत करो। आपका काम संभावित ग्राहकों को समझना है, न कि उनके बटुए में जाना। सुनने और समझने की क्षमता का प्रदर्शन करें ताकि लोग देख सकें कि आप उनकी भलाई के लिए उनकी सेवा करने के लिए तैयार हैं। बहुत अधिक शब्द आपके और संभावित ग्राहकों दोनों के समय की बर्बादी है।
- उन्हें यह सोचने पर मजबूर करें, "मुझे यही चाहिए!" इससे लोगों को समझाने में आसानी होगी।
किसी भी विषय पर चर्चा विकसित करते हुए, हम अक्सर किसी विशेष मुद्दे में अपनी शुद्धता साबित करने की कोशिश करते हैं जिसे हम अच्छी तरह से जानते हैं ... या कम से कम हमें लगता है कि हम जानते हैं। हमने जो देखा, सुना या पढ़ा है, उसके आधार पर अवचेतन स्तर पर, हमारे पास पहले से ही एक विचार होता है - "मैंने देखा, पढ़ा, सुना, इसलिए मैं निश्चित रूप से जानता हूं कि मैं सही हूं।" सिद्धांत रूप में, यह मानव विचार का सामान्य पाठ्यक्रम है, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि वास्तव में ऐसा है।
जहाँ तक हर क्रिया की प्रतिक्रिया होती है, प्रत्येक बुद्धिमान व्यक्ति के लिए एक होशियार होता है। पृथ्वी पर सब कुछ जानना किसी व्यक्ति को नहीं दिया जाता है। इसलिए, हम कुछ प्रश्नों का उत्तर दे सकते हैं, लेकिन कुछ का नहीं। एक क्षेत्र में, हम प्रथम श्रेणी के विशेषज्ञ हो सकते हैं, और दूसरे में, पूर्ण आम आदमी।
आमतौर पर विवाद तब पैदा होते हैं जब एक ही मुद्दे पर दो या दो से अधिक लोगों के अलग-अलग विचार होते हैं। तो आप अपने प्रतिद्वंद्वी की सही और गलतता को सही ढंग से कैसे साबित कर सकते हैं?
क्या आप सही हैं?
यदि आप किसी व्यक्ति को यह समझाना चाहते हैं कि वह गलत है, तो सबसे पहले, आपको अपने लिए यह समझने की आवश्यकता है कि आप वास्तव में 100% सही हैं। बहस करते समय आपको कभी भी अपनी आवाज नहीं उठानी चाहिए और व्यक्तिगत हो जाना चाहिए। यह केवल आपके प्रतिद्वंद्वी के प्रति आपकी उपेक्षा दिखाएगा। और पहले से ही केवल आत्मसम्मान के कारण, वह आपसे सहमत नहीं होगा। शांत और आत्मविश्वासी बनें।
तर्क-वितर्क न करें
वाक्यांशों का उपयोग न करना बेहतर है: "आप गलत हैं" और "मैं आपसे बहस करना चाहता हूं" बिल्कुल। यह एक तर्क के लिए एक सीधी चुनौती है, यानी दो अलग-अलग मतों का टकराव। उन्हें कुछ इस तरह से बदलना बेहतर है: "आप बिल्कुल सही नहीं हैं" या "मैं आपसे असहमत होना चाहता हूं, और यही कारण है ..."।
तर्क और तथ्य
क्या व्यक्ति आराम करता है और अपने आप खड़ा होता है? उसे विशिष्ट कारण दें कि आप सही क्यों हैं। विवाद के विषय के आधार पर यह कुछ भी हो सकता है। क्या आपका कानूनी विवाद चल रहा है? वह कानून दिखाएं जो कहता है कि आप किस बारे में बात कर रहे हैं। इस सिद्धांत का पालन करें और आप कभी गलत नहीं होंगे। किसी के सही होने की पुष्टि करने के बाद, कोई भी विवाद, एक नियम के रूप में, अपने आप समाप्त हो जाएगा। सुनिश्चित नहीं हैं कि तर्क और तथ्य कहाँ से प्राप्त करें? परिचितों, दोस्तों या सहकर्मियों से मदद लें। अंत में, इंटरनेट का उपयोग करें।
निश्चित नहीं - बहस न करें
यदि आपको संदेह है कि आप सही हैं, तो बहस न करना बेहतर है। यह गंभीर विवादों को संदर्भित करता है, न कि "मज़े के लिए"। याद रखें कि एक चतुर व्यक्ति ऐसे ही बहस नहीं करेगा। जब संदेह हो, तो विवाद से हट जाएं। मान लें कि वर्तमान मुद्दे पर डेटा स्पष्ट करने के बाद, आप उस पर फिर से लौटने के लिए सहमत हैं। यह तकनीक भी उपयुक्त है यदि आप एक वास्तविक "राम" के साथ बहस कर रहे हैं जो किसी भी तरह से यह स्वीकार नहीं करना चाहता कि आप सही हैं। उन्हें बताएं कि आप अनिश्चित हैं और विवाद को स्थगित करना चाहते हैं। उसके बाद, विरोधी शांत हो जाएगा, और शायद आपके सबूतों को स्वीकार करेगा और अंत में आपसे सहमत होगा।
